淘宝四心店铺开直通车有用吗,如何评价陕西安康这个城市
安康市在陕西的南部，依山傍水，风景秀丽，绿化程度高，土特产多，是个很理想的养老宜居之地，号称西安的后花园！
淘宝四心店铺开直通车有用吗，如何评价陕西安康这个城市？
谢谢邀请！
安康市在陕西的南部，依山傍水，风景秀丽，绿化程度高，土特产多，是个很理想的养老宜居之地，号称西安的后花园！
安康处于山地，经济欠发达，人们需要走出去放宽眼界，开拓落后思想，以独特的地里位置，盘活安康欠发达的经济，放眼看世界！
你们收到了多少学生们充满感恩的谢意？
谢邀！
六月初的豫西南大地，刚下一场喜雨，
骄阳似火还未达到盛夏的 难耐。
“王师傅好”!他也给我示意。王全师傅是高考免费直通车的司机，今年四十岁刚过，身体健壮结实，驾技娴熟老炼，他的“高考爱心直通车”连续十五年从未间断。一辆樱桃红轿车映入眼帘，车的前边有“爱心送考免费服务车"的标示;左边有“爱心服务的联系方式”;右边有“四心级"服务标准，车内还有矿泉水和文具。七号上午八点我们都在耐心的守候。我主动和奉献爱心的司机师傅们搭讪:你们收到了多少学生们充满感恩的谢意?他们的回答是相同的:考生能够顺利参加考试是最好的谢意。
爱心送考车圆满落幕。一句真诚的谢谢，一串爽郎的笑声，都是爱的传递。爱心送考车的风潮受到了社会各界的广泛赞誉，为爱心送考车的司机师傅点赞！
拥有爆款的货源？
货源，是开店的基本，只要有货源就能开淘宝店，但是，能做多好，不是靠货源就可以的，一个好的产品只是能让你开店后能比其他没有货源的店铺起步稍微高一点。
首先，怎么开网店，这个问题，注册一个店铺，很简单，有个身份证就可以了，运营一个店铺，就不是简单的事情了。
我就不说太多操作了，这个，可能有一些你也听不懂，如果感兴趣的，在我的头条专栏都有很多相应的文章，可以给你启发
很多问，现在淘宝还能赚钱吗？
我曾在其他回答斩钉截铁、详细说明、举例论证过：现在的淘宝，还是可以从中赚钱的；无论每个月多份稳定收入、还是做大做强，仍然存在很多很多的机会。
我说的这句话，是我从业电商十六年来看到过、接触过、经历过形形色色的淘宝卖家后，又结合自身创业近五年的一些身同感受。
而接下来，我这些身同感受、掏心掏肺的分享，肯定会刺痛绝多数的玻璃心、无能的人群，大家可以在评价看一看、想一想：为什么这些人会在这样公众的平台上，对他人的真心分享、经验之谈，能够做到毫无论据又肆无忌惮的无脑喷？
我在上述所讲到“在淘宝赚钱”，这句话是具备前提基础的。
如下：
① 你下定了多大的决心？
现在的淘宝，在随着时代进步、互联网的发展，已经越来越规范、系统、繁琐、甚至环环相扣，那么想从中生存，无论新手/老手必定需要更累更苦逼、更虐心更伤神、更专注更持续，甚至更孤独更痛苦的学习、实践、精进。
所以，当你选择淘宝创业，就得先清晰的意识到这一点；其次，再将“最恶劣的过程、最差的结果”预想、评估，最后再决定如何投入。反之，就不要轻易踏入。
所以，我们常看到、接触到这样的现象：
◆ 某类兼职群体，常见所谓的某国企或事业单位在职人员、货源优势强、自学领悟高，就能在淘宝有所建树，但最终仍然效果甚微；为什么？他忽略了一个本就懂的道理：一心不能二用。
◆ 某类焦虑群体，常见传统生意越来越难熬的小商小贩、某类厂家小作坊，自认渠道天下无敌、价格举世无双，但在淘宝经营了一段时间后，发现自己这点优势不值得一提，于是不了了之；
◆ 某类新兴群体，常见宝妈、应届生、跨界等群体，看到身边的朋友赚了钱、或者以做淘宝打发时间，一旦过程繁琐、遭遇挫折等等困难，就开始三天打鱼两天晒网；
然而就是这么一帮“打酱油”的兼职群体、事儿妈等群体说“淘宝难、淘宝不赚钱、淘宝竞争大”…… 不管是大学生还是上班族，只要是有想法的创业者，对陌生领域好奇、憧憬、也迷茫，都很正常；
但是，如果不具备完整的经营思维模型，对平台趋势（及行业）也不具备大致的认知，甚至对平台商品/店铺的竞争规则理解也非常匮乏； 那么，做淘宝将无从下手……
② 你能承受多大的压力？
每个行业竞争都很恶劣，是生存就一定会有压力。 作为新手的你，能不能扛得住三个月不盈利、能不能抗住试错掉坑所面临的亏损、能不能忍住淘宝五花八门的坑不暴跳如雷、甚至能不能扛得住家人的唠叨以及旁人的冷嘲热讽？
我严肃的提醒各位新手卖家，如果你没有这些心理准备，那就不要尝试，因为你根本输不起；淘宝开店与淘宝赚钱，这真的是两码事！
③ 你能保持多大的激情？
我认为，不止是淘宝，而是任何行业想要有所为，就必须保持良好的状态：学习、交流、探讨、实践、分享、优化等等； 只要具备这样的状态，会让你面对困惑、挫折时勇往直前，克服困难、找寻问题的解决方法。而不是随波逐流的感叹：淘宝难做、淘宝不赚钱。你怎么就不能真实点，承认自己的无能？
④ 你能保持多真的务实？
我接触过很多卖家都很“自傲”自己的优势，觉得自己有钱的、觉得自己渠道有优势的、觉得自己技能挺牛逼的、觉得自己团队牛逼的等等，在淘宝上混的并不咋地。
我项目中有授权的迪士尼书包，可渠道牛逼、资金雄厚的总代理卖的并没有我等经销商好，甚至一半都不如； 我项目中也有洗护类产品，我厂家看到我每年几十万支出货，跟我打价格战也并没有讨好……为什么会这样？淘宝在某个意义上讲：大家起跑点都一样，你那点优势真不算什么。
务实很重要，能够清晰的看清自己缺少什么，不会因为心浮气躁、自负自傲影响自己的判断；更重要的是，能够减少淘宝五花八门各种坑；什么培训、什么货源、什么刷单、什么开车等等。 以上，还只是对于个体本身的基本要求、也是每一个创业者的基本素养；那些常念叨“淘宝难做”、“淘宝不赚钱”等等卖家中，90%都不具备这些！所以，当新手卖家想要在淘宝或其他领域有所建树，我觉得从最基本开始就得认识这些，并让自己接受、具备这些。
一个新手下定决心进入淘宝创业、赚钱，那么要学习的东西、要面对的各种坑（骗或忽悠）、要解决的各种难题真的很多很多；
所以，保持清晰的思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么，不要急于求成、不要心浮气躁、不要抱着一夜暴富、不要贪图小利等浮躁心态，基本可以规避90%的坑！
那么，在淘宝赚钱“月入过万”真的难吗？
讲真，真不难，甚至还不止。但必须得保持思路清晰，具备一定的逻辑思维、执行力、学习能力。否则不是难，而是压根没戏。
这是我社群的一位卖家，低客单的产品，从四心店铺到四钻实操两个月的效果；如图所示，没有淘客、没有直通车，纯免费搜索流量+手淘猜你喜欢。
我分享给各位读者，不是广告、更不是打鸡血让各位盲从盲目投入；而是想提醒各位卖家，不止是淘宝，而是所有“生意”都离不开决心、专注，只有如此才能找到方式方法去灵活运用、高度执行。
我以淘宝创业者的经历，帮助新手卖家倒推下，望各位卖家，尤其是新手有所启发，少走弯路！ 先以目标“月入过万”倒推 10000元 除以 利润 30元 =333.3件产品 也就是说，只要保证店铺平均利润“30元”并销售出“333.3件”，就可以实现“月入10000元”；这个目标很清晰了吧？
那么，我们面临的问题如下：
选择什么样的类目产品
当然这里你有你的货源，但是你要知道一点，爆款货源，为什么是爆款，爆款，不是你打爆的，而是别人已经卖爆了，所以你才能确定这个宝贝是有市场深度的宝贝，除了市场深度外，你要想到的是，你有多大的能力去和已经打爆的商家竞争，一个爆款，最长半年，最短一个月，如果超过这个时间，你还不能获得相应的宝贝市场，你的这点优势将会荡然无存。
当产品框架确定好，别急着上架，别急着做无用功。
很多新手朋友做淘宝都是盲目、盲从的，他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上； 并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解…… 所以，店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。
我在专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货，
专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
当产品已上架，我们能做的就是如何快速获得流量
我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好“第2步”，也是我们常说的内功。 因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只是“看到”，也是我们常说的“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。
否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！ 当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整；
比如： 跳失率高，超过80%；综合问题在“引流不精准”、“产品详情页塑造不够”等等。 任何一件生意，都很容易、也都很复杂，但绝对都有方式方法。自己不行就是不行，静心学习、务实执行、端正态度就好了；不要给自己的无能找借口：什么淘宝难做、淘宝难赚钱等等。
台上一分钟、台下十年功，这句老话放到哪，都很适用； 我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。
就像我，每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！ 所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买彩票都比淘宝靠谱！
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，淘宝疑难解答，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。
2017年开淘宝小店还有没有前途？
这里我不再回答开店晚不晚之类的问题了。。因为这样的问题太多了！！！
关于问题，我把我去年的文章挪到这里“小店成长之路”，希望对各位朋友有帮助！
下面一张是今年（2016年）7月份的销售额：
我真正接手的时候，是8月1号，那个时候的一天真实销售额是1000多，如果说是一个死店，完全不过分吧？
下面一张是最近的销售额
12月底基本上日销已经稳定在6W-7W，今天的日销是已经突破8W
到底怎么来做的呢？
主要是以下三个方面：
1.产品的布局
2.时间节点的把控
3.直通车的款式调整
我重点还是只讲直通车
这里不谈测款和选款，因为我去的时候款式已经定了，其实也就只有两个秋款，是去年的爆款，无线端点击率只有2%左右，怎么办呢？只有硬推呗，因为库存那么多货
我刚刚拿到车的时候，头是非常大的，我大概看了一下过去一个月的时间，直通车近30天ROI不到1，这是什么概念？？？？（因为直通车只能选最近3个月，所以8月份的数据截不到了）
按照利润50%来算，直通车ROI做到2是持平（这里还不算退货），ROI不到1是什么概念，大家自己去脑补一下。
第二个让我头大的点是，整个账户的权重非常低，不管加什么词，分数都低，当时每天的花费是1000 左右，推广占比50%以上，到底是要先养权重，还是继续硬推？
如果大家接到这个账户，怎么来推？
我先说一下关于直通车的一个事实，ROI不是一天两天就能优化上去的，从刚开始ROI不到1，到现在ROI在3以上，是一个非常漫长的过程，从产品的调整，不断的测款，选款，到账户权重的积累，再到整个类目词表的积累，以及后面的人群溢价的测试。
在8月份的30天，我的整个账户的ROI依然不到2。
8月份我做了哪些事情，除了两个主推款以外，我测了一批新款，然后选了几个新款继续推，这几个新款的特征是，点击率高，转化率不高，每天花费也不多。
这么做的目的，就是拉账户权重，当然，整个账户的ROI依然不好看，但是整个账户花的出去钱了，即便能花到3000-4000.虽然店铺是亏钱的，但要记住，花的出去钱是好事。花的出去才说明有降的空间。
所以，第一步永远是先拉权重，怎么拉？拿引流款来拉。
第二个问题：费用怎么控制？
如果一天卖6000块钱，直通车就要花3000多，岂不是纯亏？
先看一下8月份的数据
日销6000左右
一直到8月底，日销基本上已经破万了
推广费要不要降？
推广费不降，推广占比降
我们把推广占比控制在30%左右，
记住，不是一次性全部降，不是从50%直接降到15%。因为那个时候的直通车根本就做不到这个水平。其次，日销6000，推广费3000，如果直接把推广费降到900，时间节点就错过了，我们先要保证秋装的库存能顺利卖完，不然为了省这一点点推广费，压一大堆货，孰优孰劣，自己去判断。我们在10月底的时候，秋装已经是没有库存压力了。关于库存这块，之前一直是被逼上梁山的感觉，因为给到的两个主推款数据都不怎么样，往年的经验 往往是错的，去年卖的好的款，你一定能保证它今年卖得好吗？
关于推广占比怎么降？这4个月的时间我一直在降，一点一点慢慢降，所以后来的时间，我们都不是盲目的从销售额，更重要的是降低推广占比，要盈利，先做到不亏。如果你的推广占比做到30%，能保证全店不亏，那就控制在30%。
9月份，
总共卖62W，退了11W，实际成交51W，
9月底的正常日销已经在1W5左右了，30号已经顺利的通过了聚划算，要知道，小店在之前是完全没有资格参加聚划算的。而且秋装已经可以保证顺利卖完。这也是为什么我说到了，不要一次性把推广费全部降完。
还有一个不降推广费用的原因是，我们的流量渠道太单一，这个店纯粹就是靠直通车在打，而我们秋装的销量本身就已经非常落后于同行，如果在9月底销量还冲不上去，后面就很危险了。
我们再来对比下7月份的数据
7月份卖了5W9，而且有很多是做基础销量的销售额，7月份的时候就已经屯了很多秋装的货了，这个销售额怎么可能保证秋装能顺利卖完？
策略就是先不考虑盈利，在不亏的情况下能顺利把货清完，如果能做到这一点了，我们再考虑盈利。
好了，在看10月份的
10月份卖了116W，退了20W，有两场聚划算，除开2场聚划算，日销已经在3W左右。
10月3号-31号直通车花了17W3，1号和2号的数据看不到了，推广占比应该在18%左右。这个时候已经在推冬装了
11月份的
139W，日销4W6 推广费28W
12月份
172W，日销5W5 12月月底的时候，日销基本维持在6-7W
直通车27W
大家可以发现，后面2个月销售额没有发生大幅增长，但是推广费用占比降低了
从8月初，日销1000+，推广占比50%；一直到12月底，日销6-7W，推广占比降到15%。
当然，也有人觉得慢，有的人觉得他一个月就能做到几百万。我是把一个亏损的店铺，先做到不亏，同时保证库存的安全，然后慢慢稳扎稳打，扭亏为盈，一直到店铺稳定盈利，我觉得这已经是一个非常不错的案例，任何层级的卖家都可以从中得到一定收获。店铺的最大两个问题就是库存和推广花费。
我不去追求什么黑车，不去羡慕什么一夜十分，不去羡慕各种绝技，我一直都是从产品端着手，然后根据店铺的特性以及买家人群画像，慢慢优化。
也希望大家不要心浮气躁，做电商还是要回归商业本质，BUG永远是会死掉的，技术也是会过时的，但思维是活的。
怎么样才能把它推出去呢？
根据小佑经验来看，楼主的前提是“自己设计的衣服”这类产品属于原创产品。那做原创店铺最主要的是找到自己的忠实粉丝，因为他们懂你喜欢你的产品风格从而持续的不断累积大量的忠实粉丝那个时候你的产品就不会愁卖了。下面小佑分享几点做原创店铺的注意事项。
一、定位
其实你的原创的产品一定要有准确的定位，你的产品的风格、理念、人群、价格都要前期就要做好准备。比如：你是做原创嘻哈风格的女装
那你从下面的几个定位开始着手
1、产品定位
我们要想清楚我们设计的产品是与嘻哈和潮牌相关的产品，这条线一定要清晰你出的产品一定是够潮够嘻哈够创新！！！
2、装修定位
所有的店铺装修一定是围绕你的核心和理念而设计的，这个不能草草了事。
3、人群定位
上面产品的人群定位就是18岁-30岁而且喜欢嘻哈、潮牌的女性
4、价格定位
价格的定位就要根据你的产品成本而且符合大多数消费者能接受的价格。
二、运营
1、常规运营
常规的运营我在这里就不会太赘述，不知道可以关注我以前的回答有很多
2、种草抓粉
这个是重点其实有点像品牌的培养，你需要去抓住喜欢你风格的人群同时加深潜在客户对你的品牌印象。
比如操作方式你可以关注一下小红书、抖音小视频、超级推荐、直通车养词……
三、沉淀
这个是做原创产品的核心就是把这些认可你的粉丝沉淀到你的私域里面，而且要经常沟通互动营销。
四、拓展
这个其实是你的产品线拓展你在和粉丝沟通中会更清晰他们想要的精准需求，这个时候根据客户的需求去开发设计产品这样才能更好迎合粉丝从而增加你和粉丝的粘性。这样你的发展才是持续不断的
由于篇幅有限我的观点就分享到这里，感兴趣的可以关注、点赞、转发、私聊探讨！！！毕竟每个人的实际情况不一样可能操作方式就有差异化！！！
发布于 2023-08-09 18:08:01