淘宝直通车最终议价价格怎么算,电商消灭了中间商
首先，电商消灭了中间商这话太绝对！这属于典型的吃不到葡萄说葡萄酸的胡说八道。网上也有很多类似的言论，比如说马云害了大批实体店倒闭，掀起失业潮云云。蜡烛没生意了，就怪生产电灯的？抬轿子的没得抬了，是不是要恨死造汽车的？通通是荒谬，不成道理的。市场竞争向来遵循优胜劣汰的法则。守旧不创新的事物终究会被有潜力的新事物所代替。
淘宝直通车最终议价价格怎么算，电商消灭了中间商？
首先，电商消灭了中间商这话太绝对！这属于典型的吃不到葡萄说葡萄酸的胡说八道。网上也有很多类似的言论，比如说马云害了大批实体店倒闭，掀起失业潮云云。蜡烛没生意了，就怪生产电灯的？抬轿子的没得抬了，是不是要恨死造汽车的？通通是荒谬，不成道理的。市场竞争向来遵循优胜劣汰的法则。守旧不创新的事物终究会被有潜力的新事物所代替。
现在，我就说说我自己的一些看法。所谓的电商，简单地说就是通过互联网平台销售产品和服务。当互联网兴起的时候，一些个人或线下商家把握到契机成了电商。实质上，电商模式就是产品销售推广中的一种渠道。
电商淘汰守旧不创新的线下商家
为什么很多人会说电商消灭了中间商，确切地说是消灭了冥顽不灵不创新的线下商家。这种不创新的商家，依旧以传统的线下销售的模式发展业务，门店运营等方面的成本比较大，这些成本是附加在产品价值上的。一旦这样的商家发展中间商，那么中间商提供的产品价格更高。
而电商几乎省略了线下门店运营等成本，或者说用较少的运营成本来开展业务，为赢得市场竞争，附加在产品商的价值相对比较低。他们所发展的中间商，也能以较低的产品价格占得市场份额。
以上两者都有中间商，传统线下商家拖累他们的中间商，反而电商带动了他们的中间商一起发展。所以说，归根到底是电商淘汰了冥顽不灵不创新的线下商家，一并解决了线下商家的中间商。
工厂受电商影响 但谈不上被挤压
随着互联网，特别是移动互联网的发展，几乎人手一个手机就能购物。广大网民对产品有了新的认识，同样的一个产品，同样的品质，为什么不选择价格实惠的产品？况且从互联网购买产品还有第三方资金担保和售后评价，更能放心交易。
电商生意好了，从工厂进货量也大了，对工厂来说，多了需求量大的进货商何乐而不为？但这样的情势，工厂会有一定的危机感，或者说他们看到新事物能带来的经济效应大受触动，他们也做起电商，而且还是电商式的厂家。所有产品信息集中在互联网上，用户随意搜索都能找到高低不一的价格。这意味着，各个工厂作为电商，在互联网的市场里彼此的竞争更加激烈。一款流行的产品一出来，多家工厂争相复制生产，各种价格比拼。虽然如此，很多工厂还是在电商领域获利，当然他们本身也有一套代理批发的管理制度，作为代理商的电商同样也有获利的机会。
因此，工厂受电商影响是肯定的，但利润被挤压谈不上。工厂为赢得市场，将重心转移到线上，加大了电商领域的推广，线上线下联合运营。不管线上还是线下，都是工厂招商的渠道。如果说到利润，工厂材料从电商进货，材料成本还可能更省，从原先只有线下招商，增加了线上招商或线上自有直营店，渠道拓宽，应该是利润更大才是。至于那些倒一大片的工厂，则是没有创新转型，没能意识到互联网的冲击有多可怕！一代鞋王，百丽，宣布退市就是个例子。
纯粹电商走不远 最终还要回到线下
原来网红凭他们的光环效应稍微在互联网的门店推广下，就有很多人购买他们的产品，突破上百上千万的销售额都不是问题。但从天猫京东平台来看，尤其是在双11这类大活动的榜单上，传统线下品牌渐渐成为主角。这些成功转型的传统品牌在产品品质和经营经验上，是那些没有线下实体支撑的纯粹电商不能比拼的。
阿里和京东占据中国绝大部分的市场份额，但是这两年都逐渐转入线下。这种线上线下融合的方式，是为电商做实体基础标配。在用户体验感上更强。而且原来传统实体行业被洗牌，近几年电商红利也基本被瓜分，转而进军线下实体市场是一种机会。所以说，纯粹的电商走不远，回到线下，依托实体经营，才能走得更远、更稳！
以上就是今天跟大家分享的电商是否消灭中间商，工厂利润是否被挤压的话题分享。这里总结下：
1、电商不是消灭了中间商，而是淘汰了守旧不创新的线下商家。
2、工厂为赢得市场，将重心转移到线上，渠道拓宽，线上线下联合推广，应该是利润更大才是。
3、原来传统实体行业被洗牌，近几年电商红利也基本被瓜分，进军线下实体市场是一种机会，纯粹电商走不远，最终还要回到线下。
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阿里和腾讯？
阿里巴巴和腾讯都是中国知名并且可以认为是中国企业走向世界互联网科技前沿的代表，从市值到国际化，再到他们涉足的领域他们都不相上下，但是真要从两者中选出一个最有生命力的企业，我会毫不犹豫的选择阿里巴巴。接下来我会从新零售，移动支付，云计算，全球化四个角度具体分析阿里巴巴为什么生命力更强。
第一、从新零售来看，阿里巴巴走在了腾讯的很前面，天猫，淘宝不用说了，有一句话叫做“世界知名品牌不是在天猫上，就是在来天猫的路上”，可见天猫赢得了广泛的欢迎，加上淘宝的力量，阿里巴巴在国内占据了大半片江山，即使是腾讯投资的京东和拼多多想撼动阿里巴巴的电子商务龙头地位，很难很难。
这几年来，阿里巴巴创始人马云提出了“新零售”概念，推出了“盒马鲜生”，引领了新零售的浪潮，“盒区房”概念应运而生，甚至出现了很多商场宁愿空置也要等盒马鲜生入驻，其方便快捷的O2O模式让盒马鲜生一直引领风骚，而腾讯在新零售方面一直是个模仿者，靠着社交的流量来吃老本，到最后一旦是不能把控那些所谓的“儿公司”，会搬起石头砸了自己的脚。
第二、从移动支付来看，阿里巴巴的支付宝不仅在国内占据了一半以上的支付市场，蚂蚁的余额宝甚至超过14000亿人民币的规模，超出了中国发展几十年的招商银行的规模，这是多快的发展呀。近日，有媒体爆料，蚂蚁金服正在进行IPO前的融资，融资规模将达到100亿美金，整体估值超过1500亿美金，上市之后，专家估计蚂蚁金服将达到3000亿美金的规模，这是多大的天文数字呀，蚂蚁金服才真正意义的发展不过5年而已，5年的时间阿里巴巴就能再造一个阿里巴巴，你说阿里潜力可不可怕？
相比腾讯，做移动支付比阿里巴巴落后，主要还是靠社交转账，社交引流为主，与京东，拼多多等电商平台合作，没有自己成熟的电商平台，一旦合作伙伴出现裂痕或者说是推出自己支付方式，腾讯的移动支付将会削减竞争力。目前，市场上还有一种说法是“小额微信支付，大额支付宝”，这一大一小就是差距了。
第三、从云计算的支撑来说。大家都知道，以云计算为主的大数据是一切互联网的基石，世界知名的企业如亚马逊，微软，谷歌都竞相进入这个市场，阿里巴巴和腾讯也不例外。到目前为止，阿里云计算在世界的排名已经挤掉了谷歌，甲骨文等知名公司，排名世界第三，中国第一，而且阿里云发展速度全球最快，2017年成长速度为220%，而亚马逊为50%，微软为90%。全世界的专家，学者，媒体都看好阿里云，认为他5年内会与第一名的亚马逊争锋，你说牛不牛？
而相比腾讯，云计算发展很晚，当2009年马云开始发展云计算的时候，马化腾还嘲讽说“云计算概念太先进，发展需100年之后的事了”，可见没有跟上潮流。
第四，从全球化的角度看，阿里巴巴是最先走出去，也是做得最好的中国企业之一，还有一个是华为。未来的中国互联网巨头必然也是世界互联网巨头，谁能在赢得国内市场的同时，拿下国际市场，谁就是王者了。
阿里巴巴旗下的天猫，淘宝，支付宝，阿里速卖通，阿里云四大行业王牌都已经出海，得到了全世界人民的欢迎。举几个比较有影响力的事件吧。一个是天猫在美国，加拿大开尚品会，连美国，加拿大总统和总理都参加支持，当天的交通甚至还因为天猫的到来发生拥堵，你说世界人民看好不？那是当然了。还有一个例子，就是阿里巴巴与马来西亚政府合作的EWPT，双方将联手在马来西亚打造中国以外的第一个eWTP“试验区”，帮助马来西亚乃至整个东南亚地区的年轻人和小企业参与全球贸易，这影响大不？会得到各国政府的支持的，有什么项目比得到世界各国政府支持更有潜力，答案显而易见。
说了这么多你会觉得我都在说阿里巴巴的好，那好我们来说说腾讯的强项社交和游戏吧。
腾讯的社交在国内还行，在国外遇到Facebook，YouTube等就不会那么瘦欢迎了，毕竟国外的社交平台太强的太多，微信很难有竞争力。游戏方面一直是腾讯的利润主要来源之一，但是一个公司的潜力要靠游戏不仅是它的悲哀也是我们的悲哀，游戏各国政府都不会支持的，毕竟它的危害性还是蛮大的。说到这，大家仔细想想，腾讯连最强大的两项的潜力都不被看好，潜力没阿里巴巴强那就是顺理成章了。
以上是本人的一些观点，喜欢可以关注我，给我点个赞，谢谢。
都说互联网创业？
新鲜案例来自休学创业做小程序的北大博士。
提起二手物品交易，很多人的第一反应是闲鱼或者转转。若你熟悉小程序，可能会想到享物说、多抓鱼等二手小程序。但是，你有没有想过从供应链切入，改造二手产业线上的B端商家呢？
“阅邻”就是这样一家创业公司。前期通过C2C的二手书小程序，完成产品冷启动。后期转向二手市场供应链体系优化，希望通过SaaS系统更高效地连接二手品交易双方。
消息人士透露，“阅邻”已基本完成千万级A轮融资。此前，“阅邻”曾接受来自九合创投、36氪等机构领投的两轮融资。就在本周，量子程序专访了“阅邻”创始人蔡文源，讨论了二手交易+小程序的若干问题。
北大博士生休学创业
两次“转舵”，盯上供应链
2017年2月，“阅邻”在北大诞生。创始人兼CEO蔡文源是北大光华管理学院在读博士，也是数据挖掘和区块链连续创业者。团队目前约30人，90%以上的员工为全职。
蔡文源在北大的研究所囤积了逾800册闲置图书。之所以创办“阅邻”，是因为买卖双方的议价，交易流程不标准化，导致C2C二手交易平台的效率不高。
“阅邻”开发了很多小程序，目前可搜索到的有三个：阅邻小书市、阅邻小书架和阅邻小集市。创业初期它们各自承载不同的产品线：小书市是一个C2C的二手书交易平台，小书架是搭配自动售书机的小程序，小集市是一个C2C的其它二手品交易平台。
不过随着业务推进和方向调整，未来“阅邻”只会推广“阅邻小书市”这一款小程序。而且形态由C2C变成B2C。8月中旬，C2C的业务将从平台上消失。
因为蔡文源发现，二手书上游的供应链，才是最需要信息化改造的地方。据他介绍，团队目前总共经历了大约三个发展阶段：
第一阶段，2017年3月到9月。“阅邻”把C2C小程序作为始发平台，希望通过小程序的裂变功能快速积累用户。
第二阶段，2017年9月到2018年1月。一些二手书批发商找到“阅邻”，寻求流量推广合作。“阅邻”开始密集地接触线下商家，区域化的图书回收和分发逐渐成为主要业务。
第三阶段，2018年年初至今。“阅邻”发现“线下商家的密集程度超乎想象”，决定重新打通产业链，现阶段主要为批发商提供SaaS服务，接下来要打通回收商、分销商。
蔡文源坦言，早期他做C2C小程序，只是瞄准了微信的流量红利，某种程度上带有一定的投机成分。后来想过自营电商，但通盘了解整个产业链后，发现二手品的供应链体系庞大而分散，B2C也无法快速渗透行业。
“研究了200多个海内外二手行业竞品后，我们最终选择了一个看起来重，但更能彻底解决行业痛点的路。”
“阅邻小书市”近3个月增长100万用户
蔡文源透露，通过砍价、换书、打卡等运营活动，“阅邻小书市”目前已积累150多万C端用户。近3个月，“阅邻小书市”新增100万用户，日交易单量保持在5000~8000 单之间。
B端方面，“阅邻”主要和图书批发商和大的分销商合作。“目前约300家商户正在接入中，阅邻小书市已经导入2万多吨图书库存。”
只做SaaS服务不卖书，
二手市场不等于闲鱼转转
“阅邻”给自己的定位是：二手品供应链综合解决方案提供者。
蔡文源认为，行业痛点在于：二手品的sku分布不均匀，且数量有限。
“比如批发商有5本书，一旦卖完就空单了。下游的分销商也是如此，而且到了销售端，空单现象很容易诱发差评。”他介绍称，这个ERP系统，可以实现多平台订单同步、智能化定价和选品等功能。
至于为何选择先从批发商入手，蔡文源的解释是：整个供应链中批发商的数量最多，需求最强烈，可以快速“以点带面”。据他估计，全国的二手书批发商不低于2000家。“阅邻”已经和800多家百吨库存以上批发商，取得了密切的业务联系。
此外，下游的销售情况，可以指导上游的回收和定价。批发商数据积累到一定程度后，可以为回收商的系统建立算法模型。而对分销商来说，流量导入、品牌和社群维护是比较核心的需求，这些都可以通过既有的插件完成。
蔡文源提到，这种通过提供SaaS工具改造供应链的模式，类似早期的饿了么，“他们最早是给餐饮店提供ERP服务，我们也是想给产业链的核心商家提供完整的SaaS服务，用这个系统撬动整个行业的货品流和信息流。”
也就是说，“阅邻”既不是C2C，也不自己来做B端。它不会像京东一样自建仓储和供应链，而是做二手商户和消费者的撮合方。“阅邻小书市”只是前端一个流量聚合的展示平台，真正要花力气维护的是后端的ERP系统。
那么，前方的C端流量和后面的B端流量，如何协同呢？蔡文源认为，关键在于“线上和线下流量的协同”。
线下流量，主要通过精准的包装物投放来实现。“阅邻”会给商家提供书签和包装袋，这些包装物设计一般比较精美，还带有小程序码和社交功能。蔡文源透露，这种方式的转化率能达到30%。
线上流量，主要通过开放的跨平台的流量导入和分单机制实现。“阅邻”给商家提供的不止是“阅邻小书市”这一个平台。蔡文源称，整个ERP系统接入了26个平台。“不破坏它过去运营生态的流量加成，我们会把规模更大的流量赋能给书商。”
二手交易+小程序，
还有多少想象空间？
可以看到，“阅邻”的核心业务其实是SaaS服务。采访的多数时间，讨论焦点都是这套系统如何运转，却离小程序本身越来越远。所以最后，我问了蔡文源几个小程序相关问题，试图探求二手小程序屡获融资的原因。
量子程序：为什么要从校园二手书和小程序切入二手交易市场？
蔡文源：这其实是三个问题，我一一回答。
为何是“校园”：校园是二手书的强物品来源地和消费地。55%以上的二手书来自校园，而且学生对书的需求强烈，用户偏好也相对趋同，我们很容易通过运营手段引爆这个同质化的社群。
为何选“书”：首先，书本身具有聚人气的属性，二手品中它的规模化交易频次、复购率是最高的；其次，书是一个准标品，ISBN码是标价分类的核心一环，如果先把这个品类跑通，很容易复制到其它品类；最后，书的客单价低、标准化高、风险小，最适合打磨不成熟的交易系统。
为何用“小程序”：微信小程序是一个新增的流量池，转转闲鱼都是夹带巨头成长起来的平台。以前的创业公司没有始发优势，小程序提供了这个机会。
量子程序：小程序在阅邻的业务发展中，扮演什么角色？这方面你们还有哪些计划？
蔡文源：主要承担产品冷启动，快速获取用户的功能。我们认为小程序红利还会持续1年，这是一个持续的流量入口。供应链优势不断建立的同时，未来我们会不断强化小程序的拉新能力，结合微信生态推出更多相关小程序，实现矩阵化的流量导入。
小程序最大的好处在于：极大降低了二手交易平台前端的维护成本。二手电商核心壁垒在供应链，因为二手品供应链的分散化会极大弱化商品的流转效率，如果二手电商不进入供应链，很快就被新品电商摧垮了。可是能同时抓住供需两端的创业公司太少了。
App时代，二手电商压力很大，需要前后端两个团队。小程序有很多方便的接口，减轻了前端流量获取、拉新的问题。我们可以把更多精力focus在更核心的供应链上。另外，借助小程序，我们可以同时跑多条线，针对不同供应链环节做不同的小程序，App时代不可能。
我们未来肯定会做矩阵，甚至给商户开发小程序，比如实现B2B同行调货、书籍回收等功能。
量子程序：具体来说，小程序是如何从流量和技术方面，为二手交易行业赋能的？
蔡文源：流量方面主要是三点。第一，赋予创业公司传统电商之外，一个全新的流量体系；第二，微信的熟人传播，降低了二手品交易信任门槛；第三，传播主体和交易主体合一，二手商品的主体消费者，本身就有更多空闲和动力传播。
技术方面也是三点。第一，微信的LBS定位，运距算法等，为区域化撮合带来便利；第二，二维码支持二手品的标准化回收和定价，除了书籍，很多商品都有唯一标识码，如果微信可以识别，才真正做到了线下的万物互联；第三，小程序开发社群很活跃，选品、推荐算法等都有现成的模块可以套用。
蔡文源称，目前“阅邻”的融资节奏基本上是一年三轮。本轮融资完成后，团队将继续完善二手书回收、批发、分销供应链体系的闭环。明年之前，他们希望占据二手书55%的市场份额，2021年完成全品类扩展。你觉得ok吗？
三只松鼠是怎么火起来的？
谢不邀，提到三只松鼠，有人说：感觉三只松鼠一夜间就火遍了全国，就像微信红包大年夜偷袭支付宝一样。
但是这个火烧的看似偶然，其实背后却有其必然的原因，是建立在天时、地利、人和的前提之下的，因为没有一个人的成功会来的那么随随便便！
下面我总结了几点“三只松鼠”成功的原因：
用互联网的做事方法，做一个传统的行业创始人章燎原，本来就有十多年的农产品工作经验，有大量的人脉在哪里，企业开办，马上就有150万美元的投资。而淘宝上做坚果的很多，不过很多都是线下也在做，这样投资就大，相应的，商品比较性就会低一点，像百草味，良品都有做线下，同个价格，一定是比不过三只松鼠的，人家成本在哪里，降价优惠是有限度的。
那年的双十一又宣传的狠好，10年双十一销量10亿，11年销量是33亿，而12年一下到了191亿，量变引起了质变，就在那时火起来啦。而13年马上又有新的投资600万美元。一步快步步快了当别人也想这样做到时候，已经赶不上了。就是现在章燎原都说，在给他一亿，他也做不出三只松鼠了。
注重用户体验由于三只松鼠走的是网销路线，其大部分的顾客来自于线上（主要是天猫），因此，三只松鼠在起初就非常注重客户评价和用户体验。作为第一个吃螃蟹的人，三只松鼠第一次在零食这个类目开始加入试吃包、湿巾、封口夹、垃圾袋以及开口器等提高用户体验的辅助产品，赢来了很多女性客户的赞誉，记得同时在天猫上买三只松鼠的坚果，刚买回来就跟我说三只松鼠考虑真的是太全面了，还送了很多试吃包，一副被三只松鼠洗脑的表情！
对品牌的深刻认知做坚果的很多，但是能做出品牌的寥寥无几。一般我们做电商的思路都是先从后端着手，搞货源，弄快递，想办法把货品弄得更便宜。而3只松鼠不是，三只松鼠的组织架构很有特色，公司里除了客服和打包的以外，最多的部门是品牌策划部，里面有4个漫画师，8个美工，N个文案和策划，把这个部门单拉出来就是一个广告公司。从这个角度来分析，三只松鼠也就是一个主推前端的公司，把钱全砸在推广和营销上了。
轰炸式营销由于三只松鼠主推前端，因此在货源上只要找到一个口味不错的供应商即可，剩下的钱全部用来作前端，做品牌，而品牌是指哪些呢？
店铺装修，产品包装，箱子，三只松鼠当时砸钻展和直通车，我是看的心惊肉跳，首焦2、首焦3、首焦4、右侧小广告，第二屏广告位，底部通栏广告位，淘金币的焦点图2，淘金币焦点图3，坚果右侧直通车N个关键词的第一位等。记着这些投放不是分开投放的，是在同一个时间段进行密集投放，记得那一个月，只要是买过食品的淘宝账户，你看到的广告基本就是3只松鼠了。
因为章燎原非常明白一个道理，就是品牌就是在短时间内围绕一个利益点，进行狂轰乱炸，炸出来的。当年脑白金是这样，王老吉是这样，而3只松鼠也是一样，只不过他把战场从电视搬到了淘宝。
三只松鼠的森林体系概念三只松鼠的森林体系概念，也许我们现在觉得虚无缥缈，但是别忘了，提出森林体系概念后，紧接着就是三只松鼠这个品牌名字，由这个名字而及的坚果。很容易在消费者心智中形成鲜明的、相对模糊的印记（记住这个时候还是相对模糊），然而，松鼠之于坚果，不正是最切实际的，我们平时常识化的认知吗？
当有了这个初步模糊的印记后，如果有人购买了，就会发现原来它的包装那么有趣，原来它想的那么周到，居然还有垃圾袋，有开箱器，有纸巾，吃不完还能封存。这一切不都是超预期却又瞬间对三只松鼠之余坚果的认知更清晰更加有形象真实的表达了吗？以后人家对森林体系概念不再是概念了，而是建立在一个相对确切明晰的能够利于传播的故事表达了。
对话式销售商业也是一样，世界变了，玩法变了。你还秉承旧道，一门心思光大门楣是不可能的。从根本上说，传统营销的套路，是没法在互联网打造品牌的，你必须开创新的套路，打造互联网属性的营销思路：
什么是互联网属性？虚拟
传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。
泛滥
即使你“成功”再现了某招传统功夫，也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。
社交网络
“人”开始比“信息”重要。一个例子是，书开始免费（网络小说），但是作者的名气越来越值钱，甚至有商家来买断。
从前，我们把品牌的外在搞得高端大气上档次；现在，客户看不到这些了，我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次，然后让客户可以和代言人一对一的交流！
什么是品牌？品牌就是唯一性，品牌就是熟悉，品牌就是与众不同，当我们塑造了唯一性的品牌代言人，这个品牌自然就活了。而这个品牌代言人可以有很多种表达方式，三只松鼠采用的是其中一种——品牌虚拟化，并且是最亲民的卡通虚拟化，这和坚果的休闲零食特质是符合的。
所以我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。
什么时候购买家具最划算？
家居用品基本每个大小节日都有活动，关键在选择合适的时机，颜色的搭配。
我家家居是木工完工后买的，当时也因为没有钱，就买了最便宜的，饭桌+茶几+电视柜一共45000，只有电视柜和茶几是双虎牌子的，开始看了南方家私，人间印象，觉得价位不是我能接受的，一套餐桌就四五千。最后去了杂牌子看了，觉得款式不行，虽然没钱家居太差劲了也对不起新装起来的房子。
洗衣机，电视，沙发都是亲戚们在网上给我买的，洗衣机一千多，电视一千多，沙发三千多，饮水机六百多。
家居基本上除了刚开业的活动力度大外，其他的时间价位没有多少差距，重点还是自己的腰包鼓不鼓。反正我的原则就是看起来顺眼，搭配合理的前提下，价位要能接受。
不知道你们的家居都是什么价位呢？装房子下来借了八万元，目前因为钱不宽裕天然气还没接。想起来觉得钱真的很重要，一句话，有钱怎么选都是对的，没钱只能把钱放在选择的第一位。
发布于 2023-09-10 23:24:01