合并淘宝号直通车,国企分流人员安置补偿标准
企业改革改制中职工安置补偿标准，加快企业改革改制步伐，根据有关政策规定，结合我市实际制定本实施办法。
合并淘宝号直通车，国企分流人员安置补偿标准？
企业改革改制中职工安置补偿标准，加快企业改革改制步伐，根据有关政策规定，结合我市实际制定本实施办法。
一、企业改革改制的范围和职工安置补偿的基本原则
(一)企业改革改制是指国有企业进行经济所有制结构和组织结构调整，包括破产、兼并联合、分立、主辅分离、出售、转让、拍卖、股份制改造等。
(二)企业改革改制应坚持正确处理改革、发展和稳定三者关系，依法依规进行的原则；立足于企业长远发展和社会长治久安的原则；坚持促进企业改革与维护职工合法权益并重的原则。凡职工安置方案和社会保障措施不明确，资金来源未落实的企业，不得进入改革改制程序。
(三)企业改革改制前，应根据政策规定和企业实际制订切实可行的企业职工分流安置预案。职工分流安置预案包括职工安置去向、再就业措施、劳动合同签订与变更、社会保险关系接续、支付解除劳动关系经济补偿金等内容。
职工安置预案的制定及实施要坚持依法、公开、公平、公正的原则，置于职工民主监督和政府依法监管之下，广泛征求企业工会和职工的意见，并经职工大会或职工代表大会讨论通过。
(四)企业股份制改造方案和破产预案报市企改办预审，并由市企改办牵头，召集相关部门会审、会签后，市企改办正式批复。劳动、财政、国土等部门根据市改办批复内容按照其职责和分工，对企业职工安置补偿、股权设置、资产处置、划拨土地处置等项目分别进行审核、批复。
二、职工安置补偿的对象及计算办法
(一)职工提前退休、经济补偿金(或安置费)的计算和解除劳动合同的截止时间，破产企业以人民法院正式宣告破产之日止，改制企业以市企改办下达改制批文后的三个月止。
(二)已经离退休的人员和符合政策并办理提前退休的人员，以及距法定退休年龄5年以内的人员不享受经济补偿金。
(三)职工提前退休的范围和待遇计算办法。
1、市属纺织企业职工比照国家劳动保障部、原国家经贸委劳社印发[1998]6号文件，结合郴政办发[2003]76、77号文件精神享受提前退休政策，即在纺织车间工作岗位上工作年满10年，且工龄满20年，以及距国家法定退休年龄不足10年(男50周岁、女40周岁)的职工，经本人申请，可办理提前退休。
2、破产企业特殊工种退化比照中办发[2000]11号文件，提前10年办理退休。其条件是：从事高空和特别繁重体力劳动工作累计满10年以上，或从事井下、高温、低温工作累计满9年以上，或从事对身体有毒有害工作累计满8年以上的，经本人申请，可提前10年(男50周岁、女40周岁)办理退休。已置换身份，解除劳动关系的人员不再办理提前退休。
3、改革改制企业中47周岁以前已经下岗或者已调到工人岗位3年以上的女管理人员(女干部)，经本人申请，劳动保障部门认定，企业改制和破产时可视同工人，并可按女工人的退休条件办理提前退休手续。
4、破产重组或股份制改造企业对距法定退休年龄5年以内(含5年)，或女职工工龄满25年、男职工工龄满30年以上的下岗职工，可根据生产经营需要和本人意愿，实行内部退养，达到到法定退休年龄时再正式办理退休手续。内部退养职工由改制后的企业负责管理，其提留的经济补偿金留改制后的企业，用于给内退职工发放生活费和缴纳社会保险费(按照湘政发[1995]19号、市政发[2003] 39号文件精神)。
距法定退休年龄5年以内(含5年)的，由本人自愿，企业同意，经劳动保障部门批准，也可在一次性交纳距法定退休年龄期间应发给职工的养老保险金或养老保险费后，办理提前退休手续(按照郴市劳[2001]26号文件精神)。
5、提前退休人员的待遇计算。对未按市劳动保障局、市财政局[2001]26号文件规定足额缴纳社会保险费办理提前退休人员(提前退休的特殊工种男55周岁以上、女45周岁以上的除外)，其基本养老金按提前一年减发2%(不含个人账户养老金)的幅度确定。具体计算办法为：提前退休人员基本养老金=(全额基本养老金-个人账户养老金)×(1-提前退休年数×2%)+个人账户养老金(根据劳社部发[1998]6号、国企兼办[2003]33号文件精神)。
(四)凡经批准改革改制的企业职工都应与原企业终止或解除劳动合同。企业改制时，职工可自由选择去向，在同等条件下，改制后的单位应优先录用原企业职工，并依法变更或重新签订劳动合同，确定劳动关系。
破产重组或改制企业录用的原企业解除劳动关系后的职工获得的经济补偿金，按照职工自愿的原则，可作为企业对职工人的负债，分期分批还本付息，也可以转为个人股份。
(五)企业改革改制，职工终止劳动关系时发给其一次性经济补偿金。经济补偿金由基本补偿金和工龄补偿金两部分组成。具体标准为：
1、基本补偿金：企业根据净资产情况可适当安排一定的补偿基数。凡企业资产(含划拨土地，下同)变现后职工安置费有缺口，且需要政府兜底解决的企业，补偿基数不得高于3000元/人，职工安置费用不需政府兜底的企业，补偿基数可适当放宽，最多不得超过5000元/人。基本补偿金与职工签订解除劳动合同时间挂钩，凡无特殊原因(如未接到通知等)不按企业规定的时间签订解除劳动合同协议的，取消基本补偿金，只按国家政策制定发给工龄补偿金。
2、职工工龄补偿金：工龄补偿金采取分段计算的办法，即工龄10年(含10年)以内的，每1年付给1.5个月相当于本市上年在岗职工月平均工资的补偿金；10年至20.5年的，每增加1年付给2个月相当于本市上年在岗职工月平均工资的补偿金。20.5年以上的，每年工龄给予适当补偿：①企业自筹资金能解决职工安置补偿，不需政府兜底的企业，每年工龄付给1个月不高于本市上年在岗职工月平均工资的补偿金；②企业自筹资金安置职工有缺口，需政府兜底的企业，每年工龄付给不高于500元的补偿金；③职工工龄计算到月，不足一月的，按一个月计算。
3、对原签订协议停薪留职、“两不找”、放长假、内退、挂靠等人员，应结合本企业的有关规章制度及时终止有关协议，视同在岗职工，终止劳动关系并予以一次性经济补偿。
对按上述标准进行一次性补偿的，不再享受失业保险待遇，其家庭纯收入低于城市居民最低生活保障标准的可申请享受城市低保。
4、对原企业因公致残人员(含职业病)，经市劳动鉴定委员会鉴定，实行分级处理，按国家有关规定进行一次性补偿，其中1-4级的，作退休处理，不予补偿；5-10级的分别按以下标准发给相当于本人6-16个月工资的一次性伤残补助金，其中5级的16个月、6级的14个月、7级的12个月、8级的10个月、9级的8个月、10级的6个月。伤残护理费，经鉴定确需护理，依照护理等级，分别按上年度本市月平均工资的50%、40%、30%计提10年一次性发给。
三、企业改革改制应清偿和提留的费用
(一)清偿费用及挂账的处理方法
1、拖欠的职工工资、生活费、集资款、医疗费。
2、欠缴的养老、失业、医疗、生育保险费。
3、破产企业在次产变现后，必须足额补缴养老保险的个人账户本息。补缴养老保险统筹部分欠款确有困难的，缺口部分经政府批准后予以核销。
4、破产企业符合郴政办发[2003]77号文件规定提前退休条件的职工，一次性缴纳距法定退休年龄期间的养老保险费和养老金的确有困难的，经市政府批准后其提前退休年限应缴纳的养老金和养老保险费统筹部分实行减半缴纳，减半缴纳后的余欠部分由政挂账处理。
5、改制企业中生产和经营处于停产半停产，长期拖欠职工工资和生活费的困难企业，在补足欠缴的职工个人账户的本息部分后，其统筹部分由财政挂账处理。
6、核销、挂账的处理程序
①符合核销和挂账的困难企业须向市劳动和社会保障局和财政局呈送书面申请。
②市劳动和社会保障局调查核实后，由企业填报《改制企业申请养老保险费缓交挂账审批表》成《破产企业申请养老保险费核销兜底审批表》报市政府批准后执行。
(二)企业改革改制应提留的有关费用
1、破产改制企业申职工解除劳动合同一次性经济补偿金。
2、职工因公致残一次性伤残补助金和护理费。
3、企业离退休人员的医疗费。
①离休人员由离休干部所在单位，按每人44000元的标准缴纳；
②二等乙级以上革命伤残军人按当地上年度离休人员平均医疗费每人提留10年；
③退休人员(含提前退休人员)按1万元标准提留，大病互助费按每人每年80元(单位缴纳40元、个人缴纳40元)计算10年；
上述提留的费用统一由医疗保险经办机构管理，用于支付离退休人员的医疗费。
4、因公死亡人员的抚恤费。抚恤对象：①祖父、父亲(包括养父、继父)、夫年满60周岁或完全丧失劳动能力的；②祖母、母亲(包括养母、继母)、妻年满45周岁或完全丧失劳动能力的；③子女、弟妹年未满18周岁或虽满18周岁但完全丧失劳动能力或尚在普通中学、职业中学学习的。
抚恤费标准：因公死亡抚恤对象，配偶为本人标准工资的40%，其它抚恤对象每人30%，最高不超过本人的标准工资，也可一次性提取。配偶、父母从现年龄计算到75周岁，抚恤费不足5年的按5年计算，75周岁以上一律按5年计算。子女、孙子女、弟妹从现年龄计算到18周岁。
原企业已对上述死亡职工家属发给一次性补偿的除外。
已参保单位退休人员的丧葬费由企业养老保险处在基本养老保险金中支付，企业不再提取。未参加单位按原规定提取和支付。
5、1962年精简下放回乡并仍在企业拿生活补助费的人员，按现在实际支付给本人的标准，按10年计算一次性提足。
6、经市级以上医院诊断、劳动鉴定委员会鉴定，完全丧失劳动能力又达不达病退年龄的癌症、精神病、严重肾衰、瘫痪、1-6级非因公致残人员，可按4万元/人的标准一次性提足。
7、关闭破产期间职工的生活费提取，按当地下岗职工生活的标准提取，期限从法院宣布破产之日顺延6个月。
8、离休人员非统筹项目的提留。
离休人员按国家规定的标准提留10年。
9、处于孕期、产期、哺乳期的女职工(符合计划生育规定)除劳动合同申请自谋职业的，可增发两个月的经济补偿金。
10、劳动模范荣誉津贴，按以下标准的50%计提10年：全国劳模每人每年800元、省部级劳模600元、市级劳模360元，交养老保险机构发放。
11、改革改制企业职工领取了《独生子女光荣证》的，按每月10元的标准提留至14岁，夫妻双方有工作单位的各负担50%，一方有单位的，由有单位的一方一次性发给本人。
12、破产关闭企业和改制企业自谋职业的职工档案交市劳动会保障局的职业介绍服务中心管理。管理费按每年每人60元的标准缴纳。参加了失业保险的人员从失业保险基金中列支。
13、破产关闭企业档案管理费按每人60元的标准提留交企业档案接收部门。
14、企业破产关闭后，退休人员及与企业解除劳动关系职工全部移交社区服务机构管理，服务费按每户100元计提。
15、改革改制企业职工用水、用电尚未分表到户的，按郴政办发[2003]76、77号文件规定提留，其改造费由企业、职工各负担50%。
四、社会保险关系的接续
(一)企业改革改制后，应及时办理社会保险保手续，职工个人不论是否实现再就业，都应到当地社保经办机构接续养老保险关系，并按规定缴纳养老保险费，与此前的缴费年限(含视同缴费年限)合并计算。
(二)职工置换身份后，应填报《国有企业分流安置职工审核表》，其中安置走人的凭此表办理《再就业优惠证》，享受有关待遇。此表进入本人档案作为以后不再享受一次性安置费用的凭证。职工一次性经济补偿金终身只能领取一次，不得重复享受。职工在新的企业再就业时，如遇破产改制，其安置办法只能按劳部发[1994]481号文件的办法处理，其补偿工龄只能从职工再就业进入新的企业算起。
五、服务措施
(一)劳动保障等部门应为企业改革改制设立专门的便利“直通车”服务窗口，受理改革改制企业的业务申请、咨询、投诉等，及时将所涉业务办理终结，并明确一名主要领导负责抓。
(二)企业改革改制涉及到职工安置、职工就业、劳动关系解除、签订、社会保险关系的接续、股份安置、资产处置、划分土地处置等，各有关部门应设服务企业改革改制工作领导小组，主动下企业现场办公，解决问题。所涉项目审核、审批时间原则上不超过15天。
(三)对已参加失业保险但未按规定的标准进行安置补偿的改革改制企业职工解除劳动关系后，生活确有困难的直接进入第二条保障线，即由失业保险机构直接发放其生活费，还有困难的,劳动保障部门要协助职工进入第三条保障线，即城市低保。
(四)各社区管理服务机构应明确专人负责辖区内离退休人员的管理服务工作。
六、企业破产改制分流安置方案的基本内容和审核程序
(一)破产改制职工分流安置方案的基本内容
1、企业的基本情况
①企业概况：包括企业性质、地址、企业的创建及变迁情况、法定代表人和法人注册号。
②企业人员情况：包括职工总数，其中在职人数、退休人数。在职职工全民所有制工人数、合同制职工人人数、混岗集体工人数。
③企业资产、负债及经营情况。
2、安置经费来源情况
①资产情况；
②资产、土地评估变现情况；
③其它来源。
3、职工安置情况
①职工安置途径，包括退休（提前退休）、内退、一次性补偿。
②安置费用的提取，包括清偿费用、一次性提留的安置费用。
4、职工分流安置再就业措施
①资产重组安置；
②职工劳动关系的处理；
③社会保险关系的接续；
④其它途径安置
（二）企业职工分流安置方案的审核程序
凡企业改革改制，包括兼并联合、主辅分离、改组、改造、事业改企业等涉及的职工劳动关系调整，需要进行职工分流安置并支付职工经济补偿金和提留经费的，必须根据市企改办的批复做好职工分流安置方案，并经市劳动保障部门核准同意。职工分流安置方案应包含社会保险、职工安置办法和再就业措施等内容。市劳动保障部门要按照国家、省、市的有关规定及市企改办的批复进行严格审核。其审核的程序是：
1、企业向市劳动和社会保障局提交职工分流安置方案审核书面申请时，要提供经政府或政府授权的有关部门对关闭破产、改制总方案的批复和“职工分流安置方案(初稿)”。
2、市劳动和社会保障局破改办在接到“职工分流安置方案”5个工作日内，要组织劳动保障有关职能部门对企业职工的伤、病、残人员的劳动能力，进行认定和等级鉴定，对提前退休人员的档案进行审核。
3、上述工作结束后，破改办根据市企改办批复，组织人员企业对“职工分流安置方案”提留的安置费用，逐项进行审核。
4、破改办根据审核情况报主管领导审定后，签发企业职工分流安置方案核准意见函并转发企业。
5、企业在接到核准意见函后，要及时组织实施，变更劳动关系并到劳动行政部门办理变更劳动关系的鉴证。同时向破改办报送《国有企业分流安置职工审核表》(附件三)。
6、整个安置程序结束后，企业应及时对置资料进行装订、存档。
感觉有很多业务是收购来的？
这次疫情，将给BATJ等互联网巨头带来新发展机会。下面起底这些公司为什么从本质上说还是产业公司，以及它们是如何抓住市场机遇，灵活善变，形成自己宇宙大爆炸式发展的，以至于有时候看起来像一个投资类公司。
一，起好步，定好位，踏踏实实做产业这些公司从本质上讲，都是产业类公司，并不是投资性公司。
但是它们在发展的道路上，特别是成为行业头部企业后，都先后走上了产业财团公司的发展道路，开始了金融资本化运作。所以开始具有投资性色彩。但是从本质上讲，它们应该是行业产业类集团。
这类公司的共性，开头起步都是一个产业类的公司，有自己的核心竞争力，发展到一定程度了，形成集团化业务，再向后发展就会变成一个集团控股公司，就开始进入金融投资化的阶段了。
下面我用种树来比喻这几个公司成长发展之路
先育苗再种树阶段。以产业资金打造公司的专业化核心化竞争力，采用内涵式发展?核心公司模式，这是这类公司的共性内涵式发展是主要通过提高科技水平和管理实现的增长
这个阶段的企业就像是一个栽树的人，他要自己育苗，不育苗没有树可栽。所以他要选准一个项目，搭团队，做系统，搞销售，出业绩，慢慢把一个公司做大。
阿里的这个时期是1999年到2009年，完成了打造核心竞争力的阶段。百度是2000年到2005年，把搜索业务的全国老大地位奠定好。腾讯是1998年到2011年，直到找到了有价值和巨大成长性的微信模式，才进入核心竞争力强化增长的阶段。京东是1998年到2005年，才最终形成自己的核心竞争力。这些公司在此阶段通过原始积累或者外部股权投资，专注于核心业务，心无旁骛。它们的共性就是在基础阶段一定要把自己核心业务做好，就好比一定要把树苗育好一样。树苗育的好，才能长成大树。
阿里巴巴的电商模式打造的非常好，二十年前的水平就非常高，大家一用都感觉非常棒。
腾讯虽然走了一些弯路，但后来把自己定位在游戏和社交平台也是很准确的。
京东定位在自营电商模式上，打造自己的物流体系，更是在一定程度上超越了淘宝们。
百度也是定位在网络信息搜索和商业价值推广等方面。
所以这类公司定位非常准确，做产业非常用心，基本上都是本领域的技术大拿和产品能手，以产业化公司来打好基础。它们这一阶段的发展主要是内涵式发展，而不是一个没有核心竞争力的投资性公司。
通过产业来做大做强，是这些公司发展初期的共同优点。
二，抓市场，求裂变，不做到市场第一不罢休这时候就是典型的买树苗再种树阶段。以金融资本快速扩大公司规模，抢占市场制高点，采用外延式发展?控股集团模式，是这类公司在中期的通用手段外延式发展是以增加投资和生产资料方式实现的外部扩张式发展
公司核心竞争力有了，市场也开始起来了，这时候这些公司都放弃了自己育苗种树的套路，开始四处买树苗，大规模种树。只有这样发展的快，而且少占用公司资源，抢占市场制高点。
那么，资金从哪里来？这时候公司资金已经完成了从产业资金到产业资本的裂变。公司价值通过上市融资实现了增值变现，完成了从产业资金到产业资本的飞跃，产业资本又吸引和带动更多的产业资本。所以不缺钱是这些产业新贵们的标签。
为了便于发展，这些头部企业都采取了集团?分子公司，或者主业?附属业务等方式快速扩大市场，同时继续完善自己的核心竞争力，实行集团化发展战略。这时公司就像滚雪球式的膨胀起来。
百度2005年到2015年为快速增长的第二阶段。阿里2009年到2013年为快速增长的第二阶段。腾讯从2011年到1016年开始进入高速增长的第二阶段。京东也是从2005年开始到2015年开始进入超高速增长的第二阶段。这个阶段的特点就是通过外延式发展来扩大规模，但是这种外延式还是以自身裂变式增长为主，很少触及大规模的产业并购。通过市场规模来检验和促进核心竞争力发展。两者形成一个良性循环互动。
三，产业财团，内外延发展，用科技杠杆撬开金山银山产业财团是以企业集团为核心打造的金融和产业混合生长体，股权纽带紧密捆绑产业集群。
这时候就是典型的买森林卖木材阶段。以产业财团?收购兼并模式运营，采用内延式?外延式混合发展模式实现产业核心竞争力和产业资本的快速放大扩张，将公司模式推向产业财团的顶级阶段在核心企业或者企业控股集团周围，已经形成了巨大的产业生态，通过股权控股，参股，合作的企业成百上千，发展到这种水平，产业财团战略提到了议事日程。这时就要建立产业财团的金融资本板块，作为整个产业资金流动和金融运作的基础。同时为产业核心集团投融资和控股发展提供资金保障。
熬到这个时候，再也不需要辛苦漫长地育苗种树了，直接买森林，买来就砍，加工就卖，简单粗暴。十年树木就变成木材生意直接变现，投入产出率倍增，谁还辛辛苦苦做公司，于是，
阿里通过设立网商银行，支付宝，蚂蚁金服等实现了金融板块的构建，成为阿里集团产业资本的财团核心。腾讯通过设立微商银行和微信支付等金融板块，实现了对腾讯产业财团的构建，对整个腾讯产业提供金融血脉。百度通过同中信银行合作打造了百信银行，还有百度信用卡中心等，实现了自己产业集群的金融化发展，保证了自己产业集群的金融服务需要。京东通过设立京东金融板块，实现了本产业链金融的正常运作，同时通过京东金融科技，直接间接实现了电商消费金融的经营运作。产业财团在保证本产业正常运转的同时，对外实现产业资本的金融化运作，通过金融杠杆不断从外部积聚金融资源，用于产业扩张，不断扩大产业版图。
这个阶段的产业资本实质上已经开始出现了业务转型，从一个产业公司到一个多元化的产业集团，再到一个跨行业，跨领域，跨国际的产业财团，专业化投资开始成为主业，买买买，卖卖卖，并购重组，上市套现，开始成为更赚钱的买卖。
发展到这一步，BATJ们的产业之路已经达到了阶段性的顶峰。未来之路在那里？BATJ们的未来之路该怎样走？特别是这次重大疫情之后，BATJ们会有哪些动作？
四，疫情对所有公司和人员都是一次大考，BATJ们的产业之旅何去何从，十字路口已经摆在那里了这次疫情是一次生死大考。大家都在思考活着的意义。作为互联网产业领头羊的BATJ们，站在产业的金字塔，肯定对此的感受更加深刻。
这次疫情，实际把互联网产业推到了风口浪尖！到底是病毒的传播翅膀快，还是互联网科技的技术防疫措施快？平时被BATJ们号称无所不能大数据，人工智能等互联网科技，到底在病毒和生物疾病传播预防上有多大的用？在特大疫情面前，也只是看到大佬们的捐钱捐款，也没有真正看到互联网科技对疫情防治的任何杀手锏。所以这次大考的前半场互联网科技产业表现是有疑问的。
疫情过后是大考的后半场，面对暴露出来的问题，国家也发出了大力构筑国家生物疫情防疫体系的号令，对互联网科技产业，既是机遇，也是没有完成的大考。拿什么真正好的技术和产品来做答卷，已经摆在了互联网科技产业界的面前。
总之，下一步互联网科技和阿里，腾讯，百度，京东们如何发展，结果是明了的，互联网产业是一片蓝海。但是还是要真真正正沉下去，回归主业，心无旁骛，深耕产业，多出好产品，而不是过早玩产业金融化，过度玩投资化运作，否则就南辕北辙，事与愿违。这就是结果，也是趋势。2019年的淘宝迷茫中度过2020是否需要坚持？
太多的人追求技术，比如直通车技术。但直通车只是个工具，你是否真正梳理过自己店铺运营的思路？你有想过如何布局自己的产品线吗？
不妨听听我的思路，希望能对你有所启发。
我把自己的所见所学，写在这里，与你交流。
1:品类连带性强 -如果是连带性非常强的产品，要找到消费者第一次进入本类目所购买的品类。举个例子，成功案例：母婴类目儿童用品Top1的可优比，最早用的是的婴儿床，床垫产品切入市场。父母有了孩子，买了床之后，才会产生以后的浴盆，饭勺，水杯等需求。当你的第一个产品很好的时候，客户很容易产生复购，而且现在手淘搜索的结果页，你搜索一个关键词，如果你之前购买的店铺有这个产品，评分还不算差的，那么，会首先排列在最前面，这个持续时间我测试最长时间是一年。也就说，一年以内，当你再去推一个新品的时候，这个新品会无视一切搜索逻辑跑到最前面，而且会有标注：你购买过的店，淘宝在加强店铺的概念，因为他希望用户留存度越高越好。因为现在已经有平台跟他抢食了，最好我淘宝网的一个店铺就能满足你所有的需求，而你曾经买过的店是一个强意愿信号。只要你一个品类打开了，其他产品都可以优先出现在消费者面前。当然，你的产品要优秀才行，综合评分过低，不会获得展现。失败案例：线下有个卖卫浴的卖家开了个淘宝店，想要把自己浴霸卖的好，于是把马桶做关联销售，发现效果并不好。仔细想一想，如果你准备装修新家，其实马桶在最开始装修就已经装上了，是吗？然后才开始装修墙面，卫浴，厨房等，先购买的产品可以带动后购买的产品，反之不能。总结一下：可以通过购买的时间线划分，在最早的品类上找出有竞争力的产品，打造出一个爆款。淘宝通过千人千面把一个关键词的需求划分给不同的商家，属于竖向流量分解，已经很智能了。把一个关键词：苹果的需求拆分成：酸的，甜的，脆的通过千人千面划分给不同的商家运营。现在他希望把消费者的左右需求都照顾到，希望商家把流量横向运营。不仅能给消费者提供苹果，还能提供之前消费者想买的樱桃，香橙等。这也意味着，它给我们提供了利器：直通车-流量解析-人群画像分析-苹果。 只有买家在关键词上纵向不同需求，购买前后的横向需求被淘宝商家充分的满足。告诉消费者：我更懂你，一心都是为了提高消费者对淘宝网的粘性。淘宝要把商家变得比男朋友还贴心，哈哈。不过目前的数据还是比较粗的，是以类目划分的。未来也许有一天，淘宝会提供全网的商品关联大数据，不断的逼近消费者需求。
2:品类连带性不强 -如果连带性不强的话，那么要第一步就是确定我们进入那个尖刀品类：这是个技术活。如何找到一个竞争不大的类目（机会点），swot分析：分析市场+自己供应链优势 ：采用策略1 1.机会：生意参谋-市场-市场大盘- 行业构成 + 卖家概况1.1行业构成： 1.2卖家概况： 将2份表格合并，得到我们想要的类目竞争度分析表： 1.3变换成图表：柱形图=有交易的卖家数数，折线高度=竞争度。折线高于柱形图说明类目竞争度低，可以进入。可以结合自己的供应链，分析得出：不可以做：儿童礼盒，可以做：儿童礼服， 校服定制，亲子装/亲子时装等类目。就基本确定自己要做小爆款的类目。 3:打造小爆款 -确定类目之后：一定要打造小爆款。为什么？因为 一二三低层级的卖家的流量是有天花板限制。哪里看：生意参谋-流量-流量看板-流量来源排行TOP10-直通车/ 手淘搜索-趋势-1天，就能看到同行优秀的访客天花板了。既然访客是固定的，要想获得更大的销售额，在转化率，客单价不变的情况下，只有通过爆款快速突破层级（层级是过去30天支付金额排序），才能获得更大的访客，进而使访客上升一个量级，销售额才好上升一个台阶。就像二楼的人蹲下来也比一楼的人高。
4:确定价格带 -确定了类目之后，紧接着很现实的问题就是选择什么价格带的产品呢？销售额=访客数*转化率*客单价。层级的访客是固定的，剩下的只有转化率与客单价2个指标。这两个指标几乎是对抗的。选择哪一个呢：客单价高↑ x 转化率 ↓ VS 客单价 ↓ x 转化率 ↑。用常识想一下，就知道结果了。我们要的是销售额的拉升。那么就要选择转化率高的产品，低客单价的产品，流量可以持续放大。卖奔驰的开大众，卖大众的开奔驰。卖鲸鱼的吃虾米，卖虾米的吃鲸鱼。爆款其实就是我们生活中随处可见的产品。就是我们线下做生意说的走量的产品。淘宝各类目市场排行-商品top100也是这种现象。转化率比较高的，一般也都是低价产品。高客单商品的转化率达到1%的话，低价爆款的转化率可以达到2%-3%。而且因为低价，覆盖了大多数人。人类的需求也是个正太分布。大众的，普价的市场是最大的。这个社会的大多数事物都是正态分布的。有的企业家靠卖水就能成首富，娃哈哈每个人都喝过。依云再贵，销售额连2018大中华瓶装水都不在榜单。其实就是最简单的道理，做小生意的都知道便宜的流水大。做电商想破层级，先把流水做起来，获得了访客的同时，可以在店铺添加高客单的利润款。再想一想实际的问题，小卖家刚进入市场，就算想做高客单的产品，视觉，文案根本就不够支撑。臣妾做不到啊，实力他不允许啊。一句话，做客单价的产品，也就是低价爆款，同时对于自己的信心也有利于建立自己的信心。
5:选择什么价格 -那做多低的价格呢？有没有个限度呢？有，手淘搜索的最低价。如何找到手淘最低价：用朋友的几个手机淘宝，搜索产品核心词，看能进入首屏前13个宝贝的最低价格是多少，记录下来。（如果低于这个价格，就会被手淘搜索屏蔽，无法获得大流量）假设手淘搜索的最低价=23那我们就做个大概25块价格带的产品，略高于最低价即可。
6:卖点是寄生在价格上的购买理由 -我是一个做淘宝的，这是卖家思维。要问，我能给消费者提供什么样的商品。再往前走一步：我能给你带来什么好处。这个时候，卖点的视角就出来了。选择什么卖点进入市场呢？接下来分析市场结构：把top8链接的卖点整理出来，看看市场有哪些需求。搜索关键词，按照销量排名。进入主图，详情页。找出每个产品主打的卖点。不过这个方法不太准，为什么？因为淘宝的商家的卖点基本都是万金油，全无敌。以前的生意参谋特别好，可以看到同行的top10引流词，成交词。人们嘴巴会说谎，可是花钱的直通车不会说谎。看主引流词和成交词，如果市场有商品一直靠纯棉词根成交，就比较能看出他主打的方向，也说明他能比较好的满足了市场需求。遇到的强大的竞争对手，不要慌，大象很难踩死蚂蚁的，你只要躲得好。找一个市场有需求，成交词少的词，比如：保暖XXX。 确定价格带之后，要大致确定我们的1-2个卖点=成交方向=购买理由。这里谈一下消费者心里购买流程：
1、需求产生；
2、信息检索，确定入围产品；
3、对比；
4、支付在第2步信息检索，确定入围产品，消费者内心会确定一个大概价格区间，在这个价格段找产品。想想你平时买东西是不是这个样子，买之前，或者货品展示在自己的面前，大致心里会有个底，这次大概买多少价位的。确定价格带，再确定购买理由。这样前期的布局大致完成了。
7:结论 -完成以上，会的得到这样一个结论：1、进入类目：儿童礼服，校服定制，亲子装/亲子时 3个小类目（每个类目确定2款产品）2、价格带：设置在25±￥3、卖点是：（蓬蓬纱）礼服，（中大童）校服定），（双胞胎）亲子装；接下来的工作就可以围绕这些既定的思路展开了。总结：类目确定（低竞争），价格带确定（破层级产品），卖点确定（主推方向+低竞争）。
8:思考 -想做好淘宝，第一步先忘记淘宝。想来淘宝捞一把的人，最后都被淘宝捞了一把。淘宝不会改变商业的本质，反而是商业的本质的支持者，因为淘宝比线下更透明。你想把劣质的产品放到网上大卖，几乎不可能。顺便提一句,直通车亦然，直通车能做到的只是让好的产品更好。购买理由是什么：消费者为什么选择你而不选择其他产品理由。在你想做爆款之前，先问问自己的产品足够的有竞争力吗？你会把他推荐朋友，同事吗？如果不会，那么你在尝试用淘宝改变商业的本质，而淘宝的数据化恰恰是商业本质的支持者。
英国的玫瑰战争是怎么回事？
谢邀。关于玫瑰战争，很明显只言片语是说不完的，这里面牵扯到了两个家族和两代人的恩怨情仇，其中过程十分复杂。为了便于大家理解，子渊这里就尽量挑重点事件和人物，和大家简要地谈谈“玫瑰战争”的来龙去脉及其影响。
喜欢追美剧的朋友一定不会对《权力的游戏》感到陌生，事实上这部影视作品有大量情节与真实历史相对应，其中最核心的内容来源于著名的“玫瑰战争”。这场战争的名字虽然听起来温情浪漫，然而战况却极度残忍——数万士兵在冬日鏖战厮杀，洁白雪花覆盖被血水染红的荒原……
▲“玫瑰战争”油画
“玫瑰战争”，又称“蔷薇战争”，乃是英王爱德华三世的两支后裔之间为争夺英格兰王位而爆发的内战。爱德华三世第三子冈特的约翰及其后裔，为兰开斯特公爵家族，家徽为红蔷薇；爱德华三世第四子兰利的埃德蒙及其后裔，为约克公爵家族，家徽为白蔷薇。这两大家族都是金雀花王朝王室分支，由于黑太子爱德华逝世早于爱德华三世，而爱德华三世死前并未明确继承人，于是约克家族第五代、第六代继承人与兰开斯特家族第四代、第五代继承人为争夺英格兰王位而大打出手，不断发动内战。
▲红玫瑰、都铎玫瑰及白玫瑰家徽
起初，人们并未使用“玫瑰战争”这个称呼定义这次内战，直至公元十六世纪莎士比亚在其所创戏剧《亨利六世》中，用两朵玫瑰被拔除作为战争爆发的标志来形容这场夺位内战，这个温情十足的名字才逐渐为世人熟知。两大家族的对立始于公元1399年，因不满英王理查二世（爱德华三世长子之子）将爱德华三世次子莱昂纳尔的重孙埃德蒙·博福特立为王储，理查二世的堂弟——兰开斯特公爵亨利·博林布鲁克发动政变，将堂兄推翻。事后，亨利·博林布鲁克自行加冕为“亨利四世”。由于理查二世统治不得人心，英格兰臣民对这场政变表示支持。
▲英王爱德华三世画像
公元1413年，英王亨利四世病逝，次子亨利·兰开斯特继任为亨利五世。彼时正值“英法百年战争”，骁勇善战的亨利五世数次亲征，获得诸多胜利，顺势赢得英格兰贵族们的普遍支持，由此强化了兰开斯特家族的统治权。不过在亨利五世死后，英格兰形势陡然生变，继承王位的亨利六世由于性格软弱，丢失了其父留下的所有法国重要据点，大臣和贵族们眼见利益受损，便将其视作昏庸无能的君主。再加上亨利六世罹患间歇性精神疾病，几次在召开朝政会议时发作，令英格兰王室颜面尽失，贵族们也不再信任亨利六世。随着时间推移，英国部分贵族转而支持约克家族继承王位。
▲英王亨利五世剧照
早在亨利五世加冕次年，埃德蒙之子剑桥伯爵因“叛国罪”遭到处决，爵位被褫夺，而其兄长约克公爵又不幸阵亡，膝下并无子嗣，亨利五世与贵族们协商后，便令剑桥伯爵之子理查·金雀花继承其伯父约克公爵的爵位。由于理查的母亲妮·莫提梅是爱德华三世次子莱昂纳尔的孙女，所以新任约克公爵理查·金雀花在理论上享有英格兰王位继承权。公元1453年，亨利六世精神疾病愈发严重，贵族们组建摄政理事会，选举约克公爵理查·金雀花为英格兰摄政王，约克家族与兰开斯特家族的争端由此展开。
为加强自己的权威，理查囚禁了亨利六世堂叔——索姆赛特公爵埃德蒙·博福特，并对国王支持者进行打压。约克公爵理查摄政两年后，亨利六世疾病痊愈，理查被王后玛格丽特赶出王宫。玛格丽特王后来自法国安茹，在挫败理查夺位野心后，她特地建立起多数贵族参与的政治同盟，取代丈夫成为兰开斯特家族的事实领袖。理查被驱逐离宫后极为恼怒，他决定付诸武力，挑起“第一次圣奥尔本斯战役”。
▲圣奥尔本斯古城墙遗迹
公元1455年5月22日，约克公爵理查·金雀花以“清君侧”的名义，率领小股精锐部队突袭伦敦，结果在圣奥尔本斯平原，理查就遇到了得知消息赶来的亨利六世禁卫军，“第一次圣奥尔本斯战役”就此爆发，标志着“玫瑰战争”的开端。虽然战役规模甚小，但由于是仓促生变，兰开斯特家族还没来得及组阵抵抗就损失了大量核心成员，其中甚至包括埃德蒙·博福特。取得战争胜利的理查与约克家族重获大权，继而强行宣布亨利六世病患复发，理查再次出任摄政王。在新一届摄政理事会组建时，王后玛格丽特权力受限，无法行使决策权，理查还特意规定即使亨利六世日后康复，他依然拥有决定性发言权。
▲英王亨利六世画像
在自身地位稳定后，理查的野心越发膨胀，转而开始谋取王储之位。虽然玛格丽特王后断然拒绝了这一无理要求，但事实上，此时的她对于约克家族的夺位手段毫无招架之力，只要约克家族及其同盟继续保持着军事优势，兰开斯特家族早晚会失去英王宝座。亨利六世夫妇在约克家族的打压下，民心逐渐丧失，不得不以出巡为由远离伦敦。出逃之后，亨利六世在考文垂建立起小朝廷，发文宣布解除理查的摄政王一职，后者被迫离开伦敦，回到爱尔兰封地。虽然约克家族此时退场，但其盟友沃里克伯爵理查·奈维尔在伦敦却越来越受民众欢迎，兰开斯特家族的王位仍然岌岌可危。
▲亨利六世剧照
公元1459年9月，约克公爵理查重返伦敦，两大家族冲突开始激化，由于罗马教皇公开支持约克家族，沃里克伯爵等人很快就组建起军队对兰开斯特家族展开攻击，叛军在肯特和伦敦建立起军事据点后，亨利六世率军南下迎敌，王后玛格丽特和王储爱德华留守北方。次年夏天，在“北安普敦战役”中，亨利六世兵败被俘，给兰开斯特家族造成了沉重打击。军事上取得重大胜利的约克公爵理查·金雀花，遂以兰开斯特家族统治缺乏合法性为由，对王位提出要求。进入伦敦时，理查和妻子塞西莉·奈维尔甚至以君王和王后的规格举行入城式。
▲英国国会内景
国民大会召开时，理查径直走向王座，这一举动引发全场哗然。严格地说，大多数贵族并未做好推翻亨利六世的准备，他们原本只想以“清君侧”来获取更多利益而已。在理查拿出详细的家谱证明血统后，国会最终同意废黜爱德华的王储之位，并将约克公爵理查任命为王位继承人与英格兰摄政王，不过亨利六世的王位依然被保留下来。得知这一调解法案后，兰开斯特家族认为这是奇耻大辱，表示绝对不能接受，兰开斯特家族迅速在北方组织起一支四倍于约克家族的庞大军队，想要维护王位不失。
▲“韦克菲尔德战役”场景绘画
双方展开“韦克菲尔德战役”，此役理查·金雀花不幸阵亡，其子瑞伦伯爵埃德蒙与萨尔斯堡勋爵被捕并杀，玛格丽特王后下令将三人头颅悬挂于约克郡城门，以威慑约克家族其余人等。此时，约克公爵长子爱德华继承了父亲的公爵爵位与王位继承人。为彻底平定内乱，玛格利特王后北上前往苏格兰寻求帮助，最终以割让贝里克镇并与苏格兰王室联姻为条件，获得大批军队援助。然而，兰开斯特家族此前已斥费巨资招募军队，拿不出足够的军饷酬劳苏格兰军队，玛格丽特王后只得纵容苏格兰士兵在英格兰随意掠夺，这便为其日后失败埋下伏笔。
▲新任约克公爵爱德华剧照
在“第二次圣奥尔本斯战役”之后，兰开斯特家族虽然凭借强大外援成功寻回亨利六世国王，却被伦敦市民拒绝入城，他们害怕自己会被那群“野蛮的北方人”洗劫一空。与此同时，新任约克公爵爱德华和沃里克伯爵刚好进入伦敦，他们则受到了伦敦民众的热烈欢迎。新一届国会召开，亨利六世由于纵容王后“迫害”王位继承人理查，被国会剥夺统治合法权，王储爱德华随即在威斯敏斯特大教堂举行了简洁登基仪式，伦敦市民此起彼伏地大呼“爱德华国王”。爱德华登基后，迅速组织起一支大军，在陶顿与兰开斯特家族军队交战，这是“玫瑰战争”期间参战人数规模最大的战役，双方共计投入十万大军，其中超过两万人战死沙场。战争结束后，爱德华率领约克家族军队成功占领约克郡，并且夺回父兄头颅。爱德华盛怒之下，处决了俘获的众多兰开斯特家族成员，他们的头颅同样高悬于城门之上。
▲爱德华四世加冕场景绘画
至于亨利六世夫妇，则被迫逃往苏格兰避难，寻求国王詹姆士三世的庇护，并继续遥控指挥手下抵抗。然而资金断绝的兰开斯特家族，势力迅速衰减，最终被约克家族吞并。公元1461年6月，爱德华在伦敦正式加冕成为“爱德华四世”，亨利六世则在四年后被捕，软禁于伦敦塔中。此后虽然兰开斯特家族仍掀起数次叛乱，但都被约克家族平定。有意思的是，爱德华四世与伊丽莎白·伍德维尔的联姻，导致沃里克伯爵与之决裂，在爱德华四世弟弟乔治的唆使下，沃里克伯爵发动政变，将爱德华四世扣押在约克郡米德勒姆城堡，而后者很快就被另一个弟弟——格洛斯特公爵理查德所救。
▲伦敦塔远眺
发动政变的沃里克和乔治被爱德华四世定义为“叛国者”，仓皇逃往法兰西，不久接受法国国王路易十一的建议，与玛格丽特王后结盟。公元1470年秋，联军入侵英格兰，亨利六世复位，宣布爱德华四世及其父为“叛国者”。可惜没多久，爱德华四世在勃艮第统治者支持下又卷土重来，这次他彻底歼灭沃里克伯爵以及兰开斯特家族的残余部队，亨利六世与其子爱德华均被弑杀，约克家族彻底占有英格兰王位。公元1471年，爱德华四世在威敏寺正式复位，一些史学家将此视作“玫瑰战争”的结束。
▲“白王后”伊丽莎白·伍德维尔剧照
不过事实上，这场内乱还未彻底结束。爱德华四世逝世时，其子爱德华五世年仅12岁，混乱于是再度爆发，外戚伍德维尔家族与约克家族为争夺内阁控制权产生激烈冲突。在斗争中，英格兰摄政王、爱德华四世之弟格洛斯特公爵理查德发兵俘虏侄子，将其与幼弟约克公爵理查（年仅9岁）一并拘禁于伦敦塔中。随后，理查德宣布爱德华四世与伊丽莎白·伍德维尔的婚姻“非法”，并将二人所生两个孩子视作私生子，国会对此表示同意，通过《王室权利法案》任命理查德为新任国王，史称“理查德三世”。作为约克家族的杰出将领，理查德三世很快就获得了英国贵族们的支持。
▲英王亨利七世画像
这样的局势给落败的兰开斯特家族带来一线希望，趁着约克家族内斗之时，他们推出了新的候选人——亨利·都铎，其父乃是亨利六世同母异父的兄弟，其母更是爱德华三世后裔，因而具有无可置疑的王位继承权。公元1485年，亨利·都铎率军击败理查德三世，加冕为“亨利七世”。为一劳永逸地解决战争，他迎娶了爱德华四世之女伊丽莎白为妻，重新统一两个家族，红白两种玫瑰合并，成为亨利七世的特有徽章。如今史学家普遍认为，亨利七世继位才是“玫瑰战争”的结束标志。这场漫长血腥战争的终结，标志着法国金雀花王朝在英格兰统治的结束，威尔士都铎王朝统治得以开始，也代表着英格兰结束黑暗的中世纪，以崭新姿态走向新的文艺复兴。
参考文献：
《英国通史》《玫瑰战争简史》
市场上库存积压现象严重吗？
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发布于 2023-10-29 14:08:02