淘宝直通车精准还是广泛好,这个问题怎么回答满意的答案
直通车基础类问题： 1.直通车的排名规则是什么？ 从这个问题可以深入问下去，质量得分跟哪些因素有关，如何优化提高质量得分。2.直通车最多可以推广多少个宝贝？ 3.今天早上调价的时候，发现昨天关键词的扣费大于了我的出价，是什么原因？ 这个问题主要是考察应聘者是否清楚的知道哪些地方的设置会影响到我们的出价。4.什么情况下，直通车是按类目出价来扣费？ 直通车不断的在更新，现在已经没有类目出价了，但这个题目能考察对方以前做直通车的时候有没有研究过类目出价，是否清楚类目出价和关键词出价的区别。同时考察对方对直通车的新变化是否了解，现在类目出价取消了，改成按关键词匹配，那我们的直通车优化该如何应对。5.直通车转化数据中的三天转化数据是什么意思？ 三天转化数据是怎么计算的，如何正确的看待直通车带来的转化效果。6.关键词的三种匹配方式分别是什么，在什么样的情况下使用精确匹配，什么样的情况下使用广泛匹配？ 7.直通车账户点击率受哪些因素影响，如何提高点击率？ 8.直通车如何做爆款测试和预热，爆款测试主要看哪几个数据指标，为什么？ 9.直通车站外推广的广告位在哪里，效果好不好？ 10.直通车定向推广的广告位在那里，效果好不好？
淘宝直通车精准还是广泛好，这个问题怎么回答满意的答案？
直通车基础类问题： 1.直通车的排名规则是什么？ 从这个问题可以深入问下去，质量得分跟哪些因素有关，如何优化提高质量得分。
2.直通车最多可以推广多少个宝贝？ 3.今天早上调价的时候，发现昨天关键词的扣费大于了我的出价，是什么原因？ 这个问题主要是考察应聘者是否清楚的知道哪些地方的设置会影响到我们的出价。4.什么情况下，直通车是按类目出价来扣费？ 直通车不断的在更新，现在已经没有类目出价了，但这个题目能考察对方以前做直通车的时候有没有研究过类目出价，是否清楚类目出价和关键词出价的区别。同时考察对方对直通车的新变化是否了解，现在类目出价取消了，改成按关键词匹配，那我们的直通车优化该如何应对。5.直通车转化数据中的三天转化数据是什么意思？ 三天转化数据是怎么计算的，如何正确的看待直通车带来的转化效果。6.关键词的三种匹配方式分别是什么，在什么样的情况下使用精确匹配，什么样的情况下使用广泛匹配？ 7.直通车账户点击率受哪些因素影响，如何提高点击率？ 8.直通车如何做爆款测试和预热，爆款测试主要看哪几个数据指标，为什么？ 9.直通车站外推广的广告位在哪里，效果好不好？ 10.直通车定向推广的广告位在那里，效果好不好？
店铺推广的词质量得分都是2分？
如果你觉得这些词都是必须要的话 那你调成 精准次匹配 不要用广泛词匹配 这样等一段时间 点击率高起来了 质量得分自然就上去了，不一定是你所有的属性都匹配你就一定是满分 会和你的点击率 购买率相关 你用精准词匹配 减少那些不必要的流量 点击率和购买率自然就上去了 不过这个前提是你有足够多的流量 如果没有太多流量 我还是建议你换词
淘宝为什么难做？
先来聊聊为什么现在大家感觉淘宝好像越来越难做了？这个其实是和行业发展的阶段有关系的，任何一个行业从最初的原始粗放阶段，只要你有做随便感觉满地黄金的情况，都可以赚到钱，可是随着行业的不断向前发展，越来越多的人看到了这个机会，竞争自然就会越来越激烈，总体的流量是有限的，那么中小商家的利润就会逐渐降低。
其次，阿里把天猫独立出来商业化之后，80%的流量导流到天猫商城，导致淘宝店只占据20%的流量。再者随着传统品牌商的纷纷涌入阿里，而且用大资金购买流量，最后剩下的免费流量已然不多，所以当前对于中小卖家客观来说确实比较艰难，这个时候中小卖家需要不断寻找低成本的其他平台渠道的流量才是长久之计，否则注定很难维持下去。
至于直通车为什么总翻车？这个就和你本身的运营能力和经验有关系了，你需要不断实践，总结出适合自己的一套直通车推广模式，这里分享一个直通车投放策略和优化技巧：
1、选款和测款：①产品测试阶段；②挑出潜力产品：撒网式推广和适是调整出价；③配合营销，加速转化：测试后期适当加入高流量词，提高直通车出价；报名平台活动，看看价格和产品近期表现，然后针对性报名；加入概窗推荐和关联产品推广，处处推荐的产品暖光是普通产品的8-10倍；④加入热搜词。
2、关键词：①尽可能的添加多多关键词而后进行筛选；②多用精准匹配方式；③进行关键词测试。
3、推广标题和创意图：
（1）标题包括品牌信息和折扣信息；
（2）创意图：产品卖点重点展现；产品与背景色色彩的差异化；保持图片清晰度；摆好产品位置；同行竞争产品差异化；优化文字信息。
4.关键词优化：关键词出价；通过出价来卡位；根据展现、点击率和转化率决定关键词的投入；根据质量得分调整。
如何做好淘宝手淘搜索？
2020年手淘搜索怎么获取流量？
随着十几年电商越来越成熟和普及，现在流量增长放缓及电商的百家争鸣，现在电商的流量成本也是越来越高，做个直播动辄就是好几万，跑个优秀淘客，也得25个点，让我们明白了什么是生意难做，屎难吃！这还得看你产品的价格优势和受众人群。前两年火的聚划算，今年效果已经没有怎么明显了，近期阿里还推出了淘宝特价版，对标PDD等等吧，加上现在从事电商的人员都有7000W之多，竞争压力可见一斑，更多的电商运营更注意转化和平台免费流量获取。手淘搜索流量是由排名和个性化（千人千面）组成的，接下来的工作就是围绕这两方面展开的。
提高手淘搜索的排名，分为综合排名和销量排名1.做好标题，顾客是怎么快速看到你的产品呢，最主要是通过关键词的检索，标题最好要根据选词技巧进行组合，这里就不赘述了，因为标题的里的词和词之间的距离都会影响到检索，选对词根，之后可以对相关性和热词进行组合，选中一些竞争度偏小的词，更容易吸引流量进来，如果店铺产品标题已经很成熟，就可以围绕词根进行优化，以便于更多的流量灌入。
2.利用直通车推广，提高产品的检索精准度和人群定向的圈定，对产品进行测图,点击率，转化率，收藏加购率关注，以获得更多流量的同时，提高产品的精准度，也就是说你得让平台知道你这个什么样的产品，产品质量怎么样，适合什么样的人群。关键词前期可以投一写基础词和尾词，根据自己的经验删选与产品和店铺相匹配的词，这样前期成本也会比较低，更好爬坡，数据出来快，利于分析产品。精选人群在直通可以设定，尤其是对店铺有兴趣，加购，类似和浏览过的。
3.做好售后工作，细节很重要，顾客收到产品也要做好五星好评和复购，产品评价第一页绝对不能有差评，前一页评价最好是配有视频和图片，综合排名也会把千人千面考虑进去，什么才是标签的首要因素呢，那肯定是真实的成交。所以产品的动销决定了平台对你产品潜力值的反馈，如果产品的人气和销量上升趋势明显，就会获得更大幅度的加权和排名提升（确认收货也会提升排名）。
4.提高产品的点击率，这个时候关注的就是店铺的主图，选择一张高点击率的主图，可以通过直通车测出来，主图一定要是牛皮癣，以加简洁大方为主，也要突出主图的差异化，先开广泛推广，精选点击高的主图，现在天猫淘宝还在测试微详情，目前是做好产品的子图，把产品的利益点，细节和顾客痛点展示出来，让顾客知道你在卖什么，让顾客看到你态度，也就是正规性正品的感觉，也能提高产品的转化率。
5.影响产品的另一个点击的，即是产品的卖点和价格，这里主要是围绕卖点讲下，首先是先看下市场，然后就是看推广图的利益点是怎么突出和可视化的，推广图看前十的就可以，然后就是查看前十名的评价和问大家，参考竞品是学习最好的老师，在这里要看到竞品的玩法和权益展现形式，都是可以去测试效仿的，了解顾客的消费痛点和产品需求，才能知道怎么规划产品。
6.最后一点就是销量，销量是拉动关键词权重和产品定位的重量级因素，而且即使在综合排名里销量占有比重也是很大的，大家应给予重视，无论是做活动，跑淘客，直播，短视频，图文还是站外一些第三方推广，都是会扰乱产品标签，所以有两点注意，第一是做到活动有节奏，流量起伏不要太大，第二就是对成交顾客进行老顾客管理，提高产品的复购和售后五星好评。
个性化推荐现在所有平台都实现了千人千面规则，精准标签流量也给店铺带来高转化，尤其是关注好老顾客维护，然后就是收藏加购转化，这些都是提高产品标签的主要因素，这样平台才能更准确知道你产品符合那些买家需求，才能获得更多更精准流量，同时帮你扩大人群，如果生意参谋开通了高级版本可以分析，一些品牌店铺，不难发现，他们的流量主要是来源于我的淘宝，手淘搜索和淘内免费其他，你说怎么跟他们比，没得比啊，先不说比不起，再有就是平台都不支持你，所以现在就是产品为王和销量为王的时代，当你流量到达瓶颈时候，就一定要提高产品转化。
直播带货会成长为真正的风口？
随着5G商用时代的到来，直播和短视频无疑是站在了一个巨大的风口，蒋老师认为，直播带货肯定是风口，并且未来会进入“全民直播”的时代！
第一，什么是直播带货？所谓直播带货，简单来理解就是一些具备社会影响力的明星，或者KOL通过自己的分享或者推荐，带动其他人进行消费的行为过程。
直播带货作为企业营销的一种全新模式，现在基本上成为了一种新的潮流趋势，其中“种草”一词被广泛流行，所谓种草，就是分享或者推荐某种商品的独特卖点，激发他人的购买欲望，这种行为，我们称之为种草。
第二，直播带货的发展史2016年，是中国的直播元年，2017年淘宝超级带货主播张大奕就实现依靠直播带货，年销售过亿，到了2018年，传统直播平台已经趋于发展瓶颈，新的短视频平台，例如抖音、快手的兴起，改变了中国直播带货的格局，从目前市场体量来看，淘宝直播无疑是最主要的战场，依托于淘宝这个超级购物平台，淘宝直播现在的日活用户超过5000万，主播数量也超过了30万+，成为中国当之无愧的直播带货的霸主平台。
第三，各大直播带货平台的运作模式1，抖音短视频
目前拥有超过3.2亿的日活用户，依托于短视频，目前抖音拥有海量的优质博主，每天在抖音分享服装、美妆、美食等领域的内容，通过短视频上热门，然后获得推荐之后，马上开启直播，这样会有大量的粉丝观看直播，博主可以通过粉丝的打赏或者直接卖货来变现。
2，今日头条
这是很多人一直忽略的超级带货平台，与抖音不同的是，今日头条是字节跳动公司自己孵化的一个产品，也是国内目前技术最全面的信息流内容生态平台，在头条，你可以注册成为商家，开通头条小店，然后通过图文、西瓜视频、小视频、直播、问答、微头条等多种内容形式来变现，内容就是产品，这是头条变现的主要逻辑。
你给粉丝提供优质内容，黏住粉丝，然后博主可以通过多种内容形式，来跟粉丝互动、交流、分享经验，最后实现带货变现。
在头条，你不仅可以通过带货变现，还可以分享自己的知识变现，比如头条付费专栏、头条付费圈子等等。
3，快手
“记录世界，记录你”，这是快手的口号，同时也充分显示了快手对于用户的尊重，快手把草根文化、平民文化玩到了极致，所以，在快手里面，博主与粉丝之间的黏性是非常好的。
提到快手带货，不得不提一个人，他就是“散打哥”，这个来自广东梅州的“80后”年轻人，在2018年11月16日快手举办的电商节上， 他一个人卖货1.6亿，创造了多个纪录，包括1分钟卖出10万单19.9元的两面针牙膏，10分钟卖出价格59元的七匹狼保暖内衣10万套，1秒钟卖出658.9元的小米红米手机1万台。
散打哥为什么会有如此强大的带货成绩，是基于他的正能量短视频内容，收获了许多粉丝，截止到2019年6月，散打哥在快手的粉丝已经超过4500万，通过每周六晚商直播4-6个小时，平均销售流水可以高达3000万-5000万。为什么散打哥能取得如此好的成绩，这背后隐藏了哪些商业逻辑？
第四，直播带货商业逻辑1，选品
非常重要，一定要选择大众化消费品，比如服装、 美妆、食品、生活日用品等等。
2，要有保障
首先，你的商品都要有赠品，其次，所有商品都支持7天无理由退货和运费险，这样一来，是不是解决了大家的信任问题，以及一些对价格很敏感的用户心里的担忧！
3，自己要先试用
可以说，直播带货虽然很容易卖出爆款，但是其中的风险也是很大的，特别是新产品，主播一定要提前试用，如果一旦把品质低的产品卖给粉丝，这样其实对自己的IP口碑也是非常不利的。
4，定价要低
低价格高品质，永远是顾客追求的，那么直播带货，本来就是去除了中间商，没有中间商赚差价，所以主播不要太贪心，把价格做到实惠，才能吸引消费者后续源源不断的消费。
总结：随着5G时代的到来，大家的网络环境、网速体验会越来越好，那么直播也会随之升级，2019年天猫双十一，直播带货产生的GMV就接近了200亿，未来，我们有理由相信，直播将成为消费者新的主要购物方式，届时，中国每天通过直播带货产生的GMV就有可能超过1000亿，甚至达到2000亿的规模。全民直播，指日可待！
ps：未来的商机，绝对不是在步行街的旺铺，更多的机会，可能是在手机上，所以全民直播，指日可待！
如果思维不转变，干掉你的不是同行，而是“跨界打劫”的人！
关注我，蒋老师最近推出了一套新的付费专栏《疯狂带货》，里面详细分享了抖音、快手、小红书、今日头条、拼多多，五个直播带货平台的运营技巧，学到就是赚到！
发布于 2023-10-15 23:12:01