双11影响消费者购买决策的案例,疯狂的促销下如何才能理智的购物？双十一优惠究竟有多大

确实是一年之中最最优惠的时候，但是要理性消费，不能因为便宜而便宜，应该因为需要正好又便宜，所以消费

利用双十一优惠的字眼来引导顾客消费，大家的心理都是趁着有活动购买，而店家无非就是两种方案，

1 提前抬高价格，然后说降价或者打折

2 就是直接降价，降低利润多销售，但这个里边的套路太深，咱还真的趟不过人家??

双11购网成交量大，事后又导致了大量退货，退货率到底有多少，且不去说，今年双11退货率确实较高，这是事实。

导致退货的原因是多方面的，其中质量问题是主要原因。网购的产品，一部分质量确实存在一定的问题。最低可以说，就算质量没问题，起码没有达到用户心仪的要求，网上宣传介绍的与收到的产品实际有出入，不相符，用户不满意，只有退货。有的产品购回来后，满足不了实际需要，网上看起来很美，实际功能达不到要求。有的是盲目购物，购回来了根本就没有什么用处，只图一时快活，结果又感到后悔，选择了退货。还有就是制度设计可以退货，退货无代价，不需要付出什么成本。有的把网上购物当成是一种消遣、休闲，买回来了，好就要，不好就退，把退货当成了家常便饭，太随意。

如今是信息、科技时代，网购是好事，但我们不能把好事变坏事。导致大量的退货不利于消费，甚至会产生许多纠份。我们要理性看待网购，到网上购能满足自已需要的产品，那才是真正的快乐购！

谢谢邀请:双十一爆买现象是很正常的一件事，今天上网买衣服或者买零食，品种要比以往要多，所以网购也是向逛商场一样，及引广大消费者踊跃购买。

谢邀请，双十一前买了几件衣服，不理想，太薄。原计划买好多东西，购物车存了好多，因为前边买的不理想，到双十一就没有那么大的冲动了，只买了三件，明天才能到，看看质量咋样。本来想给儿子老公买雅鹿的羽绒服，到实体店联系看看能不能试试衣服，实体店说我搜的雅鹿是假冒的，我就懵了，搞不明白了，儿子老公都不让在网上买，说到实体店心里踏实。所以，买的少，也没在心里去，也不心痛，若买的多了，当然有时也心痛想剁手。

本文只是自己的想法，朋友们有其他想法，下面评论留言。

从二零零九年开始，双十一经历了第十三个年头了。

今年双十一直到12日凌晨，天猫和京东两家双十一总成交额才公布，天猫是5403亿，京东是3491亿，其他电商平台则是选择了沉默，甚至被吐槽已久的复杂的优惠政策以及其他常见的负面消息都变少了。

但中国有句话叫于无声处听惊雷，在这看似静悄悄的背后，我发现了三大变化，以及对应了三大财富密码，而是关乎到我们普通人未来选择和财富的积累，希望以下内容能够给你启发，让你提前看清趋势。

第一大变化是更快速，今年的双十一，许多尾款人都熬到了12:30 付完尾款才能安心的入睡，待第二天一大早快递就收到了，这速度似乎让很多网友开始怀疑，快递是提前埋伏好的吗？

甚至还有一些网友感到无奈，半夜那是冲动消费，冷静思考后前有个反悔的机会，这下可好货都到了，从早年的宝仓平均六七天送到，到现在双十一首单快递是分钟送达，13分钟到19分送达的快递速度。被一家家快递公司刷新。

快递收入从按天气算，到按小时计算，是按分钟来计算，速度靠什么支撑的？

今年天猫和京东都在10月20号开启了订金支付， 从10月20号~11月1号，11天的时间，足够商家和物流做很多的事。为了订购收据，商家可以很精准地控制库存，追加或调整工程，物流方面呢，更是可以根据订购的情况下，货币率先配送到消费者更近的网点，有效减轻了爆发期的运输压力，提高了配送速度，都是背后不得不提的是势能软件，物流信息化，大数据等。

现在已经溢出的功劳，这些功劳其实就是数字经济，那什么是数字经济呢？

这就是由信息技术做提升的高速交流能力和精准预测能力经历本身就拥有了智能 。

数字经济到底有多重要？数据显示，截止2020年，我国数字经济的总体规模已占到近四成 ，并保持了9.7%的同比增长速度，成为稳定经济增长的重要动力的。

如果说在过去二十多年，数字经济主要在社交游戏搜索，电商等领域深耕行业价值，那么现在数字就已经进入一个新的转折点。

第二个大变化是什么呢？就是更国潮，今年的双十一，从预售到开门红，像国货了，国潮品牌持续带来惊喜 。

数据显示，今年双十一国货搜索的热度上涨了43% ，创近三年来最大的涨幅了，京东家电预售排行榜显示，前十大品牌中，国产品牌占去天猫平台不完全统计 ，在今年第一波的销售中，所以立牌，并鸟等品牌在一小时内销售额便宜。

第二步好品牌，双十一销售额增长100% 。此外，在海外消费者的购物车中占据了c位，双十一国货消费的崛起背后是什么？

他就是中国制造整体水平不断的提升，同时设计水平，服务水平也再上台阶，而随着新一代年轻人消费能力增强，消费者对国货的认可度会越来越高 。

数据显示，消费者对中国品牌的关注度在十年间从38%就提升了70%。

那起三个大变化是什么呢？就是更理性。

11月11日，某平台发布的数据显示，双十一搜索热度同比稳步上涨25%，与此同时，消费者对双十一的态度正在从狂热转向理性，更倾向于结合实际需要进行消费决策。

大数据发现，同比去年，比价网站相关搜索增长28%，而退换货规则相关的搜索和减少了10% ，今年双十一热售中，也体现了不少网友的冷静观察，双十一买东西真的比平时便宜吗？

防套路指南等问题就相继入榜了，越来越多数据表明消费者正在变得更理性，有人担心这是不是经济形势变化导致消费降级了呢 。

其实理性消费恰恰是消费升级的重要表征，国际经验表明，人均3000美元到1万美元，是消费升级的关键时期 。

如今呢，中国人均连续两年超过了1万美元，那些已经完成消费升级的国家都曾经经历过大众消费到品质消费赛道三个阶段，中国现在正在从大众消费向品质消费，理性消费迈进的阶段，以前消费者要盯着是便宜货，一次性囤很多很多，现在消费者更倾向于在日常的工作和生活中按需购买。

今年双十一呈现了三大变化，同时也预示着三大财富的密码，是第一大变化，是快递包裹运送更快速，这背后是数字化，智能化功不可没，而数字基础企业与实例相结合，这也是未来的发展趋势，那第二大变化是什么呢？就是消费者选择产品更国潮了，新国货将迎来发展的黄金时代，第三大变化是消费者决策就更理性了 ，在消费升级大趋势向，消费者的需求越来越呈现出个性化和定制化。 喜欢就请点赞关注。

又到双11，这些年网购你踩过哪些坑？

我其实是个网购达，至于为什么会这样说，可以看一下我的截屏。看我的截屏，你不会说你是网购达人了吧，因为我每天都在买买买，马爸爸该感谢我做的宣传了吧（最近买少了，以前都是99+）。

选择双11之前购物

双11之前，商家为了能够提高销量，冲上活动，会选择把价格压得更低，而一般情况下在双11的前十天左右的时候，价格已经恢复到活动已经恢复，所以从开始预热双11的时候就可以购物了，这个时候买的话都是比较划算的，如果你等到双11的时候再去买，不一定是最划算的。

双11不要盲目

如果你真的是有需要购买的东西，建议你可以在双11的时候选择上，比如几分钟或是几秒钟之内得付款为准，只选择你想要的、确实是需要买的来直接下单。其他的可以放在后面，不然的话有可能会造成哪个都买不到。

双11少买家电

很多人觉得，双11的时候活动比较大，尤其是家电优惠力度大，我要去买家电。其实不太建议。就我自己来说，双11我买的家电都没有太理想的，反而是平时买的活动比较大，质量也不错。双11的时候很多商家会拿一些库存来做活动，有一些可能就会有性能、外观上面的一些差别，而且有一些可能是翻新机。

双11之前睡好觉

如果你打算要在双十一抢购，请一定要在之前睡好觉，等到零点起来抢购的时候，心情也会比较好一些。曾经我是为了买净水器，双11之前的一天，我就已经特别紧张而且睡不着，我老担心自己会抢不到，最终我确实没有想到，因为我付款时间晚了。

选择品牌

不少人认为，为什么要买品牌的，贵那么多。我想告诉你的是，品牌的一定是最好的。如果说你觉得品牌的不好的话，那么不是品牌的会更差。品牌的都监控不好，你想一想嘛，不是品牌的能有多好。当然了，品牌也是要去选择旗舰店会好一些。因为很多天猫专卖店，可能是贴牌生产的，这些都没有办法来衡量。

双11别疯

看到双11了，不行啊，我要买买买，利用双11囤上一年的卫生纸、抽纸什么的，我觉得这个是完全没有必要的。平时活动也真的很多，买上一堆除了占地方没其他好处。

总之，双十一别紧张，别手抖，放轻松。理性看待，你会躲过很多坑，钱不是一定要一天花完的。

1，需要分清楚是否真的是乱提价，所谓乱提价是说6.18优惠完的价格比平时卖的还贵。但大部分情况来说，不是这样，因为6.18竞争这么激烈，如果你卖的比平时还贵，等于是自掘坟墓。

2，如果说的是199-100，买二免一这种情况下的售价比平时高，那几乎是肯定的！如果一箱水平时最低卖60元，为了参加199-100的活动，涨到售价100元，参加完活动相当于一箱卖50元。你可以说是先涨后降，也可以说是并没有，因为最终优惠后价格比平时低。

3，大家用脑子想想，199-100的活动里面的商品可能比平时最低价还半价吗？不可能！那样，商家不就赔死了吗？

双十一是阿里制造出来的节日，有“光棍节”之意，又被电商行业称之为“剁手节”。早些年的双11消费是不理智的，但近些年卖价使用套路的同时，买家也变聪明了，不能说是疯狂消费，只能说基于商家、平台的营销策略，使消费者将过去或未来要或将要消费的行为通过一些促销、回扣、打折的方式集中到这一天爆发。

就以淘宝为例，它是一个平台，这个平台上承载了很多商家，大到汽车、摩托车，小到针线、牙签，应有仅用。只有用户想不到，没有用户买不到，当然了这一切是建立在合法合规的前提下。

而且基于网购的特性，在过去的10年里疯狂的掠夺实体行业的客源，虽然遭受实体行业的抨击，但经过这10年的竞争，网购并没有被淘汰，那就证明网购是顺应社会发展而诞生的，用户从线下逐渐在向线上过渡，虽然这个过渡对线下不利，但对用户、消费者而言却是天大的利好。所以，在平台配合商家的营销策略驱使下，在旁观者眼里，双十一就变成了疯狂消费的节日。

在疯狂消费的背后是理性的购买和高比率的退货，数据我就不晒了，各大平台出的数据报告也能看得出来。在过去的几年里，网购出现假冒伪劣产品、产次品，发生质量问题的情况屡见不见。很多买家在双十一当天买买买，收到货物后发现商品有问题又退退退，所以哪怕大家在这天疯狂消费，也是建立在有保障的情况下进行的，尤其是一些商家开通7天免费退换，再加上运费险的出现，买买买、退退退更成了一种趋势。

甚至有很多人直接下单很多，回来挨个试一遍，哪个适合留哪个。而平台为了禁止这种买退、买立退的形式，干脆直接就在双十一这天关闭了退款、退货功能。而商家一般都会在24小时发货，所以不管我们是冲动消费，还是疯狂消费，最终的流程都是要走的，这一来一去的受益人就是平台。所以，对平台来说，用户是否疯狂，消费多寡都不重要，重要的是你消费就好。

网络上曾有个事情曝光了，有个人在某个网店购买了一大堆衣服，带着这些衣服去旅游拍照，拍完之后全部退掉。其实这种行为真的变成了趋势，尤其是双11这种大促销的情况下，先不说各个商家使用的“节前涨价，节中降价，节后恢复原价”的方法，就说这些用户使用的一些方式也比线下好很多。

线下购物虽然可以退货、退款，但却没有网上这么有保障，基于平台的某些规则，商家是被迫接受的，一件商品不满意，退货有运费险，但发货却是商家的硬性投入，也就是说于买家来说根本没有任何损失，这也间接的刺激了双十一的疯狂购物。

其实对大多数人来说，双十一抢购的商品也是日常所需，大多数人都深知钱来之不易，虽然会在折扣、优惠劵的刺激下进行超出日常消费平均值的资金，但购买的产品还是以实用为主的，只不过被集中到一起爆发了而已。