一个人运营一家淘宝店是什么样的体验,要不要转行做其他的
我也是开了2个淘宝c店，一个月加起来20万销售额，百分之三十利润。做了一年了，到手下来一直没看到钱，现在也正在考虑是不是转行，放弃电商。做电商个人做虽然时间自由，遇到一些素质低的客户，感觉气的吐了半桶血。城市套路深，收拾一下下个月回农村，江湖再见
过年淘宝开直通车有用么，要不要转行做其他的？
我也是开了2个淘宝c店，一个月加起来20万销售额，百分之三十利润。做了一年了，到手下来一直没看到钱，现在也正在考虑是不是转行，放弃电商。做电商个人做虽然时间自由，遇到一些素质低的客户，感觉气的吐了半桶血。城市套路深，收拾一下下个月回农村，江湖再见
一个人运营一家淘宝店是什么样的体验？
痛并快乐着。
淘宝刚成立那年，我就注册了淘宝账号，也开了店铺，但是那年建设的还很不完善，加上工作特别忙，就搁置了。
去年才开始正式经营，一个人。
卖面膜。想想之前回答的问题里赞过一家女装店铺的模特，还有人评论说我是店主。。。我真不认识那家店主。。。
说说去年的血泪史。
拍图:
入门级，去年三月开始，图省心各种买模板，结果发现不是人家模板不好看，是我的图不行。
然后买了一堆拍摄用的摆件和物品，最后发现拍的图还是不理想。
然后有朋友建议我拿美景当背景，举拍。我觉得这个主意很好，就拎着一大堆面膜盒和各种美妆样品全市转悠找地方拍。。。手机都爆满了，100个里挑几张。
修图/抠图:
除了产品图，店铺本身的banner也要设计，自己会一些基础的photoshop功能。设计一个图，得好几个小时。的确有现成的模板，但是不搭啊，经常每天睡觉的时候都半夜两三点了。
货品质量:
我个人是很注重品质的，虽然卖的都是平价面膜。所以，每一批货，我都拆一盒验货。就是要贴自己脸上，我敏感肤质，所以自己当小白鼠。因为有的厂家货卖好了就节约成本，偷换配方。
至今家里堆着一堆面膜。买家买货我都各种赠，因为实在太多了，留着自己贴不完。单片也不好卖，厂家控价，一不小心就被投诉。
就不要说快递盒还有零七八碎的包装材料了。还有赠品之类。都是一个人在弄。
还有流量问题
其实淘宝扶持新手会分配流量，我每天就二三十个，转化率也不高，价格适中，卖的也是日化线的面膜，同样的很多，其实我也不知道人家为什么买我的。。。
没做熟人市场，因为社交平台常年保持300人，大部分跟工作有关，所以，没有基数也就没折腾。
最头疼的是养了一只猫，从小被我惯坏了，就喜欢坐在电脑桌上，挡住显示器。。。捣乱
到去年年底，终于辛苦到钻了
然后因为年底工作特别忙，出差出了一个多月，全国各地，实在没精力折腾了。太累了。
至今偶尔也有一两单，我已经很久没打开后台来看了。
但是，虽然很辛苦很累。
我在精神上得到了满足，觉得很充实，这种感觉很不一样，挣10块钱都觉得无比珍贵，
因为是自己付出心血换来的。
疫情下的2020年？
作为一名创业者，如果能客观审视目前的经济发展趋势，预测2020年的消费市场，评估自己创业环境和方向，这样就比较理智。盲目跟风去行动，不切实际去套路，这些都不可取。那么在2020年，社会上将有哪些好的创业项目呢？我认为，这几个方面值得关注。
不良资产
从2015年到2020年，这几年对于中小微民营企业就是一场浩劫，目前依然看不到崛起的方向，这样的现象就产生了社会上大量的不良资产，譬如土地，厂房，设备，房产，车辆等等这些。在2020年，如果能对这些不良资产进行整合利用，那就是一个非常好的创业项目。那么如何进行整合呢？那就是资产重组，联盟创业，产业链修复，置换变现等等。我这里提醒创业者关注这一领域，一定是存在商机。
新媒体运营
随着5G市场的开展与普及，新媒体运营是必然的一种趋势，对于创业者来说，就是风口。转变营销方式和服务理念，服务于实体经济，开辟市场空间，挖掘消费资源，这些都是新媒体运营可以实现的目标。以后的商业，将越来越透明，越来越简单，越来越便捷，这种扁平化的商业空间，就是新媒体发展的前景。譬如目前的内容电商，直播带货，网红，社群经济等等这些，都是新媒体运营的一种方式和变现途径。所以说，2020年，新媒体运营就是非常有前景的创业项目。
教育培训
不论社会经济如何发展，也不论消费市场的萎靡和繁荣，教育，永远都是一个朝阳产业。就那目前来说，为什么很多人会迷茫纠结、许多人找不到方向呢？非常简单，就是需要学习。所以，2020年，教育培训依然将是一个非常火爆的行业，因为人们需要学习，特别是在目前这个模式理念快速更新迭代的时期，这一点毋容置疑。
生态农业
这是大方向，也是政策发力点。生态农业在未来一个时期内，一定会得到推动与发展，这符合几亿农民的利益。2020年，作为一名创业者，如果能找到一个突破口，进入农业创业领域去稳步推进和发展，那就是前景无限。但是这个创业领域，战线比较长，投资见效慢，所以，对于准备进入农业领域的创业者，要时刻关注这一点。
总之，根据我的个人判断，上面的几个创业项目都将是2020年可以选择的方向，当然其他还有很多，只是我不太了解而已。今天就和大家分享交流这些，感谢阅读。
现在开实体店会不会亏？
这个问题分几方面讲。
财力，位置，资源，人脉，人力
为什么财力放第一位置?因为实体要投钱。最少起步都要几万到几十万不等。还有后期半年左右的守店期，也是要备资金以防万一的。没有一定积蓄别搞实体。这是忠告。
位置
好的位置的店铺，可遇不可求。赚钱的店人家没理由转掉。就是因为不赚钱或是赚得少人家才会转掉。你一个小白，凭什么就比人家厉害。所以好的位置店铺还是要一定代价拿下来的。后面能不能赚本钱就要看接下来你的经营能力了。
资源，人脉
开店，如果手上有好的资源和能用到人脉，那是强大助力。长期生活的地区内积累各种关系人脉，有助于办事效率提升和业务渠道扩展。没有的话，有可能两眼一抹黑，一路磕磕碰碰的，费时费力费财。
人力
现在实体，除了租金高，人工也高。最好自己能做或是家族化。请外人成本高，外加流动性高，好不容易教会了就说要走。谁受得了?特别现在不能招小年轻，稳定性太差了。
实体未来光明何在？
只要有钱赚的地方，就有资本杀入。再好的赛道也会给资本玩坏。现在还没有资本看上的实体，不代表以后不会。
个体户是干不过资本大鳄的。除非你能做出品牌，做到连锁，入到资本法眼，成为龙头或是排头兵。不热实体干到你怀疑人生。看操作猛如虎，月底算账心里苦。
能上班还是上班吧。实体看不到希望!
淘宝店铺如何选款测款？
其实选款并不是我们想象的那么简单，只是选择一下就好，选款有很多需要我们注意的点。这就是前期选款太过于简单，没有做好选款的工作导致的。如果遇到需要压货的产品，那损失就有些大了。那么该如何选款呢？一、选款时间要把握。选款宜早不宜迟，越早选定产品对于市场而言越新鲜，通常客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了，你的产品再强也难以抢到优质流量，或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。归纳一下网店中的产品主要可以分为两大类，一类是季节性产品，如各类服装，鞋子等典型的季节性产品，还有季节性水果，一些季节特产，好友辅导书考前书籍等，他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。另一类则是可以一年四季出售的产品，如家居摆件、女包、食品、电子产品等，他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。季节性产品尤其要注意选款时间。如我们常看到的春款女装五月份为热销时间，但是它的动销点就是每年的春节后。现如今才是三月份，我们搜索女装的时候（如图1），就可看到关键词里有“女装春秋”、“春季新款女装”等关键词推荐。因此选款得在春节前完成。
深度剖析淘宝选款、测款常见方法图2（此图来自淘宝网，仅供参考）第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场，因此这类产品的上心通常伴随着各类活动。如主力竞品销售衰减时丶全网大促时丶店铺聚划算时，因为只有这样更容易占领先机。例如图2中的新品大米通过上钻展的推广方式来提高曝光率。二、选款要符合店铺风格。我们这里提到的选款，要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中。深度剖析淘宝选款、测款常见方法图3（此图来自淘宝网，仅供参考）如图3的店铺，即出售女装，又出售鞋子，显然这两款产品的类目是不统一的。一家十年的老店，按理来说，已经做得非常不错了，但是这家店依旧只有四钻。有的卖家会认为，自己店铺的产品所占类目多了，会有更多的流量机会，然而事实并非如此，这家店做了10年，效果依旧一般，很大的一部分原因是因为商品类目不统一，如果你的类目占比太杂乱，淘宝就无法给店铺一个精准的定位。我们换了类目之后，有点类似于又开了一个新店。新店的话，还有官方扶持。换了一个类目之后，我们的店铺除了有店铺信誉度的基础，就没有别的优势了，连官方支持也没有。你的类目一多，标签就会混乱。反而会妨碍淘宝给我们推荐精准的人群。影响店铺以后的发展。不仅店铺的类目要统一，店铺的风格最好也可以做到统一，我们常见的一些大店铺，店铺整体风格都是统一的，没有其他参杂的风格。平常我们提到韩都衣舍，大家都知道她是韩范的，提到茵曼，大家都知道是文艺的。当你引流进来之后，如果你的店铺风格不统一的话，她的选择就比较乱，也就是流量比较不精准。除此之外，买家的体验度也是比较差的，转化率也会相对比较差。店铺风格统一，定位精准，是最容易得到流量支持的店铺。我建议大家的主营类目一定要大于60%。三、要选大众更欢迎的价位。现在天气逐渐转暖，大部分女孩子会选择购买连衣裙来度过夏季，当你在淘宝搜索连衣裙的时候，51%的买家会选择价位格112-320之间的。那么，你的价格最好是在这个区间的。如图5，用户喜欢的价格区间选项。深度剖析淘宝选款、测款常见方法图4（此图来自淘宝网，仅供参考）这样选款会更容易被客户接受。在店铺风格定位之后，就到了我们数据化选款的时候了。这里我们可以利用的软件就有很多了，例如淘宝排行，阿里指数，生意参谋等。我们看一下生意参谋的数据，了解下选款要看哪些内容。打开生意参谋，选择经营分析-商品效果。如图6深度剖析淘宝选款、测款常见方法图6（此图来自网络，仅供参考）商品效果关注比较多的数据是访问数、收藏率、加购率、转化率、利润率等。通过三到五款的产品数据对比我们可以选出数据最好的产品。深度剖析淘宝选款、测款常见方法图7（此图来自网络，仅供参考）如图7，关注商品访客数，看出更受欢迎的产品。深度剖析淘宝选款、测款常见方法图8（此图来自网络，仅供参考）如图8，看产品的收藏率，产品的收藏率=收藏人数/访客数。通常情况下，不同品牌、店铺的定款维度都会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致。1、点击率：点击率和我们最关心的访客数直接挂钩。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，也就是说点击率更高的宝贝更受欢迎，更容易推广。2、收藏率：收藏宝贝，表明客户更喜欢我们的宝贝，可能因为种种原因没有购买，但它会受到持续关注，因此收藏率代表了宝贝的潜力。3、转化率：客户浏览产品后购买，在总流量中所占的比例，这叫转化率，可以看出接受这款宝贝的人群比例，因此转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。转化率越高的产品就越好卖，反之亦然。4、好评：客户购买后会给评级，好评度包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，因为现在很多人购买产品会看好评率的，因此它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。从评论里，也可以看出客户的满意度，从而选款。5、流量的价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义就越大。6、流量的成本：流量成本，可以决定竞争率，流量成本越低，日后的推广投入和竞争费用就越低，可以节省成本，提高利润。以上六点为选款要注意的数据依据，掌握这些基本就能完成数据选款了。 发布于 2023-02-15 10:00:02