淘宝开了直通车还是没生意,淘宝网店为何经营举步艰难
淘宝最早定位是OTO，是为个人用户和小微企业服务的，当时主要是为个人二手物品交流和小企业产品销售服务。如今的淘宝几乎所有的大中消费品生产和经营企业都有自己的旗舰店，这样的话更多的消费者选择旗舰店了，一般商铺销售额肯定会有影响。
淘宝开了直通车还是没生意，淘宝网店为何经营举步艰难？
淘宝店运营困难原因是多方面的:
1、淘宝自身的原因
淘宝最早定位是OTO，是为个人用户和小微企业服务的，当时主要是为个人二手物品交流和小企业产品销售服务。如今的淘宝几乎所有的大中消费品生产和经营企业都有自己的旗舰店，这样的话更多的消费者选择旗舰店了，一般商铺销售额肯定会有影响。
同时，现在淘宝流量分配原则也变化了。如今淘宝的流量首先是分配给大商家大企业。另外销量越好的产品流量分配越多，对于刚开店没有销售额的商铺来说，没有人来你的店铺当然卖不出产品，卖不出产品就没有流量，这也就是刷单盛行的一个原因。
2、淘宝商家越来越多
截止到2018年年底，淘宝有950万商家，商家越来越多，所以每个店铺能卖出的东西也得越来越少。
3、来自其他平台的竞争
如今，类似淘宝的网站越来越多，比如拼多多、京东，同质化越来越严重，竞争也就越来越厉害。比如买家电都会选择京东，低收入群体会选择拼多多。
4、淘宝发展迅速，但是服务跟不上
体验过，京东的退货非常迅速，也体验过拼多多的退货也非常方便，但是到了淘宝退货，这是非常麻烦的。
总之，通过以上这些方面，好多客户都从淘宝流失了，所以对新开张店铺的店铺来讲，经营就异常困难。
为什么淘宝商品多但是直通车不能推广？
不能推广有很多原因的，违规扣分，或者类目限制
淘宝的店铺为什么越来越难做？
现在做淘宝难难难！
我今天想买女装，明天想做银饰、后天想做水杯，为什么选个货源那么难？
我的上架了，店铺为什么没有流量？
为什么开了直通车还是没有曝光，有钱也用不出去？
为什么我的店铺流量会下滑？
为什么我店铺业绩越来越少，对手却越做越大？
。。。。。。。
以上的问题，欢迎对号入座，你中了几个？
你以为我要长篇大论的讲流量、讲标题、讲权重？？
这样的普及性基础知识，我已经就讲过10000遍，今天我就不再讲10001遍了。
今天我要讲的是：令很多中小卖家头疼的「爆款」问题，来分析一下，为什么现在的淘宝越来越难做！
首先我们来看一下，如何打造爆款
没有天生的爆款，只有聪明的运营！
一个良性的爆款，是真的能够让你稳定的赚钱的！而想要稳定，持续的赚钱，就需要源源不断的自然搜索流量支撑。
1、一个爆款的诞生，不是主观性的，而是数据选出来的。
所以我一般都是建议新手卖家朋友，在开店初期，就做好产品布局，为后面的爆款做好铺垫。
2、很多新人朋友上新品就盲目的拿直通车怼，拿淘客怼销量。
对于一个新品来说，你本身的权重为0。而淘客和直通车这种付费推广方式，能带给你的自然搜索权重也很少，很难拉升你的自然搜索排名。所以相应的也就很难带给你持续稳定的自然搜索流量。
熟悉我的朋友就知道，我不太提倡、侧重开车、做活动、搞淘客，老花全程小成本投入只刷单
3、利用直通车测图测款
只要 前期铺垫的好，旺季一旦爆发，单日销售额可以让你数钞票数到手软！这才叫爆款！
4、分析竞品流量来源，侧重主要流量入口的打造，引爆流量
爆款不是想什么时候爆就能够爆的。自然搜索权重累积需要一定的周期
以我经常说的空调扇，取暖器这种季节性产品来说：
一定要在该产品的旺季到来之前1个月就开始布局（如果没有信心/能力能够在一个月内做好产品基础权重及排名的 卖家，建议提前两个月。否则旺季到了，产品也很难爆发），
找好时间节点就需要对自己行业有一个较深的理解，如果没有经验的可以参考去年的数据。
上个图，给你们一点信心，看我是如何打造爆款的
维持爆款的热度，复制第二个爆款
1、保证供货连充足
当一个爆款初见雏形，这个时候不要得意忘形，应该要坚持一下自己库存是否充足。
我一个有个朋友就是做女装的，8月开店，9-10月做基础数据，11月爆发后，才发现货供不上，库存不足，于是又跟每个客户去解释，不能理解的协商退款，虽然惊险，核心关键词也算是在类目里排名在第一页。
2、根据次爆款，按照以上的方法，再重新复制一次，又一个爆款出来，如此再三，，就 算是成功打造一个爆款群了。
淘宝把淘汰，连一声招呼都不打
如果不懂淘宝知识，你就会觉得做淘宝很难，甚至你根本就不知道哪里出了问题。
最后稍微总结一下：上述的环节梳理下来，我们还缺少很多琐事，比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！
我一直都说，文字表达的东西很有限，不像我在直播课里讲述的直观、形象！
不吹牛逼、也不打鸡血，只要上述环节你能掌握并具备灵活运用，也具备处理应急事件的能力，那么淘宝就没有想象那么“难”；
上述只是中小卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。
想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。
做淘宝是很难，找对了方法就会简单很多！
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淘宝店铺有流量却没有销量该怎么办？
大家好！
我是司空。
怎么提高店铺的销量和转化率？
前提是要搞清楚，什么样的情况下会导致淘宝店铺有流量没有转化？
第一种情况：访客少成交少
举个栗子说明，当一个产品的成交率在正常情况下是2%，如果说有500个访客的话，那么这个宝贝的成交量就会有10单，这个是没问题的；如果说有50个访客的话，那么这个宝贝的成交量会不会有1单呢？
我告诉各位：不一定。
为什么？
数值虽然都是2%，但是50个访客跟500个访客的2%概念是完全不一样的。所以，当宝贝有流量没转化的时候，首先就要看一下你的宝贝总共获得了多少个访客；如果宝贝每天的访客量都是100以下的话，没有成交量就很正常了。
解决办法：加大推广引流。
第二种情况：当一个宝贝的访客很多，成交很少的时候，怎么办？
首先分析这个宝贝的访客的来源是什么？搜索流量、直通车......还是一些其他的流量。
一般的情况下，一个宝贝的主要流量来源都是搜索流量。
如果是搜索流量的话，就要去看一下，给宝贝带来流量的是哪一个关键词；然后把这个关键词拿到市场里面去分析一下，看这个关键词的转化率是多少；之后再根据访客量判定一下有没有单。
另外，一个关键词的整个行业转化率是5%，而在分析自身宝贝关键词转化率后，发现只有2%，这个时候，就需要去分析：如果这个关键词的行业转化率本身就是1%，那么用这个关键词获取流量之后，获取不到成交就很正常了。
解决办法：把成交转化率低的关键词换掉。
第三种情况：当一个关键词的整个行业转化率是50%，而用这个关键词获取到一些流量之后，转化率只达到了1%，怎么办？
在这种情况下，就要需要思考一个问题：买家是从哪一个阶段对宝贝产生不感兴趣了。
如：买家在点击了宝贝之后，在看到宝贝基础销量只有几个的时候，就没看了；还是在看到五张主图发现有一点不舒心，就没有看了；又或者在看评论、问大家的时候，发现有差评，就没看了......
所以这个的解决方案：就是将买家对宝贝的疑惑、问题解决掉。简单的讲：就是你作为一个卖家，有没有把宝贝的基础销量、五张主图、评论、问大家、等方方面面做好，让买家没有任何疑虑的选择购买这个宝贝。
本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，
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做了五年淘宝C店感觉2020年做不下去了？
现在淘宝C店做不下去，并不是因为刷单的问题，现在刷单根本就做不下去了，不说能不能提高权重，会不会被处罚，就说这个成本也顶不住啊。
淘宝C店为什么越来越难做从宏观的角度来讲，阿里把更多的流量都让给了天猫，天猫不管是费用还是品质都高于淘宝C店，所以从自身利益来说，肯定会把流量倾斜到天猫。
其次，阿里本来就在不断向正规化和中高端转型，已经不允许出现明显低于行业价格的产品出现了，这也是为了防止恶性竞争，让商家能够有利润。
在不能拼价格的前提下，就只能拼品牌、产品、运营。这三者里面，大品牌直营肯定是最优优势的，你投入再多，也不可能比别人做的好。
产品方面，一个好的爆品出来，马上会有无数个卖家跟进。
运营方面，一些运营技巧只能锦上添花，并起不到根本的作用，关键还是在大方向上，普通卖家的流量成本太高，竞争者太多。
建议转行的方向其实不管做哪一行，都会有马太效应的，所有的利益和资源都会越来越向大企业、大品牌倾斜，最难做的永远都是小商家。
目前来说，淘宝的流量已经成本很高了，不管你看到有多少人可以做的好，都逃不开只有20％商家赚钱的事实。
不过既然你都已经有这么久的电商经验，也有简单的供应链了，可以向社交电商转移，也可以做自己的私域流量卖货。
什么是社交电商？社交电商其实简单的说就是基于朋友关系、粉丝关系的电商形式。现在有一些主流的社交电商平台，例如小红书算是以社交为基础的跨境电商，国内产品也同样可以卖。
还有一些自媒体上面，例如抖音、快手都可以做带货。
也可以不在这些公域流量直接带货，可以将流量引导到自己的私域流量中，然后通过私域流量的宣讲进行销售。
发布于 2023-06-13 12:48:01