提高手淘搜索流量的核心点是什么,带你趟过电商的那些雷区

11年电商老兵，带你趟过电商那些雷区，给中小卖家提供电商干货，关注我了解更多电商干货。

手淘搜索和手淘首页免费流量的提高是两个维度的问题，手淘搜索流量看起来更直观，转化也略高于手淘首页。手淘搜索的流量获取核心点就是产品本身是否足够优秀，能不能持续的卖货。手淘首页是根据买家的个人喜好千人千面的定向展现，其核心是根据你的浏览、购买习惯精准推荐。

手淘搜索流量

要想提高店铺的手淘搜索流量，还得从爆款说起，流量的载体是单个产品。线上和线下的区别很大，线下店铺相当于敞开大门，顾客进店再挑选自己喜欢的商品；线上店铺是通过主推爆款单品吸引客户进店，顾客进店后再带动其他关联商品。淘宝搜索的原理就是给持续卖货的单品不断给予流量支持，直到此单品转化数据不能再提升。所以手淘搜索流量的提高核心点就是能不能打造爆款单品，让它持续引来搜索流量。

选品

单品打爆款前需要对宝贝进行测款，测图，测收藏和加购车，这些基本工作要提前做，产品是核心，产品有竞争优势才能爆起来，才能引来更多免费流量。所以选品很关键，千万不能马虎。测款的方法有很多种，可以通过直通车快速测图、测收藏和加购、也可以通过老客户测款、还可以定期商家看自然收藏和加购数据来挑款等等，总之第一步先挑出优秀产品来。

黄金标题

店铺中每个宝贝都有一个名字，这个名字俗称标题，它有30个关键字组成。你肯定听说过每个宝贝关键词最好能顶满写够30个字，因为它能影响到你获取流量的结构和质量。一般的宝贝标题命名规则是品牌名+类目词+相关核心词+属性词，宝贝标题命名的是否优秀决定这它获取流量的天花板是否足够高。

优秀详情页

好的详情页会说话，图文并茂，能与用户互动。详情页展现的不仅仅是产品的卖点，还要传达的是客户的需求点。设计详情页前要考虑的问题是我的客户是谁？她在哪里？她为什么会选择我的产品？她什么时候需要我的产品？客户的真实需求是什么？产品卖点再突出，如果不能解决用户为什么购买都是白费力气，所以说好的详情页展现是产品卖好的关键，完美的详情页展现方式最少能提高50%的转换率。

完美详情页---黄金三屏

提高搜索流量

获取流量最好的方法，现在是内容产出，就是达人一类的，特别受欢迎，手机端的流量除了淘抢购，其他几乎都是内容产出。店铺装修的时候可以忽略PC端了，只装修手机端就可以。现在95%的流量都来源无线端，集中推爆款，把流量集中到单个款上引爆它，紧接着再操作第2个、第3个，做到店铺群爆。

手淘首页流量

要想提高手淘首页流量，不得不说内容营销，手淘首页有很多资源位，猜你喜欢占比最大，猜你喜欢的整体流量仅次于搜索！现在最流行的内容营销主要包括有好货、猜你喜欢、生活研究所等，要想你的产品进入手淘的池子，产品本身得有调性，主题突出，风格统一的店铺更容易获得达人的青睐。

猜你喜欢原理

是谁在猜？当然是淘宝系统了，淘宝系统猜用户喜欢什么，然后根据用户的特征推荐对应的产品，客户最近只要浏览过什么 ，就会出现相似的。符合用户习惯的那么系统就主动推荐，不符合的系统就不会推荐。猜你喜欢是千人千面的，每一个人在猜你喜欢看到的商品都不一样。需要具备一定的销量基础淘宝才能正确的识别你产品特征，几个销量是不会有猜你喜欢权重的，产品能持续成交才能获得更多首页流量。

淘宝可能会给消费者匹配到1000个相似的产品。而他的猜你喜欢页面最多出现100个，谁的综合表现好，谁才最有可能出现在他的猜你喜欢里。和搜索、直通车同样的规则，给了流量，必须得实现转化能力越强，越厉害，同样的产品谁卖的最贵、说卖的最多，那他的权重就高，就能获得更多展现机会。

手淘首页流量影响因素

如果有违规记录、虚假交易的直接就给你关小黑屋了。主图干净无牛皮癣 浅色背景+第五张平铺白底，如果主图都是牛皮癣也不会入首页的法眼的。点击率、收藏加购率、回访率、浏览时间、访问深度、转化率对手淘首页流量都有影响，平时要多关注这些数据的维护。另外店铺定位是不是比较精准，风格统一的店铺更招人待见。观察宝贝是否有手淘首页流量，只要有就代表已经入池，系统会根据产品转化数据表现及坑位产出情况反向推荐给有相似需求的客户。

增加手淘首页流量的方法

猜你喜欢主要标签有价格、性别、年龄段、风格、偏好、地区、职业，增加手淘首页流量可以通过直通车优化，决定直通车定向权重最重要的元素就是点击率，筛选属性匹配度高的标签词，通过优化来提升收藏加购+roi，提升猜你喜欢位置的溢价达到猜你喜欢流量的暴涨。找2-3个老客户，搜索定向里的关键词或者店铺，浏览店铺宝贝，强行被淘宝系统进行打上人群标签，通过手淘首页猜你喜欢找到我们带hot标签的产品，加购物车拍下，隔天之后，进行付款成交。

也可以对产品强行打标来提高手淘首页流量，找几个靠谱的老客户来做任务，浏览几个高度相似的产品，浏览2-3个每家2分钟，浏览同行销量款！还可以干些收藏 、加购 或者拍下不付款！搜索长尾词找到你的产品深度浏览（4-6分钟），退出淘宝APP，再次登陆进入猜你喜欢寻找你的宝贝，删除同行的收藏和加购，打击同行 因为收藏和加购是加权的。每天操作3-5单 ，一定要通过提高转化或者一笔多件的办法提高产出。

欢迎在评论中发表自己不同的观点，谢谢！

手淘详情页的设计可以从以下几个方面入手：

1、页面的长度、字体大小、图片的加载速度要做好把控，内容简洁清晰明了，页面加载速度要快。

2、根据购买人群的行为习惯去定位页面风格及文字描述。

3、详情页可以适当的加些营销性质的内容进去，不要都是干巴巴的产品介绍。

诺思星聊电商，专注于电商知识的传播与分享，欢迎关注我！

手淘首页是手机淘宝首页的简称。 一般电商网站首页有pc版 手机版 pad(不一定都有) 现在一般首页都千人千面了 根据个人信息浏览记录购买记录收藏记录等推荐不同的商品和活动甚至广告。

⑴普通店铺：

店标：100像素×100像素，

公告：大约在400×200左右（即使装修后的公告高度大于200像素，也只是在公告框里滚动）而且公告必须是滚动的。

分类按钮：（旺铺和普通店铺通用）宽度最大160，高度不限，个数不限。

宝贝描述模板：只能用宽版的，宽为950像素，高不限制。

⑵旺铺：

店招：最大尺寸为宽950像素、高150像素。

促销区：宽度最大为740像素，高度不限。

但是为了页面的美观，一般都会把高度控制在500像素内。

分类按钮：（旺铺和普通店铺通用）宽度最大160，高度不限，个数不限。

描述模板：宝贝描述模板分为宽版和窄版，高度不限。 普通店铺只能用宽版（950像素）；旺铺可用宽版也可用窄版（740像素）

左侧模块（收藏模块）：宽度最大为190，高度不限。

右侧模块：宽度最大为750，高度不限。

自定义页面：宽度最大为740，高度不限。

各类图片尺寸：

一、普通店铺：

店标：大小：宽100像素，高100像素图片直接上传在管理我的店铺—基本设置—店标—浏览要求：图片的格式为JPG或gif,不支持FLASH格式

旺旺头像（名片）：大小：宽120像素，高120像素图片直接上传在管理我的店铺—个人空间—修改资料—头像—浏览要求：图片的格式为jpg或gif,不支持FLASH格式

店铺公告：图片大小：宽480像素，高不限制要求：可连接相册或空间图片，可放置html公告代码

店铺分类：图片大小：宽150像素，高不限制要求：可连接相册或空间里的分类图片，可直接输入汉字宝贝描述摸板：总体宽度：宽为940像素，高不限（注意：不要从word里面copy文字到编辑器里，容易出现丢失的现象）淘宝上传宝贝图片大小：宽为500像素内为易，大小不要超过

二、淘宝旺铺：

店招：大小：宽950像素，高120像素，大小不要超过80KB图片直接上传在管理我的店铺—基本设置—店招—浏览要求：图片的格式为jpg或gif,不支持FLASH格式

促销区：大小：宽736像素，高500像素图片或代码放置在—管理我的店铺—基本设置—宝贝描述要求：插入的图片的格式为jpg或gif,支持html代码，不支持FLASH格式（注意：不要从word里面copy文字到编辑器里，容易出现丢失的现象）

店铺公告：图片大小：宽480像素，高不限制要求：可连接相册或空间图片，可放置html公告代码

店铺分类：图片大小：宽150像素，高不限制要求：可连接相册或空间里的分类图片，可直接输入汉字。

旺铺宝贝描述窄版模板：模板（或图片）的宽不超过710像素，高不限制。（注意：不要从word里面copy文字到编辑器里，容易出现丢失的现象）

旺铺自定义页面：模板（或图片）的宽不超过740像素，高不限制。

旺旺头像图片尺寸：宽120*高120像素，大小在100KB以内，格式为JPG或GIF，动态或者静态均可。

论坛头像图片尺寸：最大为宽120*高120像素，大小在100KB以内，GIF或者JPG格式，动态或者静态图片均可。

上传方法我的淘宝-个人空间-修改资料-上传新头像。

淘宝手机端店铺首页添加自定义链接流程如下：

1、首先登录到卖家中心，点击手机淘宝店铺；

2、点击立即装修，进入到手机端店铺装修页面；

3、点击装修店铺首页，进入手机端店铺首页预览页面；

4、点击图文类-自定义模板，移动到店铺首页；

5、然后到淘无忧平台获取需要跳转的店铺链接；

6、在店铺右侧输入获取到的自定义链接和图片；

7、最后点击保存-发布，操作完成。

想要自己的宝贝较大概率被系统抓取入池，在首页展示出来，那么你先要把控好两个因素：

第一，定位要精准。

因为千人千面系统会有限考虑把买家需要的产品展现给他，只有强化标签，定位精准，才最有可能被系统抓取到，并且推送给精准人群。

第二，产品整体数据高于行业均值。

产品各方面数据比较好那么入池首页概率会大大增加，例如点击率、转化率、关键词权重、uv价值、坑产等。

除此之外还有一些考核指标：卖家服务质量，例如退款、纠纷是否良好；商品质量分，例如标题、图片、关键词、详情、属性是否良好；没有违规降权，有违规记录的很难进入商品池；

先提升宝贝权重再利用直通车开定向推广猜你喜欢的方法。

搜索流量是基础和主流的，所以想做直通车定向之前，先要把搜索权重拉升起来。

很多人直通车定向花了不少钱但是首页流量效果依旧没起色，很有可能就是因为搜索权重低。

首先要精准投放：优化精准关键词，精准人群溢价

当直通车权重起来，整体数据稳定后就可以做定向推广——猜你喜欢

1、新建一个定向计划，包括投放人群、展示位置、定向推广

2、创意图要准备两张以上测图，选出点击率高于行业的1.5倍图。

3、优化精准关键词数据。

4、维护精准人群数据。

5、加大直通车引流力度，投放一周左右的时间，让宝贝流量呈现递增趋势。

6、一周后开直通车定向投放，提升“猜你喜欢”溢价，

7、稳定转化率，与行业平均持平

8、入池成功首页流量进来后稳定好各项数据，

9、进行递增投放，保证流量的递增

流量对于每个卖家来说都属于稀缺资源，但是为什么别人家的店铺能拿到更多的流量？

这就要到从几项重点数据着手优化：

点击转化，买家体验，坑产，回购率。

还有一点就是做好老客户维护，经常与老客户进行互动，增加粘性。

搜索流量一直是淘宝的主流，所以我们做店铺要先做好自然搜索流量优化，然后有精力和预算再去操作扩大手淘首页流量入口。

店铺和宝贝搜索权重上去了，店铺人群越精准，手淘首页流量也越容易进来，且转化也会好很多。

篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！

视频链接：https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage

我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。

点我头像进入主页，私信我敲“1”，我免费送给你！

还有机会加入我创建的千人卖家群！

1、首先我们登陆到淘宝，在首页的右上角，找到卖家中心，当然要开通了店铺的才可以哦。

2、进入到卖家中心，我们在左侧可以看到很多对店铺的操作，找出其中的店铺管理那一项，点开有一个点店铺装修，点击进入。

3、这样我们就进入装修页面了。同样是在左边有一栏，如图所示，红框里面的第一个，模块，这里可以对页面中所有的部位进行编辑。

4、选择自己想要的模块。用鼠标点住不放拖到右边的页面你所要放的位置中，这样就添加成功了。当然也可以添加自定义模块。自定义模块可以自己编辑任意内容，如图片、文字、视频等。

5、移动到我们添加的模块的右上角，有一个编辑，还有上下的箭头，箭头是调整模块位置的，也可以直接用鼠标拖着调整位置。点击编辑，就可以对模块进行编辑了。

6、通常所有模块都会出现一个编辑栏框，在这里和其他编辑文章的编辑栏是一样的，可以添加任意文字图片，当然也可以编辑代码，也是可以读取的哦，最后保存就可以在刚刚添加的模块中显示了。如果对自己添加的模块满意，别忘了点右上角的发布哦。

手淘首页流量入池后访客爆发的幅度是极大的！

虽然由于是“淘宝推荐”、“消费者非主动性搜索”种种缘故，导致消费者的消费欲望、转化率不会很高；且流量不稳定；

但动辄几千几万的访客增长，可以说是相当可观了；

当然，这些都不是问题，问题还是在于难入池；

不入池，就难以获取到这海量的流量！

一般手淘首页的入池条件有两个：

第一：精准的人群标签

第二：足够高的入口坑产

人群标签不用说了，入口坑产就比如说你要做猜你喜欢的流量，那么你猜你喜欢这个渠道的成交销售额就得撑起来！

像咱们直通车拉手淘，基本出于这个原理——即定向到手淘首页投放！补单也是同理！

如图，我社群一位学员，做好店铺精准人群之后，一个月手淘首页流量达到了300万。

想要获得更多的手淘首页流量主要有三个要素：足够的点击，收藏加购要好，转化要好。

接下来咱们说说具体的方法！

方法一：利用直通车关键词+人群溢价

这种方法比较适合搜索流量转化高的产品，比如一些小家电、家具等标品类的产品。

当款式确定以后就上车推广，加足关键词，做好人群溢价（必须拥有精准人群人群标签），

随着款式的数据体系越来越大，链接的权重就会越来越高，收藏加购转化都上涨，人气自然就上去了，

随着人气的上涨，产品就会在各个手淘流量渠道逐渐透析出来，

这个原理很简单，好产品，淘宝自然会帮你推。

这里有一个前提，你的产品图片素材必须过关，有些内容渠道必须要求产品图片有白底图，因此最好第五张主图用白底图。方法二：利用直通车定向引爆手淘流量

猜你喜欢在手机淘宝首页往下拉，拉到底部就可以看到猜你喜欢字样，字样下面全是猜你喜欢的坑位，其中带HOT标的就是猜你喜欢直通车的坑位，

而打爆手淘首页流量就是要利用好猜你喜欢这个带HOT标的付费推广流量坑位。

了解了坑位的出处下一步就得清楚直通车那边该怎么操作才能让产品在这个坑位中出现。

直通车推广方式分为：关键词推广和定向推广，而定向推广就是可以做猜你喜欢中的付费坑位推广。

在定向推广中会有两个核心点是需要着重操作的，

一个是“投放人群”，另一个是“展示位置”。

投放人群说白了就是标签，是人群的搜索标签，系统会根据买家在淘宝搜索反馈情况利用大数据的计算把潜在的产品推广到买家眼前，也就是推广到猜你喜欢中展示。

投放人群和展示位置该怎么操作？这个核心点操作完全了，基本上想要在猜你喜欢中出现自己的产品是没问题了的。

投放人群

投放人群也就是人群的标签分为两个：访客定向和购物意图定向，

其中访客定向是固定的只有两个标签可用：喜欢我店铺的访客和喜欢同类型店铺的访客；

购物意图分为很多，前期购物意图的标签会比较少，因为前期没有什么流量，因此前期想要购物意图定向的标签逐渐变多，可以在关键词计划中加几个词，

当然必须是核心二级词或者长尾词，越精准越好，因为购物意图标签其实就是买家搜索淘宝关键词来计算出来的，后期稳定了就可以把关键词删除了。

购物意图定向标签

访客定向标签

投放人群中的定向标签开启的前提必须开启智能投放，只有开启智能投放标签才会生效，才会扣费。

标签扣费方式和只能投放的出价有关系，如只能投放出价是0.15元，标签人群溢价为100%，人群出价=0.15*（1+人群溢价）

智能投放出价

展示位置

展示位置就是对猜你喜欢的坑位进行溢价，这就是如何在猜你喜欢中出现产品的关键，

前期猜你喜欢溢价可以提高，人群溢价可以降低，这样可以更好让猜你喜欢的流量进来，以达到引爆手淘流量的效果。

猜你喜欢点击扣费会根据人群溢价加上展示位置溢价来决定，展示位置出价=人群出*（1+猜你喜欢位置溢价比例）。

猜你喜欢想要展示出产品对产品的图片是有一定要求的，也就是直通车创意主图，对于创意主图的要求是：无牛皮癣、少文字、无边框、图片清晰、浅色背景等，才有可能获得展现，

一般更换创意主图24小时后系统为审核，如果满足手淘首页流量投放要求（也就是猜你喜欢）就会显示可以投放的绿色√。

注：这种方式属于比较暴力型的，随着投放时间变长，会发现宝贝突然有一天手淘首页流量会暴涨，这说明系统已经把你的产品抓取到流量池里了，并且定向到更加多的人群中，

但是如果你没有好的的转化数据，说不定过几天就没了，因此前期测款要测好，详情等内功要做好。

但是这个方式也不适合所有类目像大件家具类目就不行，转化会很差，建议不要尝试，像女装、服饰配件类似复购率高的类目会比较适合。

以上两种方法都利用直通车来操作，比较适合一些拥有一定资金和一定直通车推广基础的商家或运营，

下面将介绍一种成本比较低，效果好，老少皆宜的方法。

方法三：手动人为操作干预

这种方式一定要有执行力，操作起来不能有一点马虎，而且必须持续操作，不能中间有停歇。

我们很多店铺在做一段时间后肯定会积累一定的老客户，这里就是利用这一批老客户来操作，将这群老客户全部导出来，想办法去联系他们，可以给他们一定的福利（具体自己把握）。

有了老客户就可以开始操作了，首先让老客户去淘宝搜索产品，找到你的直接竞争对手的产品（必须是直接正面竞争的那种产品），然后收藏加购，

甚至可以下单不付款这样做的目的就是让系统判断TA需要购买这一类的产品，接着去猜你喜欢找你自己的产品（有一定几率找到，如果找不到在多浏览加购收藏类似的产品），

在猜你喜欢中找到自己的产品后让老客户加购收藏，不要下单，

为何不要下单？

因为要模仿正常购物，不可能所有加购的订单都当天付款，这样是不符合购物逻辑的，因此可以批量来下单，

比如今天加购了3个，可以分为明天后天大后天分批操作下单。

如果没有老客户资源呢？

那就要寻找一些于你的产品标签相符合的帐号，必须要符合标签，不然会出事的，会导致流量不精准。

总结：无论用哪种方式来操作，首先都要对款式进行测试，不能什么款式上架就做，不好的款式怎么做都起不来的，

以上只是今天分享给各位的一些 小技巧，实际效果还是要看自身实操能力而定的。

篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！

https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage

我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。

点我头像进入主页，私信我敲“1”，我免费送给你！

还有机会加入我创建的千人卖家群哟！

手淘端的设置需要智能版的旺铺才能将其他的主页设置成为线上首页哦，如果不能设置，就看一下自己的旺铺是否是智能版；普通版的只能修改原有的线上首页，不能将其他页面设置成线上首页的。