淘宝直通车怎么抢首条的,如何打造淘宝的高权重直通车
今天我们跟大家分享的话题是如何来做好直通车权重，直通车账户一直做不起来，怎么处理。现在扣费太高了，有没有好办法，把账户权重做起来。很多的店铺现在都是恶性循环了，账户权重低，拿不到展现，只能出高价，点击花费高，这就是个坑！烧了很多钱，账户却没弄起来！希望我能分享这方面的内容，花钱学习也值得~磨刀不误砍柴工，调整好了，节省的油钱，也足够，毕竟是一劳永逸的操作技巧！案例分析为什么我们要关注直通车账户的权重？平均点击花费，这么高？什么类目，男装类目么，还是什么竞争很大的产品，土豪才能这样的烧！土豪可以找我，咱们谈谈生意！然后他家做的是家居产品，热销中得夏款沙发垫。看数据，一起给这家店铺诊断一下。PC端质量得分七七八八的，无线端分数看上去不错啊。PC端基本没投放，只是出了个很低的价格，移动端排名烧的靠前，综合来看在移动前三。来看出价。四五块的水平，很高的出价了。结果确是展现并不多，扣费很感人。虽说看上去点击不错，但是这个引流成本太高了。家居日用品的利润没多少，同品价格竞争大。这样烧下去，不是一般人，可以持续搞的。看一个操作的案例，就能直接明白，账户权重的重要性了。一款儿童演出服产品的数据情况：质量得分10分，投放的位置，热词投放位置都在首条或者移动前三出现。。这样的稳定的权重才能以低价拿到足够的曝光，同时，点击率，转化率都能有保障！综合分析，两个账户，都是10分词，投放的位置都靠前。同类目情况下PPC较低权重原理为什么出价差距这么大，展现也有很大差距。二者类目同行竞争都不小，儿童演出服的竞争也不小。同样都是10分关键词，就要考虑的是权重问题。这里告诉你一个点，你就清楚了，在操作直通车引流时，质量得分是权重的直接体现。但是，关键词的质量得分有，10-，同样的有10+。同是10分关键词，但是权重差的是10-，意思就是实际的分值不到10分。经常关注账户质量得分变化的商家肯定有遇到过的。关键词已经显示是10分了，但是点开关键的时候，却显示是9分。而10+，就更好理解了，显示的是10分，但是实际的分值是高于10分的。有这样的区分，是为了在商家实际投放直通车时。避免多个商家选择同样的关键词，同样的匹配方式，同样的出价，质量得分也是同样的。所有的都一样，如何展现，就要加入其它的参考权重！想着通过直通车有效引流，前提就是要在打开流量大闸之前，做好权重，稳定权重，才能收获最多！请记住直通车，不是烧钱工具，而是引流工具！磨刀不误砍柴工，在你想着通过直通车引流，想着带动手淘流量（权重不行是带不起来的，只会烧钱而已）前，先搞定最重要的问题。还没学会走，就想着跑快点，会累死自己的。各种问题层出不穷，你都不清楚到底要怎么搞了！好的，既然看到这是怎么出来的，又是一个很重要的问题。剩下的笔墨，我就重点告诉各位，权重怎么去优化，才能让你不会输在起跑线上！做好权重，走稳直通车优化的每一步！影响直通车权重的关键点，关键词、点击率、转化率都会对直通车操作中权重产生影响。所以操作的时候，账户的每个优化点，都不能忽略。要有操作的全局视野，而不是只盯着一个方面，玩命调整。得到的，不一定是你努力之后的结果。方向不对，努力白费，在做推广，操作店铺的时候，这是真理！从关键词优化，提升权重优化权重，就是在优化关键词，首要的自然从关键词这块去调整。
淘宝直通车怎么抢首条的，如何打造淘宝的高权重直通车？
今天我们跟大家分享的话题是如何来做好直通车权重，直通车账户一直做不起来，怎么处理。现在扣费太高了，有没有好办法，把账户权重做起来。
很多的店铺现在都是恶性循环了，账户权重低，拿不到展现，只能出高价，点击花费高，这就是个坑！烧了很多钱，账户却没弄起来！希望我能分享这方面的内容，花钱学习也值得~磨刀不误砍柴工，调整好了，节省的油钱，也足够，毕竟是一劳永逸的操作技巧！案例分析为什么我们要关注直通车账户的权重？平均点击花费，这么高？什么类目，男装类目么，还是什么竞争很大的产品，土豪才能这样的烧！土豪可以找我，咱们谈谈生意！然后他家做的是家居产品，热销中得夏款沙发垫。看数据，一起给这家店铺诊断一下。PC端质量得分七七八八的，无线端分数看上去不错啊。PC端基本没投放，只是出了个很低的价格，移动端排名烧的靠前，综合来看在移动前三。来看出价。四五块的水平，很高的出价了。结果确是展现并不多，扣费很感人。虽说看上去点击不错，但是这个引流成本太高了。家居日用品的利润没多少，同品价格竞争大。这样烧下去，不是一般人，可以持续搞的。看一个操作的案例，就能直接明白，账户权重的重要性了。一款儿童演出服产品的数据情况：质量得分10分，投放的位置，热词投放位置都在首条或者移动前三出现。。这样的稳定的权重才能以低价拿到足够的曝光，同时，点击率，转化率都能有保障！综合分析，两个账户，都是10分词，投放的位置都靠前。同类目情况下PPC较低权重原理为什么出价差距这么大，展现也有很大差距。二者类目同行竞争都不小，儿童演出服的竞争也不小。同样都是10分关键词，就要考虑的是权重问题。这里告诉你一个点，你就清楚了，在操作直通车引流时，质量得分是权重的直接体现。但是，关键词的质量得分有，10-，同样的有10+。同是10分关键词，但是权重差的是10-，意思就是实际的分值不到10分。经常关注账户质量得分变化的商家肯定有遇到过的。关键词已经显示是10分了，但是点开关键的时候，却显示是9分。而10+，就更好理解了，显示的是10分，但是实际的分值是高于10分的。有这样的区分，是为了在商家实际投放直通车时。避免多个商家选择同样的关键词，同样的匹配方式，同样的出价，质量得分也是同样的。所有的都一样，如何展现，就要加入其它的参考权重！想着通过直通车有效引流，前提就是要在打开流量大闸之前，做好权重，稳定权重，才能收获最多！请记住直通车，不是烧钱工具，而是引流工具！磨刀不误砍柴工，在你想着通过直通车引流，想着带动手淘流量（权重不行是带不起来的，只会烧钱而已）前，先搞定最重要的问题。还没学会走，就想着跑快点，会累死自己的。各种问题层出不穷，你都不清楚到底要怎么搞了！好的，既然看到这是怎么出来的，又是一个很重要的问题。剩下的笔墨，我就重点告诉各位，权重怎么去优化，才能让你不会输在起跑线上！做好权重，走稳直通车优化的每一步！影响直通车权重的关键点，关键词、点击率、转化率都会对直通车操作中权重产生影响。所以操作的时候，账户的每个优化点，都不能忽略。要有操作的全局视野，而不是只盯着一个方面，玩命调整。得到的，不一定是你努力之后的结果。方向不对，努力白费，在做推广，操作店铺的时候，这是真理！从关键词优化，提升权重优化权重，就是在优化关键词，首要的自然从关键词这块去调整。优化技巧
优化关键词要注意，优化的方向。多分析，勤优化，每日针对个别关键词调整。3-5天左右，根据整体账户的情况系统优化一次。删减无用关键词，提升关键词引流能力！清楚直通车是引流做爆款的工具，所以初步优化关键词时，就要注意从展现，点击，转化方面逐步去优化。获取有效展现，优质点击，才能拿到好的转换，进而推升账户权重，提升引流效果！选好关键词是优化关键词的第一步直通车关键词选取有多种方式，这里重点强调的是一个点，关键词的匹配性。关键词的匹配，是根据产品的属性，产品标题，推广标题选择出的词。举个最明显的例子，最近在做的，在关键词方面有代表性的品类。不过现在宝贝正在热销，快速上升期。防止有些人恶意竞争，只展现部分关键词。做的沙发，四季通用款的。家具作为热销的一个类目，需求量不断提升的情况下，需求自然是很大的。标题都是产品核心词+品牌词在做推广时，都是围绕相关标题添加的关键词，能有很好的匹配性。标品是这样做，其他属性词多的产品，更要匹配好属性。有好的匹配性，在初期优化时，才能更加轻松做好权重！毕竟这类高客单标品，竞争是很大的！玩儿法，自然要细致些！最好初始关键词选取之后，就要添关联词，衍生词等！添加了关键词，就要多关注，及时优化，不要拖累账户！关键词调整是优化关键词的第二步：直通车操作，不是选好词，做好图片，就能真正的引流。而是需要，店主不断地分析数据，调整关键词，才能把直通车操作好。有效引流的关键就是，关键词优化！有展现，其他数据才能有参考性。投入初期，不要过于限制关键词的展现，先要获取足够的展现，有了数据反馈，再对展现的多少做控制。这时候的控制，不会因为数据的落差影响关键词质量得分！出价决定宝贝的展现位置，决定产品和同行的竞争度。和前边的提到的展现是有直接关系的。通常情况下，个人是直接出行业均价，然后再做调整。关键词优化就是通过价格的变动，去改善引流效果，控制关键词的展现，减少无效展现，提高点击，提高转化等。出价的调整，需要对推广数据多做分析，及时优化，重点是把费用投入到高价值的关键词上！尤其在投放时间的设定，可以用模板，更好的是自己根据店铺点击增长前提高溢价，点击减少时降低。主要的优化方向，就看重点是为了什么数据，为了点击率，就根据点击率的变动时间设置！匹配方式灵活运用，不同关键词用不同的匹配方式。基础原则是，热词用精准匹配，精准词看质量分选择匹配，长尾词广泛匹配！主要目的都是在控制展现量，一个防止展现量过多，点击过少，一个是防止展现少，拿不到点击！优化匹配方式，就是在提高点击人群的精准性。删减关键字，更换关键词，是操作时要注意的。不要因为舍不得，感觉还不错，就留着某些食之无味弃之可惜的词。分清楚，你要这个词，是为了什么。他有实际的积极作用，可以留着，反之扔掉。尾大不掉，烦死你了！做权重期间，以点击率为基础，低于行业的，果断不要要流量期间，以点击率为基础，仅高于行业1.2点的，可以考虑不要要产出期间，以roi为基础，消耗大，产出低的，直接不要，累觉不爱！关键字的删减原则，以点击率，转化率，roi，质量得分增减情况为依据去调整！提升质量得分，优化权重前边提到原理的时候，已经说到质量得分。权重的最直接体现就是质量得分的高低。质量得分主要是关注数据维度：点击率，转化率，DSR，收藏加购，跳失率等都会影响最终的质量得分。最主要的是前边2个，后边的都是动态反馈权重。针对一些长尾词，动态反馈的权重值低，但是对于热词精准词，动态反馈是影响，你的质量分是10-，还是10+的权重所在！通用提分技巧：少量高分关键词以精准词，尤其是长尾词为主相关性，匹配性高的关键词放开匹配方式，高价烧，获得有效展现，才能获得高点击（利用的就是买家搜索长词时的，明确精准需求）只投放站内无线端，pc已经是渣渣，站外更不能搞不要广散网，只要精准投放，控制无效展现，收获优质点击从点击率优化，提升权重在优化关键词的时候，已经涉及到点击率这块的分析了。现在只是分开在讲，但实际操作的时候，是一起分析调整的。这点各位要注意，分开做分享，只是让朋友看到更清楚，我优化店铺的时候，都在做哪些事情！优化点击，在选词针对高点击的关键词做筛选。同时，也要注意点击率的优化。重点优化推广图，以及关键词展现排位。推广图-影响点击率的高低位置-影响点击的多少推广标题-影响匹配性从转化率优化，提升权重转化，是直通车推广的结果。前边的操作，究竟是否做好了，就看转化如何！有了转化，权重才能真实的累积，才能稳定住权重！转化率优化要点：转化率是多方面的，首要的是提高流量的精准性，突出产品卖点，充分展示产品，让买家认识到产品的性价比！
淘宝标准推广的出价怎么选择？
1、 出价方法适用范围现阶段直通车90%投放都是无线端关键词，所以造成直通车出价受排名、质量得分、系统推荐出价影响。这也造成出价会产生一些现象，例如：新品出价很高也没办法获得展现、按照系统推荐出价价格越来越高、关键词出价一直在上升。
所以总结出来一种新的出价方法“后一位出价法”，主要应用在无线端直通车出价，特别是新推宝贝和竞争力比较高一点的产品。
2、 出价操作方法直通车改版后会系统会根据关键词竞争度、质量得分、出价排位推荐排位以及出价，但这时候没有很好的出价方法就会造成流量获取能力差、关键词扣费高、质量得分上升难。
“后一位出价法”:
1)主要是参考直通车推荐出价，首先找到目标排位，例如无线端首位或前三位;
2)观察前后排位价格预估;
3)目标排位后一位价格+0.1元出价;
4)根据点击率、展现量、ROI持续优化排名。
3、 操作案例
1)新上一个关键词目标：快速获取展现、流量、PPC控制在行业平均价格左右;
2)观察系统推荐出价无线首条价格16.78元;移动10-15条价格3.45元;行业平均出价3。2元;
3)操作思路：为了快速提高展现和流量必须把把关键词尽量排名靠前，但是无线端首条位置出价远远高于行业平均出价，只有在质量得分提高后才能拉升排位。
现阶段移动10-15条推荐价格在平均价格的的接受范围区间内，所以初始价格出价3.55元;
4)关键词出价后优化点：有展现和无流量优化点击率、无展现无流量继续提高排名。
4、 注意事项
1)新关键词不宜直接排名过于靠前，否则展现很低;
2)排位前后价格差距过大，从低价格参考;
3)建议关闭PC只投放无线端。
所谓的直通车出价，就是消费者们看到商品后，点击所花费的费用，这个价格是需要商家们去出的，如果出价设置的比较高的话，可能一推广就需要费不少的钱，所以一定要合理设置出价。
如何做好一张电商点击图？
一、影响点击的因素：
付款人数（销量）：一个销量高的宝贝和一个销量低的宝贝同时展示在买家面前，不用说，买家肯定会点击销量高的产品，哪怕销量高的宝贝价格要贵一点点。这也就是羊群效应，销量多的宝贝对于买家来说，他们会觉得风险更小、更有安全感。
价格：我们都知道价格在淘宝当中的重要性，同等质量产品，如果你是厂家、他是代理，那么你在操作宝贝时想短时间超过他，完全可以将宝贝的价格低于他家来做。
排名：随着无线端已成为流量主要入口，手机端屏幕大小有限，买家的点击几乎是分布在前三屏，因此很多直通车为了宝贝得到更多展现和点击，都将关键词排名卡至前三或者首条。因为排名越靠前，买家越容易点击。
款式：我们一般做主推款前，都会通过直通车测款，因为市场的风向几乎每年都不同，去年的款式拿到今年来，有可能买家就觉得老气了。这时，买家更愿意点击款式新颖、跟多设计感的宝贝。
行业：不同的行业点击率是不一样的，小类目点击率比大类目点击率要高。行业上升期点击率较下降期要高。
人群精准度：不同的宝贝受众人群不同，我们只有将我们的宝贝展现在我们宝贝最大的受众人群前，或者我们做推广时，要加大主要人群溢价，点击率才会更好。大家可以去生意参谋中查看自己店铺人群分析。
图片视觉内容：影响买家是否点击最重要的因素：我们的图片质量、美观度、营销、创意等等组合成的图片视觉内容。
二、下面我们就忽略其他影响因素，单就图片视觉内容来分析如何做点击高的主图
1、标品：
什么是标品？
就是同类产品几乎同质化，没有特别的属性或者其他区分。举个例子，如果你是一个卖鱼竿的，“鱼竿”是一个类目词，而它的属性词过于专业，以至于买家不会去搜精准词及长尾词，这就是标品。再通俗一点讲，如果你想买一根鱼竿，你在淘宝上搜一下“鱼竿”，搜索结果页中第一页的产品，和第二页的产品，和第三页的产品，几乎雷同。
标品如何打造高点击主图的主要方法就是打造差异化。下面这款鱼竿，通过拉汽车的创意，传达产品质量，实现了差异化。
2、非标品：
非标品也就是买家搜索关键词后展现出的宝贝不尽相同。下面是搜索“毛衣女”的结果页面，可以看到，每个产品都不同，不同的背景、模特、产品、款式等等。
那么我们怎么做呢？我们继续拿毛衣女来举例：
①模特：宝贝受众什么年龄段的群体，我们最好用该年龄段的模特。但也有例外，如妈妈装，因为几乎都是子女给妈妈买，所模特都比较年轻，这种情况我们也要考虑到；
②背景：主图一般都是实体的拍摄背景，如街头毛衣女，那我们主图最好是街拍的；毛衣女学生，主图背景最好是课堂校园之类的；
③图片质量：我们要专业的拍摄团队进行拍摄，很多商家为了省钱，自己动手，拍出的照片没有美感可言；
④营销话语：在小于主图20%的部分，加上营销术语，比如满多少送多少，优惠券，前多少名立减等等；
⑤卖点：好的卖点塑造，也是区别同质化或者区别同类产品的一个重要方面。
那么做出一张好的图片我需要，拿到直通车里面再次进行测试， 测试结果如果还可以，才是真正好的图片。
总结出一个点：做服装的要凸显你的商品的款式是不错的款式，做标品的你要体现出你商品在使用过程中的效果，怎么样，让买家家放心。
小类目如何快速打爆单品？
很多卖家对如何赚取流量，提高自家产品的出单率苦恼不已，尤其是一些新上手的速卖通卖家根本找不到系统的提高流量的方法。众所周知，对于众大跨境电商卖家来说流量就是店铺的生命线，没有高的流量，就很难提高销量。这里Jason通过速卖通三年的经验，总结获得了一些提高流量的实用小招数，俗话说，国内电商线上+线下相结合，那速卖通流量就可以说是站内+站外的流量！今天给大家分享一下店铺如何引流+爆款打造速成法，更多内容可查阅《速卖通营销推广》
引流小技巧
1、 选取优质清晰的产品图片
我们都知道做线上电商卖的就是图片，产品图片对产品的曝光率有很大的影响，当那些买家进入店铺首先吸引他注意力的一定是那些优质美观的图片，而非那些介绍产品参数的文字。清晰美观自不必说这是必需的，而优质不仅在于美观，而且选取的图片必须是能充分曝光自家产品优势与性能的图片，这样的图片自然能获取高的流量。
2、关键词是获取流量的关键
①通过与关键词相关关键词获取流量。这是充分利用关键词在搜索优化里长尾效应的做法，我们知道有时候关键词不能带来的流量反而能通过那些长尾关键词通过转换获得。
②尽量减少关键词的重复次数。控制产品标题所使用的关键词尽量只使用一次，最多不要超过两次。一个核心关键词最好只代表一个产品标题，这是一些卖家亲自体验后得出的结论，当在一个产品标题里放多个关键词时流量少的可怜，当减少到一个关键词时，流量明显提升。
3、濒临下架的产品往往能够获得高曝光率
这和其他很多电商平台一样，濒临下架商品因为往往伴随着价格促销和折扣活动，通常能比那些刚上架的商品吸取更高的流量，而且通常橱窗推荐产品也会优先考虑下架的或是周期较短产品。
所以可以研究下同行都是在何时下架产品的，然后避开热门产品的上下架时间。超级店长跨境版支持速卖通产品定时上架，编辑好产品后就可以在某个时间上上传产品。
4、提供多种物流选择也能获取高的流量
因为有些买家受困于自己身边物流选择的局限性，他们的视线会对那些只标有一个物流或较少的物流选择的商品直接略过，所以要尽可能要提供多的物流选择，这是易被卖家忽视的一点。
5、属性参数的配置会对曝光率有很好的提高
速卖通上传产品的时候有个属性选择，很多卖家为了图方便不添或者是少量填写，但是要注意通过属性筛选过来的流量可不少呢！比如客户在搜索了衣服以后会通过颜色属性来确定自己想要什么颜色的衣服。
6、保持长时间在线也有利于提高流量
买家在进行店铺选择时往往会多关注那些在线的店铺，因为这样方便他们随时进行问题咨询，店铺方面也能给予及时的回答，始终有人问答，这样流量自然是成倍的增长。
这些获取流量的技巧都是各位大神级卖家在实战中总结而来的一些实用小招数，但也未必都是对的，毕竟每个卖家的方法都不尽相同，适合自己的，能确实帮助你获得流量提升的才是好招数。
7、平台资源对接
平台每个月都会有活动，速卖通大促活动一般分别为一个季度两次，大促活动会根据不同的活动类型而产生活动主题，产品曝光以及销量就会有所不一样，随着速卖通商家入驻越来越多，金银牌中国好卖家的门槛也越来越高，作为普通买家速卖通平台大促活动可能一年才报的上一两次，所以当平台还在处于大力发展的阶段中，店铺前期快速的发展决定了后期长期稳定的发展
8、站外渠道推广
速卖通70%的流量来自平台自然流量（俗称：免费流量），而30%流量则来自站外渠道推广；目前来说最好的渠道是外部渠道推广这一块，阿里也在后台重点推荐，那就是3.0时代网红社交媒体精准流量资源匹配。
接下来跟大家讲一下如何引流打造爆款
一、爆款打造速成法
优选几款产品去做爆款，首先产品标题进行优化，通过最近消费者搜索的热词，沟通商品的成交指数，来找出产品最适合的关键词进行优化，详情页关联营销，多细节展示；目的是为了通过爆款关联到其他店铺产品，从而产生流量与曝光。效果:
a.客户多项选择
b.加购
c.关注店铺并推荐朋友购买
1、 新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节
2、评估自己选的行业。对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。
3、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。
4、任其自然曝光一个月，同时高效配合店铺四大营销工具，分析初始营销数据初步筛选潜力款。
5、然后对筛选出的潜力款进行全面营销（渗透定价、直通车、视觉营销、站内外营销、小语种、无线端等），最终锁定1-2款进行爆款打造。
6、继续围绕打造成功的爆款开发更多中坚利润产品，打造合理的店铺产品结构，防止店铺大起大落。
7、然后复制该模式打造店铺第二、第三个子类目。
8、对于已经突破月销1万美金但是无法突破10万美金的成熟卖家，建议采用多账号、多平台、多品牌策略进行模式复制。
下面就分开去讲讲具体怎么弄？
1、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节 很多卖家一注册好账户就急着铺货甚至打造什么爆款，这是急躁的表现。一些玩法都基于后台的功能和平台的政策，所以连操作都不熟悉就去乱传产品是没有什么意义的，最后做的很多的努力可能都是白费的。
2、评估自己选的行业，选择一个相对有潜力的蓝海大类目；对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。
店铺运营策略分为两大类：红海产品爆款成长策略和蓝海产品爆款成长策略。
其中，红海产品大多为非标类产品，强调的是性价比，产品款式较为多样化，订单量大，销售金额较大，但利润少，卖家能犯错的机会少，随季节变化更新换代速度快。因此，对卖家来说，这类产品的每个环节都非常重要，很有可能因为一个环节的错误，导致大量纠纷。对于红海产品，卖家宜采取的运营策略是追求效率，重视售后，因为这样的产品，售后是最磨人的，而这也是大店和一般店铺的差别所在。红海产品一般采取渗透定价，利用直通车推力作用，低出价测款，高出价潜力款，推单品满立减。
蓝海产品更新换代慢；款式相对比较少；单量中等，但利润不错，价位在5至15美金区间内。卖家在选品时，瞄准这些特征进行选品，就基本上是蓝海产品了。在经营上更加追求精细化上新，前期运营会比较辛苦，但后期就会更轻松。这类产品追求的是利润，运营求稳，强调服务。蓝海产品的可积累性强，到后期，卖家可选择多店铺，多品牌策略，主打5至15美金产品。
3、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。
第一，通过平台活动选品。速卖通前台中Flash Deal中的产品，都属于平台活动产品。一般而言，能上平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点，作为选品思路。卖家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店铺产品。
第二，通过速卖通平台Best selling 来选品。通过平台的热销产品，分析行业内，平台最近热销产品有哪些，然后按照上述方法，找到供应商或者货源。
第三，关键词选品。前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。
第四，类目选品。在速卖通主页中，通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。
第五，趋势选品。在速卖通后台，卖家可查看行业情报，通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析，由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。
第六，通过数据纵横选品。卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。重点分析潜力指数（订单数/评价数），潜力指数越高，产品质量越好。卖家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析，但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。
第七，通过第三方软件工具，挖掘平台潜在爆款。平台选品过程中，卖家应该瞄准评价数少，但订单数多的产品，因为，这是近期上架，但有发展潜力的热卖产品。所以，卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品，卖家要谨慎跟卖，因为这样的产品上架时间久，未来后劲不足，甚至已经过时。 如何找到这样评价高，但评价数量少的产品。李老师建议卖家选择用数据助手分析工具，在关键词搜索栏，输入自己要分析的关键词，通过搜索，挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内，找到平台最具有潜在价值的爆款。然后以同样的关键词，到速卖通买家端搜索产品数量，就会发现用数据助手挖掘出来的结果，与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来，进一步对表格进行分析处理，加上潜力指数一栏（订单数/评价数）通过这种方法找到平台的订单数量大，但评价数量少的产品。如果潜力指数越大，说明产品市场前景越大。
直通车新品怎么样出价？
收费计算公式：
单次点击扣费=(下一名来出价*下一名质量分)/本人质量分+0.01元
因此，质量得分越高，所需付出的费用就越低。扣费最高为设置的关键词出价，当公式计算得出的金额大于出价时，将按实际出价扣费。
每次点击最低设置0.05元，每次增加幅度为0.01元。对关键字出价越高，推广的宝贝排名就越靠前，展示机会越大。成交机会理论上也越大。普通淘宝店铺首次充值最低500，以后充值每次不能低于200。消费的额度是可以设置的，每天限额最低30元，当然如果每天的点击消费不了30也不会扣30元。
出价技巧：
1、 出价方法适用范围：
现阶段直通车90%投放都是无线端关键词，所以造成直通车出价受排名、质量得分、系统推荐出价影响。这也造成出价会产生一些现象，例如：新品出价很高也没办法获得展现、按照系统推荐出价价格越来越高、关键词出价一直在上升。
所以总结出来一种新的出价方法“后一位出价法”，主要应用在无线端直通车出价，特别是新推宝贝和竞争力比较高一点的产品。
2、 出价操作方法：
直通车改版后会系统会根据关键词竞争度、质量得分、出价排位推荐排位以及出价，但这时候没有很好的出价方法就会造成流量获取能力差、关键词扣费高、质量得分上升难。“后一位出价法”:
1) 主要是参考直通车推荐出价，首先找到目标排位，例如无线端首位或前三位;
2) 观察前后排位价格预估;
3) 目标排位后一位价格+0.1元出价
4) 根据点击率、展现量、ROI持续优化排名
3、 操作案例：
1)新上一个关键词目标：快速获取展现、流量、PPC控制在行业平均价格左右?2)观察系统推荐出价无线首条价格16.78元;移动10-15条价格3.45元;行业平均出价3。2元
3)操作思路：为了快速提高展现和流量必须把把关键词尽量排名靠前，但是无线端首条位置出价远远高于行业平均出价，只有在质量得分提高后才能拉升排位。现阶段移动10-15条推荐价格在平均价格的的接受范围区间内，所以初始价格出价3.55元、
4)关键词出价后优化点：有展现和无流量优化点击率、无展现无流量继续提高排名?
4、 注意事项：
1)新关键词不宜直接排名过于靠前，否则展现很低
2)排位前后价格差距过大，从低价格参考
3)建议关闭PC只投放无线端
发布于 2023-09-10 17:36:01