黄金标题实操速成课程,淘宝店铺转化率很低流量很少，如何快速提高

流量很少，转化低，我们是先解决流量问题还是先解决转化问题？

其实在淘宝上，流量和转化其实就相当于是“先有鸡还是先有蛋”这个问题，当然你们肯定会说先有流量才能有转化啊，当然这没错，但是如果你是一个新店，最多能给你多少流量，不用我说你们自己肯定也能想到，如果给你流量你没办法转化，也就不会给你流量，因为淘宝会觉得给你流量也是浪费，所以，我们要想获得更多的流量，首先要解决的是转化的问题，只有你产品在转化，给淘宝产生的价值，那么，你才能获得更多的流量。

不要听一些什么淘宝大学大神，机构大佬的说，没流量你就开车啊，走淘客啊，如果你问要开车开到什么时候才能有流量啊，他一般是不会回答你这么傻逼的问题的，只会引导你不停的开车，哈哈。

所以，没转化，你就算开车了，有了流量，同样也是会溜走，然后我们来谈一下为什么要先有转化才能有流量这个逻辑，可能还是有很多的人不会认可。

为什么先有转化才有流量呢？

我们卖家担任的是什么位置？是买家和平台之间的纽带关系，买家哪里，证明喜欢你的产品，所以才会转化，而平台，你转化的越多，证明这个产品更多的买家被淘宝给招来了，相应的其他平台，像拼多多，京东等平台的顾客就少了，是不是相当于告诉平台和买家你的产品价值，所以，转化才能带来流量。

好，说清楚了这个逻辑，我们再来谈谈怎么提升转化的问题。（篇幅可能会略长，耐心观看）

一、宝贝基础

所谓经济基础决定上层建筑，在淘宝里，宝贝的基础会影响宝贝的后期转化，这样一来就跟店铺整体营业额息息相关，赢在起跑线，让宝贝开始处于领先优势。

1.评价

评价是来自买家的发声，我们传达给消费者的更多是老王卖瓜自卖自夸，并不能让消费者百分百信服，如果有来自买家的赞同，消费者会信任倍增，我相信很多消费者都是死在评价里，一旦看到很多买家的中差评，本来要下单的消费者也会望而却步。

多从买家真实的评论里找出自身产品真正的问题，并做出改善，让消费者更加信服。针对一些中差评我们也可以加以利用，比如一些中差评并没有阐述宝贝自身问题，而是由于快递等其他因素造成的差评，我们可以回复买家感谢对产品的认同，快递方面会督促或者更换，更好的服务消费者，这样的中差评显眼，但反而会促进消费者下单，懂得变通，把握好评价。

2.价格

任何类目产品价格都会有上中下等之分，这里不是让你以次充好，或者高级产品要卖地摊价格，价格战不是长久之计，不同价格区段产品面对的消费群体显然也不同。一些低廉产品，消费者肯定看重的是价格谁家便宜，中等消费人群则更看重产品性价比，高等消费人群更看重的则是品牌实力。给自己的产品定好位，在同等级产品中做到价格优势，或者有一些附属价值，比如实用的小赠品，或者店铺优惠券等。

3.销量

销量是买家下单前肯定要对比的因素，不能说没有不看销量的消费者，但是少之又少，我们要抓的是大部分买家，所以还要考虑大部分消费者购物心理。

即使你图做的再牛逼，引流做的再精准，结果因为没有销量基础而导致转化低下，钱烧出去了但是回不来，这样你开车后期权重也会越来越低，后期还是靠转化的提升来提高直通车权重。

所以无论你是靠涮，还是利用老客户营销，或者低价活动冲销量，最好要有一定销量基础之后再上车。

二、提高引流质量

直通车虽然我前面说了他的不好，但是也不能否认他确实能带来流量，我们需要做的就是，在流量进入后相应的转化就可以了，而直通车要玩的，其实就是词。

流量好买，但是精准流量就要花费心思了，流量越精准转化率才会更高。

加词要有筛选有计划删减，投放计划最好也都分开，主推与副推抱被分开计划培养，精准长尾词单开一个计划培养，不同投放平台也要分开，保持条理清晰，合理安排计划。可以用直通车优化软件辅助推广，一般选择省油宝是效果比较好的，分别开通长尾词计划和主推计划，长尾词计划低价引流提高ROI，主推计划能根据不同的运营阶段如上新、热销、活动等来选择不同的推广策略。

根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整：

1.低转化大流量词

这类词是耗能大户，只花费不产出，这时候就要降低关键词出价，以合理的成本获取流量。如果长期依旧没有转化则要删除这类词，减少不必要的花费，提高计划整体转化率。也可以适当做些流量转移，比如详情关联推荐，用其他宝贝来消化部分流量，提高流量价值。

2.有转化的中等流量词

这部分关键词转化虽然不高，但是会有定期成交，引流中等，属于不上不下的一类词。先给予这部分词更多展现机会，适当提高出价，引进更多流量看转化情况，有提升则表示这类词有机会成为优质流量词，继续保持出价;如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后期roi情况调整。

3.高转化流量词

这类词需要重点监控，对计划提升最有帮助的一类词，引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。一定要保持住排名，稳定引流，如果优质位置，比如移动首条，PC搜索左侧位置，ppc在接受范围内，可以去抢优质位置，转化率数据如果下降则要退下来，以稳住转化为中心。

4.具备潜力的转化词

这类词主要是有收藏和加购行为，但是还没有转化的关键词，作为潜力股，不适合过高花费，保持中等引流位置，注意给予转化引导，比如加购收藏送优惠券等，看后期是否转化有提升，如果转化率提高则可以适当提高出价，获取更多展现机会。

在推广后期调整关键词都是以转化率和roi为指导，我们要考虑花费控制在更多有价值的关键词上，数据分析是必不可少的，不能盲目调整，在对关键词进行7天、30天和更多数据的基础上，再去做出调整，把这些关键词进行分类统计，然后不同关键词对应不同调整策略，提升整体计划的转化率

5.竞争激励的引流词

这部分词由于竞争大，可能ppc会比较高，导致推广成本的增加，这时候要对关键词进行分析，相关性高的优质精准词，先去培养质量得分，把质量分培养起来在竞争中才能占优势，不会导致点击单价过高。适当降低引流成本，根据转化率和roi情况做出调整。

三、关键词出价调整

关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现机会截然不同，但并不代表位置越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更合适的位置，衡量位置的标尺最终还是转化率，要保持关键词在转化最好的位置。

关键词投放初期要获取足够展现，所以出价要高于市场平均价格，能够获取展现则接下来根据数据调整，获取展现过少则要继续提高出价，如果出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词。

1.根据流量修改出价

前期投放关键词首先需要获取流量，对于没有展现和展现量过少的关键词可以统一提高出价，试着提价5%继续观察引流能力;如果是精准长尾词可以大胆出价，争取首页位置获取足够流量，热词则要用保守出价法，根据反馈数据慢慢提高出价。

2.根据转化修改出价

推广中期则要重点提升转化率，把计划中转化率高的关键词提升排名，争取优质展位，尤其是大流量引流词一定要注意监测;转化中等关键词可以观察下前后车位宝贝情况，看自己产品是否不占优势，试着提高或者降低排名，测试在不同位置的成交变化，找到合适位置;转化率较低关键词，降低出价控制花费。

3.减少无用花费全面提高转化

宝贝进入推广末期，则要尽量砍掉无用花费，从投放时间地域人群上都要精简流量，转化较低的不要投放;把关键词按照花费进行排序，根据展现量、点击率、转化率、roi多项数据，设置指标把关键词进行降低处理，投放精力在更多精准关键词上，无用的关键词删除。

在调价时要兼顾质量分、点击、转化和roi，不同时期有不同侧重点，前期重点引流后期重点成交，对于数据反馈好的关键词要提高出价，反之转化和点击都不理想的关键词则要降价。自己可以根据自身类目设定不同的执行标准，比如设置展现排名>10，点击率<2%，转化率<1%，进行降价5%处理，把规则导入省油宝优化规则，或者选择软件提供的优化规则方案，软件可以根据设置统一调整关键词，提升优化效率，调整之后去继续观察关键词的数据变化，保持最优排名。

四、标题与推广图优化

1.标题设置

宝贝标题关系着自然流量，推广标题会对点击造成影响，优化的好则更有利于计划中关键词的培养，也会间接影响到转化率。

一般服饰类有季节差异明显的产品，标题则要根据季节优化调整，如果是一些冷门的小类目，标题则可以适当用一些搜索量较高的关键词，如果是竞争激励的类目还是以精准长尾词作为标题核心关键词。

在标题优化时应注意，关键词不能重复堆砌，标题的每一个字符都不能浪费，充分利用每一个位置;尽量少用空格，本身有空格的关键词中心可以插入其他关键词，如果是没有空格的长尾词要保持紧密性原则，这样搜索权重才会越高;根据推广不同阶段标题对应做出调整优化，前期以精准长尾词为主导，推广后期则要加入流量热词，加大引流能力。（至于标题不知道怎么做的可以在我头条观看我前面的黄金标题制作文章）

2.推广图优化

在搜索结果展示列表图片是最先吸引眼球的，买家从众多产品中能否扫中你的产品，就看主图是否有吸引力了。

主图是由产品+背景+文案组成的，不同风格不同创意表现形式会点点击率直接造成影响，从而影响引流能力，决定转化成本。好的创意同样的花费能获取更多流量，制作多张图片进行测试，通过前期的测试保留点击率高的图片。

推广图制作要点：

a.可以展现不同颜色图片，但不是全部颜色都展现，用主推颜色做主图;

b.产品如果有折扣或者赠品，字体突出，用促销吸引买家眼球;

c.多观察同行产品推广图，做出差异化;

d.主图饱满，色彩清晰，不能拼接，看上去首先要自然舒适;

e.产品卖点突出，对于部分类目产品细节放大，真实的展示产品;

f.文字不能太多，比例保持均衡，不能喧宾夺主，间接精炼主要利益点。

五、店铺营销配合

1.店铺相关活动

店铺不定期搞搞活动，有店铺动态更新，不要一年到头都没有变化，让买家提不起兴趣。节假日或者自己店庆、品牌日、会员日等，多等噱头都可以给店铺策划一场活动，让店铺补充活力，多一些生机。

2.关联营销

关联营销设置可以减少跳失率，增加访问深度，给顾客多一个选择是营销的一种方式，还可以通过关联产品的反馈情况，选出流量获取能力好的产品上车推广，省油宝有间接流量分析，把间接转化较好的宝贝设置成关联营销，提升整体客单价，而且可以通过数据能看出哪些产品具有潜力，这样还省去了单独测款的费用。

3.维护现有客户

每一个顾客都是我们花费成本引进来的，需要把握每一个机会，尽量促使顾客下单，在买家咨询购买意向比较明显时，消费者犹豫之时，客服给予紧张感“此款销量火爆，下单晚了就没有了哦”，或者给予诱惑“现在下单可以给亲赠送一套小赠品哦”，这也是提升转化最直接有效的办法。

4.金牌服务

不管是售前还是售后，客服都要有耐心给客户及时解决问题，在顾客咨询时给予专业的产品解答，买家有疑虑时站在买家角度给予分析，做到同理心，让消费者更能接受，享受愉快的服务客户才能达成转化，甚至后期的回购，作为店铺的长期忠实客户。

六、视觉营销规划

网络销售买家不能看到实物，只能从图片和文字描述了解产品，想要追求高转化首先要有个像样的视觉体验，视觉包括店铺装修、产品主图拍摄还有产品详情描述。

店铺首页装修保持风格一致，注重用户体验，清晰的产品分类导航，主推产品大图展现，主次分明，有自己的品牌形象。

详情页描述依据套路发挥，从开始的引发客户兴趣，到激发客户需求，再让客户从信任到信赖，最后攻心一击给客户下单的理由，达成转化。

详情页包含内容信息：利益点或者活动展示图、产品模特图、产品平铺图、产品细节图、尺码信息、售后服务、品牌介绍，该了解的必须展示给顾客，全面了解产品才有利于转化，信息不止要全面，还要做出特色，可以从以下几方面着手优化详情：

体现亲切感：

针对目标群体进行文案解说，亲切贴近目标消费群体，真实客观的描述产品更能赢得买家亲睐，不过度浮夸，不同角度真实产品再现;把产品卖点层层递进描述，让买家一步步了解产品，认可产品。

对话形式：

以对话的形式对产品进行描述，显得更亲近自然，以另一种表现形式让消费者更认同，详情描述，对产品的卖点描述是不是更生动形象?触动买家消费需求，认可产品促进成交。

自白故事型：

把详情描述用一种自我述说的形式，把产品介绍给买家，可以把买家带入情境，更具情感的了解产品。

氛围紧张感：

有时候营造氛围是很重要的，在买家犹豫之时给予紧张感，促销活动结束立马涨价，大促最后一天，礼品限量赠送等等，让买家感觉如果不现在下单购买就会错失机会赶脚，促使下单。

希望大家能够真正的学到东西，觉得我说的可以可以点赞，关注，评论，收藏鼓励一下！有什么问题下面留言，方法总比困难多，有了困境就要想办法突围，欢迎留言交流。

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关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！如果你感兴趣，可以给我私信“学习”免费送你一节vip弟子课视频，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

标题的基本元素

标题有两个基本的维度，一个是纵向的字词，一个是横向的结构。正如下图所示：

你可以替换某一个具体字词，比如爆款可以改成：引人入胜、绝妙、10W+、能涨粉的……

也可以改变句子的结构，字词顺序，比如在前半句添加一个【持续】，后半句添加一个【的秘诀】，也可以将这两句话颠倒：公众号快速涨粉的秘诀，如何持续写出爆款标题。

下面从这两个维度出发，来看看相关的技巧。

▌字词

1.数字

上面分享过，我们的大脑会筛选掉那些同质化的信息，反过来就是会优先识别不同的东西。

朋友圈这8种人都是骗子，你居然不知道

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……

我猜在这几个标题中，你最先看到的一定是数字。这是因为数字的表达方式不同于汉字，大脑会优先识别出来。

所以在标题中使用数字，能够帮标题增加辨识度。

英文的表达不同于汉字，所以也能被优先识别出来，但一点都不推荐。一是因为很多读者不懂英文，二是因为增加了理解难度。（识别发现是一回事，理解是另外一回事。）

我们的目标是快速通过筛选，所以绝对不能做增加大脑识别成本的事情，这也是数字的第二个好处：降低大脑的理解难度。

因为数字比文字更直观，在大脑处理之前，就已经帮我们对信息进行了处理。

采访了无数大学生，我们整理了追女神的最全攻略

采访了3000个大学生，我们总结了追女神的7条方法

看到了「7条方法」，读者心里对内容、阅读时间等等就有了一个大致的预期，增加了我们的掌控感。

但这里也要注意，数字不能太大，如果「7条」变成「700条」，那读者一定会被吓跑的，因为这个数据量明显已经失控了。

另外数字的比例也不能太多，如果到了 5:5，那也就没有什么辨识度了。比如下面这个已经没有很强的辨识度了：

0-12岁可用的虎贝尔安全座椅+提篮 & 0-3岁数学启蒙玩具书 &3岁以上奇趣数理化启蒙 【开团】

2.关键词

关键词是一个标题最能吸引眼球的要点，一般来说关键词越多，越狠，越能吸引点击。

具体应用有两个方面：增加关键词、普通词升级

增加关键词：

有一些关键词是自带流量的，比如名人、热点话题。在标题中适当添加进去。

《程序员必看的十本好书》

《马化腾、张小龙推荐程序员看的十本好书》

《我买得起爱马仕，却买不起爱情》

《王宝强：我买得起爱马仕，却买不起爱情》

工作和生活以外还有第三种选择

《奇葩说》没告诉你，工作和生活以外还有第三种选择

……

这几个标题相比，肯定是有名人、热点话题的第二个更能吸引点击。

《王宝强：我买得起爱马仕，却买不起爱情》，这篇文章是我走路带风的。文章本身其实跟王宝强关系不大，是宝强事件之前就已经写好的。

当时要推送之前，带风看到了宝强的新闻，就在标题中加上了宝强，然后在文中第一段增加了一两句关于宝强的。结果这篇文章最后全网有300多万阅读。

你试试把「王宝强」这三个字遮掉，看还有这个效果吗。

普通词升级：

就是把那些普通的不够吸引人、不够痛的词升级一下，换一换弹药，变得更有杀伤力。

比如一个人是不知名高校的老师，但有500强聘请他讲过管理课，咨询过一些问题。那就可以把「某某高校教师」升级成「500强特聘管理顾问」。

总之就是整理相关的标签或词汇，选择最吸引人的一个。痛点也是，选择最痛的一个词汇。

剽悍一只猫之前做过一次课程直播，效果非常好，标题叫做：普通人快速崛起的十大狠招。

“普通人、快速、崛起、十大、狠招”，每个字都痛。你再换成这个标题试试：职场人升职加薪的10个方法。

▌结构

1.长度

标题越长，传达的利益点更多，标题越短，传播成本也就越低。

具体长度要根据实际情况来考虑。但一般来说不要超过32个字，否则在朋友圈中就无法完整显示出来。

另外在订阅号的会话列表中，标题被折叠的更厉害，只能看到前面的十几个字，所以这里面的一个技巧就是：要点前置。

就是一定要把最能吸引人的点放在前面，确保用户能够看到，不会被折叠掉。

2.双标题

双标题就是一篇文章，两个标题，然后中间用分隔符隔开。KnowYourself 的标题基本上全是这个类型，新世相也很多。

你必须学会说“不”的这几种方式｜测试：你是哪种类型的取悦者

不在家的爸爸，让孩子错过了什么？｜研究：是什么阻碍了男性真正成为“父亲”

往事不能重来，那它有什么意义？｜关于“高考重来"的一些话

"人家还是个宝宝""人家也只是个大人"｜哪个瞬间让你突然觉得自己青春不再了

你缺钱、缺爱、缺安全感，所以才不缺力量｜别在饥渴的时代当一个满族的人

……

双标题的特点就是，你单独拎一个标题出来，他都可以成立，否则就不叫双标题。

上面讲字词那里，说可以增添关键词，这里直接就是添加另外一个标题了。双标题的关键在于，前后两个标题的维度不同：

1.理性 vs 感性

“我不值得拥有那些最美好的东西”｜测试：如何提高自尊水平

2.个人 vs 群体

“我希望你过得好，但不要比我好太多”｜女孩们都是相互嫉妒着长大的

3.提出问题 vs 解决方案

“原来我没办法的事，其他人也没办法。只能靠自己”｜怎样走出工作迷茫期

4.具体细节 vs 宏观选题

因为爱和梦想太遥远，我越来越喜欢能真正抓在手里的东西｜城市生活物与爱图鉴

双标题的好处就是可以最大可能的圈住更多粉丝。有些粉丝吃理性干货这一套，有些吃感情牌。但很容易玩不好玩脱了。

3.前后缀

一些标题前后会有一个括号，里面备注一些内容，这个叫做前后缀。

既然是备注，那么最主要的作用就是对标题的内容进行解释和补充。主要是从三方面进行补充。

1.主体：内容的主体来源，比如「 王健林推荐、扎克伯格内部演讲、马云禁止传播 」等等。

高考究竟意味着什么？（马云、李彦宏这么说……）

今年最好看的10本小说（莫言倾情推荐）

2.内容：内容的亮点，或者包含的文件，比如「 深度好文、干货必读、万字长文、知乎点赞破万、赠300G资料、附迪丽热巴孕照 」等等。

新媒体三天运营实操课（附350G新媒体资料）

人生最重要的三种能力，不是读书能学来的（知乎最高赞）

3.对象：内容的受众，包括人群、地点、时间等等，比如「 程序员必看、天蝎座专属、只限深圳地区、300人截止 」等等。

最全群面技巧（大学生求职必看）

最高效的5种思维模式，你具备吗？程序员必看

这里面特备要注意的是第三点，人群限定。

有些人会觉得加上了人群限定，比如说「 深圳地区 」，或者是「 创业者必读 」等等，一部分用户就不点击了，损失了流量，所以不太愿意加上。

这里就牵涉到了标题的第三个指标：转化率。

我们前面提到了两个关键指标，说要兼顾点击和分享。同样，我们也要兼顾点击和转化，没有转化的点击，都是没有价值的。

之前我和一个非常优质的公众号合作线下课，上课地点是在深圳，但是他们的推送文章标题中并没有注明。结果最终几万阅读，却只转化了 1 个学员，留言都是问什么时候去其他城市。

这就是只顾点击，但却没有考虑转化。我相信如果在标题中注明深圳，阅读量可能会减少一半以上，但转化率至少会提高很多很多。

特别特别是线下活动，一定要在标题中对人群进行限定。

目标受众才是关键，一个真正牛逼的标题一定不会吸引所有人，但却会让少数人痛得不行。

双标题有两种形式。

第一种，主题+副标题

如，“第?届第?次全国人民代表大会在北京人民大会堂隆重开幕”(主题)，然后在主标题下一行居中写副标题: “党和国家领导人???在主席台就座”

第二种，引标题(眉题)+主标题

如，在主标题之上写眉题内容“团结的大会，奋进的大会，胜利的大会”

嗯嗯，这是要让自己视频点击率增加的关键因素。虽然我们不能做标题党，但是标题吸引人，才能让人点进去。我分享一下我自己取标题的心得。

【字数要求】这个可别小看，不同平台不一样。今日头条上视频的字数是30字内包括符号。我在西瓜大学学习到字数控制在24-28字内是比较好的。

【描述场景】标题内最好能体现一定的场景，这样人们在看到标题的时候脑海里会浮现场景画面，引起好奇，增加点击的欲望。下图是我观察别人取名字截图参考的，你看看。

【体现情感】人都是带有情感的动物，尤其是女生，哈哈。用到一些体现情绪的词汇，更能引起共鸣哦。另外补充，可以用数字表述，这样更吸引人，如下图

【疑问反问】带有？号的词句，更能引起人们的反思和思考。让人们自己点进去寻找答案。这个是大家经常用的！

哈哈偷偷提醒你，除了标题，封面一定要做好看哦。因为封面上也可以打字，补充标题的字数限制。

以下是我的干货，黄金标题24篇给你参考，可以在这个上面扩充自己的字数。

对于我们淘宝卖家而言，如何让自己的宝贝在淘宝搜索页面尽可能的排在前面是我们整天挖空心思想的问题，有时候除了每天刷单，开直通车，其他增长排序的方法一无所知。实在不知道该怎么办了。那么今天就这个方面给大家做一个分享。

影响淘宝搜索排名因素的因素里面就包括有店铺权重和宝贝权重以及你的关键词权重，下面就分别来分析下这几个因素。

一、宝贝权重的主要影响因素

宝贝权重的影响因素很多，但是最直接的影响就是你宝贝的成交以及收藏加购量。

以前浏览量也是影响宝贝权重的一个主要因素，那时候很多卖家们还会为此去刷浏览量。现在的话就有点差强人意了，因为现在还会有一个转化率的因素。

试想，我们的宝贝浏览量很多，但是成交却很少，那么这样子的宝贝是不健全的。所以现在刷浏览量的作用并不大了，而且刷的不好有可能影响你的人群标签精准性。

现在我们主要需要做到的就是尽力提升我们的成交以及我们宝贝的收藏加购率。

二、店铺权重的主要影响因素

店铺权重的影响因素同样很多，但是主要影响由以下几个因素组成

1. 店铺的作弊行为及扣分

也就是虚拟交易行为，淘宝给与了我们每个卖家一年12分的标准，若卖家在这一年内由于涉及虚拟交易或者触犯某些淘宝规则而被扣分处理的话，就会被扣分

当12分都扣掉的话，店铺就要马上关闭了。而且店铺违规扣分越重，淘宝对其信任度也就越低，店铺的宝贝排名自然也不会高。

这里面主要牵扯的一个就是刷单，我们卖家该不该刷单呢？答案是肯定的。

因为刷单能够让你产品快速积累基本权重，对于我们自然搜索排名靠后的卖家而言，刷单是一把双刃剑。用得好那么排名就能迅速提升，用不好那么扣分处罚是家常便饭了。

我们去刷单应该有技巧的去刷，应该分析你行业的数据再结合你店铺的数据，产品的数据去刷。淘宝对于刷单也是选择性处罚，你过线了。那么被处罚很正常。这也是很多中大型卖家照样刷单照样玩得好的原因。

所以我建议大家，不具备这个能力还是少去玩火。我个人从事电商十余载对于数据分析以及自然搜索排序也是很有研究的，如果想了解学习这块技巧的也可以私信我，我会给你我的联系方式。

2.退款、投诉率以及发货速度

一般会造成买家退货的无非三个原因

要不就是缺货引起的退款，卖家们没有及时更新产品宝贝信息，当消费者拍下宝贝时，却发现缺货了

再不就是发货的速度太慢了，发货的速度太慢，不仅影响买家的退款率，还会严重影响到宝贝的评价，从而对权重产生影响。

最后就是宝贝的质量问题了。若宝贝的质量不过关的话，这个是绝对会造成退款的。

而纠纷率则是买家退款后卖家不同意退款买家向淘宝小二提出的申诉。

如果你是有确凿的证据证明是买家找事那么你可以上传证据。如果你理亏或者证据不充沛那么还是尽快和买家私下解决吧。纠纷率的影响真的很大。

3.买家的好评率

买家对店铺的评分，是淘宝极为重视的一项。评分的好坏，不仅严重影响店铺的DSR评分，还会对宝贝的权重高低产生的重要的影响.甚至还会直观的反应到你产品的转化率上来。

因为网上购物看不到实物，看得到的只有其他买家对这个产品的评价，所以好评率是我们一定要维护好的。

这个可以通过售前售后客服工作以及好评返现的奖励制度实现。

4. 旺旺的回复时间

你开店如果旺旺回复速度都做不好那么你也不用开了。如果你回复不及时，淘宝就会认为你的回复能力承受不了现有流量。

甚至说你影响了他的消费者的用户体验。那么你流量下滑就是很正常的事。

三、关键词权重

如果说宝贝权重以及店铺权重是影响你自然搜索排序的间接因素，那么关键词权重就是影响你自然搜索排序的主要因素了。

因为所谓的自然搜索排序也就是买家搜索某一个关键词，淘宝搜索引擎检测到你的标题中含有这个词并且权重较高，那么就会把你排序在前几页。

那么这其中就有两个重要因素。

1. 你的标题具备这个关键词

所以说，我们制作一个好的标题他的重要性，这个是我们获取展现的基础。一个好的标题应该具备三个特征：广泛度高，热门度高，相关度高。关于这些就不介绍太详细了，我之前也分享过怎么去制作一个黄金标题（下方链接）希望大家看完之后能够灵活运用。

黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功

http://toutiao.com/item/6561992987138589197/

2. 你的关键词权重高

就好比小学生排座位，成绩好的坐前面，成绩不好的坐后面，淘宝的搜索引擎也是这样给你“排座位的”而考核标准主要就是你的关键词权重。

我们去提升关键词权重最有效率，最稳定的方法也就是之前降到的刷单，通过刷手搜索这个关键词，并产生订单，确认收货这样一个刷单过程来对关键词快速增权。

这个也就是我们为什么去刷单的原因及目的。

以上就是今天给大家分享的一个小小的思路，大家好!我是今日头条-花和尚，如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的头条号，在我头条专栏内（点我头像进入）可以找到相似的实操视频脑补、学习，相信你一定会有所改善。

如果大家店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的可以私信我，有问必答，很乐意跟大家交流分享。有想学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复“学习”两个字。我会发送相应的免费资源给你。

如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

大家不必拘泥于到底要在开篇几章之内完成这些内容，你要做的是顺其自然地交代完你应该交代的背景，构造你应该构造的世界，刻画你应该刻画的主角形象。

在之前讨论《大王饶命》为什么会火的文章里，大福提到了“黄金三章”的概念，即开篇前三章决定这本书能不能火。“黄金三章”和“九线写法”类似，是不停扑街的写手们为了下次不再扑街总结出的供小白写手参考的写作手法。至于这个“黄金三章”到底好不好用，能不能用，一直是业界不断争论的问题。

今天大福就以《天道图书馆》和《斗破苍穹》两本书为例，看看天涯和土豆在这两本书的前三章里都写了什么，由此来给大家分析“黄金三章”到底是不是网文写作中的必须。

《天道图书馆》

作者的作品简介

张悬穿越异界，成了一名光荣的教师，脑海中多出了一个神秘的图书馆。

只要他看过的东西，无论人还是物，都能自动形成书籍，记录下对方各种各样的缺点，于是，他牛大了！

教学生、收徒弟，开堂授课，调教最强者，传授天下。

……

这是一个师道传承，培养、指点世界最强者的牛逼拉风故事。

读者首先接触的是作品的标题和简介，标题“天道图书馆”除了比较独特外没有什么亮点，“天道”是整部作品的主题，“图书馆”这三个字不晓得会不会实力劝退一些只想看爽文的读者。

天涯的简介写得非常好，点明了角色背景、身份、金手指以及主要情节——开课装逼。是加分项。简介是许多写手容易忽略的部分，或者因太重视而用力过猛，切记，简介一定要能够快速抓住读者眼睛，比起前三章，简介才是最先区分出老白和小白的地方。

对笃定“黄金三章”必不可少的写手们来说，《天道图书馆》前三章堪称教科书级别的范例。开头第一句“骗子！大骗子！”两句铿锵有力的怒斥，快速将读者拉入作者笔中的世界，第一章不过3271个字，天涯经验十足，使一个教学排名倒数第一招不到学生处处遭人嫌弃的废柴老师形象跃然纸上，并且在第一章结尾就引出了男主的金手指，进展极快。第二章出现冲突，男主张悬和欺软怕硬曹雄相遇，遭遇挑衅，展开对决。第三章勾勒出整部作品的基础——这个世界的能力体系如何展现，反派人物（？）曹雄展示出自己的弱鸡实力，全世界的目光包括读者的目光全部聚集在了男主身上，与此同时，男主金手指揭开庐山真面，接下来他会如何打脸反派呢？读者都知道男主要开始装逼了，这种显而易见的剧情不仅没让读者丧失兴趣，反而引发了大家的热切期待。这就是天涯在《天道图书馆》前三章为整部作品奠定的基调，将对此类纯爽文感兴趣的读者收入囊中。此后，男主一路装逼不止，打脸不息，从千人唾弃到万众追捧，全文突出的就一个“爽”字，见到一个鄙视我的，我打败你一次，再无第二种套路，简单粗暴，效果卓绝。

《斗破苍穹》

作者的作品简介

这里是属于斗气的世界，没有花俏艳丽的魔法，有的，仅仅是繁衍到巅峰的斗气！

新书等级制度：斗者，斗师，大斗师，斗灵，斗王，斗皇，斗宗，斗尊，斗圣，斗帝。

《斗破》之后出现的百分之九十五的玄幻题材作品身上都有它的影子，足见这本书对整个网文圈的影响。首先，“斗破苍穹”这个名字就自带气场，让读者热血沸腾。其次，简介也十分简单，简明扼要地抓住了重点——斗气，并且十分明朗地展示了文中的等级制度，方便读者阅读。

《斗破》第一章男主角萧炎出场，场景为家族的斗之力测验现场，男女主角的关系、相处模式，萧炎的落魄，以及众人的冷嘲热讽系数展现。读者从第一章可得知男主萧炎原本是“闻名乌坦城的天才”，因遭遇变故而功力大减，从众星捧月的顶点一下子跌落谷底，尝遍人间冷暖。第二章父亲出场，从萧炎独处到父子二人交谈进一步刻画男主的不甘，结尾处金手指初现。第三章冲突起，萧家迎来神秘贵客，紧接着第四、五、六、七章，男主最初的目标纳兰嫣然正式登场，不留情面地悔婚，在男主心中埋下复仇的种子。

土豆对全文第一个重要冲突“悔婚”十分用心，花费大量篇幅来描写萧炎的心理变化，为之后男主的一路修炼直至斗帝埋下了第一个也是最重要的一个伏笔。

《斗罗大陆》是非常传统的王道热血小说，不像《天道图书馆》走的是“偷奸耍滑”的轻松流道路，所以作者在对形象刻画和情节设置上有非常大的差别。但相同的是，在开篇，土豆和天涯都为读者留下了这么几样东西：

主角的身份、性格、处境。

第一次重要冲突。

金手指。

基础的等级制度/世界观。

以上这些点，正是一部成功小说开篇必备的成功要素。《天道图书馆》用三章完成，《斗破苍穹》用了七章（如果算上金手指的完全展现，《斗破》用了九章），所以大家不必拘泥于到底要在开篇几章之内完成这些内容，你要做的是顺其自然地交代完你应该交代的背景，构造你应该构造的世界，刻画你应该刻画的主角形象。

“黄金三章”其实更应该是对读者筛选的一个标准，因为前三章你可能说不清故事，但读者已经足以窥见你的文笔、布局、叙事风格、主角形象，他们会依此判断这篇小说是不是自己爱看的类型。所以哪怕你前三章写得天花乱坠，不爱看这种小说的读者依然不会看。除非你有惊世之才，否则不可能把不属于自己的受众拉来成为自己的粉丝。反言之，一般读者（比如我）判断一本书好不好看，至少要看到第二十章才下定论，你光前三章写得好有毛用？

“黄金三章”存在的根本原因，大概来自作者对编辑的揣测：您工作那么忙每天要看几十本上百本书，肯定审美疲劳吧，前三章让您眼前一亮，是不是就考虑一下签约了呢？

想要被“猜你喜欢”进行抓取，以下的几点是至关重要的：

1）卖家服务质量（动态评分、退款纠纷、投诉维权、处罚等）；

2）商品质量得分（标题关键词图片、描述属性等）；

3）杜绝一切历史违规行为，重点是有虚假交易的行为（即使放出来了，也很难进入“猜你喜欢”的流量池）；

4）人气不错(点击率高、访客多、收藏多、加购多、跳失率低、回访多等维度才有可能被推荐入池；

5）热销款及新品更容易入池。产品的人气越大，“猜你喜欢”覆盖的人群就越多，也就是说覆盖的人群画像就会更广。所以对于新品来讲，前期能通过老客户做新品优惠活动及直通车、钻展等广告吸引人气的话，“猜你喜欢”就会更容易入池；

6）利用直通车定向投放这个也是见效最快的方法，对于很卖家来讲并不陌生。

在“猜你喜欢”这块，如果宝贝含有HOT标签那就是使用直通车去进行的定向投放，如果想要去获取的话建议单独去新建一个计划，不要跟其他计划混淆在一起，这样方便管理，可以通过设置溢价的方式去获取到这块流量。

不过建议还是在做之前先把产品本身优化好，因为“猜你喜欢”这块流量本身的转化相对于搜索来说不是太高。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，只学了理论知识不会实践是很正常的事情，花点时间补补实操就行了。我刚工作那会是工作中很多会计工作都不能自己完成，才学的会计实操。报的加图会计的实操课程，学了两个多月，做账报说这些流程都能自己独立完成，觉得特别不错，推荐给你！！

我在报他家的课程前是经过深思熟虑的，主要从下面三个方面进考察的：

1、看课程质量课程质量的好坏决定能不能学好实操。像我虽然工作了三四年，但是掌握的实操经验并不多，可能也就比会计小白强在能分个会计凭证，看个报表上面，所以我在报班之前先试听了一下，主要是看老师课堂上的干货度，以及讲的好不好理解。

2、看实训系统实训系统是否是真账系统。真账系统的代入感更强，我在学校实训的时候做的那些账务基本是老师自己编的，跟实际工作的出入很大，练下来没意义。所以我在报班的时候重点考察了实训系统。3、看售后服务售后服务也是提高学习效率的关键。在学习的过程中难免会遇到不会的知识点或者做账流程，尤其是像我这种实操基础薄弱的，有问题需要助教老师随时在线解答，要不然只能自己消化，学习效率不高。

综合考察了这三点，不管是课程质量、实训系统还是售后服务，加图的实操课程都是最出挑的！

当时我在他家黄金实战班和新手入行包之间纠结了更好一阵，感觉都特别适合会计小白学，但考虑到我刚进入会计职场，对自己的职业生涯规划还不清晰，没确定好自己在哪个行业能稳定发展，就报了行业账多的黄金实战班！

报完名以后老师根据我着急上手工作的诉求，帮我制定了一份学习计划，建议我先从最基础的出纳开始学，保证之后和公司出纳对接工作的时候不出问题，再重点学会计必须掌握的做账、报税、财务软件这三部分，后期有时间再学学财务管理，以及行业账，做为补充技能！

按照老师制定的学习规划，每天学三个小时左右，两个小时理论，一个小时的实训中心练习，建议听理论课程的时候边听边记，主要记做账、报税流程。有疑问的课下跟助教老师教交流一下就差不多了，实训中心找几道题目练习一下，已经能掌握八九不离十了，他家的实训系统很值得说下，模拟的全是真账，用来训练上手特别快！

一轮学下来，大概花了三个月的时间，学完以后就开始慢慢接手会计工作了，自己完整的做一套账下来是没啥问题，个别不清楚的流程还可以问问助教老师！

最后，具体还是要根据自己的实际情况选择！我只有一个建议就是：趁早学！

视频标题想要拥有较高的推荐量，可以选择模仿热门标题进行标题创作或者制定，也可以选择用较为有代入感或者能够引人好奇的话语，作为视频的标题，这样一定程度上也能拥有较高的推荐量，最后，也可以选择使用一些较为积极正能量的话语，作为视频的标题。