淘宝预售怎么开直通车,今年新楼盘销售会受疫情影响吗
2020年初的这场疫情是全球范围的，我国为了对付疫情采取措施一系列措施，有效及时的保卫了人们的安全，疫情对我们国家的经济影响挺大的，对个体而言影响更大，今年的新楼盘肯定会受疫情的影响，房屋销售不出，近几个月新房销售成交率一直低迷，随着疫情慢慢的消失，成交率也在慢慢上升，至于会不会有一个报复性购房，我觉得不会，因为购房所需要的金额并不是一个小数目。
淘宝预售怎么开直通车，今年新楼盘销售会受疫情影响吗？
2020年初的这场疫情是全球范围的，我国为了对付疫情采取措施一系列措施，有效及时的保卫了人们的安全，疫情对我们国家的经济影响挺大的，对个体而言影响更大，今年的新楼盘肯定会受疫情的影响，房屋销售不出，近几个月新房销售成交率一直低迷，随着疫情慢慢的消失，成交率也在慢慢上升，至于会不会有一个报复性购房，我觉得不会，因为购房所需要的金额并不是一个小数目。
至于疫情后房屋价格不会有很多下降，就算是为了刺激大家买房，一段时间后还是会稳定的上升，因为现在人工，水泥钢筋等材料价格都是居高不下稳定的增长。
#微头条日签# #我要上头条# #我要热上门#
拼多多改预售影响权重吗？
拼多多改预售影响权重，拼多多设置预售对店铺是没有影响的，反而会进步店铺的自然流量，吸收老客户的光临。但是卖家设置预售商品要服从平台的规则，必需是新上市的商品，也就是所谓的新品，完整没有被售卖过的商品。其次就是订单要到达一定量的请求，要可以契合消费者的需求。预售的商家肯定是要按请求填写相关商品的信息，并且要依照平台的预售规则来对商品停止设置，预售商品是有时间限制的，普通都不能超越一个星期，同时还应该给出其精确的发货时间。
买家对想要购置的预售商品付定金之后，当到了卖家的预售时间后，买家又支付了尾款，这个时分卖家就要依据买家的地址信息发货，最迟发货日期普通都不可以超越其预售时间的2天，否则的话，店铺的商品就不能算预售的了，平台就会给出相应的处分。卖家只需求在能否预售这一栏里设置商品的预售时间即可，并不需求对商品的标题在停止编辑或者添加任何和预售有关的信息。当卖家将预售商品提交系统审核后，等审核经过后，系统会自动为商品的标题停止预售信息拼接的。
淘宝直通车怎样优化关键词？
智能计划与标准计划的区别
智能计划：主要作用是批量推广，具有广泛性和铺货性，适合款式多、经常上新、没什么主推款的商家；标准计划：带来的是定向、精准的流量，如果商家产品或款式是比较定性的，人群也是定向的，更适合做标准计划，比如一些主营小类目、冷门类目的商家，明确的主推款、打爆款同样适合标准计划。标准计划如何建立（一）如何选款直通车标准计划关键词选的好将有利于搜索排名，但是如果商家在还没有搜索流量时就去开标准计划，带来的将会是反效果。因此选择有一定基础流量、销量的商品来开车，效果会更好。新款建议先走一段自然流量，之后再进行关键词匹配。（二）路径及讲解进入直通车后台，点击【推广】点击【新建推广计划】选择【标准计划】，标准计划的营销场景由系统自动匹配，掌柜们可按照日常营销场景建立填写【计划名称】，选择【有日限额】，新手第一次开标准计划日限额300以内即可，投放方式选择【标准投放】点击【高级设置】，【投放平台】中把站外推广都关掉，投放在站内移动端即可点击【投放地域】，前期偏远地区不投放，后每隔七天根据数据再对投放区域做筛选点击【投放时间】，建议卖家们全日制投放，将后半夜时间（大概2:00-6:00）投放设置到30%或者不投放，白天高峰期都100%投放，每间隔7天可根据数据，针对效果差的时间段减少出价，效果好的加高出价保存设置，点击【添加宝贝】，选择有一定基础流量、销量的款，根据子类目建立，一个子类目下的单品单独开一个计划（如女装大类目下就包括连衣裙、短袖T恤、牛仔裤等子类目，子类目都要单独开计划）关键词选择出价优化（一）如何选择关键词新手选择跟产品、属性描述、标题、相关性高的关键词为准。关键词查看渠道：进入【生意参谋】，点击【流量】，选择【选词助手】选择【7天】数据，已经有转化的词建议加到计划中去，无转化的词，只要其带来访客量多、浏览量高、符合宝贝属性描述，也可以加到关键词计划中一个计划最少加20个词，一般20-50词会比较精准，大词（如拍立得）适合做精准匹配，小词/长尾词（如迷你拍立得）适合做广泛匹配。进入计划关键词，勾选关键性，点击【修改匹配方式】可更改匹配方式（二）如何出价1.新手：出价建议出到7-10名，这个位置不高也不低，每隔两个小时观察直通车展现数据，若展现获得特别快，可以降价，一次调整最多5%，调整之后隔两小时以此类推，循序渐进。若展现量不高，同理每一次加价最多5%。2.进阶：适合老手、小类目、市场数据不高的卖家。首先要卡首屏，每间隔一小时就去查看一下展现，展现若比之前的高，立马降价，同样一次最多降5%。一个小时钱烧的特别快，调整分时折扣，之后每隔一个小时进行一次调整，直到展现量稳定下来。（三）如何优化质量分1.账户基础分：计划反复暂停和开启，如果不删除计划里面的宝贝，会直接影响整个账户的基础分，基础分下滑，目前正在推广计划的质量分也会受影响，因此商家一定要定期做“大扫除”，把已经暂停的计划中的宝贝进行清空，保持账户的干净整洁。2.产品相关性：做计划时要保证关键词和宝贝属性相关，创意标题也要与关键词相关。当完成测图后发现某一创意图点击特别高，流量分配要对其进行优选。每一个创意图有一个创意标题，需要与你添加的出价的关键词高度匹配、保持一致。相关性越高，质量分越高。说在最后本问主要讲解了标准计划的详细玩法，包括如何选款、如何建立计划、如何选词、如何出价以及如何进行优化。针对新手、老手以及不同的类目分别给出了不同建议，大家可以选择最适合自己的方法来建立标准计划哦。如果你在淘宝运营中，遇到其他问题，欢迎交流，有问必答！私我会送你一系列实战课程，相信你受益匪浅。农产品适合短视频带货这样的销售模式吗？
2019年，火遍全网的李子柒，也火到了国外，是外国人眼里的“公主”。她拍摄的短视频以展现田园生活为主，人设鲜明。不得不承认，她以一个网红的身份带动文化输出，这就是短视频的魅力。
近年来，短小有趣的视频迅速崛起。快手、抖音、火山小视频、美拍等具有一定市场份额的APP，全民皆知、老少咸宜。短视频正逐渐成为互联网内容消费的重要一环。
2020年短视频将大放异彩
移动互联网的快速发展和5G技术的全面应用，这波红利赋予了短视频产品的发展。拥有一部智能手机，就拥有了全世界，就可以向全世界发声。
这一不可忽视的跨领域赋能，正在改写包括农业在内的诸多行业。不光是明星、网红，每个普通人都可以短视频平台上带货。未来短视频平台将成为明星+网红KOL+普通人参与的精准营销和高效转化的战场。
如今越来越多的人看到了短视频行业发展的前景，并在积极进驻短视频行业，寻找新的市场。
在这些以普通人为主角的短视频里，人们可以轻易地找到共鸣，加深融入时代的参与感。
这场突如其来的疫情，将全国人民圈在了家中，网络世界成了主战场，在抖音上看短视频学做凉皮，成了备受追捧的热潮。
疫情影响反而加剧了短视频营销模式的发展脚步。
短视频遇上农业
会迸发出什么样的火花？
短视频的普及降低了优质农产品的传播门槛，给农产品的销售带来新的机遇。
辛勤劳作的农人、一线的产业链工作人员，在短视频的镜头里，都成了主角，他们的故事得到分享。
短视频传播打破了城乡之间的地理隔膜，让果蔬等农产品主产地有了向外展示产品的机会，以极低的成本吸引外界关注，打开新的市场，最终实现农业变现、经济增收。
从消费者角度讲，短视频满足了我们快速获取信息的需求，同时减少了对信息进行筛选的时间成本。再加上由于短视频的易分享性，内容更易形成裂变式的传播，俨然成了品牌强有力的广告宣传方式。
抖音短视频
抖音短视频
北京大学光华管理学院教授王翀认为，短视频作为去中间化手段填补了市场空白，未来建设路径将从产出到产品，发展为品牌，衍生至产业，继而孵化出一个新的农产品市场空间。
如今，短视频成为深度参与农业，传播品牌故事、形象的重要推手，给产业赋能、地区赋能。
疫情背景下，短视频助力农产品销售
这场疫情危机的结束还需要时间，许多产区、果品企业，在分拣包装、运输、销售对接等环节遇到问题，导致了果品滞销。
介于此种情况，果品行业急需开拓新的模式，线上产销对接、线上发布会、短视频营销卖货……用互联网信息化的方式去生产销售。
在当前特殊时期，不少消费者纷纷也将线下需求转入了线上。以微信、抖音、快手等为代表的线上资源，就是最低成本的互动维系方式，利用短视频、直播等方式，实现裂变及快速传播的效果。
短视频在新电商中发挥重要作用
根据《2019中国电商兴农发展报告》，2018年农村电商保持较高增长速度，农村网络零售额接近1.3万亿元，电商兴农、兴村作用日益凸显。
同时《报告》指出，“目前农产品通过网络进城仍然比较难，农业资源无法通过电商大规模有效地转化为经济效益，电子商务在部分地区推动农产品上行的潜力仍有待挖掘。”
自2017年起，以抖音、快手为主要平台，以社交裂变、直播、短视频为主要展现方式兴起的农产品上行活动，已成为新电商代表在电商兴农业态中的主要运营模式。
当下，快手、字节跳动这样的网络公司正加速下沉到农村市场的各个领域中，来为农业带来更多惊喜。
例如字节跳动通过旗下抖音短视频，从品牌打造、人才培训、产品功能扶持及官方认证等方面帮助贫困县打造文旅品牌，促进当地持续增收，助力脱贫攻坚和乡村振兴。
新农人借助短视频，成为农业发展的重要力量
随着公益直播、短视频的兴起，明星、网红通过公益直播、短视频，帮助农民卖货，帮助新农人带起声量，带动更多普通人开播。
此外，相关政府部门也逐步探索出了一系列信息扶贫方式，让短视频帮助传播当地的优质农产品，打造特色物产品牌，实现农业信息对称，帮助产区脱贫。
北京大学光华管理学院教授杨东宁表示，农村农业发展到现阶段需要短视频的支撑。短视频平台可以培育一批有能力的新农人，共同促进农业产业健康发展。
2020年将会是农业短视频行业的大爆发的一年。短视频的风口你抓住了吗？
最终发展方向是什么？
薇娅、李佳琦这些顶流带货主播的焦虑：维持流量，出圈还是不出圈
商务部新闻发言人高峰在日前举行的新闻发布会上公布了第一季度运行数据。疫情期间，“宅经济”成为市场热点，一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。根据商务大数据监测显示，电商直播中，家居用品、厨具、健身器材等品类受消费者青睐，同比增速超过了40%，笔记本电脑、打印机、键盘等居家办公商品销量也出现了10%以上的增长。
其实，随着直播电商狂飙突进，顶流带货主播自去年开始也逐渐更新换代，李佳琦、薇娅取代此前“大陆网红第一人”张大奕缘成为新的“带货王”，撑起了“电商+直播”模式的崛起。时至今日，李佳琦和薇娅的直播间已成为热点新闻的发酵场，大咖、艺人频频现身，带货范围从化妆品、零售已经跨界到火箭、私人飞机，这些天马行空的点子往往成为第二天微博的热搜或人们热议的焦点。
不过，尽管流量“神话”一次次被刷新，但究竟是破局出圈还是不出圈也让这些顶流带货主播们倍感焦虑，他们不断面临着是应该扩大品类，还是更应该专注做垂直品类直播的矛盾选择。疫情之下，这些头部主播将如何发展？近日，南都记者对话了李佳琦、薇娅、雪梨、蛋蛋四位顶流电商主播，针对选品方向、行业判断、未来规划等展开了讨论。
线上到线下全行业直播
随着线下店铺在疫情期间经营受阻，电商直播成为不少线下店铺复工的工具，店主直播、导购直播纷纷涌现。淘宝在3月18日披露的数据显示，过去一个月，线下门店直播迎来爆发增长，启动门店直播的商家多了5倍，做直播的导购多了10倍，并以每周翻倍的速度持续壮大。
对此，薇娅认为，线下直播的兴起将促进全行业发展，“线下店、导购开展直播，不仅不会使竞争更激烈，反而会促进直播行业的发展，吸引更多消费者关注直播，只有把蛋糕做大，大家分的才更多。”
此外，在薇娅看来，电商直播和线下店铺的经营并不是竞争关系而是相互促进的关系，她的直播间也一直在尝试赋能线下店铺，“之前我们跟肯德基、必胜客等商家的合作，就是在直播中销售电子优惠券，然后顾客去线下实体店兑换就餐，我们称这种模式为‘直播新零售’”。
对于未来的趋势，薇娅认为全行业线上直播是一个必然趋势，“无论是直接线上销售还是线上线下联动，引入线上直播后都必然会给原本的行业带来更大的收益。全行业带货的情势下，大家比拼的除了产品的质量、性价比之外，还有包装、宣传等，在同样的质量价格下，就看谁更能吸引消费者。”
雪梨也认为线上直播最终会反向促进线下店铺的销售。她表示，直播带货完成的并不仅仅是销售，还有品牌建设，“越来越多的品类、品牌等资源会加入内容电商的行列，对于品牌来说一方面丰富销售场景，另一方面品牌的认知度进一步变大，这也是会反向促进线下销售的。”
据了解，目前各个头部平台也都在大力布局线下店铺的线上直播。2月以来，淘宝、抖音、快手等头部电商直播平台均推出针对线下店铺开展直播卖货的的扶持政策。淘宝直播在2月11日宣布，所有线下商家0门槛、免费开播，甚至没有淘宝店也能先开淘宝直播，同时，线下商家的员工也能一键免费注册成为淘宝直播，在线复工。当月新开播商家数量比1月份飙升719%，超过100种职业在1个月内转战淘宝直播间。
快手也在2月宣布推出包括对线下门店推出零门槛入驻、减免技术付费费、提供预售能力、发货时效延迟、回款账期缩短和运营指导等服务；抖音则是宣布面向全国线下商家推出 3亿流量扶持，对服饰、美妆、家居等零售连锁、商场等企业号开通绿色通道；新入局的微信小程序看点直播则是在2月发起“商家战疫情，直播不打烊”活动，合作品牌包括屈臣氏、欧派家居、天虹、百果园等。
传统电商向直播电商渗透
除了对线下店铺的改造外，直播电商的发展另一个直接作用的主体则是传统电商。薇娅、雪梨、蛋蛋三位头部主播都有过多年经营淘宝店铺的经历，在他们看来，电商直播对于传统电商带来的影响是巨大的。
薇娅告诉南都记者，电商直播的出现对于线上店铺来说意义重大，相比于传统的带货方式，不能说具体哪一个效率更高，“在不同的平台效率是不同的，就像淘宝直播，在淘宝平台下，直播带货确实比其它方式效率高。”
雪梨经营的淘宝店“钱夫人 雪梨定制”在2011年开店，目前已经积累了1345万的粉丝，是淘宝头部红人女装店，目前该店铺也已经转型通过直播带货，由模特在直播间分享穿搭吸引顾客。对于店铺的转型，雪梨表示，直播中商品展示的信息维度比传统的图片和文字更加丰富，主播和粉丝能够实时沟通，“站在买家的角度讲感受更直观，加深了对产品的印象，整体的营销时间缩短，节奏相对来讲比较快。”
蛋蛋也曾经经营女装淘宝店，她向南都记者坦言，做直播带货的一个重要原因是传统营销方式的“失灵”，“当时我的淘宝店铺已经有十几万的粉丝了，那时候运营主要靠烧直通车。前几年淘宝烧直通车还是比较管用的，现在不太管用了，花钱进去就像打水漂一样”。
2019年7月，蛋蛋将淘宝店的服装上架到快手，开始在快手正式直播带货，她发现在快手卖货的效率远超过此前经营的淘宝店，“我在淘宝一天有几千的销量，在快手的话，直播一小时就能有几千的销量”。
在大趋势下，越来越多的的传统线上店铺开始做直播，除了找KOL带货外，店铺自播逐渐成为许多商家的“标配”。2020年3月30日，淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，2019年末淘宝直播日均开播商家数量，同比增加100%，品牌直播在淘宝直播上活跃度大幅提升，自播热情高涨，超过100位品牌CEO来到淘宝直播间，到2019年年末，品牌商家平均的开播场次已经达到一天一场。
罗永浩们入局会否带走流量
自4月1日在抖音首播以来，罗永浩直播的频率目前稳定在了一周一次。罗永浩团队回应南都记者称，如无意外，直播初期将以每周1次的频率进行，随后会逐步增加至1周3播，甚至是日播。除直播外，罗老师也将在抖音平台持续更新短视频，目前计划每周更新3-4次。
除罗永浩外，越来越多自带流量的入局者进入到电商直播领域，李湘、王祖蓝、吉杰、李小璐等明星也纷纷开始直播带货。对于这些自带流量的入局者，南都记者采访到的头部主播均表示乐见其成。“他们可以他们的粉丝一起来直播这个行业，可能他没有直播的时候，他的粉丝会来看我直播，我觉得挺好的。”李佳琦表示。
蛋蛋也对罗永浩的入局表示认可，“这些自带流量的人加入可以让直播电商发展得越来越快，他肯定也会带一些之前没有看过购物直播的用户进来，我觉得对行业来说是比较好的一件事”。蛋蛋也透露了她并不认为罗永浩会和她构成竞争关系，“快手和抖音的用户重合度不是太高，快手的购物属性会更强”。
据了解，4月1日罗永浩直播首秀当天，蛋蛋也在快手进行了卖货直播。在罗永浩晒出首秀卖货超1.1亿元、创下抖音最高战绩的时候，蛋蛋也晒出了她当天的战绩——全天总销售额超过4.8亿元，总销售件数超过279万件。
供应链成为决胜环节
相比于罗永浩等自带流量的新的入局者，蛋蛋认为她的优势在于对商品和用户的了解，而这背后还有辛有志严选（辛巴的公司）供应链的支撑——在她的直播间单场销售件数超过35万件的束腰，在选品环节找了全国50-100家工厂洽淡，“我们对比材料、对比质量，最后对比价格。还要看工厂的产能，因为我们的销量还是比较大的。到最后一轮筛选的时候是三十多款束腰，最终选择了我们现在卖的这款”。
辛有志严选相关负责人告诉南都记者，当下辛有志严选合作的品牌方、商家、厂家有1000多家，包括海内外厂商，品类主要以服饰鞋包、美妆个护、家居日用为主。疫情期间辛有志严选已经捐赠了一亿元的现金和5000万元的物资，在业内人士看来，辛有志严选在此次疫情中的物资采购、协调能力，甚至超过许多专业的一线公益基金会。
蛋蛋告诉南都记者，大年三十当天辛巴成立了一个紧急小组，利用供应链的力量协调资源，“辛巴在大年三十那天发了个朋友圈，说有医疗资源的火速联系我。他肯定是一呼百应，我们好多人连夜就从家赶回广州，包括我们还有那么多供应链的人，一起做这件事”。
据了解，薇娅所在的MCN机构谦寻也拥有超级供应链，这也是谦寻的优势之一，“不过还没有正式开放，暂定5月份会进行内测”。薇娅团队的成员透露。
雪梨直播间的商品也包括自有品牌和第三方带货，雪梨向南都记者透露，自有品牌的开发、生产一直是在宸帆及长期合作商的体系内完成，能够清楚把控每一件商品从构思到出大货的全过程，而直播带货的出现则是对供应链柔性的一大挑战，“直播带动的大订单量，需要我们在现货储备、补单生产到大量发配、运输货品各个环节做出快速的反应和调整。”
但并不是每一位主播都希望构建自有供应链。李佳琦告诉南都记者，他还是想要推荐天猫旗舰店的产品，而不是构建自己的供应链，“因为这样第一个产品货源有保障，第二个我可以有更多的精力去做我直播间，把我直播间升级，把我的直播方法升级，把我的专业能力升级。”
头部主播会亲自参与选品
2020年3月31日，中国消费者协会发布了一份直播电商消费者满意度调查报告，报告显示有近4成消费者在直播购物中遇到过消费问题，包括主播夸大和虚假宣传，商品货不对板等。电商直播选品问题逐渐引发关注，而南都记者采访的头部主播均向南都记者透露，会亲自参与到选品环节，选品还将经过多轮筛选。
薇娅告诉南都记者，她的品控很严格，“首先是产品可溯源，比如我们会要求必须是官方旗舰店，同时我们还会审核商家的店铺，看他的动态评分还有宝贝的评价，有明显差评的就无法通过我们的筛选”；第二步，薇娅团队会要求商家提供产品的配料表、成分表、面料材质和加工程序等产品详情，以及国家的质检证书或者国际的认证；第三步，会让专业负责专项品类的成员进一步确认成分和尝试感受，大部分成员觉得还不错的产品才会过审；最后是薇娅亲自尝试，“最终大家一致认可的才会推荐给粉丝，所以其实这是一个很复杂和繁琐的过程。”
李佳琦则在近日进行了一次选品环节的升级，从原来的“过三关”变为“过五关”，“比如选零食，我们把零食团队又升级了，会有专门的选品团队选到产品，然后有三个专业的试吃员来开始试吃。每天还会在公司里面随机抽取来自不同地区的同事盲吃，投票过了之后，我们再开始跟品牌方谈活动。还有就是我们的QC团队的质检，比如说生产日期，包括它的背景，它的品牌以及包装的版权、商品的评级标准等，通过了之后才可以上直播间。”
薇娅、李佳琦这些顶流带货主播的焦虑：维持流量，出圈还是不出圈
商务部新闻发言人高峰在日前举行的新闻发布会上公布了第一季度运行数据。疫情期间，“宅经济”成为市场热点，一季度电商直播超过400万场，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。根据商务大数据监测显示，电商直播中，家居用品、厨具、健身器材等品类受消费者青睐，同比增速超过了40%，笔记本电脑、打印机、键盘等居家办公商品销量也出现了10%以上的增长。
其实，随着直播电商狂飙突进，顶流带货主播自去年开始也逐渐更新换代，李佳琦、薇娅取代此前“大陆网红第一人”张大奕缘成为新的“带货王”，撑起了“电商+直播”模式的崛起。时至今日，李佳琦和薇娅的直播间已成为热点新闻的发酵场，大咖、艺人频频现身，带货范围从化妆品、零售已经跨界到火箭、私人飞机，这些天马行空的点子往往成为第二天微博的热搜或人们热议的焦点。
不过，尽管流量“神话”一次次被刷新，但究竟是破局出圈还是不出圈也让这些顶流带货主播们倍感焦虑，他们不断面临着是应该扩大品类，还是更应该专注做垂直品类直播的矛盾选择。疫情之下，这些头部主播将如何发展？近日，南都记者对话了李佳琦、薇娅、雪梨、蛋蛋四位顶流电商主播，针对选品方向、行业判断、未来规划等展开了讨论。
线上到线下全行业直播
随着线下店铺在疫情期间经营受阻，电商直播成为不少线下店铺复工的工具，店主直播、导购直播纷纷涌现。淘宝在3月18日披露的数据显示，过去一个月，线下门店直播迎来爆发增长，启动门店直播的商家多了5倍，做直播的导购多了10倍，并以每周翻倍的速度持续壮大。
对此，薇娅认为，线下直播的兴起将促进全行业发展，“线下店、导购开展直播，不仅不会使竞争更激烈，反而会促进直播行业的发展，吸引更多消费者关注直播，只有把蛋糕做大，大家分的才更多。”
【薇娅】谦寻头部主播，淘宝第一主播，直播间粉丝1928万
此外，在薇娅看来，电商直播和线下店铺的经营并不是竞争关系而是相互促进的关系，她的直播间也一直在尝试赋能线下店铺，“之前我们跟肯德基、必胜客等商家的合作，就是在直播中销售电子优惠券，然后顾客去线下实体店兑换就餐，我们称这种模式为‘直播新零售’”。
对于未来的趋势，薇娅认为全行业线上直播是一个必然趋势，“无论是直接线上销售还是线上线下联动，引入线上直播后都必然会给原本的行业带来更大的收益。全行业带货的情势下，大家比拼的除了产品的质量、性价比之外，还有包装、宣传等，在同样的质量价格下，就看谁更能吸引消费者。”
雪梨也认为线上直播最终会反向促进线下店铺的销售。她表示，直播带货完成的并不仅仅是销售，还有品牌建设，“越来越多的品类、品牌等资源会加入内容电商的行列，对于品牌来说一方面丰富销售场景，另一方面品牌的认知度进一步变大，这也是会反向促进线下销售的。”
据了解，目前各个头部平台也都在大力布局线下店铺的线上直播。2月以来，淘宝、抖音、快手等头部电商直播平台均推出针对线下店铺开展直播卖货的的扶持政策。淘宝直播在2月11日宣布，所有线下商家0门槛、免费开播，甚至没有淘宝店也能先开淘宝直播，同时，线下商家的员工也能一键免费注册成为淘宝直播，在线复工。当月新开播商家数量比1月份飙升719%，超过100种职业在1个月内转战淘宝直播间。
快手也在2月宣布推出包括对线下门店推出零门槛入驻、减免技术付费费、提供预售能力、发货时效延迟、回款账期缩短和运营指导等服务；抖音则是宣布面向全国线下商家推出 3亿流量扶持，对服饰、美妆、家居等零售连锁、商场等企业号开通绿色通道；新入局的微信小程序看点直播则是在2月发起“商家战疫情，直播不打烊”活动，合作品牌包括屈臣氏、欧派家居、天虹、百果园等。
传统电商向直播电商渗透
除了对线下店铺的改造外，直播电商的发展另一个直接作用的主体则是传统电商。薇娅、雪梨、蛋蛋三位头部主播都有过多年经营淘宝店铺的经历，在他们看来，电商直播对于传统电商带来的影响是巨大的。
薇娅告诉南都记者，电商直播的出现对于线上店铺来说意义重大，相比于传统的带货方式，不能说具体哪一个效率更高，“在不同的平台效率是不同的，就像淘宝直播，在淘宝平台下，直播带货确实比其它方式效率高。”
雪梨经营的淘宝店“钱夫人 雪梨定制”在2011年开店，目前已经积累了1345万的粉丝，是淘宝头部红人女装店，目前该店铺也已经转型通过直播带货，由模特在直播间分享穿搭吸引顾客。对于店铺的转型，雪梨表示，直播中商品展示的信息维度比传统的图片和文字更加丰富，主播和粉丝能够实时沟通，“站在买家的角度讲感受更直观，加深了对产品的印象，整体的营销时间缩短，节奏相对来讲比较快。”
【雪梨】宸帆电子商务CEO、红人，直播间粉丝1345万
蛋蛋也曾经经营女装淘宝店，她向南都记者坦言，做直播带货的一个重要原因是传统营销方式的“失灵”，“当时我的淘宝店铺已经有十几万的粉丝了，那时候运营主要靠烧直通车。前几年淘宝烧直通车还是比较管用的，现在不太管用了，花钱进去就像打水漂一样”。
2019年7月，蛋蛋将淘宝店的服装上架到快手，开始在快手正式直播带货，她发现在快手卖货的效率远超过此前经营的淘宝店，“我在淘宝一天有几千的销量，在快手的话，直播一小时就能有几千的销量”。
在大趋势下，越来越多的的传统线上店铺开始做直播，除了找KOL带货外，店铺自播逐渐成为许多商家的“标配”。2020年3月30日，淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，2019年末淘宝直播日均开播商家数量，同比增加100%，品牌直播在淘宝直播上活跃度大幅提升，自播热情高涨，超过100位品牌CEO来到淘宝直播间，到2019年年末，品牌商家平均的开播场次已经达到一天一场。
罗永浩们入局会否带走流量
自4月1日在抖音首播以来，罗永浩直播的频率目前稳定在了一周一次。罗永浩团队回应南都记者称，如无意外，直播初期将以每周1次的频率进行，随后会逐步增加至1周3播，甚至是日播。除直播外，罗老师也将在抖音平台持续更新短视频，目前计划每周更新3-4次。
除罗永浩外，越来越多自带流量的入局者进入到电商直播领域，李湘、王祖蓝、吉杰、李小璐等明星也纷纷开始直播带货。对于这些自带流量的入局者，南都记者采访到的头部主播均表示乐见其成。“他们可以他们的粉丝一起来直播这个行业，可能他没有直播的时候，他的粉丝会来看我直播，我觉得挺好的。”李佳琦表示。
蛋蛋也对罗永浩的入局表示认可，“这些自带流量的人加入可以让直播电商发展得越来越快，他肯定也会带一些之前没有看过购物直播的用户进来，我觉得对行业来说是比较好的一件事”。蛋蛋也透露了她并不认为罗永浩会和她构成竞争关系，“快手和抖音的用户重合度不是太高，快手的购物属性会更强”。
【蛋蛋】辛有志严选头部主播，直播间粉丝1181万
据了解，4月1日罗永浩直播首秀当天，蛋蛋也在快手进行了卖货直播。在罗永浩晒出首秀卖货超1.1亿元、创下抖音最高战绩的时候，蛋蛋也晒出了她当天的战绩——全天总销售额超过4.8亿元，总销售件数超过279万件。
供应链成为决胜环节
相比于罗永浩等自带流量的新的入局者，蛋蛋认为她的优势在于对商品和用户的了解，而这背后还有辛有志严选（辛巴的公司）供应链的支撑——在她的直播间单场销售件数超过35万件的束腰，在选品环节找了全国50-100家工厂洽淡，“我们对比材料、对比质量，最后对比价格。还要看工厂的产能，因为我们的销量还是比较大的。到最后一轮筛选的时候是三十多款束腰，最终选择了我们现在卖的这款”。
辛有志严选相关负责人告诉南都记者，当下辛有志严选合作的品牌方、商家、厂家有1000多家，包括海内外厂商，品类主要以服饰鞋包、美妆个护、家居日用为主。疫情期间辛有志严选已经捐赠了一亿元的现金和5000万元的物资，在业内人士看来，辛有志严选在此次疫情中的物资采购、协调能力，甚至超过许多专业的一线公益基金会。
蛋蛋告诉南都记者，大年三十当天辛巴成立了一个紧急小组，利用供应链的力量协调资源，“辛巴在大年三十那天发了个朋友圈，说有医疗资源的火速联系我。他肯定是一呼百应，我们好多人连夜就从家赶回广州，包括我们还有那么多供应链的人，一起做这件事”。
据了解，薇娅所在的MCN机构谦寻也拥有超级供应链，这也是谦寻的优势之一，“不过还没有正式开放，暂定5月份会进行内测”。薇娅团队的成员透露。
雪梨直播间的商品也包括自有品牌和第三方带货，雪梨向南都记者透露，自有品牌的开发、生产一直是在宸帆及长期合作商的体系内完成，能够清楚把控每一件商品从构思到出大货的全过程，而直播带货的出现则是对供应链柔性的一大挑战，“直播带动的大订单量，需要我们在现货储备、补单生产到大量发配、运输货品各个环节做出快速的反应和调整。”
但并不是每一位主播都希望构建自有供应链。李佳琦告诉南都记者，他还是想要推荐天猫旗舰店的产品，而不是构建自己的供应链，“因为这样第一个产品货源有保障，第二个我可以有更多的精力去做我直播间，把我直播间升级，把我的直播方法升级，把我的专业能力升级。”
头部主播会亲自参与选品
2020年3月31日，中国消费者协会发布了一份直播电商消费者满意度调查报告，报告显示有近4成消费者在直播购物中遇到过消费问题，包括主播夸大和虚假宣传，商品货不对板等。电商直播选品问题逐渐引发关注，而南都记者采访的头部主播均向南都记者透露，会亲自参与到选品环节，选品还将经过多轮筛选。
薇娅告诉南都记者，她的品控很严格，“首先是产品可溯源，比如我们会要求必须是官方旗舰店，同时我们还会审核商家的店铺，看他的动态评分还有宝贝的评价，有明显差评的就无法通过我们的筛选”；第二步，薇娅团队会要求商家提供产品的配料表、成分表、面料材质和加工程序等产品详情，以及国家的质检证书或者国际的认证；第三步，会让专业负责专项品类的成员进一步确认成分和尝试感受，大部分成员觉得还不错的产品才会过审；最后是薇娅亲自尝试，“最终大家一致认可的才会推荐给粉丝，所以其实这是一个很复杂和繁琐的过程。”
李佳琦则在近日进行了一次选品环节的升级，从原来的“过三关”变为“过五关”，“比如选零食，我们把零食团队又升级了，会有专门的选品团队选到产品，然后有三个专业的试吃员来开始试吃。每天还会在公司里面随机抽取来自不同地区的同事盲吃，投票过了之后，我们再开始跟品牌方谈活动。还有就是我们的QC团队的质检，比如说生产日期，包括它的背景，它的品牌以及包装的版权、商品的评级标准等，通过了之后才可以上直播间。”
【李佳琦】美one头部主播，直播间粉丝2366万
蛋蛋每周也要选出两百多件商品上架直播间，她告诉南都记者，自己除了直播和睡觉之外的时间全部都在选品，“我每天背的都是一个很大的书包，里面装了一个这么厚的表格，每天都在选，不停地选”。借助于辛有志严选供应链，蛋蛋的每件选品都是从数十家工厂中做选择，经历层层筛选才会进入直播间。
雪梨告诉南都记者，她也在选品上有“执念”，“如果是自己特别喜欢的，或者很多粉丝推荐给我的，我就会要求团队一定去拿到，和品牌死磕权益。”雪梨透露，她在直播间选择海参时，首先考虑的是海参的质量，“找的都是有阿里背书的品牌，然后在盛产海参的领域，去选了十几个原产地品牌做比较，最后选择了我们认为的优质但价格合适的品去推荐给我的用户。”
扩大品类or专注垂直领域
在选品上，主播们也都面临是应该扩大带货品类还是专注某一垂直品类的选择，大部分主播都选择做全品类主播。
薇娅告诉南都记者，她一直在不断拓展直播的产品品类，除了常见的零食美妆之外，大家电、电子产品、电影票等等都在直播间出现过，“就我个人而言，从一开始的只卖自己店铺的服装，到后来慢慢开始卖零食、美妆，现在发展成了全品类主播。”4月，薇娅甚至还开始在直播间卖房、卖火箭。
蛋蛋也表示，尽管她目前带货的商品以服装和美妆为主，但她对自己未来的定位是全品类主播，“我之前主攻女装，来公司后开始学习美妆。扩大品类对我来说肯定有挑战，有挑战是一件好事，我是学习能力很强的人，我们公司现在其他美食主播在选品的时候我也会在旁边看，跟着学习”。
唯一明确向南都记者表示会专注垂直领域直播的主播是李佳琦，“一年前我是直播美妆，零食跟生活类产品非常少，到现在为止我们还是一样。我们会给直播定一个比例。我的比例是美妆护肤占60%-80%，零食跟生活类产品各占10%。我就是很执着的，我觉得我就是美妆领域的，我就要垂直做美妆。”
但李佳琦也表示，最近零食生活类选品有增多，“最近我的直播零食特别多，大概有六七个，生活类产品有四五个，但是美妆可能只有七八个。因为疫情之后很多粉丝给我们留言，说他们在线下买东西不太方便了，或者他们不想出门去采购物资了，所以帮他们在直播的时候推荐一些生活类产品。”
网红自创品牌能否崛起
在帮商家带货之外，主播自创品牌也在崛起。据了解，目前薇娅直播间也会不定期销售她自有的服装品牌、首饰品牌商品等。而雪梨则是以开淘宝店起家，她的品牌CHIN也是淘宝头部红人品牌。
头部网红女装店在线上的销售数据甚至正在超越传统的快时尚品牌。据亿邦动力网数据显示，2019年双十一当天，女装热销店铺排行榜前十名中，有三家都是网红女装店品牌，“钱夫人家 雪梨定制”也在其中，另外七家均为全国连锁服饰品牌的天猫旗舰店。
雪梨认为，网红店的崛起是红人电商变现的一种渠道，同时也是消费者对独特风格追求的必然结果，“定制是个性化的体现，其实这满足了消费者对独特风格的追求。个性化时代尊重每个人的特性，也会让更多的人去追求个性，定制化品牌的出现也是必然的。”
李佳琦也向南都记者透露，以后有想要创立自己的美妆品牌的想法。但他认为，自己一定要完全准备好才能去做，“‘口红一哥’这个词在我身上的压力太大了。我现在每天还在挑一线品牌口红的毛病，李佳琦做出什么样的一支口红，才可以让所有人都觉得称得上是‘口红一哥’做出来的口红？这个是我压力非常大的一个点。”
李佳琦表示，他目前也有在为做自己的品牌做准备，他有时会去跟一线品牌见面聊天，“我想要知道他们在做产品的时候，他们的想法是什么？我要吸取这方面的经验，当我真的准备好了之后，我要做出来的是真的属于中国的超级国货，我的柜台可能要站在雅诗兰黛旁边、欧莱雅旁边，我一定要站在大家都看到的地方，而且真得是对得起中国国货的一个品牌。当我没有准备好的时候，我一定不会去做，但是我准备好了之后，我一定会把它做出来的。”
出品：南都商业数据部零售实验室课题组
采写：南都记者 汪陈晨
统筹：甄芹 田爱丽
发布于 2023-12-02 23:56:01