淘宝直通车放错了扣了好多钱,创业不管是失败还是成功你收获了什么
这句话已经是老生常谈，我拿我自己举例子，我创业的时候选择了互联网，算是轻资产创业，因为那时候根本没钱做实体，况且实体投入成本太大，刚毕业的我，身无分文，哪怕贷款，回本周期太长，这根本不是我能够承受的，万一亏本，怕是一辈子都翻不了身了。
淘宝直通车放错了扣了好多钱，创业不管是失败还是成功你收获了什么？
我应该勉强算是创业成功了，现在月入5w多，今天把一些经验分享给大家
1.选择比努力重要这句话已经是老生常谈，我拿我自己举例子，我创业的时候选择了互联网，算是轻资产创业，因为那时候根本没钱做实体，况且实体投入成本太大，刚毕业的我，身无分文，哪怕贷款，回本周期太长，这根本不是我能够承受的，万一亏本，怕是一辈子都翻不了身了。
那我为什么选择了互联网呢
我是一个很保守的人，我不愿意直接辞职去创业，所以我选择了在下班之余去做一些互联网的项目，这样容错率高，做不好不会影响生活，做好了再慢慢转成主业。
互联网不需要太多的金钱成本，前期付出精力和时间就可以了。
改革开放让下海经商的人赚到了第一桶金，21世纪的互联网也遍地金子，每个人有机会去捡到自己的金子。顺应时代的潮流，哪怕是只猪也可以飞起来。
互联网是我第一个选择，第二个选择就是从事社交电商
社交电商本质上是因为传统电商淘宝和京东，流量太贵了，淘宝的运营费用和直通车推广费用，中小商家都烧不起，而且平台粉丝没有粘性。造成投放广告获取的流量只能做一次性产品转化，用户留存低、产品推广成本太高。而目前微信正在发力做电商，微信的流量红利比淘宝流量便宜，商家可以通过朋友圈、微信社群、公众号获取用户、裂变用户，转化用户，来做生意赚钱，这就是为什么社交电商会火的根本原因。
而这个社交电商的红利没有任何的门槛，是我们每个人都可以享受的。
坚持就是胜利又是一句很接地气的话，大家耳熟能详，找对了方向，那就坚持！
还是拿我自己举例子，在我刚开始做项目的时候，第一个月收入只有200，这还是我付出了大量的时间和精力的结果，看着我付出的时间和最后的收益，我一度怀疑自己是不是选错了道路，好在当时有团队一起在做，坚持了下来。
意志力薄弱是人的本性，所以我们需要一些加强剂，比如一些暗示，桌头贴个小纸条，想要偷懒的时候，时刻可以提醒自己。
好的环境让你事半功倍，不管是在你成功时分享喜悦还是你低谷时需要安慰，一个好的团队不可或缺！
正向激励必不可少，当你达到了个小目标，你就可以奖励一下自己买个新手机等等，这样才更有干劲
只要我们坚持，终会守得云开见月明！
己所不欲勿施于人俗话说：“无奸不商”，但是互联网的到来，信息高度透明，不像以前，一个10块钱的东西你能卖200，因为你有渠道，别人怎么样的不会知道你的进货价，可现在不一样，现在别说是抬价卖，不管是线上还是线下都在打价格战，同质化的产品这么多，别人为什么要买你家的东西呢？
海底捞就是一个典型的案例，明明是一家火锅店，但是你可以在店里美甲，搽皮鞋，在吃火锅的时候，服务员还会主动给你递头绳、眼镜布、热毛巾、围巾，给你拿水果
虽然海底捞不一定是最好吃的火锅店，但一定是服务最好的火锅店！
也就是最优质的服务让他坐稳了火锅行业的第一把交椅！
2003年的非典，由于大家都不敢出门。刘强东把中关村的实体店铺搬到了线上，成就了京东。马云看到了C端购物的需求，顺势创立了淘宝！2020年的今天，因为这次病毒大家又闭门不出，实体店空荡荡，但大街上依然有快递员/外卖员在奔波，像盒马鲜生，叮咚买菜，每日优鲜这样的平台，你每天稍微晚一点都抢不到青菜。
所以，每一次大波折，都会倒下一批人，新站起来一批人！这是历史的铁律。
那这一次又会带来哪些机遇呢？
为什么同样质量淘宝比拼多多贵很多？
拿我家来说，我用淘宝，老公用京东，婆婆用拼多多。
因为我念旧，淘宝成立的时间是最长的，发展的时间最长，因此商品品类是最多的，拥有的用户数量也是最多的。
老公则是认为京东的服务态度是最好，配送速度也是最快的，理所当然当然价格贵一点的。
婆婆则认为，拼多多虽然是最近这几年成立的，但是商品的价格是真的便宜。
婆婆还说，在京东一件上百元的产品，在拼多多几十块就可以拿到了，那我肯定喜欢拼多多。
所以我们三个彼此瞧不上对方爱用的平台。
那为什么同样质量，淘宝比拼多多贵的多，同样价格淘宝比京东质量差？我认为有以下几个原因，来，请往下看。
一.用户层次规模、平台新老有人会说拼多多low，其实拼多多背后有多少用户你们知道吗？那是京东淘宝都看不起的下沉市场，有6.7亿用户以及万亿规模。人家给你来个三合一，你还说人家low，是不是有点太难伺候了？
跟京东淘宝相比，拼多多是新平台，处于增长期，平台愿意花费更多的资源来拉拢新的商家入驻，因此就会提供更多的补贴。
同时商家把价格拉低，说白了同一件产品拼多多价格更低，是因为拼多多平台进行了补贴，这些差价是拼多多支付的。
二.占比数据、策略不同所谓百亿补贴背后都是拿人民币去贴补的，拼多多2019年营销费用都跑上271亿了，整整比18年多了一倍，占收入的90%。这个占比到底有多高呢？
看这个数据就明白了，京东是3.8%，淘宝是9%。拼多多很拼，占比直接是同行的10倍20倍。
策略上，拼多多使用的是薄利多销的策略。
大家应该能明白，一件商品的售价和成本是可以相差很多的，而拼多多将要在极短的时间里获得大量用户，就得采取薄利多销的策略。
所以在拼多多上，很多都是在成本价上高出那么一点然后就开卖了。因此商家只要不亏本基本就是赚钱的，毕竟平台也会补贴，在红利期很多商家也都是尽量在养店，积累客户的。
三.产品、服务质量做生意讲究诚信原则，开店的目的就是为了赚钱。大家应该明白不管多么便宜的产品，其实还有比它更便宜、质量更差的产品存在的。
拼多多作为新平台，平台的管控、口碑都没有那么好，所以拼多多的野蛮式增长其实很多都是依靠口碑换来的，相信你们对拼多多的第一印象就是假货太多。
但是拼多多可以操作这种模式，可是京东肯定不行的。
因为京东的口碑挺不错的了，如果采用质量差的产品甚至是假货的话，会严重影响到京东的口碑，对京东来说得不偿失。
不过随着拼多多的日益发展，拼多多也在提高产品的质量和对平台的监控，拼多多平台的产品质量也得到了很大的提升。
还有一个原因就是运费上，京东几乎都是次日达，而拼多多基本都要三五天，甚至一个礼拜。
总结：对于这三个平台，各有各的优势，你们平常喜欢用哪个呢，我在评论区等着和你一起探讨。
淘宝开店无流量？
无流量不成交，作为淘宝店铺来说，流量的获取是运营店铺的关键，一种是付费流量，也就是平时说的直通车、砖展等，另一种就是免费流量，自然搜索流量、手淘猜你喜欢、微淘等。通常我们说的没有流量就是没有自然搜索流量。
那如何提升店铺的自然搜索流量呢？
一、标题优化
自然搜索流量是靠买家搜索关键词，通过点击商品进入店铺才产生的。关键词选择是否合理，选择热搜词的时候一定要注意关键词和宝贝属性相匹配，不能为了获得更多的展现机会就选一些相关性差的词，
关键词和宝贝的相关性越高，搜索人群的点击、加购、下单的几率也就越大。这些又带动了宝贝权重的提升，让宝贝在搜索排名中更靠前，形成良性循环。
二、提高权重
权重越高宝贝在自然搜索中的排名也就越靠前，宝贝展现在客户面前的机会也就越大，权重的影响因素大致有以下几种：
1、店铺层级：店铺层级直接是与近30天销售额度来计算的。每个层级所能获得的流量都是不同的，层级越高获得的流量也就越多，第六第七层级这两个层级的店铺只占总类目店铺的5%左右，却能得到总流量的40%左右，而第一二层级的店铺占店铺数量的70%，却只能获得20%的流量。
2、DSR动态评分：包括描述相符、服务态度、物流服务，这其中最容易忽视的就是物流方面，物流是与客户最直接的印象，物流速度物流包装等都会成为买家给差评的理由。可以送一些小礼物给买家，在包裹中放一张致谢卡，提升买家的好感度。
3、动销率：店铺中长期没有销量的产品一定要及时处理，删除或是重新编辑上架，不能让它影响店铺的动销率，动销率越高，权重也就越高。
还有很多因素也会影响宝贝的权重，如点击率、收藏加购、回购率、销量等等，这里就不详细阐述了，感兴趣的话可以看看我之前的一些回答或是文章。
三、主图优化
有了展现还不够，还要有点击店铺才能有流量，主图优化可以从以下两点着手：
主图中的产品主体占比要大，文案不用太多，突出产品卖点，从客户角度思考买家的需求是什么，从而提炼出新的卖点
背景差异化，吸引买家注意力，如第三个主图就用的白底图，很容易和其他产品区分开来。
无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会给大家答疑解惑
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套学习视频；相信，你一定会受益匪浅。
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发布于 2024-04-25 11:28:01