微营销实战技巧视频下载,如何做好微营销，有什么好的建议

找对人，下工夫，须回馈，懂感恩，

微信营销一定要知道推广和宣传，这其中少不了要高效的和客户沟通。首先你要抓住客户的需求，之后还要懂得自己的商品的特点。最重要的是要知道同种类别的商品中你的商品的卖点，突出你得卖点。其次还要礼貌和高效，不能推脱客户和延误客户等等。关键是要建立信任。

1.沟通技巧首先微信和客户沟通，前期不要直接介绍产品，要开始主要是交朋友。

2.因为人与人直接沟通，时间长了没有联系，会产生陌生感，一定要找共同话题，一起交流这样就可以变得熟悉起来。

3.然后把自己销售出去了，在销售产品。

如何才能打动自已客户？a、做营销之前，必须了解面对自已容户群。b、同时也要给自已的店铺做一个规化，几年内做到什么程度。c、怎样把自媒体发挥出来。D、计划一套微营销的思路。

具备这些条件后，进一步操作，互相关注，建设完美的自媒体平台，让客产关注你的商品可看，带动客户的极积性，比如优费活动、奖品。总之方法要灵活。要学会用语言勾通等。

【华迪深度解读】

做销售如果要有业绩，手上得有客户。那么手上的客户怎么来？除了通过线下的渠道去挖掘客户，这几年在线上挖掘客户的人也越来越多。

比如问题当中提到的微营销就是线上营销的一种。

微营销主要是以借助线上的社交软件，比如微信、头条飞信等等

借助这些社交型工具就可以拓展自己的客户，以及通过这些社交工具维护好客户。

那么做销售如何更好的做好微营销呢？个人认为你可以做好下面3点。

一、包装好你的微信朋友圈

现在做销售每日是离不开发朋友圈，朋友圈是一个既能与客户互动，又能产生销售的一个封闭环境。如果你每天发的内容足够有料，营销效果会特别好。

所以，结合朋友圈的优势，你就得包装好你的朋友圈。

朋友圈具体怎么包装？你要做好下面几点。

1、名字

名字这块很关键，你要让你的客户看了你的名字，首先能记住你，而且要能知道你是做什么的。如果能让客户记住你，那么你这个名字就成功了。

毕竟现在客户每天接触那么多人，记忆力和精力有限，记不住那么多。

因此，你必须要在你的名字下功夫。

不过这里说个注意事项，不建议你在名字上加A或者名字加电话号码，这个给客户的感觉很不好。这类带有营销性质的名字，客户是不会喜欢的。

华迪以前就因为这种情况，被客户私下骂过。另外从我个人角度来看，也不喜欢别人用这样的名字。

2、个人介绍

个人介绍是一句话的形式。这句话的作用可以让客户更了解你。你可以带上产品介绍或者一些正能量座右铭。

当然这句话很关键，千万不要一些负面、负能量的，不然客户对你的印象会直接扣分。

3、朋友圈封面

朋友圈封面做的好，就是一次很有效果的营销方式。

比如，常见可以放公司的成功案例或者你与客户的合影。

最好是放一些让客户一眼觉得很舒服，让人觉得很真实的图片作为朋友圈封面。

朋友圈的包装最基础是做好上面3点。

华迪看见很多做销售的，压根不包装下自己朋友圈，即使有包装，销售意识也非常浓厚，其实这样很影响效果。

二、朋友圈的内容输出

朋友圈的内容输出，这个特别讲究。有的销售员，每天朋友圈就是刷屏式广告，这种不仅自己累，客户也看的不喜欢，因此很多客户会直接拉黑你。

然后有的销售员在朋友圈每天分享一些很无聊，无关痛痒的内容，这样也其实起到反作用。

那应该怎么做呢？你可以做好下面这些点，每天的朋友圈内容输出按照这些点去做。

1、朋友圈输出是内容围绕“价值”二字出发。比如优质类电影、书籍、视频、歌曲、这些利用积极分享出来。

2、保证朋友圈的真实性。做到这点可以多发一些自己的自拍。比如和家里人的自拍，这些点赞和互动效果特别好的。

3、成交截图、客户好评截图、发货视频。这类与产品销售有关的，可以时不时发一些。

以上3点你能坚持做到，那么你的朋友圈内容就会看着很高质量，客户也会喜欢关注你的朋友圈。

三、利用好社群

当然，要做好微营销，有个好途径，利用好社群。

这个社群包含行业社群，客户社群，产品社群。

你可以通过在这些群，输出一些对他们有用的内容，或者主动解决他们的问题，借助这些方式加更多客户。客户基数到了，那么你就可以提升你的开单率。

写在最后：

做好微营销，其实不难，把简单的事情做好就OK了。比如华迪上面说到的那些很基础的事情，你可以做的更好。这些事情虽然看着基础，但是威力无穷。好，希望以上经验对你有帮助。

我是华迪，欢迎【关注】，专注职场、销售、创业的实战经验分享。如果你喜欢我的回答，欢迎点赞，评论，转发！

微信主要包含三个场景：公众号＋朋友圈＋微信群。所以微信营销也对应有公众号营销、朋友圈营销、微信群营销。

在这三个场景中，最重要的是朋友圈营销，整个微信生态80%的流量来源也是朋友圈，包括公众号的阅读数80%也来源于朋友圈。

公众号营销：微信生态像一个流量的海洋，我们做一个公众号相当于挖一条小水渠，用优质的内容去吸引和筛选用户（流量）。这个过程就是公众号营销。做好公众号营销需要注意的是：精准、细分的定位、优质的内容，优美的排版编辑，恰如其分的标题党和发动群众转发。

朋友圈营销：朋友圈是个大秀场，台下坐满了人（最多5000人，平均也有三五百人），朋友圈营销的核心是打造个人IP，也就是说作为“表演者”的你，无论在台上演出什么内容，都会被台下的人贴标签，当然标签有好有不好。

无论我们发不发朋友圈动态，发什么动态，都会被好友贴上一个标签。打造IP的本质就是打造标签。一个好的朋友圈营销是在刻意经营一个自己想要的标签，一个细分行业里的代言人，某一产品的代言人，他最核心的人物是打造出来个人的信任感。

最有效率的朋友圈营销是要用优质内容捍卫一个标签。

微信群营销：物以类聚，人以群分。微信群营销要注意设置加入门槛，要有共同价值观，或者共同利益。没有门槛，没有规则，没有明确目的，没有话题的微信群一般很快就会沦为死群，广告群。

性格外向的，适合地推，摆点，陌拜，等业务熟悉了，可以大量招代理。你要知道批发永远比零售赚得多。

性格内向的，可以多几部手机微信推广，某宝某东买三四百的二手手机，做做微信推广是毫无压力的。每天坚持加人，然后可以去各个论坛，网站多曝光自己的产品或者自己的见解，吸引人过来。

还有就说一些笨方法了，比如名片插车，派发传单，微信群发，效果较一般，但是只要你动起来，就比原地踏步强多了

做好小程序销售我认为：

1：突出自己的优点，像微信用户量已经突破10亿了，这是一个很大的数据，那么利用这个数据做好营销。

2：二维码推广自己的小程序，线下推广，报纸杂志宣传单印上自己的二维码这样效果也还好。

3：小程序也可以去刷榜，任何有应用的地方都存在刷榜现象。

4：线上推广，利用微博，微信等平台挖掘有效粉丝群体。

5：利用手机短信，找到中国移动，中国电信，联通公司合作，遍地发布短信。

6：优化小程序的搜索，微信，有搜索的地方就可以去优化。

微营销是移动互联网时代的一种主要营销模式。世典不动产认为，中小房产中介实现微营销，必须与时俱进，充分利用互联网工具，具体来说：

一、小程序，大作为！新入口，新模式，新商机！“扫码进入，不用关注，免安装，免卸载，用完即走，需时召回”的轻应用、多场景的特性，可以有效沉淀客户资源，多种流量入口，抢占微信流量红利。

二、VR看房。即房产中介利用VR全景技术看房，让买房或租房者足不出户，就可看房选房，从而快速促进客户成交。

三、大数据促销。利用大数据手段，在微信、头条等新媒体投放软文和促销广告，精确营销目标客户。

随着5G的应用和普及，微营销实现的方法会更多。

一、私域运营

公众号矩阵：品牌调性、活动官宣渠道个人号矩阵：品牌人设、营销活动传播渠道社群矩阵：粉丝互动、会员服务渠道

行业案例：都市丽人

利用有赞企业微信助手的「渠道活码」功能，将公众号、直播间、社交平台等不同渠道的客户引流至企业微信社群，形成私域流量池。启用「有赞企业微信助手」的第一周，单日最高拉新超过 1 万，一周新客上涨大约 5 万多人，从2021年 1 月下旬开始成功积累了 20 多万私域老客。

二、导购获客

将店员设置为“销售员”，建立内部群进行导购培训将微商城商品开放给导购可销售，可设置导购的提成比例； 可开放优惠券给导购；导购通过微信/微信群联系老顾客，通知顾客可以通过 “线上下单购买，线下自提/送货到家”分享优惠券链接、商品链接、营销活动链接给顾客，顾客点击后绑定与导购关系，后续购买均计入导购业绩导购可看到自己业绩、提成；可进行导购业绩排名

行业案例：GXG

利用有赞销售员功能，招募员工、老客加入分销推广队伍，叠加“满10件1.1折”大促活动，通过个人号、微信群裂变式传播，短短3天新增数万销售员，给店铺带来井喷式流量爆发，活动GMV超1000万。

三、社交裂变

社交渠道有着“多触点”“用户强链接”“裂变式传播”等天然优势；获客转化不再是简单粗暴的推广模式，有了更多的可能性；利用社交化渠道和工具，打“社交化营销”组合拳，提升整体精细化运营能力。

行业案例：韩都衣舍

利用裂变和CPS快速精准吸粉，借助有赞[瓜分券]功能，裂变获客10万+，转化率高达10%。通过社交电商精细化运营打造成熟的会员体系，结合高频上新、场景化种草玩法，实现精细化运营。

四、直播带货

有赞数据显示，正常情况下，女装类目购买转化率为6.6%，远低于其他类目。而“试穿+讲解”的直播场景下， 女装直播转化率高达21.2%，远高于其他类目。

行业案例：雅戈尔

主打商务人群的雅戈尔，95%的销量来源于直营，受疫情影响，最严重时全国3000家左右门店只有10% 能正常营业。幸运的是，雅戈尔快速转型线上，尝试有赞微商城+微信群+直播的模式经营，最初是清库存，然后开始尝试春季新品销售，首场直播销售额就超过了500万。

五、沉淀会员

解决三大问题：

用户沉淀问题。用户成为会员后，可以查询积分和等级。线上使用会员权益，做第一波用户留存。用户画像不够清晰完整问题。系统记录了用户在小程序的路径， 并且结合用户消费数据，系统内做了人群分层，画像更精准。用户触点少，触达效率低问题。传统的CRM体系，用户触达依赖的是电话和短信，效率低下，小程序沉淀用户后，更多更有效率的触点触达。

行业案例：黎贝卡

将小程序与公众号关联，迅速覆盖微信粉丝，推出自主品牌首日，小程序7分钟破百万销量。此外，为了给会员更好的体验，还利用付费会员卡提供会员新品专场提前购、一对一服务等权益。