你了解多少,用图片搜商品的工具

淘宝的拍立淘是一款用图片搜商品的工具，帮助用户快速准确找到同款，对比价格，方便购买，只要看得见就能买得到。 用户可以在淘宝网首页点击搜索框里的相机图标可以找到“拍立淘”功能，上传图片进搜索，系统会为您自动匹配与之相关的商品。 拍立淘除了查看商品价格外，还能测颜值等，只要对着自己脸部拍照，就会出来颜值结果。 拍立淘并非所有相似商品都会展示，商家可以通过优化商品主图，商品属性以及商品描述，来提升商品在拍立淘里搜索展现概率。

2014年的时候你每天刷几单排名就在前面有搜索有访客有成交。

当时记得接触淘宝，做客服，运营人也挺好，天天给我们客服分刷单任务，找朋友，或者找刷手刷，搜索关键词，货比三家，远程付款，每天安排下来几下单任务，刷下来效果也不错，当时每个月工资下来四千的样子。

后来我想着也开一个淘宝店铺一件代发，当时也是闹着玩，也是随意 跟人互刷搞两个，没想到也有成交，也赚了点钱。

现在公司有好几个天猫店铺，每天也是需要刷单，但是如果没钱推广，只靠刷单，现在生意也比不了从前，因为你一天刷十几个，别的竞争店铺也会刷，品牌选择性也多了。

现在疫情这个情况，这几年做电商也越来越难了，如果现在一个小店要做起来估计只靠刷单都会死吧，不想搞这行了唉兄弟们好累的感觉。

首先，你把自己定义为一个淘宝卖家后，需要做的第一件事，就是捋清自己的运营思维，这是很多新手卖家难以做好淘宝的原因之一，一个人连思维都不清晰就知道一股脑的找货源、上架、做主图等等，这能卖的出去我才会感到奇怪！

举个很简单的例子，咱们冬季的其中一个典型产品——羽绒服， 你是11-12月份去卖还是9-10月份就开始卖呢？

如果是买家，肯定是11-12月份的时候才会考虑去买羽绒服（当然我这里指长沙天气，就不说多地区了，有些地方冷的比较早，可能9月份就开始穿了也正常）， 但作为卖家，你得有下一个旺季的经营思路，因为任何一个产品的流量爆发，订单爆发都是需要一步步的搜索排名累积提升的。因为一个新品上架是没有任何权重的！

没有权重就没有排名，没有排名买家在搜索产品的时候就看不到你的产品，人家都看不到你的产品你还在跟我说你产品质量多牛逼，优惠力度多大等等.......有多少用？

当然，关于做搜索排名这种事情我都说过很多次了，今天就不多啰嗦这个，毕竟我也说了，以后的电商，是社交电商的时代了。

那么以后的淘宝c店要还是想好好做的话怎么办呢？

记住三点：

第一,品质化宝贝

第二，抓精准用户

第三，多流量入口，做社交电商

首先说第一个，电商法出台，每个商家都需要营业执照，这是公开的消息了，那么老花在这里分析一下这个东西的好与坏

先说坏吧：加大了商家成本，如果以后你还是想兼职做淘宝，或者说打着工又做着淘宝，淘宝能做起来就做起来，做不起来就算了，这种想法，就还是好好去打工吧，

你要是一个人，一个男人，我只能说你没志气，当然你要是有家人，有老婆孩子，还有父母也靠着你，就另外说了，我知道现在淘宝上的这类人不少，但是以后的淘宝肯定不会这么简单了，你还有这种想法，肯定是做不好淘宝的，而你的工作又不是公务员这种的话，可能到最后你会“半吊子”也就是什么都做不好，一张营业执照虽然不贵，但是出台了这个东西，以后肯定就还会有相应的规则，进行商家规划，以后的每笔成交也都需要税收，如果你做淘宝是一个连买打折软件都犹豫半天，连刷访客的软件钱都舍不得出，真的劝你好好去工作，

或者说你还有做淘宝的想法，可以去找个电商公司上上班，学一些美工，平面设计，或者说视频剪辑，这在以后的电商上肯定会很吃香的，因为以后的淘宝可能刷单的力度会少很多，买家因为电商法会更注重宝贝质量的选择，而商家也会在这上面做好口碑，那么在质量差别不大的情况下，什么是卖出去的条件？除了运营，就是图了。

当然，这里老花也说一点，如果说你是做运营又做美工的商家，建议还是不要这么操作，因为老花实验过的，我也会美工，但是我还是更乐意把主图的工作交给美工，可能每个运营都会有这么一个想法，找美工作图，美工做好后怎么看怎么不满意，自己做的时候，感觉贼满意，然后拿去用，其实狗屁不通，

“术业有专攻”，你的运营思维没错，但是在图片的审美上面，你真的比不得一个美工，可能在你运营的视角觉得这张图怎么都不好看，有些地方你觉得他是直的特别别扭，但是在美工眼里，这是最符合图片展现的，也是大众的审美，所以，老花在这里建议那些双向操作的朋友，真的不要越界去操作。

那么好的方面呢：说明平台越来越完善了，淘宝也在做品质化，每个人都是个人商家，就意味每个商家都是小品牌，就算你真的是“雷碧”，只要你能让消费者买，让消费者喜欢，那就没任何问题，因为不会有人说你造假，说你打擦边球，因为你白纸黑字写的清清楚楚，我这就是“雷碧”，你想买就买，不认可就去买“雪碧”，而当你这个“雷碧”被认可，更是证明你自己是成功的，你们去看看“韩都衣舍”“花笙记”“蘑菇小巷”，基本他们的发展历程都是这样的，淘宝也是希望出现更多的“韩都衣舍”这样的存在，

有人可能会觉得这个淘宝会不会有打击之类的， 老花敢打包票，完全不会，

第一，你这个东西没用违法，没人会说我淘宝卖假货，

第二，你每笔都交税，我又不亏，

第三，买家更多的来我这里买东西，其他平台是不是相应流量就减少了，所以淘宝何乐而不为呢，不但不会打压，还会扶持，而你能不能呆在那个位置不掉下来，就靠你自己的品质了，

说句实在的，出台了电商法，平台的作用其实就只有两个了，

第一，收钱（也就是收收税）

第二，维持秩序（有刷单的抓一下，有恶意差评的删除一下，对于表现好的，推荐一下）

觉得你店铺有没有流量，有没有转化的靠什么？消费者，就像我鞭尸了几次的“魏好涵”，你拿劣质货买好货的价格，就算你有800w粉丝也给你干下去。

所以，这也是老花说的第一点，以后的发展第一点，宝贝品质化。

那么，第二点，抓精准用户

这是什么意思呢？如果你们在淘宝买东西有没有这么一个发现，就是当你在淘宝上搜索一个产品，比如一个鞋子，点击一个品牌店（或者天猫店），假设是阿迪达斯的，那么，只要你在这个店铺，这个产品浏览过久，你下次搜索鞋子的时候，你的页面就基本大部分给你推荐的是阿迪达斯的，甚至连款式，比如你搜索的是一个高邦，或者一个运动鞋，基本也不会差太远（没感觉的可以自己去试试）

所以，对于淘宝现在来说，排名的作用，其实没有很大了，也就是说搜索权重，也不怎么高了，你可能还能通过关键词权重引流，最多也就只能获得40%的流量，之前是多少，至少70%，因为词的排名，不是很精准了，更精准的是什么？是标签人群。

举个例子，“大码连衣裙显瘦”这个词，代表什么人群？大码，显瘦，是不是都是比较胖的女生所需要的，只要这样的才会这么去搜索，而如果你刚刚好也是这样的产品，在主图上重点突出一下这个宝贝，点击率是不是相应的会高上很多，在加上我前面说的宝贝品质化，你还愁你的产品买不出去吗？这个里面的细节我就不多说了，在我另一篇回答中有些，感兴趣的可以去看看，或者私信我，我给你发视频了解、

第三点，社交电商

我想这个词最近应该很多人都有听到，什么意思呢？也就是对应我前面说的搜索降权和精准人群，是不是这么来说，你的流量入口就变的很小，基本只有精准人群才会进你店铺买东西，

而那些有选择强迫症的，觉得自己胖，却又不知道自己改穿什么衣服的人群，这类人是不是其实也是你的潜在客户，你要怎么去让他们变成你的顾客？看到你的产品？

其实，如果有玩抖音的就会发现，现在抖音上有很多的搭配潮流，像什么“小个子女生穿什么衣服”“胖女孩这么穿就是公主”“男孩子必须知道的潮搭配”，这类抖音你说是谁发的，老花敢打包票，99.9%是商家发的，不然也是商家找达人做的广告，

这类视频就和现在淘宝上的很多微淘营销，软文一个套路，比如一些母婴产品的，孩子出生要买什么东西啊，孩子容易怎么怎么，只要用这个东西就好了等等。

基本都会信，也会去买，为什么？这里就有一个营销中常用的套路“知识盲区”什么意思呢？就是，你不知道，而我是第一个告诉你的人，你就会觉得我说的对。还不理解的，举个例子，就比如小时候你父母和你说什么“不要在屋里打伞，会长不高的”“不要做别人做过的沙发，会怀孕的”，你是不是傻傻的信了好久。

而淘宝卖家以后的走向也是只有这样才不会淘汰，如果有做的还不错的商家就会发现，有没有发现有时候你同行，明明产品上架没几天，也没做什么搜索，没开车，没走淘客，销量几千上万的涨，其实，这些流量来自哪里，就是这类流量。

所以，以后的淘宝，也不会有什么一家独大，什么？你把搜索全占了，那我去做首页咯，什么？首页你也抢了，那我去做微淘，走直播，做抖音，我总有办法把我的货走出去的，完全不慌。

好了，具体的我就不多说了，打字比较累，如果觉得我说的不错的，可以点赞支持一下，

如果你对淘宝，对本文有什么问题的，也可以私信我，我前几天刚刚好给我的vip弟子讲了这么一堂课，可以给你视频了解。

如果对于淘宝 感兴趣可以先通过我头条专栏找到相应的文章学习。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告，也是不错的商家小鱼塘），相信你一定会受益匪浅。

电商的范围很广，电商包括以淘宝、京东等为主流平台的网店形式，也包括通过微信、微博和今日头条等自媒体形式的二类电商。那对于小白新手来说，我们要怎么选择平台或者怎么选择哪种形式等电商比较适合自己呢？我们要根据自身拥有的资源和运营能力来决定。

现阶段对于传统的网店形式的电商，无论对于运营能力还是资金的要求相对来说较高，当然如果你只是兼职做做那没什么压力，但是如果要作为一个全职或者创业的项目来说，那么就要从货源的定位选择以及运营能力的提升就是至关重要。这里来说说淘宝运营的大纲，我们要掌握的知识清单：①店铺装修；②店铺优惠券的设置及淘金币的设置；③怎么选款和测款的方法；④主图的制作及作用；⑤关键词的优化；⑥详情页的策划及排版；⑦DSR的维护；⑧爆款的打造策略；⑨搜索自然排名流量；⑩付费推广流量：直通车推广和钻展推广。?产品定位；?店铺运营数据的分析整理及发现问题，提出解决方案；?电商运营团队的管理。其实这些都是表面的一些基础工作，我们需要大量实践才能发现更多问题，并提升自己的运营水平。

那二类电商相对来说比较简单，你可以以微信为载体，通过运营公众号、今日头条或者微博等任何自媒体吸粉等方式最终达到销售产品等目的，二类电商不需要通过像淘宝链接等交易形式，而是通过微信转账或者支付宝直接转账（银行转账也可以），然后就直接发货给客户，这种电商形式重点在于你能不能引流获取自己的粉丝。

现在电商环境越来越热门 ，对于电商市场的关注也越来越多。很多卖家在刚刚进入淘宝之前暴走很大的期望，但是在进入淘宝之后发现寸步难行。新手卖家想要做好淘宝，并不是简简单单，特别是对于现在的电商市场环境来说，面临的竞争力很大。一个新手如果没有一个完善的店铺运作流程，那么在你操作的时候很难去运转。

做淘宝第一个首先要明确的是产品，产品是核心 ，做淘宝说白的就是卖产品 ，淘宝店铺任何的运作都是围绕产品去优化，其目的就是为了能够更好的将产品销售出去 。想要做好淘宝，找到一款具备有市场竞争力的产品非常重要， 首先去确定市场的类目（可以通过市场分析确定，一般选择季节性应季的类目），在根据类目买家的需求性挑选一些比较优秀的产品 。找到产品之后把店铺开起来（已经有店铺的可以忽视）。在上架产品之前先熟悉淘宝的各种规则（想要在平台发展，必须要弄清楚平台的规则，避免触碰）。其次是掌握店铺后台的基本操作（编辑宝贝，上架宝贝，运费模板设置，折扣工具设置，各类营销设置优惠卷等等。。。）

新店在刚刚开始操作产品不用上太多，可以选择10-15款的产品，在所选择的产品中挑选2-3款比较具备有竞争资质的产品 ，做好产品的内功优化，主图，标题，详情页等等。做好之后上架产品开始操作引流。这里你就必须要懂得淘宝的特种引流的流程，现在淘宝流量比较大的入口有关键词搜索入口，付费广告直通车入口，手淘个性化入口等等。在这里必须熟练的掌握各种入口的特征以及引流的方式，会去优化自己产品在各种引流入口的排名，把自己的产品排名题号之后才可以获取到更高的流量。

当流量引入之后，要想办法的就是让进入产品的流量会购买自己的产品 ，也就是我们所说的转化问题，这里所考核的就是产品的内功以及营销方式的布局 。比如详情页是否能够吸引买家，营销策略是否能够打动买家下单 。其次在布局对应的商品销量以及评价内容，可以打消消费者在购买自己产品的信任危机问题 。后续就是做好服务，想要在淘宝持续发展，服务至关重要，服务好还可以给我们带来来源不断的老顾客。

很多小白为什么做电商根本做不起来

1：上来就搞女装搞童装搞箱包搞水果

2：官方的教程从来不看，就喜欢听别人讲黑搜

3：不知道选品怎么选，更不知道动销的意义

4：其实他们把研究黑搜研究技术的时间花在选品上，把报课的钱花在补订单上，搞不好那个连接都做起来了

10年电商人，精通蓝海选品，6年传统五金店铺 4年蓝海店铺

随意回复 不拘格式

有问必答

是指除手淘搜索渠道以外,其他高权重渠道进行单量操作,比如说淘内免费其他、我的淘宝购物车、手淘、旺信等渠道。

非搜渠道操作单量跟手淘搜索关键词操作单量，最终的入池结果是一样的，只不过非搜渠道是直接给链接加权，手淘搜索渠道是直接给关键词加权。

非搜渠道会比手淘搜索渠道更加安全，所以说有很多高销量类目的，商家更愿意选择非搜渠道，因为前期手淘搜索激发对单量的需求过高，你直接布局到手淘搜索渠道里面不安全。

千人千面已经说了几年了，很多做搜索的都一再强调人群标签，那么什么是人群标签？

人群标签分为买家标签、宝贝标签和店铺标签。

买家标签指的是这个买家的性别、年龄、职业、收入、喜好等等个人情况综合判断的一个维度，可以理解为这是个什么样的人。

宝贝标签指的是经过一段时间的销售之后，系统发现某一类买家标签买的最多，那么这个宝贝就会被打上宝贝标签（这个买家标签的占比越多越精准），

当这个占比很高的时候，那么系统就会认为你的人群精准，单品搜索权重会得到提升，相应的分配的免费流量也将最大化。这也就是为什么大家都在强调人群标签的原因。

店铺标签指的是各个宝贝的标签综合形成店铺标签，如果所有宝贝的标签很紧凑，那么会形成完整的店铺标签，

当店铺标签和买家标签匹配时，系统推荐人群最为精准，店铺权重会得到提升，相应分配的免费流量也将最大化。

根据原理，所谓的人群标签，并不只有人群溢价、标签号刷单这些老生常谈的技术性操作，更应该深挖底层的逻辑，

如人群定位、货品布局、标题、主图、详情、营销等底层运营模式。

去年走访了上百个商家，发现很多大商家不懂什么技术。往深了聊，发现他们都有一个共性——都在深挖“底层逻辑”。

那么今天就聊一下，如何深挖“底层逻辑”

底层逻辑很难用语言来表达，我尽可能以技术的角度来解析这个问题。

先说人群定位，什么是人群定位？马云一直推崇小而美，是为什么？

小而美不是叫我们去找蓝海市场，现在已经不是10年前的淘宝了，几乎没有所谓的蓝海市场，小而美是让我们对类目细分，对人群细分。

无论是哪个产品，都不可能满足所有人的需求，人也是一样，不可能做到面面俱到，做同样的事情，有些人喜欢，有些人看不惯，这很正常，我们回归产品，就是因为有人喜欢有人不喜欢，才会有转化率这一说。

举个例子，汽车品牌有几百个，不同的价位的目标客户都是不一样的，年入5W的不会选择宝马奔驰，而在中高端品牌中，人人都知道宝马操控性好，奔驰舒适度高，沃尔沃安全系数高。

那么我们是不是应该去研究能转化的这群人，他到底为什么能转化，也就是得研究下我们的目标客户群体他为什么会有这个需求，这些人的共同特征是什么？

而不是去研究我的产品应该如何去做才能满足更多人的需求。

从数据的角度来看，人群定位也是为了做到优秀的数据（高点击率、高转化率、高复购率、高转播性）

ok那我们来看一下如何来根据自己的产品来做人群定位

首先建立一个目标人群画像文本：记录好性别，年龄，消费层次，职业，生活状态，回购频次，传播习惯。那么我们接下来就是要来填充这样的一个人群画像文本

那么常用的填充渠道分别有4种：

1、通过生意参谋市场行情来填充人群画像文本；

2、通过同行（同价格带）评价来填充人群画像文本；

3、通过常识判断和用户调查来填充人群画像文本，可以几个人坐在一起进行头脑风暴；

4、分析淘宝搜索结果价格区间图，看不同价格区间的视觉来判断；

既然店铺标签是有多个宝贝标签组合而成，那么店铺的货品布局必然要很紧凑，只做一类人群的生意，价格、风格都要紧凑，

以女装为例，基本上这类店铺的爆款定价决定了整个店铺的定价，那我们一开始就要做好店铺的价格定位，很简单一个方法：

1、先根据标品的方式设置好一个模拟价格，例如100元

2、如果是普通款想要优化到爆款的数据，那么上下浮动价格来测试款式的点击率、收藏加购，浮动比例一次不超过12%，寻找数据最好的定价

3、如果本身测的是爆款的数据，那么可以往上一点点的涨价，如果数据变化不明显则说明该产品有溢价的可能性

4、后期所有款式都围绕着这个价格去布局

说一下几个常见的货品布局方式

按利润布局

品牌形象款—

产品占比2%；

销售占比2%；

产品特性：品质超一流、带有明显的品牌标识；

利润率800%（数字只是个例子）；

利润占比5%；

产品用途定位：体现尊贵购物体验，达到某个要求才能购买、创造产品稀缺性，使客户获得购买的成就感。

利润款—

产品占比60%；

销售占比50%；

产品特性：每款有溢价元素、受众广、款式丰富、风格丰富、价格中等；

利润率100%~300%（数字只是个例子）；

利润占比70%；

产品用途定位：做为主销产品，创造销售收益、通过多渠道推广，吸引潜在客户，树立品牌效应、作为主打产品，开辟网上分销代理渠道。

引流款—

产品占比10%；

销售占比30%；

产品特性：受众广、款式基本，应季、成本低、利润低、性价比高、补货速度快，周期短；

利润率10%~50%（数字只是个例子）；

利润占比25%；

产品用途定位：低价产品，减少用户购买风险，提高购买率、验证市场反应，反应不错即可加大推广。

剩下的产品占比可以给活动款，这里的数字都只是个例子，不用死记这个数字，根据自己的店铺情况来。

赠品—

产品特性：成本低，质量好、实用性强、有鲜明特征、最好与主推款相辅相成；

产品用途定位：客户在催付的时候用到的话术，做搭配套餐、买就送等活动吸引客户，提高买家体验。

按品类区分

一个店铺里的品类可能会有很多，例如杯子类目会有玻璃杯、保温杯、保温壶、其他的杯子。保健品类目的会有男士用的、女士用的、老人用的；

按材质区分

适合中小卖家的单品类。比如围巾，有些店铺夏季就卖真丝，冬天就卖羊毛；连衣裙：卖真丝材质，只卖夏季一季

接着说人群标签，通常会说到人群标签的地方，都会提到一个大家都在意的地方，就是搜索，都说做搜索要做好人群标签，那么具体怎么来做？

我们先看一下最基础的公式 ，流量=展现*点击率，之前有说过在新品期我们是没有多少展现的，

所以点击率作为新品第一周期的考核指标，是因为新品你根本没有足够的流量来考核你的产出、转化、收藏加购，最能考核的就是你对展现的利用率。

淘宝的展现是有限的，那么为什么要分配给你更多的展现呢？

那肯定要考核你是否能够有效的利用好已有的展现，所以在新品第一个周期我们一定要把点击率的问题解决。

我们回过头再看下这个公式，一共有2个维度决定我们的搜索流量，一个是展现一个是点击率，如何提高我们的展现？

我们平时做优化做权重都是为了这样的一个展现，权重因子很多，很多数据是需要长期去优化的，如收藏加购、停留时间、买家体验等等。

那么我们操作的时候想要控制展现，简单看成是坑位产出就行，那么想要提高展现，就需要做坑位产出，

再看下坑位产出的万能公式，销售额=流量*转化率*客单价，客单价主要是定价和营销策略，那么我们内功方面是不是要着重把精力放在转化率上？

所以很多人说转化率的重要性，就是这个道理。

接下来说到UV价值，今年很多人都说UV价值的权重很高，我们这里还是得说一下这个，今年UV价值权重的提升较为明显。

根据公式UV价值=销售额/访客数。

这个数据可以在流量-店铺来源看到。如果我们想提高UV价值通常都是从销售额入手，这也是为什么从去年开始黑搜都是以产出为核心拓展的玩法，也是为什么去年开始高客单的产品比以往更容易生存一些的原因。

淘宝自身的流量开始遇到瓶颈，就希望利用好已有的流量，使每个访客的价值最大化，能让访客价值最大化的商家会得到平台的扶持。

销售额=流量*转化率*客单价，在访客固定的情况下，我们得提高转化率和客单价。

搜索流量，根据公式一样是展现*点击率嘛，但是每个流量渠道，他的展现渠道都是不一样的，那么搜索很明显就是关键词的展现，那么关键词的展现是不是就是标题的展现？

今年诊断过数百家店铺，有很多商家搜索起不来都是标题本身有问题。

至于点击率和转化率的关系，转化决定产出，产出决定展现，而同样展现的情况下，点击率越高，拿到的流量越多，从而产出也就越高。

可以这样理解，点击率往往是决定着一个单品是否能够爆的关键，而产出则决定这个单品爆的高度，也可以理解为转化可以决定这个单品爆的高度。

说到这里，其实原理已经很清楚了

做搜索，三大要素：

1、标题，决定了流量入口，常规操作方法需要在新品初期、发展期、成熟期用不同的标题

2、点击率，流量=展现量*点击率，考核展现量的利用率，直接的方式就是考核你的点击率，在相同展现的情况下，你的点击率越高，你的流量就越多，从而你的产出也就会越高，想必同样展现的竞品但是点击率不如你，你的展现也会逐步超越对手

3、转化率，这里的转化指的是和同价格带的竞品对比，当你的每日产出、月总产出都可以超越对手，展现想不上涨都是比较困难的

综上所述：3个因素，当你优化到极致（非人为干预的情况下），你的搜索想做爆也许只缺助推的临门一脚。当你搜索做不起来的时候，先看这3点是否已经做到优秀。

这也是为什么很多人说要定位好人群，前期选关键词，特别是核心词，一定是要和你定位的人群要匹配，而我们的主图，也是迎合这部分人的感官去做的，当迎合了这类人的感官，就会产生高点击率。

而这部分正确的人进来之后，看到的想去也是适合这类人感官的人群，那么他才会下单，才会转化。

这里就要说到成交方向？那么什么是成交方向呢？

我们先看一个案例

比如搜索关键词“妈妈装”

再搜索关键词“中老年女装”

两张图分别是搜索的“妈妈装”和“中老年女装”这2个词，这2个词实际上是一个品类，可以看到所有产品的标题里都包含了“妈妈装”和“中老年女装”这2个词。

但是根据这2个搜索页面，大家有没有看出什么区别？

很明显，

图1的风格偏年轻时尚，模特也较为年轻，

图2风格偏老气，模特偏老龄化，

图1的购买年龄看起来是35~50岁，很明显是自己买给自己的，图2的购买年龄总体是50岁以上，50岁以上的人群有几个人会用淘宝呢？很明显是儿女买给父母

那么自己购买和他人购买送人这两种行为能是一样的吗？

从2张图的对比来看，同一个产品会存在多个成交方向，而根据不同的成交方向，我们要如何去布局呢？

成交方向分为2块：一、关键词；二、视觉

先说关键词

前面说了“妈妈装”和“中老年女装”属于2个成交方向，那么这个时候就需要根据你的成交方向去延伸你的词系。

比如你的人群定位是偏年轻时尚的，那么就做以“妈妈装”为延伸的词系

例如

妈妈装

妈妈装外套

妈妈装冬季外套

妈妈装冬季外套短款

人群定位是以年纪偏大的，那么就做以“中老年女装”为延伸的词系

例如

中老年女装

中老年女装棉衣

中老年女装毛呢外套

中老年女装外套

中老年女装冬装棉衣

中老年女装羽绒服

以成交方向的词系为主，去做新品的标题、补单、以及直通车的推广方向，这就是成交方向的第一块———关键词

再说视觉，视觉主要是定位好我们视觉的方向，以主图为例

我们收集我们的成交方向关键词，比如“妈妈装”，收集行业优秀竞品的主图特征。

比如图片是平铺的还是模特图；

模特图是一个人的模特图还是多人模特图；

背景是室外还是室内还是纯色背景；

是模特的正面图还是反面图；

背景是深色还是浅色；

带文案还是不带文案。

收集的竞品数量越多越好，当收集下来之后，使用数量最多的特征，一起整理下来，这些特征完全可以成为你的主图方向。

为什么要收集竞品的特征？

优秀的竞品，他们的数据必然不会差，那么他们为什么都使用这个主图特征呢？很明显这个特征的数据会比较好嘛，竞品已经帮我们测试过了，大大节省了我们测试的时间和花费。

我们一定要注意一句话，我们在淘宝卖产品，不是想办法尽可能的转化进来的人，而是想办法让正确的人看到我们的产品。

更多淘宝运营相关资讯请关注：https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage

我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“6”，我免费送给你！

不刷单等死，刷单找死！我认为这句话最正确！

一，不刷没销量，没好评！这是等死！试想，如果是你，进到一个店宝贝，一个销量，一个评价没有！你会买吗？至于有没有用，做过网店的人才有发言权！你也许会说，开直通车，就有销量！但是好评哪里来？你进到行业前矛的店，不好说刷销量，但至少也做过刷好评！我看到专业刷好评的，一看就知假了！现在有哪个客户，特别是新一代，这么用心写几百字的好评，又发图片？我一看满篇的好评就知道是刷的！

刷单还有个作用，就是对同行下毒手，刷差评！头部的商家发行同行销量上来了，也许会找人刷差评给对手！进行阻击！

这些刷单情况九月央视焦点访谈已做过报道！

二，刷了找死！因为现在阿里的大数据是厉害的，很容易找出刷单的！但一般只是删除，只有严重的才扣分，屏蔽！

三，有需求有存在！如果想杜绝刷单，除非不显示销量，不显示评价！否则都会有人去做！现在阿里天猫开始推星级体验，对销量和评价已经溺化！