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稻城的传说,有一句美丽的描述,叫最后的香格里拉,从来没有真正体会到香格里拉的真正涵义,直到身临其境,才感受到那种震撼视野和感动心灵的体会,幻想中仙境般的绚丽色彩原来是这样的。那里是藏传佛教的圣地，也是天堂般美丽的地方，古朴雄奇的风光，更是雪域中的极品地带,令无数的游人为之向往和梦回。
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对于我来说，四川最美的风景区之一，就是稻城亚丁了。分享我的游记照片给大家。
秋行稻城梦之旅
稻城的传说,有一句美丽的描述,叫最后的香格里拉,从来没有真正体会到香格里拉的真正涵义,直到身临其境,才感受到那种震撼视野和感动心灵的体会,幻想中仙境般的绚丽色彩原来是这样的。那里是藏传佛教的圣地，也是天堂般美丽的地方，古朴雄奇的风光，更是雪域中的极品地带,令无数的游人为之向往和梦回。
那位美国人洛克曾说过的：“在整个世界里，还有什么地方有这样的景色，等待着摄影家和探险家！”而如今,不担止是摄影家和冒险家了,更多的行者游人从世界各地踏着寻梦的脚步来到了这个传奇美丽的地方，每个人都会被眼前的景色所陶醉和沉迷，我也是其中之一，去年的金秋十月,从广州出发,车行西南，行程万里，来到这里，终于进入神往已久的梦中景象。
沿途我们饱览了各色各样的民族风情，西南的人文特色极其丰富多彩，不同服饰的部族各有特色，令人眼花缭乱，整个西南，就是一部人类历史文化的宝库。
秋天的色彩是如此的迷人，早上十点的稻城，金灿灿的秋叶夺目耀眼，朗月依然当空，奇美的景色，令人兴奋而心动。世外的稻城人家,秀美,宁静,空远,祥和,走到近前去拍照,生怕我们这些城里的俗人脚步声会打搅了她的静谧。
蔚蓝天空飘荡着柔美洁白的云儿，天底下，就是那骇俗惊世的美丽风光。这里是世界上面积最大，海拔最高的人工青杨林，海拔3700米的人间奇景就在眼前了。明媚的阳光普照着天堂一样的美景。
我们的车继续行进，路途上遇到友好的当地人,坐在前方的车顶上热情的向我们这些异乡客招着手,我赶紧把他们珍贵而淳朴的发自内心的灿烂笑容保留在相机里,也挥着手和他们打起招呼来。
我们沿着起伏的岭峦和蜿蜒的山道向亚丁前往，一座巍峨神峻的雪山从路的拐角一边蓦然出现了，太阳光芒撒在万古银白的雪峰之巅，俊秀挺拔，令人荡魄震魂，那就是座落在青藏高原东部横断山脉中段的雪域神峰之一--仙乃日神山。我们的车停在悬崖边的山路上，下来对着神山发了一会呆，身处天地之中，面对如此圣境，感觉到人在大自然中的渺小，自然造物的神奇景象仿佛是天神所造，心目中已经在顶礼膜拜了，怀着崇仰的心情，我们不断按动着快门。感受到片刻的惊艳后，我们继续前进，进入亚丁山区，大自然的奇迹继续在出现，植物学家们的论点是，海拔3500米以上是不能生长植物的，而在这里，视野所触，路旁的峡谷，仿若世外仙境，五彩斑斓的颜色铺满了郁郁葱葱的山岭，秋的色彩象火一样蔓延在山林间，什么样的语言才能形容出如此美的极致呢。
远方，神山下庇佑生息的亚丁村落，炊烟袅袅，仿佛仙居，那里是否没有烦恼，没有困苦和忧伤呢，我正在想象，假若生活在这里。。
我们从龙龙坝骑马到了冲古寺营地，眼前的画面，再一次令人倾倒梦中，近处清澈流淌的溪流，金色灿烂的树林，远方的雪山，构成了无与伦比的梦幻风景。。
不知往昔何年代而建的冲古寺，破旧古朴。漫山遍野,到处可见的玛尼堆，堆砌的石片上刻满了经文，是否在述说着远古梦幻世界的神迹和传说。
我们继续往神山下的卓玛拉措（珍珠海）走去，北峰观音菩萨仙乃日神山，海拔6032米，山的神态就象端坐在莲花宝座上的一尊大佛，神山下有一汪碧水清波，仿似甘露圣水，水面波纹阵阵，反射的星光一浪浪的向眼前涌来，使人心醉神迷，湖边的树上，挂满虔诚的信徒们献上的鲜艳夺目的哈达。
我们骑着马，继续走向络绒牛场，一路上，感受着圣地丛林鸟儿歌唱的天籁之音，雄劲的苍鹰掠过天际，翱翔远方，这里的生灵是多么的自由自在。
又一座神山傲然拔立在前方，这就是南峰文殊菩萨央迈勇神山，海拔5958米，运气太好了，感谢上天，蓝天丽日下，洁白秀丽的雪山一览无余，如不身临其境，岂能感受到那份令人激动和崇拜的心情，那样的感觉，已经不是仅仅看到美丽风光的感受了。激动的心情尚未回复，没多久，再一座神秀挺拔的雪山呈现在前方，这就是东峰金刚菩萨夏诺多吉神山，海拔5968米，极目之下，天地景象，雄奇壮观，憾人心魄，倾倒众生。谁能不感慨,天地造化的神奇,我等凡人的微不足道。
络绒牛场风景绮丽，牧草葱葱，雪山和丛林，溪流与湖泊，几座石屋和牧场帐篷悠然的坐落在山坡上，宁静而安祥。宛如世外一片净土，在这里，心灵里也感受到安然的休息。
走进神山的怀抱中,秋的浓烈色彩泌人心扉,大自然是如此的绚丽多姿,各种植物形态各异,尽展缤纷,深秋已近,除了远山雪峰下金灿灿的树林,整个牧场也点缀着七彩斑斓的植物,眼前迎着阳光普照的灌木,簇拥着象燃烧的火焰,这样的色彩,灿烂如斯,叹为观止。
洁净的湖泊，倒映着央迈勇神山的秀丽姿影，风采动人。挺秀磅礴的神山下，世界各地的游人在漫步行踪，感受神秘深邃的自然景观。
傍晚来临，奇景又现，日落之际，光映金山，时机转瞬而过，大概只持续了几十秒钟，实在太幸运了，脚架也来不及用上，就连续按动快门，把奇丽的景色收藏起来。
晚上，在牧场的帐篷过夜，睡在神山之中，耳边听着呼呼的风声伴随着古往今来的万籁之音，那样的神秘和令人敬畏。凌晨时分，我们起来了，走出帐篷外，顿觉寒风凌咧，身上的背包外层转眼间就结上一层白霜。打着电筒，我们走到附近牧场的山坡上，把脚架装起来，架好相机。天空仍是墨色冥冥，亮着悠然的星光，近在眼前的央迈勇神山伴随着万古星辰屹然端坐着。
黎明已近，繁星依然闪动天际，天也开始微蓝了，晨光开始出现，没多久后，终于再次迎来了日出映照神山的风采，造物主的奇观是如此的震撼人心。
旁边也许是神山的姊妹，金色丝带环绕发鬓，也显妩媚，绝美景象，令人痴醉。
今天早上,我们准备走上牛奶海去瞻仰神往中的雪域奇景。来到亚丁山时，山下挂着告示，现在上五色海和牛奶海等地方须经有关部门批准，因为路很艰险，海拔也高，要专业登山队经过批准才能去了，不过和当地人商量，付出一定费用，照样带客人上山，我也不管那么多了，上吧。爬到一半开始叫苦，有些后悔，很多人在悬崖边上坐下来郑重的考虑还继不继续，高原反应不可怕，体力透支可不是闹着玩的，而且路途奇险，很多时候行走在峭壁旁，时不时沿着陡峭的山坡往上爬，有些地方从上面流下的溪水象小瀑布，我们要踩着水流里的碎石向上爬，旁边就是悬崖山谷，不敢触目以免惊心动魄，失去前进的勇气。不过要想去到仙境之巅，欣赏到心目中的胜景，不在神山菩萨面前表现出虔诚和勇气怎么行呢，累了就稍作歇息，片刻又再向前迈进，当走上神山之畔，眼前的景色，果然更加令人心旷神怡，有一种五体投地的崇拜之情。高原上绝美的风光呈现在面前。牛奶海如银河般荡漾星光，波水粼粼，碧蓝如玉，宛若流动的翡翠，神话般的景色落入眼帘，令人如痴似醉。周围的几个行者游客都已经呆立当中，尘世间的一切烦恼在此时已经烟消云散，尽情陶醉在这一刻的无限风光。此情此景，身旁的一个据说是香港来的小姑娘已经不知是激动还是感动,在落泪了。
当我踏上仙乃日神山后的五色海边时，摔躺在地上，拍下海拔表的显示是4460米，我竟然能够走到这里来，体力已经极度消耗了，别说腿，浑身都象是失去了感觉，心情却是无与伦比的兴奋和痛快，毕竟我只是个普通驴子，平时生活在高楼城厦里，缺乏锻炼和体力，今天能凭着勇气和毅力走到这里，自己觉得是难以想象的了，也许是虔诚的心感动了菩萨,冥冥中赋予了我毅力和坚强吧，感谢上天,呵呵。
躺在神山的怀抱，远方的蓝天，飘荡着祥云，气象万千，神秘莫测，仰望佛光普照下的雪峰峻岭，终年不化的冰雪覆盖着如水晶石般晶莹圣洁的神峰之巅，这里，就是佛界天国的圣地吗。。
我们往回走了，回望神山，我曾经的梦中向往，念青贡嗄日松贡布，圣地之主--三怙主神山，神话中的传奇，天堂里的美景，最后的香格里拉，再见了，我还会再来的。
另外 四川最好最著名的景点，其中不得不提的就是九寨沟了，其美足以让人忘却不足之处。九寨沟是世界自然遗产、国家重点风景名胜区、国家AAAAA级旅游景区、1978年被我国划为国家级自然保护区、国家地质公园、世界生物圈保护区网络，是中国第一个以保护自然风景为主要目的的自然保护区。
沟内有树正寨、荷叶寨、则查洼寨等九个藏族村寨坐落在这片高山湖泊群中而得名。位于四川省阿坝藏族羌族自治州九寨沟县境内，地处青藏高原、川西高原、山地向四川盆地过渡地带，距离成都市400多千米，是一条纵深50余千米的山沟谷地，总面积64297公顷，森林覆盖率超过80%。九寨沟的特点之一是特产，如冬虫夏草，黄连等等。建议在欣赏美景之后不妨带点特产回去，与亲朋好友分享。
著名景点之一，峨眉山位于中国四川省乐山市峨眉山市境内，山尾位于眉山市洪雅县境内，是中国“四大佛教名山”之一，地势陡峭，风景秀丽，素有“峨眉天下秀”之称。峨眉山还是多种稀有动物的栖居地，动物种类达2300多种。主要由大峨山、二峨山、三峨山、四峨山4座山峰组成。1979年峨眉山管委会制定《峨眉山风景名胜区总体规划》，标志着峨眉山风景名胜区旅游进入有计划、有规划的发展阶段，这一时期的旅游主要以娱乐休闲，休假观光，商务交流为主，游客也主要是城市居民。
Store上有哪些冷门但逆天的？
图片类App—发现生活中的更多美
1.像素蜜蜂像素蜜蜂是一款基于区块链技术的图片分享社区。你不仅可以在这里学习大师们的作品，更重要的是还可以自己发原创照片赚点零花钱。只要在像素蜜蜂发布图片就可以获得积分奖励，积分可以兑换成现金。没有一条内容是零收入的，这对于爱拍照的人来说很友好。最关键的是，对于喜欢图片的人，这里简直是天堂，很多好看的照片，随手翻了几张大家感受下~
2.vaporcam滤镜画风我真的可以！酷酷的蒸汽波风格的照片修图，可以调整滤镜，各种贴图大小和照片模版（和黄油相机差不多，但是比黄油相机的风格更酷）。
3.PINS拼接壁纸用哒！只选一张图的时候，可以做留白或者彩色边框的效果！还能调整图片的间距，调整圆角，还可以自定义背景的图案和颜色！可爱又实用！超喜欢！少女心Pink调色滤镜真的好看到爆炸，多种布局模板+漫画风格背景都好用得不行。少女心简直是长生不老的灵丹妙药呀，PINS你值得拥有。
我哭了，可爱炸裂！
4.Patternator这个App在Ins上炒鸡火，很多可爱的图标，也可以放自己的头像DIY，现在流行的Emoji壁纸用这个也可以做，如果你希望自己的壁纸多一点趣味，铺满各种魔性的表情包/emoji，那就盘它！Ps.还可以把做好的图印到抱枕手机壳上，送给朋友可以说是很走心的礼物了。不过缺点是：介是一个付费软件，不过12元的原价也还好啦~贫民窟女孩就等等限免吧，乖~
5.VUE剪片很简单，重点是可操作程度很高！滤镜好看+提供的BGM也很棒！拍出来逼格满满~最近大火的Vlog用这个也超好使~傻瓜操作，剪片子会超级棒，记得林小宅去日本的时候还安利过它！
生活类App—用心过好每一天
1.mars光是听App的slogan就超酷！“不必再问朋友”其实功能可能近似“大众点评”？不过mars更有趣的点在于，把城市中更潮流、更具品质、更好玩的地点、好物、见闻全部集中于一处，据说mars团队每年飞行50万英里，伙同700多万城市发现美好去处，用心做的App当然不会差~
如果有一天你想找一家特别的餐厅，或者想住一间当地最棒的设计酒店，又或者想在陌生的城市逛逛那些超酷的买手店，mars都可以帮你找到。2.小日常大大的梦想也需要分解成每一个小日常的努力。这个App超级轻体量，没有社交功能也没有各种眼花缭乱的小组。这里只有你自己，面对自己的每一天，自己的每一个日常，希望你在完成每一个小日常后都能收获更好的自己。
3.iMuseum喜欢看展的朋友一定已经人手一个「iMuseum」了。作为展览界的「大众点评」，iMuseum收录了全球各大城市的博物馆、美术馆、艺术馆的大部分展览，并且实时更新。
不仅能看到非常详细的展览信息（内容、时间、票价一个不少），而且还能够看到已参观朋友的热情分享和评价，对于选择困难症朋友简直是观展福音。4.日日煮教你烹饪的App～上面都有视频和文字的，适合对于做饭一窍不通的小白，自从下载了这个App，我做的饭都变好吃了。强烈推荐下载，你会来谢我的：）
5.小睡眠失眠患者请看我！请！看！我！在小睡眠的声音世界里，这些声音存在唯一目的就是帮你睡好觉！睡觉！睡！单单氛围音小睡眠就有600多种，白噪音、脑波、Asmr……应有尽有，不管是常规雨声风声烤火声，还是ASMR声（如一颗苹果），或是老师讲课声（如数学课），支持单个或三个音频组合播放，搭配出适合自己的入睡氛围。
针对更深层次的睡眠问题，小睡眠有更专业助眠解决方案，由催眠师、心理师和音乐师联合完成，涵盖冥想课程、呼吸训练及心理放松手法“昏迷”效果一级棒。
提升类App—每天进步一小步，美好生活一大步
1.不背单词这个App光听名字就很叛逆了。好的，不背~（摊手.jpg）不过用起来你会发现，真香。最大的特色是真实语境学单词，每一个例句都是影视剧原声。界面简约舒适，采用艾宾浩斯记忆曲线强化记忆，每天十分钟，让你在不知不觉中提高单词量。
2.鹅说完全不古板！完全有意思！小清新颜值+卡片交互的形式，科普各种小众又冷萌的知识，一看就很想戳进去的辣种，文风也蛮轻松的。它会把每件事的关键词拎出来，关系和脉络全部单独解读，秒懂最核心的部分。更新的频率不会轰炸你的生活。【图说】那一栏真的是简洁直接的知识小point。很喜欢它，不是冷冰冰的填鸭式阅读，也不是冗长沉闷的科普。
3.全历史全历史是一款以时空关系为表达特性来向用户呈现历史知识的产品。非常适合热爱历史的朋友们使用~你可以使用全历史时间轴和时间地图，从宇宙大爆炸到地球形成，从文明起源到现代文明，都能轻松了解。
最好用的是它特有的关系图谱功能，可以帮你一秒理清复杂的人物关系~4.藏书馆我的宝藏App，大概的使用规则和线下实体图书馆得很像！里面的书被别人借阅期间，他人不可借阅。借阅有期限的，到期自动归还。自己也可以上传书籍分享或者私藏，当然大家都能分享最好啦！重点是，免费!免费!!免费!!!其他功能自己挖掘吧，如果你下了的话（离线微笑）
5.iweekly 一个长期上榜 App Store 杂志类首页推荐的App，瀑布流+卡片式的简洁界面可以突出核心元素，阅读体验非常棒。没有见缝插针的小广告，版块分割十分清楚，一眼扫过去就能立马get自己感兴趣的内容，便捷且高效。
内容标题相对客观的态度，很多社论有自己独特角度，不官方。内容涵盖非常广，人文、艺术、时尚、娱乐、旅行、创意、美食……随随便便都能列举几十个出来。甚至你可以追踪一个专题，不会烂尾。 6.Guess the word with art画风贼可爱的单词记忆学习 App 。内置了 700+ 的日常会话常用词，并将单词随机拆分成最多四张卡片，然后让你用拼字游戏的方式，将它们以正确顺序连接起来。没错，就是这种老少咸宜的游戏形式：） 搭配抽象又好笑地提示图案，联想记忆效率翻番，甚至时常想要截图下来分享给朋友一起吐槽，这些鬼东西都是谁画的 23333。
另外这个 App 很会玩得结合了 iPhone 自带的词典功能，不懂就问～有卡住的关卡就选左下角的小喇叭听听发音，或者选词典看看语意注释，不论是给小孩子作为记忆入门，还是学生党用来自查单词量打发时间都很奶思|ω·`)
其他有趣类App—捕捉生命的意外之喜
1.walkup通过每天积攒的步数，换取能量来环游世界。每到一个城市，都有详细的城市介绍。特色美食就是你需要的能量。走过更多的城市和国家，就是它对你的激励～总的来说，它是一款能让你停不下来的记步应用！还有养宠物部分嘻嘻，推荐！
2.片场 喜欢电影的朋友们~这个App可以帮你实现“走进电影场景”的梦想。基于电影，这个App收集了国内外经典影视剧的经典取景地，你可以跟着电影去旅行~它上面也有设定好的电影路线，你可以和几个朋友一起规划一个电影之旅~或者你到了某个城市，可以直接搜索当地的“电影片场”，比如你到了上海，可以去《你好，之华》的电影片场走一走，他会根据剧情帮你排列好片场路线~
3.生辰生辰App的作者是这样子形容它的，“为虐心而生，既没有使用场景也没有商业价值，功能简单到令人竖中指。如果你能打开它 3 次以上，就赢了这个世界上 98% 的人。”So，作者都这样说了，我还说什么呢，建议你体验下就对了。
4.Good Woofy 蛮有创意的一个生活App，界面简洁清新，可以帮助你跟狗狗更好的彼此沟通~通过录制声音可以赞美狗狗或者发布其他指令，还能有效统计犬吠情况，查看相关训练进度，有效控制它的吠叫。
5.Kontrast图标和画风不怎么圈粉，但玩起来让人眼前一亮的解谜小游戏 。玩法设计十分独特，每关会给你一幅黑白线条风格的动画世界，供你调试和移动各种各样的格局小细节，比如说画中人胳膊弯曲的程度 or 电灯照射的角度，目的是让一颗小球找到正确的“走位”来进入指定位置。因为没有明确的起点/终点标志，只能自己试探，所以刚一上来可能会有些摸不着头脑，但只要习惯了这个调调，就还挺上瘾的。
6.cerulean此类别最后，附送一个神器吧。制作表情、文字识别、图片拼接、亲戚关系计算、手持弹幕，各种生活必备小工具型App全部齐活，一家人可不就得齐齐整整的。
且虽然功能丰富，但实际所占内存非常小，很适合手机内存不大的孩子们，只是，我越看越觉得，emmm这不就是饭圈女孩必备工具箱吗？！Ps.安卓参考类似App：一个木函
职场类App—效率神器让你每天准时下班扫描全能王近期最爱推荐在此~拍照片可以直接扫描，然后就可以拿去打印了。文件扫出来特别清晰，很方便。导出还支持jpg.和pdf.两种格式。学生党拿来扫描纸质作业成电子版非常便利～
2.白描被人安利过众多文字识别App，最终在我手机里占据一席之地的就是它，当我需要快速识别图片中的文字以及扫描文件时，第一个想到的就是白描。相比同类应用，白描真的很顺手！
文字识别出来以后，选择的灵活度高。手指滑动或点击都可自由选择，因为很多同类都只能固定的剪裁一部分。准确度高，而且基本还原了原图的排版，还可以识别对比原图，给之后的工作省去很多时间。3.水滴清单一款极简的待办事项工具。能协助我们管理工作任务、规划日程、安排旅行/购物、提醒重要事件节点，最重要的是，通过“每件事情都需要去完成”这样的简单仪式，帮助我们形成时间管理习惯。最喜欢的是其中一个实验室功能（摇一摇），摇一摇手机后能按照事情紧急的顺序排列～
4.讯飞语记一款可以将大量语音转成文字的工具。支持实时语音听写，会议录音转写、拍照识别、图文编排等功能。是一款写小说、写日记、采访、会议记录的必备神器。
亲测识别正确率非常高！我还发现了一个隐藏玩法：用语音识别来锻炼说话的逻辑性。每天对着它说一下你对一个热点事件的看法，然后再查看识别后的文字会发现自己有许多逻辑混乱的地方。坚持训练修改，进步是看得见的哦~5.懒人福音：Fotor懒设计
虽然不算App，不过用了你会发现，“哇，还可以这样做图？！”
非常适合所有设计师、自媒体运营工作者、职场人士！
Fotor懒设计主打“懒设计”理念，平台拥有专业设计师原创可商用的海报、Logo、封面图等模板，即使是设计小白通过修改模板三分钟即可创作出优秀的设计作品！
打开Fotor懒设计网站即可使用，免下载免安装。
而对于设计师们，可以来这里找到原创优质可商用的设计素材，面对一些简单的设计要求可以直接用Fotor懒设计出图，大大提升工作效率！
如何让别人帮你销售农产品？
最近几年，二道贩子就变成了贬义词。甚至有点人人喊打的感觉。我见到许多人或平台都在一边高举着正义呐喊着砍掉中间商，然后却自己悄悄赚差价。许许多多的人也都在说中间商抬高物价导致一边卖不动，一边买不起......殊不知，你天天逛的大润发、华润万家、百果园、各种电商平台等，有几个不是中间商？中间商难道不也是质量的筛选者吗？特别是品牌中间商。
为什么凌晨3:00爬起来打开电脑写这篇文章
是因为我今天被合作了几年的伙伴给悄无声息的上了一课，并为此感到了深深的迷茫......
不是一般的迷茫，是深度迷茫哦......
今天打开商城后台的客户评论专区，准备进行评论售后回复。其中看到一个晒产品图片的好评，非常开心。开心之余，却在晒的产品包装上看到了农户发货的时候印刷上了自己的二维码。闲来无事我便点进去看了下。越看越惊讶，越看越遗憾，越看越迷茫；
于是，就有了以下几个问题：
别人帮你卖货你都放上自己的二维码，客人全部引流给你自己了，别人客户越来越少复购越来越低，这样对花费时间心血帮你销售的人公平吗？
自己的电商明明做的很艰难，你不好好做好供应链，抓好产品品质。却总是在产品上都印刷自己的品牌及商城。难道是秉着不抛弃、不放弃的精神吗？
引流也就算了，但是你却在自己的商城把价格定的比帮你卖货的低，同样的客户，别人还是帮你卖货的，一下子在消费者心目中变成奸商的感觉了。是不是有点陷别人于不仁不义？
这就直接上升到一个概率性的话题了，那就是：农民为什么很难做出品牌来？
农民为什么很难做出品牌？
做了三年农产品电商，我可以很负责任的说，农民做成品牌的概率远远低于二手贩子。因为二手贩子或电商工作者跟容易成为品牌缔造者，因为他们才更加明白什么是品牌的力量。
我讲两段前两年的真实案例：
退款退货达到80%的桃子
2018年中旬，在北方某个县城有个年轻人知道我做农产品的，说结婚需要彩礼急需用钱，希望能够帮助销售他家的桃子。虽然我听说过那里的桃子偏贵，但本着助人为乐的精神，我硬着头皮还是答应了，然后我也负责任的去了产地调研。因为我做农产品比较在乎是否农残超标，是否套袋子，是否转基因等。
到了之后发现桃子确实还可以，不套袋子也比较有差异化，当然，除了略微显贵的8元/斤的地头价，其他都还可以。
销售第一天卖了150多箱。一箱8斤大约去到80元的样子。因为加了箱子、快递成本。加上售后成本，一箱赚不来5块。因为该桃子在周边比较出名，所以购买的客户多是同省的，一般第二天就收到货了。
第二天下午，我有个客户给我晒了一张图片出来，是桃子放在秤上称重的重量。8斤的桃子加箱子都不到7斤半。我还没有来得及向农户反馈，谁知道该事件犹如星星之火，不一会儿就点开了整个序幕......
投诉接踵而来让我应接不暇。有的桃子全部都是青的根本不能吃，有的桃子都是烂的。有的是说好的大桃子但是打开却发现很多小的歪瓜裂枣型的。而且几乎就没有一个重量达标的。甚至其中一个客户的桃子重量加箱子只有6斤......
我立即电话寻求帮助的年轻人，当时他说好的品质这块要我放心，他懂得品牌意识，搞不好影响他们当地品牌。年轻人也知道事情的重要性。立即打电话回家了解。事情的结果如下：装箱发货的是她的亲戚。他们在发货的时候感觉是能少点就少点。感觉一箱少1斤，10箱下来就能节省10斤了.而且摘桃子的时候也没有分大小，先从外围把顺手的摘下来再说。感觉这样能鼓捣出去就混出去......
整个销售立即停止，向所有出现问题的客户道歉。退款退货达到80%。
侥幸的柚子种植户，亏损万元的新手经销商
这次是中国南部一个盛产柚子的知名地方。一次性损失了近万元。如果做电商一单利润2元的话，这些钱需要约200000元的销售额才能挣回来。当然，还不能加推广、运营等人工成本支出。
初次没有经验，一次性拿了20000斤柚子。地头价2元/斤。农户大姐胸脯拍的满满的说她家的柚子有多好多好，绝对是最好吃的等等等等。我权且相信。支付10000定金后约好多少时间内摘果。农户很守信用。在那个时间段摘果给我装车发货了。我也很遵守承诺的痛快的支付了袋子、装车、运输费用以及尾款。最后折合下来总共的成本在2.6元/斤的样子。还不算我这边的搬运卸货仓储费用。
谁知道才没有过多久，我发现柚子出现了一些问题。有些柚子居然有点腐烂的感觉。一开始我还以为是因为我没有用保鲜膜或者打蜡等技术处理的原因。后来发现缩水归缩水，腐烂归腐烂。柚子确实腐烂了。我明明记得柚子一般放个1个月肯定没有问题的，有的3个月都可以的。为什么这么快腐烂呢？
通过某某关系才了解到——因为摘果的时间段经常下雨，卖柚子的大姐是在一次雨停后摘果发货给我的。其实柚子、柑橘类的是不适合在雨后立即摘的，这样的果子不易保存。
最后我打电话过去问的时候对方说：“我摘果的时候是没有问题的啊，发给你也没有烂吧。你卖快点给那些买柚子的人不就行了”。挂了电话我不吭声了。怪自己没有经验，但也怪大姐多年的柚子经验却没有告知我。毕竟亏我不亏她。
你觉得经销商傻乎乎的时候，其实自己......
今天凌晨我花费一整个通宵熬夜写这篇文章的核心就是这里了。
除了那些想取代经销商自己做经销商的平台之外，农民自己也在想着打倒中间商，把属于自己的利润拿回来。他们觉得一定是中间商赚了大钱。
然后一些稍微有点思想的农民就开始注册公司、合作社、商标、打造品牌等等。开始想象一切美好把所有的钱都归自己赚。
公司注册下来了就准备开始入驻各个平台静等收获的果实。
极少部分能够赚钱，也有小部分能够维持生活在坚持，但是大多数农民会不断的刷新着自己的认知，不断的为成长交着学费，譬如：
1、好不容易请人帮忙注册了各个电商平台或者花了几千到几万开发了自己的商城出来。却发现不会美工设计做出来的很丑。
2、原来营销推广要会写文案啊，自己不会写怎么办？请个文案多少钱？5000啊，算了，还是自己来。
3、原来推广是需要花钱的啊，天啊，不花钱哪怕便宜都没有人知道啊。怎么是这样的呢？
4、原来这么多同行在竞争啊，怎么没有想象中那么好卖啊！
他们面对这些困难的时候有的会从各个平台上抄袭复制别人的图片详情页或者文章故事，有的会自己草草的拍摄一些图片或编辑点简单直接的文字等等。然后到处找高人学习运营。等交完了一系列学费后才发现销售不容易啊。电商不简单啊。
原来电商需要这么多人配合，这些人在市面上的平均工资都不低啊。随便一个美工月薪5000左右，运营5000-8000左右。运营总监没有15000以上人家懒得理你。各种开支算下来电商公司也不赚钱啊。原来一切没有想象中那么黑暗。随便一个人的工资得让你卖多少特产才赚得回来啊。
农民销售土特产一定要有清晰的定位
于是这些农民们开始逐步理解经销商，理解帮他们销售产品的三农电商。一些领悟能力强的农民创业者就开始给自己一个清晰的定位。羽翼未满时，坚决不触碰自己不擅长的。
于是，市面上出现一种组织叫：农产品供应链。供应链深得各个品牌渠道的喜爱。因为他们清晰的知道自己的长短版。钱不是一个人能赚完的，要懂得分工配合。各自做好自己擅长的领域。不是谁都能跨界打劫的，老祖宗说过：“隔行如隔山，跨界是要交学费的。”毕竟不是谁都叫“马云”、“刘强东”“周鸿祎”的。占据国内人口最大比例的还是普通老百姓。
但大多数人都还是一边依赖着渠道，一边想着干掉渠道，客户资源一握在手，天下我走。
如果你又想放得开，又要给自己立牌坊。那没有几个人愿意长期陪你战斗。即使一开始不知道，但是知道后你又多了一个竞争对手。
人生若只如初见，
何事秋风悲画扇。
等闲变却故人心，
却道故人心易变。
以上是我这几个月做农产品自媒体电商的心得。
所以，希望那些依赖别人帮你销售的农民朋友们，千万不要又想别人帮你卖货，又偷偷的把别人用时间汗水得来的客人偷偷变成自己的。这真的是个很严重的忌讳，自断后路的行为。
如果你坚守原则，得到更多人的信赖，全国有800多个市辖区。你一个地方能合作一个你都开心到做梦笑醒了......
不碰忌讳，了解自己。做好自己最擅长的。得道多助失道寡助......
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灯具为什么差价如此之大？
新房装修是少不了灯具的，而灯具除了照明外，还具有装修点缀作用，但是灯具的款式是非常多的，并且很多看起来一样的灯具，有的卖几百，而有的却卖一两千以上，其价格相差好大，于是很多人选择灯具时是相当苦恼，那么为什么灯具差价会如此之大呢？
说到灯具就不得不提中山古镇，古镇镇是闻名国内外的“中国灯饰之都”，全镇拥有灯饰及其配件工商企业3.8万家，其年产值超千亿元的灯饰产业集群，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场，古镇的灯具不仅畅销全国，还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区。
为什么灯具差价会如此之大？如果你对灯都古镇不熟悉，当你踏入这里开始，就进入了灯的海洋，一间挨着一间的灯具门店，除了灯还是灯，面对成千上万的灯具，你要说不眼花缭乱，那是不可能的，哪怕你看到一样的灯具，每家门店的价格都不一样，并且很多差价非常的大，我总结了一下，主要是由以下7个方面造成。
1、灯具产业过于细分造成的差价大
在中山古镇灯具产业非常的成熟，产业越来越细分，也就造成做一个灯是越来越简单，打个比喻，在古镇你去配件市场转一圈下来，几百上千款成品灯就出来了，一点都不夸张。
因为不同的门店卖不同的灯具配件，如灯具底盘、灯罩、LED光源、LED驱动、纸箱、胶带、螺丝等等，全部都有细分的门店和厂家，细分的好处就是快捷、成本低，毕竟批量生产相对成本就低很多，并且很多都是通用件。
这样的缺点也显而易见，那就是价格上不去，利润点低，但如果你想变化一下，采用定制生产或单独开模，没有量的情况下，那成本差别是相当大的，造成差价大也再所难免。
2、每个厂家定位不同造成的差价大
大家都知道品牌都有品牌溢价，品牌灯具贵这是肯定的，但对于灯具来说，其实大家熟知的品牌也就那么几个，但这里近2万个灯具厂家，每个厂的定位是不同的，有的厂专做低端客户，有的做中高端客户，也有的只做高端客户，哪怕是同样的灯具，面对不同的客户人群，其定价也是不一样的。3、调货和炒货造成的差价大
灯具品类和分类太多，如：铁艺灯、铜灯、锌合金灯、美式、新中式、简欧等等，其实大多灯具厂只会做其中一类灯具，但为了满足客户需求，很多时候会采用调货来满足，甚至有些灯具门店基本就没有自有工厂，全部采用调货，这种炒货模式下，自然成本上就上了，所以同样的灯具，不同门店差价大也是正常的。
4、卖场不同造成的差价大
在古镇有很多大型灯具卖场和配件城，而每个卖场定位又不一样，其灯具价格就完全不一样的，如高端卖场“星光联盟”和“利和灯博中心”，这里面的灯具大多都是好贵的，当然里面的门店装修也是富丽堂皇。
而中高端有“华艺广场”等，价格就相对便宜一点，而“开元灯配城”来说，就相对平价一些，面对的人群主要是各个灯具电商主。
5、灯具质量和材质不同造成的差价大
灯具采用不同工艺和材质，做出来的成本也是相差很大的，所以光从外观来看，不懂行的人很难理解，为什么一样的灯，价格会出现一个几百，一个几千的。
6、从门店和从厂里订灯价格也不一样
毕竟门店是要租金的，因此大多门店灯具价格是加上了门店租金和人员成本的开支进去了的，而从厂里直接订货，两者灯具价格也是不一样的。
7、灯具订货量不同价格也不同
无论是批发还是零售，哪怕一件起批，但一次拿一件或几十件，其价格肯定也是不一样的。
结语家用灯具差价大是很正常的，不论是线上还是线下，其供货厂家不一样、材质和质量不一样、灯具卖场不一样、厂家定位不一样等等诸多原因造成了，看起来一样的灯具，其价格却相差很大这是很普遍的现象，其它行业其实也都差不多。
但对于灯具来说，我个人不建议过于追求品牌，最关键在于外观好不好看，灯具结构不能太复杂，光源要便于维修和更换，材质上要不易氧化和生锈就好。
希望以上分析对大家有所帮助，喜欢记得关注@尼帝登家居，经常分享有用的家居知识和家居好物，记得点赞、收藏、转发，谢谢！
发布于 2023-10-24 18:36:01