淘宝直通车点一次扣一次是钱吗,淘宝直通车如何进行推广及优化
朋友你好，我叫子馨，目前是1家天猫、4家淘宝店铺的卖家，喜欢在知乎上广交朋友，针对你提出的这个问题，我给你分享一下，我做直通车的一些心得与体会。
淘宝直通车点一次扣一次是钱吗，淘宝直通车如何进行推广及优化？
朋友你好，我叫子馨，目前是1家天猫、4家淘宝店铺的卖家，喜欢在知乎上广交朋友，针对你提出的这个问题，我给你分享一下，我做直通车的一些心得与体会。
首先我们站在整个大环境来分析一下，淘宝让商家做付费的目的是为了什么？他的初衷是什么？那我们想要得到的是什么？淘宝让我们商家的目的是为了拓展我们现有的流量渠道，那么这个付费的流量也是有限的，那么他们怎么去分配流量的了，那就是谁能让流量实现利润最大化，我就把更多的流量推给更有能力的商家，这是淘宝的目的，那我们开付费的初衷是什么，无非就是花最少的钱获取到更大的流量，所以在这一点上，我们跟淘宝的初衷是吻合的，这就说明在直通车这条路上，只要我们的产品数据持续表现好，我们的投入就会有回报。
回到我们刚刚讨论的核心点上，怎么花最少的钱获取最大的流量，以及获取最大的流量，就这两个问题，给大家进行深度的解析与讲解：
要花最少的钱，首先我们要降低PPC（单个词的点击花费），要降低我们的PPC，就要提高我们关键词的质量得分，为什么要提高我们的质量得分了，按照淘宝扣费公式得出：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 ，我们没办法知道下一名的出价是多少，但是提升我们的质量份，就可以降低我们的花费，举例说明：加入下一名的出价是1元，质量份是10分，我们自己的关键词的质量分是8分，那么这时候我们单个点击的花费是1x10/8+0.01=1.26,也就是说我们的扣费是1.26，那如果你的关键词质量份是10分，那我们单个点击花费公式=1X10/10+0.01=1.01，比前面少了0.25，由此可得出我们要降低花费，就必须要提升关键词的质量得分。
接下来在说说质量分怎么做提升？质量分跟我们关键词的创意质量、相关性、买家体验这三项指标有关，尽可能让三个核心指标达到满格，关键词才会拿10分。如下图所示：
要想让创意满格，首先就要保证你的点击率在你推广前期是持续递增的，换句话说就是你要不断的去优化你的主图以及文案，努力去提升你的点击率，淘宝是7天为一个考核期，如果你的点击率在持续上升的话，那么这时候你去观察关键词的时候，就会发现你的创意质量会慢慢变成满格。
在来聊聊我们的相关性，其实原理也是也差不多，就是考核标题关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度，去检查你的标题跟你宝贝是否相符合，你的直通车关键跟宝贝匹配度是什么，你计划里面的关键词词有没有放在标题里，检查没有的话，相关性是最容易满格的。
最后一个指标买家体验，就是买家通过输入一个关键词，然后从你直通车车位进去产生了购买，并且给了你一个评价，这个满格是看你宝贝的转化率怎么样，以及你的买后评价怎么样。
了解清楚原理以后，大家不难发现，这些数据相对来说是比较好掌握的，那么我们要让关键词上10分，接下来我给大家分享一下关键词上10分的具体操作步骤。
1、添加3-5个精准长尾词且高度符合你宝贝的（匹配方式设置为精准匹配），出价卡在16-20的排名。展现跑不动的时候。关键词+0.2的出价，前面3个小时每隔一个小时观察数据，切记出价一天不能超过3次的优化。
2、选择转化率最高的5-10个地域添加进去，精确到市。老店选择在生意参谋后台的访客分析里面去看，或者看其他相同款产品的报表，提取出来；新店可以直接在生E经这个软件进行跟踪。
3、选择点击率以及转化率高的人群添加进去，人群溢价80-100%之间，前提是老店，因为老店才会积累这一部分的人群，你可以通过直通车报表以及访客分析里面看到，如果是个新店，人群不舍之。
4、创意图选择最好的图，点击率、转化率最低数值3% 。
这些设置好以后，在进行每天点击率、点击量的递增优化就可以了， 然后在每天递增日限额30-50元，那么随着你的点击率的增加，你的点击量的递增，你的质量分就会慢慢提高，提高以后，你的PPC就降下来了，PPC降下来以后，你就能在花费相同的钱上，获取更多的流量。
今天的分享到此结束了，觉得好的朋友点个赞，有不懂的可以直接在下方评论，我统一进行回复。
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开一个天猫旗舰店需要多少钱？
这要看你打算卖什么东西。我以我们海宁的真皮男装类目旗舰店举例吧。
第一，公司注册和商标。入驻天猫店要注册公司，前几年需要注册资金100W的公司主体才有天猫店的入驻资格，这两年放宽了。如果找代理公司注册的话，费用大概6000-1W不等，注册为一般纳税人公司主体。接着如果是开旗舰店就要有自己的商标，正式注册的R类商标，一般注册商标600元就可以注册下来，如果找代理公司的话大概2000。时间需要近一年，如果等不及的话就去买一个别人转让的商标，转让费看品牌知名度，价格可以跟中介谈。当然你也可以直接通过中介买一个现成的店铺开始经营。这个费用少则几W多则三十几W没有固定标准。
第二，保证金和服务年费。资料准备齐后就可以申请开店了。开店要缴纳店铺保证金，男装类目自有商标旗舰店保证金5W; 服务年费6W.像我们男装皮衣类目要达到年销售额120W就可以退还技术服务费6W,一般都在十月中下旬考核前一年的。所以这个时候有些店铺为了达到销售额会大量补单目的就是为了全额返还年费。
第三，人员工资。店铺开通后就有了资金往来就需要一个会计报税，我们一般找一个兼职会计每月报税，包括顾客要求开发票都是通过这个兼职会计来完成。一个兼职会计海宁的行情是600-800每个月，别的地方行情我不知道。员工需要最少2个客服，客服底薪3500+提成。打包发货3000-5000分淡旺季。美工5000，如果你能找到一个客服会美工的就可以至少省去2000每月，还能省一个人的社保。或者是美工兼打包一个人做，所以海宁这边男美工比女美工要吃香。最重要的运营，如果你自己会做运营会看数据的话可以省一笔钱，不然请人的话最少是8千一个月还有提成和年终奖。
第四，拍照，装修店铺，各种营销工具费用。拍照看你选择模特图还是衣服挂拍图。如果是模特图就需要请模特，一般的模特最少120元一件，也就是说你一个款有3个颜色，那么光这个一个款的链接拍照费用就需要120*3。一个店铺最少上50-100个款式吧。平均一个款3个色，那么拍照费用就需要2W-4W之间。然后店铺装修需要专业的美工，你自己请的美工只能帮您做宝贝主图和详情页，主图视频这些。店铺装修平均按2000一次，一年大型活动比如五折天，618，新势力周，双11，双12，年货节，等等大型活动至少要装修一下店面吧弄个活动气氛。这样1W的装修费就没了。营销工具订购，最起码打折工具，旺铺，优惠劵，淘拍，图片空间这些七七八八大概算2000一年吧。
第五，流动资金和库存。流动资金说白了就是补单资金和广告费，以我们男装皮衣为例，客单价1000元的皮衣一天补10单的话就要1W的流动资金。平均7天确认收货就是7W流动。然后佣金包裹这些一单大概30费用，一天300.这是算最低标准。广告费就是直通车、超级推荐、等等。一般我们不会开通淘宝客这个佣金比例太高吃不消。广告费是个无底洞，临近双11前每天烧5000都不够烧到晚上，你继续充值继续烧。这个就没有办法估算了，总之家里有矿随便烧，总能烧出一个爆款吧。不然就老老实实碰运气了。库存要看你有没有稳定的订单，如果有几个小爆款每天能卖个5-10件左右就必须要备货了。男装皮衣从M到4XL有6个码，如果有2-3个色，那么取中间码一个款就要准备80件，如果按拿货价700一件算的话，一个款就要6万的常备库存，如果有10个小爆款库存60W要的。遇到大型活动就要准备更多些。这些都是毛估估，具体做下来如果工厂出货不给力的话还要提前预备，可能占用更多资金。
以上就是我自己的一点总结，现在天猫淘宝整个趋势不太好，电商开店不比实体店省钱。总之投资需谨慎，多考察多比较，希望能给你一点参考，祝你开店顺利，生意兴隆。
淘宝每个类目几十页以后的小卖家？
前期：淘宝在各种媒体上，报刊上，公交车上投放大量广告，吸引创业者，卖家上淘宝开店，然后直到各品类的卖家非常丰富过剩。
中期：每一个类目，比如说输入袜子，有几万个淘宝店铺在卖，然后淘宝推出直通车，按点击付费。无论是否下单，只要你的商品页面被点击一次，即扣除直通车广告费。基本上，平均点一次扣几块钱吧。
淘宝卖家为了让自己的商品得到靠前展示，肯定得咬牙亏钱烧钱砸啊。
于是，淘宝单月200亿左右的收入，就是这么来的。至于卖家亏不亏钱，亏钱砸直通车能撑多久，这个与淘宝这个平台一毛钱关系没有。反正淘宝的口号是：让天下没有难做的生意。[灵光一闪][灵光一闪][灵光一闪]
前几年只要是被洗过脑，认真创业，努力做淘宝的，平均开个天猫店亏100-200万，开个淘宝C店亏个10来万吧。
排后面几十页，不开通直通车点击付费广告的，也能被展示到的。不过那是少的可怜的展示机会。
毕竟砸钱开直通车的，更需要展示。淘宝要挣广告费哈。
按转化率2%计算（100人点击图片进入商品详情页浏览，其中2个人下单），再结合商品的毛利率，净利润这么一算，于是大多数卖家发现：不砸钱靠自然展示，每个月总销量才十单八单，身边还有月销售零蛋的。这不行啊！于是也咬牙投直通车。然后撑到预算花完，多数就认命离场，少数咬牙借钱再砸。
赚到钱的也有，赚到钱的加上不亏钱的，约占全体卖家的5%左右吧。剩下的都是韭菜。
感谢无数韭菜们，助力某精神导师，荣登中国首富！
杠精们别吵，别拿个例找我抬杠！
抖音直播刷人气对账号有什么影响吗？
抖音的爆火引发了新的产业链的产生，点开百度输入关键词抖音上热门涨粉等等，就会出现很多的机构打着上热门，涨粉的这种幌子，制定出各种诱人的套餐，对抖音进行刷量，刷赞，换句话说只要你的钱到位，多少的播放量点赞都不是问题，通过这种方式走捷径上热门的，在这里提醒大家，这种方式其实并不可取，搞不好是花了钱既起不到作用，还会把自己的账号搞成僵尸号，得不偿失，
抖音要不要刷量呢？就目前的现状来讲，做过自媒体的朋友都知道了，关于刷量，不管是哪一个平台，只要你想就肯定有人刷，而且越火的地方刷量的商家就会越多，抖音当然也不例外，那么首先这种行为一定是平台禁止的，其次这种程序化的批量操作平台都能够检测得到，正常情况下，千万不要去刷，除非说你这个甲方爸爸，公司的领导，非要看一个好的数据，除了这种除外，
刷数据对账号有没有影响？
刷数据、粉丝平台会根据你的初始的粉丝的标签来进行后续的推荐，但是刷得来的粉丝他们会给所有的有需求的这个账号来刷，所以呢就不存在说有标签，就这么一说，那么它有哪些危害呢？
首先系统推荐给你的作品呢一方面推荐给新用户，另一方面是推荐给你的已有的粉丝，因为你刷的是死粉，他们是不会跟你的作品来进行互动的，而这种行为呢，在系统看来就是你的作品不被关注，你的用户不喜欢，后续就不再给你推荐了。
那还有哪些危害呢？第2点就是这些粉丝的标签混乱，或者说根本就没有标签，那对于系统来讲，它很难从你的粉丝身上，捕捉到精准的标签，在后续为你推荐粉丝的时候，很难激发用户跟你作品的互动，比如说你是做美食的，但是系统推给你的是那些爱户外运动的人，他们多半是不会喜欢你的作品并且关注，最重要的推荐的权重来自于系统分配的流量池的用户的反馈，也就像转评赞，完播率，停留的时间，而不是你找来刷粉的刷量的那些反馈，
刷量一定会被限流吗？
这个还真不一定，如果是没有被查到的，说明你是比较幸运的，又或者你的账号还是不够大，平台没有时间去管你，就打个比方吧，就类似于说像酒驾，那你喝酒开车。要不一定会被抓，但是呢，被抓到100%是要扣12分，你一次两次三次了，但凡有一次被抓你的账号就等于被系统检测识别到了，降流还有降权限流这是必然的，
最后如果想要长期的好好的去做账号，获得精准的粉丝，还是要多在内容上去下功夫，很多账号用了不到10条就能做到10万甚至百万的粉丝，那比刷量的这种效果要好得多。一、简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式
二、
我先简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式，说白了就类似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。流程是这样的：
1、先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能
2、开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自淘宝联盟）
3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发（Dou+，又叫豆荚，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车）
4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品
5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。
这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。
假如一个商品你能提成的佣金是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来1万个订单（不计算退货情况），那这一个视频你的利润就是20万！
现在比较流量的一个做法：批量做号玩矩阵。
同时注册100个带货账号，大量招团队制作视频内容，然后进行分发。一个号一个月如果能爆一个视频，100个号就是100条爆款。而一条爆款可以带来几万至几十万的利润，这个利润就能再放大100倍~
抖店一般违规扣5分对店铺的影响？
一般违规扣5分对店铺会有一定影响。
对店铺的影响有扣分、降权、流量下降。
1、卖家在处罚规则上，扣5分对店铺不会有明显影响。
2、不排除会在系统内部对搜索上有一定的权重降低。
3、若流量呈下降趋势则被监管处罚了，建议通过直通车或者其他方式进行引流，带动流量。
4、如果扣12分影响就会比较大，建议你熟读相关规则，在接下去的时间里不要再违规，坚持到明年分数清零。
发布于 2024-01-12 19:08:01