淘宝店铺如何做出高点击率主图,淘宝直通车引爆手淘首页
【作者简介】大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我
淘宝直通车引爆手淘首页，淘宝店铺如何做出高点击率主图？
【作者简介】大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我
【本次分享的干货内容有点多，请各位做好准备，耐心看完，如果一次性记不住这么多内容的，请动动手，做好笔记。】
淘宝店铺如何做出高点击率主图？首先来讲，就是要弄清楚做好一张主图的意义在哪里？
最重要的还是要获取高点击率。
那么高点击率的意义到底在哪里？为什么这么重要呢？
第一、点击率对店铺数据的影响我们都知道淘宝是不可能直接给我们宝贝流量的，淘宝最多能做到的就是给我们的宝贝更好的排名，让我们的宝贝展现在更多人面前。那么如果我们的宝贝展现在10000人面前的时候，点击率的高低就会直接影响我们访客的多少。
比如点击率是1%，那么我们的访客就有100人。如果转化率是3%，那么能成交3单。再如果，利润是50元，那么总利润是150元。这是点击率在1%的时候的数据。
如果点击率是5%，那么访客就有500人。转化率同上3%，那么成交就有15单。利润同上50元，那么总利润是在750元。这是点击率再5%的时候的数据。
我们来对比一下，这两种情况是淘宝给的同样的展现量的机会，其他的数据都相同，就一个点击率的数据上升的情况下，访客，单量，利润 等等这些数据都会有一个很大的提升。
而且在这里只是算到了最简单的几个数据，如果仔细算，收藏量，加购量，店铺层级 等等，后续的所有数据都会有影响。
你看，一个点击率的上升，直接会提升整体店铺数据的大幅度上升。
第二、点击率的流量逻辑一个新品刚刚上架的时候，我们要想办法把流量提升上去。但是很多的时候你会发现新品获取流量是极其困难的，而且即使获取到了一点点的流量很快就下降了，甚至以后获取流量都非常难。
这种情况，最主要的原因是没有把淘宝流量推荐机制弄清楚。
上面已经提到，淘宝不能直接给我们流量，最多只是能让我们的宝贝提升排名，展现给更多的人。那么一个新品刚刚上架的时候，淘宝为什么想着要给你更好的排名，展现给更多的人呢？
因为每天上架的新品不只是你一个卖家，还有成千上万的卖家都在上新品，那这么多的新品到底给谁更多的流量？
这时候淘宝就需要一个针对新品能产生出来的数据进行对比。一个新品其实没有那么多的数据可进行参考。但是你稍微留意一下就会发现，淘宝很容易获取到一个数据，就是点击率。
为什么这么说？
试着回想一下有没有过这样的情况，一个新品刚刚上架了之后什么都没有操作，但是店铺后台居然有访客。或者是简单做了几个销量，就开始有访客进来了。
这两种操作，可以说都是淘宝在扶持你，说是淘宝在扶持，但淘宝只是想要一个数据而已， 就是点击率。淘宝要判断这么多的新品，哪些新品的点击率是比较高的，那么这些点击率比较高的宝贝是我要重点拉高排名，给更多展现量的宝贝。
如果你的宝贝点击率比其他的新品高，那么淘宝就会给你更高的排名，展现给更多的买家面前。为什么呢？因为那些点击率不高的新品，即使给他们更高的排名，也没有人点击，纯属于浪费资源。
所以说，点击率的意义还在于，在新品期，你可以获取更多的展现量，获取更多的访客。
第三、如何做高点击率主图？对于如果做高点击率的主图，对于新手来讲，真的比较头疼。最主要的原因是觉得高点击率的主图应该是突出重点、凸显卖点、要有差优化 等等，很多新手听到过这样的词汇。
但我想说，这样的东西，什么差异化，什么卖点，新手根本就弄不清楚。我这辈子第一次卖一次，你问我什么是差异化？什么是卖点？两个字，不懂！
所以这些对于新手来讲帮助不大。
下面我给大家讲最直接的，对于新手有直接帮助的两个做主图的方法。
（1）：解决点击心理
我们首先先要弄清楚一个事实就是，在四五年前电脑端时代的时候，很多买家打开淘宝网页几乎都是要购买某种产品。但现在对于手机时代来讲，很多的买家不仅仅是为了买东西而打开淘宝app，而是逛淘宝，没什么事情的时候也打开淘宝看一看。
不要小看这两种小小的区别，对于我们做高点击率的主图来讲有很大的意义。
电脑端时代的时候，你的主图不管好不好看，因为购买目的特别强，所以只要的主图不是做得特别太差，只要排名较好，点击率一般都不差。但是现在的手机端时代，买家在逛淘宝的时候，一张优秀的主图会直接决定买家点不点击你的宝贝。为什么？买家不要为了买东西在看淘宝，而只是在逛一逛，打发时间而已。
我们了解了上述的逻辑之后，来看一下，主图的展现形式是什么？
我们思考一个问题，决定让我们点击某一个宝贝的是不是只是一个主图而已？还有没有其他的因素？除了主图之外，还有两个，第一个是价格，第二个是付款人数。
所以新手一定要记住，我们要分析问题，要从具体的情况去分析，一个买家的角度分析。所以，影响我们的宝贝点击率的有三个点，主图，宝贝价格，付款人数。
付款人数这个因素，我们作为新手是没办法的。所以我们从主图和宝贝价格入手。
在任何的行业，任何的领域做营销的时候，最直接最有效果的营销永远都是价格优惠。所以，我们的切入点就是价格。
怎么做？看下面的图片。
我们看这两个宝贝，第一个宝贝是一张简单的主图加上宝贝的价格。第二个宝贝是主图上有文案，宝贝价格是129元，主图上的文案是，到手价109元。
我们接着往下看。
我们试想一个场景，我们现在只是在逛淘宝，自己也不知道自己要买什么。这时候看到了一个宝贝，款式还不错，明码标价一个价格，但主图上又有优惠的价格，到手价格的价格，是比明码标价便宜很多的，那么只要这个款是你觉得还可以，大部分的情况下，你会点击看一下。
比如，一个产品卖128块钱，我在主图上写上，到手价，或者今日前100名下单，88块钱。我们的买家在逛淘宝的时候，看到了这样的宝贝，不管买不买，觉得便宜这么多，点击进去看看吧，万一我喜欢呢？如果不喜欢，退出来就是了。但如果我不看看，觉得好奇心，觉得我亏了。
这是抓住了我们买家占便宜的心理。记住，现在大部分的买家人群都知道，即使是在网上，在淘宝上，也和实体店一样，便宜没好货，好货不便宜。所以，现在的买家人群都没有以前那么喜欢便宜货了，但是，但可是，任何的消费者都喜欢占便宜。
所以这就是抓住了买家占便宜的心理。
这样的方法我们屡见不鲜，但就是这样的方法这么多年的商场，一直在用。原理就是我刚才提到的，任何行业，任何领域的营销，最有效的就是价格。
这是第一种提高主图点击率的方法。
（2）：数据分析法
怎么做个主图还需要做数据分析？这里讲的数据分析不是指一堆的数据我们要分析，而是需要分析行业里面做得比较好的，点击率非常高的主图都是怎么做的，以此来分析点击率最高的主图形式是什么样的？我们可以做为参考。
所以这个方法的核心就是看竞争对手的主图是怎么做的，而且我们不只是参考一家，要参考很多家。
那我们怎么找到竞争对手呢？
首先我们打开淘宝，搜索产品核心词。
在搜索结果页，我们要看的是最右面的一列和最下面的一行，就是直通车位置。
为什么要看直通车的位置呢？如果你开过直通车就会明白，在开直通车的时候主图的点击率是非常重要的，点击率高就意味着质量分可以上升，质量分上升是可以直接降低点击花费的。简单的来讲，点击率高，在同等的点击量的情况下，可以直接减少直通车的成本。所以任何一个卖家在开直通车的时候都会非常注重点击率。
但不是每一个直通车的宝贝都是我们要参考的。我们要参考的宝贝要满足一个最大的前提，就是销量一定要高。
为什么呢？最主要的原因是一个宝贝在销量很低的时候可能是在用直通车测款，测图。所以在这个时候在开直通车的卖家也不知道这个主图的点击率是好的还是不好的。所以我们要避开这种情况。所以宝贝的销量一定要高，越高越好。
为什么越高越好呢？我们换个角度思考问题，如果我们是一个开直通车的卖家，而且这个宝贝每天我要烧出去10000块钱，那么你会不会选择一个点击率最高的主图开车呢？答案是肯定的。
所以我们要找出这样的很多的宝贝主图进行对比。来看下图。
这是我分析的“风衣女”这个产品。找了很长时间，找到了这9个宝贝。首先要明白，以这样的方式做主图的数据分析还是需要花费一些时间的。
这九个产品首先是销量都还不错，其次是款式都可以说是大众款。那我们要分析什么？就是要分析这些点击率高的主图是以什么样的形式展现的。
我们好好分析。
这9张主图里面，第1，4，6，9张主图都是2张模特图拼在一起的。这么做得好处是什么呢？主要是可以在不同的角度上把宝贝展现出来，也可以展现不同的宝贝颜色等等。
还有3张主图，第2，5，8张主图都是以外景作为背景，一个模特穿上风衣很有气质的感觉。
还有1张是宝贝的细节图。
还有1张是模特蹲着拍摄的图片。
分析到这里，这9张主图都是开直通车，而且销量比较好的宝贝的主图。展现形式和比例我们都看到了。
那么如果我们自己要做“风衣女”这个产品，我们的主图展现形式首选应该是什么样的？
肯定是2张模特图片拼在一起，作为首选的主图！
其次的展现形式是做一张模特在外景，站着或者是走路的展现形式的主图！
只有这样的两种方式，我们做到高点击率主图的概率就会提升很多。
总结：最后说一下，这是对于新手来讲最直接的，做有效的做高点击率主图的方法。对于新手来讲，暂时不需要懂什么差异化，卖点。用上面的2种方法，也一样可以把主图点击率做得很高！
——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
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新开的淘宝店如果不花钱买流量能赚钱吗？
不得不承认，近几年淘宝的自然流量大不如从前了。但并不是说不花钱就没有办法吸引过来流量。事实上为了解决流量分配的问题，淘宝也施行了千人千面的算法设计和内容流量方面的布局。所以目前店铺的主要流量获取，应该是基于搜索、手淘（主要指猜你喜欢）、内容和活动四个方面。
搜索的流量，可以分为免费流量和以直通车、钻展等付费流量。即使你不开直通车，你也能够凭借宝贝销量、好评率等方面，获得一定的自然搜索流量。只不过流量起来难度比较高，店铺和宝贝的排名很难排到前面。
猜你喜欢利用了千人千面的算法，是手淘首页的一个免费流量入口。想要获得来自这个渠道的流量，首先要让自己的宝贝入池。这个前提就是做好基础销量。基础销量可以用淘宝客做，也可以通过促销、朋友等做起来。
内容渠道是目前淘宝重点发力的方面。微淘、淘宝头条、哇哦视频、有好货、洋淘买家秀都是非常不错的内容平台。尤其是微淘，完全可以自己运营，微淘不仅可以做活动，增加粉丝粘性，如果等级高的话，你的微淘内容还会根据类型，分发到猜你喜欢、哇哦视频、淘宝头条等内容分发渠道。所以千万不要忽视微淘的运营。
针对一些新店，淘宝也推出了一些免费的活动。这个在淘宝后台的营销中心，可以看到你能够报哪些活动。一般来说活动会短时间内带来较大的流量，但是转化不高，而且不太稳定，商家应该做好相应的准备工作。
当然，商家也不该一味的拒绝一些付费流量的获取。如果运营的好，付费流量反而能够带来事半功倍的效果。
2020淘宝店还能做吗？
谢谢邀请！我不跟你提议今年卖什么好赚钱，淘宝年年都可以做，怎么做看个人本事，有人懒散惯了就会被动说没生意啊。我在这吹个牛哈！
因为在马云创办淘宝之后，很多的个体商户以及一些种植户就将自己的销售渠道转移到了淘宝天猫上，因此现在的淘宝已经是一个多元化，多方面的整体性服务平台了。淘宝的市场已经全面的面向了世界，那么在淘宝上开店卖什么类目，什么产品才能实现利益最大化呢？现在人人都喜欢在网络上购买东西，毕竟网络购物能够购买到很多物美价廉的商品，更能自大程度上解约了自己的时间，其实这也是淘宝等购物平台日渐发展迅速的原因之一吧，那现在小编就和各位讲讲做淘宝的一些小知识。
如今很多的人都注重美丽以及养生两个方面。根据数据调查分析今年利用肥利产品做单页淘宝客的非常多，例如：药品、保健品、减肥产品以及丰胸产品和去斑产品等等，这样的产品一般陆良达到几十个，淘宝卖家每个月的收入都能达到几千元，并且精选过的长尾词及关键词，转换率较高，自然成交率也就会高，电业面做淘宝客其实具有很高利润及很高的转换率，因此选择人气高的产品是成为网上创业的好主意。很多人前期最困惑的就是开网店如何找货源呢？
建议大家可以选择批发市场或者厂商里面去进货，在当地批发市场进货能够快速的了解到市场上一些高质量产品的情况，当然如果你能从这些商户里面知道厂商的地址，那最好不过了，毕竟能够现场摸到货也比较让人放心，毕竟进货的事情不能马虎，因为一旦产品出现问题，不仅损失要承担，更重要的是以后没有客源。所以我们在选货的时候一定要小心小心再小心。
想要网络创业，想在网上开店创业，如果是个人创业，建议先到同行店铺去实地考察工作一段时间在选择创业，因为刚开始可能有很多的东西都不懂，都要学习。但是如果你是多人合作组成的团队，那么每个人分工合作，发挥自己大智慧，那赚钱就不会远了，毕竟要想最好一个项目，团队的作用必不可少，拥有一个出色的团队，相互信任，互相帮助这是非常重要的，一个优秀的团队，必须具备高质量产品，运营策划以及售前售后客服等三大要素。
相信只要认真做每个人都能收获不少东西，因为我也是从新手小白做到现在的，更重要的是收获了很多无形的知识财富和经验积累，而这些知识和经验都是无形的，在以后所有项目中都能得到发挥和验证，也能源源不断的为自己带来更多的收益。好了。今天就分享到这。
怎么说呢，今年卖什么容易赚钱，没谁能预测到，这要看人在市场多走走，才会发现商机而不是被动。
淘宝店铺推广方法有哪些？
首先你得明白推广是什么？或者说推广的方式有多少种？思考完了我这里给你讲一下，其中重点分为站内推广和站外推广两种。
站外推广也就是通过第三方渠道去推广你的产品，最简单的，也就是，手机qq，微信，微博，等等这些社交平台或者大型论坛，当然，有时间的话，小型论坛也不要放弃，不要说这个繁琐，没办法的事情，你想要做好，那就要去做这些事情，没人谁的钱是大方刮来的。
站内推广站内推广就分为收费的和免费的了，收费的我就不说了，也就是那些直通车，钻展，淘客等等，
免费的才是我们主要要去做的推广
首先你要搞懂淘宝的基本平台规则
从这些淘宝自定义的排序里你就能知道一些基本怎么去让你的宝贝排在前面，当然要怎么做就要看你的操作了，这里我们可以反过来想想，价格的话我们尽量根据市场的需求来定价
然后，有了合适的价格，我们才能可能有我们的价格市场，有了价格市场怎么去获得我们的信用呢，信用和什么有关，这就是我们的dsr评分了，也就是我们的每一个销量的过程，卖出一件产品，不管是你的真实订单也好，还是说你刷的单，我们都要尽量做好我们的售前售后服务，售前服务就是你的前期客服回复速度，回复的详细度这些，有些人可能会说，这些和排名没什么关系，错，这些当然有关系，我们只有我们的服务到位了，才能避免我们的纠纷率，才能不让我们的店铺降权，售后服务就是让你的每一个顾客尽量给你晒图评论，这里肯定又会说，这些我们当然都知道，没有一点干货，那么接下来，干货来了。
刷单我可以很认真的告诉你，淘宝不刷单可以做吗，当然也是可以的，那就烧香咯，或者你说你有好的文案，但是你连展现的机会都没有，文案再好有屁用，所以，新店肯定是需要刷单的，刷单，我们要根据我们的同行平均来刷
参照你的同行然后看你的转化率，不要超过你的同行平均，就比如你的同行100件产品卖10件一天，转化率10%，你就不能超过这个数据。
上架新店我们要做的布局是尽量打造一个小而美的店铺，布局完美也能提升我们的店铺排名的，小而美，就是我们的店铺产品尽量让他的属性，风格，价格，不要有太大的浮动，让人一进入店铺能感觉到很舒服，新店的话我的推荐是最好上架个14件产品就可以，这个可以少，但是尽量不要多，多了你操作不过来，然后，一天上架一个，每天都把产品做到基本的破0。这里破0你可以自己找办法，什么办法都可以，上架的时候，我们尽量选择下午或者晚上，然后再合理的用好我们的橱窗展示，这也是可以提升排名的。
精准的人群标签我们每一个店铺都是有自己的精准人群标签的，淘宝的展示也是千人千面的展示，什么叫千人千面，看图
我搜索是连衣裙，展示的是这些产品，然后你看你的搜索，和我一样吗？这就是千人千面，所以这里我们就要做一个打标，至于怎么看我们店铺的人群标签，你可以看你的生意参谋的访客分析
至于怎么打标，最简单的还是刷单强制打标，然后就是优化去获得我们的手淘首页，猜你喜欢的流量
当然，具体怎么刷单，怎么优化主图等等这些，一两句话我也说不清楚，如果有兴趣，可以私聊我，我将给你发一些免费的运营技巧资料
关于“电商人”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”或者“vip课程”，我会免费送你一些《VIP弟子特训课程》，相信你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
直通车如何精准的测试人群数据？
作为一个淘宝卖家，直通车是我们付费推广里必须要掌握的技巧。直通车不仅可以能快速的拉起流量，而且可以很好的测试精准人群。在分享今天的主题之前，我先回答一个最近很多朋友一直问我的问题：什么时候开直通车测人群更合适？一般对于有销量的老链接来说，可以直接通过精准人群优化。对于新连接来说，初期的3-4天左右可以接入直通车进行人群的筛选，这里相对应的初始销量、评价和晒图数量也要有的。前期的基础销量越多越好，最少要卖出10--20单、有晒图评价的时候，才可以开直通车。
比如：第一天，争取卖出3-5单；第二天，卖出5-10单；第三天，卖出10-15单；此时可以开通直通车，但是可以控制在50-100以内。我们开车的前3-5天都是做直通车的基础建设，这些流量是做人群的初始试水，然后在开始优化，这样就能直接找到溢价的范围和人群的方向并且减少不必要的浪费。（行业的均值点击率在5%左右，适当做到5%以上即可）如果这一步都没有好好的完成，可以说接下来都不要有不值当的大动作了。下面我们进入正题：一、我们首先来说一下什么是精准人群？精准人群是怎样产生的？精准人群对我们店铺的意义。作为一个卖家的同时我们都是一个买家。当最为买家，我们登录淘宝账号，发生浏览、点击、搜索、购买等操作之后，淘宝系统会对我们的行为进行分析和归类，为买家账号记录购物偏好，消费水平等信息，让卖家在做广告营销的时候，能根据产品特征操作淘宝系统里面的各个人群，并差异化和精准利用买家数据进行营销。二、精准搜索人群对店铺有很大帮助因为客户精准了，所以店铺的高点击率和转化率肯定会提升，核心数据提升了，我们的直通车账户权重就会提升，进而降低PPC，提升转化率。根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群。我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。总结一句重点的——精准搜索人群对直通车的帮助是让广告可以更精准的投放！举个栗子：上新的一个产品，通过核心关键词和词路+直通车精准人群，15天激活手淘搜索流量。图1[图片来自网络，仅供参考]关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式；而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。从操作层次来说，只有升和降两个步骤。说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼；尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视~今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！三、人群标签的划分人群标签在淘宝系统里面会分为两种：属性标签 和 行为标签。属性标签：买家在注册阿里旺旺号的时候，会有些性别、年龄段、职业等属性，这个是和买家本身是绑定的，后面通过一系列购物习惯会生成淘气值的变化。这个都称为属性标签，也就是买家固定化属性标签。行为标签：注册账号后，买家通过自身的一系列购买行为，消费水平，浏览习惯等，后台会相应的给这个账号打上行为标签。比如：我一般是喜欢买300左右的鞋子。突然买几十块的鞋子，而且是经常买，那么我的这个号就会产生问题了，数据量一旦多了，就会成为黑号。其后果就不言而喻了。四、人群的应用场景同样的，回到直通车里面，几乎所有的应用场景都会利用到人群。不论是测款测图，养权重，冲销量，提升ROI，人群一直体现在整个操作当中。为什么现在测款测图的时候要加人群了？很多人在讲的直通车人群上分法肯定是有原因的，就这一点就足够引起大家对人群的重视了。再比如：在冲销量打爆款的时候，如果我们的人群精准度很高，那么我们就直接针对这些人群去提高溢价就可以了。低出价高溢价这六个字大家肯定不陌生，因为直通车的本质就是玩关键词和人群。再给大家举个例子：比如张三，年龄26，性别男，未婚；家里有一套90平的房子最近装修，月薪1w；打算买一款2-3k左右的客厅沙发；淘宝购物不多，搜索关键词是“沙发”，以及下拉框去找词。这里不会找关键词的，可以留言找我！图2[图片来自网络，仅供参考]从搜索页面上来看，都很喜欢。但是要考虑到房子的客厅大小，自己一个人住，可能第三个方案就不大适合他；因为便宜的皮沙发容易磨皮，他又不喜欢买皮的，只考虑布艺的，可能考虑2和4；而2又太鲜艳了，最终选择了去点击4号商品..上面的虽然只是一个假设的模拟购物场景，但是实际上我们自己对号入座也的确是这样，这就是一个简单的人群逻辑行为在搜索场景的应用。五、自定义人群的实际应用我们先思考一个问题：为什么直通车在测款测图的时候会要先测词，后面在测人群？① 我们来新建一个宝贝推广计划图3[图片来自网络，仅供参考]② 随意添加四个关键词，到自定义人群里面查看覆盖情况：图4[图片来自网络，仅供参考]③ 我们随意勾选一个，然后再取消，可以看到总覆盖人数是50人图5[图片来自网络，仅供参考]④ 切换下，重新换四个词图6[图片来自网络，仅供参考]⑤ 总覆盖人数：14200图7[图片来自网络，仅供参考]⑥这个时候就可以看到不同的关键词覆盖的人群是完全不同的；而且即便是同样的关键词在不同的账户，不同的计划里面也是不同的。这就是为什么测人群之前，要先测词！词准确了，再测试其人群，这样的操作是最合理的。六、如何测人群？给大家直接写上操作步骤，其本身不算复杂！方法一：重点做好买家人群和搜索人群！（适合有专业版生意参谋的卖家）图8[图片来自网络，仅供参考]通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可！后面还是根据点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！方法二：直通车设置图9[图片来自网络，仅供参考]第一步：测试一级人群什么是一级人群？比如：性别女就是一级；性别女+18-24岁就是二级；同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群。打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！不建议超过50%也就是：一级性别二级性别+年龄三级性别+年龄+消费能力流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签。第二步：测试周期满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天第三步：留下点击率高的人群进行两两组合。比如性别+消费层级、性别+年龄。一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：假设：1级人群-- 女 溢价31%2级人群-- 女 18-24岁 溢价31%3级人群--女 18-24岁消费能力300元以下 31%因为流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签所以在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的。这里告诉大家：3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度。所以想获得更精准的人群，需要加大这个精准人群的溢价！溢价做到：3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价此时3级标签能拿到展现量！第四步：持续放大人群这一步的时候人群基本已经测试出来了。根据人群的表现：点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营。后面再给大家接着分享找到精准人群如何持续放大的实操！想要全面掌握放大精准人群技巧的‘也可以留言找我！以上就是直通车精准人群的测试和操作的全过程，如果大家有不明白的可以留言找我，会一一回复大家的！最后送大家一个干货，汇总直通车精准人群实操过程中，经常遇到的3个问题：1.直通车精准人群初始溢价在多少合适？首先，我们要搞清楚做直通车精准人群的目的：是过滤掉我们不想要的多余展现量，更高效不乱投，也节省了无用的付出。把我们的产品对应了关键词，展现给更匹配的人群。因此我们的初始溢价也是围绕这个思路来设置的。方法：对于新手来说， 尽可能满足一个条件，就是让我们的关键词的展现量和人群展现量达到1：1的比值。比如开了3个关键词，一天的总展现量为2000个，那我们希望精准人群的展现量也是2000个。但所有都是根据具体情况而言的，如果产品是相对质量好、颜值高，需要匹配特定的人群才会有较高的转化率1：1是必须的。相对的如果卖出的产品是客单价较低，产品受众面非常广的，比例设置为1:0.5起步比较合理，后期再稍作调整。总的来说，覆盖多少人群取决产品的定位，初期的溢价比例保证了我们初始设置的核心目标，便于后期的优化。不论是搜索还是直通车都是不同的阶段不同的应对方法。2.溢价比例怎么分配？（1）在溢价相同时，系统溢价比自定义溢价优先拿到展现量。（2）自定义人群 ，在溢价相同时展现量获取能力：一级人群二级人群三级人群，通过溢价可以控制自己需要的人群比例。3．在实际操作的过程中如何调整精准人群？举两个例子：（1）连衣裙女，在连衣裙里又分了几个类目。138 158 168 这样的客单价普遍的转化率在0.3-0.5%，这样的商品更适合定向和关键词的智能匹配；如果是带有精准关键词的连衣裙，开通直通车的时候需要带词做。（2）茶具套装。首先我们要有自我认知什么样子的方法更适合自己，可以判断两个点：① 行业的单客价去检查值是否很大。② 在采购产品时已经能够了解顾客的人群方向。做中高客单价的产品，核心是消费能力。以N+1的方式固定住客户的人群组合方式。抓住消费者的需求，月消费能力和标品非标品没有任何直接关系，只有有购买力的人和没有购买力的人，月消费能力已经代表了60-70%的人群功能。所以我们要做的是确定：一级标签（男女、老少等）；二级标签（年龄、群体）；不断完善精准定位三级标签（月消费能力、类目单价比、风格等）。最终的目的是通过人群的初始设置—上坡—取数—优化—重新调整溢价比例,不断的提高我们的ROI。 发布于 2023-02-06 11:12:01