淘宝流行男鞋直通车行业点击率,大家今年淘宝生意如何
不知道有多少郴州做国内淘宝的小伙伴，早几年一路一带，郴州的电商氛围非常好，亲戚朋友互相带，也出了不少大佬级别的人物，我也是大军中的一员。
淘宝流行男鞋直通车行业点击率，大家今年淘宝生意如何？
不知道有多少郴州做国内淘宝的小伙伴，早几年一路一带，郴州的电商氛围非常好，亲戚朋友互相带，也出了不少大佬级别的人物，我也是大军中的一员。
说说这些年的一些经历吧，15年开始做的淘宝，当时可以说没有那么多规范，一个新店下来做好前期店铺单量 评论，不出单是不可能的，正常一个新店下来一个月内盈利几w不在话下，当时主要做的女装，都是女人的钱是最好赚的，做过最好的一个月200w纯利，早期做过淘宝的问人都知道，这根本不是什么难事情。
但是这两年，随着平台机制的优化，对于单量跟评论这块真的非常严，动不动就是罚款封店，靠直通车大量去推，钱是花出去了，但是效果呢？讲真的，入不敷出很正常的事情。
我们这批人为了寻找新的出路，从去年开始很多人已经转向另外一个市场，将眼光望向了国际市场-跨境电商
汇率差跟产品差价是我们能赚到的主要点，无货源模式在国外市场同样玩的风生水起，当然海外仓模式更能够增加客户的后续体验感，目前做了快一年，给我的整体感觉是利润点要比国内的高
当然了目前自己的团队国内淘宝一直在做，涉及跨境电商只是为了给自己增加一个出路，目前团队46个人，35个在做淘宝，11个在做亚马逊，利润方面，亚马逊确实是要比淘宝强很多。
2021国内电商举步维艰，像我们这样坚持了那么多年的卖家，放弃吧很可惜，因为它还是可以做，所以为了走的更长远，国内电商人可以模仿下我的模式，跨境电商跟国内电商一起经营！！
怎样才能为自己打造一个小而美的店铺？
想要打造小而美的店铺，首先你得明确的知道，你的用户群体是谁，然后在根据这部分群体做好店铺布局以及产品布局。
比如说，你是想卖连衣裙还是T恤？想做那部分年龄阶段的人群？18-28岁的年轻人，还是30-40岁的中年人？想做价格高端的产品，还是物美价廉的低端产品？针对的职场丽人，还是宝妈人群？等等......
只有先考虑清楚这些问题之后，你开店成功的几率才会更大一点。
就像：某个卖纯棉服饰的男装，叫“棉先生”。我记得最早时，他们家只做“衬衫”，店名叫棉先生衬衫。衬衫并不便宜，款式也并不独特，但就是“专注”，我在他家还买过几件衬衫，后来增加了产品，改了的店铺名“棉先生”，也很有特色。
话说回来：棉先生家的名字与整个店铺的设计调性，真的很搭，让人很舒服。有兴趣的朋友，可以去看看，感受下。（这里不是打广告，别误会，哈哈哈，纯属个人推荐。）
所以，我们要根据我们定位好的人群，找到产品之后该怎么办呢？
首先，做好店铺布局
上10-20款单品，不要太多，也不要太少！
为什么呢？
我相信在座的中小型卖家们都是一个人或者几个小伙伴们在运作团队吧，像这样人力匮乏的情况（只有一个运营或者一个运营都没有），你怎么可能兼顾所有单品的发展？
而单品长期没有销量导致店铺滞销率过高/动销率太低，是会拉低你的店铺权重的，权重会影响到你的单品排名！
所有，我有时候看到很多新手卖家，以上架就是几百上千件单品，真心着急，也挺无奈的！
那么回过头来，这10-20个单品，那几款作为主推？（用来做引流，以及店铺稳定销售额支撑的，可以适当让利的产品。）
那几款作为辅助款？（作为店铺主推链接的支持，万一主推款链接垮了，还有个链接能抗住店铺不下滑。）
那几个款作为利润款？（说白了，就是能够赚钱的款。）
..............
这些都是需要你要去考虑的！
接下来细分到每个单品，想要每个单品具备自己的特色，就得精准引流！（往期视频/文章有详细讲解，就不做过多阐述！）
之前也说了，做产品之前，先了解好你的精准人群，然后根据这部分精准人群去塑造你的内页功！（标题、主图、详情页、营销活动、定价等等）
以上内容就分享到这里，我以亲身经历分享，在头条回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对其他作者。
抱拳了！铁子。
电商运营这个职业前景怎么样？
嗯，看了好几条答案，确实很多人说的都没错，做运营确实要会很多东西，要不断学习和钻研……
但是其实无论你怎么操作，流量的主要来源还是淘宝平台
所以很多回答仔细想一下就扯淡，扯淡的，百分百扯淡的。
你会的运营技巧，难道别人不会么？你花了几万块去学习的运套路，难道别人没学到么？你觉得自己很牛逼，为什么还要和同行搞价格战？
所以想要在那么多的同行中脱颖而出，必须要具有差异化的思维，不走寻常路！
淘宝开店，就是做生意嘛，说道最根本就是为了盈利！
小A是一个卖男鞋的C店卖家，每天十几单，月销量三四百，流量一直上不去，就是处于运营的瓶颈期，盈利的话也处于瓶颈状态
那么他该怎么办？继续钻研运营技巧？但终究在淘宝平台上你的流量是不会比天猫大卖家占优势的
想突破盈利
怎么破！？
一个月三四百位买家在你店铺消费了，如何让这些客户成为你的铁粉？成为一群不断为你创造价值的合作者？
大家看到，很多线下的店铺都会搞一些营销活动，比如说成为会员有什么优惠，带朋友过来消费有折扣等等
这些淘宝店铺有用过么？
可能你会说你用过了，他来买第二次优惠
那么问题来了，就算他一辈子能穿500双鞋子，你能赚多少？
或者你的客户在你这里消费了，你就送个好评返现？得到个好评就结束了
NO
远远没有结束
第一种不走寻常路的方法如果你教你的这些客户在淘宝购物时买同一件商品如何省钱呢？
最简单的方法就是淘宝客
我说到这里估计很多人不耐烦了，因为重点在后面，嘎嘎
如果你自己有一个淘宝客网站呢？系统包含购物站和APP
然后告诉客户以后买东西不仅上淘宝网，最好是到我的网站上买，会优惠很多
那么这时候你赚一个什么钱呢？淘宝客佣金
很多人可能会很不屑，不过如果你是个日销量100+客户以上的卖家呢？
一年36500+的客户
就算平均一人只为你为你创造10元的利润
那是不是今年团队的国内旅游费用够了？
或者自己的国外旅游费用够了
而且重要的是你帮你的消费者购物省到钱了
不仅仅是你自己卖的鞋子可以给他第二次来买能优惠一点重要的是在你的网站买任何类目的东西都可以省到钱！他们会不会感谢你？成为你的铁粉
哪一天你新品上线了，能不能请他们帮忙做下基础销量和评价呢，毕竟你帮他们省了那么多钱
下图中这个客户想买阿迪的洗发水，你的网站可以帮他省20元，基本是原价的五折买到的，他会不会感谢你？
第二种不走寻常路帮客户省钱购物是个好想法，不过有的人更有爱心
为了感谢对客户对本店的支持
不仅相帮客户省钱
更想帮客户赚钱，教他们发家致富
哈哈
当代的活雷锋呀
当然没问题
借助这个系统
可以帮你的36500+客户每个人免费生成一个他们独立的购物站和APP
然后告诉他小B，这个购物站和APP是免费帮他们生成的，他们自己通过购物站和APP可以省钱
如果他们的朋友小C也通过他们的购物站和APP买东西
他们的朋友小C可以省钱（使用优惠券）
重要的是小B他自己可以赚钱！！！（淘宝客佣金）
对，这里不分客户的一毛钱佣金，不是55分，也不是64分
是的，没错，免费送给他们
那我们真是活雷锋呀！
NO
回想一下，如果36500+每一个客户推广了3朋友呢？
那就是109500+的购物站和APP
其实你免费送出去的购物站和APP的商品位置全是你自己可以控制的
那么，你会不会和小二一样
可以调节自己的商品到首页，相当于（免费的）钻展
可以调节自己的商品位置 相当于开（免费的）直通车
因为你就是这36500+的购物站和APP的小二
那么如果你去告诉你的卖家朋友
你这里有很多的站外流量
他们是不是也想要更多的流量呢？
嗯
没错
你可以自己收钻展费用和直通车费用了
哈哈
嗯 这是聚悠云淘系统的第三种赚钱方式了
一下子不小心透露了这么多
哈哈
准备100万入驻天猫旗舰店？
别激动，人家只是问哪些产品可以做。我说句公道话，还是有很多类目可以做的，选在线商品数少的蓝海，或者价格带竞争有优势的红海，都可以做，而且100万真的够玩了。
人家又没想要通过这100万来盘几千万的盘，为什么不行，完全可以做个一千万的盘，然后一年盈利个几十万一百万的。无论是代销也好，自己打造一个产品也好，都是可以实现的。
首先要坚定信心，但也要看到天猫卖货已经很依赖于供应、资金周转量，一个平台如果很依赖于这两点，那么说明渠道已经趋于传统化，没有太多创意创新的空间。需要用堆叠资本金来触发复利公式，这其实很为难草根企业人。
如果你愿意走下去，我觉得要先看自己的优势，如果你的优势在于选词选款，那我觉得完全可以不考虑红海蓝海的问题，你去做女装问题不大，做成特色商家的概率很高。如果你啥都没优势，就去选蓝海小类目做，还是有很多在线商品数在一万以下而流量不错的词供你选择。我不知道你的长处是什么，但要优先选能让自己优势发挥出来的战场。100万砸个链接都不够，但那不能成为做与不做的判断标准。能放大你优势，才是创业的判断标准。最终，电商人都是用一类产品为一群人解决需求，属于产品型电商的范畴。重心放在产品、用户上，少去看平台、运营，最终都能成为一个细分类目的佼佼者。
什么产品我很难现在告诉你，因为我是醒过来看见这个问答的，随手回的，我可以给你以下几个建议：
1.做电商，第一要优先考虑“避开竞争”
2.重产品、重用户，轻平台、轻运营
3.卖货就一句话，人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我转。微创新可以拉长产品生命周期，不用太急。
4.不要害怕电商，不要被别人的案例吓到，也不要喜欢电商，不要被别人的暴富诱惑到，既不要恐慌也不要欣喜，它就是一个工具。如果你不害怕也不欣喜，就不会被别人带节奏，就有资格进入了，钱财都是其次，现在做电商，心理资格倒是高了不少。
5.大环境不好，这个是客观存在的，要记得把企业做轻，效率做高。
6.任何行业都有该行业的核心玩法，你要迅速提炼出来，这会大大提高你的成功率。在条件不具足的情况下，战术就显得尤为重要。
7.五年一小成十年一大成，五年做成一个健康的年销售额5000万利润500万的产品型电商公司是件大概率事件。对这个成长时间要有足够的心理预期。
8.做任何事情都要自己去做大量的准备工作，不要依靠外人给你答案，因为机会就在细节之中，往往解决了三个细节就形成了机会。
应该怎么做才能卖出商品？
我们在开新店的时候，当产品上架后，需要让产品尽快的有销量，系统在抓取新品数据的时候，会计算产品前3天的销量，这样利于新店尽快打开市场。但是一个新店铺没有基础，也没有流量，产品排名也不会在前几页靠前，如何才能让消费者能够发现产品，然后下单购买达成成交呢，这是每个新手卖家都会思考的问题。
有销量的益处：对于买家来说是可以增加买家的购买信心，买家在浏览我们的产品时候，对于没有销量的产品是很谨慎的，他会思考为什么没有人下单，是价格因素还是产品本身质量因素。而且没有销量买家也无法参考真实的买家评价、买家秀图片或者是问大家来判断产品的好坏情况。并且产品销量并不是只成交一单就可以的，10单左右的基础销量才会计入权重。
一、基础销量基础内功：
1、选款：主要四个方面去选款。
产品定位越准确也就利于我们店铺风格形成。从一开始就要学会为你的目标人群画像，解析你产品、店铺需要的消费人群的需求、想法，将你的产品慢慢打造成好像就是为他们量身定做的一样，逐渐做到消费人群标签与产品标签、店铺标签三者相匹配。
①、风格一致：店铺出售中的产品风格一样，不要杂乱无章。
②、定价一致：店铺价格定位要准确，比如服装，走低端市场就定在100元左右，中端定价500左右，高客单定价就定千元左右。价格统一后，你进店的人群的消费人群也是统一的。
③、人群一致：人群准确也利于形成店铺标签，让系统给店铺引来准确的的流量人群。
2、符合市场需求：产品需要是应季的产品，我们不能冬天卖夏款，夏天卖暖水壶，这样市场上的大盘趋势流量是下滑的状态，没有办法利用市场上上升的趋势来拉动产品的流量，顺水行舟才能日行千里。市场上销量多的款就不要再继续跟风去做，这样的款式已经有大店家收拢了流量和人气，我们竞争不过。产品要符合当下消费者的喜欢，我们可以根据阿里指数的关键词来看产品的相关属性是不是迎合当下市场的需求。
3、主图的设计。
①主图设计要有亮点。主图能够吸引消费者的眼球。手机端页面滑手机的速度快，消费者利用零碎时间来浏览网页，有可能一个页面里面只看到了两三个主图，他体现的可能是我们获得了一个展现量，但是这个展现量并不真实，对于淘宝的数据而言，你的确是出现了一次展现，但是消费者并没有看到你，所以这个展现量等于零，由于你的主图并没有再一轮的筛选中吸引到消费者的眼球，比如说实际上你获得的展现量可能只有30％-50％。
②产品的卖点要根据目标人群去提炼：一张画面简洁卖点清晰的主图会比杂乱无章的主图让消费者感到舒服，使得消费者能够在快速浏览众多宝贝的情况下确认这就是他所找的那一款。
4、详情页促成转化
①产品详情页的排版根据市场上不同类目去排，我们可以参考同类目产品的前50名，提炼他们的详情营销文案卖点，打动消费者的心。
②其次在详情页做出运费险，低风险的保障，打消他们内心存在的疑虑。
③然后“打造稀缺紧迫感”等，像新品促销前多少名得珍贵礼品，收藏加购领取优惠的信息。
5、标题：系统是根据标题里面关键词的搜索量搜索热度来决定给我们产品展现量的。
选择高搜索，低竞争的关键词放在标题中。标题杜绝违禁词。不要有重复词、极限词、违禁词，还有与宝贝不符的属性词等。
二、破零渠道：
1、淘宝客破零：对于一些小标品来说，价格利润不高，用淘宝客来推广是一种比较靠谱的方法。淘宝客主要是达成成交后再支付佣金。用这个方法的前提就是需要找优质的淘宝客资源，设置高佣金和优惠券，缺陷就是量大会产生亏损，并且这样成交产生的权重较低
2、直通车破零：这种方式适合实力卖家来做，一个新品做快速推广打开市场，资金充足的情况下，付费推广是一个不错的选择。在设置的时候主要选择精准匹配，开产品核心长尾词，选择精准人群推广设置好地域平台，选择3-4张创意主图。这种方法，不会直通车的小卖家可以忽略，毕竟我们的钱要花在刀刃上。
3、低价营销：我们在设置好一口价后，可以通过打折软件设置促销价，参考市场上同类型的产品，设置一个优惠价格，可以低于市场的10%左右，足够优惠的产品，能对买家产生吸引力，觉得捡到便宜了，甚至能够忽略你产品的其他不足。
4、饥饿营销：可以设置新品限定前多少名以一个成本价出售。或者直接设置前多少名优惠多少元的活动，第1件半价，第2件8折，第3件原价。把活动做成主图或者放在详情页。
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淘宝试用下单：试用要求店铺等级达到一颗钻以上才能参加。淘宝试的功能对产品比较直接的影响是会增加产品的收藏人数，产品的收藏将大大增加产品的转化能力。就算没有成交，也会吸引来精准的用户群体，我们可以进行二次触达。此外，参与免费试用的买家是定期淘宝网购物的客户，新用户去淘宝网购物的时间并不是去试验中心申请。所以这批买家是活跃买家，也很有可能转化，成为你的老客户，可以做复购。我们选择试用的产品一定要选择优质的产品，来为店铺赢得口碑，不然试用的钱花了，没有得到一个好的评价，也是得不偿失。
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6、礼品下单：可以在产品图片加上送赠品的活动。这种方法适用于很多类目，在设置产品礼品的时候，可以先考虑下我们消费者有可能需要的产品，或者是和产品相关的东西去做礼品。在你的主推产品上增加一个精美的产品，要有吸引力，价值可以是主推品的一半左右，并且有足够资金的卖家可以在详情说明，礼品不用退回，这对消费者的吸引力是很大的，相当于你提前给了他一个选择你产品的补偿，把产品不适用的风险降低。
7、利用身边人脉：利用身边的亲戚朋友来营销。朋友即使不买也可以为我们的新品增加流量访客，产生收藏加购的基础人气。有需求的朋友可以下单可以给到他们实实在在的优惠，朋友对你是有一个信任感的，我们也可以出低价来拉取新品首单的销量，让朋友给你下单后，还可以写评价，使用想法，一举多得。
发布于 2023-05-10 12:20:01