淘宝卖家皮包类直通车,淘宝上架产品的时候怎么做标题
做标题你肯定的先去找词，但我就说过了，不要去偷别人的标题，那样对你没有任何的好处，我们可以通过以下的方式来寻找我们所需要的关键词：
淘宝卖家皮包类直通车，淘宝上架产品的时候怎么做标题？
制作标题
主要分为三个步骤：
一、查找词组
做标题你肯定的先去找词，但我就说过了，不要去偷别人的标题，那样对你没有任何的好处，我们可以通过以下的方式来寻找我们所需要的关键词：
1. 淘宝搜索下拉框
打开淘宝搜索页，在搜索框里输入你的类目词，比如：男士运动鞋。
下面将会推荐近期搜索热度比较高的词组。
然后将推荐词截图下来复制保存即可。
2. 直通车—工具—流量分析——推广词表下载
进入千牛卖家中心，左边有个营销中心，点击我要推广，进入直通车页面。
然后点击最上方的工具，选择左侧的流量解析，查找相应的关键词。
这个工具有个好处是可以直接让你把搜索结果下载下来，你点击右下角的下载就可以用文档的方式保存，方便我们下一步的筛选。
3.生意参谋—市场行情——搜索词查询
注意，这个方式是付费的，需要尼在服务市场订购1188/年的市场行情标准版，并且要求你的店铺至少达到一钻以上才可以订购，如果达不到要求的同学，可以找其他有的朋友借一下，查个词还是不麻烦的。
打开千牛卖家中心，左下角有个数据中心，点击生意参谋。
然后点击最上排的市场，找到左边的搜索分析，在搜索框中输入你要查找的关键词，不过你要注意，我们一般都是参考七天的数据，所以你们要记得点击右上角的7天。
通过关键词我们可以看到很多相关的推荐词，这样可以帮助我们更好地筛选。
生意参谋立面的找词选词都是非常具有参考意义的，包括我们后期做的关键词优化，也是我们通过生意参谋里面的关键词数据来进行整改的。
二、筛选词组
筛选标准：
1、搜索人气稳定
搜索人气就是指淘宝上有多少人搜了这个词。
经常会有一些新手卖家，在刷单的时候很盲目，去刷那种搜索人气只有几百的关键词，那些词你哪怕刷到最后变成了第一，但是你的流量也还是很少的，毕竟你只有那么多人搜它，几百家甚至上万家店铺就在争夺那几百个流量，那不是竞争压力太大了吗？
所以我们尽量选择那些有上千搜索量的关键词，这样才能在后期的时候给你带来很多的流量。当然也不是说要你去用那些非常非常热门的关键词，因为他们的竞争程度也很大，他们就是流量多，店铺更多，你的竞争力是还达不到的，所以你选择一个搜索人气中等偏上的关键词就最好不过了。
2、转化相对较高
这就要求你的关键词足够精准，因为只有你的关键词足够精准，才能帮助你匹配到合适的买家群体，这样才能帮助你的产品更好地销售出去。所以转化率也是我们比较重要的一个指标。
3、在线商品少
毕竟市场就这么大，所以你的竞争对手越少越好嘛，这样你才能抢占更多的更多的市场。
4、天猫占比低
天猫占比的意思是搜这个词的人有百分之多少点击了天猫店，如果你是淘宝C店，那么肯定选择占比少的，如果你是天猫店，那你就选择天猫占比高的。
注意，天猫占比在生意参谋中显示的是商城占比。
所以总的来说选词离不开的标准遵循这4不要：
相关性差的不要，转化率低于1%的不要、搜索人气1000以下的不要、相对在线商品数高的不要。
三、组和词组
组和词组的思路是：
1. 不要过多的堆砌重复关键词。
比如说如果你的单品已经设置了包邮以及运费险，那就没有必要在标题里添加包邮这个词，这样是没有意义。
还有一种关键词组的重复堆砌，就是那种已经出现过的关键词又再一次出现，纯粹就是凑字数的。
2. 注意极限词
比如唯一啊、全网独家这种的极限广告词，不仅没有什么意义，还会被扣分，死得快。
3. 不要用营销词
有时候可能会有些卖家为了推广自己的产品，做一些促销活动，但注意没有必要把这些促销词放在标题里，这样只是浪费你的关键词坑位。
4.灵活利用AB词用法
比如说：
男包和男士包包是一样的
T恤男和男士T恤是一样的
它们的搜索结果百分之7、80是一样的。
5.学会把所有的关键词去重
除非你的产品类目真的没有关键词了，那就没办法了，不到迫不得已，千万不要重复堆砌关键词。
当你其中一个关键词权重很高的时候，你搜A，就可以搜到你的宝贝，你搜B，也可以搜到你的宝贝。
举例子来说，女包和包包女就是AB词，你搜女包能找到你的宝贝，你搜包包女也能找到你的宝贝。
如果B词搜不到的话，那说明这个关键词的权重就比较低，你可以把这个词拆分开，添加属性词，刷个4、5天就好了。
如何优化标题？
1. 生意参谋—商品—单品分析—引流关键词下载
2. 下载一个7天或者14天引流关键词数据，这几天的数据全部统计到一个表格里面，方便统一整理、分析。
数据大的话就要这样，不然就不会知道什么词引流效果好、什么词转化效果好。
3. 要是引流词实在太多，有几千个、几万个的话，建议卖家直接用查找工具按照标题内的关键词查找，这样就可以看到一个周期内某个词带来了多少访客，或者一个周期内出现的频率。频率越高说明这类词权重越高。
4. 通过这样的方式逐一查找标题内关键词引流效果，好的留下，没有流量的可以将它替换掉。
对于引流价值低的词替换建议：找到比这类价值高的词，就可以替换掉引流价值低的词，要是没有找到的话，那就不要替换引流价值低的词。
没有难优化的标题，只有不细心的卖家！标题优化就是这么简单，通过本文希望可以帮助大家重新认识标题优化的操作手法。
关于“花和尚”：
死磕电商十七年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；
如果你在淘宝开店遇到难题，欢迎交流探讨
手上有五万块钱想开个淘宝店？
未来已不是曾经的未来，现在也早已不是曾经的现在。
当下和未来开淘宝店，或在拼多多等其他平台上开店，能够获得成功的必要条件是拥有自己独有价值的东西，比如掌握核心技术、性价比极高、独特卖点等特色商品。
除此之外，如果继续以传统思维开设单纯赚差价的店铺，成功率并不高。
主要原因有五个：
第一、淘宝、天猫的商业模式基本一成未变。如果你也继续以传统思维单纯赚差价，成功率极低。道理很简单，你在浩如烟海的店铺中，并没有什么特别之处。
第二、开淘宝店的成本、成功难度，与实体店已经没有本质区别。单说流量获取成本一项，就是店铺不可承受之重。道理也很简单，你懂得。
第三、淘宝平台自身也面临着转型升级。淘宝、天猫早已经陷入京东、拼多多、各垂直电商、抖音、快手等多种商业新势力的围剿，正在面对着前所未有的巨大挑战。此时入驻淘宝，已过最佳窗口期，而且风险极大。
第四、零售行业，无论是线下，还是线上，基本陷入胶着竞争状态。直播带货等变相或翻版的“地摊叫卖”方式，只能解一时之痛，并非长久性促进零售行业升级的商业模式。
第五、零售行业或将迎来颠覆性或破坏性商业模式创新。引发零售行业革命性变革升级的商业模式——跨界融合化反的免费模式，或将呼之欲出。对于实力弱小的线上线下店铺来说，极有可能带来毁灭性打击。
另外，更重要的一点，创业投资最好是闲钱，即便失败也不会伤筋动骨、雪上加霜，切忌用贷款等借来的钱创业。
最后，给你一个建议：你可以去一家淘宝店应聘职位——哪怕从打包做起，目的并不一定去学习淘宝运营技巧和经验，而是亲身经历一下淘宝店家的真实生存境况。
说到底，当下和未来创业的难度骤然加大，尤其是经过这次新冠疫情的全球性冲击，新技术、新商业模式迭代速度史无前例，而且很多带有颠覆性和破坏性。因此，市场风险极高，创业难度极大。创业的成功比拼的已经不是资金、产品和经验，而是认知和思维。
淘宝直通车数据不稳定能继续加大费用推吗？
有个做女包的淘宝掌柜通过我的学员找到了我，这个淘宝掌柜最近纠结这样一个问题，产品开始趋于旺季，想大力推广做起来，但是直通车访客收藏加购都有而成交少，想继续投入推广费用，想让我帮忙看看数据可不可以加大直通车费用，具体问题是这样的：
直通车花费500元，点击764个访客，成交3笔，收藏32个，购物车34个，定向推广的，没有关键词，想加大力度，不知道这样的收藏加购是否会有机会，自然流量很少，刚刚开始烧几天，每天在增加预算，还有一条计划限额100元，十一二个左右购物车，十个内收藏，有的时候有成交一两个，有的时候没有成交，这两条计划不同的宝贝，能不能继续坚持加大力度？
我先来说具体的数据，收藏率是4.1%，加购率是4.4%，转化率0.39%，收藏加购率是8.5%，这种效果一般，女包要10%以上会比较好一点，但是看你这个价格属于高客单的，转化率本身低是正常的，如果不亏钱的话可以投，亏太多的不建议，因为中高客单的女包不建议开定向推广！
那么建议不要增加费用投入力度了，直通车开了好久，如果直通车其他数据提升，转化跟不上，对店铺是没有好处得。所以先不考虑加大力度推广，可以在客户运营中心对于收藏加购人群先投放优惠券，来刺激消费，看看转化率如何。还有推广宝贝的基础销量和评价晒图如何，这些都要完善好，包括问大家也要突出买家关心的事情。
再者从你的数据反馈来说，产品很普通，不算差也不算好，一般爆款最低加购率在百分之八以上。建议观察一下首页流量有没有出现，因为现在来看肯定是亏损的，但是如果首页流量出来了，可以适当加大力度，如果没有不建议你加大力度哦。
1.看投产比是否合适，投产比可以支持就加大费用，投产不理想就保持现状即可。2.转化率偏低，这跟款式有关系，小香风的包包适合名媛气质的客户，客单价一百出头这类人群是不考虑的。3.买小香风类产品的客户，对品质做工和材质有较高要求，价格高些，品质做工赶上原版，是最受欢迎的。4.建议从买家需求出发，做调整优化提升转化率。5.转化率高才能确保ROI回报率，销售最终还是要看产出。6.收藏加购太差，不建议加大推广，并且你开的是定向，建议以关键词为主，等关键词稳定后在慢慢的开定。
所以说数据表现不好的情况下，集中火力提高点击转化率，缩小人群范围，把要的产品展现给需要的人。根据宝贝特性和数据综合来看，效果不好，不宜加大推广力度，烧得多亏得多不划算。
最后你也可以参考一下同行经营情况；如果是款式不行，需要换款或者是价格不对需要重新定价；也可能是关键词不精准，需要换车词；同时宝贝的基础销量和评价不够也会直接影响转化，建议多管齐下，把数据做好迎接旺季热卖。
基础的标题怎么做详情页怎么做？
给你来个痛快主图看这个
牢记这个公式：流量=展现*点击率
不管是你通过shua单也好，还是通过付费推广直通车钻展等也好，为的都是你的商品有个更好的展现，给消费者看到，看到你点不点你就看图片的本事了。商品同质化的今天，你的主图只有做的好，才可能从众多商品中脱颖而出，点击你购买你！
举个例子，假设A和B商家的商品展现都是1000个，如果A的图片做的好，点击率是10%，B的图片做的辣鸡，点击率是1%，那么A可以带来100个访客，而B只有10个访客。
所以说，很多新手卖家，砸钱花大量精力都是为了获得排名、展现。排名上来了，展现上来了，却因为一张低点击率的图片，而功亏一篑。
流量的精髓就是“看到”，转化率的根本是“信任”，信任的之前还有一个东西叫喜欢，喜欢不喜欢只需要1秒钟，那就是你的图片。
图片的重要性说完了，下面开始如何制作出一张高点击的图片。
所有的商品图都是由图片+文字来组成，一张高清晰的图片这是必要的，如果你拍的照片都模糊不清和山寨一样，你还谈理想？
常见的四大类主图制作一：营销文案入手
先找同类目竞争对手的主要卖点是什么，针对对手来提炼自己的卖点，大家都标注的你就没什么必要标注了，那是必备而不是卖点。
卖点可以从材质、功能、快递等角度去思考，例如：顺丰包邮、赠品、半价。这里要注意了，图片就那么大点地方，避免无价值的文案出现在图片上。
例如压力锅这个商品，提炼文案分析。
可以从做饭菜时效上提炼：具体是怎么个快法？写快速蒸更好，还是写20分钟炖出一份难忘的感动更好？
从材质上：例如304不锈钢这样表述更好，还是食品级不锈钢材质这样表述更好？
从功能上：24小时预约、智能云食谱、一键排气、电磁炉通用等。
从赠品优惠上：双内胆、送餐具、顺丰速发等。
避免无价值的文案出现在图片上，例如案例中的，安全升级、120个大气压120℃，多仓发货，更换成其他更有价值的卖点效果会更好。
功能性产品，靠文案 ，服饰类产品，靠视觉
二：拍摄角度差异化
这个很好理解，很多商品换了一个视角后效果就会截然不同。直接放案例秒懂。
例如上图的保温杯，主要为了说明大容量，图一没有很好表达出这个卖点，图二更换了拍摄角度和人物参照，很直观就体现出了保温杯的尺寸容量，并且整个页面干净清爽。
这个例子也是一个道理，更换了拍摄的视角，进而放大体现商品质感和细节。
三：场景化
这里说的场景化其实挺有意思，我们仔细去思考一下，有一类图片是渲染一种使用场景，让消费者想象融入其中，内心得到满足。
上面2个图的总体色调和版面风格都是比较类似，因为左图他营造了一个学习的氛围，点击率得到很大提升。客户看到这样的图，就会想象自己融入其中阅读。
电锯和台灯的案例一样，所以说场景用的好，不仅仅是可以把商品本身的卖点展现了，更多是营造这种吸引买家的气氛。
四：合理配色差异化
这里指的合理配色，不仅仅是商品的色调选取，也是指的背景底色、拍摄道具、设计色块等所有出现在图片中的色调，色调配好对视觉会有非常大的冲击和吸引，而且这种感知是本能的反应，比文字来的迅速多，你的图好不好，1秒钟就下结论了。
上图3个例子，其实也没什么好分析，就是颜色看的舒服，看的爽，好的，那如果色调用的不好会怎么样？如下图，3个字，丑!太丑！
色彩搭配是图片制作的重要要素之一。要营造设计对象的氛围和定位，靠的就是颜色的搭配。无论是单色、明亮色、冷色或是补色，所有的颜色都可以发挥设计的作用。相信99%的商家都不是设计毕业，不具备这样的专业知识，那有没有现成的配色方案，直接告诉我们什么颜色搭配什么颜色协调呢？哈哈有滴！
放福利！！！ 咖蕾网 http://karlei.cn这个网站非常 方便的给出了很多种配色组合，还支持PS、AI等插件使用。
五：组合图差异化
巧用拼接多图的方法来做图，有时候也可以达到很好的效果。
例如图一种的袜子，很快可以脱颖而出，并且下方袜子还可以多种色彩的展示，相比常见的右边2张图有明显的视觉冲击感。
图片我们做完后不是立马就可以用，一般多设计3-4张图后，务必要去直通车测图一下哪个点击率高，具体的测图方法在我往期的文章有详细的介绍。
标题看这个第一：找词 选词常规的找词入口足够我们大家用了，分别为以下几个入口
1：淘宝PC端/无线端 下拉框，您有你是不是想。
打开淘宝网，在顶部搜索栏里面搜索一个关键词，这时候下方会弹出很多搜索词。
PC端下拉框
如果我们直接搜电动车，在下方还会有一行，您是不是想找，这个同样可以作为我们选词的渠道。
我们在用手机登陆淘宝后，搜索关键词，下方也同样会弹出很多搜索词
无线端下拉框
2：直通车-工具-流量解析
首先进入买家中心，左侧的导航栏里面-我要推广-进入淘宝天猫直通车
进入后-工具-流量解析-输入关键词，往下拉。
在下方我们就可以看到，相关词推荐。
3：生意参谋-市场-搜索分析-输入关键词-相关分析（生意参谋需要自己去订购，感觉贵的就自己去租一个，）
首先从我订购的应用中找到生意参谋，点击进入
依次点击-市场-搜索分析-输入关键词
顶部导航选择 相关分析
这里面有很多指标，不是所有指标我们都要去看，只要看对我们选词有用的就可以了。
在选词的时候有以下几点要注意：
一般我们按照降序排列搜索人气，选人气中等以上的词，人气太高竞争自然就激烈，开始不适合我们，人气太低，根本没人搜，用了也没意义。点击高、 转换高、 在线商品数少商城点击占比，这个看你是不是天猫店铺，如果你是天猫店铺那肯定是选择天猫占比高的，如果你是C店铺，就选天猫占比少的词，这样就是避开竞争大的市场，如果你是C店还去选天猫占比极高的词，那直接就KO了。不符合你的品牌词不要用，小心被投诉。相关性低的词不要用 ，明明你的是连衣裙是白色，那黑色连衣裙肯定就不适合选择，你的连衣裙不是吊带款式的，就不要选吊带连衣裙。产品前期发展通常用一些精准的长尾词做引流，这样竞争小，更容易起步，到了后期，流量大了，排名更前了，就要采用一些大词。第二：组词当我们从众多渠道选来了很多词后，我们就要开始组词，需要注意以下几点
标题只能是30个字或者60个字符，必须写满，标题都不写满那就太说不过去了。不要出现没意义的词：如包邮、正品、买就送等等，包不包邮这个搜索的时候，页面就已经体现了，所以写了和没写没区别，而且换句话说，现在包邮已经是标配，而不是卖点。至于营销词，买二送一这类的文字完全可以做主图的时候做上去，不要浪费在标题这珍贵的位置上。不要出现重复的词：羽绒服 羽绒服短款 羽绒服短款轻薄 ------------优化后 羽绒服短款轻薄
女包 女士包包------------优化后 女包
衬衫女 女士衬衫-----------优化后 衬衫女
有时候组词我们要变换前后位置，比如小雏菊连衣裙，但是我需要的是连衣裙小雏菊这个排序，直接把词拿去淘宝搜一下，看看能不能搜到，可以搜到你就可以大胆这样调换位置。做好了标题后，一定要自己去读一遍，自己都读不通顺那肯定还要改。我们常说的核心关键词、属性词、营销词这里解释一下。
核心词：连衣裙
属性词：宽松、甜美、大码等
营销词：买二送一、第二件半价（不推荐标题里面使用营销词）
最后组合把“核心关键词”放标题最前面或最后面，淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的，这样放的话权重最高。
标题做完从此就不用管了？自生自灭？第三：优化 （一段时间后操作）生意参谋-流量-商品来源-手淘搜索后面详情点击进入（这版块玩意也是要花钱订的哈，生意参谋好黑现在！！！）
关于优化标题我们也是有几点要注意
经常听到谬论说标题不能改，改了商品就降权，没有这回事哈，我们需要做的就是通过数据积累后，把引流低的或者不给你带来流量的词替换掉，这就好比你养了一个业务员他一个客户没给你带来，要他有何用？一些关键词在某一阶段很受买家的喜欢，搜索人气很不错，我们用了这个词，过了一段时间，热度下降了，那么我们就要换掉。标题需要凌晨改？那是因为凌晨的时候大家都准备休息了，没多少人还购物，你改动一次标题后，系统就会重新收录一次，所以这个点改影响降到最低，但是对于一个新品，销量就2个的商品，本来就没有什么权重，你想什么时间点改都可以。不要频繁修改你的标题，所有的修改动作都是建立在数据基础上，而不是删掉自我感觉没用的词，每次修改建议1-2个关键词，这样即便你修改错了，流量掉了也好及时补救回来，你咔嚓上来枪毙7-8个关键词，流量断崖下跌，那你自己都不知道哪个词导致的。标题优化就4步口诀高流量、高转化的词，继续保持低流量，高转化，精准词，要推广更多的流量低流量，低转化，辣鸡词，赶紧枪毙掉高流量，低转化，删除（除非整个行业都低）其实我说句难听的话，不具备美术基础的你就不要花太多时间去学什么PS了，你做出的那个东西不能看的，会做个白底图修修图片尺寸就可以了，直接去找别人做不香吗，不懂怎么沟通，最无脑的操作就是把你优秀竞品的图片发给他，照着一样给我抄！
还有标题这玩意，我也说句实话，你做的再好，后续不去人工干预补搜索，做订单，都没毛用，以前淘宝是竞争不激烈，你做个标题，有蓝海精准度小的词，那么他就有自然流量进来，现在毛线没有，你不干个几十单，还想有流量，做梦吧。
再来说说最重要的，转化率的东西，做电商可不是标题主图就完事了，那样人人都发财了。
超详细，转化率如何提升
怎么解决？可能是去提高呀
很多人他每天都很忙，但是店铺做的还是那个样，规格到底他就是没有一个系统的框架方法，
就好比题主问转化率怎么提升，你不要随便想几个点，比如评价，然后去做点评价就算把转化率的事情做完了，早着呢，你解决这个问题就先去把影响转化率的所有因素给他整理出来嘛。
然后一个个点去解决，全部一个流程走完后，以后再遇到转化率问题，你就可以一个个点审核有没有问题。
这样说下来其实是件非常简单的事情。
好了，废话说了一堆，开始进入正题，认真看，很详细
1：营销策略
这个基本上是参考你的对手来的，他有你必须要有，他没有你那你就有优势。
赠品、满减、打折、套装、优惠券，你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
2：主图
有人说了，主图不是影响点击率吗，他有会影响转换率，我们现在去看看现在微详情那里的图片，很多都是场景化图，这图和常规图有什么区别，就是让你想象自己就是里面的人物，幻想买了这个东西后的体验感，你说他能不能影响转化，当然可以。
除此之外就是卖点的提炼，卖点提炼肯定是基本功咯，然后就是你的优惠力度要体现出来，藏在详情里面鬼知道。
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
3：详情页
可以分为2大块，卖点体现和关联销售
卖点体现：说白了就是，人家凭什么买啊，你不得体现出来，告诉人家压，优惠、场景再现、产品各个版本对比。关联销售：你可或以关联同类产品，相关产品，或者新品关联。可能人家没在这个产品下单，跳转其他产品了，不也提高了你店铺GMV很多人天天问新品怎么破零，关联销售就是个非常好的方法，如果你店铺有爆款，直接把新品打到骨折，做个超醒目的图，放到爆款详情去做跳转，这不就破零了，有那么难吗？
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
4：评价
对咯，最重要的他来了，我主要分为以下几块
评价晒图:评价晒图这个多重要不用我说吧，但是很少人做的很好，我看到的绝大部分人都是在应付做，随便自己写一点评语，比如，产品收到了，用了一下非常好，下次还会来，类似这种废话，这种评语你写来干啥，还不如不要做，你天天叫转化不行，其实不是你事情都做了没效果，而是你太应付，为了做评价而做评价。如果我来写我会写的非常详细，详细不代表字数多
比如：看了好多家，包括销量第一的，好多人说这个产品材质太软，仔细看了详情发现这家的不一样，买回来看了一下确实比之前买的好，我宁愿贵一点质量好几倍，良心卖家。
这只是我随便写的一条，只是告诉大家，要站在卖家的角度思考来写评语，或者站在你对手的中差评基础上来写评语。
至于图片嘛，没太多技术可言，一般产品展示图就好了，要想做好点，那要多花钱找人专门拍类似高质量卖家秀那种。
另外就是如果后期出现了中差评，那也不要急，安排一波好评置顶就可以了
1个视频加上 5张不一样的角度的晒图50字以上评语 加上5个以上乱七八糟的表情符号评价最好包括1-2个标签词，比如品质好，不会掉毛，尺寸合适等。一般几天后就可以置顶了，如果想置顶比较久，那就多找人去把这个有用点一下。最后我偷偷告诉你，你反着用就是差评置顶，看谁不爽.........
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
好评问大家最简单的一个方法，就是把对手中差评，问题布局到好评问大家里面去，然后回答，这可以大大提高转化率，比如对手有个差评说，包装好差，好像是假货，
那么你就把这个问题布局到问大家里面，提问这个产品是正品吗，包装如何？
回答的时候就说，开始我也是担心你这个问题，买回来查询了，是正品，有发票有防伪码，包装是原装包装。
那么如果你买家，你是不是会选择这样的商家下单。
好物点评团这个都去做一下，会一直展现再在页面上，这个对转化的影响比评价更有用，一般有第三方专门做这个业务，找人家对接做就可以了。
5:SKU 布局
sku 的布局也会影响转换率和点击率
一般大家都知道，SKU有一个设置低价点，外露显示的时候容易把买家骗进来。
那转转化率，他就是各个SKu 的布局，比如你可以在某一项SKU上写着，店长推荐！那你觉得拍这个选项的人会不会更多，肯定会啊。
也有人布局成，10%选择套装A 30%选择套装B 40%选择套装C ，其实道理也是一个意思。
还有就是SKU上写着收藏加购优先发货哦，其实优先个锤子，收藏不收藏我都那个时候发货，那客户收藏加购了，是不是也无形中带动了你产品的综合指标，是不是会带来更多流量，是不是也相对的拉动你转化。
这玩意还是不懂怎么玩，你就去看拼多多，看看人家玩的多溜，只有你想不到的，没有他们不敢写的。
6：客服承接能力
我这里不是单纯的说，人家不买，客服就说，那给你便宜点吧，这种销售套路，这太低级了。
生意是活的，给大家打个比方吧，假如你有10个店铺，有的赚有的亏，最后年底结算是赚很多，那请问你会纠结那1-2个微亏的店铺吗，肯定不会吧，是人都不会。
我说这个什么意思呢，就是眼睛放远一点
比如客户来你店铺买东西，是不是有以下情况
说一句你好，或者发个图，人没了，没下文了，失踪了？收藏加购没下文了？拍了订单，奶奶的不付款几个意思？那你刷单是不是要钱，10块钱左右一单吧，不便宜吧，那如果说你这个产品是15块钱，你8块钱给他不行吗，表面你亏的，其实你赚的啊，懂我意思不，人家还是真实客户，高权重，百分百不降权。
所以呢把这些人全部看成唰单人员，并且给他的价格=售价-你S单的价格+快递费
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
7：其他
比如这个售后呀，运费险啊，是不是正品啊，有没有授我权证书，产品认证啊这些，有的话都给他展示出来，很多客户就信这个玩意。
几个例子，五金工具这个类目，就有很多人去注册德国商标，然后浙江工厂生产的货，贴上这个商标，就可以在详情里面说，我这个是德国品牌，没毛病啊，买家他就以为这个是德国进口的产品啊，德国品质啊，那你说这个对转化重要不重要嘞。
你有没有搞咯，没搞你怎么提高转化率？
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
你最喜欢用哪个购物？
谢谢邀请回答问题，关于这三个电商购物平台来说，拼多多、淘宝、京东，这三个购物软件你用哪个？外行人看热闹，内行人看门道！
其实这几个电商平台，大家应该都有用过，而我也不例外，不过对于我这种不是经常购物的人士来说，我还是比较喜欢经典老牌——淘宝。
背景调查
1、淘宝
这三大电商平台到底哪家最先成立的呢？
我想不用我说，大家应该都知道是淘宝，它于2003年5月10日成立，当家人马老师。至今已走过了17的历程，在这17年里，伴随淘宝而诞生的还有以'担保交易模式'使消费者对淘宝网上的交易产生信任的支付宝、为了方便购物聊天的阿里旺旺、发布全新首页聚划算、平台型B2C电子商务服务商天猫、一站式购物搜索引擎一淘网。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。
可以说一直以来淘宝都不是一个人在战斗，有很多血缘亲友一起战斗，这些年来取得的成绩也是有目共睹，仅2005年就将eBay易趣远远抛在身后、而后又超越日本雅虎，成为亚洲最大的网络购物平台、成交额超越沃尔玛，破80亿元，这样的突破就不一一例举了，除此之外，最令人记忆深刻的我想应该还是双十一，把曾经的光棍节变成了购物节，并且还屡破记录。
最重要的是淘宝的出现带动了很大一部分人创业就业，当然也从一定程度上冲击了实体店，但是这就是市场趋势，就算淘宝不做，其它平台也会做，所以怨不得淘宝，而应该怨自己没看清市场趋势。
淘宝上的商品大都是一些有货源的店主和没有货源的店主在出售，当然也有淘宝自营的商品，不过基本是在天猫，所以在淘宝网上看到的都是参差不齐，琳琅满目的商品，可能同样的商品会出现不同的价格，也可能会有次品，这都得看自己运气，一般可以选评价比较高的商品无疑。
2、京东
说起京东，早期严格地说应该是京东商城，京东商城属于B2C的架构，这点与淘宝还是有点区别，不过一直以来都是把它当作淘宝的老对手，这也不难怪，因为它们成立时间也仅仅一年之隔，它于2004年1月成立，当家人强哥。至今也已走过了16年的历程，跟淘宝差不多，京东电商也有很多的血亲来辅助，比如：京东金融、拍拍网、京东智能、京东物流等。
这些年来其实京东取得的成绩也不亚于淘宝，只是在老大哥面前，稍显逊色而已，因为大家只会看到第一的光彩，不会看到第二的优秀。2006年6月，京东开创业内先河，全国第一家以产品为主体对象的专业博客系统――京东产品博客系统正式开放；2007年10月，京东在北京、上海、广州三地启用移动POS上门刷卡服务，开创了中国电子商务的先河；更多的也不一一例举了，除此之外，借助淘宝的双十一也是屡破纪录。
京东其实也是解决了很大一部分人的就业问题，并且还协助很多京东物流小哥实现了购房梦，这也让很多没有技术特长的普通人看到了希望，其实只要努力也还是可以实现梦想的。
京东上的商品一般来说会比较正规一点，很多都是京东自营的商品，不过品质高的话价格自然也会相对高点，毕竟大家都是要赚钱的，所以对于商品质量比较在意的一般就会在京东选货。
3、拼多多
拼多多这位后生真的是可畏啊，它主打的似乎是C2B架构，成立不到5年时间，就似乎要赶超两位老大哥的趋势，它于2015年9月上线，当家人黄峥。拼多多其实是赶上了一个好时代，它的起步并没有淘宝和京东那么心酸，也没有那么长的历程，但是它确实就是成功了，并且还是不可忽视的存在。
拼多多一开始并不被外人看好，认为都是在烧钱，不过烧的都是资本的钱，于公司而言也是一种策略，反正烧着烧着就把用户和营业额都烧上来了，更不可思议的是，其当家人的身价竟然烧到了仅次马云和马化腾了，所以从这一点上也是不得不佩服。
拼多多上的商品相对来说会更加便宜，不过便宜的背后也是次品连连，这就让消费者也有点无所适从，一边想要更便宜的商品，一边想要质量有保证，我曾经在上面买过几次，价格实惠，不过质量就得看运气了。
竞争法则
虽然我们很多人每天都在各大电商平台上买卖东西，但是大家有没有想过，为啥这么多年来，只是这几大平台闪亮登场，很多的其它平台都会黯然失色，这里面其实暗藏一个竞争法则，这三大平台都会有自己的竞争法则，不然我们现在就看不到它们的存在了。
1、淘宝
淘宝的法则无外是这么多年来的用户积累，还有就是依靠阿里巴巴的光环，打造自己的物流体系，还有就是不断创新，开发了淘宝特价版，那上面的东西好像是更便宜一点，不过商品相对来说少一些。
另外似乎也开始走拼团的路线，总之老大哥要想长久也不能不进步啊，不进则退的道理谁都明白。
2、京东
京东的法则就是出了名的好快，好是指货好，快是指送货快，这就跟它的商品上架准则和物流体系有关。
京东的物流一直是它们引以为豪的地方，不管是现在还是以前，很多的电商平台都没有自己的物流，都是依靠第三方物流，这就有可能送货比较慢或损害的情况，引起很多的投诉，而京东的物流越来越智能化，送货也越来越快，这都是可以竞争的资本。
3、拼多多
拼多多的法则其实是看到了商机，应该是把两位老大哥研究了一番，才会有如此顿悟，所以一开始就是夹缝中求生存，打着低价拼团的理念。
因为在这一方面的优势是两位老大哥所没有去开拓的蓝海，不得不说能够看到这一点还真的不简单，不然为啥别人都看不到，偏偏拼多多看到了，在这个拼杀的商场，但凡有点夹缝都值得尝试，不过随着淘宝也开始布局拼团业务，拼多多要想让自己继续有竞争力，还需要多加努力。
总结
通过以上分析，喜欢贪便宜，购物比较勤的人可以选拼多多。
价格实惠，购物比较少的人可以选淘宝。
品质高、价格贵、物流快的可以选京东。
这三大电商平台各有自己的优势，萝卜白菜，归根结底还是看个人喜爱。
发布于 2023-04-20 09:16:01