淘宝直通车实训总结,怎样才能招揽顾客提高访问量呢
1：不管你卖什么，要有个标题，买家通过标题搜索并且成交，就说明你这个关键词牛，有权重，于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面，让更多人看到，下次你又成交，那说明你是真牛，那就再给你排名到前面，直到最靠前。
淘宝直通车实训总结，怎样才能招揽顾客提高访问量呢？
我要是你，我就去当地先找个培训机构学一波基础的东西。
总比自己浪费时间，东问一点，西搞个资料，最后全部零零碎碎，不成系统。
做生意的都知道，时间最重要，如果你说你有的是时间慢慢琢磨，好，当我没说。
那我就告诉你
淘宝店铺怎么拿到流量，也是做淘宝最应该先学习的知识点，流量分拨机制。
搜索排名底层逻辑
我用最通俗的话给你把这里面的关系讲清楚，他们给这个取了个名很有逼格，叫底层逻辑，呵呵
1：不管你卖什么，要有个标题，买家通过标题搜索并且成交，就说明你这个关键词牛，有权重，于是平台就会在下次别人再搜索这个词的时候把你排名放在前面，让更多人看到，下次你又成交，那说明你是真牛，那就再给你排名到前面，直到最靠前。
2：平台只能提高你排名的前后，但是提给提高了排名这还不够，毕竟同样排名有好多展位，凭什么点你啊，所以你就需要去搞一张很骚包的图片，让人看了就想点的图片，行业叫高点击率图片
3：点进来了，买卖自由啊，凭什么让人家买，这你就需要自己吆喝了啊，多做点评价，和晒图，买家秀，能上的统统做好，再来个什么活动打折乱七八糟的，总之就是告诉客户，我这不是黑店，你看这么多人都在这买，他们都说好，价格现在还有优惠，你还犹豫个毛线，快下单吧。
4：好他一下下单，你的排名又提升了，又有更多小白鼠进来了。
我这举例可以算整个知乎最地气的举例了，还是听不懂，那不要做电商了。
给你分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，
假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了，在文末
万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
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目前做拼多多和淘宝哪个好一点？
你知道为什么淘宝有生意参谋这种数据工具，而拼多多目前还没有吗，大多数还是靠非官方，比如电霸这样的工具来看数据。
原因很讲的，拼多多相对淘宝而言，没太多数据可看！
其次拼多多所有的东西都是为了极简化，越简单越好，最好是菜鸟第一天能上手，充钱或者价格沟底就能通过付费或者活动拿到流量。
正是因为门槛低，操作简单，粗暴给力，所以低价的东西才成了主流，至于你商家赚不赚钱，平台管你那么多。
做过淘宝和拼多多的就知道，淘宝是可以赚到大钱，而多多的更多在供应链上的考核，说高雅点叫供应链，说难听点，不就是谁越便宜越能长久的亏长久的补贴，谁就能霸屏这么简单嘛。
再看看多多现在好多东西，监管不到位，什么老母鸡可以长到500斤，什么1毛钱可以买多少水果，太乱太乱。
所以运营上，还是淘系更有前途，多多太粗暴了，本来就没利润，还能拿多少利润给你这个运营，搞不好你那2下子，人家老板也会。
比如10万加销量修改，要你做啊？铺天盖地的人都在讲，谁看了不会？
再不如，多多搜索多多场景，全部都开始智能化了，没你啥事。
你做个淘系，好歹还需要分析一下对手的数据，拍个订单，算点坑产，多多人家连搜索都不怎么玩，主要还是靠推荐推荐流量。
要知道只要是推荐的东西人为把控就不好搞，你干预不了太多。
关于老板招聘运营的事情比找运营更重要的是自己先懂运营，只有你牛了，你才能带着他，我说难听点，他要真的本事大的去了，会待你这？电商老板必须亲力亲为你牛逼你引领带着他做，修正战略和战术，而不是说你找个好的运营，他带你赚大钱，那太扯淡了。
肯定有人会跟我杠，你仔细去看看，任何做的好的电商公司，看看那些80-90后的老板，哪个不是一个顶10个，每个岗位都熟悉，你想在他们眼前玩小聪明，不大可能的。再说通俗点，我就是不用盯着打包，听听胶带拉扯的声音，绕圈的声音都知道有没有偷懒，更不要谈什么运营靠跑淘客套取佣金这种伎俩。
而你什么都不懂，他说什么就什么，你还不敢多问，甩给你数据你更看不懂，那你这老板当的得有多憋屈。很多运营都是本身不大忽悠能力不小，你又没这个能力鉴别。
另外我说一下关于推广方面，
车手是最讨厌老板管直通车细节的，可以定一个时间定一个预算定一个结果，老板只能做考核结果的人，千万不可以干预过程。
10年的经验告诉我，做电商必须亲力亲为，靠一个运营什么一个团队都是有点扯。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。
想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。
直通车做宝贝基础销量可行吗？
可以的，但是成本比较高，因为没有基础销量的新链接，没有评价参考，消费相对会有一些不信任，但是现在淘宝人群标签优化的较好，标签的纵向比较深，新链接展现比较少，但点进来的客户一般也是比较相信新品的客户，所以会有一点成交，但是相对转化率低，如果SD比较严类目，或者严打时期，无法做基础销量的时候，直通车做基础销量也是一个选择，但不是一个最好的选择，如果是老店可以选择一部分老客户，优惠力度较大的成交一部分，来做基础销量，低客单类目，也可以用淘客做一部分基础销量，但是不能做太多，做的量比较大，人群标签混乱，影响后期转化，后期要把标签扭回来，需要比较大的成本和精力。今年的电商市场，整个环境都不好，整体市场在下沉，头部商家流量占比较大，广告流量成本变高。所以一直靠开车获取流量，后期很难维持。如果前面测款数据不是非常优秀，不建议用车打造爆款。
商家运营面试必答？
1.自我介绍
简单介绍自己的优势、擅长电商的哪方面工作比如直通车、钻展、淘宝客、优化标题等，然后在针对擅长的领域举出自己的案例，比如店铺的投入产出比的提升，比如自然优化的流量提升、比如成交的提升，讲这些重点老板关心的问题。
2.新店运营
主要问你思路以及运营方法，大概可以举例七点说明：
1、产品优势
2、用户关心的点
3、人群定位
4、竞品分析
5、付费推广
6、局部优化
7、效果预估
3.刷单
关于补单、刷单，要根据店铺运营方向来定,还有实践情况来定，比如店铺销量下滑，排名下跌的时候进行补单。新店一般初评50个左右，然后配合付费推广进行引流查看转化率。
4.付费推广
关于付费推广建议不要盲目烧钱强推，首先我们要测款、找到用户体验感意向度比较强的款，然后进行推广，一定要注意产品本身、产品详情、摸清楚产品客户群，搜索习惯。
5.预估效果转化
新行业要给到具体方案，预估完成时间，预估成交等等
淘宝代运营靠谱吗？
先说结论，不要找，基本没靠谱的
我教你们怎么识别牛逼的代运营。越牛的代运营生活越邋遢，头不洗，指甲不剪，穿拖鞋，桌子上一层灰，乱七八糟，因为每天要看各种样品，桌子上除了样品还有掏耳勺，一次性筷子，饮料瓶子，烟灰缸塞满了烟也没时间倒。
忽悠型代运营，西装领带是不是还要露一下手表，头衔很多，这个平台老师那个平台讲师，经常会晒一些和某某明人的合照，从来不说自己做成了什么，只说他的某某个学员如何如何。
你要找这种忽悠型代运营，真不如去看我文末的思维导图。
代运营常用四大花招1：直接收高服务费，保证销量
不管你是卖内衣还是卖寿衣还是其他类目，我都能做。所谓的保证销量是建立在高佣金淘宝客和不停往直通车里面砸钱的前提下的，不烧钱，不推广，不高佣金开淘客，他还有能保证销量这本事会去做代运营？
第二坑：基础服务费+提成 5%
一般都是三个月或者半年期，没做起来你不用继续合作，商家觉得靠谱
通过给你洗脑，网店前期需要时间的，作图统计数据都需要时间，慢慢拖你，再给你拉到个群，里面有里面有店长、助理、美工、客服、售后、文案，看起来高大上啊，瞬间你从屌丝逆袭到CEO，感觉到达人生巅峰。你想多了，看似一对一服务的团队也同时服务着其他10几个店铺。
时间硬生生拖完，不管你是否继续合作，他们基础服务费也到手，实际上美工只做了几张图片而已。
第三坑：不要服务费，卖出去后再收取佣金
这就是典型的唰单公司，要么就是让你直接唰单。
会上当的人基本上对淘宝搜索机制是完全不了解的，直接忽悠说刷访客就有流量了，一个访客一块钱，第一天先唰个500个吧，老板交钱吧，然后你数据查看发现确实来了500人，虽然还是没卖出去，但是看到数据显示500人，开心的不得了，第二天唰1000人，唰到后面你恍然大悟，卧槽！我要这些数据有锤子用！不还是没人买。
此时代运营却把你唰访客的钱实实在在赚了，唰访客机器唰要多少有多少，便宜的不要不要的。
第四坑：定套餐，保效果
这种最狠
套餐收费：标准套餐3600元、进阶套餐6800元、核心套餐9800元、VIP套餐19800元、至尊套餐36000元，一般时间为7天，先给你搞错一系列套装，每个套装的跨越比较大，他们对外的宣传是立竿见影，次日即可见效果。
正常人上来不会去买最贵的，3600和6800是新手的最爱，你交了3600，确实第二天就有很多订单，你欣喜若狂，找到了救世主，过几天订单没有了，他们开始叫你升级套餐，效果会倍增，这时候如果你升级了，就彻底拜拜了，骗的就是你升级后的钱，其实之前订单都是代运营他们购买的，可恨不可恨？气人不气人？
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，
私信“666”，获取完整版思维导图，和20集直通车实操视频
发布于 2023-09-29 14:08:01