淘宝女包开直通车前期要做什么,分享一下创业的辛酸苦乐
我的第一次创业是2009年，那时候才25岁，有点不知天高地厚。而且犯了很多创业者一样的错误，那就是用自己的全部积蓄去创业，这里面不光有我服役5年安置费，还有上班一年多的工资。
淘宝女包开直通车前期要做什么，分享一下创业的辛酸苦乐？
我正在第二次创业的路上，不光尝过创业的辛酸苦乐，还尝过失败后人情冷暖！
我的第一次创业是2009年，那时候才25岁，有点不知天高地厚。而且犯了很多创业者一样的错误，那就是用自己的全部积蓄去创业，这里面不光有我服役5年安置费，还有上班一年多的工资。
当时，我做的是汽车饰品的生产以及线上销售业务。而在此之前，我并没有线上的销售经验，只是在汽车用品批发公司工作了一年多，而且主要负责的是售后工作。
也正是因为负责售后工作了，解了很多产品的采购价，生产地，而且去过几家工厂参观过。因为看到一些小饰品成本低，销售价格高，生产的厂家又不多，于是就开始琢磨起了自己创业。
其实，从生产到最开始的销售都还挺顺利的，当我看到有两个客户在线上卖得风声水起的时候我也动心了。因为供应给他们25元，他们卖96元，而且每个月都是四五千个的采购。当时心里想，我特么一个才赚你们六七块钱，你们卖96元，这利润太诱人了。
因此，我在2010年初立马我投入了两家天猫店和3个C店，请了美工，客服，车手，售后，总共8个人，开始了我的线上销售。而且我的销售价格是86元，当然了，客户肯定是非常不满的，但是我当时觉得自己是生产厂家，又没有合同约束，根本没有把人家放在眼里。
经过3个月的运营推广，销量就超过了我的客户，还发展了一些分销商，而之前的那两个客户也把价格跟我调到一样，但是销量比之前低太多了。因为感觉赚钱很容易，我先后买了新房和好车，这一年下来确实是让我赚了挺大一笔钱的，在2011年3月份还娶了老婆。
然而，好景不长，原来客户酝酿已久的战争在4月份迅速打响，之前的两个客户各自从别的工厂贴牌代工了跟我一样的产品，但实际品质和成本比较低，他们直接把价格杀到了68元。原本他们两家是竞争对手，现在反过来围剿我，而且网上同类低价产品也多了起来，战斗一下子就进入了白热化。
于是烧钱大战开始了，各种站外广告大力投放，直通车狂烧，最高单价出到了5块钱，只为了排第一。因为之前的钱都花在买房买车娶老婆上，还没到年底，我就开始借钱运转了。
但是，当时并没有意识到产品需要做调整，天真的以为客户比较后一定会回头。事实上绝大部分顾客对于品质根本就不懂区分，而且一旦做习惯高品质的产品后很难降低自己的要求。
于是，在这种愚蠢的思想指导下，我认为2012年只要继续投入大力广告，一定可以夺回失去的阵地。人家劝也不听，认为人家不懂。结果这一年竞争更大，各种低价产品蜂拥进入，价格杀得更低，因为中途盲目增加了产品，到年底更是血亏，总共负债已经超过200个。
2013年是我垂死挣扎的一年，觉得自己应该线上线下结合，于是开始在线下铺货抢占市场，线上继续打价格战。因为线下铺货的缘故，资金根本无法维持，借钱也借不到了，人家说没戏了，于是苦撑到9月份终于顶不住了，这时候负债已经超过300个了。
从创业到谢幕，总共5年，卖完设备遣散人员，最终负债达到了320多W。人家都是30而立，我是30而趴。老婆看到这种情况也没有了安全感，说了一些让人无法接受的话，本来就心情不好，于是房子车子归她，债我背，散了吧！
于是，我在痛苦消沉了3个月后，经过冷静的反思，最终决定进入了地摊儿行业求生，打算利用自己从电商里面掌握的一些信息和技能在地摊儿里积累一点翻身的启动资金。还好天无绝人之路，我在地摊儿市场的大半年时间里积累到了一小笔钱。
后来在战友的引领下，靠去场子里放水两年多还清了债务。不得不说那种地方的钱真的是来得很快，但绝非长久之计，而且当事人需要有超强意志力，一定要懂得见好就收，债清后立马抽身离开。
2017年，我继续开始创业，依旧是选择原来的行业，但选择的是轻资产运营，自己不再生产，只做倒卖。这几年一路走来没有亏，也没有赚到多少钱，只是购置了一辆车，只有在今年把目光转向外贸赚到了一点点钱买了一套房子。
经过这么多年的创业，最大的收获是心态变得平和了，只赚自己该赚的钱，切忌跟客户抢生意，那只会把自己的路斩断。
在此我也想跟一些正准备创业的朋友说，创业一定要做好失败的准备，因为今天的创业环境更难，竞争更加激烈。不要盲目跟风或者去投入一个你不熟悉的行业，每个人只能赚到他认知以内的钱。
如果你是在上班，在你没有成功的为公司创造出惊人的业绩的时，最好不要出来创业。因为老板给你配置了各种的现成资源你都没有办法做出牛掰的业绩，说明你的实际能力还有待提升，因为自己创业没有那些现成的资源。
总的一句话，创业如负重爬坡，每一步都不轻松。当你爬完一段路后会有一定的成就感，但前面的路一定更难走，需要有克服万难的勇气和持久力！
想在本地开始创业之路？
创业意味着万事从头开始，首先要面对的是庞大的市场经济，按常理讲隔行如隔山，首先要通过市场调查摸底，找到既适合自己且风险极小的项目，通过观察分析再做风险评估，勿盲目跟风，听信广告宣传和人为的误导，往往广告具有针对性专业性较强，对外行來说，都有难以解读的成份，具有较强的诱导性和水份，人为的推荐项目地性明确，一旦判断失误和急于求成。都会给自己造成难以估量的后果。一般一个成熟的产业项目新人很难介入除非有熟人带你，或者有要害部门的铁关系人，成功的机率可能会大一些，创业初始前期资金投入不宜过大，应考虑成本及资金回笼的周期。项目营运过程中预留周转资金。进入一个项目还应熟悉国家政策以及法律条规，更重要的是还需要人脉和雄厚的资金作支撑。创业艰难有风险投资还须瑾慎，当然小微个体只要不违法，成本不高相对风险较小，只要项目得当经营有方年收入十万以上应该没有问题。与成熟行业朋友合作风险分担也不失为一种选择，合作前应充分了解合作对象的人品为人处事，人心难测由期是跟钱打交道。人与项目不成熟，宁愿不做以免劳病伤财反目成仇。伤了自己丢了钱财。
淘宝上哪个类目最好做？
现在淘宝哪些类目比较好做？
A：有运营经验B：小白（刚从事淘宝行业）我们先来讲A
如果你有一定的运营经验，有一定的流动资金，可以尝试毛利高且中小类目。
这个时候你会问我为啥不做服饰鞋包？服饰鞋包现在销量都好多，应该会很好做吧！
商城占比达到60以上的，别做了。
基本上全部都是天猫店铺了，本身都是红海，里面的商家现在都在拼刺刀。
你一个淘宝店铺，凭啥能也让你分一杯羹。
给大家看一下我的一个店铺
直通车的投入
超级推荐的投入
在加上退款，仓库，人工，水电，一个月下来基本上盈利不了
最近还有人给我恶意竞争，我现在只希望能不亏钱就好了
手动打码，老有人盗图，很烦
扯远了，回归正题
有哪些不起眼却非常赚钱的类目？
首先，我们定义一下，何为利润高但竞争不太激烈。
我认为利润高与竞争小，竞争小是一个首要条件，利润高低这是一个相对而言的概念，我这里就重点分析，啥叫竞争小。
对手弱
资质：天猫占比低，甚至几乎没有
运营：运营水平差，甚至几乎没有
对手少
相对：在线商品数低于日搜索人气
绝对：真实经营卖家少
市场好
月销最高的宝贝不超过1000笔，不至于进入头部难度太大
月销最高的宝贝不低于 100笔，不至于市场太小
直通车价格低，甚至没有人开直通车
什么？这样的产品有吗？你做白日梦吧？这样的产品不是白捡钱啊！！！！我认为，这样的产品不多，但还是有的。
俏妃卫生巾，销量前十的卖家没有一家毛店，排名第一的DSR全线飘绿，主图详情页停留在小学生水平。对手弱！月销100笔就可以进入前十，几乎没有人在开直通车，市场好！3402的日搜人气，826的在线商品数，相对地竞争对手数量算少的。销量上五十的卖家 ，也就前面十几个，绝对的竞争对手其实也就十几个，对手少！
好了，给大家介绍了一下蓝海理论以后，我给大家介绍一种挖掘蓝海产品的方法。因为这些方法太值钱了，是我吃饭的家伙，所以我肯定也不会全盘托出的 。不过这里给大家介绍一种方法，权当抛砖引玉，给大家开启一个思路，也希望博得大家一赞。我自己总结了十几个选品方法，选择了不少于一百个蓝海产品。有悟性的各位由此及彼，可以自行慢慢挖掘更多的方法。
方法一：
红海类目里的细分蓝海
具体方法之一：明星同款
衬衣男：17188的日搜人气，387168的在线商品数，对手多！前几十名全是天猫店，对手强！一眼望去，前五十名，就看不到月销几千笔以下的，市场难！
余文乐同款衬衣：我就啥数据都不分析了。就说说真实案例吧，本人亲自做过，成本60，卖198，没开直通车，就刷了几十单，旺季，一件衬衣可以做到月入过万，庸辈估计也能月入几千嘛，就这样。现在我玩剩下了，有兴趣的小卖家可以接过去练练手。
所以，男士衬衣，是个红海；余文乐同款衬衣，蓝海！那么，王俊凯同款呢，蔡徐坤同款呢，陈冠希同款呢。不能再多了，其他挖掘蓝海类目的方法，自己去想吧。
淘宝有出过一个查询蓝海类目的，叫做淘商机 可以使用试试
实体店该如何生存？
今年受疫情影响，实体店小生意特别不好做，有的正在苦苦支撑，有的已经倒闭关门，大家到街上走走就知道了。尤其东北三省小城市最严重。由于没有产业，不在体制内的青壮年都南下打工或另谋出路，剩下的大多数都是年老留守家园，照顾年幼的孩子上学。自身没有多少收入，根本没有消费能力，所以大街上一片萧条，恶性循环倒闭的小企业主，又背井离乡寻找出路！
这是我们的大型购物商城，前几年人特都多，天天人山人海，热闹非凡。现在售货员比买货的都多，没事就只能站在店门前互相张望，没事闲聊几句，述说自己的境遇。逛街购物的，都不敢离店员太近，怕被拉进店里参观一下！
这是商圈外的美食档口，头几年可是一铺难求，寸土寸金不说还得有转让费，喝茶费等等。这两家房东贴上出租出售大半年了，没人接手经营，一气之下撕了自己打算经营！实在不是明智之举呀！低价出租或者免租金一年，让小企业主缓口气，镰刀耍的太溜，把韭菜根都挖出来了。也是因果报应，自食其果。
我觉得国家应该出台鼓励救助政策，帮助小微企业主度过难关。一个个小企业身后就是一个家庭，高物价，高通胀下，收入减少或没有收入，倒闭破产欠债非常不利于社会的发展。千千万万的小微企业就是社会的基石根本，不要告诉我还有多少多少中产，大老板等等，他们的消费是有限的，是高消费可是根你一毛钱关系都没有。资本垄断市场，把利润都贡献给了资本家和企业注册地，和我们还是没有关系。我们在网络上花着高价格，享受的是低质量的产品和服务！资本主义迈着轻盈的步伐，面带微笑口吐莲花，身后藏着锋利的镰刀，割完买家割卖家，就连基层为他们卖命的人都割，资本盛宴轮番上演，没吃饱的和没吃到大鳄，一气之下索性就把韭菜根都挖出来了。人性的贪婪表现得肆无忌惮！
天道轮回，苍天饶过谁！霸气谁人能比秦始皇，万里长城今犹在，不见当年殿上皇！留一线生机给人民，就是资本家的后路。说到最后我说说今后实体的发展方向，拙见望见谅！以省会城市设立商业联盟，主管人由国家安排，能者上，庸者下。企业加入缴纳会费，国家能有一部分收入，还能树立良好的形象。想办法锁住地方经济，人才不外流，加快中小城市健康可持续发展。人尽其才，物尽其用，我相信守家在地能有口饭吃，谁也不愿意到拥堵的大城市挤公交地铁。 文化有限观点不一定正确，欢迎探讨讨论。
有订单直接从厂家发货的那种？
我是认识很多老板货，也是自己做网店，一直被封[捂脸]
发布于 2024-01-02 23:00:01