外贸直通车P4P的起步你该怎么做,怎么做才能起步
很多外贸人在刚开始接触P4P的时候，都是不知道从哪里入手，要一股脑把所有关键词都拿去推广，成本又太高;要选择关键词又不知道选哪些有效果，所以就很纠结。其实很多时候都是一边做一边调整的，但是起步很重要，接下来就来讲一讲P4P的起步你该怎么做。
淘宝主图直通车尺寸，外贸直通车P4P到底是什么？
很多外贸人在刚开始接触P4P的时候，都是不知道从哪里入手，要一股脑把所有关键词都拿去推广，成本又太高;要选择关键词又不知道选哪些有效果，所以就很纠结。其实很多时候都是一边做一边调整的，但是起步很重要，接下来就来讲一讲P4P的起步你该怎么做。
一.P4P试水
产品方面：
刚起步的时候不要一开始就推广所有产品，而是推广主要产品，因为很多公司在刚开始做的时候都还不是很有经验，而P4P是一项需要长期积累经验的工作，所以先拿出一个产品出来试水，既能积累经验又能节约成本。
关键词方面：
刚开始的时候也不知道哪些关键词效果会更好。这时候就需要先测试。测试很简单，先选取该产品的主要关键词，这时候出价可以稍微低点，然后尝试投放一段时间，比如一周，预算不用太多。一周之后查看那些词的效果，有效果的词就可以开始加大推广力度，如果效果不好，就应及时调整换词。
二.关键词选择
当有了一定基础的时候，就可以将其他产品加入推广行列了。这时候就要注意产品的选择，要视关键词来定，不要太多产品，这样数据才能积累，P4P要的是精准投放，不是大量无效覆盖，这样只会白白增加了成本。
首先明确和熟悉自己行业的关键词，根据店铺主打产品和核心关键词，精准筛选关键词。对于行业长尾词必推，相关宽泛词单独分组暂时性关注。
有三点需要谨记
第一：
热门关键词的选取要慎重，这些关键词很多是一些大词，比如dress，shirt之类大词，这样关键词的点击价格一般偏高，曝光量大，点击却少。一般这样的词竞争度太高，出底价就好。
第二：
一定要重视长尾关键词的收集，首先这些词价格相对较低，效果却很好，但是比较难以收集筛选，要花比较多精力去识别。
第三：
产品的属性词也是关键词的一个重要来源，针对自己产品的属性和特点，比如颜色，材料，规格，大小，可以适当加入一些属性关键词。
关键词的添加和筛选是一个持续的过程，每周将有反馈的关键词或者新的热词添加到P4P推广中，能够调节整个P4P效果。
三.关键词分组管理
分组没有固定的模式，根据不同的店铺和不同阶段实际操作自行决定。
考虑试试三种方法分类：
按产品分类建立关键词分组;按出价高低建立关键词分组，这样可以更加合理地出价与调整排名。按曝光量，点击量和反馈量建立关键词分组，这样分组在做优话和分析的时候调整起来会比较省心。
一入P4P深似海，这个过程是很漫长的，刚开始可能你会觉得看不到效果，但是当你能够完全能够持续下去，知道掌握属于你自己的技巧的时候，你会发现做什么都是事半功倍。所以平时的积累很重要，不要偷懒，勤于分析勤于优化，你会发现新天地。
淘宝新店怎么样才能做起来？
从零做起，确实不易。
开店大家都会，难的是怎样才能做大做好，毕竟刚开始没流量、没销量、没展现，做得会很难。下面讲讲新的店铺如何做起来：
一、定位（确定切入市场的方向）
直销大师艾德·梅尔(Ed Mayer)提出：成功40%取决于定位+40%取决于产品和定价+20%取决于营销。由此可见定位是非常重要的，直接决定了你要进入的市场是什么，你的竞争对手是谁，你的目标客户、受众群体是谁。
很多人都知道定位，但是实际上真正做好的人却不是很多，以至于后面会出现一系列的问题，定位定得好，你在新店起步的时候就已经领先别人一大截，目标明确、人群细分精准，有目标性的进行。
给大家介绍一些切入市场的方向：
l 找空白价格带
l 错开大品牌
l 产品外观差异化
l 风格材质差异化
l 功能差异化
以吸黑头神器为例，在市场上找到相关的数据，按照销量排序、收货人数，价格带等方面进行数据的统计，绘制成一个表格，然后绘制成一个柱状图，可以清晰的看到这个品类的销量、价格的分布，以及宝贝与宝贝之间的价格带宽度，从而选择市场切入点。
建议能做高价格带的不要做低价格带的，做高价格带的产品质量比较好一点，也不会随便收到差评，毕竟差评对于新的店铺来说还是很有影响的，还是要根据自己本身的实力进行选择，不要一上来就选择很高或者很低的价格带，这样很难进入这个市场，竞争也很激烈。
二、打造爆款
一款爆款产品的出现，会给店铺带来很大的流量，从而带动其他产品的销量，在打造爆款的时候要注意品牌、价格、款式、时间、功能等方面的因素。
首先要做的就是要选款，研究对手的数据，测试自己的数据，这是非常核心的。
其次要注意关键词的选择，可以通过生意参谋筛选出这个类目最热门的关键词，建立表格，进行分析组合。
这里说一下，淘宝官方工具生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。
这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。
接着，要借助搜索指数分析爆款的形成周期，打爆款的周期一定是提前的，否则这个阶段广告成本会更高，所以一定要提前准备。
做生意讲究的是天时地利人和，所以说产品切入的时间非常重要，不要等市场已经成形了你才想去抢占市场，这个时候你已经失去优势了，所以一定要用发展的眼光去看待，如果想要进攻夏装这个类目，那么就要在3、4月份的时候就开始准备，寻找合适的货源、款式、材质等等，在产品上市的时候，及时的抢占先机。
三、店铺推广
产品做得再好，如果没有很好的推广渠道，得不到展现/曝光，都是白搭。下面是一些常见流量的渠道：
要知道免费流量是最主要的流量渠道，抓不住非常危险，但是只要你的店铺做得还可以，那么就会获得更多的推荐流量，是一个很大的机会，一定要好好把握。除了免费流量外，还有付费推广，付费推广的前提是自然转化率要有保证，否则亏损概率较大，常见的有直通车推广。
直通车的战略定位：
l 带动自然搜索（核心：准化率、高转化率、稳定准化率）
l 打造爆款
l 压制对手
l 辅助流量、辅助日常销量
注意：推广的时候一定要注重关键词的选择，每个关键词都是一个渠道，一个获得曝光的渠道。
判断关键词的计算公式：竞争度=7天搜索人气/在线商品数
总之，在进行推广的时候，一定要精准定位，确定好投放的人群，只有精准的关键词才可以带来精准的顾客流，从而提高转化率，增加店铺的流量。
淘宝店怎么寻找货源成为分销商？
货源很容易找，比如批发市场以及工厂。这是最佳选择。但是没有这类资源，也同样可以在网上找到相应资源。
但是在找货源之前你需要明白一个道理：以你自身目前的能力及新店的格局，做什么产品能够快速让自己完成原始积累，并且能够赚到钱。
友情劝告：不要去选择服饰鞋帽这种大类目，因为这类产品款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素需要的操作太灵活，新手是玩不转的。
其次袜子，手机壳这类客单价十几块的低客单产品也不建议你做，这类产品很容易陷入低价恶劣竞争，那么对于新手而言一昧的去玩低价只能说是在找虐。很可能把你的资金链耗尽，
那么对于新手，我建议的是做应季类，刚需，暴利的产品。
应季类
顾名思义就是淡旺季明显，特别是夏季产品和冬季产品，这两个季节周期最长，其次这类季节性产品还有一个优势，那就是在旺季到来之前，所有店铺不管是销量基础还是单品权重基础都是相差不大，那么这样的竞争环境就比较适合新手操作了。
刚需
证明市场需求非常大，只要推广得当不愁没人买
暴利
利润空间大，对于想在淘宝上快速赚取第一桶金的新手卖家而言再适合不过了。
熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……
这些产品都具备一个明显的特点：
1.淡旺季非常明显！
2.非常刚需！
3.利润保证！
就好像冬天的产品在阿里巴巴你可以在找“羽绒服/烤火炉”等一件代发，利润基本可保持在30-300元；找气垫暖宝宝、热水袋、棉鞋，利润基本保持在20-50元；找“光腿神器，加湿器”，这个利润更恶心……
当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！
那么有了自己的目标就要付诸实施自己的目标了。怎么去找货源！对于没有认识的批发商和工厂的新手卖家朋友们而言，那么找货源只能去网上找了。
一、首先推荐阿里巴巴网站阿里巴巴1688网站是现有很多没有货源的卖家选择的货源途径，也是现在国内最大的货源网站，类目很齐全，基本上可以找到你想要的产品。但是要注意对比商家实力，找大型靠谱的商家。
以冬季产品——“烤火炉”为例
首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入 “ 烤火炉一件代发”或者“烤火炉代理”，只要是包含关键词 “ 烤火炉” “ 代理 ” 就可以了
然后在后边自动出现的关键词里面，选择一个自己认为匹配度最大最合适的就可以了，点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商 然后你就要根据这些商家来做一下条件筛选。
一般靠前的都是优质的商家
那么可以看到两个图标，“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。
“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。
其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。
第二：
继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。
第三：
看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍 有图片直接不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。
第四：
看宝贝详情的时候顺带看下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。
宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。
最后看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。
其次，代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，要多对比一下从中找出最适合自己的。 还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。
最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝
质量如何、包装怎样，另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。
最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！
像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度；
江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……
没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。 千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。
我认识的绝多数朋友，都是先从这几个方式开始了解、筛选、剔除。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
如果对于淘宝 感兴趣可以先通过我知乎专栏找到相应的文章学习。并不是有了好的货源 就 一定 能够 做好淘宝的，自身能力不足，新手很难玩转淘宝!
专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告，也是不错的商家小鱼塘），相信你一定会受益匪浅。
新品标签好处及添加方法？
淘宝新品标签规则：主图和非主图也最好不要沿用数据包的，即便想沿用原来的图也自己用软件裁切更改尺寸的好。关于图片大小，这里也提一下，前五张是正方形，大小700以上有放大功能。
好处：其实我们无非就要新品标签的好处，新品标签的权重特别大，特别对天猫店1-2个月的新品标签时间更加是价值连城，至少可以省掉几千上万块的直通车费用。
方法如下：
1、登录淘宝，进入千牛卖家中心。
2、左下角，淘宝服务→加入服务。
3、加入保障服务如下，可以根据自己需求开通。这个能加权值的。
淘宝详情页跳失率很高是什么原因？
详情页决定转化率；
跳失率高，则意味着买家对于你的产品并不感兴趣；
但既然买家都已经浏览到你的详情页了，说明这绝对是比较精准的客户了，那为什么你的详情页不能把它留下呢？
无非是详情页上面没有他最在意，最想看到的内容。
跳失率的上升则意味着转化一定会下降，这样迟早会影响店铺权重，导致流量下降，因为分给你的流量你不能很好的转化。
那我们来分析一下，为什么意向客户都以及浏览到你的详情了，却通通流失了。
首先，买家是通过搜索关键词看到你的产品，并进入你的店铺浏览商品信息。
而我们的详情页就是介绍商品信息的关键，也就是买家会最直接的关注的。（虽然也有很多朋友浏览主图后就确定了购买意向）
所以，我们的详情页要能紧扣买家需求，提炼卖点，刺激痛点，也就是要打动买家，让买家愿意下单购买。
那我们如何来设计详情页呢？首先最基础的，详情页打开速度。这是最基础的，如果买家等了三十秒一分钟还在那加载，估计没几人愿意等了。所以详情页尺寸大小要注意。
然后宝贝卖点的提炼所谓卖点，就是宝贝的优势，能打动买家的使之愿意购买的优点。
如何提炼产品的卖点，除了自己宝贝的特点优势，还要要分析买家的需求，将能影响买家决策的特点提炼出来，并在详情上面有体现。
然后我们可以在自己的评论区或者对手评论区找找买家最关心的问题是什么，然后将这些问题，在自己的详情中当做卖点来解释。
分析买家搜索的关键词，比如他搜索关键词“修身瘦腰”进店，那你的详情里面如果着重介绍了一下“修身瘦腰”的效果，那转化肯定是很不错的。
总而言之，就是要分析宝贝的优势以及买家的需求来提炼卖点，并有相应的展示。
当然牛皮癣也不宜太多，将最重要的几个卖点展示出来就可以了。
图片文案清晰美观和主图一样，详情页的图片不能模糊不清，清晰的图片更容易给买家好的感受，提升购物体验。
文案的设计排版也要美观有序，突出重点，字体要稍微大一些。文案不宜太多太杂，只要求将重要卖点，宝贝细节能介绍清楚。
有的宝贝还可以和同行的形成一个对比，突出自己的优势，当然，不能点明是哪个店铺的产品。
刺激购买下单在详情中稍微穿插一些店铺的营销活动，刺激买家进行购物。同样要打消买家的疑虑，如让买家知道，店铺支持七天无理由等等，让他没有后顾之忧，如此买家对店铺的也会比较有信心。
篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！
https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。
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发布于 2023-02-27 22:36:02