亚马逊冷门小类目,亚马逊跨境电商卖什么产品好

谢谢邀请，我个人觉得，卖有中国特色的工艺品会好一些，现在中国在世界的地位越来越高，很多外国人对富有中国元素的东西还是很感兴趣的。

根据大数据实时监测，截止2018年12月10日，仅淘宝的注册卖家就有10181876家，活跃卖家大概有400多万，我们能想到的小类目基本都已有人在做。即使短期没有，稍有起色，也会有大量竞争对手跟进，瞬间将“蓝海”变成“红海”。

但大类目的竞争更加激烈，而且是规模厂家的游戏，除非有特别差异化的产品和流量来源，否则很难竞争。

所以，作为实力不足的个人或创业者，选择小类目切入还是十分正确的，但要明确的是现在的电商世界基本已经不存在“蓝海”，如果有，也是创业者自己创造出来的“蓝海”。

创造“蓝海”的本质在于差异化，核心是找到差异化的新定位。

作为小卖家或后期之秀，选择一个小类目之后，可以对已有的竞争对手做一个系统分析，并把他们进行归类，然后与消费需求相比对，以寻找新的细分机会。

我有一个朋友是做潜水装备的，就以此为例，看如何在小类目中通过差异化定位找到“新蓝海”？

我朋友大概是2013年左右进入的这个市场，那时候潜水装备已经是一片红海，但他发现，淘宝上的卖家存在两极分化的态势，一是高端专业的潜水装备、动辄几千元。二是规模化、批量化的潜水装备，也就几十元，第二种的销售要远好于第一种。

我朋友进一步对潜水装备的消费市场做了研究，逛了很多论坛，有两个重大发现：

一是潜水运动逐渐从专业化走向平民化，专业人士多在俱乐部购买潜水装备，所以网上的高端装备并不好卖，而平民化的潜水用户可能只是一时兴起体验一下，多在网上随便购买，所以网上低端的装备销售火爆。二是，中国冬季出国旅游的人越来越多，很多选择在南方海边，但那时候的海水还是有些凉的，而潜水装备相比泳装有一定的保暖效果，所以形成了一个替代泳衣的市场。泳衣讲究的是时尚，是现有注重质量和功能的潜水装备卖家所无法满足。因此，我朋友果断以时尚潜水装备切入市场，为了提升产品时尚性，借鉴骑行服、瑜伽服和泳装的设计，很快就获得了大批销量。

所以，在小类目中同样存在“蓝海”，关键是要自己创造，寻找新的潜在消费者及其新需求，然后形成差异化的新定位。

案例讲完了，如果你还有兴趣，可以学习一下专业的方法论，如何寻找新定位？

1、罗列出消费者购买某项产品所关注的价值，以潜水装备为例，主要是价格水平、功能性、质量水平、时尚程度、服务、便利性等。

2、根据消费变化，消费者所关注的价值排序是不是有所变动，如潜水装备消费者关注的价值从过去强调价格、功能和质量，转变成更关注时尚（最重要的消费价值也可能未发生变化，以原来维度划分也可以找到新的空白市场）。

3、以新涌现的价值为横轴，再以另外一个消费者最关注的价值为纵轴，对消费者进行分类，如下图：

在过去，潜水装备消费者最关注价格和质量、功能，主要分为三类，高端的质量专业型、中端的质量可靠型，还有低端的质量尝鲜型。随着消费水平提升，消费者开始关注时尚，以时尚和质量为横轴坐标进行细分，可以发现时尚尝鲜型和时尚专业型是新涌现的消费者，且随着消费进一步演进，原来的质量型人群也开始转化为时尚型人群，时尚类市场就得到进一步壮大。

你现在在关注哪些小品类？不妨用下这个方法，看能否找到新的“蓝海”。

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亚马逊更改类目有影响，亚马逊是不识别产品的，它是通过嵌入listing中的关键词和类目情况对产品进行画像的，如果你将产品类目改来改去，势必对亚马逊的A9算法造成迷惑，它不知道你这款产品到底是属于哪类的产品，所以在向顾客推荐产品时，你的产品也就不会准确的出现在它应该出现的目标客户的面前。

亚马逊对乱改类目的打击力度逐渐加大，如果你改回的并不是你的适合的类目，还会对listing和店铺的安全造成重大影响。

一般建议办公用品，这样类目比较清晰

自 2021年10月29日起，亚马逊物流轻小商品计划进行了两项更改，一是为了让卖家产品更容易获得该计划的资格，亚马逊不再要求ASIN有最低销售速度；二是对于发往运营中心的货件，亚马逊不再要求每个ASIN的最低商品数量。

1、轻小计划是需要向亚马逊申请并经过批准才可以施行的。

2、轻小计划对产品的要求是尺寸不超过16 x9x4英寸(40x22x10 cm)，重量不超过15盎司(0.42 kg),且价格不超过S15的产品才能申请。

3、对于一些受限的类目不可以采用轻小计划，比如，成人用品，危险品，有温度的产品等。

4、对于新上架的产品，可以直接申请轻小计划，但轻小计划的发货要求是单品数量不少于24个，而对于已经采用FBA发货的产品，如果想转为轻小计划发货，需要FBA库存小于30才可转换。

为什么亚马逊审核不通过首先要看 你是什么站点 什么审核

亚马逊目前可以销售商品的站点有北美站 欧洲站 日本站 新加坡站 澳大利亚站 中东阿联酋站 印度站

亚马逊会遇到的审核 首先第一点 准备资料注册店铺 （营业执照 双币信用卡等资料） 向亚马逊官方提交了资料 就会等亚马逊官方审核 那么这个审核属于亚马逊一审 一审比较在意的点 就是 你的提交的资料是否真实 或者说你的资料 像营业执照的经营范围 是否符合亚马逊的官方要求

其次就是二审 店铺通过一审以后，通过一段时间运营或者说店铺营业额会遇到二审，目前像 北美站，欧洲站 ，日本站是目前会遇到二审比较多的站点，

北美站现在的二审有，像明信片审核（收不收到明信片有可能是地址填写的有问题 或者说配送过程有问题） 视频审核（和亚马逊官方审核 会有朋友担心对面是外国人 不会的 是国内的审核团队 不必要担心）这两个审核 是目前北美站目前独有的审核

欧洲，北美，日本这三个站点的二审，会包括提交公司的水电费账单，通讯账单，银行卡账单，以及还有一点公证的一些资料，这些是根据每个人的店铺情况不同，遇到要提交的二审资料是不一样的，当你的店铺遇到二审的时候，可以根据邮件的内容，提交资料，一般很多亚马逊卖家都会在遇到kyc的提交资料的时候，会等待很长的时间，其主要的原因大概分几种 1.资料不真实2.资料不符合亚马逊审核要求3.店铺审核旺季资料错漏没被审核到。 像题主等的时间长要集合自己本身的情况如果资料真实且 符合要求 可以给亚马逊官方写邮件或者说开卖家支持 咨询一下自己的店铺情况

亚马逊审核的会随着时间一直在变化，有一定的经验，会在审核的过程中，会有很大的好处 。希望大家多多积攒经验，店铺通过多多顺利 ！

嗯，可以找到那个繁体中文的显示页面，然后找到数码产品类里面会有U盘选项。

1.美国站点选对啦，美国的消费力强；2.外贸黄大仙推荐户外和节日礼品。

亚马逊宠物猫玩具好做。

宠物类产品一直是亚马逊的热卖品类。尤其是北美站点，像美国、加拿大都非常喜欢养宠物，基本每个家庭都养猫猫狗狗，狗也是生活中最常见的宠物。因此在亚马逊上卖宠物用品是十分稳妥的做法。

亚马逊宠物用品就是一个类目，亚马逊上的宠物用品类占了很大的比重，而且具有很大的潜力。宠物食品是宠物品类下销售表现最为出色的一部分，但在该类别下还有许多其他产品，包括：

1、狗：包括服装，床，照相机，运输工具，衣领，板条箱，门，跳蚤/蜱虫控制，美容，保健用品，垃圾，纪念品，玩具和培训；

2、猫：包括床，笼子，照相机，载体，项圈，跳蚤/蜱虫控制，美容，保健用品，纪念品，驱虫剂，玩具；

3、鱼类和水生宠物：包括水族馆，水族馆用品，自动喂食器和健康用品；

4、鸟类：包括笼子，运输工具，保健用品和玩具；

5、马匹：包括毯子，靴子，马蹄铁用品，美容，保健用品，害虫控制，稳定用品和玩具；

6、爬行动物和两栖动物：包括栖息地供应和玻璃容器；

7、小动物：包括运输工具，项圈，滚动轮，美容，保健用品，房屋，除臭剂和玩具。

以上宠物用品供参考，需要提醒的是，入驻亚马逊最好创办自己的宠物用品品牌，进行品牌备案，这样更有助于消费者信赖。