淘宝直通车创意图消耗快,淘宝等电商一天卖一千
无货源小卖家，一天卖个几十单，利润肯定没多少，因为你没货只能赚点差价。看似这生意做的不错，啥都不干就有钱可以赚，但是淘宝现在严查盗图的，以及没货源的。在没有这种采集软件之前，我曾经有过这种想法，后来发现自己没货源就质量没保证，发货速度没保证，售后没保证，这样来上2个差评就Game over了。每天三五十单应该够饭钱，每天卖一千单的话，就是旺旺响个不停，基本一直有人下单了。淘宝要想赚钱，就必须选择消费频次高的，易冲动消费的产品。哪就当然是赚女人的钱了，如女装，女鞋，化妆品等。
淘宝直通车创意图消耗快，淘宝等电商一天卖一千？
我自己没有做过淘宝，但我朋友中有淘宝店做的很不错的。
无货源小卖家，一天卖个几十单，利润肯定没多少，因为你没货只能赚点差价。看似这生意做的不错，啥都不干就有钱可以赚，但是淘宝现在严查盗图的，以及没货源的。在没有这种采集软件之前，我曾经有过这种想法，后来发现自己没货源就质量没保证，发货速度没保证，售后没保证，这样来上2个差评就Game over了。每天三五十单应该够饭钱，每天卖一千单的话，就是旺旺响个不停，基本一直有人下单了。淘宝要想赚钱，就必须选择消费频次高的，易冲动消费的产品。哪就当然是赚女人的钱了，如女装，女鞋，化妆品等。
我朋友做的淘宝就是卖化妆品的，做了几年，现在平均每天1000单左右，也已经成立了公司，人员规模已经达到20多人，客服6个，美工8个，仓库6个，加上2个经理等。仅仓库备货都500W以上，可以说公司已经初具规模，月销售额也早已达到了百万以上。
所以，要想把店铺做大，必须有自己可靠的有优势的货源和自己的团队。当你做到每天1千单的时候，你会发现赚钱对你来说是哪么的容易。
怎么做好直通车的标准推广？
从小白到大神，一篇搞定直通车
癸子龙一、直通车的本质是什么
1、直通车的本质核心是点击率。影响它的因素有什么呢？
1）、创意图（车图）
2）、创意标题
3）、关键词的精准性
4）、排名位置（出价展现的位置）
5）、宝贝价格、销量，等
2、直通车权重的考核周期(更新节点):
账户权重（2个月）、计划权重（7天）、推广单元权重（2天），关键词权重（2天），创意权重（2天）。在权重更新系统还存在反作弊系统，会干扰到节点时间，例如，刷点击率等、或是正规操作数据波动幅度比较大时，反作弊系统会审核（一般是两天内）数据是否存在作弊，如果没有则正常更新。
3、车图：
产品拍摄角度、模特姿势要突出产品符合买家最在乎的卖点，文案也是，同时文案要解决买家的顾虑。
影响车图点击率高低的因素：1）、产品款式受欢迎程度，2）、挖掘出来的产品痛点，3）、买家喜欢的SKU，4）、攻心文案能否戳中买家刚需和解除买家顾虑，5）、价格，6）、销量（不是新品时）7）、拍摄角度
若自己没有思路做有创意的图片，也可以先行参考同行：
1）参考搜索流量为主的TOP单品主图为排版基础来升级，它无文案就加文案，它有文案就换文案，它无卖点就加卖点，它无促销就加促销等，做车图来测试。
2）参考核心词人气和销量的排序首页的主图，找出它们共性排版，参考来做车图测试。
收集同行评价和问大家的数据，参考筛选卖点等来测试。
4、创意标题：
可以从TOP20W词、搜索核心词的搜索页面人气排序首页和销量排序首页、宝贝标题等来组合创意标题，每条标题要包含核心词。
创意标题，根据宝贝的核心词（包括引流词和成交词），包含在宝贝标题和直通车的4个创意标题内，关键词的相关性质量分就满分，且能加强和扩展流量入口。
创意标题要覆盖所有投放的关键词，且每个关键词要被独立的创意标题所覆盖，例如ABC4个创意标题，投放的关键词为“加厚打底裤”，必须完整的在A或B或C或D创意标题，如果拆成“加厚”、“打底裤”分别加在A、B、C、D，那么是不计入相关性权重的。
二、明确开车的目的
开车目的一般有：测数据（测款、测图等）、拉升手淘搜索流量、拉升手淘首页流量、拉精准人群标签、极致投产ROI、极致权重、低价引流、冲销量。
1、测款
目的：筛选买家喜欢的宝贝款式
预算：N个宝贝*100点击*PPC1.1元=1100元*7天=7700元（假设N=10个宝贝,同时测试）
日限额：1100元
时长3~7天
考核指标：点击率、加购收藏率
2、测图
目的：筛选高点击的车图
预算：N张图*50点击*PPC1.1元=550元*7天=3850元（假设N=10张图，同时测试）
日限额：550元
时长3~7天
考核指标：点击率
3、养权重（上分），也是填格子
一般为了提高效率，测款、测图和上分同时进行
目的：合理的PPC，关键词达到10分。
预算：1个宝贝*100点击*PPC3元*7天=2100元
日限额300元
时长为3~7天内，如果7天内还不能上分，则删除计划，重新创建新的计划投放。
重点考核指标：点击率
4、螺旋拉流量
目的：提升搜索流量（折算销量）
预算：假设两周销量1400，即日销量100，5%转化率，则需要2000个日点击量；若PPC=2元，则日花费=4000元，14天花费=56000，总产出=100*50客单价*14天=70000元。
时长：正常拉2周期，具体根据当时的计划。
5、ROI
目的：后期尽最大可能提高ROI
目标：ROI，流量
预算：根据ROI情况动态调整流量
时长：日常投放
注意：过分在意直通车ROI，会限制其它数据，如流量。所以，更科学的是开车能否带动全店的提升，也就是考核全店的ROI。
6、低价引流
目的：以低PPC来拉升流量，扩大成交额
预算：50~100日限额
三、测试
1、测款：核心是加购率、点击率
（1）、创建一个计划，添加10个左右的大词和二级精准词，创意标题包含这些关键词，车图用白底不加文案，只投无线端，站内，广泛匹配，时段8~24点100%或行业模板，地域全投。人群不投放。
若款式多，分两轮测试：1）、一次测试到展现达到3000时，筛选点击率最低的一些款出去。2）、二次测试达到点击量200时，查看收藏加购率=1.5倍店铺值=1倍行业值、点击率=行业均值，是要找的款式。
（2）、直通车测款的注意事项：
1）、地域不要卡太多，卡港澳台以及新疆西藏一些偏远不发的地区即可，测款计划的目的是测款，不是上分，也不是做产出
2）、时间折扣设置白天8点~夜里12点即可，无需全天投放也无需选择精准时段
3）、测款阶段不要设置人群溢价，测款计划是要给所有人看的
4）、别测了一半一会加一个款一会加一个款，我们看测款结果，要在同时间段，展现量或者点击率要处于差不多的情况下去看数据，例如都处于4000展现的时候看点击率，都处于200点击量的时候看收藏加购
（3）、另外，花费和时间许可时，测款前可以先做基础销量、评价、问答、买家秀（找10个左右老客户各拍1笔，选择“无物流”点发货，然后马上叫买家评价买家秀等），基础销量、评价、晒图做好后，接着找几个号或自己提问一些与产品质量无关的，但是买家的顾虑的问题，并安排已经拍下的老客户在收到系统的邀请后，联系自己怎样回答（之前准备好）。次日开车测款，测出来的数据（记录下来）会更接近宝贝成长期的情况。
2、测图：核心是点击率
（1）、创建一个计划，添加2~3个大词和二级词，创意标题包含这些关键词，4个车图用同一个创意标题，轮播，地域全投、时段折扣每天要一致。每个车图有2000展现，暂停计划，等待10~30分钟，查看点击率。
（2）、正常投放中的计划，在点击率不错的情况下，继续寻找一张点击率更高的主图是非常必要的，如果你不继续寻找更好的主图，一旦对手找到了，就是你即将被超越的时候，即使是爆款，也要一直测图，而且测图是在推广中顺带的事情，4张轮播图只要留一个位置不停的测图即可
2、测试人群：核心：精准人群标签
1）、添加200个关键词，要求8分以上。
2）、每个人群都投放（如男、女、18岁以下、女18岁~24岁100~300元、……；每一个单独投放）；如果覆盖人群太少，可以拆散组合因素，如女18-24岁100~300元拆散为女18-24岁、女100-300元。也可以添加投放的关键词，特别是大词比二级以下词的覆盖人数多，投放的关键词圈定人数越多，则人数标签覆盖人数越大。
若你知道这个人群绝对不会好，就可以不投放。
3）、溢价设置一样的比例，采用低出价高溢价的方式。例如出价3元能卡到某个排名位置，或会有足够的流量，那出价1元200%的溢价=1+1*200%=3元。
4）、为什么要采用低出价高溢价的形式呢？如果你出1元，溢价30%，那就只有1.3元，1和1.3元都有可能获得展现，而这个计划的目的是为了测试人群，如果不是精准人群的那部分点进来了，白白花费不必要的费用，这也是很多人没有明确开车目的，而导致一直亏钱的原因
3、测试地域：核心是转化率
地域通投，最重要考核是转化率。因我们的目的是想带动手淘搜索等免费流量。
4、测试时段：流量高峰时间、下单高峰时间
关键词出价一样，时段全投100%，这样就会出现有些时段有展现，有些时段没有展现。在凌晨开，PPC会很低，这个时间段的竞争非常小，可以很低的价格卡到首屏。是因为1）、不同时段有高峰期和低峰期之分，2）、不同时段的竞争有区别。
解决方法：1）、可以一个时段一个时段的测试，这是最准确的。2）、直通车后台查看实时点击。3）、生意参谋、生E经查看流量和销售额在什么时段是高峰。
5、螺旋测试：核心是流量来了，转化率
直通车上分后，确定好竞品，开始做3~5天的直通车螺旋拉升流量小测试；考核的数据：
1）、流量引进后，店铺转化率
2）、能否带动搜索流量。
若测试结果是流量没有提升，就要排查自己的转化是否比竞品优秀？若劣于竞品，就要优化内功到转化优于竞品，再做拉升。
四、权重计划
1、上分的方法很多。
影响直通车的点击率有3个因素：（上分俗称填格子，核心是点击率）。
1）创意质量：点击率，权重占比60%
2）相关性：产品和关键词的匹配度，一般宝贝标题和创意标题里面同时包含的词，相关性为满格，此为基础，权重占比30%
3）买家体验：转化率、收藏加购率等，权重占比10%
（1）方法1
1）、创建一个新计划
新计划或7天以上没有历史数据的计划，上分较容易。若7天内没有上分，换个新计划重新操作。
2）、车图之前做好并测试好的车图来投放。4 个创意都用点击率最高的车图，4创意标题使用不同的标题，以能覆盖更多关键词。但是，可以留下一个创意位置用于长期的测试车图。
3）、创意标题
详见上面描述。
4）、添加关键词
添加关键词的方法很多，如搜索下拉框、市场行程的搜索词、流量解析、TOP20W词表、系统推荐，等等。在此说说从系统推荐词的筛选。
相关性选择5，点击率至少选择高于行业均值，展现指数选择1000以上，小类目可选择500以上。
选择3~10个词，包括大词、精准二级词。
之前有测试关键词的，可采用测试的结果来投放。
5）、投放地域
根据添加的关键词，在流量解析-数据透视中，选择过去一周，各关键词高点击指数、高点击率的地域，然后选择它们交叉重合的地域投放。
或者从生意参谋查看店铺访客最多的前几位的地域来投放。
之前有测试地域的，可采用测试的结果来投放。
6）、时段折扣
选择测试好的、点击率高的时段投放，或者从生意参谋查看店铺访客高峰时段来投放，或者采用行业模板。
之前有测试好的，可采用测试的结果来投放。
7）人群
采用上面测试人群的结果来投放。
8）出价
在自己可接受的范围内，排名尽量靠前，越前越好。如大类目可以出价卡到前5屏，小类目可以卡到首屏。若费用难以接受，可以卡后一些的展现位置。
9）、日限额
日限额=点击量*PPC，同时考虑点击量的递增来设置日限额。选择标准投放。
每天做点击量递增去养词，主要保证点击率高于行业均值2倍以上，等权重足够高的时候再考虑降ppc。
10）、权重判断
1）、质量分：10分
2）、单品权重：同样日限额，今天比昨天快烧完，就证明权重已经上来了。获得流量，除店铺账户基础权重，还有是点击第的提高和点击量的递增带来的权重增加。
（2）、方法2
非标品上分：
创建一个测试计划，用来测试词，测试图，测试人群，除港澳台国外地域全开，精准匹配，只开无线，创意图4个轮播，加精准词50-100个，出价到均值以上，直到有展现为止，平稳走开一天，让各个词都有一定的展现。
第二天挑选优秀的词，图，人群，地域。按照昨天计划的设置烧完100个点击。停一天，第三天即可全部上10分。
标品上分：
类目比较难开的，除非标品设置以外，只投无线端，挑选几个点击率高的地域，相关性设置5、添加30个左右二级的精准词，精准匹配，出价前三或首屏，限额50元，烧完；调整关键词排名，观察创意图点击率；然后删除点击率差的图、词，图集点击率差的人群，继续烧完限额50元，这样间断的限额调整，把最优的词，人群，图筛选出来。
然后换个计划添加优秀的词，限额为第一个计划的总额度，快速烧完限额，等待一天，上分。
建议：若原来计划点击率很高，可以用原计划再开一天高点击数据，然后等上分。如果计划点击率比较差，就要创建新计划添加测试出来的优秀数据（词、人群、地域、时段）投放1天高点击的数据，然后等上分。
（3）、方法3
创建选词测试计划
日限额：100个点击的费用=100*1.2PPC=120元，标准推广
设备：只投无线端，其它关闭
时段：选择高点击率的时段，如20~22点，折扣100%
地域：除港澳台外，全投
车图：做好13张车图。上传4张，选择轮播，测试出来没有一张高点击率的，就每次换3张车图继续测试。换图时要注意：
先把日限额设置目标的一半（如先设置50元），让她快速烧完，然后停半个小时等直通车数据缓冲，看下哪些创意图点击率低的直接删除，换新的车图进来继续烧，选择点击率最高的那个车图作为第二天要新计划的上分车图。
（车图点击率的标准：参考行业均值的点击率，看看行业均值跟优秀能达到多少。在直通车首页右边有个与竞店对比图，点进去之后选择与自己售卖最接近的商家，价格段，销售层级，看同行优秀的点击率能达到多少。）
创意标题：覆盖投放的全部关键词，每条标题都要包含核心关键词。
添加关键词：系统推荐的词，相关性选择5，然后按展现指数降序排序，选择精准的二级词，以及大词，共几十个，精准匹配
出价：出高价，是行业均价的2-3倍
第二天，重新创建一个权重计划。筛选、记录高点击率的几个优秀的词、一张车图来投放。
地域：把那些精选的词分别在直通车流量解析-数据透视，选择过去一周，查看并分别记录展现指数最高的、点击指数最高的、点击率最高的地域，然后选择交叉重合的地域投放。
时段：一定要与测试计划的时间段一致
其它设置与测试计划一样。
用最快的速度在投放时间段把日限额烧完，然后等待一天，第三天即可上分，如果有些标品比较难上分的，建议第二天加限额继续烧一天。
（4）、方法4
在超高点击率的同时，保持日限额、点击量和展现量的递增，一天可以上10分：前期测试好款和图，选择展现指数高、点击率高的词。
在出价相同的情况下，权重越高，展现量起来越大，且在点击率稳定的情况下，点击量就会越大。结论“计划的成熟可以看成是能够稳定的消耗掉日限额，或者说在相同出价可以更早的消耗完日限额。”
2、 上分后的维持稳定
(1)、开车要考虑不同关键词的坑位产值,优胜劣汰：
1）、单品整体转化率的稳定，转化率要达到行业均值以上；特别是核心词的产出。
2）、买家体验（收藏加购、DSR、退货退款等售后），影响核心词的权重。
(2)、控制核心词排名不掉：（重点控制核心词排名不掉就行）
1）、爆款核心词排名下跌超过24小时，权重下跌1/5左右，特征：不掉分、掉点击率。
2）、爆款核心词排名下跌超过48小时，权重下跌2/5左右，特征：掉分，影响转化。
3）、爆款核心词排名下跌超过72小时，权重下跌完，特征：翻车、掉分、PPC上升。
(3)、市场变化的控制：
1）、季节性转折点：市场的展现、转化率下降，出价竞争低；此时只留核心词，其它词删除；日限额减少到20%左右。
2）、活动配合维持产出和转化率：以活动或定向推广包括钻展，稳定产出，保持直通车和自然搜索转化率的相对稳定。
3、 降低PPC或花费
假如需要的流量是多少或者销量是多少。
1）、调整出价可以看作是控制展现大小。例如需要直通车每天拉2000流量，点击率为5%，则展现就需要40000；若想在40000展现获得更多点击量，就只有提高点击率来突破。若点击率达到10%，则点击量增加到4000。此时你就可以慢慢拖价控制自己的展现，实现CPC的降低。
2）、根据销量来推算，例如需要直通车每天100销量，转化率为5%，则需要2000个流量，若想要降低花费，就要提高转化率来突破。若转化率做到10%，只要1000个流量就可实现日销量为100，从而降低推广费用。
所以，点击率和转化率这2个维度，是我们操作单品最核心的2个数据。
4、 日限额烧不完
（1）、新店或新链接
决定展现权重因素：一、点击率；二、点击量的增量。
那么上分之后如何维护直通车权重？
1）、权重计划上分之后，不要立即降低出价，在原出价基础上继续操作7天
2）、做3-7天的权重拉升计划，每天增加限额，保证点击量有10~30%的增长。如果烧不完可以增加投放地域、时间、人群，能承受费用的话，尽量提高关键词出价。
3）、当每天日限额可以消耗完，证明权重已稳定。（日限额，不同类目每个店铺会不一样。）
4）、权重稳定后，就可以拖价、拉搜索流量、拉手淘首页等。
（2）、权重稳定的计划突然消耗不完日限额
1）、大盘展现下滑，流量解析里面查看主要引流词的大盘趋势。若呈下滑趋势，日限额可以按下滑比例逐步调整。
2）、拖价过猛导致展现、点击率下降，每次拖价幅度不超过5%。
3）、地域、人群、关键词、时间等数据，优化时卡的过多导致展现减少。
（3）、拖价到无法再拖，且限额烧不完
1)、突破点击率，相同展现的情况下，点击率越高流量越多
2)、投放更多的地域、人群、时间，增加关键词
五、优化
直通车优化，要根据开车目的进行优化，例如：1）、目的是上分做权重，就要不顾一切，将点击率做高就行，其它的数据不要管它。2）、目的是为了拉精准人群标签流量，就添加一些精准的二级三级词，再添加精准的人群组合标签，如男25~39岁商务衬衫280元，就添加男25-39岁200-300元的标签，就很明确的要从人群流量中引入精准的访客。3）、目的是提高ROI，就保证点击率维持在行业优秀左右，就只保留转化好的词，就算点击率非常高无转化的词也要删除（要么另开个计划提高权重，只投放这些点击率非常高的关键词）。
1、优化展现
（1）、影响因素：
1）、关键词展现指数大小。大词＞二级词＞三级词＞四级词的展现量。
2）、排名（展现位置）。出价越高，排名越靠前，展现量就越大。正常情况下，基本是加价就可以提高展现。
3）、匹配方式。广泛匹配的展现＞精准匹配。
4）、人群的多少。如男女组合的人群＞男或女一个人群。
5）、地域。投放地域越多，展现量就越大。
6）、时间。全投的展现量＞只投部分时间。
7）、投放设备。PC、无线、站内、站外，全投放比只投放一两个的展现量大。四个渠道那个大，就要区分是什么关键词了，具体数据可查看直通车后台。
（2）、没有展现没有点击
1）、检查关键词是大词还是长尾词，其展现指数大小，因关键词决定宝贝展现量，大词＞长尾词展现量。
2）、先提高出价观察，若展现还是提高不了，就果断删除此词。
3）、精准匹配改为广泛匹配。
4）、人群可以再投放多一些，或者拆散人群组合属性。
5）、地域也可以投放多一些
6）、时间多投放一些时段。
7）、如果只开无线，可以把PC打开，测试站外。
2、优化点击率
（1）、影响因素：
1）、车图
2）、精准人群
3）、精准关键词
4）、地域
5）、时间
6）、展现位置。首屏比7-10条位置的点击率高。
7）、宝贝款式
8）、匹配方式
（2）、有展现没有点击
1）、如果关键词都有展现但无点击，宝贝和车图有问题。
2）、人群，要把那些点击率低的人群暂停投放。
3）、时段、地域，把点击率低的时段、地域关闭。
4）、关键词展现有300-500而无点击，直接删除。
5）、广泛匹配改为精准匹配
6） 、PC有展现但点击率低，可以监控甚至关闭。
3、优化PPC
1）：找一个7天无历史数据的计划，日限额200，时间折扣100%
2）：打开主推款的计划，设置一个创意，低出价高溢价拉人群点击，刚开始只开精准的地域/精准人群，精准关键词
3）：点击率最好维持在行业的两倍以上，日限额刚开始200元，然后每天增加100元，保证每天日限额烧完
连开4天，PPC就下降了。
4、托价法
（1）、新计划（即计划无上权重的）
1）、创建一个新计划，第一轮是加入几十个精准的词，包括大词、二级词，精准匹配去烧完100个点击的日限额，或者更多，如果烧完后，没有发现点击率比较高的车图，可以将最低的那几个车图删除，重新添加进去新的车图进行第二轮的测试。直到测试一组高点击率的车图
2）、直通车要上分，要上权重，要拖低ppc，最基本的就是需要高点击率的车图
3）、在不卡地域，不开人群情况下，添加了几十个大词（边开边筛选表现好的词）之后，测试3天，测出一个点击率是行业的1.5倍以上的车图。然后就用这个图开始上分，做计划权重
4）、当测到一张点击率高的车图之后，把其余的创意都切换成这张高点击率车图，流量分配选择优选。
5）、然后进行第二轮的测试：
测词：符合这个图最优秀的词，把其余表现不好的词删除
测地域：符合这个图最优秀的地域，把前面10-15个优秀地域留下，其余全部删除
建议把所有测试工作用一个计划来作，然后所有数据测试完成，再重新开一个新计划来进行正式推广，这样对计划的初始权重有好处；
6）、拖价的前期，通过关键词调价来控制排名，不要用时间折扣，因为：1）每个词可以拖价的幅度不一样，2）时间折扣是在拖价后期，关键词价格没法拖的时候再使用，效果会更好，可以把价格拖到更低
7）、从时间来分析，烧钱速度决定拖价的幅度：
假如原来烧完500元需要6个小时，权重上来后，烧完500元可能只要2个小时，那么就减少4个小时，这就是我们拖价的空间，可以算好后把价格拖到烧6个小时能烧完。
8）、拖价注意点：
观察烧钱的速度，如果烧的不快，不要急切想要降低出价
（2）、计划已经上了权重的：
1)、托价是在确保计划有一定权重的情况下，尽可能的降低出价，做到极低PPC。
2)、例如：权重已经很高，点击率在一个峰值，就可以一点点的拖价，一次降5%以内，第二天观察数据，如果权重依然处于峰值，则可以继续拖价，直到影响权重为止。
比如：出价2元卡首屏，当天21点之前烧完限额，第二天降5%，即出价1.9元，如果第二天依然是21点之前烧完限额，则可以继续降低出价，直到21点之后才能烧完。
3）、这时，如果想要保持更好的权重，可以继续保持在这个出价，如果想要更低的出价，则可以拖到24点前烧完。特别要注意点击率不能发生大的波动，否则对权重的影响会较大。
4）、拖价的核心：
点击率有多高，ppc就能拖的有多低
烧钱的速度决定ppc降低的幅度
烧钱的速度决定拖价的幅度，烧的越快，可拖价的幅度就越大。
5、 优化转化率
（1）、关键词
1）、2个关键词A和B在点击率一样或者接近的情况下，
A词100点击、6个收藏、12个加购、5%转化。
B词100点击、5个收藏、6个加购、3%转化。
B关键词明显表现没有A好，此时可以降价，减少A关键词的支出。如果亏的大时，就删除此词。
B关键词也可以调为精准匹配测试。
2）、转化好的词，如A关键词，做好标记，适当提高价格去拿更多的展现。
（2）、地域
删除转化不好的地域，每个地域至少要有50-100点击量以上，再考虑是否优化。
（3）、人群
与关键词一样的优化方法。
（4）、注意：
直通车不转化，查看流量入口，关键词、人群、地域等。如果流量入口没问题，推广也没办法去解决一个产品的转化。就要优化产品本身的内功：定位、选款、主图、详情、价格、SKU、评价等影响转化的因素。
7优化投产比
一般在需要缩减花费的时候，首先要优化的是地域，通过去除不够精准的地区来达到花费的缩减。
如果直接调价、更改限额，调低分时折扣，可能会造成你权重的跌落，甚至你自然流量的下滑，得不偿失。
不管什么类目都有产出高和产出低的词，通过降低或者删除产出低的词来降低整体PPC，删除这些产出低的词后，产出会上升，但是点击率会有波动，但是这时候不用过于关注点击率，点击率前期关注就行了，后期做足转化和加购，中后期目标转化。
产出不行的词删除，大词往下降价，小词删除，然后根据点击率排名清理，这样计划的产出好，流量不小，花费少。
8、
六、低价引流计划
目的：低价买流量、拉大单品展现、人气搜索带动自然流量、测款、提升成交额
前提：做好权重计划或种子计划
做好单品的基础销量、评价、买家秀、问大家，宝贝每天有一定流量
1）、创建计划：日限额50~100元，标准投放，PC无线全投
2）、创意标题：根据宝贝标题拆分成4个创意标题，每个创意标题要包含宝贝的核心词，包括引流词和成交词、属性词、类目大词。或与权重计划一样。
3）、时段和地域：全投（港澳台除外）或与权重计划一样。时间折扣也可以用行业模板，或自己店铺同类单品的访客高峰时段。
4）、添加关键词：筛选系统推荐的词，相关性选择5，加满200个词，然后删除7分及以下的词，精准匹配。也可从流量解析、下拉词、生意参谋搜索词、TOP20万词表等筛选。
5）、出价：权重计划出价的50%以下。如3~6毛，投放1小时后看看有没有展现，若无就加价，直至有展现为止
6）、人群溢价：选择测试好的优先人群投放，溢价是10%左右。
注意：点击率会不高
七、定向计划
定向要单独一个计划，理由：
1）、定向和关键词的计划分开，便于优化。一个计划一个目的，若目的不同的混在一个计划，优化很不方便
创建2个计划，A计划是关键词计划，B计划是定向计划，设置与A计划一样，再加满200个词，全部出价0.05，部分类目可以降低定向的PPC。
2）、一个计划里每个宝贝的权重越高，这个计划的权重越高，以后添加新宝贝，初始数据也会越好。定向计划也是如此，单独定向计划，标签权重会越来越高，以后添加的宝贝，定向初始数据也会大于一般的数据
八、直通车拉升自然搜索流量
1、低价裂变搜索流量
从平台的角度来说，考核的指标还是UV价值、点击率、转化率、收藏加购率、点击量递增权重。这也就是直通车螺旋的一个原理。要在短时间内做出非常漂亮的数据，系统认为你的产品是优秀的，受买家喜欢的，自然会分配给你非常在的展现量。
1）先测试好数据：测款、测图、测人群、测关键词、测地域、测时段。
选词：两个成交方向以上，将两个方向的核心词，拓展二级、三级、四级词。达到上下加权、左右加权。
2）、先做四级长尾词，再做三级词，……直到一级词。重点是监控点击率、点击量的增长，收藏加购率、转化率。
3）、关键词权重上下累加，即权重递增。
只要数据好（点击率、转化率、收藏加购率），点击量递增、关键词权重递增，直通车权重会稳定上升。
2、开车带动搜索流量的原理
1）、付费流量带来的收藏加购、转化都会给单品带来一定权重
2）、直通车和搜索都是搜索关键词进店，路径一样，进店之后根据浏览轨迹，买家下次搜索的时候会优先展示，所以直通车是可以间接影响自然搜索
3）、转化率稳定的情况下，直通车可以控制流量做螺旋递增，使销量达到螺旋递增，从而带来搜索流量
4）、转化率优秀的情况下，可以利用直通车做够坑位产出，做搜索，都是计算一个坑位的产出来制定搜索计划
3、直通车做爆款的三个阶段
1）、前期：15-30个核心词+包含核心词的二级词；点击指数高的词，如100以上；投放地域选择是展现指数高，点击指数高，点击率高的交叉重合地域；投放访客最集中的时间段，优化图片点击率
2）、中期：删除点击率低、转化低的词，根据店铺销售情况适当扩大投放地域，适当增加投放时间，增加人群溢价测试
3）、后期：保留10-15个表现较好的关键词，根据不同人群数据优化，利用低出价，高溢价托价，测试最优投放时间，根据买家购买习惯，将分时折扣根据每天优化
九、带动手淘首页
1）、创建一个新计划，或7天无历史数据的计划，日限额200(可自行调整)
2）、投放平台： 移动、折扣100%，关闭PC、站内、站外
3）、时段折扣：0-8点30%、9-24点100%、也可全天100%
4）、地域：优选点击率高的地域
5）、关键词：精准关键词，精准匹配，出价16-20条，
6）、定向设置：猜你喜欢、淘宝活动、溢价10%开始，慢慢增加，直至有展现，每天数据需要递增
7）、时长：基本上7~14天手淘首页可以有一个明显的增长。
8）、特别注意：在手淘首页转化率稳定的情况下，数据要有一个递增，即在溢价的权重足够高的时候，增加日限额即可。
备注：
（1）、若要咨询有关疑难问题，可微信申请加入交流群。个人微信号：QA1328，
（2）、若需要沟通交流主图（包括车图）布局创作策划、详情图布局排版策划、以及它们的痛点文案等，请在微信向我申请加入微信群：主图痛点文案-交流群1。
（3）、有关淘宝天猫运营、文案等有关的文章，请关注公众号：“癸子龙”查看，
（4）、承接外包服务：
主图（包括车图）策划布局/痛点文案、
详情图策划布局/排版/痛点文案、
TOP爆款的策划方案及其运营指导
内部培训
癸子龙 领悟语
【不断更新中……】
1、成就畅销的爆款，要么你的产品无竞争，要么主图和文案戳中用户痛点，要么用户关注到自己默认选择的不合理
2、爆款=产品+主图+详情图+服务
3、理性令人思考，情感促人行动
4、想让用户喜爱你的产品，就先让用户关注自己并自我改变
5、若要让用户关注你的产品/文案，就要先让用户关注他自己。
6、不仅要满足用户的显性需求，还要满足他们的隐性需求。
7、想要打动用户，就要为产品的理性卖点注入情感灵魂，这样既能感动消费者，又能打动消费者行动，产品就能注入到客户的心智中。
8、将产品给消费者带来的好处（功能上的实用价值），升华到给用户带来的精神价值，用户就会选择你。
9、任何最复杂的问题，都有最简单的解决办法，否则就是认知能力和知识没有达到那个程度而已。
10、 将产品属性通过使用场景的营造，让用户大脑预先意识到亲身体验使用一番产品的使用过程，从而感知到产品给他带来的价值。
11、 用户选择你，而不选择竞品，最好的思路就是由他认知到默认选择的不合理，从而发自内心的自我改变
12、 用户需求在不断变化，商家的营销方式也应对应的发生改变
怎么判断有没有成为爆款的潜力？
很多新手都有一个误区，觉得爆款都是选出来的，其实爆款不是判断出来的，是打造出来的，选款只是第一步。
爆款打造流程：
选款—测款——定价——优化——推广——养款
一、选款
选款一定要有数据。
如果你有实力，对市场有敏感，洞察力强，可以自己造款。
对于中小卖家来说，主要是跟款（在众多爆款宝贝中，选择自己有货的相似款或者同款）。
我再啰嗦几句，一定要跟对款，然后，要保证自己选的款的供货质量没有问题。
可参考主推关键词下的同行卖得好的宝贝。个人常用的，就是搜主推关键词，选择人气或者销量，点新品。
譬如我选择的主词是：“儿童抱服”。这个词的搜索人气蛮高的，在线商品数不是太多。
把主词“儿童羽绒抱服”， 放到生意参谋查词里面搜索可以看到：
然后再到淘宝，选择“新品”和“销量从高到低”，放到搜索框中搜索：
经过上述对比观察，心里有数，什么样的款式在将来的一段时间，最有可能会曝。
二、测款
1、老店铺可以在店铺首页推荐，看自然的点击率收藏加购率。
2、用淘宝直通车来测款，测试你的关键词和创意图，不合适就换。开卖前测款测图，最初始的点击率一定要高于行业，平均1.5倍到两倍以上，达不到的基本考虑放弃。
三、定价
通过市场分析同行同款，同质量产品价格！
一般定价公式：爆款价=成本价+邮费+损耗+能接受利润=最终爆款价！
四、优化
要优化宝贝的产品页面，标题关键词，主图，详情页，基础销量，评价等等。
关键词，创意图和详情页都可以参考排名前十的同行，自己进行模仿和创意修改。
宝贝上架之后，重点就是买家秀和评价，最好真实可信，可以在下单后引导好评。比如，前100名评价的买家可以获得大额红包等等，这对后期转化也非常有利。
五、推广：
利用直通车，先把销量带起来，提升宝贝权重。或者也可以用淘宝直播，达人推荐、店铺抽奖营销等等活动来推广促销。
自然流量的进入跟直通车带来的销量增速关系很大。所以个人建议你，如果预算充足，可以用直通车加大力度推。在推广阶段，每天都要完成足够的销量，单量不够的情况下就提高出价。
注意：前几天发货速度要快，保证大量的高质量的买家秀尽快出现。
销量和评价起来之后自然成交量也会增加。
六、养款：
爆款的生命周期最多2个月，所以我们需要未雨绸缪，选择流量走势上升不是很快的宝贝做关联销售，关联到爆款产品，用流量来带动。后期等爆款产品的热度降3成以后，重点来做来做辅推款，这样店铺一直会有活力，客户也会源源不断的进来！
我的回答更加偏向于用简单的描述，让大家更加明白具体的流程，但是在实际操作中，是需要付出时间、经历去仔细研究的。
新开的淘宝店应该怎么经营？
之前有个粉丝问
我弄得是一件代发，1688上的货源，宝贝上架后就不知道怎么弄了，完全不知道从何下手，流量没有，更别提销量了，想问问各位老师建议。
你为什么都不懂，就稀里糊涂的去开淘宝店，
很多人如果你换到线下，啥都不懂，让他去开个酒店，他肯定不干，怕啊，不懂管理，不懂经营，不懂选址，什么都不懂，正常人不会去碰。
那为什么到了电商，100个人里面有95个都不思考这问题，稀里糊涂把店铺开起来，货囤起来，
第一：选类目找产品从不分析市场，特别是喜欢选男装女装，箱包鞋帽，这种超大类目，选完后就开始干。
第二：干完没效果就开始刷
第三：刷完没效果就开始补流量
第四：补完没效果就开始开直通车
第五，最后发现根本养不活自己，不是回去打工就是借钱开了奶茶店，结果，亏的比网店更多！
给你分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，
假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了，在文末
万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
淘宝新手开直通车有没有需要注意的地方？
大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。淘宝新手开直通车有没有什么需要注意的地方？
话不多说，直接给答案。
一、新手卖家开直通车最需要注意地方，就是在没有绝对的把握前，绝不盲目开车。
因为在很多新手卖家看来，当一个店铺在没有任何流量的时候，他们会觉得直通车是最后的一根救命草，以为有了直通车，店铺就能快速起来，可实际上真的如此吗？其实并不是。要知道直通车的本身就不是想开就能开的起来的，且这个是世界上也没有那么简单、容易的事。因此，在这里，新手卖家一定要将“直通车不是救命稻草”这个观点转换过来。
另外，还有就是新手运营的店铺一般都是没有任何数据的初级店铺，想收藏加购、销量、评论等等这些都是没有的，如果说在这情况下冒然去开直通车的话，最终得到结果就只能是两种，第一个种：拿钱换取流量，也意味着你需要耗费一大笔钱；第二种就是走向死亡。
为什么会这样？其实最主要的原因就是0数据的店铺即使能引进流量也很难形成转化的，要知道有数据店铺的转化率永远都要比0数据的宝贝的转化率高很多。其次，做直通车引流其实就是做的付费搜索流量，拿钱卖得另外的一个搜索靠前的排名展位而已，而我们的自然免费搜索流量是没有去做的，买家在搜索关键词之后，往往都是先看到开直通车位置的那个宝贝，毕竟先看到永远要比后看到被点击率要高的多，所以当付费搜索流量的权重在不断上涨的时候，免费搜索流量的权重就会不断的下降，因此，只要你停止开直通车，你就会发现你之前所做的一切都付诸东流，也就是原本的流量一点都没有了。
所以在这里，警示各位新手卖家，在没有绝对的把握前，一定不能盲目的去开直通车。
二、那么，在什么样的情况下开直通车是最为合适的呢？
套用《孙膑兵法·月战》的一句话“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃”。要知道做淘宝如做生意，成功的关键都在于天时、地利、人和这三个要素，缺一不可；同样的，开直通车也是如此。
三、新手卖家，怎么去辨别这三个因素是否都已具备了呢？
1、“天时”指的就是整个市场的一个大环境，要知道宝贝都是周期性发展的，其中影响宝贝生存周期最大的因素就是市场大环境。如：现在是五月份月底，如果你是卖的服饰，那么你就要看看是跟随市场大环境的走势选的宝贝；如果你选的产品是四季款，那么你就要看看你的宝贝生存周期是多久。
2、“地利”指的就是宝贝的自身条件，适不适合当下开直通车。如：行军打仗，都要看看将士们的行军本事和身体素质，如果其中一项都合格，那么又如何能抵抗的了外敌的侵入。同理，我们开直通车也是如此。
那么，宝贝需要具备那些自身条件呢？
在这里呢，我们从买家的角度去看，当一个买家在淘宝上购物时，会去看一个宝贝的那些东西？
不错，他会去看这个宝贝的五张主图、价格、基础销量、评价、问大家、详情页。要知道这些都是形成买家成交的条件，且我们在开直通车的时候，并不说一开直通车就能有成交的，要知道开直通车只是为了将宝贝的搜索排名排到前面去了而已，买家会不会去点击，取决于宝贝的主图够不够吸引他，买家会不会下单，取决于宝贝的价格在不在他承受的范围，评价、问大家、详情页能不能为他解决掉问题。如果说，你这些都没有做好，或者说这些东西的数据都是为0的话，你觉得开了直通车之后，买家进入购买的几率是多大？所以，在开直通车前，卖家一定要看看宝贝的自身条件有没有做好。
另外，在这个里面，还有最重要的东西，那就是在此之前，也就是这个宝贝刚刚确定要卖的时候，一定要想用直通车测款，为什么？因为不是每个宝贝都可以在市面上卖得好，而我们测款的目的就是要看这个宝贝是不是一个好宝贝，是不是市场和买家都喜欢的宝贝，要知道只有市场和买家喜欢，这个宝贝才能卖的出去，否则之，即使我们的运营技术在强悍，也是无法将其运营起来的。且在这个同时，我们还能进行测宝贝的主图，看看这个主图的点击率怎么样，这样在后期正式开直通车之后，就不怕买家看到这个主图之后不会点了。
3、“人和”指的就是操作这个宝贝的人，他的一个运营技术是什么样，已经他对待这个宝贝的态度是怎么样的。如果说，当宝贝开直通车计划做好了之后，他就不想管理了，然后将这个宝贝就在这里，任其发展，那么这个宝贝绝对是不可以起的来的；如果说，宝贝开直通车计划做好了之后，他会去根据数据，优化宝贝的话，那么这个宝贝起来是迟早的事。所以，在这里，卖家一定明白除了宝贝之外，人也很重要。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读；淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流；如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！ 发布于 2024-03-24 22:40:02