疯狂淘宝弟子班,为什么现在很多电商不专注自己的网店，却四处招揽学员搞培训

培训也去过几次，那都是以前公司报名的，有幸有机会去感受，那么我就对培训说说自己的观点，不代表其它。

培训和网店，谁赚钱？ 正常来讲网店更赚钱，但做网店不行的，做培训更赚钱，但这个赚钱多与少决定了行业的发展，培训自然也就会出现，培训讲师主要就是靠人脉，自己做网店真不行，搞培训的就是要会说会吹，一个点你就要怎么说得让你信，这就是牛逼之处，就拿刷单，以前各种方法吹得多好多好，数据完全拿不出，不敢实时操作给学员看，至于ppt拿出的数据图，就是万里挑一刚好起来的款，培训里面说的内容都没啥可以听的，说的内容你根本就达不到他们的要求，什么付费推广每天多少钱烧，怎么调，刷单怎么刷，每天多少，几点刷，这些就是脑残行为，不是说没有用，更侧重于产品本身，产品好，至于其它花里胡哨的操作方法，只是锦上添花，这行业料太多了，懒得打字说了，对于做淘宝的人真不建议去，至于为什么很多人觉得讲师牛逼，说明你做淘宝很菜，别人说说几句就迷失方向了。

做电商一个赚钱牛逼的方法，是不会告诉你的，除非你也有等同的价值交换，不然你那几千块钱的学费真不值得我考虑，如果一个操作方法大家都知道了，说明这个方法已经没有多大用了。

所以你好好想想，看过的培训机构视频，你会发现一个现像，为啥所有的机构都在说一样的点，有些是直接搬内容说，有些换个花样说内容核心没有变。

任何的操作方法与思路，都是建立在产品基础上，选品最重要，任何方法都有它存在的价值，从中选取适合自己的，进行优化探究形成自己的一套流程。

尽管我公司也拓展了“电商培训”，但我仍不护短；

这个生意的门槛实在太低了，又因国家难以监管，所以只要是个人、口齿伶俐、能言善辩，就能通过互联网“腾空出世”的塑造包装摇身一变某某大神、某某专家，激情慷慨的、连哄带骗的、厚颜无耻的、光明正大的忽悠学费， 就比如你所说的某某淘*大学。

平台鱼龙混杂，有少量有真材实料运营能力的“高手”，但是大多数都是浑水摸鱼的，其实自己都没有实操过店铺，不知道从哪里学了点基础的知识，加上自己伶俐的口才，天花烂坠的鸡血广告，就可以招生了 “一分钱烧车上首页、三天流量破万、疯狂淘宝客、甚至黑搜，魔搜无敌、100%活动秒过”等等一夜致富的大招开始充斥并刺激电商人神经

其实对于老鸟来说，大都嗤之以鼻，知道这些东西只不过昙花一现；而对初入电商、及店铺急需扭转的卖家们却更像雪中送炭；

却不知，98%都是忽悠拐骗的坑，等着你往下跳、掏钱买教训。

在商言商，你有需求、我有提供，正儿八经的对等价值互换，电商教育也行、淘客共赢也罢、甚至黑科技传授也可，靠知识、靠劳动获取酬劳，并不丢人；

如老花所言：赚钱嘛，现实主义社会，光明正大的，不寒碜；但若以坑蒙拐骗、吹嘘忽悠的姿态，还要标榜自我立个牌坊大肆捞钱，这就不止是非常过分了，简直是人性扭曲、道德的丧失！

淘大的课只要你听得多了就会发现，课程内容基本上就是内功优化，上下架和粗浅的直通车这些基本的店铺运营。

如果你做得不好就是 车烧得不够，做得不够好.........

所以经常有卖家在和我私信的时候会问我：明明我已经从淘*大学会了怎么优化标题，怎么优化主图。

但是为什么还是做不好淘宝，店铺还是每天十几个访客不变？

这是由于你只停留在这些基础的内容上，而忽略了做淘宝最重要的推广能力和数据分析能力。而这些恰恰是淘*大学所欠缺的。

就比如说你想要推广自然搜索，想要得到这一流量，那么标题只是你获得这一流量的前提。

你还需要有“自然搜索权重”，也就是“关键词权重”，这直接决定了你的产品排名。

决定了你的产品能不能被买家看见！ 否则你跟我说只要做好标题就能获得流量你看我不一口水喷死你。

而去提升这种“权重”的方式的最好途径其实就是刷单。刷单的技术性和灵活性其实是非常大的。

如果没有过真正实操的经验，那么去教别人都是在“扯淡”，更何况淘*大学这个平台上根本就讲不了刷单。

因为这是淘宝官方的平台会允许你讲“刷单”？会允许你讲“黑科技”？别做梦了。

当然，我没有一棍子打死所有“培训”。

每个创业者都必须不断的“学习”提升自己，这肯定也是绕不开的一个过程；只是在这个过程，你得放下浮躁、保持平和的心态扪心自问：我学习的目的是什么？

曾在打工时，我也参加过很多关于电商的培训；再到后来创业，也会参加这个“企业管理”、那个“商业学习”等培训。

我知道这些“知识”大都千篇一律，但我仍然积极的、选择性的参与 因为我的目的很明确：希望通过“学习”吸收不同的思路、模式等养分，从中借鉴用于我的公司；我希望通过“班级”拓展人脉，从而资源整合；又或者，我需要一场斗志昂扬的氛围来激励自我、调整状态。

所以，很多朋友咬牙切齿、恨之入骨谈其“培训”，绝多数都没有“端正心态”；真有这份学习的心，花些时间、走点心，通过互联网那么多的免费资讯、资料，足够烧脑的了。

其实，不管在淘宝领域还是其他行当，作为创业者除了需要端正心态外，不去痴心妄想、不去贪小便宜，万事多问“度娘”、多思考、多学习、多实践、多交流，就能规避98%的潜在危机。 端正自己的态度，不要浮躁、不要急躁，这些将让你多出一倍上当受骗的机会；不要听广告，要看疗效。

从讲师私人朋友圈足够分辨，过往他到底有多牛逼了。

如果全是淘客、全是广告……这你真的得当心了。

更不要过多相信招生承诺，什么绝对帮助你挣多少钱、访客如何如何；

静下心思考，价值是什么？ 打个比方：想要访客，一天就能上万，只要你愿意花钱；价值在哪？合理与否？是否得到延续良性发展？令人寻味。

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。别说做一两个月，做两三年可能也就那样了！

如果你真的对淘宝感兴趣，建议你去好好看看我在专栏写过的几篇文章！先让自己脑子里有一个店铺运营的思路。

以后开店才不会懵逼，知道上架产品之前以及上架之后应该如何运营操作！

其实很多人都有一个“知识盲区”，什么叫“知识盲区”呢，就是，你不知道，我是第一个告诉你的，你就会觉得我说的是对的，所以，建议每一个学习的卖家先让自己有一个自己的思维，不要被瞎忽悠。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难杂症解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告，也是不错的商家小鱼塘），相信你一定会受益匪浅。

三十而立之年，人看事物通透多了。哪怕是至亲之人都难告诉发财之道。一个在网上与你素不相识的人居然热心帮助你致富，而你只需付一点点费用。你的费用就是你为自己付的智商税。

1.当这些导师到处晒图晒视频晒收入截图，编织了一个开网店赚大钱的传奇。而身处逆境改变的你看见后，马上就上钩了。导师们说只需99块就能学到精髓，你付费后发现那些知识基本无效，你去找导师们。却不想他们已经瞄准了下一波韭菜。

2.如果导师可以招到100个左右的弟子，这里面有一个开网店赚钱了的概率还是不小的。导师就拿这个成功的例子去证明自己的高明。那些失败者就只能垂头丧气。

3.如此几轮下来，导师收割几波韭菜后赚的盆满钵满，然后又在网上发布一条信息“开网店月入10万的技巧”。又一出悲剧要上演！！

看待事物不要轻信，要多些自己的判断。别人只会告诉你他想让你知道的内容。呜呼哀哉，望世人三思！

很多新手卖家开淘宝店就像个无头苍蝇，整日只有零星几个流量怎么办？

恶补单——被抓、降权...

黑搜黑车——严重违规，扣分封店...

直通车卡位——费用高，投产跟不上...

淘客低价冲销量——亏损严重，人群混乱...

上手淘首页——收藏加购率、点击率等根本达不到要求...

如果你也在做以上事情，赶快停止！请继续往下学习。

很多人说现在做淘宝太难了，根本赚不到钱，那下面我就给大家看个徒弟的案例，为了给大家信心！完全没有吹牛逼的意思（虽然是有点牛逼）。

我社群的朋友应该都比较熟悉的，做空调扇的“抉择”同学，今年三月份中旬开始手把手带的项目，六月旺季爆发，从0做到月销售额50万，纯自然搜索，带少量淘客。

这种季节性刚需产品，只要你在旺季来临之前的一两月做好铺垫，接下来在旺季爆发是水到渠成的事情。所以做好一个爆款真不难，只是在于你用不用心，用没用对方法。

先不提站外流量，就淘宝平台流量来说，大致分两类：“免费”流量和“付费”流量。

如果连免费做得都没有一点点反应，投入产生比都跟不上的话，这说明你的转化是比较差的，付费千万不要去尝试，因为付费比免费的转化还要差。

我们常常说得免费流量，就是通过关键词搜索的“自然搜索流量”。

新开的店铺，因为不具备任何累积，所以每天的访客只有三五个、十几个，也都非常正常。

不具备权重，所以不会有排名，就是很少会有真实顾客看到你的宝贝，更加不用说有流量了。

做自然搜索流量，其中两个最关键的两点：

1、如何在买家搜索某个关键词时让淘宝将你的产品展示给买家。

2、如何让买家点击你的产品进店，也就是平常说的点击。

接下来再逐步分解：

同样需要满足两个因素

你的标题中有含有顾客所搜索的关键词，如果你的标题中没有这个词，那么你的产品很难被展示。

这里又涉及到了“标题选词”的维度：

1、如果你关键词人气低，或者竞争大，那么难以获得好的展现位置。

2、如果你标题关键词与产品属性相关性不强，导致流量不精准，那么难以转化下单。

所以在做标题之前，一定要好好去思考这几个因素，将关键词逐个的筛选，拟定！

老花以前写过一篇非常详细的文章，所以这里直接甩个链接就不一一废话了！

标题中关键词权重不够高，导致排名不行，难以形成流量。

在标题的选词、组合没有毛病后，仍然没有自然搜索流量，原因就在于标题中的关键词不具备相应的权重及排名。

所以需要做的就是尽快积累关键词权重。促使下次其他顾客搜索某个关键词的时候，你的排名位置会更靠前，更大机会被买家所看到！

问题来了：关键词权重在什么情况下会提升？

当买家通过搜索某个关键词时，看到了你的产品，产生点击，甚至是收藏、加购，这个关键词产生一定的“人气权重”。

当买家通过某个关键词提交订单付款了。就会给你这个关键词产生“销售额权重”。

当你的买家下单，确认收货五星好评之后，就会产生了相关的“服务权重”

但新品又没有自然搜索流量，怎么能进店并且下单，来提高关键词权重呢？

所以这个时候“补单”由运而生！能够完美的完成以上所有的关键词权重积累过程的，不管是“人气权重”，“销售额权重”以及“服务权重”都可以完美做到！

我们可以通过人为的去操作“买家”通过这样一流程购买我们的产品来达到我们关键词增权的目的，特别是对于缺乏大量推广资金及手段的中小型卖家而言；

但这也并非没有风险，不管是被抓的风险还是现在人群标签影响越来越大的因素（就是所谓的千人千面！）

当然风险并不是不能规避，千人千面也并非不可破！

从事淘系这么多年自己都总结出了一套行之有效的方法及流程。对于如何去规避风险，如何更有效率的增权我都有一定的心得体会。

比如说怎么获取精准资源？怎么通过那个啥给自身店铺打上精准的人群标签精准引流？怎么更加安全，有效率？店铺每天应该补多少单？

这些内容如果说具体分享的话一一码字很耗精力，如果你又兴趣了解可以私信我，我会给你相关的免费视频学习。相信你会受益匪浅。这里就不一一码字了。

额外说一点：单品权重、店铺权重以及人群标签会影响到你的关键词排名，如果你的关键词做的很牛逼了但是排名依旧不高，那么就是你的单品权重以及店铺权重出现问题了！

只有同时满足上面这那两点你才能获得展现，但是记住在这里你也只是获得了展现，而不是流量。

如果这时候你的主图不够牛逼不能刺激买家点击进店，那么你之前辛苦做的都是白做的。

所以当你关键词拟定非常精准了，排名也做得很牛逼之后，你的流量还是比较少，那么就是你的主图出现问题了！

记住，淘宝只能给你展现，不能给你流量，流量——是要靠自己去争取的！

在你的主图中一定要尽可能的把你产品的卖点和营销点凸显（或者说塑造）出来，如果你不了解，建议参考行业大卖家们的主图布局和思路，学习他的布局及文案排版。

切记不要原版照抄，否则你就等着被投诉吧！

我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧，如果你感兴趣点我头像进入主页私信；给老花敲个“6”，我免费送给你！

想做真的学到东西的话， 那就不是假的， 如果想在淘宝玩玩，那就是假的

店铺销量是权衡一个淘宝卖家做的成功不成功的唯一标准，我们做的淘宝推广、淘宝引流等等一系列工作，最终都是为了店铺销量，为了赚钱！

那么怎样提高淘宝店铺销量呢？

其实理解其本质结构：销量 = 流量 * 转化*客单价，再根据这个结构往下梳理，就能迎刃而解。

客单价都是基本已经定好的，除非有什么活动，否则客单价不宜有太大的改变。

我们通常说的店铺没有流量，是指没有免费是自然搜索流量，而这个流量的形成是，买家搜索某一个关键词的时候，淘宝能检测到你的标题中包含这个关键词，那么你的产品就会被展示给买家。

至于展示位置的先后，就是由你这个关键词的权重来决定的。

那么我们就可以围绕展现+点击这两个问题来分析，解决。

怎么样才能有更大程度获得展现机会呢？

首先要选择正确的关键词来组合标题，并积累权重。

可以从搜索人气，点击率，转化率、在线商品数，商城点击占比这几个数据来分析。

如果我们是c店的话，商城占比也就是天猫占比高的词全部删掉。

接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词，这里需要强调几点：

挑选跟自己宝贝符合的词，比如吊带，那我们的宝贝到底是不是真的吊带，如果不是，那就不要用这个词；

关键词之间不能互相冲突，比如复古和洋气、收腰和孕妇，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用

注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的

接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉，接着把关键词组合起来

一个新品因为本身没有任何权重的，所以很难获得自然搜索的展现机会，自然很难被买家所点击，并且下单！

所以只有通过去找到“真实买家”的方式来达成“进店词”和“成交词”从而提高关键词的权重。

①进店词：买家通过某个关键词点击进店，那么就会产生相应的权重，不过比较少。

②成交词：买家通过这个关键词进店下单之后，你的这个成交词的权重提升会非常大，远远大于进店词的权重提升效果。

几年前有个说法叫爆款化，因为平台重点扶植“优秀的店铺”，于是在这种思维模式下，流量会更多的向大爆款倾斜，搜索排序规则也更多考虑产品本身的得分。

前几天，一个做淘宝的哥们跟我聊天，很郁闷，他说一个竞争对手跟他卖同款，价格比他贵了4、5块钱，他是2月份就开始做了，竞争对手4月份开始发力，但是现在竞争对手一个月差不多可以卖1万件左右，而他只能卖3000多件。

而且竞争对手并没有大量的活动、也没有淘宝客狂推、也没有直通车钻展等狂推。

大多数的销量都来自于手淘首页和手淘搜索。

其实不用纠结，只有一个原因：对手店铺的综合权重一定比这哥们高太多太多了。如果只考虑单品因素的话，你会发现这是不应该的。

所以说现在你的宝贝排名是“店铺综合权重”+“单品权重”共同作用的结果！

如果想要搜索流量的爆发，做好关键词的权重是远远不够的，还需要维护好店铺的综合权重，店铺/单品才会有稳健的发展。

关于店铺权重积累我曾经分享过，这里就不多说了：

影响淘宝店铺权重的因素有哪些？

有了展现就要注意点击了，而点击的决定因素主要是主图！

做好你的主图在有基础展现的条件下是真的能够带给你大量访客的，所以一定要把你产品的特点，卖点，营销点给凸显出来，吸引买家点击。

有了访客就要转化，只有转化了访客，它才会变成你的销量。

转化由几点决定

1.详情页的布局，是不是能够吸引买家购买

2.评价的内容，不要有差评

3.问大家的建设，一定要在前期就把问大家做起来，后期很难做的。

4.关键词的精准性，一定要用精准的关键词

5.客服的服务，好的客服能够增加买家的购买欲望

6.营销，比如优惠券，再比如说买一送一，第二件半价等等。

以上注意好了，那么单品获得人气，获得销量就很容易了，具体效果就看你的推广能力了。

我们常说的宝贝客单价、转化在某一层面上它是跟淘宝搜索引擎环环相扣的，淘宝给予你流量，你要能吃得下，或是高于行业平均值，产品有一定的延续性，那么你的流量八成是稳定的、带增长性的。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

这个之前做的时候了解过，也是帮人开店的，说的都是一些诱惑性的东西，没有一点实质的，觉着不靠谱就没有做她们的。

做淘宝十年的皇冠，卖家来回答你的问题。

靠谱的培训机构也有，但是不靠谱的机构更多！我身边的人上电商培训学校，吃过亏的人数不胜数。

现在国内培训机构基本上都是被搞得火热火热，很多培训机构都是割韭菜，先去官网小二那里学习一些官方的培训视频，然后拿上来照搬，然后就开启课堂作直播收学徒，在没有收到学生的时候，看起来一个比一个专业，真正收了钱的时候，学生遇到问题，他就给你一些象征性的回答，就和你在百度以及淘宝大学看到的东西，基本上没有什么区别。

而且我认为电商能不能做起来也不能光看培训机构，有自己的货源或者竞争低，利润高的货源，那么你就已经赢了第一步。说难听点，如果找到足够好的类目和货源的话，你把东西上传上去，自然就会产生销量。但是你做一些高销量的产品，比如说女鞋，如果没有足够的运营知识，可能你一个月售出几十双，都是非常困难的事情。

绝大多数淘宝的相关培训知识在头条，抖音以及淘宝大学里面都可以学得到，实在不行还有百度。淘宝缺的不是知识，是一个带你做淘宝的人，能在你需要的时候持续的为您解答问题，这样的培训机构才是你真正需要的。我个人建议你直接去经营的比较好的淘宝店，去跟这种店主虚心请教当徒弟。

这种人一般都能给你直接的经验和干活，而不是哪些谈天说地的大理论。淘宝缺的不光是理论知识，还有版权，广告法，美工，运营等等知识，想在一家培训机构培训一个月，就学会所有东西，那根本就是不靠谱的事情，淘宝里面任何一项小东西拿出来都足够你学一年。所以我个人建议还是直接找个师傅比较好，可以和师傅选择店铺分成，或者是交适当的学费，也可以帮师父去店铺里打打工，做做客服，学一下。

但是我们也不能否认所有的电商培训全部都是不靠谱的，也有靠谱的电商，他们能提供一些淘宝最新的规则和漏洞，让你去轻松的达到你想做到的成果。但是怎么在这些电商机构去鉴别？我觉得一个新手是做不到的。所以个人还是建议你按照我的做法去去试试。交几千块学十几天，我觉得并不是更好的选择。我带徒弟三五年，我自己还在不断的学习努力。

因为淘宝的流量分配规则和一些平台机制也是不断的，在变化的，所以主要还是靠个人，师傅只是领进门，但是找一个靠谱的师傅在你有疑问的时候能随时解答你的问题，我觉得这样才是最好的。

想问电商相关培训问题可以直接私信我，我会抽时间免费解答你们的所有问题。

这个问题问的很好。我也是做讲师！没有开店！我觉得我最适合来回答你这个问题。为什么我知道这么多运营知识！却不自己开店？现在的淘宝已经不是03年09年的淘宝了！因为我很清楚的知道现在做淘宝能够赚钱的并不是有技术就可以了！只要你有资源，有资金！哪怕你没有任何技术在淘宝一样可以赚钱！有在牛逼的技术！没有资金、没有资源，就像没有翅膀的老鹰一样！想飞向蓝天很难！有技术不一定能够赚很多钱，但是没有技术，又没有资金，又没有资源，在淘宝上是一定不能赚钱的。所以我选择了做讲师！把我成功的经历、失败的经历、以及总结的经验授予我的学员。其实这个就跟我们读书一样，为什么教我们的老师自己不去考博士，而在这里选择教我们。当然培训行业确实有很多骗人的！关键在于是如何培训学员。而我跟我的学员都是像朋友一样。我都是远程语音一对一的这样来教他们！这就是为什么我的学员就跟我盆友一样！