淘宝直通车怎么查看首条,淘宝现在的操作思路是什么
首先，我们先来了解一下淘宝官方规则，我也是跟你们一样从一个新手卖家成长起来的，只是操作时间你们更长一点，目前有8年运营经验了。我看过很多店铺，了解过很多淘宝官方规则，这条规则虽然没有明文规定，但是多年经验告诉我，产品操作是有隐形周期的，周期就是28天，时间是从产品上架那一刻开始计算。28天为一个大周期，4周时间，权重计算是以7天为一个小周期，越临近下架时间，权重越高，举例是6月6号早上8点上架的宝贝，那么产品会在6月13号早上6点到8点权重最高。一个链接28天没有做爆就会成为一个常规产品，权重提升速度放慢！并不是说老链接就做不起来了，同等投资下，老链接爆发力低于新链接。这里涉及到一个权重计算模型，新链接数据是空的，上限是无限高的。老链接之前的数据是稳定的 无形之中形成一个天花板，某个时间段内被压制上限。所以想要让自己的产品快速的爆发，必须好好规划好产品操作计划，以及正确的实施计划的每一步！关于产品操作的时间节点我们把28天分为4个小周期，分别为4个7天的时间来布局我们的操作。主要分为产品的基础考察期、产品的蓄力爆发期、产品数据稳定期和产品数据优化期。第一个7天这是产品的一个准备周期和观察期，我们要做的事情有很多，关于产品的资料素材，包含收集产品的数据、确定产品的运营方案、产品的采购、文案卖点的提炼、拍摄图片、制作视频、拍摄剪辑、主图SKU排版，详情页规划、标题规划、产品上架、准备买家秀评价、基础评价、主图测图、补单基础销量、付费推广、付费活动、评价维护。每一个步骤都必须根据产品布局清楚。这里我给大家做了一个详细的表格，你们进行分工，掌握时间节点操作，把这里17个步骤操作完，也算是能够理解一个产品打爆的全过程。这里我着重强调一下标题制作，主图制作和基础评价以及新品破零，这几个步骤会直接关系到你新品起爆的速度，快的话14天时间完成，单品流量破万，销量破千的神操作！首先，标题制作这是一个很简单又很难的操作，懂得人自然简单，不懂得人们都摸不清，就很难。我们淘宝时间操作久了都会有很简单的技巧。你要知道，产品上架没有任何权重，更不用谈有什么展现，或者说通过上架宝贝给你店铺带来多少流量，那是鬼扯。你要对你的产品有足够的了解这是前提，标题是由核心词+属性词+热搜词来组合完成的核心词就是我们常规意义上理解的产品名称，比如连衣裙（长裙），水杯，小风扇，钱包等等 但是核心词也有的每个地方的叫法也不一样，比如 红薯、红苕、马铃薯、地瓜等 你只需要了解核心词的意思，选择最适合的核心词就行属性词就是用来描述你产品属性的词，比如吊带连衣裙、波点连衣裙、雪纺连衣裙、北京烤鸭、贵州茅台、武汉热干面、纯色卫衣女等，波点 吊带是产品的款式属性 雪纺是它的面料属性，北京 贵州 武汉 这些是产品的地域属性，属性词是多种多样的，只要是能够描述你产品特征的都能称之为属性词热搜词显而易见是带有实时，流行元素、受喜爱程度高的词汇，那么比如今年一提到产品流行元素，大类目大家都会想到小雏菊，这样的一朵小花，可谓是火到天边，鞋子、包包、衣服、裤子 各类产品都是抢足了热度，那你的类目这样的热搜词，你是否会提炼呢？其实也不难核心词、属性词我相信大家都能轻松找到，那么热搜词你需要操作的就是通过工具来筛选，前期新品的时候可以不用那么麻烦，市场行情软件，生意经，找词表、直通车 流量解析都可以找的到，就以市场行情给大家举例 打开生意参谋--市场--搜索分析--输入关键词注意看哈，你可以看到精致连衣裙轻奢，闪光连衣裙，七分袖雪纺连衣裙，挖空连衣裙等热搜关键词，你可以通过不同的核心词去找到这样的相关关键词。然后你可以把这些词拿到淘宝上面去搜索跟你的产品属性是否符合，如果符合 可以加在你的自然搜索标题中，做满30个字即可，后期根据关键词表现进行优化。这个时候不要纠结会不会影响权重，本身没有任何权重，何来影响这一说？第二 主图制作 主图视频 宝贝视频 素材上传这个步骤其实也不难，关键就是你们的美工团队负责设计图片，作为运营不需要你懂色彩，构图方式，角度，场景这些美工专业的内容。你只需要给他们安排好要求：首先图片准备，5张主图必不可少，从产品的正面、细节、卖点、场景、模特上面出发，然后接着就是白底图、透明图、场景图、长图 （方便产品上架的素材上传） 除了长图做800*1200之外其他图片统一800*800尺寸 还有店铺图、详情页海报图等在你的素材中心进行产品图片上传，步骤，千牛后台--宝贝管理--商家素材中心一旦抓取会在官方公域流量进行展现，猜你喜欢流量池入选。同样官方提醒，有限完善意思渠道场景的商品素材，有机会获得更多的手淘流量。这也是产品上架前必做的细节，很多人也会忽略掉。宝贝视频和主图视频，说一下，当下是内容营销时代，短视频，内容段子充斥着我们的生活，作为一个淘宝卖家你的产品如果还不会操作好宝贝视频和主图视频，你走在大街上有种来自上世纪七八十年代的文艺青年，各种异样目光爬满你全身。第三 基础评价基础评价这个很重要，产品上架第二天就要开始着手做基础销量，3天之后做评价，每个评价要保证50字以上优质评价， 带图3张以上， 能够拍好的买家秀视频更佳。评价数量5-10个为基本要求，大家要明白一个点，这是基本操作，好处有很多，包括提升买家浏览深度，提升产品转化率，增加买家收藏加购等，带图和带视频的优质评价会一直在你的产品评价首页首条进行展现，不管是你后期转化还是直通车测试人群的时候，都会给你产品带来好的参考数据，以及后期洋淘秀操作，细心观察就会发现好的买家评价永远是图文视频结合体。第四 基础销量很多人会问，怎么样操作基础销量会让产品起爆速度更快，需要操作多少才能让产品合理起爆，这个是要综合很多因素参考来决定的，我有很多计划，分别针对标品和非标品，大类目以及小类目。我这里挑一个近期操作的标品小风扇店铺来给大家讲一下，计划布局和操作。主要讲解怎么布局计划以及实操计划。大家都知道 小风扇是一个标品类目，功能性的产品基础销量展现是非常重要的，前面在规划的时候上架第三天开始布局基础销量，从全标题开始，加上一两个短词小风扇办公室、小风扇 宿舍，操作同样是以7天为一个周期， 第一天5单 、第二天4单、第三天3单、第四天2单、第五天3单、第六天3单，第7天5单。从操作基础销量的第三天同时开始接手评价，晒图 以及追评这是第一阶段，操作完成之后我们会发现 ，单品搜索访客稳定在60左右，真实成交基本没有，这个时候不要在意这个阶段千万不要慌张，产品隐藏权重在提高，权重是积累过程，除了UV之外我们要做好我们的评价和晒图。这个阶段有没有真实成交，或者能不能带到单品搜索访客提升都不是很重要。进入第二阶段第二阶段是基础销量的递增稳定数据期，提高干预计划 以每天30单 15单不规则数量进行递增，持续7天时间，分别是35、55、70、95、110、125、85 并且这个时候做的是一些小词，如二级词 三级词 精准核心词，要注意的是第一是数据的变化，第二是关键词的变化不难看出第二阶段操作完整体流量爆发幅度非常大，搜索访客直线拉升至1400，伴随着将近40%左右的真实成交，也是因为这类产品淘宝随着天气变化，产品需求量增大，把握时间操作节点，我们会发现事半功倍，访客的数据以及转化的数据已经是算是初步起爆了，产品自然搜索流量引流能力大大提升，成交能力也非常强第三阶段到了这个阶段我一般理解为是猥琐发育阶段，逐步降低干预单量，不能出现断崖式减少 以30%的幅度减小干预力度，这个阶段更多的是维持高转化不掉，对于你搜索流量的帮助也是维持不掉，基本就是60、50、40、30、20、25 这个阶段就是展现你产品力最好的时间段，产品力好的产品就会发现整体还会有二浪、三浪的提升，就像这个产品甚至出现多波主升浪级别的提升这个阶段就是稳定数据，主要以搜索、点击率、转化率、收藏加购不掉，维持数据，操作可以说到此结束，20天时间，从零开始起爆，后面的数据就是看你产品力的表现了。我们可以看到这个产品这样操作之后整体爆发能力是非常强的截止我写稿 我再次打开店铺实时数据看了一下截止29号之后没有任何干预操作，最近一个星期完全是产品自身表现。我们可以发现搜索流量已经爆发，今日进店访客量已经达到9676,从最开始需要干预时候的每天三四十个访客，到现在搜索的爆发，流量翻了300倍！大家很清楚搜索会带动整个店铺的转化爆发，成交金额的爆发，这也是产品力的强有力体现，也是搜索的魅力，当然也需要正确的布局和计划操作方法。再来看下目前的转化情况在没有任何人为操作的情况下，单品访客数突破10000，单品转化率为10%，单品支付件数达到1300单，纯搜索流量起爆的产品转化能力就是这么牛。单品已进入多个关键词搜索综合排名前三，现在已经进入到产品的收割期，完全可以理解为躺着赚钱的时间段。回想起5月7号的时候，什么都没有一切都是零的时候，嘴角不自觉的微微上扬，是的，一切就只用了不到一个月的时间。所以好的产品+好的操作玩法+严格实施操作计划=赚钱，也不用羡慕，羡慕是因为你没有达到人家的高度，等到你到了这个高度，你会觉得你值得更好的。
淘宝直通车怎么查看首条，淘宝现在的操作思路是什么？
首先，我们先来了解一下淘宝官方规则，我也是跟你们一样从一个新手卖家成长起来的，只是操作时间你们更长一点，目前有8年运营经验了。我看过很多店铺，了解过很多淘宝官方规则，这条规则虽然没有明文规定，但是多年经验告诉我，产品操作是有隐形周期的，周期就是28天，时间是从产品上架那一刻开始计算。28天为一个大周期，4周时间，权重计算是以7天为一个小周期，越临近下架时间，权重越高，举例是6月6号早上8点上架的宝贝，那么产品会在6月13号早上6点到8点权重最高。一个链接28天没有做爆就会成为一个常规产品，权重提升速度放慢！并不是说老链接就做不起来了，同等投资下，老链接爆发力低于新链接。这里涉及到一个权重计算模型，新链接数据是空的，上限是无限高的。老链接之前的数据是稳定的 无形之中形成一个天花板，某个时间段内被压制上限。所以想要让自己的产品快速的爆发，必须好好规划好产品操作计划，以及正确的实施计划的每一步！关于产品操作的时间节点我们把28天分为4个小周期，分别为4个7天的时间来布局我们的操作。主要分为产品的基础考察期、产品的蓄力爆发期、产品数据稳定期和产品数据优化期。第一个7天这是产品的一个准备周期和观察期，我们要做的事情有很多，关于产品的资料素材，包含收集产品的数据、确定产品的运营方案、产品的采购、文案卖点的提炼、拍摄图片、制作视频、拍摄剪辑、主图SKU排版，详情页规划、标题规划、产品上架、准备买家秀评价、基础评价、主图测图、补单基础销量、付费推广、付费活动、评价维护。每一个步骤都必须根据产品布局清楚。这里我给大家做了一个详细的表格，你们进行分工，掌握时间节点操作，把这里17个步骤操作完，也算是能够理解一个产品打爆的全过程。
这里我着重强调一下标题制作，主图制作和基础评价以及新品破零，这几个步骤会直接关系到你新品起爆的速度，快的话14天时间完成，单品流量破万，销量破千的神操作！首先，标题制作这是一个很简单又很难的操作，懂得人自然简单，不懂得人们都摸不清，就很难。我们淘宝时间操作久了都会有很简单的技巧。你要知道，产品上架没有任何权重，更不用谈有什么展现，或者说通过上架宝贝给你店铺带来多少流量，那是鬼扯。你要对你的产品有足够的了解这是前提，标题是由核心词+属性词+热搜词来组合完成的核心词就是我们常规意义上理解的产品名称，比如连衣裙（长裙），水杯，小风扇，钱包等等 但是核心词也有的每个地方的叫法也不一样，比如 红薯、红苕、马铃薯、地瓜等 你只需要了解核心词的意思，选择最适合的核心词就行属性词就是用来描述你产品属性的词，比如吊带连衣裙、波点连衣裙、雪纺连衣裙、北京烤鸭、贵州茅台、武汉热干面、纯色卫衣女等，波点 吊带是产品的款式属性 雪纺是它的面料属性，北京 贵州 武汉 这些是产品的地域属性，属性词是多种多样的，只要是能够描述你产品特征的都能称之为属性词热搜词显而易见是带有实时，流行元素、受喜爱程度高的词汇，那么比如今年一提到产品流行元素，大类目大家都会想到小雏菊，这样的一朵小花，可谓是火到天边，鞋子、包包、衣服、裤子 各类产品都是抢足了热度，那你的类目这样的热搜词，你是否会提炼呢？其实也不难核心词、属性词我相信大家都能轻松找到，那么热搜词你需要操作的就是通过工具来筛选，前期新品的时候可以不用那么麻烦，市场行情软件，生意经，找词表、直通车 流量解析都可以找的到，就以市场行情给大家举例 打开生意参谋--市场--搜索分析--输入关键词注意看哈，你可以看到精致连衣裙轻奢，闪光连衣裙，七分袖雪纺连衣裙，挖空连衣裙等热搜关键词，你可以通过不同的核心词去找到这样的相关关键词。然后你可以把这些词拿到淘宝上面去搜索跟你的产品属性是否符合，如果符合 可以加在你的自然搜索标题中，做满30个字即可，后期根据关键词表现进行优化。这个时候不要纠结会不会影响权重，本身没有任何权重，何来影响这一说？第二 主图制作 主图视频 宝贝视频 素材上传这个步骤其实也不难，关键就是你们的美工团队负责设计图片，作为运营不需要你懂色彩，构图方式，角度，场景这些美工专业的内容。你只需要给他们安排好要求：首先图片准备，5张主图必不可少，从产品的正面、细节、卖点、场景、模特上面出发，然后接着就是白底图、透明图、场景图、长图 （方便产品上架的素材上传） 除了长图做800*1200之外其他图片统一800*800尺寸 还有店铺图、详情页海报图等在你的素材中心进行产品图片上传，步骤，千牛后台--宝贝管理--商家素材中心一旦抓取会在官方公域流量进行展现，猜你喜欢流量池入选。同样官方提醒，有限完善意思渠道场景的商品素材，有机会获得更多的手淘流量。这也是产品上架前必做的细节，很多人也会忽略掉。宝贝视频和主图视频，说一下，当下是内容营销时代，短视频，内容段子充斥着我们的生活，作为一个淘宝卖家你的产品如果还不会操作好宝贝视频和主图视频，你走在大街上有种来自上世纪七八十年代的文艺青年，各种异样目光爬满你全身。第三 基础评价基础评价这个很重要，产品上架第二天就要开始着手做基础销量，3天之后做评价，每个评价要保证50字以上优质评价， 带图3张以上， 能够拍好的买家秀视频更佳。评价数量5-10个为基本要求，大家要明白一个点，这是基本操作，好处有很多，包括提升买家浏览深度，提升产品转化率，增加买家收藏加购等，带图和带视频的优质评价会一直在你的产品评价首页首条进行展现，不管是你后期转化还是直通车测试人群的时候，都会给你产品带来好的参考数据，以及后期洋淘秀操作，细心观察就会发现好的买家评价永远是图文视频结合体。第四 基础销量很多人会问，怎么样操作基础销量会让产品起爆速度更快，需要操作多少才能让产品合理起爆，这个是要综合很多因素参考来决定的，我有很多计划，分别针对标品和非标品，大类目以及小类目。我这里挑一个近期操作的标品小风扇店铺来给大家讲一下，计划布局和操作。主要讲解怎么布局计划以及实操计划。大家都知道 小风扇是一个标品类目，功能性的产品基础销量展现是非常重要的，前面在规划的时候上架第三天开始布局基础销量，从全标题开始，加上一两个短词小风扇办公室、小风扇 宿舍，操作同样是以7天为一个周期， 第一天5单 、第二天4单、第三天3单、第四天2单、第五天3单、第六天3单，第7天5单。从操作基础销量的第三天同时开始接手评价，晒图 以及追评这是第一阶段，操作完成之后我们会发现 ，单品搜索访客稳定在60左右，真实成交基本没有，这个时候不要在意这个阶段千万不要慌张，产品隐藏权重在提高，权重是积累过程，除了UV之外我们要做好我们的评价和晒图。这个阶段有没有真实成交，或者能不能带到单品搜索访客提升都不是很重要。进入第二阶段第二阶段是基础销量的递增稳定数据期，提高干预计划 以每天30单 15单不规则数量进行递增，持续7天时间，分别是35、55、70、95、110、125、85 并且这个时候做的是一些小词，如二级词 三级词 精准核心词，要注意的是第一是数据的变化，第二是关键词的变化不难看出第二阶段操作完整体流量爆发幅度非常大，搜索访客直线拉升至1400，伴随着将近40%左右的真实成交，也是因为这类产品淘宝随着天气变化，产品需求量增大，把握时间操作节点，我们会发现事半功倍，访客的数据以及转化的数据已经是算是初步起爆了，产品自然搜索流量引流能力大大提升，成交能力也非常强第三阶段到了这个阶段我一般理解为是猥琐发育阶段，逐步降低干预单量，不能出现断崖式减少 以30%的幅度减小干预力度，这个阶段更多的是维持高转化不掉，对于你搜索流量的帮助也是维持不掉，基本就是60、50、40、30、20、25 这个阶段就是展现你产品力最好的时间段，产品力好的产品就会发现整体还会有二浪、三浪的提升，就像这个产品甚至出现多波主升浪级别的提升这个阶段就是稳定数据，主要以搜索、点击率、转化率、收藏加购不掉，维持数据，操作可以说到此结束，20天时间，从零开始起爆，后面的数据就是看你产品力的表现了。我们可以看到这个产品这样操作之后整体爆发能力是非常强的截止我写稿 我再次打开店铺实时数据看了一下截止29号之后没有任何干预操作，最近一个星期完全是产品自身表现。我们可以发现搜索流量已经爆发，今日进店访客量已经达到9676,从最开始需要干预时候的每天三四十个访客，到现在搜索的爆发，流量翻了300倍！大家很清楚搜索会带动整个店铺的转化爆发，成交金额的爆发，这也是产品力的强有力体现，也是搜索的魅力，当然也需要正确的布局和计划操作方法。再来看下目前的转化情况在没有任何人为操作的情况下，单品访客数突破10000，单品转化率为10%，单品支付件数达到1300单，纯搜索流量起爆的产品转化能力就是这么牛。单品已进入多个关键词搜索综合排名前三，现在已经进入到产品的收割期，完全可以理解为躺着赚钱的时间段。回想起5月7号的时候，什么都没有一切都是零的时候，嘴角不自觉的微微上扬，是的，一切就只用了不到一个月的时间。所以好的产品+好的操作玩法+严格实施操作计划=赚钱，也不用羡慕，羡慕是因为你没有达到人家的高度，等到你到了这个高度，你会觉得你值得更好的。
1月至8月厦门空气质量全国第6位？
厦门四季宜人，越来越多的人都选择来了这里，很漂亮很干净很文明，也许是目前来这里过往的游客最多的评价，也确实如此，我也是个外地人，但在这里落叶生根，我感到无比的幸福。厦门最低的温度也就春节的前后，最低也就是零上5度，一年四季冷也冷不到哪里去，热也热不到哪里去，伴随着海风可是无比的凉爽，所以无论任何时候，只要你有闲暇的时间，都可以来厦门旅游。 我准备了些厦门主要的行程策划，希望能给大家一个. 来厦门前要先订好机票然后订好住宿，最好是提前一周以上就更好些，比较有保障。飞机动车最好买在晚上到达厦门的，这样下榻后就可以直接休息了，第二天就可以精力充沛的开始旅游程。 以下的行程，是按天策划的，依据具体的情况可以前后调整。 第一天 安排 南普陀----厦大----环岛路---曾厝垵 南普陀在五老峰的山脚下，以前要门票，现在都免掉了。南普陀寺位于五老峰下，以奉祀观音为主，又在我国佛教四大名山之一——浙江普陀山之南，故名。南普陀寺起源于唐代，荟集了闽南渊源流长的历史文化，天王殿、大雄宝殿、大悲殿、藏经阁、左右厢房、钟鼓楼等构成的建筑群，雄伟、壮观，颇具佛教特色，更具佛法无边之威严，香火一向烧得很旺。 注：南普陀现在只能在寺外烧香火。据说南普陀是求姻缘的哦，情侣们不可错过。 在厦门的行程中，基本不需要起的太早，差不多9点左右出门就行，南普陀寺庙和五老峰游转一圈下来差不多2个多小时，差不多到了中午11点半，这时候你可以选择吃南普陀的素斋作为午饭，当然还有另一个选择，那就是厦门大学的学生餐厅. (注：厦门大学周一都周五是中午12点到下午两点开放，每个门都有限制几百人数，还需要进行身份登记着个入园，如果限制人数满额即便还没到下午两点，也停止对外开放，当然进到园区的游客不限制出园的时间，下午到5点过后才会对外开放，周六周末全天开放，但入院还需着一登记。) 如果选择吃南普陀素菜，建议11点多就去吃，到12点厦大开放的时候，赶的上名额，如果选择吃厦大的学生餐厅，那就11点半就去厦大的南门排队吧，12点一放行就可以早点到餐厅就餐。 厦大对外开放的餐厅是芙蓉餐厅，一楼是学生用餐只接受学生刷卡，你也可以点完餐后请学生带刷，然后付学生饭钱，大部分的学生还是很愿意帮忙的，三楼是对外开放的 ，可以用现金结账。对于很多人来说，在芙蓉餐厅的这顿饭，像是回到了学生时代，既经济又实惠。 用餐过后休息片刻就可以开始下一个环节，校园内有很多的咖啡馆可以找一个，然后来一杯拿铁或者卡布奇若都是不错的选择，安安静静的翻上几页店里提供的杂志，着实的感到惬意万分，有的人甚至就这样呼呼的睡了一觉，精神舒畅。就在芙蓉餐厅的旁边就是厦大著名的芙蓉隧道，芙蓉隧道以涂鸦出名，很多玩涂鸦的学生和社会上的好手都会跑来这里留下自己的印记，作品有好的也有普通的，但背后都有着自己的故事，就看欣赏的人各识滋味了。 芙蓉隧道切记不要走穿，走个一段就原路返回吧，里面可是4个公交站的长度，直通厦大的学生公寓，到了头可是一顿的冤枉路可真没什么看头，还是大片的在建工地。切记切记。。 厦门大学每个转角都是爱，每个角度都是美景，转转芙蓉湖，看看嘉庚楼群，踏踏情人谷，一切都是那样的美好，在这边流传着这么一句话“进了厦门大学的学生，没有谈一场轰轰烈烈的爱情，就等于没有毕业”。 下午4点左右就可以沿着芙蓉路从厦门的白城离开厦大，厦门的白城门出来后就是厦门最出名的演武大桥的桥头，这座桥不只是壮美，还在于它在世界桥梁建筑上的特殊地位，它是目前世界上离海平面最近的一座跨海大桥。而这个世界之最，不是设计者的初衷，是方案修改的意外收获。演武大桥之所以如此紧贴海面，完全是为要保护厦门大学白城校区。 学校大门的马路对面就是白城浴场海滩，走过人行天桥就可以到沙滩上吹海风，从另一个角度欣赏演武大桥的壮观，白城海滩的边上紧挨着就是胡里山炮台，胡里山炮台系国家级文物保护单位，始建于清光绪二十年（1894年）三月初竣工于1896年十一月初八，是中国洋务运动的产物，历史上被称为“八闽门户、天南锁钥”。二〇〇〇年八月，胡里山炮台的克虏伯大炮以“现存于原址上最古老最大的19世纪海岸炮”进入上海大世界基尼斯之最名录。炮台的每天上午10点和每天下午4点都会举行红夷火炮清兵操演点炮表演。场面很壮观，门票是25元/人。夕阳西下，弥漫晚霞，醉人深省，你可以欣赏黄昏下的海景，漫步在沿着海岸线的栈道上。 一直到晚上近7点的时候，由于离曾厝垵比较近，晚上可以选择在去曾厝垵吃地道的美食小吃当晚餐，也可以去那里的大排挡胡吃海喝一下，一切随你。就在环岛路沿线的车站乘坐29路 47路 857路，都可以到达曾厝垵。 接下来我们就来说说曾厝垵吧 曾厝垵，坐落在环岛路旁的一个小渔村，名气远没有鼓浪屿大，但是也正因此才得以保留那份最原始的美好。在这里，除了游客，还能近距离接触居民的生活，这里融汇了道教、佛教、基督教、伊斯兰教，更有厦门独有的，香火旺盛的妈祖崇拜。在这里，建筑颇有特色，不论是红砖古厝和南洋风格的“番仔楼”都书写着华侨遗风，随处可见的铁花和瓷砖也为这里平增了一份感觉。村里到处都充满了文创的气息，夜幕下的曾厝垵更是热闹非凡，村里的巷道更是人山人海，沿街的各种小吃可以让你撑肚傻眼。村里还有很多特色的小酒吧，有真人的弹唱，如果可以，就要上两杯，鸡尾酒也好啤酒也罢，就让自己醉生梦死一回。 第二天 可以安排去鼓浪屿 渡轮码头的船票是往返的，8元/人，但听说9月份就要上涨到35元了，登船的码头改成了东渡码头。 鼓浪屿原名“圆沙洲”，别名“圆洲仔”，明 朝改称“鼓浪屿”。因岛西南方海滩上有一块两米多高、中有洞穴的礁石，每当涨潮水涌，浪击礁石，声似擂鼓，人们称“鼓浪石”，鼓浪屿因此而得名。鼓浪屿街道短小，纵横交错，清洁幽静，空气新鲜，岛上树木苍翠，繁花似锦，特别是小楼红瓦与绿树相映，显得格外漂亮。主要观光景点有：日光岩、菽庄花园、皓月园、毓园、鼓浪石 、鼓浪屿钢琴博物馆、郑成功纪念馆、厦门海底世界和天然海滨浴场、海天堂构等。 鼓浪屿是“音乐家摇篮”，只要你漫步在各个角落小道上，就会不时听到悦耳的钢琴声，悠扬的小提琴声，轻快的吉他声，动人优美的歌声，加以海浪的节拍，环境特别迷人，当然前面的这一些都是以前，随着旅游的开发，鼓浪屿已经失去了原有的那份悠然。留下的是更多的嘈杂，路面上更多的垃圾，和那被污染到不像话的沙滩，若要从观赏的角度出发，那就让我们把注意力转移到建筑风格中来，鼓浪屿又号称“建筑博览馆”，许多建筑有浓烈的欧陆风格，古希腊的三大柱式陶立克、爱奥尼克、科林斯各展其姿，罗马式的圆柱，哥特式的尖顶，伊斯兰圆顶，巴洛克式的浮雕，门楼壁炉、阳台、钩栏、突拱窗。争相斗妍，异彩纷呈，洋溢着古典主义和浪漫主义的色彩。走走停停，若你有单反不烦多留两张影吧，因为那些都是历史的印记。 鼓浪屿的特色小吃 龙头路是鼓浪屿岛上最重要的一条购物美食街，小店遍布，集中着著名的岛上“四大名吃”和其他特色美食。 鼓浪屿，需要你花上一天的时间，去慢慢品味。当夜幕降临的时候也是离开鼓浪屿的时候了，晚上的行程可以安排去中山路，中山路建议晚上去，因为白天的小地道小摊贩都在歇息，到了傍晚才出来摆摊， 中山路，厦门的老街，也是厦门曾经的市中心，一直引领着厦门商业区的龙头，两排南洋风的骑楼建筑，给人一种历史感，在夜晚灯光的脱颖下，显得格外的华丽，现在的中山路被规划成了步行街，也是来厦门的游客必来的一个地方。 第三天的行程 土楼一日游 土楼分两个地方，一个是永定土楼，一个是南靖土楼。需要提前一天报名，住宿的旅店一般都可以帮忙代报，报名后跟车的导游就会跟你联系告诉你第二天在哪里上车和出发的时间，到土楼的车程是3个半钟头，中途一般会有一个购物停靠点，你只要不买东西就行，中午在那边会有包餐。目前去土楼一日游有两个线路，一个是去永定土楼，另一个是去云水谣。个人倾向于去云水谣，风景比较好。价格会比去永定土楼贵几十元，不过值，因为那里也是同名电影“云水谣”的拍摄基地。下午大慨会在3点左右回程，车子会将你送回上车出发的地方。 永定土楼 永定土楼，位于福建省龙岩市，是世界上独一无二的神奇的山区民居建筑，是我国古建筑的一朵奇葩，具有历史悠久、风格独特，规模宏大、结构精巧的特点 永定土楼千姿百态，分为方楼、圆楼两大体系，有殿堂式楼、五凤楼、长方形楼、正方形楼、三合式楼、五角楼等20多种建筑形式。主要土楼群有高北土楼群、洪坑土楼、初溪土楼群。 高北土楼群——位于永定县高头乡高北村。全村几十座土楼，依山傍水，高低错落，包括世泽楼、五云楼、侨福楼。建于明代的无石基的五云楼诉说着土楼悠久的历史。村内的“圆楼之王”——承启楼是最著名的土楼。 南靖土楼 南靖土楼可分为两条旅游线路（各具特色）： A线为南靖县书洋镇的河坑土楼群 -----田螺坑（四菜一汤）、东倒西歪700年的裕昌楼、塔下民俗文化村的旗杆以及永定的高头承启楼、湖坑的振成楼和初溪土楼群（永定土楼是连续剧下南洋的拍摄地点）。 B线为南靖县的云水谣古镇，是CCTV8套播放的连续剧《野鸭子》拍摄地，也是电影拍摄云水谣的拍摄地，那边土楼有沼泽地上面的土楼和贵楼和怀远楼 第四天的行程安排 文曾路---怪坡----环岛路 在厦门旅游期间除了报团的项目，基本上每天出门的时间都可以在9点以后，慢悠悠的，这一天上午，安排去文曾路。 在厦门，有一条路被人们称为“大地艺术品”，这就是文曾路。它处处皆景，虽然身处都市，却充满山林野趣；虽为人工，却似天造是一条将实用性、艺术性、生态性较好地结合在一起的公路。文曾路主线全长5.307公里，总投资约1亿元。该路不仅是厦门首条跨越万石山国家级风景区的交通大动脉，也是厦门南北向交通要道。道路两旁的岩壁经用心修饰，俨然天成，整条公路成为名符其实的“带状公园”，对沟通金榜山,万石山和厦门岛东南海岸三处旅游景点具有促进作用。 文曾路系厦门岛内连接环岛路与厦禾路之间的一条南北走向的公路，文曾路还未全线贯通，“怪坡”处于文屏山庄往南约 1 公里处，那里一块鬼斧神工的石头上已经镌刻上 “怪坡” 二字，另一块石头上则刻着“非常道” 三个字；接下来，是一条原本是排洪沟的景观带，如今梅花绽放，竹影婆娑，已被命名为 “花溪” 流水潺潺，小桥静卧，两侧边坡竹篱环绕，草木葱茏，绿意盎然，山花烂漫，俨然一个世外桃源；道路两旁的岩壁也用心修饰，俨然天成；原有的怪石、奇木、异花等一一留存，整条公路已是一个名副其实的观光公园。 从文曾路下来就是曾厝垵了，中午可以在曾厝垵吃下小吃或者大排档，在曾厝垵找个咖啡吧休息，下午安排环岛路，建议动身时间在3点后，在村里租个自行车，单人的双人的三人的都有，面朝大海往左骑。接下来我来顺便说说环岛路： 环岛路起自厦大白城，经珍珠湾、曾厝垵、黄厝、前埔，到达何厝香山，全长12.76公里，是展示厦门的新景观，为厦门二十名景之一。 环岛路宽60米，双向6车道，为城市一级次干道。机动车道18-24米，非机动车道6-7米，人行道6-8米，绿化带80-100米，东部环岛路正对小金门、大担、二担诸岛，兼有交通和旅游两大功能。 它有二个特点： 一是环岛路依海而筑，路面平曲线随海岸线延展，监海见海，绿化带、沙滩、岛礁、海景得到充分展示，二担、大担、兔屿、虎仔屿、烟屿、槟榔屿、小金门、鼠屿一览无余，大金门隐约可见。 二是环岛路与沿线的景点相结合，胡里山炮台、上里水库、台湾民俗村（景州乐园）、金山松石、“一国两制统一中国”标语牌、国际会展中心、何厝“炮战纪念馆”，以及庙宇、古树、奇石、雕塑和三个临海广场，沿线还建有椰风寨、玩月坡、数星园、海韵台等设施、串连成五彩缤纷内容丰富的海滨旅游观光带。 广播山下的环岛路北侧路边，竖立有“一国两制统一中国”大标语牌。(在海对面有一个小岛叫大担岛上，台湾政府立了一个“三民主义统一中国”的心战墙。 备注： a. 在环岛路可以进行游泳、放风筝、骑自行车等活动。 b. 其中游泳可以选择在厦大白城、珍珠湾、曾厝垵、塔头/溪头下（亚洲海湾）、玩月坡（国家会计学院附近）、数星园（在黄厝附近）、椰风寨等地。其中水质较好的，游客相对少一点的是玩月坡和数星园。游泳是免费的。不过游之后可能需要在海滩旁边的商家提供的浴室进行冲澡。费用在5-10元左右（仅供，以实际为准。如果不放心可以先咨询冲澡费用再下海游泳）。游泳需要强调2件事。第一件事是海虽然漂亮，但海有海的特性。如果没有海里游过泳，请不要往外游得太远。特别有些区域有暗礁可能会受伤。另外在厦门游泳是需要算潮水时间的。一般是在高潮之前2-3小时为最佳游泳时间（当然也要考虑太阳强烈情况）。理由是在退潮的时候，人可能会被海浪卷到深海而发生事故。潮水时间有一个简单的算法。 就是农历初一、十五高潮是在中午以及半夜12：00。以后每递延一天，就递延40分钟。海边泳具较贵。如果方便的话最好自己带。 c. 风筝可以在海边直接买到，一般在10-25元/支（看大小）； d. 骑自行车，基本以骑双人自行车为主，在曾厝垵村里就很多租车的点，村口的环岛路上的租车点就不要去了，太宰人，一般往会展中心的方向骑（跟厦大事反方向），理由是景色更美，厦大方向有较多的长距离坡，不宜骑行，让人很招罪。 e. 玩月坡一段的环岛路有一个大的金钥匙雕塑。金钥匙同时是数字9.8的象征，代表着每年9月8日在厦门举行的9.8投资洽淡会。 f.当然如果有兴趣还可以试试其他海上运动。比如开一下沙滩车，或者看有没有机会试一下飞行伞。 第五天的行程安排 鹭江宾馆喝早茶----去日月谷泡温泉 早上9点左右出门，先到鹭江宾馆六楼观海厅茶餐厅体验下最正宗的广式早茶，值得一提的是就餐环境优雅，视野极佳，能将整个鼓浪屿和鹭江尽收眼底，风景独美，边享受着美味的同时边享受美景。乘车方式和去中山路一样乘29路在海滨大厦站下车，下车后向前走50米就是了，就在中山路的路口处。 吃完早茶大慨10点半，就散步去轮渡方向，会看到轮渡车站边上有个建设银行，就在银行的马路正对面你会找到很多去日月谷温泉的直通车，没错！接下来的行程就是去日月谷泡温泉（提醒：记的上午出门前带上泳衣），大概泡到下午5点左右回程，晚上可以安排吃鹭江宾馆一楼的晚自助餐来一顿美美的享受，或者也可以到台湾美食街和中山路的小巷子里找小吃。 第六天的行程安排 厦门岛外集美学村·集美鳌园·翔安大嶝岛一日游 这个方案自己自助游的是可以去的，但是集美和翔安相聚甚远，自己去的话，在寻路和坐车方面需要花很大精力不是很方便，所以建议还是报一日游的旅行团吧，也很便宜，交通方面的担忧就全部解决了，也是需要提前一天报名的。 集美鳌园：坐落在集美东南隅，总面积达8990平方米。鳌园原为一座小岛，形似海龟、故为“鳌园”。嘉庚先生花10年时间、耗资65万元，亲自设计、督建而成的。园中建筑和雕刻，均体现他寓教于游、寓教于乐的思想，包含中外古今、天文地理、科技文教、书法绘画、动物植物、工农业生产等诸多方面，无所不有，无所不包，博大精深，是个博物大观。 前往集美鳌园的自助方式：可从厦门第一码头、火车站乘坐厦门 BRT快速公交快一路到达嘉庚体育馆站下车，换乘L22路或921路到龙舟池站下车即可。或者从厦大或高崎火车站乘坐959路到龙舟池站。从厦门北站方向来的游客，可乘坐929路到龙舟池站下车。 大嶝：历史上，大嶝属金门县管辖，是进行两岸商贸的首选之地。 大嶝，1958年的“八·二三”炮战中被国务院、中央军委授予“英雄三岛”称号，如今它已成为了中国名镇，入编民政部《中国名镇》目录。 大嶝岛,即大嶝街道，位于福建省厦门市翔安区东南海面，与金门岛最近距离仅1800米，面积13.2平方公里，下辖9个行政村，近2万人口有近2万人口，有东南沿海最纯净海域，水质、空气质量符合国家环境一级标准，号称“天然氧吧”，是国家白鹭自然保护区。 现在的大嶝，拥有全国唯一的“厦门市对台小额商品交易市场”、“英雄三岛战地观光园”等。 第七天的行程安排 玩水·帆船出海 这个方案情侣和年轻的孩子比较喜欢也比较刺激，这一天计划上午帆船出海，需要提前一天到旅行社报名（或者酒店代报），船长就会联系你第二天出海的时间，每船10个人，旅行社会帮忙安排散客拼船，在开船前他们会开车过来将你们接去码头，海上行程时间是1个半钟头，结束后会将你们送回原地，建议带上帽子涂好防晒霜，在海上的时间非常的刺激，近距离的让你的身体帖近海面，一路上玩水，很是让人有不断的刺激和惊喜。 结束帆船出海后也将近中午，吃过午饭，下午安排去观音山梦幻水世界，接着玩水，各种各样的水上游乐设施，让你不断刺激和尖叫。 以上笔者策划了7天在厦门的行程，不是所有的景点都必须去的，根据自身的喜好 大家经常遇到的一些 Q&A Q：厦门什么时候或什么季节去玩最合适？ A：厦门什么时候来都合适，无论春夏秋冬、无论你能来几天，两天也好，八天也罢，反正这是一座你呆了就不想离开的城市，冬天的厦门不会很冷，最冷不过5度（是零上），也就是在春节的前后几天，其他时间大部分都在10度左右徘徊，夏天的厦门不会热到像火炉一样，因为有絮絮的海风，当然啦夏天的中午还是不要出去为好。 Q：厦门的市区中心是中山路吗? A：不是的，厦门的市区中心是火车站，中山路是厦门的老城区，现在已被规划成旅游商业步行街，就在去鼓浪屿的渡轮码头的斜对面。 Q：厦门火车站和火车北站是一个站吗？ A：厦门的火车站和火车北站不是一个站的，厦门火车站在厦门岛内的市区中心，而厦门火车北站在厦门岛外的郊区，相当的远，建议来厦门的朋友在购买动车票时尽量选择厦门站，实在只能到北站的朋友可以乘坐BRT高架快速公交到达厦门站。 Q：鼓浪屿是岛内，那厦门市区都是在岛外? A：不是这样子的，这里面有个地理位置的概念混淆了，厦门呢是由厦门岛和厦门岛外的行政区构成，岛内有思明区和湖里区，厦门岛外（也就是围绕厦门岛的陆地区域）有海沧区、杏林区、集美区、同安区、翔安区。进到厦门岛呢需要经过跨海大桥或海底隧道的，而鼓浪屿呢只是厦门岛边上的一个小屿，属思明区内管辖。很多的外地游客在还没来厦门前都以为鼓浪屿就是厦门的岛内市区，这个是错误的，从厦门岛上鼓浪屿目前没有桥和隧道，只有渡轮上鼓浪屿岛。 Q：去厦门旅游，住哪里比较好？ A：厦门旅游呢现在比较流行自助游，住的方面建议选择目前厦门比较特色的家庭旅馆，主要集中在鼓浪屿和曾厝垵两个地方，如果要情调又不在乎钱的就选鼓浪屿的家庭旅馆，如果想住的特别又在乎钱的那就选曾厝垵吧，可以选择住哥家开的旅馆“哦啊间”，现状是同样条件的客栈旅馆曾厝垵要比鼓浪屿便宜将近一半，或者你可以选择大部分时间在曾厝垵住，中间一天安排住鼓浪屿感受下，曾厝垵村地处环岛路沿线靠着海边，右侧边就是厦门大学，厦门大学的白城门出来就是厦门的白城沙滩浴场，旁边挨着就是胡里山炮台，厦大的南门出去就是南普陀寺，南普陀寺的后山五老峰翻过去就是万石植物园，植物园正门出去转两条街就是中山路，中山路斜对面就是去鼓浪屿的渡轮码头，再说回曾厝垵的左侧边过去就音乐广场、椰风寨、观音山水上乐园，五缘湾码头，曾厝垵的前面不用说了就是大海和沙滩，住在曾厝垵可以说随时看海，曾厝垵村的后面还有个著名的景点，那就是龙虎山路的中段的“怪坡”。可以说厦门大部分重要的景点都围绕在曾厝垵的周围，而且曾厝垵的出行交通又及其的方便，由于这里已经是厦门出名的客栈村，也是自助游散客的聚集地，所以很多的士都是排队在村口候着，公交也行打的也罢，总之很是方便。 Q：去鼓浪屿应该注意些什么？ A：去鼓浪屿切记，第一不要碰导游，第二不要碰海鲜，当你一登上鼓浪屿的时候，就会有很多野导迎面上来搭讪，声称只要20元游全岛，其实不然，天上不会掉馅饼的，他们会带你去很多所谓的特产店，买所谓的特产，比如走台湾烟（其实就是云霄产的）、台湾酒、金门菜刀、还有最坑的茶叶和干货。有很多都是假货要不就是价格翻抬了很多，不然导游抽成的钱哪里来，所以在鼓浪屿上自己瞎逛就好，越没人的小巷子越往里钻，这样才能真正感受鼓浪屿的气息，到了景点的地方你只要稍作停留，就有旅行团摇旗解说上来，这时候你就可以趁个团，侧耳听听旅行团的解说就好。在岛上尽量不要碰海鲜，都是宰人的，随便一条所谓的海鱼就要600--800多，哥话放那了，你们钱要是实在多我就不拦着了。 Q：厦门有几个机场？离市区远么？ A：厦门目前只有一个高崎国际机场。在岛内，离市区很近，打车只要50元左右。 Q：鼓浪屿限客么？要收门票么？ A：鼓浪屿目前不限客。不收门票。上下岛坐船，船票8块钱（往返票）。岛上景点单独收费，你也可以在上鼓浪屿前买景点的联票，在买船票旁边的窗口就可以买到，一张100元，有学生证的话只要50元，里面包含5个景点，或者上网淘，一张会便宜10元。 Q：厦大限客么？随便出入么？ A：目前厦大周一到周五限客。中午12：00-14：00，下午17：00之后，可从西门或南门刷身份证进入。周末不限客，不过也要刷身份证。从芙蓉隧道出入周末不限客，不刷身份证。平时若装做学生也可以出入。 Q：厦门有没有景区乱象，怎样防止被骗？ A：厦门整体的旅游环境在国内来讲还算好的，不过还是有些方面要注意。 1.打车，的士司机素质良莠不齐。会发生一些拒载绕路情况。建议不确定路的，可以打电话给入住的旅馆，帮忙说明路线。另外不要相信出租车司机推的旅馆和海鲜排档。如有需要管理处投诉电话。 2.吃饭，鼓浪屿上的海鲜不要吃。岛内景区排档点菜要问清价格。防止以两代斤等情况。鼓浪屿上的所谓老字号大多不过几年时间。街上大量卖的面包蟹是有毒的。巴掌大的响螺是回收空壳，塞进去的不知道什么肉。 3.购物：鼓浪屿上的台湾烟酒，干货都不要买。基本是假的和随便开价的。 4.导游：一上岛就来搭讪的野导游千万躲远一点，不仅乱讲，还会带你去黑店消费。 5.住宿：不要盲目相信任何人说的哪里好哪里不好。最好直接和店家联系，多问问自己在乎的问题。
成渝城市群能成为第四个城市群吗？
成渝城市群能成为第四个城市群吗？
首先题主的意思应该是在表达成渝城市群能成为我国第四大城市群吗？从目前现有的经济发展状况来看，长三角城市群、珠三角城市群和京津冀城市群应该是我国三大城市群。因此，如果说成渝城市群成为第一有难度的话，那么第四还是很简单的。
为何我会如此说，我们先来看看成渝城市群的两个核心城市，成都和重庆。这是目前国内除了北上广深四大城市之外最强的7座城市之一，另外五座是武汉、苏州、天津、南京和杭州。从这五座城市的城市群分布来看。
苏州、南京、杭州地处长三角城市群，天津属于京津冀城市群，而四大一线城市中，北京属于京津冀城市群，上海属于长三角城市群，而广州、深圳属于珠三角城市群。试问就目前国内城市的发展格局，由成渝组成的成渝城市群有没有实力成为全国第四大城市群？
有人说，成渝城市群带的那些“小弟”实力不够，但是我想问的是，全国城市群中，估计除了珠三角、长三角之外，还有哪座城市群的小弟比较发达的？因此，成渝城市群为我国第四大城市群无疑。
淘宝直通车开车有什么技巧？
今年是我直通车的第五 个年头，操盘过大大小小几百个店铺的直通车，有亿级千万级的有几十万级别的，这些店铺里有成功有失败，看过了太多的商家，有从白手起家到财务自由，也有从一夜暴富到一无所有负债累累，从装修办公室花费千万到自己亲自重新去档口拉货，林林总总。所以想把我的这些经验和对直通车的认知跟大家分享一下，希望能让大家尽量少花冤枉钱。
（全文8000多字，可以先收藏再慢慢看）
前段时间看到一句话，分享给大家：
成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识点，在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复。
因为我大学的专业是信息管理，在处理新事物的时候，喜欢把一个东西拆分解构再重组，再把相关的知识形成一个系统。所以我跟大家讲的知识点不算多，更多的是系统的思考方式。
我觉得衡量一个车手的水平优劣，从两个方面去看
一、是否能带动产品的自然搜索
二、是否能降低单次点击单价
要搞清楚直通车与搜索的逻辑关系
首先要知道直通车的功能（在店铺里面扮演着什么样的角色，它能做什么事情）
我的理解是：可以主动选择进来产品的流量的渠道
这个才是她最根本的意义，后面衍生出来的测图，测款，低价引流，赚钱，打爆款都是基于这个功能。（请原谅我称呼直通车的时候用“她”，毕竟，一个车手，应该好好爱护自己的车）
搜索流量为什么能够提升？
我们的搜索流量是从关键字进来的，当你的排名往前的时候，你的流量就提升了，所以我们在讲搜索流量提升了的时候，其实是在讲在某个关键词下产品的排名提升了。那排名怎样才能提升？之前向一位做搜索做了好多年的前辈请教，他说，影响搜索排名的指标，有118项，我当时听完差点就跪了...Orz，这是多艰巨且细致的工作。我对搜索的理解没有这位前辈细致和深刻，我好多年不做运营了，只从直通车的角度去思考这个事情，直通车权重的提升跟点击率和点击量的量级关系比较大，其他的因素像转化率之类的也有关系，但是影响没有那么大。搜索的权重提升与否，跟转化数据与其量级有关，同直通车一样，其他也有，但是没那么主要。那转化数据有什么？成交笔数，收藏，购物车，没了，其他像转化率，收藏率，加购率都是衍生数据。PS：今年增加了每小时的实时成交，和关键词点击数据的权重。
插个话题
我前一段时间挖了一个程序员到公司，在他熟悉直通车的过程中，我给他讲解的时候老是会出现这个场景，“你说的这个流程能不能这样改？”，我楞了一下，“额，也...行...”
他在理解这个系统的时候，跟我们不一样。
他的方式是，如果我自己来写这个系统，我要怎么设计？
我后面发现，他这个方式更好更快地区理解这个系统。所以大家在思考怎么提升排名的时候，也可以从这个角度去想，系统要怎么设计才能满足三方需求，阿里提供好的平台，商家提供好的产品，顾客通过好的平台买到好的产品再给好的反馈给平台和商家。阿里的搜索系统在筛选产品，让好的产品尽量排在前面。买家跟产品产生的关系会有哪些？点击，购买，收藏，加购物车，反馈，那系统要衡量这个产品是不是好的产品，通过这些关系衍生的数据：点击率，转化率，收藏率，加购率，DSR，当加入时间的维度时，还会衍生更多的维度，前面的这些数据越高，它是好产品的可能性就越大。
仅仅只是可能性，怎样确定，差些什么东西？
衡量一个东西好坏有一个标准，数据的好坏当然也有标准，这个标准哪里来，对手。只有对手的存在才能衡量你的数据好坏。所有的对手加上你，汇总成了一个市场，这个市场的平均值决定了市场的上中下游。如果把上述的这些东西，总结为一个词，那就是：竞争力。
当你的竞争力比对手高的时候，你就取代他的位置。
你就获得了他这个位置上所对应的流量。
搜索的逻辑是，把上述说的的这些数据做好，你排名会变高流量会涨，直通车也一样，把这些数据做好了，产品在对应的关键词下的排名就会变高，把这个逻辑理顺之后，就明白直通车应该怎么做了。
那就是选择数据好的渠道
选择的好的渠道是第一步，第二步是掌握节奏
大家shua过单吧，不会shua单的运营不是好运营，只会shau单的运营是个渣渣运营。
传统的shaun单是讲究节奏的，长尾词慢慢过渡到类目词。其实直通车递增的节奏也是这样。好像这个事情，这些年来，从来没有改变过。
假设你要做到销量前三，那排第三的产品，每天成交多少？这个就是你的直通车做递增最后一天的单量
如果以时间为横轴，销量为纵轴，那你的曲线的斜率越高，权重越好，前提是你能持续的情况下。递增的趋势持续越久，权重就越稳。
例如：
第三名销量是一万，日销就是334，假设都在同一个渠道上，那你要用多少天来达到这个水平？可以七天，15天，30天，或者更久都可以，你可以直通车一开始就奔着日成交334的速度去，但是会损失递增的权重，也可以用15天达到这个速度。假设是15天，那就计算15天内保持一定的斜率的情况下，每天应该成交多少？一般以1.25倍增长，第一天应该成交15笔，后面的单数按比例计算就可以了。
论怎么用一句话总结直通车带搜索，我的理解是：
挑选优秀的渠道做递增
怎么做？
首先是有哪些渠道可以挑选
接着是如何去判断他们的优劣
最后是选择的顺序及背后的逻辑
首先是有哪些渠道可以挑选：
从账户到计划到产品再到产品下的数据
账户里面能挑选的渠道有计划，
计划能够选择渠道有：平台，时间节点，地域，（日限额的智能和标准可以忽略不算，一般选标准）
产品这个层面挑选好的渠道就是选款
产品下的数据有：关键词，人群，创意，创意图，创意标题
接着是怎么判断这些渠道的优劣：
一般以市场平均为标准，在数据解析里面能看到该关键词下的地域，流量的数据。（竞争透视可以忽略）在以市场平均为标准判断数据的优劣。
有了标准之后，我们要做的就是给这些渠道做排序
平台，pc和移动都有：站内，站外，定向，在这6个渠道内，站内流量可观且购买目的性明确，站外的流量在流量和转化率比不上站内，定向是主动展现，依靠系统的算法精准度，且这个流量是触发型的，pc的站内在大部分的类目里，转化都是最好的，但是流量远不如转化稍差的移动站内。
所以在平台这个渠道内，精准程度以转化率为标准排序：
站内>站外
关键词>定向
PC>移动
时间节点
时间节点依然是以转化率标准，可以参考行业的，也可以参考自己类似产品的。
在生意参谋的访客分析里面，有整个店铺的转化率趋势，如果店铺跨类目情况不是特别大，都可以按照这个来设置时间折扣。根据转化率（单个小时内，下单买家数除以访客数，总共24个数据）的优劣，弹性升降，凌晨转化率不一定差，下午的转化不一定好。我们以实际数据为依据：
更多的图我就不截图了，选取过去14天内每天每个小时的数据（之所以截取14天是因为一个星期每天的数据不一样。星期一、星期三和星期六的数据有一定的区别，两个星期可以在一定程度上消除偶然误差）
以一天为例，计算好转化率之后，根据这些数据做一个趋势图：
这家店铺跟大多数店铺的情况比较相似，设置的标准大家可以用平均转化率8.67%作为水平线100%，转化率增加1%时间折扣就增加10%，按照1:10的比例去升降。比例可以自己调控，找到最合适的就可以了。
当我们设置好之后，还要去记录每天的转化率，对比检查我们的设置是否准确。
后期产品数据逐渐多了，可以直接参考这个产品本身的趋势，产品前期偶然性比较大，不建议直接参考这个：
当然也要考虑自身的实际情况，比如有些店铺凌晨时间0点到6点是没有客服的，这个一般设置30%就可以了。除非产品基本都是静默下单且转化率就是凌晨时段比较高。还比如某个时段转化一般，但是流量很大，这个时候要考量的东西就很多了，要判断产品目前的状态，进度，还有推广费用预算等....
在这里顺便说一点，很多人喜欢用凌晨来冲分，之前有朋友跟我讨论，为什么要在凌晨冲分，很多人会说因为凌晨的点击率高。（其实我很佩服那些没搞清楚背后逻辑就下手开始搞的商家）
其实大家在凌晨冲分，不是因为点击率高，是因为成本低。为什么成本会低？因为在大部分类目里，凌晨时间段转化相对低或者因为那段时间没有客服在线，一般时间折扣会设置为不投放或者设置比平时低很多的百分比。所以这样会造成市场竞争比较低，你出价不高也能卡到比较高的位置。一般而言，越往前面的位置与点击率是呈正相关。
地域
挑选好的渠道，后台报表和生意参谋里面都可以挑选比较好的渠道，当然看流量解析里面的数据也可以。
前期在没有数据的时候，可以全开地域，或者预算有限的话，选定几个主关键词，到数据透视里面选数据比较好的地域：
这里可以查到这个词的情况，当然，5个点击量下30%的点击率是没有任何意义的，所有的率在没有量的前提下都是耍流氓。
如图所示，过去7天，转化率排第1，点击指数排35，台湾，这种地域要慎重考虑。
后期地域按照你设定的标准优增劣减就可以了
插个话题
地域要考虑的事情还是比较多的，比如用来做攻防，竞争激烈的地域（产地），大家一般都是不投的，因为担心对手点的比买家还多。不过大家可以利用这个性质用来冲分，因为这个地域除了正常的买家会点，还比其他地域多了一大堆卖家会经常去点，点击率就会比其他地域高。
之前我在帮客户做一个标品的时候，那时候还没有千人千面，碰到一个对手开车也很凶，我抢完首屏他来抢，大家拼命加价，他害怕不害怕我不知道，但是我怕的，每加一次价我都心疼死了。然后我想了一个办法，设置一个偏远地区的计划，只投国外或者西藏这些地域，出价高比正常高三倍，然后主推计划卡首屏。对手看到他自己的首屏出价要那么高，我的产品又展示在首屏，然后他就怂了。最终顺利霸占类目第一。（别出价99，出价99人家肯定以为是有异常，知道你是虚张声势，又会继续搞你的，最后反而达不到效果）
选款
选款其实不在我们讨论的这一层级内，在这里只讨论怎么用直通车测一个款的数据及如何判断这些数据。
当测试好图片（没有测图就用主图）之后，时间折扣全部100%，地域除偏远地区全开，关键词覆盖产品的成交方向，人群全开，溢价5%，创意图只用一张，创意可以多张，但是必须同一张创意图（消除不同图片对数据的影响），流量匹配方式用轮播。
多少的数据量可以作为判断依据？越大越好！数量越大，偶然误差越小。但是量大越大，成本越高，所以我测款最低的点击量标准是100。因为是新链接，转化率会比较低，甚至为零，所以这个时候主要以收藏加购数据为判断依据。每个类目的标准不一样，具体数值不列举了。当新款的加购率是行业爆款的23，这个款，就有成为爆款的可能，看完不会具体操作？需要代运营联系我。
在这里就不展开更多了，大家有更好的直通车测款方式，欢迎随时找我讨论
关键词
终于到了关键词，这个篇幅感觉会很大啊....
在挑选关键词的时候首先要判断你这个产品最核心的属性是什么
举个例子，大码男装。这类产品，最核心的属性是大码，在推广的时候添加的关键词应该加上大码这个核心属性，比如大码裤子男，胖子卫裤男，加肥加大运动裤，不然就是一个灾难。之前我们操作过一个大码的店铺，商家对直通车不是很熟悉，找到我们操作，当直通车的流量到了一定的瓶颈之后，商家觉得流量还不够，要继续加大，就自己把对手搜索流量最大的那个词（运动裤男）加到直通车里面推广，没有通知车手，两个小时候之后，车手看到一天的日限额已经烧完了，以为账户出问题了，就一个一个问题排查，才发现商家增加了没有核心属性的关键词。按单位小时来计算，流量是翻了5倍，但是转化直接掉成渣。因为人群不符合，运动裤男面对的是大部分普通身形的买家，但是我们的产品目标人群是大码，转化自然不会好。
插个话题
为什么对手也是大码的产品，最大的引流词却是运动裤男这样的词呢？而且转化还不错，因为千人千面，每个买家都有自身的标签，胖子去买裤子，系统也知道他是胖子，所以他只需要搜索一个运动裤男就会出现在他的搜索框内
之前我在向一位做搜索很厉害的前辈请教搜索和直通车的联系，他说，现在用直通车拉爆搜索很简单，你只需要把搜索进来宝贝的关键词（在生意参谋的流量纵横里面）添加到直通车里面（因为有二次展现），一直做递增，然后再用老客户通过这些渠道补补单，流量就会爆了。
（说到补单，我有时候做直通车会有无力感，因为纯粹的直通车很难让一个店铺起死回生，爆款更多的都是综合能力的体现。如果刚好缺直通车这块，凑上了，才可能有机会把产品打爆。当车手把一个产品打爆了，千万不要沾沾自喜，以为这TM都是老子的功劳。你先看看运营怎么协调团队运作，拿着菜刀跟美工相互博弈，跪着跟客服妹妹做产品培训，还有老板装着孙子跟供应商喝酒等，再回来看，你一个车手算个diao。）
我觉得前辈说得很对，在我反复咀嚼这句话的时候，发现一个问题：在产品最初始的时候，是没有自然流量的。也就是说，我们在操作直通车的时候根本不可能一开始选择渠道就跟搜索的渠道相匹配。这是疑问一，疑问二，即使有了搜索流量，我们把这些渠道添加到直通车递增，是在这个渠道内反复成交，提高他在这个渠道内的竞争力，还是直通车的渠道的成交触发了更多的搜索流量的渠道呢？
经过多次的推倒重建，我坚持认为，直通车是用来开荒的，所以我重新梳理了这个流程，我们在挑选关键词的时候，在前期，要主观地给这个产品设定一个方向，那我们就要从了解我们自己的产品开始，流量是跟产品相结合的，当我们判断完这个产品最大的属性后，就要开始去挑选适合我们这个产品的各个方向的关键词，把类目词，属性词，风格词分列出来，一般而言，成交方向会是属性词加类目词，再把这些词放到下拉框检查一遍，就组成了我们最初的产品的所有方向。
如果不是用来开荒，市场上已经有一些类似的款做得不错了，可以直接到市场行情里面直接拉对手的成交词：
拉取同价格区间过去一天，七天，三十天类目前五的产品，把它们的访客数和成交关键词拉到表格里，计算它们的转化率，挑选转化率最好且符合我们产品的关键词放到直通车里面测试。
总的思路也是先精准再到次精准再到一般词。
另外，精通标题优化的运营一般会让车手配合，直通车进来流量的关键词与标题优化的过程相匹配。（干货）
人群
直通车的人群目前还是比较鸡肋的，是体系的关系，跟人群本身无关。
（我看很多店铺的后台，产品明明是30-40岁的人穿的，但是数据比较好的人群却是18-29。那是因为这些人群就是我们现在淘宝的主力人群。）
人群，我们先说一下买家跟直通车人群匹配逻辑，我打电话过去阿里妈妈聊过这个问题，分三个优先级：
第一优先级：是否匹配
第二优先级：溢价高低
第三优先级：添加顺序
第二第三优先级我们很好理解，就是在第一优先级相同的情况下，哪个人群溢价越高，买家数据优先进到哪个人群，在溢价同样高的情况下，哪个人群在直通车先添加就优先进到哪个人群。
但是第一优先级，是否匹配这个就很麻烦了，当时我在跟小二聊这个问题的时候，我说，当我（25-29，男，高富帅，我的所在地是天气晴朗，在目标店铺购买过商品，目标商品是100-300客单）点击了目标商品的直通车时，我会记录在该账户的直通车哪个人群内呢？他说，系统根据我过往行为，给我打一个标签，这个标签对应那个账户的人群，这个是系统判定的，我们人工无法判断。扯淡，这不是等于没说吗？我知道他也不知道，就没有继续这个话题了。
那也就是说，标签与人群在某一层面上来说，是混乱的。所以我们也只能把符合这个产品的相对对精准的人群加上。跟关键词类似，人群测试也是两种方式，一种是从泛到精，另一种是从精到泛。泛到精就是把所有的单项人群加上（最多只能加一百个，不同类目可以组合的人群数量不一样），溢价5%，再根据人群表现的数据两两组合，更改溢价，幅度是5%。从精到泛，就是主观判断添加最为符合产品的人群，当这个人群已经不能满足你的需求时，再增加新的人群组合。
人群优化的标准跟关键词的一样，设定一个点击量目标，当这个人群点击量足够时，以转化率，点击率或者投入产出比来判定人群优劣。（产品不同的时期的推广计划目的应该是不一样的，前期提升权重时以点击率为主，中期拉的时候以转化率为主，后期以投入产出为主）
说完添加标准，再说一下应用场景。
不同的产品对应不一样的市场，每一个关键词是一个市场，每一个人群包也是一个市场。
所以，当你在为你的产品寻找市场（人群）的时候，你要清楚你的产品是什么定位。
低价的产品（不尽然是指价格低的产品，这里说的是相对市场均价以下的产品），是不需要看人群的，调整人群对数据的影响不大。所有人群加上去溢价5%就可以了，而且......低价产品大部分不太适合直通车。出价方式为：关键词高出价，人群低溢价；
中等价格的产品，人群按照正常优化就可以了。出价方式为：关键词正常出价，人群正常溢价；
高价的产品，只有相对高端的人，才是产品的市场。中低市场的大，但是那些都不是我们的目标人群，把产品展现在消费水平低，经常买低价产品的人群面前，就是倒米的行为。这时候要通过人群高溢价来留住适合产品产的客户，所以出价方式为：关键词低出价，目标人群高溢价
通过关键词挑选人群的时候，可以通过专业版市场行情里面的搜索人群查一下这个关键词背后的人群情况：
【雪地靴女】与【雪地靴女皮毛一体】这两个词，成交的人群是完全不一样的：
【雪地靴女】主要的成交金额在0—140元之间，【雪地靴女皮毛一体】主要的成交金额在80—335元之间。如果要推的宝贝是150以上以上的雪地靴，在前期就不应该加【雪地女】这个词来推，后期如果把精准的市场吃完之后，再考虑用。
下面是公司内部用的人群分析表之一：
创意
创意整个账户的权重载体，进到直通车里面的数据全部都汇集到了这里。但是要讲创意的话，要拆分为两个：创意图和创意标题
创意标题
即关键词的文本相关性，即使创意用的是同一张创意图，也建议加满4个创意，创意的标题尽量覆盖我们要推广的关键词。这个是不会犯错误的方式。
但是标题里面藏着一个小漏洞，如图：
横坐标是标题，纵坐标是关键词。对应着的是首屏出价。
标题我起得五花八门，看起来很无厘头，像里面的张这个词就是我们同事草席的姓。
我起初的想法是想验证，如果我只推广一个关键词时，标题只起这个关键词会是怎样。但是结果出乎我的意料，这两个关键词最高权重的标题（红色标记为最低首屏出价），不是他们以他们自己作为标题，不是他们两个词组合在一起，而是跟自己本身有出入的词。像胖子裤子男这个词，权重最高的是以裤男，加肥加大裤子男作为标题的。加肥加大裤子男这个词是以加大作为标题时权重最高。
所以，每一个关键词都有它对应权重最高的标题，但是没有什么可行的方法提供给大家，只能靠大家慢慢找，慢慢试，找对了，有可能可以让你主推的关键词首屏出价直接拉低1/3。
创意图
直通车最最最重要的环节！
创意图，顾名思义，图片比较看创意。而创意这个事情比较看脑子，脑子好创意如泉涌，这个教不来。脑子洞不大的同学，就用死办法：
拉同类目销量前十的产品主图和主关键词的前十的直通车图放到表格里，分析一下每个图片主要表达的三个点，（一般一张创意图不要超过三种颜色，也不要表达超过三个卖点，大家都挺忙的，尽量在0.5秒内能吸引别人进到你的宝贝页面），然后让美工模仿他们的排版，色调做一个类似的出来，全部放上去给老子测。
然后再发挥自己的才能，从款式、买家人群特点、产品细节、产品性价比、模特等各种各样的卖点去突出产品的差异性，差异性，差异性。如果你有能力有想法自己拍创意图，也大概是先按照这个思路去拍。
我觉得很多卖家很有意思，他们会花很多心思去拍很多很多款式，很多很多的细节，却只拍几个主图让美工和推广去捣鼓，他们能弄出花来啊，有时间骂他们搞不出高点击率的创意图，倒不如自己花心思好好想想怎么拍能出彩些。
有时候，创意图和美工的能力真的没什么关系，如图：
你在第三个产品的图片里，基本上，加正常的文案，点击率都是不可能超过第一个产品的。
所以直通车的创意图，更多的是创意思路上的问题，我个人觉得花再多的时间精力在拍创意图上都不过分。
（能把目前的创意图和主图高出一个点，能减少多少的推广费用和增加多少的流量啊？我知道我这样讲有些人不会怎么在意的。我就给大家算一下吧。假设你的直通车每天投入2000，流量刚好也2000吧，高一个百分点的图我不能量化出大概能降低多少平均点击花费（因为每个类目的市场平均点击率和市场平均点击单价都不一样，有些一个5毛钱，有些一个80块），假设能降低2毛钱吧，那一天就能省4百，一个月就能省1万2了啊。节省了整整20%的推广费用啊。还有，搜索流量也会随着主图点击率的上涨带来更多的流量。)
所以
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
另外，根据我多年的经验，高点击率的创意图，无非三个点：黄，奇，美
涉黄，猎奇，真的美。
但是大家在违法的边缘试探就好，把这三个要素做得太极致，点击率高了是会降低产品转化率的。
还有，大家想要做好的创意图不能局限于自己的类目，甚至不能局限于电商，像致设计，纳金网，花瓣，蜂鸟等都可以没事去逛逛。
最后一个但是，但是，一力降十会，如果你预算足够多，可以闭着眼睛砸，上面都是屁话。
下次准备写直通车与产品节奏或者直通车与钻展结合方面的内容，
希望我在直通车的一些经验能让在开直通车的车手和运营有所帮助。如果以上有说得不对的地方，也欢迎各位斧正。
以上。
讲下我的个人情况：我自己本身也是代运营团队，16年自己创业的小公司目前也就10几个人的团队，手上就运营着7个小项目，主要是为了长期合作提点共赢的。
如果你打算做淘宝或者在店铺运营过程中碰到了困难（直通车投入费用太大、店铺免费流量上不来、爆款起来太慢、店铺违规等问题）可以评论或者私信加我，可以帮忙分析店铺问题产品市场以及给到相关的店铺操作思路。
我们公司现在手头上在运营的有7家店铺，做的很好不敢说，但是一个月几十万的销量还是有的我也可以带你看看我们是怎么一步步把店铺提升起来的。
淘宝直通车如何测款测图？
今天，把作为一个运营必须要掌握的分析市场、找核心关键词、测款、测图、快速上10分的实操技术汇总在这里，这也是一个新品起爆的实操流程，非常实用，以下淘宝运营技巧希望能帮助大家！
先配个新品起爆的案例图片：新品7天访客做到15000+关键词移动端质量分全10分新品起爆五步实操：一．正确选择分析行业1. 产品自我分析我们做一个产品，首先是懂这个产品，服装的，我们要清楚知道，面料成分，构造（很多人做一件代发的连真假口袋都不知道），重量，购买人群，包装形式。对于其他类产品，比方照相机等，材质，包装，使用方法，功能，用途，充电方式，像素等。切记抄起一个款不做分析就做上架推广。2. 产品综合分析产品的成本，包括包装，运费，打包等都要计算，天猫的还要计算天猫扣点。利润低于30%，尽量不操作，直通车和其他推广以及售后维护占比至少15%，人员工资支出，最后到手10%左右，还要积压库存，利润低于30%很难盈利。3. 产品主词分析确定自己的主词核心词，既然自己做，那么不要连自己的产品，主词和核心词都不知道。不了解自己的产品和行业，就不要去操作。如何分析主词：类目词，市场行情里行业热搜词，用搜索词查询，正常搜索人气最大的为主词。核心词举例说明：t恤，有t恤女、t恤男、短袖t恤男、长袖t恤女等。连衣裙，有背心连衣裙、真丝连衣裙，找到符合你产品属性、搜索人气又不差的词，作为自己的产品的核心主词。4. 市场容量分析找到了核心词，去淘宝首页输入，然后筛选价格，淘宝页面有5个价格竖状图，选择自己价格范围，销量排序，确定自己如果要做能否，达到行业第一，前3，前10，自己估算自己的技术和资金能力，然后计算这个同行的月销售额，再计算自己的利润，有SKU的算平均值。5. 市场推广节点确定了主词和核心词。用直通车流量解析，输入词，看展现指数最近一年，这个曲线我们能清楚的看到行业的起爆点，下降点，高峰等等，就能清楚知道我们要什么时候开始操作秋款，冬款，夏款。对于很多行业，可能全年平稳，那么随时都可以操作。二．标题问题1、分词原则：分词原则的作用是什么呢？如何去分词呢？实操告诉你：比如在淘宝搜索窗口输入“夏装男短袖”这个关键词，选择一个宝贝，搜全标题，鼠标放在标题上面，右键点击“检查“。大家可以看到，标题中30个字，按照淘宝的分词原则，分成了若干个词组，那么分词有什么用呢？这里要画个重点：宝贝在成交之后，成交的关键词是有权重的，淘宝是给加分的，如果分词分成两个词，分数会分给两个词；以此类推，若分成三个词，则分数将分给三个词。所以标题尽可能使用分词少的，这样增加权重是最快的，排名起来也是最快的。2、紧密排位优先展示原则：紧密排列优先展示的原理是：一个宝贝标题是30个字符，30个字符可以组成200个以上有效关键词。当然也可以同时组成500个有效关键词。标题组合越好，标题的有效关键词越多。好标题和差标题的区别：会做标题可以组合出几百的关键词，不会做标题的组合出来的关键词就少。什么要紧密排列：淘宝会根据你标题进行拆分，拆分后再重新组合，比如在淘宝搜索连衣裙，那么这个词有个连衣裙2018新款韩版这个词，当用户搜索这个词的时候，淘宝会首先对你的标题进行拆分和匹配，来看你的标题中是否有连衣裙2018新款韩版这个关键词，淘宝搜索引擎的工作原理就是拆分和匹配。比如手套保暖加厚，与手套 保暖 加厚这两个词，一个是紧密排列，一个是带空格的关键词，在到一定情况下，搜索的习惯是紧密排列的词，你的标题和消费者的搜索习惯，淘宝省去匹配工作，所以系统优先展示紧密排列的关键词，直接按照搜索习惯来进行匹配。3、无线穿插原则：无线穿插原则：如果有的关键词带有空格，千万不要将位置随意变化，不要去掉空格，而是在空格上穿插关键词进行组合，比如“手套 保暖 加厚”带有空格的关键词，位置变化、空格去掉就变成另外一个词了，还是这个关键词的好的指数直接变化。将“手套 保暖 加厚”变成“手套韩版保暖毛线加厚”，韩版和毛线替代原来的空格，这个正确的标题优化的思路叫做无线穿插优化标题原则。比如：裙子女夏 连衣裙这个词比裙子女夏连衣裙的搜索的人多，所以我们要使用带有空格的裙子女夏 连衣裙这个关键词，需要使用插入原则，是带有空格的关键词具有紧密排列的特征。插入原则也叫无线穿插原则，也就是一个空格里面可以穿插无限多的词。这样写作标题好处是不穿插空格浪费，穿插可以高度利用空格添加关键词拿到更多的搜索流量；插入原是写作标题非常重要的一点，大家一定要好好理解和利用。4、核心关键词锁定原则核心关键词一般情况下是宝贝数量少、搜索热度不低于1000的目标词的衍生。找核心关键词的路径有哪些？生意参谋、市场行情、生意经、TOP20下拉词，卖家网，包括直通车推荐词榜，以及TOP排行榜。重点生意参谋和下拉词就已经足够了，其他找词路径没有太大的意义，可以省略掉。什么要用生意参谋？首先它是官方的数据，更为直观。行业热词榜主要确定的是主关键词，比如我是做炒锅的，生意参谋——市场——搜索词查询——在搜索词框中输入炒锅，直接点开，看数据维度：搜索人气+搜索热度+在线商品数等5项数据，将5项数据复制出3页到表格中建立词库表，看数据计算出优质关键词，在数据表格中搜索热度（选择1000以上的）除以在线商品数（越小越好），按照降序排列=优质关键词（越大越好）。记住：搜索热度代表市场需求，选择1000以上的词，1000以下的词忽略；在线商品数代表市场竞争度，数值越小越好；搜索热度除以在线商品数==优质关键词，优质关键词代表着流量入口，数值越大越好。表格中得出优质关键词的数值，下一步在这些优质关键词中选择和我们产品属性相符的关键词。这里有一个技巧，比如炒锅是主词，按照炒锅的属性去找炒锅的延伸词，炒锅属性无涂层、无油烟、不粘锅，确定好产品属性进一步来确定炒锅延伸词。选择搜索热度高的，在线商品数低的，和我的产品属性相关的关键词，比如：炒锅 不粘锅 家用、炒锅无涂层、电磁炉家用炒锅、无涂层炒锅、无油烟炒锅、炒锅家用、炒锅不粘锅无油烟、电磁炉炒锅等等。选好和产品属性相符合的优质关键词关键词，然后进行关键词组合。用无线穿插原则来组词，找带有空格的关键词，和紧密排列的关键词进行无限穿插。这个关键词组合如果做好了，把组合好的标题直接放到生意经里面，检测包含关键词，方法如果操作正确的3分钟就能找到包含200多个关键词的标题，100%这些词全部都能检测到。三．测图测款1. 如何测款测款适合非标品，对于标品只需要测图。步骤：（1）标准推广，时间折扣全部100%，只开无线端投放，其他全部关闭，地域关闭偏远和自己不卖的地区，例如屏蔽产业带。（2）创意用正面图，产品大图，不用细节图，开优选，1-4个均可以。（3）关键词5-8个，精准符合自己产品的词，尽量不要主词和很长的长尾词。（4）关键词有出价，有展现即可。开广泛匹配，人群不打开。定向关闭。（5）正常测款一个计划可以放5款宝贝，如果宝贝不多，一个计划放一款。开多个计划。（6）宝贝多，就一个计划放5款，开4个计划，可以同时测20款。（7）数据指标分析：对于0销量0评价的款，购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格，可以推，对于有销量有评价的款，购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。（8）行业均值在行业大盘 选择好自己的类目，看最近7天，拉下去，有购物车人数和访客人数， 购物车率=购物车人数/访客人数。（9）测款数据点击量越多越好，正常100个点击以上。以上是测款的实操步骤。2. 如何测图淘宝的核心是产品，产品的核心是图片。淘宝是卖展现的，同样给1万次展现，同行点击率10%，你只有5%，每天流量少500，对于转化一样10%，同行每天多成交50单，一个月 ，相差1500单，中国人实际是有从众心理的，销量差距大了，转化率肯定不一样。你们肯定也明白这个道理。所以图片非常重要，特别是标品，大家卖的都一样。而且后面直通车养车点击率是核心，很多人后面养车养不起来，就是图片问题。后面养车点击率跟不上的 ，看前期有没有测图。测图的步骤：（1）标准推广，时间折扣100%，地域关闭偏远，自己不卖的，例如产业带。（2）投放平台只开站内无线端。（3）创意，最多4个 开轮播，创意标题一致（4）关键词，5个左右，核心词，不要用主词和特别长的词，展现量其实没要求。至少1000以上吧。（5）开广泛匹配，不开人群。关闭定向。（6）关键词出价位置：标品位置开前三，非标品位置开7-10.（7）数据指标：单个创意展现量300左右即可，对于标品，点击率高于行业均值1.5倍以上合格，，非标品，点击率行业平均以上合格。（8）行业平均点击率如何看：流量解析，输入主词，核心词，数据透析，看一周的数据，最下面，无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。四． 上架上架前，标题，详情页，主图，还有主视频都OK了，短视频可以不用。已经弱化上下架时间了 ，安排晚上7-9点都可以。五、直通车养车：养车只看点击率，不看转化率收藏购物车。标准推广，时间折扣100%，地域关闭偏远和不卖的地方，投放平台只开站内手机端100%。关键词找核心的3 个词，精准匹配，抢首条，抢位助手10%起；开2个最精准的人群。自己卖什么的连什么人买都不知道的就不要操作这个行业了。创意1-4个，开优选。创意标题优化，相关性满格。3个关键词，保证计划总点击量25*3=75个。点击率一定要高于行业2倍，不满足的直接删了换词。当一个词满50个展现还没有点击，立马删。100个展现没有2个点击立马删。Ppc贵的 先用1个词养车。后面再加。正常3天起权重，如果没上，说明市场竞争太大，同行都在这样养，继续烧，资金加大，点击量增加。 发布于 2023-07-17 18:20:01