淘宝直通车的基本原理概念,淘宝直通车如何进行推广及优化
朋友你好，我叫子馨，目前是1家天猫、4家淘宝店铺的卖家，喜欢在知乎上广交朋友，针对你提出的这个问题，我给你分享一下，我做直通车的一些心得与体会。
淘宝直通车的基本原理概念，淘宝直通车如何进行推广及优化？
朋友你好，我叫子馨，目前是1家天猫、4家淘宝店铺的卖家，喜欢在知乎上广交朋友，针对你提出的这个问题，我给你分享一下，我做直通车的一些心得与体会。
首先我们站在整个大环境来分析一下，淘宝让商家做付费的目的是为了什么？他的初衷是什么？那我们想要得到的是什么？淘宝让我们商家的目的是为了拓展我们现有的流量渠道，那么这个付费的流量也是有限的，那么他们怎么去分配流量的了，那就是谁能让流量实现利润最大化，我就把更多的流量推给更有能力的商家，这是淘宝的目的，那我们开付费的初衷是什么，无非就是花最少的钱获取到更大的流量，所以在这一点上，我们跟淘宝的初衷是吻合的，这就说明在直通车这条路上，只要我们的产品数据持续表现好，我们的投入就会有回报。
回到我们刚刚讨论的核心点上，怎么花最少的钱获取最大的流量，以及获取最大的流量，就这两个问题，给大家进行深度的解析与讲解：
要花最少的钱，首先我们要降低PPC（单个词的点击花费），要降低我们的PPC，就要提高我们关键词的质量得分，为什么要提高我们的质量得分了，按照淘宝扣费公式得出：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 ，我们没办法知道下一名的出价是多少，但是提升我们的质量份，就可以降低我们的花费，举例说明：加入下一名的出价是1元，质量份是10分，我们自己的关键词的质量分是8分，那么这时候我们单个点击的花费是1x10/8+0.01=1.26,也就是说我们的扣费是1.26，那如果你的关键词质量份是10分，那我们单个点击花费公式=1X10/10+0.01=1.01，比前面少了0.25，由此可得出我们要降低花费，就必须要提升关键词的质量得分。
接下来在说说质量分怎么做提升？质量分跟我们关键词的创意质量、相关性、买家体验这三项指标有关，尽可能让三个核心指标达到满格，关键词才会拿10分。如下图所示：
要想让创意满格，首先就要保证你的点击率在你推广前期是持续递增的，换句话说就是你要不断的去优化你的主图以及文案，努力去提升你的点击率，淘宝是7天为一个考核期，如果你的点击率在持续上升的话，那么这时候你去观察关键词的时候，就会发现你的创意质量会慢慢变成满格。
在来聊聊我们的相关性，其实原理也是也差不多，就是考核标题关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，去检查你的标题跟你宝贝是否相符合，你的直通车关键跟宝贝匹配度是什么，你计划里面的关键词词有没有放在标题里，检查没有的话，相关性是最容易满格的。
最后一个指标买家体验，就是买家通过输入一个关键词，然后从你直通车车位进去产生了购买，并且给了你一个评价，这个满格是看你宝贝的转化率怎么样，以及你的买后评价怎么样。
了解清楚原理以后，大家不难发现，这些数据相对来说是比较好掌握的，那么我们要让关键词上10分，接下来我给大家分享一下关键词上10分的具体操作步骤。
1、添加3-5个精准长尾词且高度符合你宝贝的（匹配方式设置为精准匹配），出价卡在16-20的排名。展现跑不动的时候。关键词+0.2的出价，前面3个小时每隔一个小时观察数据，切记出价一天不能超过3次的优化。
2、选择转化率最高的5-10个地域添加进去，精确到市。老店选择在生意参谋后台的访客分析里面去看，或者看其他相同款产品的报表，提取出来；新店可以直接在生E经这个软件进行跟踪。
3、选择点击率以及转化率高的人群添加进去，人群溢价80-100%之间，前提是老店，因为老店才会积累这一部分的人群，你可以通过直通车报表以及访客分析里面看到，如果是个新店，人群不舍之。
4、创意图选择最好的图，点击率、转化率最低数值3% 。
这些设置好以后，在进行每天点击率、点击量的递增优化就可以了， 然后在每天递增日限额30-50元，那么随着你的点击率的增加，你的点击量的递增，你的质量分就会慢慢提高，提高以后，你的PPC就降下来了，PPC降下来以后，你就能在花费相同的钱上，获取更多的流量。
今天的分享到此结束了，觉得好的朋友点个赞，有不懂的可以直接在下方评论，我统一进行回复。
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淘宝直通车如何测款测图？
今天，把作为一个运营必须要掌握的分析市场、找核心关键词、测款、测图、快速上10分的实操技术汇总在这里，这也是一个新品起爆的实操流程，非常实用，以下淘宝运营技巧希望能帮助大家！
先配个新品起爆的案例图片：新品7天访客做到15000+关键词移动端质量分全10分新品起爆五步实操：一．正确选择分析行业1. 产品自我分析我们做一个产品，首先是懂这个产品，服装的，我们要清楚知道，面料成分，构造（很多人做一件代发的连真假口袋都不知道），重量，购买人群，包装形式。对于其他类产品，比方照相机等，材质，包装，使用方法，功能，用途，充电方式，像素等。切记抄起一个款不做分析就做上架推广。2. 产品综合分析产品的成本，包括包装，运费，打包等都要计算，天猫的还要计算天猫扣点。利润低于30%，尽量不操作，直通车和其他推广以及售后维护占比至少15%，人员工资支出，最后到手10%左右，还要积压库存，利润低于30%很难盈利。3. 产品主词分析确定自己的主词核心词，既然自己做，那么不要连自己的产品，主词和核心词都不知道。不了解自己的产品和行业，就不要去操作。如何分析主词：类目词，市场行情里行业热搜词，用搜索词查询，正常搜索人气最大的为主词。核心词举例说明：t恤，有t恤女、t恤男、短袖t恤男、长袖t恤女等。连衣裙，有背心连衣裙、真丝连衣裙，找到符合你产品属性、搜索人气又不差的词，作为自己的产品的核心主词。4. 市场容量分析找到了核心词，去淘宝首页输入，然后筛选价格，淘宝页面有5个价格竖状图，选择自己价格范围，销量排序，确定自己如果要做能否，达到行业第一，前3，前10，自己估算自己的技术和资金能力，然后计算这个同行的月销售额，再计算自己的利润，有SKU的算平均值。5. 市场推广节点确定了主词和核心词。用直通车流量解析，输入词，看展现指数最近一年，这个曲线我们能清楚的看到行业的起爆点，下降点，高峰等等，就能清楚知道我们要什么时候开始操作秋款，冬款，夏款。对于很多行业，可能全年平稳，那么随时都可以操作。二．标题问题1、分词原则：分词原则的作用是什么呢？如何去分词呢？实操告诉你：比如在淘宝搜索窗口输入“夏装男短袖”这个关键词，选择一个宝贝，搜全标题，鼠标放在标题上面，右键点击“检查“。大家可以看到，标题中30个字，按照淘宝的分词原则，分成了若干个词组，那么分词有什么用呢？这里要画个重点：宝贝在成交之后，成交的关键词是有权重的，淘宝是给加分的，如果分词分成两个词，分数会分给两个词；以此类推，若分成三个词，则分数将分给三个词。所以标题尽可能使用分词少的，这样增加权重是最快的，排名起来也是最快的。2、紧密排位优先展示原则：紧密排列优先展示的原理是：一个宝贝标题是30个字符，30个字符可以组成200个以上有效关键词。当然也可以同时组成500个有效关键词。标题组合越好，标题的有效关键词越多。好标题和差标题的区别：会做标题可以组合出几百的关键词，不会做标题的组合出来的关键词就少。什么要紧密排列：淘宝会根据你标题进行拆分，拆分后再重新组合，比如在淘宝搜索连衣裙，那么这个词有个连衣裙2018新款韩版这个词，当用户搜索这个词的时候，淘宝会首先对你的标题进行拆分和匹配，来看你的标题中是否有连衣裙2018新款韩版这个关键词，淘宝搜索引擎的工作原理就是拆分和匹配。比如手套保暖加厚，与手套 保暖 加厚这两个词，一个是紧密排列，一个是带空格的关键词，在到一定情况下，搜索的习惯是紧密排列的词，你的标题和消费者的搜索习惯，淘宝省去匹配工作，所以系统优先展示紧密排列的关键词，直接按照搜索习惯来进行匹配。3、无线穿插原则：无线穿插原则：如果有的关键词带有空格，千万不要将位置随意变化，不要去掉空格，而是在空格上穿插关键词进行组合，比如“手套 保暖 加厚”带有空格的关键词，位置变化、空格去掉就变成另外一个词了，还是这个关键词的好的指数直接变化。将“手套 保暖 加厚”变成“手套韩版保暖毛线加厚”，韩版和毛线替代原来的空格，这个正确的标题优化的思路叫做无线穿插优化标题原则。比如：裙子女夏 连衣裙这个词比裙子女夏连衣裙的搜索的人多，所以我们要使用带有空格的裙子女夏 连衣裙这个关键词，需要使用插入原则，是带有空格的关键词具有紧密排列的特征。插入原则也叫无线穿插原则，也就是一个空格里面可以穿插无限多的词。这样写作标题好处是不穿插空格浪费，穿插可以高度利用空格添加关键词拿到更多的搜索流量；插入原是写作标题非常重要的一点，大家一定要好好理解和利用。4、核心关键词锁定原则核心关键词一般情况下是宝贝数量少、搜索热度不低于1000的目标词的衍生。找核心关键词的路径有哪些？生意参谋、市场行情、生意经、TOP20下拉词，卖家网，包括直通车推荐词榜，以及TOP排行榜。重点生意参谋和下拉词就已经足够了，其他找词路径没有太大的意义，可以省略掉。什么要用生意参谋？首先它是官方的数据，更为直观。行业热词榜主要确定的是主关键词，比如我是做炒锅的，生意参谋——市场——搜索词查询——在搜索词框中输入炒锅，直接点开，看数据维度：搜索人气+搜索热度+在线商品数等5项数据，将5项数据复制出3页到表格中建立词库表，看数据计算出优质关键词，在数据表格中搜索热度（选择1000以上的）除以在线商品数（越小越好），按照降序排列=优质关键词（越大越好）。记住：搜索热度代表市场需求，选择1000以上的词，1000以下的词忽略；在线商品数代表市场竞争度，数值越小越好；搜索热度除以在线商品数==优质关键词，优质关键词代表着流量入口，数值越大越好。表格中得出优质关键词的数值，下一步在这些优质关键词中选择和我们产品属性相符的关键词。这里有一个技巧，比如炒锅是主词，按照炒锅的属性去找炒锅的延伸词，炒锅属性无涂层、无油烟、不粘锅，确定好产品属性进一步来确定炒锅延伸词。选择搜索热度高的，在线商品数低的，和我的产品属性相关的关键词，比如：炒锅 不粘锅 家用、炒锅无涂层、电磁炉家用炒锅、无涂层炒锅、无油烟炒锅、炒锅家用、炒锅不粘锅无油烟、电磁炉炒锅等等。选好和产品属性相符合的优质关键词关键词，然后进行关键词组合。用无线穿插原则来组词，找带有空格的关键词，和紧密排列的关键词进行无限穿插。这个关键词组合如果做好了，把组合好的标题直接放到生意经里面，检测包含关键词，方法如果操作正确的3分钟就能找到包含200多个关键词的标题，100%这些词全部都能检测到。三．测图测款1. 如何测款测款适合非标品，对于标品只需要测图。步骤：（1）标准推广，时间折扣全部100%，只开无线端投放，其他全部关闭，地域关闭偏远和自己不卖的地区，例如屏蔽产业带。（2）创意用正面图，产品大图，不用细节图，开优选，1-4个均可以。（3）关键词5-8个，精准符合自己产品的词，尽量不要主词和很长的长尾词。（4）关键词有出价，有展现即可。开广泛匹配，人群不打开。定向关闭。（5）正常测款一个计划可以放5款宝贝，如果宝贝不多，一个计划放一款。开多个计划。（6）宝贝多，就一个计划放5款，开4个计划，可以同时测20款。（7）数据指标分析：对于0销量0评价的款，购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格，可以推，对于有销量有评价的款，购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。（8）行业均值在行业大盘 选择好自己的类目，看最近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数， 购物车率=购物车人数/访客人数。（9）测款数据点击量越多越好，正常100个点击以上。以上是测款的实操步骤。2. 如何测图淘宝的核心是产品，产品的核心是图片。淘宝是卖展现的，同样给1万次展现，同行点击率10%，你只有5%，每天流量少500，对于转化一样10%，同行每天多成交50单，一个月 ，相差1500单，中国人实际是有从众心理的，销量差距大了，转化率肯定不一样。你们肯定也明白这个道理。所以图片非常重要，特别是标品，大家卖的都一样。而且后面直通车养车点击率是核心，很多人后面养车养不起来，就是图片问题。后面养车点击率跟不上的 ，看前期有没有测图。测图的步骤：（1）标准推广，时间折扣100%，地域关闭偏远，自己不卖的，例如产业带。（2）投放平台只开站内无线端。（3）创意，最多4个 开轮播，创意标题一致（4）关键词，5个左右，核心词，不要用主词和特别长的词，展现量其实没要求。至少1000以上吧。（5）开广泛匹配，不开人群。关闭定向。（6）关键词出价位置：标品位置开前三，非标品位置开7-10.（7）数据指标：单个创意展现量300左右即可，对于标品，点击率高于行业均值1.5倍以上合格，，非标品，点击率行业平均以上合格。（8）行业平均点击率如何看：流量解析，输入主词，核心词，数据透析，看一周的数据，最下面，无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。四． 上架上架前，标题，详情页，主图，还有主视频都OK了，短视频可以不用。已经弱化上下架时间了 ，安排晚上7-9点都可以。五、直通车养车：养车只看点击率，不看转化率收藏购物车。标准推广，时间折扣100%，地域关闭偏远和不卖的地方，投放平台只开站内手机端100%。关键词找核心的3 个词，精准匹配，抢首条，抢位助手10%起；开2个最精准的人群。自己卖什么的连什么人买都不知道的就不要操作这个行业了。创意1-4个，开优选。创意标题优化，相关性满格。3个关键词，保证计划总点击量25*3=75个。点击率一定要高于行业2倍，不满足的直接删了换词。当一个词满50个展现还没有点击，立马删。100个展现没有2个点击立马删。Ppc贵的 先用1个词养车。后面再加。正常3天起权重，如果没上，说明市场竞争太大，同行都在这样养，继续烧，资金加大，点击量增加。直通车怎么入门更快？
淘宝直通车，就是让你的产品暴露在搜索关键词的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照点击进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。
淘宝免费排名只会显示那些标题里有这些关键词的关键词，比如你的标题里有“修身 短袖 连衣裙”你会在这些词上有排名，但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大啊）。投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。
所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。
1.选词
我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。
可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到你的产品。而这些词就是我们首选的投放直通车的精准关键词。
比如，对于这件衣服，“粉色蕾丝连衣裙”就是它的精准关键词。
但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：“蕾丝连衣裙”，或者是“连衣裙”，或者是“短袖连衣裙”，或者是“修身连衣裙”。
当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。
所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。
很多人会问，刚开始投放直通车怎么去找词，其实只要学会用直通车后台的选词工具就可以了。这个选择工具，非常成熟，因为来自官方，所以官方重点主打的关键词都包含在里面。且对每个数据都有详细的记录，哪些关键词赚钱，哪些不赚钱。
慢慢选呗。
以下是我们负责的一家的店铺直通车的数据：
每一行代表一个关键词，无论是点击率，还是转化率，还是投入产出比，都是比较高的。这是通过大量的淘汰所得到的结果：
2.排名
我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。
要知道淘宝是按照点击收费的，如果你是淘宝，让谁排名在前面？
我们来看下面两款产品的曝光与点击：
当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。
显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。即：
淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率
其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。
当然点击率只是一个维度，其次是出价。
如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。
有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。
良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。
除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？
答案是用户体验。
还是从淘宝的角度去思考：
如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？
这些都是不利于买家体验的。
所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。
做好这些：
1）点击率优化（做好主图）；
2）转化率优化；
3）较好的用户体验；
4）合理的出价；
5）不断测试哪些关键词能够盈利，慢慢筛选。
3.常见问题
当然以上只是一些基础知识，其中肯定会遇到各种问题，列举一些常见的问题，可以参考下：
（1）什么情况下开启定向推广？
定向推广改变了以往直通车单一的搜索展示路径，变为了可以把商品推送到类似有需求该产品的人群面前，由单一的搜索展示变为多个入口的推送。质量得分较高，有明显的成交人群关键词的时候，可以开启定向。因为定向需要有人群标签的建立。
（2）广泛匹配和精准匹配应该怎么选择？
这里要考虑的是关键词的展现数据，排除出价因素，如果展现数据较小开启广泛投放，如果展现数据较大开启精准匹配。精准匹配的情况下有利于提升我们的点击率提高质量得分，广泛匹配的情况下有利于我们获取更多的展现机会。
（3）刚开始投放关键词，出价多少比较合适，参考因素是什么？
以往我们是以展现为标准，改版之后融入了展现概率的情况，因此出价不以排名为参考，以当前出价能获取多少点击量为参考维度。
（4）投放的关键词如何进行筛选？
以点击转化率决定关键词的去留。有转化且相对稳定的增加该关键词下的长尾词，有收藏的保留3-7天看是否转化，无转化删除，无转化无收藏的直接删除。
（5）直通车投放产品的点击率如何提升？
1. 优化车图
2. 优化时间和地域
3. 优化精准关键词
（6）直通车投放产品转化率差是因为什么？
1. 分析产品自身转化能力
2. 所投关键词人群是否匹配产品
3. 关键词的排名位置是否合理
4. 投放时间和地域的设置是否最大化
最后还是得说明一点，直通车投放一定要在基础优化好的基础上，开车只是辅助作用，不要用来依赖，除非你钱多烫手。
什么是抖音？
教你如何学会玩抖音
直通车能带动搜索流量吗？
最近有很多小伙伴找我沟通，直通车开了很久，一天几千块几千块的投入，但自然搜索流量不见增长。烧了几万几十万的车费还是没能打造出一个真正的爆款出来？
今天特地来分享现在直通车是如何带动搜索流量以及直通车打造爆款的！直通车和搜索其实直通车也是属于搜索，只不过它是付费的。直通车和搜索是相通的，直通车数据会影响搜索权重，也就是直通车带来的数据和搜索本身的数据会进行对比，如果直通车的数据好于搜索，那就会提升搜索的权重，相反，就会降低搜索权重。加购率只是其中一个对比数据，实际上系统会综合后台所有数据，如点击率，收藏转化率，间接成交等，得到一个数据，再跟搜索的相比较，如果直通车的更好就促进的搜索权重的提升，否则直通车开的越多，搜索权重越低。也有直通车的数据不如搜索，但依然能引入搜索流量的。因为直通车开的再差，只要投放量够大，还是能带来人气和销量的，加上千人千面下的额外展现，搜索流量多少会有一些，有个前提就是直通车预算要高于同行很多。直通车如何影响搜索流量直通车能不能提升搜索权重不在于直通车本身的流量，而在于直通车能不能帮助提升店铺权重和宝贝权重，只有店铺和宝贝的权重上去了，搜索流量才能提升。直通车带来的是流量！直通车对店铺和宝贝的影响不是直接的，而是间接的，直通车的流量本身没有搜索权重，但它带来的访客给店铺和宝贝带来的浏览收藏加购转化分享等行为，会给店铺和宝贝带来六个方面的影响：1、给店铺和宝贝带来了更多人气，提升了人气权重。2、带给了宝贝额外的销量，提升了销量权重。3、千人千面下让你的宝贝更容易展现给点击过直通车的人群，进一步提升人气和销量权重。4、精准的直通车流量让系统更快速更精确地给宝贝打上标签，提升了标签权重。5、直通车人群高溢价向老客户投放，吸引他们进店和购买，提升了回购权重。6、直通车数据好，等于提升了宝贝整体的收藏加购转化率，会改变搜索引擎对其的判断。直通车主要通过上面六点提升店铺和宝贝的搜索权重，从而相应地提升了搜索流量。为什么没有搜索流量？你已经坚持每天都投直通车了，为什么搜索流量还是没能起来？先不讨论直通车数据很差的情况，你的直通车没能带动搜索流量，一般是这两个原因：1、预算过少，没办法做到点击量的递增！2、预算消耗姿势不对。也就是说，周期内带来的人气和销量权重未能超过搜索权重质变要求；或是预算消耗每天都一样或时断时续，不懂得去迎合系统优先推送宝贝的机制。直通车每天预算投多少合适，或者说直通车每天多少点击量才能明显地带动搜索流量的提升？你去分析一下你的几个主关键词出现在前几屏的最低销量要求，然后结合产品的直通车PPC和转化率，就可以算出需要多少流量和多少预算，当然，如果有自然的成交，那就会减少对直通车的预算需求。应季产品的话一般我是搜索核心大词，卡新品标 点销量排序 找到跟自己产品 价格差不多的 搜索展现词条数，多的款 把这个单品 拿到竞品分析里面 去分析这个单品 什么时候流量开始爆发 比如1号上架 15号搜索流量爆发 去看1号到15号 一共卖了多少单 我们用直通车 在这个时间内完成这个销量 就可以快速打爆！假如你的直通车转化率是1%，PPC是1元，那么换算下来，一个月要累积30个销量就需要投3000元，每天的预算就是100元（有自然成交就按比例减少，比如一个月自然成交了10个，直通车一个月只需要投2000元）只有你通过直通车和搜索流量带来的宝贝人气和销量超过一个值，宝贝的排名才会实现质的突破，搜索流量才会大涨，这也是很多人开车没效果的原因，直通车投的少加上直通车效果差，7天或30天累积下来的人气和销量远低于同行均值，永远都无法推动人气和销量超过那个质变值。但我们实际操作中又会发现，每天都投100元，累积了一个月的人气和销量，搜索流量还是没有大的变化，那是因为你预算消耗的姿势不对。预算该如何消耗？如果你的直通车投放量已经不小了，比如每天一两千元，但搜索流量还是若有若无，那是因为你每天都用同样的预算去投每一个宝贝，没有考虑数据增长，没有做点击量的递增！同类宝贝，同一个销量的可能有几十个的，而展示的位置只有少数几个，那系统是怎么判定展示哪个宝贝的呢？除了人气和销量要达到最低质变要求，还要最近7天的数据在相近销量的宝贝中的增长趋势是比较优秀的。我们先来理清一下人气和销量对宝贝搜索的加权方式150点即是你这个日访客或日销量对应的行业平均加权数值，每3天，7天，15天，30天都会有个权重值总值，不断变化，这些权重总值影响了宝贝的搜索排名，越近期的权重总值对搜索的影响越大。也就是你每天投1000元，虽然权重值在逐渐积累，但跟那些数据一直在增长的宝贝相比，你的权重总值可能还没直通车投放比你少的竞争对手高，导致搜索流量没对方多。如果你换种投法，比如起始300元，每天增加50元这样，半个月时间把日预算从300元提升至1000元，这种投法，直通车给宝贝带来的人气和销量都是逐步增加的，系统会认为你的宝贝数据在不断变好，给的搜索权重也更高。销量好理解，我在这里补充解释一下我认为的人气是什么，人气就是访客对宝贝的喜爱程度的数据反映，包括满足一定条件的访问行为，收藏，加购，转化和分享等行为对应的数据。所谓满足一定条件的访问行为，比如停留时长达到系统要求，访问的页面数量达到系统要求，而不是点开宝贝不到5秒就关闭离开了，这种行为是不增加人气的，这也是为什么现在用工具刷流量没有意义的原因之一，刷的流量根本不会提升宝贝人气，反倒拉低了收藏加购转化率和使人群更混乱。综上，直通车要想明显地提升搜索流量，必须做到，一个是周期内带来的人气和销量能超过质变要求，另一个是尽量让周期内的直通车数据呈上涨趋势。直通车投得多，不一定就会带来大量搜索流量，前面已经说过直通车的操作本身对搜索权重是没有任何影响的，但直通车带入访客后，产生的点击效果会被搜索引擎统计，也就是如果直通车的点击率和点击效果好，搜索引擎就会认为这个产品不错，可以给它更多的搜索流量。相反，如果点击率和点击效果不好，搜索引擎就会认为这个宝贝连精准的直通车流量效果都不好，再给它搜索流量也是浪费，还不如给别的宝贝。尽量精准直通车的流量和提高点击效果，在做好这两个的基础上再去加大投放，才能投得越多搜索流量也越多。如果你不计成本，随意砸钱去投，投得多肯定会带来更多搜索流量，但有能力砸大钱去投的往往不笨，他们在前期就会花大预算去进行选款测款，保证直通车的数据不差才会大量砸钱。数据差要不要停掉直通车？要不要停掉直通车，要看你直通车的数据和自然搜索数据的对比，比如你自然搜索收藏加购转化率好于直通车的，说明直通车是在拖后腿的，这种情况停掉直通车对宝贝影响不大，如果你的直通车数据好于搜索数据，说明是直通车在帮忙提高搜索权重，这种情况下就不能停掉直通车，停掉直通车，搜索权重就会下滑，进而搜索流量会越来越少。关键词的调整优化也是同样的道理，有些词的效果不好，数据比搜索的还差很多，这些词是完全可以去调整优化的。但我还是建议，除非直通车的预算严重影响了全店投入产出比，亏损度日，否则我都不建议停掉或大幅度减少直通车预算，因为直通车预算减少，一定会导致搜索流量的减少。如果直通车数据差我们要做的是去优化它，而不是去停掉它。上图我们看出，减少直通车预算，就会减少进店访客，进而减少额外的自然流量曝光，再加上直通车带来的人气和销量减少，搜索权重降低，两个原因一起导致搜索流量减少。如果是严重依赖直通车的店铺，有直通车停掉之后，是有可能出现搜索流量几乎消失的情况。直通车带来的点击效果会影响搜索流量，也就是搜索引擎会参考直通车带来的点击数据来给搜索权重加减分，但搜索流量却很难影响到直通车（除了宝贝权重高直通车初始权重也高以外），因为直通车和搜索计算的维度不同，直通车只看自己后台的创意质量，相关性和买家体验这三项数据，不受搜索流量的数据影响。只要你处理好这三项数据，直通车的权重就不会差，特别是直通车前期主要看点击率和相关性，中后期才会加上买家体验。直通车相对于搜索的独立性，一个宝贝只要把那三项数据做好，就可以把直通车做的很好。但这三项数据外的其他数据就不一定都好，可能其中一个导致搜索流量起不来的因素却不在直通车的考核范围内，或者同一个因素也有可能直通车对它的要求很低而搜索引擎对它的要求很高，所以会出现直通车数据很好，投放量也不小，搜索流量却起不来的情况。怎么办？肯定就要去分析是哪个因素拉低了搜索权重，有针对性地去优化，直通车能做好，说明宝贝本身是不差的。是什么拉低了搜索权重？比如先看转化率是否正常，如果转化率没问题，就考虑下一个因素，比如是不是客单价远低于同行，是不是中差评太多，是不是有影响转化率的重要评价，是不是标题失误，是不是主图不符合无线端要求，是不是人群混乱了，是不是有太多同类产品竞争者，是不是访客价值太低…就是把能找到的数据，一个个拿去跟同行平均数据，跟优秀宝贝的数据对比，一个个来排除，找出影响搜索流量上不去的原因，加以改进。直通车如何提升搜索流量？直通车不管怎么优化权重计算方式，无非都要照顾两点：一是自己能尽可能地赚到钱，二是尽可能地推送受买家喜爱的宝贝。尽可能推送受买家喜爱的宝贝，系统怎么知道哪些宝贝受买家喜爱？无非就两点：一是人气和销量高，这么多人愿意收藏加购甚至购买，肯定不会是不受欢迎的宝贝；二是最近的数据越来越好，人气和销量都在增长，看起来很有潜力。直通车的日常工作除了优化车图外，最重要的工作就是优化直通车的点击效果，以及想办法在一个周期维持人气和销量的增长。直通车的优势直通车的数据能好于搜索点击的数据1、直通车能自己选择关键词，也就是可以自己选择精准人群去投放；2、直通车能通过人群溢价尽量展现给更精准的人群；3、直通车的时间段和地域可调，只投放点击转化好的时间段和地域；4、直通车关键词的排名可控，排名越靠前收藏加购转化率必定越高；5、直通车的的数据更直观更容易针对性地去优化。选择合适的关键词首先确定成交词，一个宝贝肯定是有很多属性词和修饰词的，那么哪些属性词或修饰词带来的人群是效果最好的，也就是转化率最高的，就需要我们先去把它们找出来，怎么找？有三种方法：一、直通车法：把所有属性词和修饰词跟类目词组合出的二三级词加到直通车，其实词不会太多的，一般有用的属性词和修饰词也就二三十个，展现指数太低的直接忽略不用测试，比如图案卫衣女。投放时长无所谓，主要是点击量够就行（小流量类目用广泛匹配，大流量类目用精准匹配）。最后分析点击率，收藏加购转化率，预算消耗能力，从而确定哪些属性或修饰词是适合这个宝贝的。二、竞争对手法：到生意参谋找到跟你宝贝相近的（最好查看五个以上竞争宝贝），汇总它们的成交词，过滤掉不适合你宝贝的，一般最后会筛选出少数几个适合的成交词。可以用直通车把找到的这些词测试一遍，相比上面就不需要测那么多词。三、经验法：就是自己多收集多总结，平时在进行标题优化和直通车关键词优化的时候把不适合的词都统计出来，比如我操作过的一个店铺，这个店铺的所有产品不管是搜索还是直通车，只要是带有休闲，修身的关键词一律点击效果差到惊人，后来我都是直接无视这些词了。而相反，带有白色，加厚这类的词的点击效果都不错，我就会直接重点测试这些词。确定了主要成交词，去扩展这些成交词的长尾词，也就是我们一开始就筛选出来点击率和点击效果最好的关键词群，就更容易使直通车的点击效果好于搜索流量的，有助于提升宝贝的搜索权重。测试直通车人群人群需要测试的东西有两种：一是哪个人群效果好；二是人群溢价调到多少合适。前期测试哪个人群好？我一般建议从泛到精，就是先把第一层人群全部添加进去一起测试，溢价10%，得出哪个人群效果好。自定义人群还可以继续细分，两两组合或多个组合出更细分的人群，最终筛选出效果好的人群长期投放。但也要明白一点，有时自定义人群第一层效果一般，但和其他人群互相叠加后，效果又会变好，比如下图100-300元+女这个第二层人群就有可能效果很好，所以除了测试第一层人群，我一般还会把看起来就比较实用的第二层人群也测试一遍。后期人群溢价多少合适？其实这个不需要去测试，如果你的人群就能消耗掉你的预算，那关键词全部低出价，高溢价去投放就行了，比如你想对一个人群出价2元去投放，那就关键词出价0.5元，人群溢价300%，相当于对这个人群投放出价2元。最好的人群溢价设300%，其他人群按效果设低一些的溢价即可。如果人群不能完全消耗掉你的预算，那就逐步提高关键词出价和降低溢价比例，直到日预算能消耗完。数据优化直通车比起搜索一个很大的好处是，直通车的数据更直观，全部都在报表给你展示出来了，我们要做的就是根据这些数据对直通车进行优化，从而使我们直通车的效果越来越好。通过选择合适的关键词，优化人群及其溢价，选择合适的时间段和地域，提升关键词的排名，根据数据不断对直通车进行优化，最终我们就可以使直通车的数据优于搜索流量的数据，使直通车对搜索权重是正面提升的，从而提升搜索流量。如果需要更大量地提升搜索流量，我们还需要做好下面两点。突破质变要求：质变要求不是只靠直通车去突破的，店铺所有流量带来的数据一起去突破，也就是如果你的自然流量转化就很好，直通车就可以少投点甚至都不用投，但大多数宝贝没有这样的际遇，直通车这个助力器我们还是要多用用的。前期我们需要提高直通车流量的占比，加快人气和销量权重的积累，帮助宝贝突破搜索流量质变要求，至于每天需要投多少预算前文有细说。要注意一点，订单只有在变成收货状态时，才能获得最高的销量权重，也就是如果想7天内尽快提升销量权重，就要想办法引导买家尽快确认收货。控制数据增长：前面已经解释清楚，如果你的直通车今天投300元，明天投300元，每天给宝贝带来的人气和销量也基本不变，那么系统就认为你这个宝贝潜力不大，自然不会给你更多的搜索流量，如果你是按逐步增加的趋势去投放直通车，使人气和销量在一个周期内是递增的，那么系统会认为你这个宝贝潜力更大，会更愿意推送它。直通车能带给宝贝的递增数据主要有四种：访客、收藏、加购、销量。只要你的宝贝是正常的，你直通车逐渐递增的预算必定带来递增的访客，收藏，加购和销量，而这些都会推动宝贝的搜索权重往前，让系统认为它是有潜力的宝贝，而给予更多搜索流量。直通车的点击率，引入多少访客这些我们都好控制，但直通车的点击效果，就不仅仅是直通车的事情了，需要店铺和宝贝的配合，比如为了提高直通车转化率，去重做详情，或调整标题，或调整价格，或做些促销等，为了提高直通车点击的加购率，想办法引导进店的访客加购宝贝。直通车带来的只是流量，除了可以自己选择进店的人群，进店后这些人群的点击效果还是看宝贝自身的情况，就不是一个车手能完全控制的了。注意，控制数据增长不是无限期的，一般都是把15天或者30天作为一个周期，一个周期后直通车日预算增加到上限，之后直通车的作用是维持稳定。如果一个周期后操作的宝贝的搜索流量还是没能突破，赶紧换款重来吧。如果一个周期后，宝贝的搜索有所突破了，这时候人气和销量都到一定量级了，搜索权重考察的重点也变了，前期主要考察主图点击率和人气增长，7天或半个月后会增加考察销量增长和转化率，等后期稳定后还会增加考察访客价值，老客户回购和评分等。到了后期人气增长和销量增长的权重占比已经不高，宝贝的权重值更多地从其他地方积累，就不需要直通车不断增加日预算的方式来加快权重值积累了，后期直通车只需要稳定地投放，控制合理的流量占比就行了。如何打造爆款？单纯靠直通车打造爆款的时代已过去了，但要快速打造爆款，直通车（钻展）还是绕不过去的。为什么打造爆款？是为了让宝贝的权重更高，排名更靠前，获得超多的免费流量。直通车怎么做？无非就是把前面提升搜索流量的操作加快，时间缩短。比如为了搜索流量一个月积累300个销量，我现在为了打造爆款300个销量一个星期就积累完。投入更多直通车预算，在更短的时间内消耗完，在短时间内获得大量数据进行分析和优化，给宝贝供更快的标签定位，更多的人气和销量加权，直通车大预算投放下搜索权重提升的更快，更容易让搜索排名进入前列，从而打造出爆款。假定上面这些你都已经做好，下面是直通车要去做好的（有时为了抢占上架开卖先机，很多操作都是同时进行的）：如果分阶段来说的话，就三步：前期做点击率和人气递增，中期做转化率和销量递增，后期做访客价值，老客户回购和评分。如果要说得简洁些，也是三步：1、选一个产品；2、做好基础；3、用直通车推爆它。 发布于 2023-11-15 19:52:01