淘宝直通车一飞讲师,想学淘宝直通车，哪里可以学

其实直通车没有可学习的，根据不同的类目都会有不同的开法。这个还是靠自己去研究的。当然也是钱烧出来的经验，没有人会告诉你真正的方法，就算教会了，你换一个类目就不一样了。

我在这给你讲一些基础的方法让你可以很快上手的。

2018年淘宝推出了这种智能推广的模式，非常好用，对于新手来说是最棒的，从这个学起也是最简单的，可以看到适合你店铺的词组。

第一步可以新建一个智能推广

下一步里面设置一个日限额，初期的话30-50元之间，可逐步递增，根据自己的经济实力吧。地区的话把偏远地区，港澳台什么的先关掉，除非你是3C一类人群需求很大的可以考虑打开也没事。

第二步设置一下出价

根据系统提示可以出一个合适的价格竞价，PC端就直接0.05就可以了，移动端可以根据出价设置一下。

之后就观察数据。等个几天看一下数据报表然后抓取关键词再开始启动标准计划。

标准计划是需要时间的积累的，如果有问题可以咨询一下我。如果我能帮到你的话。建议初期可以这样先学起来。

淘宝直通车排序分以下几个类型

1、关键词搜索结果中排序： 结合了关键词出价高低和关键词的质量得分高低，得出综合排序得分，得分高的排名靠前

2、定向结果排序：结合了定向出价高低和定向渠道类型

淘宝直通车，目前而言，一共有2种类型的推广方式：

一、关键词推广 通过设置关键词，购买关键词的展现，跟自然搜索混排，非常精准，是主要的推广方式；

二、定向推广 不需设置关键词，系统根据大数据，智能进行投放，主要投放在猜你喜欢等个性化展位； 注意：2019年开始，淘宝推出“超推”平台，直通车定向功能将陆续下线，整合到“超推”里面！

关注老花比较久的粉丝可能知道：老花一直提倡的是小成本刷单，不提倡盲目开车！

为什么呢？因为对于大部分中小型卖家而言，想要单靠直通车推广来怼出来个爆款，对于自身的资金投入以及个人运营能力要求是比较高的，稍有不慎推广费用都能石沉大海！所以各位开车要紧肾啊！

在这里为了避免中小卖家们继续掉坑，老花将分为四个部分来给大家稍微熟悉并脑补下直通车的使用技巧！

直通车的使用方式时间折扣模版地域模版的掌握关键词当中的9小类

其中第四点最为重要。

一、直通车的使用方式

直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签...等

但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了，

比如，你开车是为了选款，而很多卖家们却选择用长尾词，出价也不敢大出，生怕流量进来花钱太快，其实这时候你已经脱离本质不是测款了，这是为了赚钱，转化，去开车了。

等到该赚钱的时候，很多卖家又什么词都加上，出价也胡乱的增加，降低，甚至0销量，0评价，不具备转化力的产品也拿去赚钱转化。这不白瞎了吗？所以开车一定不要背道而驰。

二、时间折扣模板

很多卖家朋友不理解这个模板的作用，这是控制直通车整体出价高低的地方，用来整体把控24小时花费的地方，也是用来管控直通车日限额的地方。

所以你第一点就要考虑：在这一天当中，到底哪一时间段转化率是最好的，我们可以记录下数据，一小时一小时的去观察，

这个宝贝到底哪一个时间段引流效果最佳，转化最高，你开单的时间，在已卖出的宝贝，都会有下单的时间，而且每卖一单也有提示，把这些数据给整理出来，哪一段的时间转化最高就清清楚楚了！

然后，如果你的日限额是100元，就重点把这一百元花到这个时间段，如果不加以控制，很容易让这一百元花在没有意义的时间上。

所以说千万不要去选择什么行业模版，要根据自己实际情况而定。

三、区域模版的掌握

各个省份或者各个市，我们要把哪一些给关掉，哪一些地方不让他进来流量。

也很好理解，只需要把不转化的省份，或者城市关掉就可以了，在报表里面可以看到，或者根据自己宝贝所卖的地区，哪一些地区都没有卖过，哪一些地区不怎么卖，给关掉就可以了。

四、最重要的一点，也是内容较多的一点——关键词

因为我们的访客都来源于关键词（定向除外），关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。

（1）选词：

找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找，还有单品分析——关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。

而选词时一定要切记，你的目的是什么？

如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。

另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。

如果说，你日限额是300-500，也是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！

整理成两句话：

选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。如果销量多，日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。

所以对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多！！！

切勿一次性胡乱的添加几十上百个词，毫无作用！

（2）出价

出价的最低衡量标准就是：出到能够获取展现位置为止

再根据你日限额的多少，衡量你到底应该是提价还是降价。

比如一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、

当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。

（3）质量得分

质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，

意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。

而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。

直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01

那么质量分怎么才会涨起来呢？

当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，

既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？

自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。

在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。

（4）展现量

出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。

在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。

当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量（如果没有那就是选词出了问题）。

当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。

有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。

（5）点击率

只有点击率高，你才能获取较多的点击量以及访客数。

当你的直通车点击率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点击率，最后再观察自己的创意图有没有问题。

因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题！

另外如果是某一个词，在拉低整体的点击率，

比如别的词点击率都是7%，这个词点击率1%。就要把这个词进行优化，选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。

另外去做创意图的时候，最低要2张（一般建议四张），才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高，没有测试的价值。

（6）点击量

记住，每一个点击都在花你的钱！所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。

只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，

等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。

否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。

（7）转化率

不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能（精准引流还是要注意！）

直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力！——即口碑（评价，问大家，销量等）、视觉（主图，详情页）、甚至是客服（服务以及营销话术！）。

（8）投产

想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据（一天的数据不够精准），删除的潜力词，可以保留待后续加上再测试！

投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系！

总结：其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱！但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！

所以这是为什么我建议：只有你先做好内功优化，再刷刷单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家！再去操作直通车才会事半功倍！

当然切忌“沉迷”于直通车引流不可自拔！记住，能让你赚钱，并且赚大钱的。还是自然搜索流量。

我对于直通车的定义就是：中后期怼坑产，怼销量积累羊群效应；拉标签，实现单品精准引流！

在新品前期，老花基本不会去用直通车去拉流量，还是那句话，小成本刷单才是我等“中小型卖家”的生存之道

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专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

加速特权是针对直通车新手商家推出的专项加速权益，有参与资格的商家在直通车后台通过完成多个奖励任务可获取多次加速特权，获得并使用加速特权后，被加速的【广告单元】进入加速阶段，获取额外广告流量加速，助力新商家在推广初期更好地开启投放并持续成长。

淘宝直通车推广几个宝贝都可以，但是推广的越多，钱也用的多。

建议主推一个主打产品就可以了。开直通车的方法：

1、打开千牛工作平台，点击直通车。

2、要进行充值，第一次500元，后面的最低200元。

3、设置好宝贝关键词，进行推广即可。

淘宝直通车里面的溢价比例是指愿意为指定的流量(访客定向、兴趣点定向或群体定向)加价,也叫人群搜索溢价。

通俗地讲,就是出价超出了原定价。例:关键词出价1.00元,溢价比例60%,人群出价=1*(1+60%)=1.6元,即淘宝直通车溢价公式。

了解了直通车溢价比例怎么算之后，就能知道溢价的最佳值是多少了

淘宝新店开不了直通车的原因是因为您的新店没有达到淘宝开通直通车的要求，级别不够。是无法开通淘宝直通车的。

直通车要先做新店推广，流程如下：

1、多向朋友圈，外部宣传，让更多人知道有你这个产品，当人流达到了，记得要保证质量的问题，让别人买了你的东西后更有效的宣传，并给予他们一点奖励。

2、可以同时做淘宝直播，这是当前做淘宝的趋势，要学会介绍自家的产品，多和用户互动，开始的时候可能效果不大，但只要坚持，效果会一天比一天好的。

3、做自媒体，传播自己的 产品，可以获取一定的粉丝，有了粉丝后，自然产品就好卖了，销量破0还不是分分钟的事情。

4、给店铺做一些免费的推广，想做淘宝免费推广可以看看淘宝的17种免费推广方法。这里就不细说了。

5、店铺里面的所有宝贝销量必须破0，可以有多种方法，让朋友购买，打折促销，发推广，一元就卖，只要想办法，肯定能卖出去的。

6、店铺进行更多的优惠促销活动!折扣和礼物会更有吸引力。这对新店来说是个艰难的开端!但一定要做!

7、推广促销时参加淘宝免费活动。现在主流的推广活动是付费的。

新淘宝店铺肯定是不能开直通车的，因为新店的等级太低，还够不着开车的资格。不过，在这个时候，我们还是可以采取其他的推广方式的，我们可以在站外发帖，或者发朋友圈。

以上就是相关解答了，希望我的回答对您有所帮助。

淘宝直通车是按点击收费，基本费用每次点击按照你的出价收费，相同IP连续点击不重复收费；有效果，没有效果不会有人敢用。效果取决于你的商品类目、出价排名、关键词优化、质量得分、商品主图优化、标题优化、宝贝描述优化等等很多因素。