农产品运营进阶之产品拍摄,怎样在网上出售特色农产品

在网上出售特色农产品还是比较有优势的，大家现在都是喜欢纯天然原生态产品，家乡有特色农产品拿网上销售不仅可以帮助村民增收，还可以让更多人吃到原生态产品。

在网上做农产品第一步就是要保证产品的质量，产品质量好了，大家才会放心购买。

现在网上销售农产品的渠道，方式很多。头条也可以，有小店，可以开通头条小店，在小店售卖自家的农产品。还有就是可以通过其他网络方式进行售卖。

在网络上售卖农产品可以结合以下几个方式来，第一就是拍摄视频，通过拍摄视频，让更多的人了解家乡的特产，看着放心吃着安心。还有就是可以通过直播的方式更加客观的呈现出家乡农产品的一些特点，属性，优势，这样大家通过你的直播可以看到更多的优势，想买的欲望。

还有就是邀请大咖或者达人通过网络推广自家的农产品，让更多的人了解。比如，巧妇9妹，乡野丫头等，让他们帮助售卖。

在网络上销售农产品一定要做好物流还有售后问题，这些做好了，就可以大胆的进行售卖啦，祝你家农产品大卖！

首先需要一个明确的产品定位，和用户定位。根据产品的需求者，创作相应的内容吸粉，然后打造跟产品有关的内容！粉丝量增加了！看的人就多，看的人多了，产品自然有人喜欢了！

无意中看到题主的问题，没忍住，手机码字，自己做三农视频的粗浅经验，凑活着看：

1.视频要统一风格类型和叙事节奏，有固定的片头和头像，相对稳定的节目时长和更新频率。

2.人物性格要有特色，要尽量接地气、生活化，千万不能作。

3.视频拍摄画面晰稳定，多角度拍摄，不厌其烦地调整，不凑活，不将就，还要特别注意收音效果果。

4.最重要的还是内容的持续创作能力，这个最难。多看三农的头部账号，多观察生活，多多学习，有好的想法及时记录并落实。

5.重视你的粉丝，及时回复粉丝留言，多和这些亲近的朋友们沟通，你会收获很多。

我做的还不够好，还在努力学习中，都是些粗浅的经验，希望对你有所帮助。

三农领域要拍些什么样的视频大伙才喜欢看？

第一，拍摄些农村的孤寡老人的起居生活及留守儿童的日常生活，采访下他们当下的需要及帮助，只要拍摄三农的真实情况反应真实问题再帮助他们解决问题，我感觉这些肯定都是热搜的。第二、拍摄农耕的点点滴滴，聊聊农耕的收成，有没有需要政府给予帮助解决的难题等。第三、深入农村生活，拍摄农民需要解决而自己解决不了的事情及问题，即能帮助他们解决问题又能体现故事。第四、可以拍摄采访下农村从小没有父母靠的孩子，帮他们解决些实际问题等。只要是农村的事只要真实都是大家愿意看的。希望回答对你有帮助。

谢邀，农产品拍成短视频还是有很多看点的，比如农产品的种植、培育、成熟、采摘、后加工、包装、运输等等都有很多方方面面可以展现。

在人物方面，可以采用乡村朴素的人物形象出镜，也可以采用时尚的网红美女去做对比，设计剧情，吸引读者注意力。

拍摄手法方面最好是找专业的视频团队操作，因为一条短视频虽然时间短，但是对质量的要求更高，如何在十几秒或者几十秒内把故事讲完，并且产品信息表达清楚。还要画面精致好看，字幕清晰等等，这是需要专业团队拍摄和后期剪辑制作的，跟普通人拿个手机抖来抖去拍出来的视频是完全不同的。并且还要考虑长期稳定输出内容的问题，你不能今天想拍就拍，明天不想拍就不拍，然后再去抱怨平台粉丝少推荐少。

农产品要拍短视频如果是为了开心，那可以随便拍，如果是为了扩大影响力，带动经济，那么就要有一个详细的营销策划方案，才能达到更好的效果。

提问者本来是摄影领域的作者，却把视角放在了农产品和解决农产品销售上面来。本人由衷点赞。包括水蜜桃在内的多款桃子是这个时节时令主力水果之一，本着交流的态度，分享一点自己的看法：

1.如何拍鲜果？在抛开专业手法和具体表现形式外，对农产品的拍摄，个人主张站在全产业链上去构思，也就是说不只限于鲜果的拍摄，全景式的呈现才更有说服力。比如种植的时候讲品种，修枝的时候讲技术，挂果的时候讲预防，成熟前期讲产量，成熟时期讲口感和价格。确定好主题，表现形式就好办了。这个你更专业，就不班门弄斧了。

2.如何销售？有了前面这些基础，销售工作就好办了。假如是我亲自操盘一个果园或者是其他体量的桃子销售。那么会以产量为总抓手，在确定这一季总量的前提下，再按步骤逐一分解和细化。所有的工作配合这一条主线来完成。其中就包括拍摄和宣传。有多少人才知道下多少米，知道有多少鱼，才知道撒多大的网。目的越明确，销售效果才越好。

3.拍摄的重要性。在获取信息渠道多元化的今天，用图文，视频或者是直播来销售农产品，为解决农产品销售提供了新的途径。事实证明，这也是降低成本，缩短市场与消费者距离，满足消费多元化心里等利好的有效手段。但是，个人认为无论那种表现形式，2点需要注意：1信息不能失真，最真实的镜头感和信息源要保留；2不能过度，造成视觉疲乏。

个人观点，仅供分享。我是书剑，欢迎交流。

现在食品类产品，太多太杂，要想销售食品打开市场，首先食品本身是否符合大众的需求，要做到新鲜，独特，现在是网络时代，可以通过微信朋友圈，网络平台，可以组建多个小团队，请专业人士做市场调查，将产品用营销的方式发出，再利用头条的各种平台进行宣传，拍出好的产品，只要食品真材实料，符合大众需求，很快就会打开市场的

感谢邀请，鑫西兰觉得农产品适合短视频带货这样的销售模式，并且一定要这样做。具体理由如下，不服来辩。

传统的电商销售农产品，无非就是拍一些精美的图片，做得好一点的无非就是用一些精美的文字来对这些产品进行说明。可是消费者能看到什么？他们还是只能根据你网店的综合评分来判定你的农产品敢不敢购买。

可是短视频带货就不一样了，消费者想看到任何关于这个农产品的短视频，我们都可以拍出来。并且这个一般是做不了假的，消费者可以根据你拍的视频来给自己一个权衡。

我这里并不是说文字内容就没有立足之地了，鑫西兰本人也是立足于文字创作的。但是视频内容更容易接受是不争的事实，一个有趣的、有内容、搞笑的视频内容更容易吸引粉丝。但是文字却是比较困难的。

当然我们在拍视频的时候，也要讲一定的方法。现在人人都会拍视频，如果你总拍一些质量差的内容出来，效果是会越来越差的。

短视频带货，目的就是赚钱，让自己的农产品有一个好的销路。可是我们要认真给自己的产品一个定位，不是什么样的农产品都可以放在短视频上来卖的。

比如大西瓜，这样的农产品就算你能解决包装的问题，可是运费、保质、易损、售后、投诉这些问题如何解决？

所以我们在选择产品的时候，一定要选择大众化的农产品。相对来说，比较好运输的、保质时间长的、不易引起纠纷的来做。

要不然，光是投诉就可以让你的短视频沉入大海。

我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。

一件农产品从田间到餐桌，需要经过采摘（挖掘）、预冷、抽湿、分拣、质检、储存、包装、营销、干线、配送、售后等各环节，我们所谈到的电子商务仅仅是最上面一层，扒掉这层外衣杰哥认为2018年农产品电商发展一个重要的主题和趋势那就是：协同品控。

2017是农产品电商的分水点，繁华之后，我们看到了谁在裸奔，围绕品牌与营销开始回归到商品的品质本身，如何有效的完成农产品交付成为核心竞争力，而在这之中，任何一个单一的主体都不可能完全全流程的交付控制，所以我们需要一个全新的品控理念—协同品控，它包括以下几个方面：

第一，地头品控

主要以农户与合作社为主要载体，农户通过采摘、大小、外观完成农产品的初级标准化，有效完成与代办或者经纪人的交付。

有个长沙做社群电商朋友有一年去新疆收购大枣，经过一番考察和谈判，最终和一家大户签了收购协议并支付了订金，临到收购前几天，市场上的枣价突然涨了两毛，结果大户死活不卖，不涨价别想把货拉走，和他们谈合同或什么契约精神等于对牛弹琴，但你也没辙。

优质农产品多在穷乡僻壤之处，田间地头的组织化程度低，彼此的理念和沟通不在同一个频道上，纵使你是高大上的土豪，在面临两毛钱的问题时同样没辙。

虽然这样的农户不具有普遍性，但对农民来说最具吸引力的还是实实在在的价格，一个“两毛”让你闹心，两个“两毛”让你抓狂，三个“两毛”可能会让你破产。

所以地头品控，需要完成源头的交付标准建立与交付关系的确保。

第二，代办品控

主要以代办，经纪人为主体，完成农产品商品化，包括源头控制、储运与包装控制。

储运交付为例，干线物流和末端配送是生鲜农产品流通中绕不开的重要环节，当下各家知名的生鲜B2C企业，多数是全套自己干（自建冷库和自购冷藏车），自己干是源于没有满足自身配送要求且保证服务质量的第三方，随之而来的问题是一旦规模扩张开展跨区域经营，势必会再来一个全套，成本居高资产过重，貌似不符合电商轻资产的运营逻辑，但除此之外好像也没有更好的选择。

堂堂大中华人口14亿，现今仅有7万余量冷藏车，平均2万人有一辆，而日本是15万辆左右，美国是25万辆左右，他们平均800-1200人就拥有一辆冷藏车，可以认为每个社区便有一辆专属冷藏车，这也决定了他们国家的冷藏运输率高达80-90%，而我们国家恰恰相反。

“要接近发达国家的冷链运输水平，我们至少需要60万辆冷藏车。”中国冷链委（中国物流与采购联合会冷链物流专业委员会）秘书长秦玉鸣先生如是判断。

以上现状决定了我国当下的冷链基础配套还很薄弱，在你准备涉足农产品电商时，请先调查本地是否具备冷藏、冷链运输的条件，再核算下相关运营和配送成本，等搞明白了这些再搞也不迟。

所以，代办品控完成了商品化及终端的储运方案的制定。

第三，运营品控

主要以电商平台为主体，完成农产品电商化标准，包括流程与体验、售后。

通过流程控效率：

靖州杨梅通过几年的实践证明，最佳的配送模式是冷链干线到消费城市，再通过同城物流配送到消费者，物流成本以每车1200箱计算，平均可以节省3元每箱成本，储运时效还可以缩短三分之一。按照常规物流最远是东到长株潭，南到桂林，西到重庆，北到武汉，但是通过干线+同城模式，最远可以到深圳、广州。

通过体验控交付：

农产品最终的体验在于终端消费者可以感知的体验，品牌、营销完成了购买体验，如何让消费者在吃的时候最佳口感与感觉，这时候有很多的细则，比如现在随处可见的剥橙器、开柚器，还有一些非常温馨、特别的提示文案，以杨梅为例，就会有开箱放置常温15分钟，这时候杨梅的温度与舌头相近，能够感觉到最佳杨梅味，而这些细则都将成为电商运营品控的重要组成。

通过售后标准控服务：

农产品不出问题不可能，但是有售后标准就确保交付，最好消费者的管理，以杨梅为例，通过5%坏果率可以确定赔付标准。

通过以上三个品控，最终形成了以顾客为中心的协同品控，打破了以往以产品为中心的单点品控。协同品控来源与马克思对于流通的一个理论“商品的价值与使用价值的实现离不开空间与实践上的位移，这个位移是一个追加生产的过程”，农产品在这个位移的过程中，它是活的，一直在呼吸，所以他的品质无时不刻在发生变化，这就要求我们必须构建一个协同的品控系统。

所以，品控不仅仅是一个方法，更是一个农业产业升级的系统。

协同品控给我们带来怎样的启发与价值？

第一，资源协同

让农户上网去卖货，这是一个天大的坑，也是一个笑话，从社会分工的角度，农户就应该完成如何更好的种植，提高源头的产品品质以及初级标准化，而代办则是通过清洗、冷藏、包装等环节，完成商品化....每个参与的主题都进行专业化分工合作，包括物流、包装等进行资源整合，高度协同，提高了效率。

第二、主体赋能

有很多农产品电商跑到产地，拍一组高大上的照片，编一个情怀满满的故事，有的还会来一个所谓“互联网思维”的品牌名字，然后通过网络喧嚣一下，订单来了，但是一旦产品交付消费者后，发现“所云非所云”。还有的电商平台跑到产地，把一帮农民伯伯叫过来培训，如何拍照上传产品，但是发货的时候该进冷库的都没进，直接裸奔混装，让消费者哭笑不得。更重要的是，这样的情况下，你会发现一个做电商的80后跑到产地与一帮农民、代办、本土电商形成竞争关系，大家相互不协作，相互挖坑。

我曾经操盘过的10余个农产品项目，通过协同品控模式不仅仅解决的各个参与主体的积极性与专业性，同时让大家都专注自己擅长的事情，掌握的却是基于电商化下的技能，以农民为例，虽然他还是在做源头的事情，但是他是按照电商的标准采摘、分级...于是乎，他也掌握了电商化的技能，其他环节也是如此。

在靖州一个做杨梅的专业户吴大叔，他后来把销售全部交付给当地代办经纪人与电商企业，自己专注于做好源头的品质控制，不仅仅将以前的竞争对手成为了合作伙伴，由于品质有保障，自己的收入也增加了3倍