淘宝店铺不做直通车可以吗,淘宝除了直通车还有什么推广途径
说到推广，很多人第一反应就是直通车，其实淘宝的推广引流渠道有很多，不同的推广引流渠道适合不同的产品。
淘宝店铺不做直通车可以吗，淘宝除了直通车还有什么推广途径？
说到推广，很多人第一反应就是直通车，其实淘宝的推广引流渠道有很多，不同的推广引流渠道适合不同的产品。
至于如何引流，适合自己的产品的渠道才是最好的。
鉴于题主没有给出明确的背景交代，这里我给你提供两个引流原则，适用于绝大多数产品：
引流原则1：
具体如何抉择，需要根据以下三个方面：
自己产品的特点现有的推广成本预算推广难度围绕这三个方面，可以最终判断出投资回报率最大的一到两个引流渠道是哪些，我们就投哪些。
引流原则2：参照同行
这点很好理解，同行能用的推广渠道一定是有用的渠道。回报差的推广渠道傻子才用。
淘宝这行，摸同行推广渠道很容易。生意参谋里订购【市场洞察】就可以，你可以清晰的看到某个链接的流量渠道有哪些。然后你结合推广原则1去判断下，你“抄”哪个，先抄后超。
关于引流的渠道，我做了一张脑图，大概列了一下，有遗漏的欢迎补充。
这里面，大多卖家都在做的直通车、钻展等等就不多说了，因为篇幅有限，重点介绍五个我认为比较好的引流方式，可以结合自己的实际情况进行筛选。
以下是一些案例分享：
一、短视频
以抖音为例，自从去年添加了橱窗的功能，很多卖家都尝到了甜头，但抖音对产品的创意要求比较高，包括视频的策划等等都要有新意，当然，视频能爆还要靠一点运气。
比如，4月底的时候，有一位金狮会会员的抖音音推广就爆了！他说他花了1500的广告，结果成交了150万。
他分享了很多重要的经验。其中一条就是找达人推广，不需要找那些粉丝量非常大的，而是要找匹配的。因为只要内容好，那些粉丝少的达人的内容，也可能非常火爆！
二、直播
认识的一位卖家，他的店铺主要经营两类产品，一个是日本原装的二手钢琴，另外一个就是他们自创的一个品牌新琴。
直播从刚开始的他一人在做，到现在一个团队在做，大概7个人。
直播的内容主要就是一位钢琴老师在弹琴，然后前面有主播在讲这台琴的特点，比如说首先会介绍一下这个琴的高度，适合什么人群使用，价格是多少，然后有什么配置，可以用多长时间等等，以及和观众互动。
因为卖的是二手钢琴，所以播一台就卖哪一台，有点像直播卖二手lv包的，每台钢琴只有一个，谁拍下就是谁的。
基本直播的频率是一天三场，中午、下午和晚上各一场。
三、贴吧、豆瓣、微博、微信等平台引流
这些平台引流，还是蛮有难度的，对于经营者的要求非常高。
1、首先，如何让别人关注你？2、其次，如何让别人喜欢上你，信任你？3、最后，如何确保你的产品能够推荐出去？
这里，做好第二步最难，如何获得粉丝信任。如果你能够让粉丝信任，那么便可以一直提供好的产品让他消费。那么前面的广告费又算什么呢？
那么怎么让粉丝信任呢？
这里，就要讲一个『人格体』概念了。就是要定义粉丝眼中的你，是一个什么样的人？
比如，知乎上应该有不少人听过我，虽然大家没有见过面，但是会对我有一些既定的印象。
这就是人格体的强大。
再比如我的微博，很多人通过微博了解到我，知道了我们公司在招聘，很多人信任了我，大老远跑过来愿意到我们公司工作。
这就是人格体的影响。
有了人格体，才能够产生长远的影响。才能够真正形成粉丝。
再比如，之前有位做婴儿辅食的卖家利用淘宝客户加微信，他的微信人格体打造的就特别成功，后面在微信端卖梨，单次活动就破了2.4万。
当时为了卖梨，他还特地去梨园学习专业知识，整个过程在朋友圈以图文的方式做了直播，来吸引客户对这个产品的兴趣。另外，在活动预热的时候，还免费送小批产品试吃，拿到客户的真实评价，增加信任。
我觉得这是一个很好的吸粉方式。
四、通过各项活动引流
淘宝针对不同的卖家，有不同的活动玩法，最常见的有天天特价、淘金币、淘抢购、聚划算等。
拿天天特价举例，它所吸引的，是那些非常贪小便宜的买家。所以天天特价平台的定价非常非常低。
比如普遍是在5-50元，上活动的也普遍是小卖家。而淘抢购比较高一点，能够达到50-150元。而聚划算更侧重于优质产品的团购。还有一些活动是品牌商品的。
关于活动审核，淘宝为了防止人工审核出现舞弊行为，现在变成了机器审核，人工辅助。既然是机器审核，必然又是一定的规则。关乎到淘宝的KPI，这个规则也一定是谁能够给活动方创造更高的销售额，那么就会获得更大的活动流量。
五、淘宝手淘首页流量
手淘首页的流量是巨大的，重点还是免费的。尤其是在17、18年，身边的很多朋友依靠手淘首页赚到了电商第一桶金。
其中，又数淘宝首页的猜你喜欢带来的流量是海量的。猜你喜欢，通俗点说就是优先给买家推荐他们最喜欢或者最符合他们需求的宝贝。
为了能最大程度的引爆手淘首页流量，宝贝需要满足以下几点：
第一，产品本身没问题，比如产品质量、生产库存等都能够把控好。第二，了解产品背后人群，这对到产品后期的转化很重要，也方便后期提炼产品卖点，戳中买家痛点。第三，主图点击率，不管做首页的猜你喜欢，还是直通车、钻展，主图点击率都是超级重要的因素。第四，转化率，首页猜你喜欢的转化率比较低，这和引进的人群以及细节没有做到位有关。为了获得有价值的流量，提高转化率，我们都是不断开会讨论方案。第五，详情页，详情页主要围绕卖家的痛点做，我们会收集同行问大家的差评，再去找专门的买手来我们店铺回答。买家秀和追评也是如此，同行做的不好的，我们就去做好，这也是影响转化很重要的点。
以上就是淘宝的一些推广方式，我把自己过去十年做淘宝、现在一年做到过亿销售额的淘宝运营最核心的思路记录了下来，做成了这个电商运营作战地图，包括调研准备、策略设计落地、推广起量三个大的内容。
并且我把完整的应用逻辑和详细的步骤都画在了这个图里，包括怎么快速判断一个产品能不能做、怎么快速分析同行实力、做运营策略的具体步骤、推广产品的流量规划。如果你把整套运营思路全部套用在你的淘宝店铺当中，一定可以帮助你建立系统性的运营方法和高效的作战流程。
双十一直通车要关掉吗？
这个要视情况而定的，一般情况下不用关的。直通车可以带来更多成交，成交产品越多，那就证明这个产品越受大家喜欢，淘宝自然会给产品增加权重，提升排名，让更多的消费者看，所以说直通车交易成功是可以侧面提升权重。
直通车转化率低？
在很多中小卖家和一些天猫商家老板眼里，直通车是一个烧钱的玩意，亏钱的推广，是有钱人玩的，只有高手才会玩的东西，对直通车是又爱又恨。
爱它能带来精准的流量，恨它烧钱太快，ROI不成正比。但是不管怎样，店铺要想持续带来流量，直通车优化我们还是要学习的，这样才能让你的ROI成正比。
那店铺该怎样确立直通车优化方式呢？
在不一样时节，不同的店铺所处阶段，需要用到不一样的优化思路，有正确的优化思路会对优化直通车起到事半功倍的效果。
今天给大家分享怎样根据店铺实际情况确立正确的优化思路，尽最大努力以达到计划的效果和目标。
做直通车，实际上就是根据数据调整数据。
开车前至少应具备一定的数据分析能力，了解直通车的本质规则。直通车本身很简单，只是在实操过程中会有不同的变化，从而导致了许多不断出现的新问题，而让人觉得很复杂很难。
如何给自己店铺确定一条正确的直通车优化方略？
根据一个男装C店的店铺的直通车运营情况：
根据数据的反馈不断调整词、出价，以及要求美工不断优化落地页，最终达到了预期的效果。
做到这种效果，我个人认为技巧和经验只是辅助，重点还是把最基础该做的都做好了，从一开始就有一个好的思路来指引。这也是今天分享的主要内容。
关于直通车开车初期的几个关键点，展现，点击，ROI。大家先看看自己在刚开始开车的过程中是否有做过以下几点事情：
一、展现的问题
推广初期没有展现？ 你是否直接采取以下3种方式解决：
A：提高出价，包括提高个别词的价格，或者干脆直接统一出价中一起往上拉，分时比例统一往上调。
B：增加推广宝贝
C：增加关键词
二、点击的问题
点击就和展现与点击率有关，推广初期没有点击？是否直接采取以下2种方式解决？
A：第一点说的解决展现问题的三个办法
B：点击率低的不行，不断更改创意设计
三、ROI的问题
ROI这个数据是许多店铺老板唯一关心的数据指标。推广过程中ROI过高，你是否采取以下解决方式？
A：直接删掉3天，5天，7天等数据反馈花钱最多的词。
B：批量降低出价，批量降低分时出价。
如果这些方式现在仍然在实操使用，那说明你对直通车的操作还属于初级入门阶段，如果你现在遇到上述几个问题的时候已经有其他的办法来调整，说明对直通车已经有一定的了解并且已经具备一定的实操能力了。
那么应该如何正确的把握计划好店铺的直通车优化方针和方式：
直通车推广的优化步骤思路：
一、分析店铺
推广不是盲目的，一旦开车就意味着要烧钱，那么一开始就得有个概念，烧了钱会不会有效果，会达到什么样的效果。
首先要确定的一点就是为什么要做淘宝？有什么优势？你凭什么相信能做的好。
如果店主本身有做线下或者对产品很了解，那么这里首先就成功了一大半，要搬到线上，就应当针对产品挖掘卖点。做出店铺的差异化，这样推广起来会事半功倍。
如果产品也是很了解，只是看市场上什么东西好卖，也跟着去加了个分销也来卖，这种情况，我个人是不建议开推广的。
但就目前绝大多数小卖家都是这种情况，很多人都想着花几千元推广试试，做起来了再来考虑产品的问题。这种方式已经不适合淘宝现阶段了。
二、分析产品
店铺主要产品是否有好的市场，这里有一个最基本的方式。
我们去搜索店铺主要的产品，一定要精准词。
例如我们搜索关键词：狐狸毛领羽绒服女长款 ，一定要是核心精准词。
搜索结果出来，我们按销量排序，先看排前面的有多少销量，再看看最后几排有多少销量，在将这些款式和自己的核心款式进行对比，比材质，价格，设计特点，人群。
再看看有多少天猫有多少淘宝小店，去大致做一个简单的分析，预估一下自己产品和这些去竞争，先能不能过了自己这关。
综合考量如果推广，能够推广到什么程度，月销量能够达到多少。再在这些产品中挑选几个做重点竞争对手，去学他的落地页和店铺设计好的方面，来调整自己。
三、测试选款
一般来说，小卖家没多少经费来测款，这个环节如果将前面产品分析做的很到位，这里需要做的就是将选定的款式上车，小店同类产品准备2款左右就好了。
要注意一点，一般情况，只要不是新店0销量，要推的产品根据产品市场分析，在结合店铺数据分析，推一定是要首先推店铺数据表现最好的款，同时库存充足的。
而且最好是要有10个以上的基础销量和基础评价的，最好是有晒图评价的。
四、开始推广
A、关键词的准备：精准为主，不要太多。但是也根据预算区别对待。
做直通车有一定经验的人都知道，一般情况新开计划新开产品的推广，刚开始的时候质量分是不低的，一开始就要把握好，如果节奏控制的好，位置卡的好，单论直通车的计划效果是可以快速起来的。
这里就包括上面说到的展现，点击率，ROI以及质量分。相信很多人开车的都经历过，刚开始加词的时候质量分还挺高的，结果越开分越低，计划越来越烂。
在直通车推广中，不断的挖掘筛选好的关键词，一般情况，词都是围绕产品而来，我们尽量要给他一个相对比较有优势的排名，也就是位置。
大多数人都是习气从上往下，从左往右阅览，所以直通车是有一些视觉焦点方位，可是并不是说，这些方位就必定非常好，仅仅相对而言。而最佳的位置，仍是你自个的商品和周围商品的一些区别。
比如说，你把排名锁定在销量比你低的商品周围，或许锁定在相同东西报价比你高的周围，这样就会让你的商品相对具有优势一些。
这个就需要花时间了，加了词，花点时间去搜一下看看到底在什么位置。特别是核心的词，重点推广的词。
那么展示的问题，这就是上面说的词的优化筛选了，一定不能够盲目提价，没有展现就提价到有展现为止。
这里说一点，现在调整直通车还玩批量调整的，可以把账户关了！
B、挖掘卖点，设计一个好的推广图，以及主图。
这个就涉及到点击率了，一个好图需要拍图效果和美工技术的配合。才能有一个好图，高于同行点击率的好图片。
点击率起码要高于同行或者和同行持平。低于同行的就要优化主图了。参考生意参谋PC点击率和直通车无线点击率，来优化主图。
C，ROI的问题
我做这么久的直通车推广，从我内心中，我认为ROI不应该是衡量推广效果的核心点。但是ROI往往成为直通车车手为店铺运营背锅的关键数据。
一般而言，专业的直通车车手选词都是围绕产品核心词而来，说白了，选词都是精准的，只要PPC比行业标准低，如果ROI烂，更多的时候会是哪里的原因？
直通车在这个点上只是一个流量的引入口，如果不转化，就需要看产品性价比，落地页视觉等各个会影响到转化的因素进行综合考量。
这里如果整个团队不能很好的把控，那么整个店铺不论换谁来推都白搭！
最简单一个例子，我之前有推一款产品，每天稳定的50单左右，在一天出了一个晒图+差评+连续追评差评后，差评就算了，关键一出来就排第一个，在流量不减，各方面数据都正常的情况下，一天只出10来单了。
那么这种落地页的一个不好因素就影响到销量，如果类似的情况拓展一下，页面做的不好，图片没质感等等问题，是不是也会对转化有影响呢？ 这种时候如何来看待ROI呢？
因此，正确的方式是全面分析直通车计划，以及落地页。ROI直接能够反映出我们选词是否精准，落地页是否做的够好。而不是一竿子打死。车手都给你把PPC做到1毛了，选词也没问题，都没转化，你还能让人背锅吗？
看ROI的同时也必须将收藏和购物车一起看。推广计划这2个数据同样重要。
现在做淘宝小店还能做吗？
开店没有早晚之分，只是现在到2020年电商发展十分成熟，网上店家很多，店铺竞争很大，越来越多的卖家被迫转行关店，想要店铺持续盈利就必须增加店铺的曝光度，直播、直通车、淘宝客等都是引流的常见手段，网店想要做好无非就是营销和经营两点，把这两点做好没有做不起来的店铺。而不管是淘宝、天猫还是京东规则变化非常快，想要在平台上获取更多的流量就必须遵循平台的规则，只有熟悉平台的玩法才能更好的经营下去，至于产品，选好卖品即可，试想如果有好的产品，店铺没有曝光度如何去顺应消费者去打造爆款？
互联网是不断变化的，想要了解更多关于店铺入驻以及其他电商干货点击关注，之前的文章里面会有详细的解答。
新手开直通车是全店推广还是单品？
新手开直通车是是单品，淘宝直通车主要是针对单个产品的推广，通过单品点击的方式达到推广产品和店铺的目的，进而获得客户订单。直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。
淘宝直通车优点：
1.多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。
2.快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。
3.好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。
4.省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本。
发布于 2023-04-15 09:16:01