淘宝直通车怎么使用旧版本,新开的淘宝店怎么运营下去
不知道该干嘛。你可能发布完宝贝，唯一能做的事就是干等。等流量，等订单，等到店铺都铺了一层灰了，还没卖出去一单。偶尔来个询单的，还是广告和骗子：其实无论是做淘宝，还是接触任何一个新的行业，去了解它的流程和规则非常重要。我写过一篇非常详细的淘宝新手入门运营的回答：一个人做淘宝店需要多少技能？如果你真想了解淘宝运营的流程，我建议你耐心去看看。回归正题，新开的淘宝店怎么运营下去。在我看来，这是一个思路问题。你想要把店铺运营到什么地步。是店铺有了稳定的销量？还是流量、访客、以及销量都保持一个稳定的递增？淘宝新店，讲究的是一个从0到1的过程。从这个阶段：到这个阶段：这也是最近操作的一个小C店，卖的冷门产品，从起步的角度来说，现在已经算是起步了。剩下的就是看后续如何增长。想要走过这个阶段，就必须理解我下面的这个运营框架：1、选品/选款/测款2、竞品分析/针对定价3、选择合适的关键词，同步操作多个关键词排名4、直通车小额度拉搜索5、根据数据反馈实时补dan走完前面三个阶段，你就已经可以达到上述的程度了。接下来才是多样化的运营。比如不同的流量来源，有不同的玩法：简单来说，目前淘宝的流量来源有以下几个大类：自然搜索流量通过关键词进店的流量，比如搜索连衣裙、睡衣、充气……从社交的角度来说，类似于主动参加派对去认识妹纸~获取社交机会。付费推广流量通过平台付费推广工具进来的流量，比如直通车、超级推荐……类似于上婚庆平台投广告，让平台、或者红娘帮你介绍对象。个性化推荐流量通过个性化推荐机制进来的流量，比如猜你喜欢、为你推荐……类似于参加书法、钢琴、小提琴、英语等培训班，去认识特定兴趣的人~等等。大家可以看到，现在的淘宝环境已经不仅仅是搜索流量为王了，但是如果你是新手，我建议你还是从搜索流量入手。因为搜索流量是相对来说，成本较低，收益较高，订单比较稳定的。那搜素流量怎么做？总的来说，搜索流量的核心分为两个点：关键词排名和产品的主图点击率。说直接点就是曝光和点击。他们俩的关系很微妙。就好像你长得很帅，但是从来不出门，天天宅家里看电影，那么也不会有人找你要联系方式，这就是没曝光。而如果你经常去逛街，参加派对，还是没什么人找你要联系方式，那就说明你真的长得丑，情商还不高。这就是没点击。所以，要经常出门，你长得帅的优势才能发挥出来。不要像我一样，做个电商吴彦祖，天天宅家里不出门，这样不好。言归正传就是，你的产品如果能经常排前面，那么看到的人就越多，曝光越多，点击率只要不差，流量也就不会少。因为大部分人的耐心都只够看到前五页就下单；或者换个关键词再看五页。就拿买睡衣来说。首先我要去淘宝搜索睡衣这个关键词：然后从搜索的结果页里，点击我最中意的款式点击进去：这就是关键词排名的作用。而影响关键词排名的因素，也很简单。记住下面这几个指标：销量、销售额、好评、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）等。把这些数据去提升、去超越你的同行们！你的关键词排名，就能靠前。不过关键词的选择非常重要，选错了词，操作的再好也没有意义。这里有一篇标题关键词的选择文章，供你参考：搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧
淘宝直通车怎么使用旧版本，新开的淘宝店怎么运营下去？
不知道该干嘛。
你可能发布完宝贝，唯一能做的事就是干等。等流量，等订单，等到店铺都铺了一层灰了，还没卖出去一单。偶尔来个询单的，还是广告和骗子：其实无论是做淘宝，还是接触任何一个新的行业，去了解它的流程和规则非常重要。我写过一篇非常详细的淘宝新手入门运营的回答：一个人做淘宝店需要多少技能？如果你真想了解淘宝运营的流程，我建议你耐心去看看。回归正题，新开的淘宝店怎么运营下去。在我看来，这是一个思路问题。你想要把店铺运营到什么地步。是店铺有了稳定的销量？还是流量、访客、以及销量都保持一个稳定的递增？淘宝新店，讲究的是一个从0到1的过程。从这个阶段：到这个阶段：这也是最近操作的一个小C店，卖的冷门产品，从起步的角度来说，现在已经算是起步了。剩下的就是看后续如何增长。想要走过这个阶段，就必须理解我下面的这个运营框架：1、选品/选款/测款2、竞品分析/针对定价3、选择合适的关键词，同步操作多个关键词排名4、直通车小额度拉搜索5、根据数据反馈实时补dan走完前面三个阶段，你就已经可以达到上述的程度了。接下来才是多样化的运营。比如不同的流量来源，有不同的玩法：简单来说，目前淘宝的流量来源有以下几个大类：自然搜索流量通过关键词进店的流量，比如搜索连衣裙、睡衣、充气……从社交的角度来说，类似于主动参加派对去认识妹纸~获取社交机会。付费推广流量通过平台付费推广工具进来的流量，比如直通车、超级推荐……类似于上婚庆平台投广告，让平台、或者红娘帮你介绍对象。个性化推荐流量通过个性化推荐机制进来的流量，比如猜你喜欢、为你推荐……类似于参加书法、钢琴、小提琴、英语等培训班，去认识特定兴趣的人~等等。大家可以看到，现在的淘宝环境已经不仅仅是搜索流量为王了，但是如果你是新手，我建议你还是从搜索流量入手。因为搜索流量是相对来说，成本较低，收益较高，订单比较稳定的。那搜素流量怎么做？总的来说，搜索流量的核心分为两个点：关键词排名和产品的主图点击率。说直接点就是曝光和点击。他们俩的关系很微妙。就好像你长得很帅，但是从来不出门，天天宅家里看电影，那么也不会有人找你要联系方式，这就是没曝光。而如果你经常去逛街，参加派对，还是没什么人找你要联系方式，那就说明你真的长得丑，情商还不高。这就是没点击。所以，要经常出门，你长得帅的优势才能发挥出来。不要像我一样，做个电商吴彦祖，天天宅家里不出门，这样不好。言归正传就是，你的产品如果能经常排前面，那么看到的人就越多，曝光越多，点击率只要不差，流量也就不会少。因为大部分人的耐心都只够看到前五页就下单；或者换个关键词再看五页。就拿买睡衣来说。首先我要去淘宝搜索睡衣这个关键词：然后从搜索的结果页里，点击我最中意的款式点击进去：这就是关键词排名的作用。而影响关键词排名的因素，也很简单。记住下面这几个指标：销量、销售额、好评、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）等。把这些数据去提升、去超越你的同行们！你的关键词排名，就能靠前。不过关键词的选择非常重要，选错了词，操作的再好也没有意义。这里有一篇标题关键词的选择文章，供你参考：搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧而提升的方式，我一般都是言不由衷：
这种操作方法，成本相对较低。（跟直通车付费推广比）
就是有点费神。需要监控操作的流程，人群的标签等等。不过想成本低，又不想花时间的事，那轮得到我们电商创业者呢？对吧？我是照顾酱，一个90后电商创业者。
14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以参考我这篇干货合集：淘宝运营从0到1实战干货，全部给你 你想问的，里面都有答案。
基础的标题怎么做详情页怎么做？
给你来个痛快主图看这个
牢记这个公式：流量=展现*点击率
不管是你通过shua单也好，还是通过付费推广直通车钻展等也好，为的都是你的商品有个更好的展现，给消费者看到，看到你点不点你就看图片的本事了。商品同质化的今天，你的主图只有做的好，才可能从众多商品中脱颖而出，点击你购买你！
举个例子，假设A和B商家的商品展现都是1000个，如果A的图片做的好，点击率是10%，B的图片做的辣鸡，点击率是1%，那么A可以带来100个访客，而B只有10个访客。
所以说，很多新手卖家，砸钱花大量精力都是为了获得排名、展现。排名上来了，展现上来了，却因为一张低点击率的图片，而功亏一篑。
流量的精髓就是“看到”，转化率的根本是“信任”，信任的之前还有一个东西叫喜欢，喜欢不喜欢只需要1秒钟，那就是你的图片。
图片的重要性说完了，下面开始如何制作出一张高点击的图片。
所有的商品图都是由图片+文字来组成，一张高清晰的图片这是必要的，如果你拍的照片都模糊不清和山寨一样，你还谈理想？
常见的四大类主图制作一：营销文案入手
先找同类目竞争对手的主要卖点是什么，针对对手来提炼自己的卖点，大家都标注的你就没什么必要标注了，那是必备而不是卖点。
卖点可以从材质、功能、快递等角度去思考，例如：顺丰包邮、赠品、半价。这里要注意了，图片就那么大点地方，避免无价值的文案出现在图片上。
例如压力锅这个商品，提炼文案分析。
可以从做饭菜时效上提炼：具体是怎么个快法？写快速蒸更好，还是写20分钟炖出一份难忘的感动更好？
从材质上：例如304不锈钢这样表述更好，还是食品级不锈钢材质这样表述更好？
从功能上：24小时预约、智能云食谱、一键排气、电磁炉通用等。
从赠品优惠上：双内胆、送餐具、顺丰速发等。
避免无价值的文案出现在图片上，例如案例中的，安全升级、120个大气压120℃，多仓发货，更换成其他更有价值的卖点效果会更好。
功能性产品，靠文案 ，服饰类产品，靠视觉
二：拍摄角度差异化
这个很好理解，很多商品换了一个视角后效果就会截然不同。直接放案例秒懂。
例如上图的保温杯，主要为了说明大容量，图一没有很好表达出这个卖点，图二更换了拍摄角度和人物参照，很直观就体现出了保温杯的尺寸容量，并且整个页面干净清爽。
这个例子也是一个道理，更换了拍摄的视角，进而放大体现商品质感和细节。
三：场景化
这里说的场景化其实挺有意思，我们仔细去思考一下，有一类图片是渲染一种使用场景，让消费者想象融入其中，内心得到满足。
上面2个图的总体色调和版面风格都是比较类似，因为左图他营造了一个学习的氛围，点击率得到很大提升。客户看到这样的图，就会想象自己融入其中阅读。
电锯和台灯的案例一样，所以说场景用的好，不仅仅是可以把商品本身的卖点展现了，更多是营造这种吸引买家的气氛。
四：合理配色差异化
这里指的合理配色，不仅仅是商品的色调选取，也是指的背景底色、拍摄道具、设计色块等所有出现在图片中的色调，色调配好对视觉会有非常大的冲击和吸引，而且这种感知是本能的反应，比文字来的迅速多，你的图好不好，1秒钟就下结论了。
上图3个例子，其实也没什么好分析，就是颜色看的舒服，看的爽，好的，那如果色调用的不好会怎么样？如下图，3个字，丑!太丑！
色彩搭配是图片制作的重要要素之一。要营造设计对象的氛围和定位，靠的就是颜色的搭配。无论是单色、明亮色、冷色或是补色，所有的颜色都可以发挥设计的作用。相信99%的商家都不是设计毕业，不具备这样的专业知识，那有没有现成的配色方案，直接告诉我们什么颜色搭配什么颜色协调呢？哈哈有滴！
放福利！！！ 咖蕾网 http://karlei.cn这个网站非常 方便的给出了很多种配色组合，还支持PS、AI等插件使用。
五：组合图差异化
巧用拼接多图的方法来做图，有时候也可以达到很好的效果。
例如图一种的袜子，很快可以脱颖而出，并且下方袜子还可以多种色彩的展示，相比常见的右边2张图有明显的视觉冲击感。
图片我们做完后不是立马就可以用，一般多设计3-4张图后，务必要去直通车测图一下哪个点击率高，具体的测图方法在我往期的文章有详细的介绍。
标题看这个第一：找词 选词常规的找词入口足够我们大家用了，分别为以下几个入口
1：淘宝PC端/无线端 下拉框，您有你是不是想。
打开淘宝网，在顶部搜索栏里面搜索一个关键词，这时候下方会弹出很多搜索词。
PC端下拉框
如果我们直接搜电动车，在下方还会有一行，您是不是想找，这个同样可以作为我们选词的渠道。
我们在用手机登陆淘宝后，搜索关键词，下方也同样会弹出很多搜索词
无线端下拉框
2：直通车-工具-流量解析
首先进入买家中心，左侧的导航栏里面-我要推广-进入淘宝天猫直通车
进入后-工具-流量解析-输入关键词，往下拉。
在下方我们就可以看到，相关词推荐。
3：生意参谋-市场-搜索分析-输入关键词-相关分析（生意参谋需要自己去订购，感觉贵的就自己去租一个，）
首先从我订购的应用中找到生意参谋，点击进入
依次点击-市场-搜索分析-输入关键词
顶部导航选择 相关分析
这里面有很多指标，不是所有指标我们都要去看，只要看对我们选词有用的就可以了。
在选词的时候有以下几点要注意：
一般我们按照降序排列搜索人气，选人气中等以上的词，人气太高竞争自然就激烈，开始不适合我们，人气太低，根本没人搜，用了也没意义。点击高、 转换高、 在线商品数少商城点击占比，这个看你是不是天猫店铺，如果你是天猫店铺那肯定是选择天猫占比高的，如果你是C店铺，就选天猫占比少的词，这样就是避开竞争大的市场，如果你是C店还去选天猫占比极高的词，那直接就KO了。不符合你的品牌词不要用，小心被投诉。相关性低的词不要用 ，明明你的是连衣裙是白色，那黑色连衣裙肯定就不适合选择，你的连衣裙不是吊带款式的，就不要选吊带连衣裙。产品前期发展通常用一些精准的长尾词做引流，这样竞争小，更容易起步，到了后期，流量大了，排名更前了，就要采用一些大词。第二：组词当我们从众多渠道选来了很多词后，我们就要开始组词，需要注意以下几点
标题只能是30个字或者60个字符，必须写满，标题都不写满那就太说不过去了。不要出现没意义的词：如包邮、正品、买就送等等，包不包邮这个搜索的时候，页面就已经体现了，所以写了和没写没区别，而且换句话说，现在包邮已经是标配，而不是卖点。至于营销词，买二送一这类的文字完全可以做主图的时候做上去，不要浪费在标题这珍贵的位置上。不要出现重复的词：羽绒服 羽绒服短款 羽绒服短款轻薄 ------------优化后 羽绒服短款轻薄
女包 女士包包------------优化后 女包
衬衫女 女士衬衫-----------优化后 衬衫女
有时候组词我们要变换前后位置，比如小雏菊连衣裙，但是我需要的是连衣裙小雏菊这个排序，直接把词拿去淘宝搜一下，看看能不能搜到，可以搜到你就可以大胆这样调换位置。做好了标题后，一定要自己去读一遍，自己都读不通顺那肯定还要改。我们常说的核心关键词、属性词、营销词这里解释一下。
核心词：连衣裙
属性词：宽松、甜美、大码等
营销词：买二送一、第二件半价（不推荐标题里面使用营销词）
最后组合把“核心关键词”放标题最前面或最后面，淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的，这样放的话权重最高。
标题做完从此就不用管了？自生自灭？第三：优化 （一段时间后操作）生意参谋-流量-商品来源-手淘搜索后面详情点击进入（这版块玩意也是要花钱订的哈，生意参谋好黑现在！！！）
关于优化标题我们也是有几点要注意
经常听到谬论说标题不能改，改了商品就降权，没有这回事哈，我们需要做的就是通过数据积累后，把引流低的或者不给你带来流量的词替换掉，这就好比你养了一个业务员他一个客户没给你带来，要他有何用？一些关键词在某一阶段很受买家的喜欢，搜索人气很不错，我们用了这个词，过了一段时间，热度下降了，那么我们就要换掉。标题需要凌晨改？那是因为凌晨的时候大家都准备休息了，没多少人还购物，你改动一次标题后，系统就会重新收录一次，所以这个点改影响降到最低，但是对于一个新品，销量就2个的商品，本来就没有什么权重，你想什么时间点改都可以。不要频繁修改你的标题，所有的修改动作都是建立在数据基础上，而不是删掉自我感觉没用的词，每次修改建议1-2个关键词，这样即便你修改错了，流量掉了也好及时补救回来，你咔嚓上来枪毙7-8个关键词，流量断崖下跌，那你自己都不知道哪个词导致的。标题优化就4步口诀高流量、高转化的词，继续保持低流量，高转化，精准词，要推广更多的流量低流量，低转化，辣鸡词，赶紧枪毙掉高流量，低转化，删除（除非整个行业都低）其实我说句难听的话，不具备美术基础的你就不要花太多时间去学什么PS了，你做出的那个东西不能看的，会做个白底图修修图片尺寸就可以了，直接去找别人做不香吗，不懂怎么沟通，最无脑的操作就是把你优秀竞品的图片发给他，照着一样给我抄！
还有标题这玩意，我也说句实话，你做的再好，后续不去人工干预补搜索，做订单，都没毛用，以前淘宝是竞争不激烈，你做个标题，有蓝海精准度小的词，那么他就有自然流量进来，现在毛线没有，你不干个几十单，还想有流量，做梦吧。
再来说说最重要的，转化率的东西，做电商可不是标题主图就完事了，那样人人都发财了。
超详细，转化率如何提升
怎么解决？可能是去提高呀
很多人他每天都很忙，但是店铺做的还是那个样，规格到底他就是没有一个系统的框架方法，
就好比题主问转化率怎么提升，你不要随便想几个点，比如评价，然后去做点评价就算把转化率的事情做完了，早着呢，你解决这个问题就先去把影响转化率的所有因素给他整理出来嘛。
然后一个个点去解决，全部一个流程走完后，以后再遇到转化率问题，你就可以一个个点审核有没有问题。
这样说下来其实是件非常简单的事情。
好了，废话说了一堆，开始进入正题，认真看，很详细
1：营销策略
这个基本上是参考你的对手来的，他有你必须要有，他没有你那你就有优势。
赠品、满减、打折、套装、优惠券，你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
2：主图
有人说了，主图不是影响点击率吗，他有会影响转换率，我们现在去看看现在微详情那里的图片，很多都是场景化图，这图和常规图有什么区别，就是让你想象自己就是里面的人物，幻想买了这个东西后的体验感，你说他能不能影响转化，当然可以。
除此之外就是卖点的提炼，卖点提炼肯定是基本功咯，然后就是你的优惠力度要体现出来，藏在详情里面鬼知道。
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
3：详情页
可以分为2大块，卖点体现和关联销售
卖点体现：说白了就是，人家凭什么买啊，你不得体现出来，告诉人家压，优惠、场景再现、产品各个版本对比。关联销售：你可或以关联同类产品，相关产品，或者新品关联。可能人家没在这个产品下单，跳转其他产品了，不也提高了你店铺GMV很多人天天问新品怎么破零，关联销售就是个非常好的方法，如果你店铺有爆款，直接把新品打到骨折，做个超醒目的图，放到爆款详情去做跳转，这不就破零了，有那么难吗？
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
4：评价
对咯，最重要的他来了，我主要分为以下几块
评价晒图:评价晒图这个多重要不用我说吧，但是很少人做的很好，我看到的绝大部分人都是在应付做，随便自己写一点评语，比如，产品收到了，用了一下非常好，下次还会来，类似这种废话，这种评语你写来干啥，还不如不要做，你天天叫转化不行，其实不是你事情都做了没效果，而是你太应付，为了做评价而做评价。如果我来写我会写的非常详细，详细不代表字数多
比如：看了好多家，包括销量第一的，好多人说这个产品材质太软，仔细看了详情发现这家的不一样，买回来看了一下确实比之前买的好，我宁愿贵一点质量好几倍，良心卖家。
这只是我随便写的一条，只是告诉大家，要站在卖家的角度思考来写评语，或者站在你对手的中差评基础上来写评语。
至于图片嘛，没太多技术可言，一般产品展示图就好了，要想做好点，那要多花钱找人专门拍类似高质量卖家秀那种。
另外就是如果后期出现了中差评，那也不要急，安排一波好评置顶就可以了
1个视频加上 5张不一样的角度的晒图50字以上评语 加上5个以上乱七八糟的表情符号评价最好包括1-2个标签词，比如品质好，不会掉毛，尺寸合适等。一般几天后就可以置顶了，如果想置顶比较久，那就多找人去把这个有用点一下。最后我偷偷告诉你，你反着用就是差评置顶，看谁不爽.........
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
好评问大家最简单的一个方法，就是把对手中差评，问题布局到好评问大家里面去，然后回答，这可以大大提高转化率，比如对手有个差评说，包装好差，好像是假货，
那么你就把这个问题布局到问大家里面，提问这个产品是正品吗，包装如何？
回答的时候就说，开始我也是担心你这个问题，买回来查询了，是正品，有发票有防伪码，包装是原装包装。
那么如果你买家，你是不是会选择这样的商家下单。
好物点评团这个都去做一下，会一直展现再在页面上，这个对转化的影响比评价更有用，一般有第三方专门做这个业务，找人家对接做就可以了。
5:SKU 布局
sku 的布局也会影响转换率和点击率
一般大家都知道，SKU有一个设置低价点，外露显示的时候容易把买家骗进来。
那转转化率，他就是各个SKu 的布局，比如你可以在某一项SKU上写着，店长推荐！那你觉得拍这个选项的人会不会更多，肯定会啊。
也有人布局成，10%选择套装A 30%选择套装B 40%选择套装C ，其实道理也是一个意思。
还有就是SKU上写着收藏加购优先发货哦，其实优先个锤子，收藏不收藏我都那个时候发货，那客户收藏加购了，是不是也无形中带动了你产品的综合指标，是不是会带来更多流量，是不是也相对的拉动你转化。
这玩意还是不懂怎么玩，你就去看拼多多，看看人家玩的多溜，只有你想不到的，没有他们不敢写的。
6：客服承接能力
我这里不是单纯的说，人家不买，客服就说，那给你便宜点吧，这种销售套路，这太低级了。
生意是活的，给大家打个比方吧，假如你有10个店铺，有的赚有的亏，最后年底结算是赚很多，那请问你会纠结那1-2个微亏的店铺吗，肯定不会吧，是人都不会。
我说这个什么意思呢，就是眼睛放远一点
比如客户来你店铺买东西，是不是有以下情况
说一句你好，或者发个图，人没了，没下文了，失踪了？收藏加购没下文了？拍了订单，奶奶的不付款几个意思？那你刷单是不是要钱，10块钱左右一单吧，不便宜吧，那如果说你这个产品是15块钱，你8块钱给他不行吗，表面你亏的，其实你赚的啊，懂我意思不，人家还是真实客户，高权重，百分百不降权。
所以呢把这些人全部看成唰单人员，并且给他的价格=售价-你S单的价格+快递费
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
7：其他
比如这个售后呀，运费险啊，是不是正品啊，有没有授我权证书，产品认证啊这些，有的话都给他展示出来，很多客户就信这个玩意。
几个例子，五金工具这个类目，就有很多人去注册德国商标，然后浙江工厂生产的货，贴上这个商标，就可以在详情里面说，我这个是德国品牌，没毛病啊，买家他就以为这个是德国进口的产品啊，德国品质啊，那你说这个对转化重要不重要嘞。
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
如何做好一份述职报告的PPT模板？
不管是实习转正，还是年中和年末都需要撰写述职报告，那么究竟该怎么写？该抓住哪些点？怎么样才能与众不同呢？
一、雷区不能踩每个人都可以根据自己的实际情况撰写述职报告，形式可以是多种多样的，但是雷区却大相径庭，一些误区小伙伴们一定要纠正过来！
1、过程叙述过多，业绩结果缺乏
你的日常的工作，可能就是经历了多少环节，做了多少调研，组织了什么会议，举办了多少培训，表面看，你忙的跟陀螺一样，但是仔细一看你的业绩，其实表现平平，对公司发展没有什么贡献，工作的实际价值并不大，所以你说的都是“正确的废话”。
2、情绪渲染过多，客观结果缺乏
这类就是典型的学生思维，注重过程情绪的渲染，却没有踏实的内核，具体的话术表现为“感谢工作过程中……指导和帮助“、”“历经千辛万苦……”，还特别喜欢强调自己深夜还在加班工作，但实际上会让领导对你的工作能力打上一个大大的问号。
3、越位汇报工作，提出组织问题
我们要牢记是个人的述职，就只要讲“个人”就好了，主要讲自己的岗位履职情况，重点陈述自己是怎么抓工作的，取得的效果是什么。不能越位，更不能错位，什么组织建设、管理改革，都不是你能掌控和改变的，言多必失，那就一定不要说。
二、正确的打开方式述职报告并不需要花很长的时间去总结陈词，而是应该在最短的时间内，展现出自己最好最多的工作成绩。
1、开门见山
工作述职最重要的是知道领导想知道什么。总的要求是言简意赅、简明扼要，不能拖泥带水，写成个人简历，一般分为两个部分：
（1）总结归纳：根据个人岗位职责，用数据说话，客观陈述工作的实际情况实况。
（2）内容组织与展示：内容丰富，数据准确广泛，逻辑清晰，附上案例典型。
比如：
我叫XXX，现任XXXXXX（单位及职务），主要负责XXX工作（主要负责人可写“主持全面工作”，副职则写自己分管的工作），获得了XXX成绩，现将自己工作以来的履职情况作以报告。
2、明确目的
准确界定自己的目的，一场讲话只传递一个核心点，不要眉毛胡子一把抓，这时候要强调岗位职责和KPI（关键绩效指标）。
同一层次、同一级职务，不同部门的员工其职责范围并不一样。所以在介绍完自己之后，你就要强调自己的职责和KPI了，方便领导对你有清楚的认识，进行客观正确的考评。
KPI考核是重点，我给小伙伴们罗列了一些指标：
哪些项达标了，哪些未达标，用具体数据陈述事实；
对最关键的指标，以月为单位，做出折线图或者柱状图来看其整年的变化趋势；
针对其业绩的趋势进行分析，什么指标做的好，为什么达成？什么指标做的不好，达不成的原因在哪里？
3、体现专业
这一部分一定要掰开来揉碎了，仔仔细细地好好说。
体现专业有两种：方法论和细分数据。这就要求你选取典型的工作案例，拆解分析，详细说明工作思路与工作技巧，贴合公司发展战略、部门工作的任务与宗旨，岗位权责的分析等相关内容。
我给小伙伴提供一些思路。
（1）以时间为线
就是以时间顺序来划分，按照先后次序来写。比如，我来这第一个月做出来哪些成绩，第二个月取得了哪些进步。
（2）以工作为线
就是按照工作的类别来区分，条目式地陈述。比如在国企工作可以说说党建、业务、管理、队伍建设等。在互联网行业工作的，可以说下策划的活动取得了哪些成效，举办的展会有哪些硕果。
（3）以亮点为线
就是把本年度的亮点工作罗列出来，以小见大、以点带面地陈述，以达到抓一纲而带全目的目的。比如，项目总量突破百万元大关，某项工作位居系统第一，首次获得行业奖励等。
一般情况下，“报喜不报忧”，当然，觉得要更客观更全面的话，也可以适当分析自己的不足，分类归纳整理出来（例如：专业技能、办公技能、交流沟通等），最好用表格、图形展示。最后，别忘了提出改进计划，更加全面。
4、展望未来
重点是讲好上面部分的内容，如果时间允许的话，最后一两分钟可以对未来的工作计划和打算作以简要陈述。同样是注意两点：
（1）内容：粗线条陈述
不知道具体的情况下，不需要面面俱到，可以以“突出重点”的形式，说个大概情况。目标明确可衡量，工作措施具体可落实。
（2）要有结束语
述职报告结束时，一般常用“以上报告请批评指正”、“述职至此，谢谢大家”、“专此报告，请审阅”等字样，来作为结束语。可以自主选择，没有具体的规定。
好啦，相信小伙伴们一定知道述职报告该怎么写了，本文所有PPT模板均来自“柚墨”内容资源平台，如果大家有模板需求，可前往下载体验~
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新手现在入行电商？
我做了快11年的淘宝天猫了，见过形形色色的电商人。但是有一点我觉的任何时候做淘宝都不会晚，但是一定要选择合适的产品和适合自己的推广方式，让自己的店铺赚到钱才算是成功。
每个人对于店铺的要求都是不一样的，有的人认为每个月能够赚到1万块就算成功，有的人认为一个月赚到10万都不算是成功，所以你要对自己有一个定位和目标。
固定投资预算
淘宝前期投资其实并不是很大，如果你学会了运营，那么其实前期你只差一个美工，客服可以自己干，发货可以选择一件代发或者自己发货。一件代发比较省事，自己发货利润比较多，就看自己的选择。其实美工也不用发愁，小卖家都不会聘请专业美工，一个专业美工每月都需要有固定的4-5K的工资，所以没必要找固定的美工。美工只需要找按件付费的即可。做一个详情页大概最低的300左右，做一张主图片大概是50元左右。只要你会简单的PS，那么做一个版本，其他的自己把图片跟换文字更换再切片就可以上传到淘宝就可以了。
视频可以根据自己的预算可做可不做，或者自己手机拍摄，用手机app在剪辑一下，现在的软件比较发达，很快就可以做出来了。
所以开店前期固定的花费不会超过1000元。
推广选择
接着就是自己的推广了，推广最主要看自己擅长的和自己的资金情况。资金是最大的问题。
一般资金比较少的卖家，我建议做直通车低价引流，一边可以熟悉直通车的操作，还可以一边赚钱，一举2得。等到转到钱了在选择引爆流量都是可以的。当你可以用直通车低价引流长期能够赚钱的时候，你也不会再去引爆流量了。
直通车低价引流每天投放100元，一个月3000元左右的花费，直通车刚开始几乎花不了多少钱，第一月差不多2300-2800元左右.
如果资金比较充裕那么可以选择直通车引爆流量，这个是相对比较快的方式。引爆搜索流量这个费用真的就没法计算了，每个对于流量的要求不一样，花的钱也是不一样的。
当然也有人会选择刷单，对于刷单我是不太建议，因为刷单容易被抓而且容易上瘾。最终会让你觉得对于淘宝你除了刷单什么都不会。
但是新品上架没有人脉资源的只能选择刷单去做一些基础销量，但是基础销量不易过多，10-20笔足以。
所以所谓淘宝的预算并不能完全给出，因为每个人选择的推广方式不一样，操作的方法也不一样，控制数据的能力也不一样，最终花钱的量也是不一样的。
其实搞懂淘宝所有的内容可以通过研究销售额的公式就可以完成。当你不断的去研究公式不断的思考的时候，你会发现越研究越简单。
内推简历和自己投递简历的差别很大吗？
我是【聊哥】，
资深人力资源产品经理。
在过去15年的HR工作经历中，
收到内推的简历也是不老少的。
应该说，在符合招聘岗位要求的条件下，
内推简历和求职者投递的简历，
还是有很大差别的。
为什么要强调在符合岗位要求的条件下呢？
如果内推的简历不符合岗位的要求，
那么结果基本是一样的，就是淘汰。
在同样符合岗位要求的条件下，
投递简历和内推简历差在哪里？一、优先面试：很多求职者在投递简历过程中，
经常会看到，
系统反馈你的简历已经被标注符合岗位要求，
但是迟迟等不到面试邀约电话。
因为，和你同样符合岗位要求的投递者太多了，
很可能，你根本就得不到面试的机会。
而内推简历，
大多能够得到面试的优先权。
今天被推荐，可能明天就可以参与面试了。
二、招聘流程简化：在招聘和求职中，
内推的简历，
往往能够得到招聘流程简化的福利。
正常的招聘，
需要初试、复试、笔试、各种测试。
而内推简历，
很多时候就能走进招聘的“绿色通道”，
初试简单过，
复试当场安排，（不需要回去等通知）
其他环节先不说，
光面试就能让你省去不少等待的时间。
三、优先录用：同等条件下，
用人单位一般会优先录用内推人选，
这个是不用说的了，
除非推荐人和HR或者用人部门领导有什么深仇大恨。
还有一些公司，
在条件不同等的情况下，
或许也依然会优先录用内推人选。
比如：能力比其他候选人略差、薪酬比其他候选人略高、学历比其他候选人略低……
总之，只要不是差的太明显，
内推的人选总能获得一定的优先权。
四、待遇从优：一般情况下，
用人单位的薪酬，都有一定的弹性。
就是说，招聘岗位的薪酬，并不是一成不变的，
都是一个范围，而非一个定值。
那么在这样的情况下，
求职者的薪酬是略高还是略低，
往往都在HR或用人部门领导的一念之间。
这样，内推人选一旦被录用，
很可能就可以获得较高的薪酬待遇。
五、……正所谓“朝中有人好办事”，
内推简历，
就是遵循了这样一个道理。
以上所述，
还是属于一个正常的逻辑中。
有些企业，
人际关系复杂，
领导推荐的简历，
往往不管三七二十一，
都被录用。
人际关系差的员工，
推荐的简历，
不管三七二十一，
都被拒绝。
……
各种情况都可能出现。
在求职过程中，
如果想要顺利的得到一份不错的职位和薪酬，
不要忘了充分利用好身边的人脉资源，
有时候，
或许就是一个推荐，
让你的职业生涯发生翻天覆地的改变。
大家对【聊哥】以上列举的情况，
赞同或不赞同，
都可以通过评论、转发、点赞的方式，
一起来讨论！
我是【聊哥】，
资深人力资源产品经理。
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发布于 2023-10-28 21:04:01