淘宝店铺直通车申请开票,新手卖家如何迈出第一步
任何事情之所以难，是因为你没接触过，不懂得如何去入手，经营一家网店也是如此，要想做好，首先你要明白在淘宝店铺怎么做可以获取到平台最大的扶持，这一句话可以理解为，什么店铺在淘宝最受欢迎，我怎么去做这样的一家店。换句话说，就是行内人经常所讲到的了解淘宝平台，了解平台的游戏规则。这是我们要去做的第一步，针对这个，我挑重点以及你经营店铺中会遇到的常见规则处罚问题，常见规则如下：
淘宝店铺直通车申请开票，新手卖家如何迈出第一步？
任何事情之所以难，是因为你没接触过，不懂得如何去入手，经营一家网店也是如此，要想做好，首先你要明白在淘宝店铺怎么做可以获取到平台最大的扶持，这一句话可以理解为，什么店铺在淘宝最受欢迎，我怎么去做这样的一家店。换句话说，就是行内人经常所讲到的了解淘宝平台，了解平台的游戏规则。这是我们要去做的第一步，针对这个，我挑重点以及你经营店铺中会遇到的常见规则处罚问题，常见规则如下：
第一条、描述不当
描述不当指买家收到的商品或接受的服务，或经淘宝网抽检、排查到的商品或服务存在与卖家描述不相符，或卖家未对商品瑕疵等信息进行披露等情形。
【违规行为纠正】下架商品、删除商品【违规类型】一般违规行为（A类）/严重违规行为（B类）【违规扣分与违规处理措施】（一）情节轻微的，第一次下架商品不扣分，第二次下架商品扣A类3分，第三次删除商品扣A类6分，第四次及以上删除商品每次扣A类12分；（二）情节一般的，第一次下架商品扣A类3分，第二次删除商品扣A类6分，第三次删除商品扣A类12分，第四次及以上删除商品每次扣B类12分；（三）情节严重的，删除商品，第一次扣A类12分，第二次及以上每次扣B类12分；（四）情节特别严重的，每次扣B类48分。淘宝网视情节严重程度可采取下架商品、删除商品、延长交易账期、限制解冻保证金、监管账户等措施。 第二条、虚假交易虚假交易指会员通过虚构或隐瞒交易事实、规避或恶意利用信用记录规则等不正当方式，获取虚假的商品销量、店铺评分、信用积分、商品评论或成交金额等不当利益的行为。【违规行为纠正】下架商品、搜索降权商品、取消虚假交易产生的不当利益【违规类型】一般违规行为（A类）/严重违规行为（B类）【违规扣分与违规处理措施】（一）情节轻微的，每次扣A类2分；（二）情节一般的，每次扣A类12分；（三）情节严重的，每次扣A类48分；（四）情节特别严重的，每次扣B类48分；买家如协助卖家进行虚假交易的，淘宝网视情节严重程度可采取销量不累计、屏蔽评论内容、评分不累计、限制违规/异常交易的评价工具使用、限制买家行为等措施。第三条、滥发信息指会员未按《淘宝平台规则总则》及相关规则要求发布商品或信息，妨害买家权益或平台秩序的行为，包括广告信息、产品信息跟实际不符合、信息重复、产品信息跟商品要素不一致、行业敏感信息、产品属性跟产品品牌不一致、还有行业一些特殊的敏感词，比如说“祛斑”、“祛痣”。【违规行为纠正】下架、删除商品或信息【违规类型】一般违规行为（A类）【违规扣分与违规处理措施】淘宝网视情节严重程度扣A类0.2至6分，同时采取下架商品、删除商品、删除店铺相关信息、搜索降权商品、限制发布商品、监管账户等措施。想要了解更多，可以在淘宝规则去看，网址如下：https://rule.taobao.com/detail-14.htm?spm=a2177.7231193.0.0.c5e717eaV9zLpl&tag=self回到刚刚的话题，在淘宝什么样的店铺才是受欢迎的店铺了？随着现在5G网络开始盛行，大家会发现短视频营销已经开始普及，大多数店铺开始慢慢从传统的运营模式开始进行转型，开始做短视频营销，利用抖音、快手等直播平台开始推货。可以在整个全网去看，销量最高的，卖的好的店铺，产品数量都不会超过200个宝贝，（除服饰以外），且品类统一，都是在同一个类目下的，这样的店铺也叫小而美。
“小”指的是产品同一类目下，选择的产品竞争比较小，转化率比较高，店铺宝贝数量少而爆；因为只需要获取一部分人群的喜好，所以转化率高，推广成本较小，适合中小卖家的定位，这样的好处类目相关性更高，可以获取这个类目更多的流量。而不是杂货铺店铺，什么都有，什么都卖，让淘宝不知道给你什么流量好。
“美”指的是风格统一，产品的调性都是一样的，就像家长给父母取名字，两个孩子只相差一个字，一听名字就知道有血缘关系是一个道理。当然在小跟美之间都有一个共性，那就是围绕你的人群去做定位，去选择这部分人群喜好的产品、风格、价格、以及他们营销喜好，这样做才能让你的店铺早日出单。举例几个小而美的店铺，如图所示：
1、农产品小而美
2、水果店小而美
3、家居百货小而美
了解了小而美以后，接下来要知道如何去做一家这样的小而美店铺，我在分步骤给大家进行细细讲解，分为以下几大点：1、如何选择适合自己做的爆款产品 2、如何找到我的精准人群 3、如何针对精准人群进行产品的定价 4、如何针对精准人群选择他们喜好的风格 5、如何针对精准人群的购物习惯，选择他们喜好的推广方式 6、如何针对精准人群的营销喜好，选择适合他们的营销手段 7、如何针对精准人群的售后要求，制定适合这些人群的售后流程针对这7大步骤，在来给大家来进行依次讲解。1、如何选择适合自己做的爆款产品在选择产品的时候，我们要考虑以下几大问题，我手上有多少资金？选择这个类目这个产品是否还有优势？这个产品饱和度怎么样，是红海还是蓝海？为什么要考虑这些问题，因为我们在选择产品的时候，每个类目的玩法都不一样，而且有些类目已经严重饱和超标，比如说服饰鞋包，销量大的基本被天猫跟ifashion、金冠、蓝冠店铺占据，自己没有货源优势，且视觉做的不好，进去这个类目容易出现流量少，入不敷出的情况。所以盲目选择类目以及产品会导致自己亏损很大，还浪费很多的时间。如果我们避开这些雷区，就能取得事半功倍的效果。
接下来给大家讲解一下，如何去采集数据，分析数据，在结合自身情况，看你所选择的类目是否符合我们的蓝海行业。分析软件有付费版的生意参谋以及免费版的阿里指数，当然付费的数据更为准确一些，也更具有参考性。
阿里指数
这张图只要了解的是在这个行业过去一年的销量趋势，了解这个行业的淡旺季，了解淡旺季以后可以知道在什么时候进入这个行业比较合适，在行业低谷期可以做准备，在行业上升期可以开始进行推广，这样就能起到一个事半功倍的效果，也能花最小的钱，借着行业的上升期可以涨一大波流量。
了解了这个行业的淡旺季以后，很多朋友会出现不知道怎么选择产品，前期我们可以通过提取淘宝销量高的宝贝的属性提取出来，通过我们的热门属性去找相关的产品，这样的好处是更大机会的找到可能爆的款式，如图所示：
这是一种方法，还有另外一种方法，在分享一种淘宝跟款的方法，在不知道选款的情况下，可以选择在淘宝上输入关键词，安装一个叫店侦探的软件，安装步骤如下:1.1打开360浏览器，点击鼠标上的图案1.2点击添加，然后进入应用市场
1.3点击安装店侦探
1.4输入核心关键词，然后按照销量排名，点击找同款
1.5如果其他跟款卖的价格能比第一家销量高，而且每个月能卖动1000件左右，那么这样的款，我们就可以跟款。如图所示：
1.6产品确定好以后，可以在1688上或者线下直接找货源，结合自己的实际情况，来选择自己最适合的货源渠道，在选择类目的时候，切记不要选择太大的类目，因为大类目的关键词出价太高，后期在推广费用上，会是一笔很大的开支，如果大家初期创业可以选择小一点、冷门一点的类目。
2、如何找到我的精准人群？第一步完成以后，开始进入到第二个环节，找到这个产品的精准人群，这样才能开始后续的操作，新店可以选择用付费版的生意参谋看行业客群人群，老店可以通过后台的访客分析，看到店铺的购买人群，操作步骤如下：2.1新店分析客群图,可以了解购买你这个产品行业的人群的性别、年龄、职业、省份城市以及购买偏好，这样就可以更全面的了解你的客户群体。2.2老店看生意参谋的访客分析，如图所示：
3、如何针对精准人群进行产品的定价
了解了人群以后，接下来要做的就是针对客户群体，制定他们能接受以及喜好的价格，如图所示：进入淘宝网，输入核心关键词，在选择价格的时候，可以选择最多用户喜好的价格区间段，这样定价可以获取更多人群的接受度，也能获取到这个产品的最大流量。
4、如何针对精准人群选择他们喜好的风格确定好价格以后，开始进行下一步操作，针对购买这个产品的精准人群选择他们所喜好的风格，这样可以提升产品的转化率，风格的确定既要结合精准人群，也要结合产品本身，这样去设计你的主图风格、详情页的风格设计、以及店铺风格的确定，风格指的是图片的视觉设计以及产品文案搭配。不知道怎么设计产品风格的，还是一样结合精准人群来做设计，这样才能有事半功倍的效果，才能提升转化率，所以首先我们要先了解人群喜好的风格是什么，然后在对症下药，可以通过阿里指数来分析产品应该制定什么风格，如图所示：前期的准备工作都做完了，了解了精准人群的购物喜好以及购物习惯以后，在开始进行下一步的操作。
5、如何针对精准人群的购物习惯，选择他们喜好的推广方式开始上架宝贝，完成标题、主图、详情页的制作，然后开始做基础销量，基础销量不用太多，10个就足够了，在操作基础销量的时候，前期找不到宝贝，可以先用半标题或者淘口令操作，但是切记转化率不能超过行业优秀，不然容易违规。
完成了10个基础销量以后，开始攻心评价以及好评晒图，攻心评价不是满屏满屏的字数来说好话，而是针对你的精准人群所担心的问题来进行评价输出的。所以在这里第一步我们要完成的是如何找到精准人群所担心的问题，然后在针对这些问题来做出回复，那么先给大家分享一下
5.1、同行的中差评
5.2、问大家（问大家提问的卖家，基本上都是真实的用户，他们所提出的问题一定是他们最关心的点，解决他们最关心的点，有助于提升转化率）
5.3、可以直接对接你的售前或者售后客服，问他们客户经常提到的是哪些问题，然后在通过评价跟晒图，解决他们的疑惑。
优质攻心评价以及晒图如下，给大家参考一下：完成了基础销量以后，接下来要做的就是测款，很多朋友会问有必要测款吗?我的回答是非常有必要，因为我们不单单要了解这个宝贝的数据，于此同时还要把人群以及关键词、主图测试出来，这个环节在后期推广中最少可以帮助我们减少30%的推广费用，因为后期你在直通车推广当中可以不用在去测试，直接用最好的就可以了。还有一个重要的原因，只有爆款数据你在推广过程当中，才能保证你的投入跟支出在后期可以赚回来。举个例子说明，爆款数据指标是点击率3% 收藏加购10% 转化率3%【多年操作单品数据得出的经验】，如果你是非爆款，那你测试出来你的转化率是1%，我估算PPC（直通车单个点击花费）是0.8元，我们按照100个点击量进行计算，100*0.8=80元，这是直通车的花费。爆款转化率3% ，100*3%=3单。也就是100个点击量成交3单，按照一单的利润是30元，那就是赚90.扣掉直通车的80元花费，还赚10元；那如果你的产品达不到爆款数据指标，按照转化率1%进行计算，100*1%=1单，一天只成交1单，加上直通车的花费，那就是-50元，也就是每天倒贴50元。所以这就是测款的重要性，既节约了成本，而且还能给你找到爆款。直通车测款步骤操作如下：1.1进入卖家中心，点击我要推广，如图所示：1.2进入直通车后台，点击新建计划，如图所示:
1.3营销场景选择测款，推广方式选择标准推广，如图所示：
1.4点击下一步，添加宝贝，选择要测试宝贝直接添加进去，如图所示：
1.5点击下一步，然后点击更多关键词，添加当前页关键词，如图所示：
1.6点更多精选人群，把人群全部打开，把溢价统一设置80%， 如图所示：
1.7计划创建完成，然后优化关键词，把关键词低于7分的词删除，不符合宝贝的词删除，如图所示：
1.8、点击添加创意，设置4个不同的创意，4个不同的标题、4张不同的图，如图所示：
1.9设置完成以后，在进行优化，每日优化只需要把没有展现的词删除即可。测完7天以后，在看数据，如果数据符合爆款，那就可以开始推广了。
2.0在选择推广的时候，先看看竞品的主要流量来自于哪里，哪一块的流量最大，就开始入手哪一块的流量，分析流量数据，需要用到付费版的生意参谋，为了数据更加精准一点，建议大家在选择竞品的时候，可以选择5-8家竞品的流量渠道，【竞品指的是跟你价格、产品外观相似度甚至是同款，这样的产品才是你的竞品】如图所示：
如果测试出来的流量是搜索流量为第一大流量的话，那就可以先从搜索流量开始入手，搜索流量就要从关键词的权重开始入手，因为关键词权重越高排名越靠前，排名越靠前获取的流量就越大，这就是我们经常说的赛马机制了，所以我们要做关键词的权重，跟关键词权重相关的核心指标有（点击率、收藏加购率、转化率、间接成交、UV价值）换句话说你把这些指标持续稳定的上升，那么你的关键词权重就越高，那么关键词的排名就越靠前，具体细节在给大家分享一下。
首先找到我们的竞品，可以通过在淘宝网输入核心关键词，找到跟我们宝贝相类似的产品，如图所示：然后把标题复制在生意参谋后台的监控，点击添加监控，这样我们就可以观察竞品的数据了，【友情提示：必须是付费版的生意参谋才能看到数据】如图所示：找到竞品的引流词以及他的成交词，然后在自己统计表格，选择过去7天的数据记录下来，这么做的好处是，你能够知道他们在推什么词，在结合行业大盘搜索词的数据，一起做筛选，选择重复率高的词，加入到你的搜索关键词布局当中，前提是这些词是符合你宝贝，同时标题也包含了这些词，如图所示：找到了关键词布局以后，接下来要做的就是注意观察竞品的销量增长趋势，在结合他的价格，去计算他每一天的坑产，然后在自己的客单价，用坑产除以客单价，得到的就是你的销量增长趋势了，这么去做的好处是减少你违规的风险，因为你竞品已经踩过雷区了，如图所示：
在操作的时候，有以下几大注意事项，一定不能踩雷，踩雷会违规。1>转化率一定不能高于行业优秀，后台生意参谋可以看到同行同层的转化率。2>尽可能让真实买家号购买，不要人为干预别人的购物习惯以及购物路径;3>切记发出去包裹的重量跟真实物品的重量相差不要太大；4>切记走真实物流，每一站都有物流信息以及包含包裹重量；5>不要发空包裹。
在操作的时候，一定要配合直通车，这么操作的好处是能够更加好的提升关键词的权重，关于直通车，大家只需要继续一个操作流程的步骤即可，因为操作的手法有很多，但是万变不离其宗，那就是先点击率—在点击量——在转化率——在ROI，具体来讲就是前面7天以优化点击率为主，每一天都递增你的点击率，比如说第一天把没有展现的词删除，第二天把点击率低于1%的删除，依次类推，直到你的点击率达到爆款数据指标的点击率；然后在按照这个思路，去依次优化你的点击量，转化率、ROI，等单品的数据优化都完成了，那么你的单品计划的权重就起来了，这时候可以去做整个计划的权重，这样还能在你现有的基础上，降低你的PPC。
搜索流量跟大家分享到这里，接下来跟大家聊聊手淘首页流量，因为现在很大一块的流量出现在手淘首页，虽然转化率不是很高，但是针对个别类目来说，还是比较受用，比如说服饰鞋包、家居百货这些常见的大类目，那我们在操作手淘首页流量的时候，首先先了解它的原理。
手淘的猜你喜欢，相信大部分卖家都不陌生，猜你喜欢的产品是系统推荐给买家他们最近比较符合他们需求的产品，想要你的产品能够入池猜你喜欢，带动手淘首页的流量，你的产品需要具备这些条件。1. 产品是第一位。之前给大家分享的时候，也有提到过，想要做一款产品，想要拉流量，产品必须过硬，产品是一切的根源，有好产品才是王道。库存、质量、性价比都要合理的控制好。2. 清楚产品针对的人群千人千面的市场下，重要的是什么？肯定是人群了，不同的人群带的标签是不一样的，那什么样的人群才是适合你的产品的人群呢？这就需要你对产品本身要有足够的了解了，要结合我们产品的属性，清楚我们产品主要针对是哪部分人群，这样对你提炼卖点的时候，能够起到很大的帮助，知道了人群有哪些，就方便找到他们喜欢的东西，能够一击必中，提升转化不在话下。3. 主图的重要性
不管现在做直通车也好还是做钻展也好，还是做自然搜索也好，主图的点击率是非常重要的一环，现在卖家都是把卖点提炼了又提炼，在五张主图基本上也能展示差不多，所以我们想要去抢手淘首页的流量，主图的点击率必须搞定。
4. 多维度提升转化率
手淘首页流量的特点是流量容易爆，但是转化率相对比来说，就会低一些，当然这和你前期的关键词和精准人群有相当大的关系。当然这说的是有了手淘首页流量之后的一些特点，那我们产品的转化率前期必要要比行业平均要高，这样才能容易入池。当然对于提升转化率的一些小方法，之前分享的时候也给大家提到过，没有印象的可以再来看一下。
维护好这几点，同时我们控制好产品的利润，建议是至少也要控制在50%（不要为了把自己的利润控制在这个比例就去盲目的提高价格，在行业里对比，定价过高，反而对自己产品的转化不利，这个时候我们要想的是降低我们的成本，引流的成本，人员的成本，货源的成本等等），提升产品的性价比，只有这样，我们在操作的最后才能有盈利。
接下来，我们要进一步清楚影响手淘首页流量的因素有哪些？产品如何才能入池？
1. 精准人群标签的树立。这个是对于千人千面大的市场下，你的产品是否能够入池在猜你喜欢被展示，手淘首页流量能否迅速提升起来，有很大的关系。
2. 店铺的一些基础指标是否优化到位。最近是否有被扣分降权、dsr和行业平均水平对比是高是低（至少4.6分以上，根据不同的类目自己把握，简单说，至少也要让它飘红）、退货率纠纷率、有没有违禁词、是否是新品、微淘粉丝和老客户的维护等等这些指标我们一定要好好的去观察，把这些基础的先维护起来，产品入池的概率就会大大增加。
3. 产品的属性和产品的主图和标题的进一步完善优化。这么做的目的是为了让你的产品得到曝光之后，能够提升点击率，提升产品权重，来增加被猜你喜欢抓取的机会。
4. 产品后期指标的维护，包括收藏加购、跳失率、停留时间以及转化率等等，毕竟想要手淘首页流量能够提升起来，第一个靠的是你产品的点击率，第二个靠的就是你产品的转化率。
经过刚才给大家的分析，大家应该都了解了关于手淘首页流量是怎么回事了，那接下来给大家说一下具体应该怎么玩。我们操作手淘首页，去拉手淘首页的流量，目的就是为了让这部分流量能够转化，提升权重，也只有这样，后期更加容易爆起来。前期10-15天是个关键点，是爆流量的关键点，所以，前期我们在积累基础权重的时候，可以先来做一些基础销量，有几个小技巧，大家可以看一下。1. 从自己的鱼塘里找一些和我们产品标签相近的朋友，去搜索浏览和我们和我们产品类似的产品，风格类似、价格区间类似这类的，当他们做了一两天之后，开始找到我们的产品，收藏加购关注宝贝和店铺，提升权重（想要容易入池，收藏加购的量必须要够大）。这个时候，可以先浏览销量比较低的和我们类似的产品，然后后边每天都浏览下同类型的产品。2. 再进一步浏览销量高的同类型产品，最后再浏览我们的产品并下单成交，这样是为了让系统判定我们的产品比销量高的产品更有吸引力，到后期权重提升了之后，猜你喜欢很容易出现你的产品，这就是说的入池了。刚才前边给大家说的时候，有提到自己的鱼塘，这个鱼塘也是需要大家花费时间和精力来逐步维护的，相信对于大多数卖家来说，不是什么难事。还有就是一定要找符合咱们产品标签的朋友，因为不排除，同一位朋友在不同的鱼塘里，只有这样再去通过这种方法去做手淘首页流量的时候，很容易做起来，否则，效果会差很多。对于没有自己的鱼塘的商家，一定要逐步来建立，给大家一个小方法：在产品主图或者详情页明显位置，标明收藏加购优先发货，或者赠送什么礼品，私聊客服再加送礼品，这个时候引导他们私聊客服是为什么？就是为了往微信上引导的。这样不仅能够提升产品的收藏加购，对产品手淘首页流量的爆发有帮助，而且还能够把我们鱼塘做起来，再进一步利用这部分人群来做手淘首页流量，更省事，标签更精准，也省了时间再次养标签了。当然，刚才给大家分享的这个方法，有的商家说，我没有做鱼塘怎么办？难道就没有办法做手淘首页了么？并不是，还有办法。1. 利用直通车来带动手淘首页流量这是目前我们众多商家使用最多的，操作的好了，见效也是蛮快的，同时，我们通过直通车来带动手淘首页流量的时候，前期的直通车的关键词和精准人群必须已经做好了，否则，用直通车拉起来会很费力。同时做定向有很多的展位，前期一般就是以猜你喜欢为重点来做，只要你的点击率和收藏加购没有问题，手淘首页流量很容易起来。2. 可以适当的配合钻展来打精准人群标签和手淘首页流量
现在说到钻展还有很多商家比较迷茫，这也是因为用的少，因为在一部分商家的印象里，钻展是很烧钱的，其实，只是你没有做过，或者说不知道怎么做，其实钻展用起来不比直通车效果差，只是有的产品不太适合打钻展，大部分产品还是可以的，大家可以重点关注操作一下。
接下来在给大家分享一下，手淘首页的操作方法，步骤如下：1、分析行业大盘：操作前看下这个行业大盘是上升的还是下降的，最好上升的时候操作，可以起到事半功倍的效果！如图所示：如果大盘比较稳定的时候，要分析这个类目首页已经爆的产品的收藏加购，点击率有多少，对比自己后有没有有优势再去做！要选择好时机这是操作的基础，比如说7,8月属于流量瓶颈期，都在准备秋款，那8月开始就是开始预热秋款的时候，这个时候开始流量肯定是上升的，所以选择好操作节点很重要；2、测图：前面也说了，点击率是入池的标准，所以一个高点击率的图是至关重要的，操作前是要测图的，到底多高的点击率才会被系统抓取呢？找到现在爆首页的产品的主图放到直通车后台跟自己的图片一起去测，做出比对方要高的点击率的图；如图所示：3、测标题：卖点、促销词、测高点击率标题，把一些有特征的词放在创意标题的最前面，最好是能对图片补充的一个关键词，这样的话点击率是可以做的更高的。如图所示：4、操作细节：猜你喜欢就是一个猜:让系统把我们自己的宝贝猜出来，重点就是精准打标，如果不做精准打标，后面转化率是非常低的，后面会很麻烦，需要不断补单，打标签准，补单就会很少，转化还高。怎么打标签：比如纯棉卡通白色t恤这个词，前期做搜索，前七天搜索做的越好，首页爆发率越强！去浏览跟自己宝贝同价格，同款式同颜色的产品，搜索什么关键词去打标也很关键，围绕自己最精准的核心词去打标，浏览深度跟次数越深越好，这里不多赘述了；操作搜索：20%左右的老客户做基础销量，前期做搜索，搜索做的越好，首页爆发的越厉害！出现首页流量就可以去放浏览单，搜索核心词延伸词能找到自己产品的词，收藏加购要递增，让系统知道有很大的潜力，不要急于去补单，根据流量增加去补单，有时候转化率低于或者高于某个值，流量都不会增长，要去学会找中间的适合的转化率来操作；影响首页流量的因素，也就说做首页的基础：点击率、收藏加购、搜索单量；什么情况叫入池：大批量的浏览人员都在首页出现了这个的宝贝，首页流量增长1-2倍，流量达到200-500，基本就可以判定已经入池；入池后要确定一点：我们产品的真实转化率有多少，要慢慢的把总转化率降下来，越接近真实转化率越好，不然转化率一直高，系统会认为你这个产品就应该是这个转化率，一旦后期不稳定流量会很容易掉下去，把转化率降接近真实，由黑转白，这样操作起来更健康，如果1%就可以增长的话，没必要就一直去补单，转化率稳定才能稳住首页流量。稳定期维护：点击率，转化率，坑产，大盘跟类目，uv价值这几个点去做维护如果是大盘问题先不用管，再继续观察数据；如果不是大盘问题，就做补单，提升1.2倍最好；流量迅速下降（腰斩）或流量大爆发的时候除了转化率影响，也有可能是用了低俗的图片被系统排查到，这个是有办法把流量拉回的。推广方式的方法还有很多比如说淘宝客、活动，这些都是一些额外辅助的推广方法，随着5G网络普及，短视频营销正是风头，现在也是流量的红利期，适合做短视频营销的产品，可以自己在抖音或者其他直播平台推广一下，如果自己不清楚如何推广的，可以直接找其他的主播进行合作。直播平台适合推广的类目有美妆、服饰鞋包，大家可以去尝试一下。
做好了推广以后，接下来我们需要根据精准人群的营销喜好，选择适合他们的营销手段，这么做的好处是投其所好，提升我们的转化率。 6、精准人群的营销喜好，选择适合他们的营销策略 在设置营销策略的时候，首先要先了解清楚我们客户群体的营销喜好，新店可以通过我们付费版生意参谋进行查看，如图所示：如果你的选择的产品，如果你的客户群体对品牌的偏好比较多的话，如果自己的产品也是品牌，那么在主图上就要把你的品牌标志显示出来，这样能够提升主图的点击率，从而间接影响你的转化率。
了解类目偏好的好处，就是我们可以跟其他类目店铺可以进行一些相关的合作，比如说店铺互链，资源方面的共享，既能相辅相成，而且互不竞争。
营销的手法提取方式还有很多，大家愿意花时间的话，可以提取销量高的10-15家，把他们的核心卖点、价格、营销点统统做一个表格记录下来，然后可以通过敌有我精，敌无我有的方法进行侧面突破，举个例子，竞品在做6期免息的活动，那你销量没他好的情况下，想要不被抢订单走，可以同等设置一个6期分期免息的营销点，于此同时在送一个其他的手机配件，那作为买家来说，同等品质同等价格，你不仅比他优惠力度更大，而且还能得到一些额外的好处，他肯定会来找你下单。当然前提条件是你不亏的情况下。
确定了营销策略以后，接下来给大家分享一下处理售后的一些技巧，以及必要的售后服务保障。 7、如何针对精准人群的售后要求，制定适合这些人群的售后流程 先从最基础的服务保障这简单的东西来讲解一下，服务保障不是开的越多越好，既要结合自身的情况，也要根据自己类目的特殊性来选择适合客户的保障服务，如果不知道怎么设置的朋友，非常简单，看竞品、看同行是怎么设置的如图所示：那么这些也是你要在后台的服务保障中去开通的，因为这些也是我们买家关心的点，你解决了，转化率就上来了。
今天的分享到此结束，觉得OK的朋友们点个赞，有疑问或者有不同意见的朋友们，可以在评论下方评论，预祝各位卖家朋友们店铺大卖。传递知识分享快乐，以文章会友。
一日游有多坑？
单纯地把一日游打上“坑”的标签是不够客观的。
从大家的回答和屡见不鲜的旅游投诉中可以看出来，很大部分觉得被坑了的游客，都带着一种既图省事又贪便宜的心态。
一日游，包吃包玩包交通，价格还要美丽动人，全程不进店不购物，导游和蔼可亲有知识——不管你信不信，反正我不信！
我认为，一日游之所以存在，是因为它为游客提供了某些旅途中的便利。
比如：时间匆忙又想浓缩线路，尽量游览当地特色；能力所限，难以自己制作旅游攻略和自助旅行；解决当地自助交通不便等等。
要想一日游不被坑，我的经验如下。
旅游目标明确，不在选择中处于被动状态。很多游客往往在刚抵达旅游地时，要么在车站，机场，要么在酒店大堂，出租车上……就匆忙包了一日游的行程。
你需要明确自己的时间安排，最想去的地方和这些路线是否相符？如果只看价格美丽就勉强迁就，在旅途中诸般不如意便也在意料之中！
去年2月，我和两个姐妹路过杭州，因为只有一天时间，又特别想去南浔古镇，多方查询到南浔的交通方式，发现要么价格太高，要么时间不符。最终查到某知名旅游网销售的一日游业务最符合我们的需求。
订单如下：
经过和卖家沟通后明确：无购物，无隐形消费，旅游大巴，签订合同。
此后行程确实如此，三个人花了不到1000元，一天时间，从早8点到晚10点，充分游玩了南浔和乌镇。导游人员讲解也很敬业，当中唯一会推荐午餐和游船，自愿消费绝不强求。事实证明，通过这位导游购买的船票，不仅免去等待时间，价格比散客购买也优惠了。
老生常谈：选择正规卖家！不签合同，不买保险，投诉无门，就是没有选择正规平台的结果。
一日游五花八门，门槛低，野鸡班底也能操作，走上旅途之后，品质大相径庭！
除了大型知名旅行社，还可以选择正规旅游网站，app，小程序等。
我的另一次愉快的一日游行程，就因为选择对了卖家。
这是去年我在敦煌独自旅行时选择的旅游公号推送的线路。这是一家与敦煌市旅游局合作的旅行社，主推西线旅游。
78元的正规旅行直通车，200多公里的戈壁公路，门票自理价格透明。
想起才落地敦煌时，出租车司机推荐的一日游，庆幸自己的选择！
选择了一日游，就暂时放下玻璃心处于成本考虑，一日游们往往还是会有不尽如人意的地方。
比如我们200多元的南浔和乌镇，就是近40人组合的一个大团队，并非是宣传的5到15人。但是，对行程来说影响不大，依然保证质量地走完，过于吹毛求疵，挑三拣四，就是给自己添堵。
我的敦煌西行直通车赶上了淡季，一共12人一车，居然还遇到了云南老乡，还和一对山东叔叔阿姨交了朋友。
所以，带上积极乐观的心态去面对吧！
最后，无论自助还是跟团，了解一点旅游线路的知识，稍作攻略是必要的！
这么多平台哪个更便宜？
其实这几个平台各有各得好，下面详细说一下。
一、网上购物的发展大家都知道，随着社会的发展，我们的生活方式也发生了很大的改变，特别是购物这一块儿，更多的人不在仅仅是局限于线下的实体店购物，而是选择在线上购物。
一是因为互联网的发展，二是因为现在年轻人的生活节奏越来越忙碌，已经没有更多的时间去逛街购物，只能在下班的时间点挤出时间来买东西，所以线上购物已经绝大多数的取代了实体店购物。
二、线上购物那个平台好特别是从此次疫情就可以看出，越来越多的企业都在慢慢向线上转移，就像家具业的宜家都已入住天猫平台，可见人们的生活在渐渐的发生着从线下上线上转移的变化。
随着网上客流量的增大，想从互联网上分一杯羹的商家也增多了，记得以前的时候还有蘑菇街、唯品会等，五花八门的各种平台。
但是现在用户使用最多的购物平台就是淘宝、京东以及后期起步的拼多多了，那么具体哪一个平台更好呢？又该如何选择这些平台呢？其实最主要的一点就是要先了解它们的特点。
三、淘宝、京东、拼多多的特点（1）淘宝
曾经有一句经典的名言：没有在淘宝上买不到的，只有你想不到的。所以由此就可以看出，淘宝上的商品真的是五花八门的，并且相对实体店来说，同样的商品淘宝上价格更便宜，因此，也有很多的线下实体店商家会从淘宝上购买衣服到实体店进行售卖。
并且淘宝的出生最初就是以厂家直销，低价出售而出名，所以淘宝的价格定位还是还是比较低，就比如白菜价、聚划算、9.9包邮这些，都是淘宝的特色，并且淘宝上还可以玩小游戏，领取淘金币，金币可以用在购物时抵消付款金额，所以还是很很受用户喜爱的。
个人觉得淘宝最伟大的事情就是直接把每年的双十一，原本是被称为光棍节的节日直接变成了购物节，让许多的人提到光棍节就想到去购物，最过分的是在618的时候，销量竟然做得比京东的还好。
大家都知道618可是京东诞生日，因为在1998年的时候，京东的创始人刘强东在中关村创立了京东，所以每年的6月18日，京东平台都会推出一系列的促销活动，所以淘宝这个就是真的打脸京东了。
（2）京东
京东的最开始是模仿国外的国美、苏宁的模式，并且创始人刘强东也是也是从卖光盘开始慢慢转型成电商的，所以京东主要是以电器为主，后期才慢慢加入了服装、潮流时尚品牌那些，并且多以真货为主，所以价格也比淘宝高一点，但是却越来越像淘宝。
直到后来，京东与淘宝因为物流运输的时效，以及客户的反馈，京东与淘宝拉开最大的差距——物流，淘宝将申通、中通、圆通、韵达、百世这些物流聚集了起来，成立了运输终端菜鸟驿站，而京东为此投入了一大笔钱来打造了自己的物流。
虽然刚开始时京东物流确实相比其他快递较为快，并且服务也做得不错，但是被阿里连在一起的三通一达也似乎并不甘落后，毕竟有拼就有输赢，所以现在这些三通一达也在逐渐提升运输时效以及服务态度。
（3）拼多多
说到拼多多，我很想用农夫山泉来比喻它，为何这样说，因为在农夫山泉出来之前，市场上的娃哈哈和康师傅已经将水的市场占据饱和的场面。
娃哈哈以喝水就喝纯净水很快在市场上占领了领头羊的位置，很快，康师傅以喝水就喝矿物质水的创新概念，又在市场上分了一杯羹，本以为纯净水有了，矿物质水也有了，水的市场应该饱和了。
可是农夫山泉的出现确实令人大吃一惊，其推出农夫山泉有点甜；我们不生产水，我们只是大自然的搬运工出名了，因为在特殊的时间，特殊的标语，谁都在追寻纯天然的同时，水更是不例外，特别是很多的人立刻想去买瓶农夫山泉的水尝尝，是不是真的有点甜。
之所以说这个例子，我想表达的就是拼多多的诞生很类似农夫山泉，在市场已经饱和的情况下，拼多多以一句标语：拼得多，省得多，大获人心，特别是三四线城市为主，在价格上它完全秒杀京东，也成功的从淘宝手中抢走了绝大多数的用户。
所以拼多多的的出现完全是一个例外，不过也足可以看出，没有什么是稳定不变的，你不变就只有等着被超越，所以毫无疑问，拼多多是所有网上购物中最低的价格版，不过最近淘宝为了应对拼多多，也出了一个淘宝特价版，价格与拼多多差不多，目的很明显，为了夺回曾经因拼多多的价格而流失的客户客户群体。
四、购物到底该怎么选择说了这么一大堆，话可能有点多，下面说一下购物怎么选择。
首先：若是购买数码类的产品，比如电脑、电视、家用电器之类的东西，建议选择京东，毕竟京东是做数码出生的，所以假货的话自然要少得多，虽然价格是高了一点，但是你要完全相信，无论是线上还是线上，都是一分价钱一分货的，因为每个商家都不是做慈善的。
其次：购买服装类的产品建议选择淘宝，因为它价格比较中等，所以东西也还比较好，最主要的是你想选择中等档次的，高等档次的都可以自主选择，毕竟一分价钱一分货嘛，所以建议还是买贵一点的，假货少得多，买家秀和卖家秀的差距就没那么大了。
最后：购买小配件、比如钥匙扣、小玩偶、家用胶水工具类选择拼多多，为何这样说，还是那句话，一分价钱一分货，拼多多上了买了差的衣服、电器，本来价格就不高你还想要什么好的，而且退货又麻烦，有可能运费都比你所买的价格高了，所以不建议在拼多多上买贵重的物品。
五、网购小提示不过在此值得一提的是，在去年的双十一拼多多的苹果手机倒是卖火了，因为拼多多打出假一赔十的标语，结果一个用户评论称自己买彩票从来没中国奖，结果成功的在拼多多上买到了假手机，结果真的收到了10倍的赔偿，也是因此，拼多多去年的苹果11的销量达到了第一。
在此讲一下各平台的一些小知识：
京东很抠门，几乎不送任何东西，比如你在京东上买个笔记本电脑，那电脑包都是不会送的，但是电脑质量是真的不差。
淘宝会送很多小礼品，也有扫红包该好评的优惠，但是千万记得一分价钱一分货，假货真的很多，所以买家秀和卖家秀差距很大。
拼多多很难退货，并且经常弄错顾客的订单，拼点小物件建议购买。
2019年1月1号电商法正式颁布？
答：不断完善自己，能力和实力。在不违反相关法律法规，遵守淘宝规则条件下：为网购消费者，提供更多更好的服务；同时保证能赚到钱为前提，去运营淘宝店铺。下面我们就来详细，说一说。前言：首先“距离《中华人民共和国电子商务法》正式颁布，还有差不多一个月左右。在最后一次修订之前，相关部门做多次修订，征询过很多电商平台及互联网企业的意见。所以在没有正式颁布之前，只能根据现有法律文件做出分析。”
现在就以淘宝C店店主身份，结合现有法律法规文件。详细解答和分析：淘宝C店店主该何去何从，更好生存？个人淘宝C店经历：
13年的时候，我开过一个淘宝店。那个时候淘宝C店，竞争还不是很大。而且那时候，做虚拟商品其实还能赚钱。但是随着淘宝，加大对天猫流量导入；淘宝个人C店，就越来越不行了。更别说法律法规与淘宝平台规则，不断完善和改进。以至卖虚拟类商品从提高准入条件，到不允许个人C店准入。甚至到今天你想，像以前那样单纯的形式卖货赚钱，几乎很难！所以总体来说，现在淘宝C店经营环境，就比以前差。更别说接下来，电商法正式颁布后，形势将会比以前更加艰难！部分不够优秀的从业者，将面临整改、改进、进步、转型、转行、倒闭等问题。
个人淘宝C店店主，如何更好应对电商法正式颁布后，问题分析解答：
根据个人阅读《中华人民共和国电子商务法》后分析：做为一名淘宝个人C店店主，无非应该关心，以下四个问题？
1.店铺是否一定要办理营业执照？且是否在其对应电子商务平台上，登记并上传营业执照？
①我的解读是，不一定要办理营业执照。根据引用中标注：个人销售农副、手工、技能、便民、小额交易等不需要登记除外。所以你是销售以上相关的淘宝C店店主，完全不用担心要去办理营业执照。
②但是，是否在其对应电商平台；上传营业执照，这个就不好说了。根据引用中标注：零心小额交易活动理解得知，反之大额交易活动；就得办理营业执照，上传到对应电子商务平台。所以说，如果你是交易额大的淘宝C店店主；还是老实去办理营业执照，上传到对应电商平台吧！说不定平台会看在你，有营业执照优先推荐你的商品。
《中华人民共和国电子商务法》第二章：电子商务经营者 第十条：电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。但是，个人销售自产农副产品、家庭手工业产品，个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动，以及依照法律、行政法规不需要进行登记的除外。2.店铺是否要缴纳相关税收，履行税收义务等？
我的解读是，一定要缴纳相关税收，履行税收义务享受税收优惠。根据引用中标注得知：无论你是办理了营业执照，还是不需要办理营业执照的淘宝C店店主。一定要按时申报，并缴纳相关税收且享受自己应有税收优惠。
第十一条 电子商务经营者应当依法履行纳税义务，并依法享受税收优惠。 依照前条规定不需要办理市场主体登记的电子商务经营者在首次纳税义务发生后，应当依照税收征收管理法律、行政法规的规定申请办理税务登记，并如实申报纳税。3.本着诚实守信的原则，为网购消费者负责任。(把几条法律条文中说明了的，简要概括)
淘宝C店店主要做到，描述清楚商品相关信息，让用户了解并知道。为网购消费者，提供对应的发票或收据等。对于要收取押金的商品，需用户认可相关条件后收取；同时履行相互的责任与义务，商家不得中途擅自修改。约定商品的发货时间，一定要在相应时间内完成。如果网店停止或暂停经营，需要有明显位置的公告和提示。做好售前和售后，停止经营后的相关服务！
4.不要违反国家广告法。
做为淘宝C店店主，一定要注意！不要在商品相关信息中使用，违反国家广告法的词汇和用语。这个是国家和淘宝平台，严厉打击的东西。
更多更详细关于《中华人民共和国电子商务法》内容请自行阅读，分析理解。
总结：无论是营业执照问题，还是税收等问题。其实电商法，还是比较人性化。毕竟宽严相济，才能更好为电商行业良性发展，做出有效管理与约束。同时做为一名淘宝C店店主，只有不断完善产品和服务，才能更好的赚到钱。同时觉得自己有实力，建议继续做大做强。如果觉得没有实力的，也可以当兼职来做。当然，你觉得自己能力和实力，跟不上这个时代科技和法律法规等的发展，建议早点转行！而且说实话，现在做淘宝真的很难，没有点渣渣别想做起来。
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淘宝直通车的费用可以开增值税发票吗？
直通车在你的账户=》财务记录那里有一个发票申请。钻展在你的账户，账户明细里有一个发票入口，从这两个地方去申请开发票。
发布于 2023-03-15 15:54:01