22年电商行业会不会走下坡路,这就是个生意
我常说，开网店，这就是个生意，跟线下开个实体、摆个地摊，哪怕在小区搞个家常小炒，本质上的逻辑性是共通的。
淘宝直通车有皇冠标志，22年电商行业会不会走下坡路？
同为卖家，我说实话，你要是一直停留在表面上思考问题，就赶紧及时止损，老老实实去打工，免得越亏越多。
我常说，开网店，这就是个生意，跟线下开个实体、摆个地摊，哪怕在小区搞个家常小炒，本质上的逻辑性是共通的。
而作为创业者，你连个最最基础的逻辑性都没搞明白，这还坚持个毛啊。
说白了，你连亏损的本质问题在哪都不知道，这就没法干了。
所以，我真心建议大家做生意，不论做电商开网店、还是搞抖音玩直播，一定要这个事有个大致的认识，再顺着这个认识，找到问题、找到方法。
这个思路，实在不？比如：首先，我们必须了解“平台规则”（市场导向/竞争规则）；然后，做足“产品细节差异化”（标题/上架等工作）；接着，熟悉“引流推广”常见玩法（基础建设/开车等）；同时，理解“每个数据的意义”；最后，根据“数据分析”灵活运用所有技能，直到良性循环。
当你具备这套认识逻辑，那就不会蛮干、不会乱花钱、不会出事、不会被抓。很多新手就是不了解、不理解、不熟练，东看一点皮毛、西学一点花拳绣腿，一顿操作完全跟着感觉走……赚钱了，就皆大欢喜，也没想过到底怎么赚钱的；亏欠了，就一脸懵逼，也没想过到底怎么亏欠的。这就是认知高度、逻辑不够，让你想破脑袋也想不出来。所以，我苦口婆心的提醒，“做生意”必须从最最基本的逻辑开始：1）销售额（订单）= 流量 * 转化率2）流量 = 曝光（展现）*点击率3）流量来源 = 免费 + 付费 + 活动4）免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等5）付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等6）活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等
当你把这些东西看明白、想透彻，接下来的问题，咯嘣一下，七窍至少通了六窍半。比如，一些新手总问“为什么开个淘宝店没流量*没访客”：1）平台有哪些流量？比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；2）各流量的组成结构是什么？同时，“各流量能对产品带来什么价值”比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；而想要“关键词排名”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。
看完这些、好好想想，咯嘣一下没有？当你了解“各流量特性”及“流量结构”，那么结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。不论选品还是测款、也不管标题还是主图、更不说怼单还是开车等等环节，这都围绕“流量”本质。那就死死的记住这一点：“订单”需要“流量*转化”。我们在做好“上架优化”后，第一时间必须从“流量”开始入手。1）看看“平台发展趋势”是否影响流量；比如，99划算节、双十二等等，未入池产品、甚至非天猫产品，流量都很有限；2）看看“行业淡旺季节”是否影响流量；比如，旺季过后，肯定一片萧条；大型活动过后，也会进入低迷；3）看看“竞争环境变动”是否影响流量；比如，竞品调整营销侧重，同类产品价格比你便宜、还追着你死磕；4）看看“单品流量来源”是否影响流量；比如，搜索入口的关键词排名掉了、直通车的点击下滑了等等，几乎90%问题都在这；……
从这些根源上分析，我们完全可以通过“生e经”、“生意参谋”等工具，把“产品流量问题”安排的明明白白。（详细的“店铺诊断”，参考我的专栏文章，几乎个把两个小时就能搞懂。）看到这，我就问你，咯嘣一下没有？七窍至少通了六窍吧？OK，我们接着把剩下一窍给打通了。当你把“流量来源”搞清晰了，再回到根源上，无非几个解决方案：1）要么“补单”，把“搜索入口”的关键词排名一步步怼上去；好在老品具备一定的基础销量及评论，操作上会比新品更容易。2）要么“开车”，把“单品计划”精准投放，尽可量拉“关键词排名”；3）要么“其他推广”，比如直播、短视频、知乎软文、小红书种草等等；
这下总通了吧？不论，最终选择哪种方案，还得结合“引流”回来的“数据”进行分析，重视“转化问题”，避免继续恶性循环。比如，关键词有排名，为什么流量少？抛开平台等外界原因，首先分析关键词数据及主图点击率。流量进来了，为什么订单少？抛开中差评等外界因素，先分析竞品、市场需求，再从产品详情页及营销上提炼核心卖点。……这下，全通了吧？实在想不通，赶紧找个靠谱的人学，或者找个靠谱的公司玩命干，没有捷径。
否则，一直停留在这个阶段，那就是温水煮青蛙，倒闭的迟早的事。
公司有一家天猫店空转价45万？
你想投资一家天猫店，而且你是属于行内人，已经有8年的行业经验了！现在你的问题就是想要给这家天猫店给个合理的估价，这家天猫店到底能估多少钱呢？
真正想要给天猫店全面估一个合理的价格，应该要全面了解这家店的价值，主要包括以下几点：
1.
2个商标值2万
2.
办公设备和摄影棚价值2万
3.
天猫店的品牌，不知道这家天猫店的品牌是什么？比如说服装品牌，大约10万~15万；食品品牌5万~9万；化妆品品牌15万~20万；餐饮类品牌30万左右；农产品品牌1~2万等等可以给你参考，具体你这家天猫是卖什么的不清楚，无法估计。
4.
淘宝店或天猫店缴纳的保证金1000元
5.
天猫店美工每个月3000元，一年大约在3.6万元
6.
天猫店的运营成本,这个也是无法估计的，根据不同的行业又不同的成本，运营这个就看个人的情况而定了。
综合这些分析，具体你这家天猫店估多少钱呢？根据以上6大价值去衡量这家天猫的合理价格，我个人认为这家天猫价格合理价格在20万以内，在20万以内才考虑投资，如果超过这个价格直接放弃。
而这家天猫店给出的价格是45万元，而且是空铺转让，意思就是你接手之后还要重新建立店面，这样就是等于买了个空壳自己来经营了，这样叫我花45万元的话，肯定是不可能的事。
我敢肯定，即使你按照45万元接手这家天猫店，每个月净利润4000元，你绝对也是亏本的，如果真正要算上你的运营成本，你等于负收入。其他的不算，就你8年的行业经营，你会美工，你会运营，相信去其他工作做，你每个月也不低于4000元，你何必要为了这家店大材小用，把自己绑死在这里呢？
总之最后给你一个建议，45万接手这家店铺不值，我个人认为这家店20万以内才可以考虑，高于20万元的转让费直接放弃。
看完点赞，腰缠万贯，感谢阅读与关注。
第一次有订单了？
那种感觉无以言表！比现在一天接单几百单感觉还好！我是2011年同学知道我在棉花企业工作，建议我开一个棉被网店的，也就闲着没事就注册了一个店，店注册了还没完全装修好就来订单了，那叫一个激动，我还记得那是一床7斤的200230的棉花被！
接到订单后就去弄棉花找加工店进行代加工，没想到找的那家店加工水平太差了，把重量加工错了，我郁闷的，只好再找货源，因为要赶着把货发出去，就找了一个本地的网店，联系他代发货，网上我卖176，给了他175，象征性赚一元！那个时候棉花价格高，现在七斤卖150左右，最后好歹把棉被发出去了，然后就是漫长的等待！等待客户的评价，最后客户给了一个大好评，瞬间就点燃了我长期做网店的激情，至今我还很感激建议我开店的同学和第一个顾客，前面还给那个顾客寄去过红枣！
现在转眼都七年了，淘宝成了我的工作，也有了自己的加工厂和一批稳定的代理商！看到这个问答就忍不住写了这么多！
我想开个淘宝卖文具行吗？
易店无忧感谢您的邀请：
其实开什么店都是可以的，只要自己考察清楚了，有货源，产品好，懂得推广，服务好，做任何一件事都有人能做成，有人不能做成的，就像有很多人说实体不行了，但是马云却说是你家的实体不行了而已。所以大胆的去做吧，如果觉得新店难开，可以直接转让一个淘宝店。
你知道2017年淘宝十大神店！卖的东西真是开眼了，哈哈哈
“淘宝造物节”是淘宝继双十一购物狂欢节之后针对90后年轻人推出的另一个节日。首届于2016年开办，第二届造物节即将于2017年7月8日-12日举办。
在第二届造物节来临之际，淘宝造物节公布了2017年十大神店。这些淘宝掌柜不满足于标配的物质文明，从而对个性化产生了更高、更细致的追求。
于是自己操刀，各种脑洞大开的神店神品也应运而生，像是“好吃的国宝文物”、“化学元素美学”、“宅女的情色美学”……他们在淘宝上的“工龄”有的高达10年，但也有不少是新入淘宝的玩咖。
去年，淘宝造物节提出“年轻就要造”，而今年造物节上涌现的十大神店更是玩出多种新鲜姿势：不管是耳顺之年的退休老头，还是中文也说不流利的“歪果仁”，淘宝造物节都欣然敞开大门。
以下为2017淘宝造物节十大神店：
淘宝造物节神店之首好吃的苏州博物馆
淘宝店“苏州博物馆”
“好吃的国宝”——“五代秘色瓷莲花碗”
在博物馆界，“北故宫，南苏博”的文创可是头号响亮。而作为“急先锋”，故宫淘宝去年参加了淘宝造物节，在满场刷得不少存在感。而今年，好戏接连，苏州博物馆要来踢馆了！
“上有天堂，下有苏杭。”风流之地苏州出了不少文人雅杰，唐伯虎就是其中之一。和影视剧里演绎的佳话不同，历史上的唐伯虎其实“丧”的很！早年父母双亡、中年遭遇“休夫”、一生仕途不顺，还差点丢了小命…… 为了讲述真实的唐伯虎，偏爱美食题材的苏博想到了用茶包来包装。
你瞧他，有各种姿势的小情绪，有的忧愁、有的惬意、有的发呆……除了“好喝”的唐伯虎，苏博还把镇馆之宝“五代秘色瓷莲花碗”变成了“好吃的国宝”，抹茶口味、不添加防腐剂的曲奇，竟然在淘宝店里卖到了销量前三。
淘宝造物节神店之二不想当网红的艺术家不是好淘宝店主
淘宝店“朱敬一和他的朋友们”
段子书法家——朱敬一
每一个书法家都一本正经？不，看到朱敬一你一定不会这么说。“什么岁月静好，你特么就是懒”；“女人作的程度，千万不能超过自己的颜值”；“何以解忧，唯有暴富”……等等，他写的大白话说到多少人的心坎上。
在淘宝上，朱敬一红了，身后一堆80后、90后迷妹，“没有什么比毒鸡汤更加醍醐灌顶的”，他们这么说。
淘宝造物节神店之三：淘宝上的绝命毒师
淘宝店“冥灵化试③”
本土版“绝命毒师”
他是淘宝上的“绝命毒师”，他开了一家只卖化学元素的店铺——“冥灵化试③”，年销售额超过百万。果壳网主编徐来曾在一篇文章里这样描述“冥灵化试③”里的奇货,“可以打磨的材质被打磨成立方体，无法打磨的用亚克力或者玻璃封装；发光气体则被浇铸在透明管子里，它们可以这样悄无声息地亮上20年；可以熔炼的金属被做成纪念币和小金属球......”
对于化学爱好者, “冥灵化试③”可以为他们的一些实验稀缺原料；而对于非化学爱好者,不经意探店也能获得一些有趣的化学小收获，例如成交量最高的铋(音bi)晶体, 它是将高纯度金属铋融化后,在缓慢冷却的过程中结晶所得，异常好看。
淘宝造物节神店之四：星女郎的汉服复兴
淘宝店“织羽集”
汉服推广者徐娇
“星女郎”徐娇因出演《长江7号》而成名，可并不太多人知道，近些年常在海外念书的她居然还有一家自己的汉元素淘宝店“织羽集”。为了复兴新式汉服，徐娇不仅常年两地跑，还在微博上为小店吆喝宣传、为自己成衣做“麻豆”。
“织羽集”家的汉服结合中西，衣服色调以素色为主，例如灰蓝色、浅紫色、藏青色等；二在领口、袖口、裙摆之处有不少细丝、巧设计植入，刺绣异常精美。在售价方面，“织羽集”本着服务95后、00后的宗旨，标价异常亲民。
淘宝造物节神店之五：62岁的老头也能造
淘宝店“爸爸的木匠小屋”
郑安全设计的“椅子拐杖”
62岁的郑安全年轻时候下过乡，学了一手木工技艺。退休后，他又重操就业。老头很较真，他说“当代木匠总是重设计而不重工艺。”在他眼里，木匠就该钻研榫卯。没有用一根钉子、一件金属件，他便完成了一件纯木“机关盒”，只有按对盒上三个密码，才能打开；
又如“凳子拐杖”,同样使用榫卯结构，一改以往拐杖凳子的样式，将两种用途巧妙的结合在一起。郑安全的种种木匠巧思被女儿看在眼里，她不仅帮爸爸开了一家淘宝店，更是亲自为他拍摄了24集纪录片，感动了万千观众。
淘宝造物节神店之六：闷骚宅女的情色美学
淘宝店“睡一觉文化”
“馋”引发的情色美学
广州人爱吃，所以出生和生活在广州的黄薇一直表现出对食物题材的关注。黄薇认为，“馋”可以形容人“食色”之本性和“贪瞋痴”之欲。最近，黄薇把自己的艺术周边搬到了淘宝上，各种茶盘、手机壳皆以“食色”为主题，大胆的造型和张扬的色调，毫无保留地刺激着观者。
淘宝造物节神店之七：中国手指滑板第一人
淘宝店“翻team专业手指滑板”
“太原第一板爷”耿星
1980年出生的耿星，江湖人称“太原第一板爷”，是中国手指滑板运动推广第一人。在他手指上，滑板能被玩的出神入化，各种基本功和花式招式让连见多识广的汪涵都赞不绝口。耿星领衔的“翻team”手指滑板队简直是顶尖手指滑板的代名词。
淘宝造物节神店之八：嗜球如命的男人
淘宝店“HANZI PRODUCT”
罗汉在亲自操刀手绘球鞋
罗汉是一名运动鞋定制设计师，在罗汉的世界里，对鞋子的热爱几乎已成为他生命中不可或缺的元素。2011年毕业那年，学习艺术传媒的他将自己设计的一双球鞋放在了各大论坛和网站，数天之内引发数万网友的评论和转发，一些同样喜欢球鞋收藏的网友还特意联系到他，请他为自己的球鞋重新设计。
如今，罗汉专门在淘宝上提供球鞋绘制服务，粉丝数已经超过5万，不少同样喜欢球鞋的95后都成了他的学徒，慕名来到工作室和他学习球鞋设计。
淘宝造物节神店之九：超能实验室makerbeta
淘宝店“makerbata”
超能实验室自制各路神器
用科学让普通人实现电影特效？这绝对不是诓你。Makerbeta超能实验室是一档盛产脑洞和黑科技的短视频节目，他们还在淘宝上开了同名店铺，吸引到一大批geek。Makerbeta超能实验室选取电影、游戏、动漫及生活场景中的创意和脑洞为话题，采用脱口秀的方式，教大家用身边的材料和工具制作各种有趣、酷炫的作品。
像是自制“雷神之锤”、宅男的钢铁侠手臂、技术宅自制的电动紧箍、中国女粉丝送给霍金教授的表情机器人……这些你都能在Makerbeta超能实验室买到。
淘宝造物节神店之十：法国人的中式童装
淘宝店“tangroulou”
刘烨家的诺一是tangroulou铁粉
2006年，一次偶然聚会，让法国人Pierre（石云）在北京结识老乡Amelie（爱美丽），听说Amelie正在设计一些有趣的东西，既有中国味道，还有法式手艺，两人一拍即合，创办了“tangroulou”（糖葫芦）童装品牌。
很多人都觉得“tangroulou”家的童装太“鬼马”，色彩明丽大胆，中式剪裁西式创意，细节里都奇奇怪怪的想法。例如，用中式扣头做装饰、用锁边的方法绣字。
十年如一日，如今“tangroulou”还是坚持只由两位法国设计师亲自操刀，每季都限量生产，不盲目追单；卖得好的款式，还会拿回来调整，保证不断有新意植入。对了，“tangroulou”的“头号粉丝”是刘烨家的诺一，他几乎穿遍了他家的每一款男童装。
现在你们店赢利能力如何？
类目不同希望我的可以做参考。
本人淘宝做的食品零食特产类目，目前2人即可运转。库存量轻，因为距离批发市场比较近，几乎不需要囤货，第一年淘宝做到2个皇冠，利润低，第二年经过市场的试水和顾客喜好的反馈停掉利少和销量低的大部分，主做利润高的几款。现在平均一单利润5-10元，每天100-200单，（几乎不去推广及开直通车）偶尔上上官方活动。
双11当天不到2000单，都是提前备好货打包好，雇几个临时工3天基本发完货，
自己做了这几年也摸索了一些经验，热门类目没经验的不要进，食品类目很火的产品几乎利润很低了，像零食特产类面对人群大部分是女性和年青人，所以包装和个性化主题一定要有，毕竟要看颜值么。
店铺产品要分好，一种是低价甚至赔钱的引流款，几款是高利润款，几款是品质口碑款。
发布于 2023-01-12 20:54:01