淘宝直通车扣过分还能开么,一个家庭留几万资金作为紧急备用金最为稳妥
从一个家庭的角度出发，我建议留6到12个月，是比较稳妥的。一般像这样，上有老，下有小的情况，比一般单身人花费开销来得要大，家庭人员多，存在的不确定因素也就增多，所以建议备6到12个月比较稳固。
淘宝直通车扣过分还能开么，一个家庭留几万资金作为紧急备用金最为稳妥？
从一个家庭的角度出发，我建议留6到12个月，是比较稳妥的。一般像这样，上有老，下有小的情况，比一般单身人花费开销来得要大，家庭人员多，存在的不确定因素也就增多，所以建议备6到12个月比较稳固。
如何计算储备金？
首先，计算你的一个月生活成本，也就是你一个月必须开销有哪些？注意这里提到的是必须，比如一家人的伙食费开销多少，车费交通费多少，房贷车贷多少等，这些不要以最低限度来衡量，而是相对比较宽松的花费用度来衡量。然后每过一年再重新衡量一次每月用度，看一下是否要增加你的储备金。
多个账户分担负担
这里想说的是，你的储备金，仅仅是保障你在失业或者是暂时失去劳动能力的情况下，维持你一段时间的基本用度。这个前提还是你是健健康康，没病没灾的情况。所以，在基本保障的情况下，我建议你再备一到两个的账户：一个是医疗账户，有小孩的话，就再加一个教育金，形成二道防护。这样，如果你有什么大病情况，医疗储备金就是可以启用，而不是直接用掉你储备金。
第三层防护—保险
这年头，一旦查出什么大问题，医疗花费都比较大的。严重的情况，可以会侵吞一个家庭的大部分财富。而保险，是我们普通家庭以小成本获取到大保障比较好的方式了。但是保险这个领域坑比较多，动不动就要你买比较贵的保险，但大多数是没有必要。我自己给自己配置的保险只有三种：重疾、寿险、意外。要知道，保险的作用是保障，那些带来收益的功能的品种就不要考虑了，它们已经减弱了保障的作用。要有收益还不如投资理财带来的高。所以买保险，够用就好。
货币基金让备用金钱生钱
备用金在一般情况下都不会动到，但是一旦使用到就是需要立马提取的。所以既然备用金钱生钱，又需要它能随时被使用，我推荐货币基金。它的收益会比银行利率会多一些，收益稳定且安全，还可以随用随取，同时应对通货膨胀带来的贬值情况，是比较划算的一个保值方式。
淘宝直通车开车有什么技巧？
今年是我直通车的第五 个年头，操盘过大大小小几百个店铺的直通车，有亿级千万级的有几十万级别的，这些店铺里有成功有失败，看过了太多的商家，有从白手起家到财务自由，也有从一夜暴富到一无所有负债累累，从装修办公室花费千万到自己亲自重新去档口拉货，林林总总。所以想把我的这些经验和对直通车的认知跟大家分享一下，希望能让大家尽量少花冤枉钱。
（全文8000多字，可以先收藏再慢慢看）
前段时间看到一句话，分享给大家：
成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识点，在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复。
因为我大学的专业是信息管理，在处理新事物的时候，喜欢把一个东西拆分解构再重组，再把相关的知识形成一个系统。所以我跟大家讲的知识点不算多，更多的是系统的思考方式。
我觉得衡量一个车手的水平优劣，从两个方面去看
一、是否能带动产品的自然搜索
二、是否能降低单次点击单价
要搞清楚直通车与搜索的逻辑关系
首先要知道直通车的功能（在店铺里面扮演着什么样的角色，它能做什么事情）
我的理解是：可以主动选择进来产品的流量的渠道
这个才是她最根本的意义，后面衍生出来的测图，测款，低价引流，赚钱，打爆款都是基于这个功能。（请原谅我称呼直通车的时候用“她”，毕竟，一个车手，应该好好爱护自己的车）
搜索流量为什么能够提升？
我们的搜索流量是从关键字进来的，当你的排名往前的时候，你的流量就提升了，所以我们在讲搜索流量提升了的时候，其实是在讲在某个关键词下产品的排名提升了。那排名怎样才能提升？之前向一位做搜索做了好多年的前辈请教，他说，影响搜索排名的指标，有118项，我当时听完差点就跪了...Orz，这是多艰巨且细致的工作。我对搜索的理解没有这位前辈细致和深刻，我好多年不做运营了，只从直通车的角度去思考这个事情，直通车权重的提升跟点击率和点击量的量级关系比较大，其他的因素像转化率之类的也有关系，但是影响没有那么大。搜索的权重提升与否，跟转化数据与其量级有关，同直通车一样，其他也有，但是没那么主要。那转化数据有什么？成交笔数，收藏，购物车，没了，其他像转化率，收藏率，加购率都是衍生数据。PS：今年增加了每小时的实时成交，和关键词点击数据的权重。
插个话题
我前一段时间挖了一个程序员到公司，在他熟悉直通车的过程中，我给他讲解的时候老是会出现这个场景，“你说的这个流程能不能这样改？”，我楞了一下，“额，也...行...”
他在理解这个系统的时候，跟我们不一样。
他的方式是，如果我自己来写这个系统，我要怎么设计？
我后面发现，他这个方式更好更快地区理解这个系统。所以大家在思考怎么提升排名的时候，也可以从这个角度去想，系统要怎么设计才能满足三方需求，阿里提供好的平台，商家提供好的产品，顾客通过好的平台买到好的产品再给好的反馈给平台和商家。阿里的搜索系统在筛选产品，让好的产品尽量排在前面。买家跟产品产生的关系会有哪些？点击，购买，收藏，加购物车，反馈，那系统要衡量这个产品是不是好的产品，通过这些关系衍生的数据：点击率，转化率，收藏率，加购率，DSR，当加入时间的维度时，还会衍生更多的维度，前面的这些数据越高，它是好产品的可能性就越大。
仅仅只是可能性，怎样确定，差些什么东西？
衡量一个东西好坏有一个标准，数据的好坏当然也有标准，这个标准哪里来，对手。只有对手的存在才能衡量你的数据好坏。所有的对手加上你，汇总成了一个市场，这个市场的平均值决定了市场的上中下游。如果把上述的这些东西，总结为一个词，那就是：竞争力。
当你的竞争力比对手高的时候，你就取代他的位置。
你就获得了他这个位置上所对应的流量。
搜索的逻辑是，把上述说的的这些数据做好，你排名会变高流量会涨，直通车也一样，把这些数据做好了，产品在对应的关键词下的排名就会变高，把这个逻辑理顺之后，就明白直通车应该怎么做了。
那就是选择数据好的渠道
选择的好的渠道是第一步，第二步是掌握节奏
大家shua过单吧，不会shua单的运营不是好运营，只会shau单的运营是个渣渣运营。
传统的shaun单是讲究节奏的，长尾词慢慢过渡到类目词。其实直通车递增的节奏也是这样。好像这个事情，这些年来，从来没有改变过。
假设你要做到销量前三，那排第三的产品，每天成交多少？这个就是你的直通车做递增最后一天的单量
如果以时间为横轴，销量为纵轴，那你的曲线的斜率越高，权重越好，前提是你能持续的情况下。递增的趋势持续越久，权重就越稳。
例如：
第三名销量是一万，日销就是334，假设都在同一个渠道上，那你要用多少天来达到这个水平？可以七天，15天，30天，或者更久都可以，你可以直通车一开始就奔着日成交334的速度去，但是会损失递增的权重，也可以用15天达到这个速度。假设是15天，那就计算15天内保持一定的斜率的情况下，每天应该成交多少？一般以1.25倍增长，第一天应该成交15笔，后面的单数按比例计算就可以了。
论怎么用一句话总结直通车带搜索，我的理解是：
挑选优秀的渠道做递增
怎么做？
首先是有哪些渠道可以挑选
接着是如何去判断他们的优劣
最后是选择的顺序及背后的逻辑
首先是有哪些渠道可以挑选：
从账户到计划到产品再到产品下的数据
账户里面能挑选的渠道有计划，
计划能够选择渠道有：平台，时间节点，地域，（日限额的智能和标准可以忽略不算，一般选标准）
产品这个层面挑选好的渠道就是选款
产品下的数据有：关键词，人群，创意，创意图，创意标题
接着是怎么判断这些渠道的优劣：
一般以市场平均为标准，在数据解析里面能看到该关键词下的地域，流量的数据。（竞争透视可以忽略）在以市场平均为标准判断数据的优劣。
有了标准之后，我们要做的就是给这些渠道做排序
平台，pc和移动都有：站内，站外，定向，在这6个渠道内，站内流量可观且购买目的性明确，站外的流量在流量和转化率比不上站内，定向是主动展现，依靠系统的算法精准度，且这个流量是触发型的，pc的站内在大部分的类目里，转化都是最好的，但是流量远不如转化稍差的移动站内。
所以在平台这个渠道内，精准程度以转化率为标准排序：
站内>站外
关键词>定向
PC>移动
时间节点
时间节点依然是以转化率标准，可以参考行业的，也可以参考自己类似产品的。
在生意参谋的访客分析里面，有整个店铺的转化率趋势，如果店铺跨类目情况不是特别大，都可以按照这个来设置时间折扣。根据转化率（单个小时内，下单买家数除以访客数，总共24个数据）的优劣，弹性升降，凌晨转化率不一定差，下午的转化不一定好。我们以实际数据为依据：
更多的图我就不截图了，选取过去14天内每天每个小时的数据（之所以截取14天是因为一个星期每天的数据不一样。星期一、星期三和星期六的数据有一定的区别，两个星期可以在一定程度上消除偶然误差）
以一天为例，计算好转化率之后，根据这些数据做一个趋势图：
这家店铺跟大多数店铺的情况比较相似，设置的标准大家可以用平均转化率8.67%作为水平线100%，转化率增加1%时间折扣就增加10%，按照1:10的比例去升降。比例可以自己调控，找到最合适的就可以了。
当我们设置好之后，还要去记录每天的转化率，对比检查我们的设置是否准确。
后期产品数据逐渐多了，可以直接参考这个产品本身的趋势，产品前期偶然性比较大，不建议直接参考这个：
当然也要考虑自身的实际情况，比如有些店铺凌晨时间0点到6点是没有客服的，这个一般设置30%就可以了。除非产品基本都是静默下单且转化率就是凌晨时段比较高。还比如某个时段转化一般，但是流量很大，这个时候要考量的东西就很多了，要判断产品目前的状态，进度，还有推广费用预算等....
在这里顺便说一点，很多人喜欢用凌晨来冲分，之前有朋友跟我讨论，为什么要在凌晨冲分，很多人会说因为凌晨的点击率高。（其实我很佩服那些没搞清楚背后逻辑就下手开始搞的商家）
其实大家在凌晨冲分，不是因为点击率高，是因为成本低。为什么成本会低？因为在大部分类目里，凌晨时间段转化相对低或者因为那段时间没有客服在线，一般时间折扣会设置为不投放或者设置比平时低很多的百分比。所以这样会造成市场竞争比较低，你出价不高也能卡到比较高的位置。一般而言，越往前面的位置与点击率是呈正相关。
地域
挑选好的渠道，后台报表和生意参谋里面都可以挑选比较好的渠道，当然看流量解析里面的数据也可以。
前期在没有数据的时候，可以全开地域，或者预算有限的话，选定几个主关键词，到数据透视里面选数据比较好的地域：
这里可以查到这个词的情况，当然，5个点击量下30%的点击率是没有任何意义的，所有的率在没有量的前提下都是耍流氓。
如图所示，过去7天，转化率排第1，点击指数排35，台湾，这种地域要慎重考虑。
后期地域按照你设定的标准优增劣减就可以了
插个话题
地域要考虑的事情还是比较多的，比如用来做攻防，竞争激烈的地域（产地），大家一般都是不投的，因为担心对手点的比买家还多。不过大家可以利用这个性质用来冲分，因为这个地域除了正常的买家会点，还比其他地域多了一大堆卖家会经常去点，点击率就会比其他地域高。
之前我在帮客户做一个标品的时候，那时候还没有千人千面，碰到一个对手开车也很凶，我抢完首屏他来抢，大家拼命加价，他害怕不害怕我不知道，但是我怕的，每加一次价我都心疼死了。然后我想了一个办法，设置一个偏远地区的计划，只投国外或者西藏这些地域，出价高比正常高三倍，然后主推计划卡首屏。对手看到他自己的首屏出价要那么高，我的产品又展示在首屏，然后他就怂了。最终顺利霸占类目第一。（别出价99，出价99人家肯定以为是有异常，知道你是虚张声势，又会继续搞你的，最后反而达不到效果）
选款
选款其实不在我们讨论的这一层级内，在这里只讨论怎么用直通车测一个款的数据及如何判断这些数据。
当测试好图片（没有测图就用主图）之后，时间折扣全部100%，地域除偏远地区全开，关键词覆盖产品的成交方向，人群全开，溢价5%，创意图只用一张，创意可以多张，但是必须同一张创意图（消除不同图片对数据的影响），流量匹配方式用轮播。
多少的数据量可以作为判断依据？越大越好！数量越大，偶然误差越小。但是量大越大，成本越高，所以我测款最低的点击量标准是100。因为是新链接，转化率会比较低，甚至为零，所以这个时候主要以收藏加购数据为判断依据。每个类目的标准不一样，具体数值不列举了。当新款的加购率是行业爆款的23，这个款，就有成为爆款的可能，看完不会具体操作？需要代运营联系我。
在这里就不展开更多了，大家有更好的直通车测款方式，欢迎随时找我讨论
关键词
终于到了关键词，这个篇幅感觉会很大啊....
在挑选关键词的时候首先要判断你这个产品最核心的属性是什么
举个例子，大码男装。这类产品，最核心的属性是大码，在推广的时候添加的关键词应该加上大码这个核心属性，比如大码裤子男，胖子卫裤男，加肥加大运动裤，不然就是一个灾难。之前我们操作过一个大码的店铺，商家对直通车不是很熟悉，找到我们操作，当直通车的流量到了一定的瓶颈之后，商家觉得流量还不够，要继续加大，就自己把对手搜索流量最大的那个词（运动裤男）加到直通车里面推广，没有通知车手，两个小时候之后，车手看到一天的日限额已经烧完了，以为账户出问题了，就一个一个问题排查，才发现商家增加了没有核心属性的关键词。按单位小时来计算，流量是翻了5倍，但是转化直接掉成渣。因为人群不符合，运动裤男面对的是大部分普通身形的买家，但是我们的产品目标人群是大码，转化自然不会好。
插个话题
为什么对手也是大码的产品，最大的引流词却是运动裤男这样的词呢？而且转化还不错，因为千人千面，每个买家都有自身的标签，胖子去买裤子，系统也知道他是胖子，所以他只需要搜索一个运动裤男就会出现在他的搜索框内
之前我在向一位做搜索很厉害的前辈请教搜索和直通车的联系，他说，现在用直通车拉爆搜索很简单，你只需要把搜索进来宝贝的关键词（在生意参谋的流量纵横里面）添加到直通车里面（因为有二次展现），一直做递增，然后再用老客户通过这些渠道补补单，流量就会爆了。
（说到补单，我有时候做直通车会有无力感，因为纯粹的直通车很难让一个店铺起死回生，爆款更多的都是综合能力的体现。如果刚好缺直通车这块，凑上了，才可能有机会把产品打爆。当车手把一个产品打爆了，千万不要沾沾自喜，以为这TM都是老子的功劳。你先看看运营怎么协调团队运作，拿着菜刀跟美工相互博弈，跪着跟客服妹妹做产品培训，还有老板装着孙子跟供应商喝酒等，再回来看，你一个车手算个diao。）
我觉得前辈说得很对，在我反复咀嚼这句话的时候，发现一个问题：在产品最初始的时候，是没有自然流量的。也就是说，我们在操作直通车的时候根本不可能一开始选择渠道就跟搜索的渠道相匹配。这是疑问一，疑问二，即使有了搜索流量，我们把这些渠道添加到直通车递增，是在这个渠道内反复成交，提高他在这个渠道内的竞争力，还是直通车的渠道的成交触发了更多的搜索流量的渠道呢？
经过多次的推倒重建，我坚持认为，直通车是用来开荒的，所以我重新梳理了这个流程，我们在挑选关键词的时候，在前期，要主观地给这个产品设定一个方向，那我们就要从了解我们自己的产品开始，流量是跟产品相结合的，当我们判断完这个产品最大的属性后，就要开始去挑选适合我们这个产品的各个方向的关键词，把类目词，属性词，风格词分列出来，一般而言，成交方向会是属性词加类目词，再把这些词放到下拉框检查一遍，就组成了我们最初的产品的所有方向。
如果不是用来开荒，市场上已经有一些类似的款做得不错了，可以直接到市场行情里面直接拉对手的成交词：
拉取同价格区间过去一天，七天，三十天类目前五的产品，把它们的访客数和成交关键词拉到表格里，计算它们的转化率，挑选转化率最好且符合我们产品的关键词放到直通车里面测试。
总的思路也是先精准再到次精准再到一般词。
另外，精通标题优化的运营一般会让车手配合，直通车进来流量的关键词与标题优化的过程相匹配。（干货）
人群
直通车的人群目前还是比较鸡肋的，是体系的关系，跟人群本身无关。
（我看很多店铺的后台，产品明明是30-40岁的人穿的，但是数据比较好的人群却是18-29。那是因为这些人群就是我们现在淘宝的主力人群。）
人群，我们先说一下买家跟直通车人群匹配逻辑，我打电话过去阿里妈妈聊过这个问题，分三个优先级：
第一优先级：是否匹配
第二优先级：溢价高低
第三优先级：添加顺序
第二第三优先级我们很好理解，就是在第一优先级相同的情况下，哪个人群溢价越高，买家数据优先进到哪个人群，在溢价同样高的情况下，哪个人群在直通车先添加就优先进到哪个人群。
但是第一优先级，是否匹配这个就很麻烦了，当时我在跟小二聊这个问题的时候，我说，当我（25-29，男，高富帅，我的所在地是天气晴朗，在目标店铺购买过商品，目标商品是100-300客单）点击了目标商品的直通车时，我会记录在该账户的直通车哪个人群内呢？他说，系统根据我过往行为，给我打一个标签，这个标签对应那个账户的人群，这个是系统判定的，我们人工无法判断。扯淡，这不是等于没说吗？我知道他也不知道，就没有继续这个话题了。
那也就是说，标签与人群在某一层面上来说，是混乱的。所以我们也只能把符合这个产品的相对对精准的人群加上。跟关键词类似，人群测试也是两种方式，一种是从泛到精，另一种是从精到泛。泛到精就是把所有的单项人群加上（最多只能加一百个，不同类目可以组合的人群数量不一样），溢价5%，再根据人群表现的数据两两组合，更改溢价，幅度是5%。从精到泛，就是主观判断添加最为符合产品的人群，当这个人群已经不能满足你的需求时，再增加新的人群组合。
人群优化的标准跟关键词的一样，设定一个点击量目标，当这个人群点击量足够时，以转化率，点击率或者投入产出比来判定人群优劣。（产品不同的时期的推广计划目的应该是不一样的，前期提升权重时以点击率为主，中期拉的时候以转化率为主，后期以投入产出为主）
说完添加标准，再说一下应用场景。
不同的产品对应不一样的市场，每一个关键词是一个市场，每一个人群包也是一个市场。
所以，当你在为你的产品寻找市场（人群）的时候，你要清楚你的产品是什么定位。
低价的产品（不尽然是指价格低的产品，这里说的是相对市场均价以下的产品），是不需要看人群的，调整人群对数据的影响不大。所有人群加上去溢价5%就可以了，而且......低价产品大部分不太适合直通车。出价方式为：关键词高出价，人群低溢价；
中等价格的产品，人群按照正常优化就可以了。出价方式为：关键词正常出价，人群正常溢价；
高价的产品，只有相对高端的人，才是产品的市场。中低市场的大，但是那些都不是我们的目标人群，把产品展现在消费水平低，经常买低价产品的人群面前，就是倒米的行为。这时候要通过人群高溢价来留住适合产品产的客户，所以出价方式为：关键词低出价，目标人群高溢价
通过关键词挑选人群的时候，可以通过专业版市场行情里面的搜索人群查一下这个关键词背后的人群情况：
【雪地靴女】与【雪地靴女皮毛一体】这两个词，成交的人群是完全不一样的：
【雪地靴女】主要的成交金额在0—140元之间，【雪地靴女皮毛一体】主要的成交金额在80—335元之间。如果要推的宝贝是150以上以上的雪地靴，在前期就不应该加【雪地女】这个词来推，后期如果把精准的市场吃完之后，再考虑用。
下面是公司内部用的人群分析表之一：
创意
创意整个账户的权重载体，进到直通车里面的数据全部都汇集到了这里。但是要讲创意的话，要拆分为两个：创意图和创意标题
创意标题
即关键词的文本相关性，即使创意用的是同一张创意图，也建议加满4个创意，创意的标题尽量覆盖我们要推广的关键词。这个是不会犯错误的方式。
但是标题里面藏着一个小漏洞，如图：
横坐标是标题，纵坐标是关键词。对应着的是首屏出价。
标题我起得五花八门，看起来很无厘头，像里面的张这个词就是我们同事草席的姓。
我起初的想法是想验证，如果我只推广一个关键词时，标题只起这个关键词会是怎样。但是结果出乎我的意料，这两个关键词最高权重的标题（红色标记为最低首屏出价），不是他们以他们自己作为标题，不是他们两个词组合在一起，而是跟自己本身有出入的词。像胖子裤子男这个词，权重最高的是以裤男，加肥加大裤子男作为标题的。加肥加大裤子男这个词是以加大作为标题时权重最高。
所以，每一个关键词都有它对应权重最高的标题，但是没有什么可行的方法提供给大家，只能靠大家慢慢找，慢慢试，找对了，有可能可以让你主推的关键词首屏出价直接拉低1/3。
创意图
直通车最最最重要的环节！
创意图，顾名思义，图片比较看创意。而创意这个事情比较看脑子，脑子好创意如泉涌，这个教不来。脑子洞不大的同学，就用死办法：
拉同类目销量前十的产品主图和主关键词的前十的直通车图放到表格里，分析一下每个图片主要表达的三个点，（一般一张创意图不要超过三种颜色，也不要表达超过三个卖点，大家都挺忙的，尽量在0.5秒内能吸引别人进到你的宝贝页面），然后让美工模仿他们的排版，色调做一个类似的出来，全部放上去给老子测。
然后再发挥自己的才能，从款式、买家人群特点、产品细节、产品性价比、模特等各种各样的卖点去突出产品的差异性，差异性，差异性。如果你有能力有想法自己拍创意图，也大概是先按照这个思路去拍。
我觉得很多卖家很有意思，他们会花很多心思去拍很多很多款式，很多很多的细节，却只拍几个主图让美工和推广去捣鼓，他们能弄出花来啊，有时间骂他们搞不出高点击率的创意图，倒不如自己花心思好好想想怎么拍能出彩些。
有时候，创意图和美工的能力真的没什么关系，如图：
你在第三个产品的图片里，基本上，加正常的文案，点击率都是不可能超过第一个产品的。
所以直通车的创意图，更多的是创意思路上的问题，我个人觉得花再多的时间精力在拍创意图上都不过分。
（能把目前的创意图和主图高出一个点，能减少多少的推广费用和增加多少的流量啊？我知道我这样讲有些人不会怎么在意的。我就给大家算一下吧。假设你的直通车每天投入2000，流量刚好也2000吧，高一个百分点的图我不能量化出大概能降低多少平均点击花费（因为每个类目的市场平均点击率和市场平均点击单价都不一样，有些一个5毛钱，有些一个80块），假设能降低2毛钱吧，那一天就能省4百，一个月就能省1万2了啊。节省了整整20%的推广费用啊。还有，搜索流量也会随着主图点击率的上涨带来更多的流量。)
所以
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
好好想想怎么拍创意图
另外，根据我多年的经验，高点击率的创意图，无非三个点：黄，奇，美
涉黄，猎奇，真的美。
但是大家在违法的边缘试探就好，把这三个要素做得太极致，点击率高了是会降低产品转化率的。
还有，大家想要做好的创意图不能局限于自己的类目，甚至不能局限于电商，像致设计，纳金网，花瓣，蜂鸟等都可以没事去逛逛。
最后一个但是，但是，一力降十会，如果你预算足够多，可以闭着眼睛砸，上面都是屁话。
下次准备写直通车与产品节奏或者直通车与钻展结合方面的内容，
希望我在直通车的一些经验能让在开直通车的车手和运营有所帮助。如果以上有说得不对的地方，也欢迎各位斧正。
以上。
讲下我的个人情况：我自己本身也是代运营团队，16年自己创业的小公司目前也就10几个人的团队，手上就运营着7个小项目，主要是为了长期合作提点共赢的。
如果你打算做淘宝或者在店铺运营过程中碰到了困难（直通车投入费用太大、店铺免费流量上不来、爆款起来太慢、店铺违规等问题）可以评论或者私信加我，可以帮忙分析店铺问题产品市场以及给到相关的店铺操作思路。
我们公司现在手头上在运营的有7家店铺，做的很好不敢说，但是一个月几十万的销量还是有的我也可以带你看看我们是怎么一步步把店铺提升起来的。
曾停摆47天的分答？
（一）关于分答app出现与发展我的一些思考。
分答是2016年度最引人注目的付费语音问答。「分答」，国内领先的付费语音问答平台，快速地找到可以给自己提供帮助的那个人，用一分钟时间为你答疑解惑。由「在行」团队孵化，也是延续了知识传播与分享的分享方式。不仅是科学家，很多名人和各领域的专家也都加入「分答」付费问答的模式。以上段落来自百度。下面是我对分答的一些个人理解。首先，我觉得知识付费这种模式出现了，短时间内肯定它在不断的成长，它回不到娘胎里面去了。以前各式各样的免费专家回答应该竞争不过这种付费模式。为什么呢？免费专家，大V回答有几个弊端，第一，专家大v没有 经济回报，来平台上回答问题都是出于一些个人目的，或者是有人出了钱请他来的，为平台打广告，或者是为了更多的吸引粉丝，增加互动性，但都持久。第二，由于没有经济利益，所以也缺少固定的平台，好像哪里都有这样的平台。这时候就给一些诈骗分子可乘之机。他们假冒成专家，学者，处于一定的目的来吸引你过去。表面上他们是免费回答问题，其实有很多时候他们为了自己的利益而误导你。而付费模式完整的解决了以上的两个难点，平台得以规范，分答就是固定的阵地，第二，专家学者在这里回答问题得到了回报，如果他们觉得回报不够大，可以往上调整。这和他们的个人水平有关。有多少本事就拿多少收入。比如我分答注册号沧海一浪就拿一毛钱，其实我觉得我的回答还真值不了一毛钱，所以要加强学习，希望在未来的时间内真正能有效的帮分答用户解决自己的难题。第二，分答的这种模式对碎片化时间的学习是一个很好的探索过程。姬十三在湖南卫视的《天天向上》提出了马桶时间这个概念。分答正是出于利用马桶时间的目的进行学习。平时工作，生活过程中我们都会有些碎片化的时间，或者脑袋里面灵光一闪，有时候有个好想法，有时候有个疑问，但是往往都没有记录下来，所以也就没有去更深层次的深究下去。华南师范大学的李克东教授曾经提出为什么教师博客缺乏深度互动，其实有时候我们也是在和自己互动，但是很多时候是抖抖机灵，没有更深层次的深究下去。分答长久累月的对自己的碎片化知识进行抖机灵，久而久之只要自己有心去整理，对自己的知识体系的建构是有很大帮助的。
（二）关于分答app推广运营我的一些思考。
分答一直采用60秒语音回答问题的模式，在刚刚推出的时候重点依靠网红来推广产品。前期通过王思聪，罗辑思维，科学家种太阳，章子怡等网红把它推向大众，由于这些人的粉丝人群非常庞大，分答得以迅速席卷朋友圈。但是随着公众的好奇心慢慢淡化，我个人觉得分答还有一些改进的地方。当然，分答是一个团队，他们在不断的设计一些方案，以达到进一步吸引粉丝的目的，肯定他们也是成功的。下面，我就我个人就分答的推广运营提出自己一些简陋的见解。
首先，我感觉分答的广告力度不够，笔者认为分答在电视，网络，自媒体等方面投入的广告都很少见到，至少我从来没有在大街上或任何一个电视台看到关于分答的广告，笔者的家人和朋友知道分答的人数也不是很多，当然，就从这里判断还是非常武断，但是分答还是过分低调。姬十三上次去湖南卫视《天天向上》，我个人就觉得非常好，湖南卫视一向是娱乐台，年轻观众的人群数量非常大，姬总的意愿估计也是想吸引更多年轻人的关注度。第二，分答对明星大v的吸引力我感觉还是不够的，每每一些大牌点的明星在分答玩几天之后就消失。例如佟大为、汪峰、柳岩、秦岚等等。都是推一段时间然后就迅速的冷淡下去。我觉得这个难以解决，明星的收入都非常高，对分答获得的经济利益感觉还是来得太慢。这一点上我一直有个疑惑，微博上明星一直都能够坚持下去，而在分答上面能坚持的很少，不知道为什么？还需要在分答上向更多的专家求教。我个人认为分答现在应该将更多的精力投入到一些二，三线明星，二，三线大v，形成金字塔顶端下面第二层坚实的基础。这一点我也从小王子上书看到了类似的论述。第三，我觉得分答需要开发附件包，它现在开发的是附带图片，我个人觉得文字包也可以开发出来，比如上有道什么数学题目要解答啊，有个什么论文提纲需要帮助啊，一些声音文件啊，这里有个问题，图片和声音的审核比文字更加麻烦。答主可能在解答这些问题的时候也可能更加麻烦，但是可以获取更多的信息，提问者需要为挂附件包多付费用。第四，分答的答主提问现在采用的是赞赏的形式，但是赞赏后对答主回答的性价比没有做一个更好的排行。笔者认为可以采用天猫，淘宝那样的排行模式，让优质的答主排到首页。现在分答也在做，有个收听人数，意愿是让提问者自己选择优质的答主。但是在这里用来我有一点感觉不舒服，我觉得对提问者对答主的性价比排行度可能与分答运营者的理解还是有不同，怎么取得平衡，让提问者能够简单的对照性价比得出提问的对象。第五、分答的提问在一段时间内会沉积下去，它推出的是值得一听，把一些经典的提问用值得一听这种方式推出来，这里有个小小的问题，问题越来越多，筛选的工作量我认为还是蛮大的，我觉得可以让提问者或答主花一定的价钱让提问上浮上去，就是类似于淘宝那种直通车的形式。第六、分答可以和广告商结合，我预计分答很快会推出这个项目吧，分答的人群基数其实蛮大，应该可以试着投入广告吧。不过，一个干净，整洁的页面勇于是吸引客户的重要因素，我想这也是分答到现在为止都没有推出广告的原因。第七，分答的小v如何发展成为大v的方式是怎么样的，有没有这条途径，我目前不太知晓，我不知道它的后台对此有没有一个标准，不过我个人认为分答可以考虑让更多的小v有一个上升途径，不断竞争，打出一个草头王。
（三）关于分答app提问技巧我的一些简单方法。
在分答上玩了几个月，应小王子的邀请，承蒙他的赏识，不胜惶恐，写下自己的一些简单方法和技巧。
首先，我觉得生存永远比好奇重要。在分答提问，我的一个原则就是让自己在提问的过程中有钱挣，有钱挣才能玩的长久。我极少提问十元以上的问题，以下都是我根据自己在分答平台提问过程中得出的数据，没有普遍参考性。我个人认为分答平台偷听人数和答主设定的价格不一定成正比。偷听人数我觉得和以下几个方面有关系。第一，答主的网红指数。举个简单的例子，假如答主开通了微博，他的粉丝数就是他的网红指数。 #第二、答主设定的提问价格未必和他的网红指数完全成正比。整体来说，娱乐圈人士设定的价格相对较高，而学术圈设定的价格相对较低。当然，提问的投入有时候也是和收入成正比的，这里面就存在一定的风险，有些人就是擅于提出好的问题，他需要的就是收听的人数基数足够大，这点就如投资需要自己把握。还有一种确实有时候处于知识的需求，分答建立的初衷就是出于知识有偿分享目的，这点不纳入考虑。
第二，如何抓住偷听人群的痛点。
偷听人群是一个非常庞大的群体，各种用户上分答的需求不同。一些简单的常见的问题在百度上轻易可以获得的问题偷听效果肯定就比较差。具有争议性的问题相对更能吸引人群的注意力。一千个人有一千个哈姆雷特，所以，尽量提出一些每个人心中有不同答案的问题，让人群更加好奇去了解分答大V的个人想法，从而获得参考价值是我提问的主要想法。
第三，如何抓住时政新闻提问？
新闻具有很高的新鲜性，是一段时间内人群比较关注的对象。每天我都会浏览凤凰、新浪网、搜狐等等新闻网站。有些热点很高的新闻一出来，比如百度“太子”引咎辞职的新闻一出来，我就在想着如何去加工这个新闻，把它转化成为一个问题。这个时候应该考虑一点，尽量避免一些敏感话题，让大家在八卦的同事又能获取一定的正能量。同时，提问的时候尽量选择更多的答主，不一定提出了问题就在那里等待回答，有时候可能答主没有时间，以获取时效性。争取上分答的头条。
第四、反馈分析提出问题所获取的偷听人数。
每天，我都会对所提出的问题对应的答主进行分析，有些时候提出的问题很好，但是在分答的反映并不好，这里面有两个原因，第一，自己觉得好的问题未必就是人家关心的问题。这个就靠不断的去总结，也就是没有抓住用户的痛点。第二，提问的答主人气不够，好的问题因为关注答主的人少所以也就石沉大海。通过每天的反馈分析以后，对经常有钱赚的答主进行收听，用表格记录下来，增加提问，在保证每天不亏钱的情况下不定时的问问其他答主，如果一个答主经常性是亏钱的，除非自己确实有这方面的知识获取需要，马上减少甚至停止提问。这里相对有些势利眼，但是没有办法。
第五，扩大自己的知识面，提高提问的质量。
在分答提出一个好问题，需要自己有一定的知识储备。在工作之余，我常常收听蜻蜓FM，喜马拉雅APP这些软件，在做家务，锻炼身体的时候都会去收听《财经郎眼》、《罗辑思维》，《晓说》等节目。我个人比较喜欢历史，也常常会关注这方面的节目。听完一个节目，想到一些好问题，我会马上用备注把它记下来，等有空再慢慢组织语言，找到相应的答主，提出自己的问题。
第六、利用网络搜索答主的个人资料以及答主的一些背景材料。用网络搜索答主的个人资料以及答主的一些背景材料。我会重点关注一些答主的微博以及相应的新闻。了解答主在哪些方面比较专业，以及了解答主对哪些事物比较有兴趣。虽然从分答的回答中也能获知答主的一些个人见解，但是不是很系统，所以我读一些答主的文章，从中考虑他的系统性一些思想。
第七，关于分答提问偷听时间段规律。
这个不好说，我只是谈我个人的一些主观认识。分答的偷听我觉得和年轻人作息规律联系比较大。早上整个偷听的人数是一日之中几乎最少的，到中午吃饭，睡午觉的时候多一些。下午的偷听的人比上午要多一些，但是比中午少。接下来是下班的时候，是整个白天中偷听人数最多的，到了晚上7-9点，人数越来越多，9点到11点人数稍微有回落，11点以后，是整个偷听人数的最高峰时期。分答有句口号，让睡前听分答成为一种习惯。所以，这个时候，我会关注一下哪些答主喜欢在早上回答问题，哪些答主是中午有时间，哪些答主喜欢十点多回答问题。这个可以平时用一些表格记录一下，不是很准确，但是大概有个直觉。在相应的时段提出问题。关于这个偷听人时间段规律的研究，是苏醒先生向我提问的，我没有非常细致的去研究过，仅仅是根据自己的直观感受写下来的，不一定可靠。
分答某一天沧海一浪个人问题被偷听数据图
第八、分析特定答主围绕在他身边人群的年龄阶段以及人群职业属性。
有些答主围绕在他身边的是在校大学生多一点。有些答主重点关注他的是职场小白，20多岁刚刚出头，有些答主重点关注他的是中层管理者。年龄层次在三十岁到四十岁之间。其次是职业属性，关注医生这个领域的人最为复杂，因为每个人都有可能生病，都有可能亚健康。其他的人就分为关注职场、房产、教育等等。
第九，我认为个人的专业知识非常重要。
这一点需要平时的积累。没有知识的积累，就没有灵光一现。我比较欣赏陈永伟教授的T型知识理论，他讲到，平时需要有比较广泛的知识面，然后对一些自己感兴趣的东西研究的比较深。本人是大学时候学计算机专业，但是在分答上面没有提出太多的关于IT行业的好问题，自己反思，还是由于在这方面投入的精力不够多。分答上其实计算机的大V还是有的，他们平时都比较忙碌，所以没有很好的问题，很难吸引到他们的注意力。但是从另外一个方面来讲呢，专业知识提问的太深透，可能需要的人群数量不是很多，围观的群众可能存在一个看不懂的问题，从而导致偷听人数不够多。但是深层次的问题我个人认为持续性会更好一点，当某一天某个用户有这方面的需求时候，他会去主动搜索把这个问题翻出来。而浅显一点的问题呢，可能有需求的人群基数更大。这就要回到要抓住用户的痛点问题，到底哪些专业问题是大家在日常生活中都比较容易碰到的问题。
第十，关于关键词的串联。
关键词的选取永远是很关键的，分答允许提问的字数不能超过60字，这也就对提问者提出了类似于编辑的要求。如何做好一个标题党？如何在阅读者短短几秒内时间内抓住他的眼球？有些提问者很狡猾，他们的在提问过程中嵌入“小姨子”，“隔壁老王”，“翘胸丰臀”等等，我不得不佩服他，其实这也是一种方法。但是我觉得关键词选取的方法其实有很多很多，比如明星，“范冰冰”、“鹿晗”、“TFBOYS”、“宋仲基”，这些当红炸子鸡，有些人说，我并不喜欢他们啊，但是，喜欢他们的人的基数是非常非常巨大的，他们的成功不是偶然的，你要承认。比如说文学家，“沈从文”，“徐志摩”，“张爱玲”等等。还有企业家，“董明珠”，“王石”，“马云”太多太多了，他们是取得巨大成功的人，他们名字的出现哪怕千次万次，很多人脑海中深刻的依然是他们。上面我们举例的都是人名。下面我们延伸到地名，我个人认为每个人心中都有一个地域概念。你是哪里人？你出生在哪里？甚至说你的初恋是哪个城市的人？当这个城市名字比如北京，比如上海，比如深圳出现在提问中的时候，分答的另一端那个手持手机的人，他或她看到这个名字是如此的亲切。接下来是近期的热词的嵌入，临近高考，关于高考的话题有人听了，关于临近考研，那关于考研的问题有人看了，如此，公务员考试，英语四六级，会计注册考试等等。除此之外，近期上映了哪部电影，比如《长城》，《三体》，《摆渡人》等等，看过的人们会好奇人家是这么看待这部影片的，里面的景田演技怎么样啊？没有看过的依然会有好奇，想知道一下评价高不高，要不要买票啊？近期发生的一些时事的热词，比如“出轨”，“网红”，“蓝瘦”，“直播”，“二胎”等等。关键词是串联是一个长久累计的过程，很多时候需要第一感觉，但是也需要刻意的去嵌入，一个好的提问需要热词，我想这也是标题党大行其道的原因吧。
第十一，我觉得在分答提问是一个累积的过程。
提出越多的问题，将来可能能获取的收益会更大。就如百度文库早期积累的一帮人，今天很多人上百度文库，可能下载的文章依然是几年前上传的文章。他们依然在获取利益。所以，今天的我，时时刻刻不断的利用碎片化的时间积累自己的问题，我看好分答的未来，寄希望于不断的积累好的问题，慢慢的形成自己个人的一个小小数据库，而对于分答来讲，海纳百川，分答在形成自己的大数据库。一旦达到一定的规模，我觉得分答也会形成爆炸效应，我个人认为分答将来会成为知识分享及其重要的APP，会成为一个知识仓库，同时也期待将来有一天不断的有人通过搜索翻出我从前的旧问题。
淘宝新链接摘不到宝贝用什么办法补单？
每天找几十个可靠的买家去给你产品打标签，必要时要去给你的产品做退款单。
另外需要补一定量的访客左右。
适当补些收藏加购。
2、更换渠道去搜索，比如从猜你喜欢进入，部分搜索主词然后不但，不能高于同行转化，每天持续新增浏览量。
前三天最好不要有大的动作，先让买家来打标签和沉淀数据，如果要坚持要补单，最好让店里的老客去操作，三天过后已经打了标的，可用来补转化，后面继续浏览。
新链接要是有自然的流量固然好的，如果没有的话，商家可以适当的刷些单，但是不要过分刷，过分的补单只会增加你被平台抓的机率，所以建议商家还是想办法利用正规渠道，比如利用淘宝直通车推广都是可以的!
网购真的比实体店便宜吗？
网店很多比实体店便宜，是毋庸置疑的，否则它几乎没有存在的价值。这个需要说明一下原因。
第一，很多都是代理或者厂家直接发货，取代了以前那种省级代理，然后下边各级代理，再到零售的多级环节的结构，成本优势初步显现。
第二，没有房租，很多都是厂家发货，或者是仓库发货，门面费用也能节省很多。
第三，面向的市场和人群，是跨区域，跨时空的概念，那么，只要是有一定的数量维持，它的利润就很惊人。比如原先你做了很多代理，一天也就出几十件服装，最多上百件，网店可以超过几倍甚至几十倍。
不过，最近，这种优势不太明显了，因为平台的各种收费，还有抢夺流量付出的广告已经接近或者超过了实体店的费用，淘宝天猫尤其明显。不过，网店还有一个优势，很多人忽略了，那就是送货上门，很多不方便下楼的老年人，孕妇，身体不太好的人，可以享受上门的服务，比你自己从市场拎回去，要省太多力气，特别是没有电梯的高层，重量比较大的比如，米面粮油，洗漱用品，都给你送到家里，有几个超市或者市场有这个服务，很多还要加价才能送上门。
淘宝，天猫，后来的京东商城，尤其是拼多多，存在并且火爆，必然是整体社会的推动造成，关键是要把好质量关，物美价廉才是长盛不衰的法宝，否则来一个比你厉害的，分分钟可以取代你。
发布于 2024-03-27 20:04:02