淘宝直通车纵向,抖音的推荐算法是怎样的
做抖音一定要有数据思维，否则就算你是生产，这个驴累到死也逃不了割韭菜，首先为什么要有数据思维？我们都知道平台算法就是一个冷冰冰的机器，不会因为你努力到感动自己而给你流量，也不会因为你在现实中多么厉害而对你另眼相看，它就是个机器，只要你数据迎合了算法就会有流量，所以有时候你精心制作的视频就几个赞，随手一拍一发就上了热门，那怎么样才能让作品迎合算法呢？到处找老师去交学费吗？更多自媒体学习资料请看腾讯文档我跟你讲就算巨量算法工程师把起号模板给你，也不一定能做起来，每个抖音号都是一张独一无二的画布，老师顶多教你思维和技巧，最终还得靠自己。你看那些七天必起号，三天起号法，你跟他们学了之后起号了吗？老师会骗人，只有跟算法同样冷丁丁的数据不会，你知道吗？光是一个数据中心就有账号，作品，粉丝，电商，4大类200多种数据，更不用说还有抖加数据，网站数据了，这还只是原始数据，我们在进行横向、纵向、跨账号甚至跨赛道的统计分析。更多自媒体学习资料请看腾讯文档第二个问题，数据思维是什么？咱们对比做抖音举个例子，漂亮国（普利策新闻奖）是他们新闻传播界的最高奖项，2013年获奖者萨莉只是一个小报记者，他发表了一个系列报道，在13个月里，当地3900辆警车，一共有5100中超送事故，96%的超速在144-176码之间，并得出结论，因为工作需要和特权意识开快就成了警察们的普遍习惯。这个节奏是怎么来的呢？去采访吗？还是去跟拍？都不是。因为警车是公路用车，根据漂亮国法律，大家有权了解他的使用情况，因此他获得了高速公路收费站的警车出入数据，加减乘除就出来了，简单吧，这就是数据了。更多自媒体学习资料请看腾讯文档那么第三个问题，我们怎么分析数据来做抖音，首先你得弄清楚数据中心每个数据的含义，比如一个客户老账号转型，我让他发粉丝设备分布，他居然很不理解粉丝用什么手机跟账号转型有关系吗？其实那代表的是你粉丝消费能力，其次，要反向推向平台给你设立这些数据的目的是什么？打个比方成长任务中为什么1万粉丝的有效投稿是自然播放量1000,10万粉丝是6000呢？是不是代表这就是该等级的正常播放量？抖加产生的播放量不在统计之内，是不是正说明的平台的推荐算法也是如此呢。更多自媒体学习资料请看腾讯文档第四点先统计再分析，比如两分钟的视频上热门是不是比20秒的完播率要求要低得多呢？真的是这样吗？其实不然，我们可以看到用数据分析的节能来优化作品质量，这才是数据分析的核心目的。更多自媒体学习资料请看腾讯文档
淘宝直通车纵向，抖音的推荐算法是怎样的？
做抖音一定要有数据思维，否则就算你是生产，这个驴累到死也逃不了割韭菜，首先为什么要有数据思维？我们都知道平台算法就是一个冷冰冰的机器，不会因为你努力到感动自己而给你流量，也不会因为你在现实中多么厉害而对你另眼相看，它就是个机器，只要你数据迎合了算法就会有流量，所以有时候你精心制作的视频就几个赞，随手一拍一发就上了热门，那怎么样才能让作品迎合算法呢？到处找老师去交学费吗？更多自媒体学习资料请看腾讯文档
我跟你讲就算巨量算法工程师把起号模板给你，也不一定能做起来，每个抖音号都是一张独一无二的画布，老师顶多教你思维和技巧，最终还得靠自己。你看那些七天必起号，三天起号法，你跟他们学了之后起号了吗？老师会骗人，只有跟算法同样冷丁丁的数据不会，你知道吗？光是一个数据中心就有账号，作品，粉丝，电商，4大类200多种数据，更不用说还有抖加数据，网站数据了，这还只是原始数据，我们在进行横向、纵向、跨账号甚至跨赛道的统计分析。更多自媒体学习资料请看腾讯文档第二个问题，数据思维是什么？咱们对比做抖音举个例子，漂亮国（普利策新闻奖）是他们新闻传播界的最高奖项，2013年获奖者萨莉只是一个小报记者，他发表了一个系列报道，在13个月里，当地3900辆警车，一共有5100中超送事故，96%的超速在144-176码之间，并得出结论，因为工作需要和特权意识开快就成了警察们的普遍习惯。这个节奏是怎么来的呢？去采访吗？还是去跟拍？都不是。因为警车是公路用车，根据漂亮国法律，大家有权了解他的使用情况，因此他获得了高速公路收费站的警车出入数据，加减乘除就出来了，简单吧，这就是数据了。更多自媒体学习资料请看腾讯文档那么第三个问题，我们怎么分析数据来做抖音，首先你得弄清楚数据中心每个数据的含义，比如一个客户老账号转型，我让他发粉丝设备分布，他居然很不理解粉丝用什么手机跟账号转型有关系吗？其实那代表的是你粉丝消费能力，其次，要反向推向平台给你设立这些数据的目的是什么？打个比方成长任务中为什么1万粉丝的有效投稿是自然播放量1000,10万粉丝是6000呢？是不是代表这就是该等级的正常播放量？抖加产生的播放量不在统计之内，是不是正说明的平台的推荐算法也是如此呢。更多自媒体学习资料请看腾讯文档第四点先统计再分析，比如两分钟的视频上热门是不是比20秒的完播率要求要低得多呢？真的是这样吗？其实不然，我们可以看到用数据分析的节能来优化作品质量，这才是数据分析的核心目的。更多自媒体学习资料请看腾讯文档
淘宝店开了两个多月了？
淘宝两个月没有什么转化，那就不是单个一个方面的问题。
虽然不知道你后台的数据情况，但是现在可以大胆分析一下。
每天访客三百多，也就是点击不错，那么就说明主图不错，有吸引力（当然 ，前提是你店铺产品不多的情况下有三百多访客，如果产品有五款以上，那也可能是产品本身的问题）
在主图不错，有访客的情况下就要看看后台数据了，看看整体每个单品的点击率是多少，看看单品停留时间是多少，相关浏览是那几款等等做个全面分析。
如果产品点击率不错的情况下可以从以下方面做分析：
1.DSR
2.详情页
3.人群标签
因为现在人们消费行为比较注重DSR评分和好评方面，看重的是和自己兴趣点相同的人的口碑，所以，好评的重要性非常重要。
而详情页方面更是把产品内容展示给消费者的主要渠道，如果内容不吸引人们，那么跳失率将居高不下。
人群的精准度关乎着店铺 的转化率
1）要审查一下店铺的产品布局以及类目选定，以防不同类目放在一起或类目选错。
2）要筛选一下进店人群，以防人群标签不精准导致流失率高，导致转化率降低和店铺和单品权重降低。
针对直通车花费烧不出效果的话也需要根据店铺实际情况做个完整的计划
1.关键词抢夺流量
开直通车首先要确认的是直通车展现排序问题和关键词出价和溢价问题。
2.直通车优化质量分
根据直通车扣费原理，那么降低ppc和提高质量分是降低出价最重要的一环，这也牵扯到店铺整体的布局和产品的属性问题。
所以，店铺在任何一方面出现问题的时候不要盲目地修改，因为单个产品的问题永远涉及到整店的规划布局，需要结合整体的权重影响根据后台数据的反馈做优化，并且及时关注数据走向做进一步的应急反应。
网店怎么开好？
做淘宝新店思路全面解读！（月牙电子商务） 大家好，我是月牙电子商务的大毛，关注我，查看更多干货！ 太多的人追求技术，比如直通车技术。但直通车只是个工具，你是否真正梳理过自己店铺运营的思路？ 一个新的店铺，你有想过如何布局自己的产品线吗？ 如果你还未开始，不妨听听我的思路，希望能对你有所启发。我把自己的所见所学，写在这里，与你交流。 我来说说关于品类连带性强这个问题 如果是连带性非常强的产品，要找到消费者第一次进入本类目所购买的品类。 举个例子，成功案例：母婴类目儿童用品Top1的可优比，最早用的是的婴儿床，床垫产品切入市场。父母有了孩子，买了床之后，才会产生以后的浴盆，饭勺，水杯等需求。 当你的第一个产品很好的时候，客户很容易产生复购，而且现在手淘搜索的结果页，你搜索一个关键词，如果你之前购买的店铺有这个产品，评分还不算差的，那么，会首先排列在最前面，这个持续时间我测试最长时间是一年。 也就说，一年以内，当你再去推一个新品的时候，这个新品会无视一切搜索逻辑跑到最前面，而且会有标注：你购买过的店，淘宝在加强店铺的概念，因为他希望用户留存度越高越好。 因为现在已经有平台跟他抢食了，最好我淘宝网的一个店铺就能满足你所有的需求，而你曾经买过的店是一个强意愿信号。只要你一个品类打开了，其他产品都可以优先出现在消费者面前。当然，你的产品要优秀才行，综合评分过低，不会获得展现。 一个失败案例：线下有个卖卫浴的卖家开了个淘宝店，想要把自己浴霸卖的好，于是把马桶做关联销售，发现效果并不好。 仔细想一想，如果你准备装修新家，其实马桶在最开始装修就已经装上了，是吗？然后才开始装修墙面，卫浴，厨房等，先购买的产品可以带动后购买的产品，反之不能。 总结一下：可以通过购买的时间线划分，在最早的品类上找出有竞争力的产品，打造出一个爆款。 淘宝通过千人千面把一个关键词的需求划分给不同的商家，属于竖向流量分解，已经很智能了。 把一个关键词：苹果的需求拆分成：酸的，甜的，脆的通过千人千面划分给不同的商家运营。现在他希望把消费者的左右需求都照顾到，希望商家把流量横向运营。不仅能给消费者提供苹果，还能提供之前消费者想买的樱桃，香橙等。 这也意味着，它给我们提供了利器：直通车-流量解析-人群画像分析-苹果。 只有买家在关键词上纵向不同需求，购买前后的横向需求被淘宝商家充分的满足。告诉消费者：我更懂你，一心都是为了提高消费者对淘宝网的粘性。淘宝要把商家变得比男朋友还贴心，哈哈。 不过目前的数据还是比较粗的，是以类目划分的。未来也许有一天，淘宝会提供全网的商品关联大数据，不断的逼近消费者需求。 嘿！以上就是大毛的最新分享，希望对于迷途中的店主有些许帮助，或者我们会帮您解决您目前遇到的问题。我们是做淘宝天猫代运营、拼多多代运营的公司，我们有团队可以帮助你打造好店铺图片设计。只要花一个员工工资的钱，一个团队来为你服务运营推广，能帮你淘宝装修，美工设计，帮你开车，我能当你的客服，一个人的工资就可以招募5个人的团队。期待我们有更多的交流空间！
淘宝店开了三四年？
简单的几句话让你突破格局
能做3-4年还在坚持，说明你有钱赚，有钱赚就好。
销量突破上去，这里面有很多原因，任何产品都有有利润的峰值
简单的说就是，这个产品一个月你能赚1万，你非要赚2万，那你就要引流，甚至加大刷单力度以及推广力度，还有内功转换的提升，这是常见的思路。
但是我们可以换个思路，多开店，甚至多平台多开，我淘宝搞几家店，我拼多多搞几家，我淘宝特价版也搞，甚至京东，惊喜店铺。这样做到2万可能就能很轻松实现。
这个方法不接受反驳，因为我一直这样操作。
当然了，你纵向深挖，也是可以的
给你分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，
假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了，在文末
万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。
想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。
社交电商是不是已经把淘宝逼上绝路了？
温馨提示：这是一篇近半万字的长文，零售业者和研究者请耐心阅读。
淘宝的处境的确堪忧：可谓“前有追兵、后有堵截、内部出轨”——外部前有“老”社交电商拼多多步步紧逼，后有大批社交电商“新”势力直播带货围追堵截；内部创新乏善可陈，近期还要忙于领军出轨事件处理。
不过，关于淘宝的未来，我没有特别悲观的预计。淘宝虽然处境堪忧，焦头烂额，但尚未被逼上绝路，且尚不至于没有出路。关键还要看出轨男的思想和能力能否重回轨道，及其专心致志地创新反击能力。
本文以独家视角和洞察，用简明扼要的三个观点来击穿本质，看透真相。
第1个观点淘宝外部：社交电商与淘宝之间的竞争，已形成前者主导竞争升级、后者被动应付的格局。
● “老”社交电商与淘宝之间的竞争，并非只是流量、价格层次的竞争
我们研究发现，“老”社交电商拼多多与淘宝之间的竞争，看似是流量和价格的低层次竞争，实则是技术、运营和商业模式的竞争，本质上是对流量、人性（人货场中的人为核心）、消费升级与需求升级，独特深入的理解和极致应用。
对此结论，我领大家进行关键洞察、逐一分解。
◎ 真相：技术、运营和商业模式的竞争
“老”社交电商拼多多与淘宝之间的竞争，看似是流量和价格的低层次竞争，但其真相则是技术、运营和商业模式的竞争。
的确，拼多多起家于抓住了消费下沉的历史性机遇，得益于发现并迅速抓住了三线及以下城市价格敏感消费人群的“痛点”需求，快速在细分市场获得了排他性优势。
尽管拼多多最初也经历了假货、粗制滥造的质疑，它与淘宝、京东的竞争，甚至被多数人看成是流量和价格的低层次竞争，但很少有人深入探究其背后成功的逻辑。
这是问题的关键，淘宝、京东下乡都很早。但都忙于流量、价格和品牌的较低层次的竞争，而严重缺乏对流量、人性（人货场中的人为核心）、消费升级与需求升级的独特深入理解，更没有将其用在技术、运营和商业模式创新上的应用，才给了拼多多弯道超车的机会。
更为关键的是，早在2018年双十一前后，阿里巴巴内部实际上已将拼多多列为头号对手，甚至优先级远远超过美团和京东。但让阿里无奈的是，没有从技术、运营和商业模式创新的角度遏制拼多多前进的脚步，甚至都没有阻止住拼多多成长的速度。
难道是淘宝真的积重难返？
◎本质：后流量时代拼多多对底层商业逻辑的独特理解和极致应用
本质上，是拼多多对流量、人性（人货场中的人为核心）、消费升级与需求升级，独特深入的理解和极致应用。
正如黄峥曾经说过一句经典语录：“低价就是黏度”，但也只有他真正领悟、并将其用到了极致——以拼团的产品技术设计、运营和商业模式，实现了前辈没有收割的流量，而且形成了越聚越大的流量池。
低价就是黏度，很多人只是看到了这句话“粗糙”的一面，但很少有人探讨黄峥这句话背后的底气和逻辑。到目前为止，中国财富结构仍然呈现“金字塔”形：以“廉价、性价比”为导向，依然是庞大的金字塔底层消费人群的消费习惯。拼多多恰恰抓住了这一群体的消费观、消费能力，而且以更适合这一人群的社交“拼团”模式，解决了淘宝、京东从未试图解决的“痛点”问题。
换言之，淘宝、京东只是在“用流量”，而没有像拼多多那样去“挖流量”、“引流量”和“养流量”。这就是一个颠覆性的差距。
早在2018年中，黄峥在接受央视财经采访时就表示，说拼多多是社交电商是一种深刻误解。换句话说，拼多多的过去的成功和未来，不单单是依靠社交的流量竞争。黄峥认为，如果拼多多始终把消费者当做冰冷的流量、机械的数据看待，然后把他当成资产卖给商户，那肯定不是长久之计。
在这种对流量、数据、人性、消费和需求的独特理解下，拼多多完全不同于淘宝、京东的商业模式也就浮出了水面。
●商业模式的创新：拼多多＝现实+虚拟＝Costco+迪士尼
拼多多的目标，是为消费者提供快乐和性价比高的产品。在我看来，这就是拼多多所为人不知的商业模式创新——未来的拼多多应该是一个现实和虚拟相结合的Costco和迪士尼。
换言之，拼多多和淘宝、京东的本质区别，就是让消费者既要获得Costco那样性价比高的商品，还要让消费者买的开心，甚至离开的时候更开心。淘宝之所以创新乏道、乏术，或许是因为受马云自创的“新零售”、“人、货、场”的毒害太深，在把“新零售”、“人、货、场”喊烂了的同时，却唯独没有把“人”单独拿出来做深度思考的缘故。
这就是拼多多看似粗糙甚至武断的“低价就是黏度”、符合人性的社交“拼团”，在商业模式、商业实践创新中的极致应用。从而，拼多多也将因此而创造一种以前电商前所未有的全新商业形态。
这也正是在“流量为王”终结的后流量时代，才刚刚杀入电商“红海”的拼多多，对电商下半场的最好回应。正因如此，“老”社交电商拼多多与淘宝、京东的竞争，才从最初的流量、价格的较低层次的竞争，主动升级为技术、运营和商业模式的竞争。
不得不承认，商业模式上的创新极大地彰显了黄峥在战略上的高明之处。“老”社交电商拼多多与淘宝、京东之间的竞争，也就不在同一个层次上了。
●拼多多再次以C2M模式创新转型，前景可期，但也有不确定性
拼多多除了战略上商业模式创新外，去年还在战术上率先挑起了“百亿大补贴”的零售行业前所未有的促销大战。除了实践自己企业的战略外，不能不被视为电商新人，对包括淘宝、京东在内的整个行业的挑战。
同时，黄峥也没有停留在阶段性胜利和吃老本的层次上，而是又一次掀起了商业模式的重构与创新——向C2M模式创新转型。在我看来，尽管前景可期，但也存在极大的不确定性。
言其前景可期，是因为拼多多向C2M模式创新转型，既是又一次在商业模式上的重构与创新，又是一次企业持续实施战略转型升级的品牌形象展示。而且以拼多多近几年步步升级的良好品牌形象、聚拢流量的号召力以及充裕的现金和强大的融资能力，为其实施C2M商业模式再次创新、战略转型，提供了强有力的支持。
说它具有不确定性，是因为C2M是一种挑战性极大的服务高需求弹性用户的商业模式。这就意味着拼多多必须具有强大的赋能众多前端制造业和中小卖家的能力，直接决定着拼多多为用户提供兼具性价比和个性化产品的目标，能否得以实现。
从理论上来讲，尽管拼多多以“拼团”运营模式起家，具有向C2M模式转型的天然优势，但关键还是要看其向相关企业赋能的实力，尤其欠缺强大的信息中台支持，这是拼多多最大的不确定性。当然，凭借拼多多的韧性、勇气和资本实力，也并不是非常难解决的问题，但也是一个必须迈过去的坎。否则，不确定性将被放大为不可控风险。
总之，若拼多多这次依靠过去积累的各种优势、赋能能力的整合，实现向C2M模式的成功转型，并将再次超越淘宝，也能尽快摆脱低价竞争的“红海”，这是其成功的关键。
●“老”社交电商和直播带货“新”势力主导竞争升级，淘宝被动应对
这次，又应验了互联网预言家凯文?凯利，在N年前的说的那句永远都不会有错的经典预言：“不管你们是做哪个行业的，真正对你们构成最大威胁的对手一定不是现在行业内的对手，而是那些行业之外你看不到的竞争对手。”
在“老”社交电商拼多多和淘宝、京东展开混战之际，另外一股谁也没想到的社交电商“新”势力，正在迅速壮大，并已经开始抢食互联网零售市场的蛋糕。
根据中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》统计数据，2018年中国社交电商行业规模达到12624.7亿元，较2017年同比增长84.7%，成为我国网络购物市场的一匹黑马。拼多多的崛起也证明了社交电商高效获客和裂变的能力，社交电商迅速成为了另一个风口，也迅速诞生了社交电商“新”势力——直播带货：抖音和快手两大平台日活用户分别达到了4亿、3亿，B站平均月活也已过亿。
直播带货，尽管尚不能定义为商业模式，尽管尚难确定它是否是昙花一现，还是星火燎原，但这股社交电商“新”势力不容小觑，以快手、抖音、B站为代表的短视频平台直播带货新玩法来势凶猛。它们的具体成长数字，网上一搜便是，在此不表。
这股社交电商“新”势力，拥有天然的社交属性，尽管淘宝在此领域并不落后，但由于前期被“老”社交电商拼多多甩出去的距离，也难以直播带货这一近似战术新招去弥补。再说，拼多多和淘宝在此领域也基本站在同一起跑线上。
总之，从目前看，“老”社交电商和直播带货“新”势力在主导竞争升级，淘宝仍然处于被动应对的处境。
第2个观点淘宝内部：创新乏善可陈，被动地疲于应付，运营管理好像也已“出轨”●阿里一片歌舞升平的万亿财报背后是危机四伏
今日，阿里在成为世界上首个GMV突破万亿美元平台之时，看似一片歌舞升平的财报背后，隐藏的危机已经开始显露：创新乏善可陈，只是被动地疲于应付，给人的感觉好像运营管理也已“出轨”。
反映在数据上，则是阿里巴巴的季度营收增速历史上首次跌破30%大关，跌至破天荒的22%。这不得不引起阿里高层高度重视，也难怪“退休”后的马云积极参与处理出轨男事件，并且从轻处罚，稳定军心。
●偏于技术的出轨男与黄峥的较量一直处于落后地位
美团王兴曾说：“接下来几年，要看拼多多黄峥和淘宝天猫蒋凡，这两个非常聪明的人如何较量，应该会很精彩”。真正的较量还未开始，领军蒋凡却被踢出阿里合伙人队列。
很多人对淘宝的前景感到担忧，也不无道理——即便淘宝的看家本领、最原始的“烧钱”促销，都是拼多多率先“拼”出来的。去年，电商平台“百亿补贴”烧钱促销大战的始作俑者正是拼多多，京东跟进、阿里最迟缓。
仅从这一点来看，真的搞不明白蒋凡整天在想些什么！
黄峥却率先“拼”了：祭出“百亿大补贴”的大旗，以简单粗暴且最有效的方式，一降到底瞬间引起整个零售行业的大地震，更是一举成名——消费者喜闻乐见、心中拥戴的价格屠夫。不能不算是对淘宝的一次巨大挑战，在这场比拼中出轨男蒋凡明显败下阵来了。
这也不仅仅是拼多多击中了淘宝的软肋——动了淘宝盈利模式的根基，商业模式和盈利模式多年如一日的陈旧不堪，甚至可能发展到不堪一击的地步。彰显了黄峥在战略和战术上的双重高明之处。
更为关键的是，淘宝从最初“要钱不要命”低级心态的迟迟不跟进，到最后“保命不要钱”被动心态的被迫跟进，再一次看出技术出轨男还不是黄峥的对手。也显示出了淘宝在战略和战术上的混乱不堪。
体量无比庞大、财大气粗、技术雄厚、人才济济的阿里，不会轻易让淘宝被淘汰。但从“老”社交电商拼多多与其较量过程中发现，存在的问题甚至是危机的确不少。
不过，关于淘宝的未来，我不持特别悲观的预测。这是因为：淘宝虽然处境堪忧，焦头烂额，但尚未被逼上绝路，且尚不至于没有出路。关键还要看出轨男的思想、思维和能力，能否迅速重回轨道，及其专心致志地创新反击能力。否则，换人应该是一个明智的选择。
第3个观点共同的课题：新老社交电商与淘宝之间的竞争短期内难分胜败的本质，是都缺乏商业模式重构和创新。无论是电商，还是线下零售企业，未来的生死大概率会取决于颠覆性或破坏性商业模式重构和创新。拼多多之所以能够在“流量为王”时代终结的后流量时代，迅速崛起，凭借的就是商业模式创新的领先与超越——拼多多＝现实+虚拟＝Costco+迪士尼。新老社交电商与淘宝、京东之间的竞争，之所以在短期内难分胜败的本质根源，也在于尚未出现颠覆性或破坏性的商业模式创新。
在可预见的未来，无论是电商，还是线下零售企业；无论是淘宝、天猫，还是京东；无论是“老”社交电商拼多多，还是以快手、抖音、B站为代表的社交电商“新”势力，都将共同面对缺乏商业模式重构、创新的考验和威胁。
尤其要做好准备，迎接零售行业“零利润模式”、“免费模式”颠覆性或破坏性商业模式的生死考验。这两种模式，才配称“新零售”。
在这两种模式面前，各种“新零售”概念、提升用户体验，都将是漂亮的皇帝新装。谁先率先打造出这两种模式，尤其是“免费模式”，谁才是真正的王者。
【特别说明】
创业失败，伪需求是病因，伪商业模式是病根。我们愿做创业路上企业家庭医生，擅长望闻问切“找病因、治病根”，专治疑难杂症、保健养生，让企业健康长寿。我们愿做创业路上的加油站、充电桩，为你创业大篷车加油、充电续航！
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发布于 2024-04-13 22:36:01