淘宝有直通车首钻,怎么用直通车测款
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
淘宝有直通车首钻，怎么用直通车测款？
测款分两种说法，非标品叫做测款，标品叫做测图，今天我主要讲非标品的测款。
测款究竟是测什么数据？
先问一下淘宝系统，它想要什么数据？
淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。
再问一下我们自己，我们想要什么数据？
我们想要的显然是转化，但我们重点要测的不是转化率，因为它数据太小，可能误差很大，我们重点要的数据是收藏率和加购率。
那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款？
前面我说了，点击率决定了你的引流成本，收藏率和加购率决定了你的转化成本，我们要测出一个综合数据不错的款，什么叫做综合数据不错呢？
先一个个来：
点击率达到多少算OK？
就拿非标品类目来说，分三个档位：
一个款的无线点击率在
3%以上是及格，
4%以上是良好，
5%以上是优秀。
一般来讲，能做到5%以上，流量就不会缺了，而且引流成本会很低。下面一个款，点击率6.15%,当天中午就拿到960个流量，PPC 0.18
那么收藏率和加购率的指标呢？
一般来讲，收藏率和加购率的平均值在5%以上就算转化能力不错的款了
当然，这个数据也是越高越好
那么上面的问题就解决了，你测出一个款的点击率，加购率，收藏率分别是多少。
如果仅仅是点击率好，它只能作为引流款，不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为 主推。
第二个问题，怎么测？
大家都知道拿直通车来测，因为直通车直接能看到点击率
直通车测款的局限在于，一大批新款加进来之后，大部分款式是点击率很垃圾的，会拉低整体账户权重；其次在于，词与词之间的点击率本来就不相同，测试时间如果短了，会有误差。
这里我教大家一种另外的方法，数据更准，而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过，如有雷同，纯属巧合。
这里我们用钻展来测，用DMP老顾客人群来投放新品落地页，
注意事项，这里的落地页只放新品。
问题来了，钻展怎么测点击率呢？
先把所有新品分个类，XX月XX日上新
落地页的产品全是这些
然后，选到这个类目，按访客排序，访客量越大的款式，点击率越高
这个怎么理解呢？
其实很好理解，同一页面下，展现量是固定的，访客量越大，点击率自然就越高。
又有人要问了，位置的先后顺序不会影响点击率吗？
当然会，但主要影响点击率的还是款式，不是位置。
这样做还有一个好处，就是这些流量都是老顾客流量，也就是非常精准的流量，转化率很高，宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题，其实不用纠结的，通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢，引来的大部分流量还是新顾客，转化率能跟钻展比吗？如果引来的流量是一些不太精准的流量，还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低，误杀掉了一些本来可能不错的款。
当然，如果是新店，或者店铺基础不咋滴的店，可以把钻展测款这个环节忽略掉了。
2.车图
前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重，车图也是一样的。
那么怎么优化车图？
我给到的答案是：“非标品不需要优化车图”
我再重复一遍：“非标品不需要优化车图”
这可能要打很多人的脸了！
为什么？
大家对于车图的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促销的水印。其实这些都是多余的！
对非标品而言，需要优化都不是车图，而是视觉
我给大家看几组数据就懂了：
上面是一家女装类目前500的店铺，中高端客单价。（PS：现在我操作的这两家店铺车图方面的数据 暂时就不截出来了，这家女装店是我以前操作的数据保留下来的）
从上面可以看书，所有车图都是一种形式，而且全是主图。点击率各有不同，有4%的，有5%的，有6%的。同一视觉形式下，决定点击率是的款式。
如果主图的点击率都能达到6%了，还去优化车图做什么？大多数时候优化车图无非是加些水印，反而还可能降低我们的转化，得不偿失。
真正优化车图的点击率，只能从摄影和拍照风格上面优化，而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是，定向猜你喜欢不展现。
我优化车图的思路就很简单了，五张主图，测出一张最好的作为车图，同时把那张最好的车图，放在第一张主图获取更多自然流量。
当然，我这里说的是非标品，我再强调一下哈，是非标品。
我的原文中还有第三点：账户权重，这里就不挪过来了！
开淘宝不刷单也不开车？
一钻以前也许
我想现在做淘宝一件代发怎么样呢？
【篇幅略长，干货太过震撼，老铁先赞再看防丢】
电商能够做好，和身边的资源有很大的关系，通过一件代发整合货源，是很难搞定非常一流的货源的，供应商的实力，也就决定了经营时候的最终潜力。
淘宝代发肯定是能挣到钱的，但一件代发能月入多少取决于你的能力，通过自身店铺运营能力打破局限性。
但是对于新手来说，毋庸置疑一件代发是一个很好的选择，原因有三：
免库存
可做兼职
投入相对少
首先，我们来了解“一件代发”的流程：在阿里巴巴、或者天猫分销，找到供应商，得到授权（注：没授权后期容易被举报勒索）；
然后，用淘宝助理、或者保存图片的方式将产品上架；我推荐自己保存图片，有实力的再优化、甚至重新拍；
其次，这个过程中，如果卖出一件，我们在阿里巴巴、或分销中购买同个产品，留下买家地址让厂家代发出去；
最后，再把供应商发的快递单号填到我们店铺中这个买家的订单信息。
这就是整个“一件代发”的买卖转包过程！
然后，我们来了解“一件代发”的尴尬：一件代发，虽然解决了小卖家的库存积压及资金周转问题，将风险最大程度控制；但事实上，这种模式中会让你出现以下尴尬：
产品款、或品质，同质化太严重，没有几千也有几百，难以差异化；
拿货价，厂家肯定不会让利，投入市场有时拿货价比人家零售价还高，缺乏竞争力；
产品配套，绝多数程度都是厂家处理好了，但个别厂家也是套用上家的图，同质化太严重不说，还容易引来敲诈勒索；
代发商家所发的快递体验不太好，因为追求便宜嘛；
代发的商家售后保障不到位，很多时候都不支持客户退换货，造成卖家一定困扰。
想当年我2013年创业时，也是一件代发；但我认识到代发的劣势，选择了小额批发，先现金买进20-50件，找人拍照、作图等，卖出一件我就自己发，最大程度上将以上尴尬规避。
最后，我们来了解“一件代发”的货源选择：
不同目的的卖家选择货源的思路也不一样，，没有什么资源的中小卖家的机会就在于寻找冷门品类，边缘市场，大卖家看不上或目前市场还不大的品类，差异化、创新的方式乘虚而入。
以产品——“空调扇”为例
首先你可以打开阿里巴巴首页，选择 “ 供应商 ”，输入关键词“ 空调扇” “ 代理 ”
一般靠前的都是优质的商家，那么可以看到两个图标，
“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，这里就代表这个商家是加入诚信通6年了，对于我们卖家而言，诚信通加入时间越久的越靠谱。
“实力商家”顾名思义就是有实力的商家。就跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。这里也是重点筛选的一点。
其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的描述相符、服务态度、到货速度。
看店铺宝贝的详细情况，有些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。
看详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但有一些供应商做的很敷衍，不处理就放上去，这样的供应商可以暂时扔到一边，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。
看库存，很多供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不是很真实，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。
宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。
看合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网点比较多，不用担心小地方不货送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间。
代理加盟一定要看仔细，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等。
关于售后以及包装等问题，要尽量考虑到以后会出现的每一个问题，处理问题一定要细节化。
最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，
一是看宝贝质量如何、包装怎样，
另一个看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供货商。
最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率！
像一些关于货源产业带等基本的常识，是必须具备的，不懂可以百度。
江苏的床品、北方的羽绒服、莆田温州的低端鞋、广州惠州高端点的鞋、湖南的取暖器烤火炉、中山慈溪的小家电……
没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。
千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。
千万千万记住：并不是有了好的货源就一定能够卖出去，自身店铺运营能力不足，新手很难玩转淘宝！
千万千万千万记住：做代发真的能赚到钱，只要你有能力、懂运营。
做一件代发建议放低期待值，更多的是通过完整的操作，边实操、边学习，然后摸索出经验，从而通过这些经验总结，找到最适合自己的产品，厚积薄发。
我也不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。如果你在淘宝运营中，遇到其他问题，欢迎交流，有问必答！私我敲“1”，我会送你一系列实战课程，相信你受益匪浅。
我是花和尚，希望我的回答能够帮助大家少走弯路、有所启发。
淘宝上经常有联系店铺推广的可靠吗？
1、可以很明确的跟大家讲这样的没有一个是靠谱的，这是很多新开店铺的小卖家可能都遇到过的一个问题，我的店铺没有流量，所以说我看别人给我说可以帮我推广觉得这个不错，
2、他会给你讲你先把钱给我，然后我可以给你推广提升流量，但是他没有给你说我可以保证你的成交率是多少，因为他根本不会跟你说这些，只跟你讲可以给你推流量，他正是抓的小卖家刚做淘宝比较心急的心理，你只要一给钱就上当了，虽然你会陆陆续续的看到有流量进来，但是那些流量没有一个是真实的流量，更不会有转化，全部都是一些假流量或者软件给你灌的流量，
3、而且还有一些会给你说，他有什么灰色的玩法和操作，可以让你店铺做到什么什么样，在这里跟大家讲一定记住不要去做，要玩一定要玩正规，玩淘宝站内的流量，只有这样店铺才可以走的更久，如果你只是一味地急于求成，那么你这样的卖家就正和这些人的胃口，
重点：淘宝卖家在旺旺上面会收到各种的信息，如果有人给你说可以给你解决销量的问题，帮你店铺上钻或者什么的，记得都不要相信，都不可靠，他们的目的很简单，就是坑你的钱。
如果从10年前开始做淘宝？
假设总是那么完美，假设总是那么的诱惑，不过所有的事情都要回到实际；
但是没有假设就没有动力，没有了欲望；所以还是希望继续的假设
但最重要的事，现在赶紧开始行动，毕竟你无法回到过去的十年，你只能期待未来的十年。
1、一天成交一单，这是一个基础，在今天的淘宝环境下，已经是一个不错的基础，至少可以很好的有一个销售沉淀和评价。而这个就是你做一个网店的信心。毕竟很多人开淘
宝店一个月可能一单也没有，所以现在就开始行动起来。
2、一天一单也说明你的产品和店铺还是有一定的吸引力的，只是你缺乏的是流量的增量和销量的增量，但是一天一单已经给淘宝正明了你是一个不错的店铺，你也会有更好的流量进入。关键是如何利用这个流量基础去做好后期的运营和销售，所以你的去补充你的运营知识和能力，好好的发挥。停下假设，停下做梦，学习起来也许你早已经是一个大店铺了。
3、也许从时间角度上来讲，如果你的以上两点你都做到了，那么成为一个大店的成功率几乎是90%的可能，因为今天的大店铺都是从你这样的基础成长起来的，先有成交的可能，才会有发展的可能，你说对吗？
4、虽然今天的淘宝店铺不是那么好做，竞争也非常大，但是今天还有很多的创业者和商家首选的还是从淘宝开始，从天猫开始你说对吗，说明淘宝还是有机会，同时我们也看到了的确有很多的人现在开始从淘宝开始慢慢的成长，关键的问题是，我们拿什么样的产品，有没有优势，我拿什么样的视觉来引导客户下单，我们拿什么样的运营能力来转化你的流量，提高你的店铺流量增长。甚至你还要管理好你的供应链，你还需要投入一定的资金来确保店铺的流量不断的增加和增长。虽然运营一个店铺是负责的，竞争也是很大的，但今天的我们依然在淘宝在努力者，虽然社交店铺，微商，还有视频直播电商等等在近两年发展非常的迅猛，但是这个也是一个比较好的趋势，关键不是所有的人不是都能从事，可能我们不善于社交，我们不善于表达，但是你可以侧重研究，侧重你的产品，侧重你的服务，平
台电商还是有一定的机会发展。
所以，从现在开始，咱们行动起来，不管期望成立不成立。不管我们是否真的预想我们的的结果，只要我们真的投入，认真的运营，及时没有一个好的结果，毕竟我们经历了，你也知道自己的缺陷和需要弥补的问题在哪里，也许下个10年就是你的成功，我们在这里期待你的成功。
发布于 2024-02-11 22:56:01