淘宝干货精华全集下载,淘宝上你有哪些买了又买，用了又用的好东西推荐

某宝购物首先还是应注重品牌，其余物品多看看评论会减少入坑概率。以下几件商品，自用之后值得推荐

[赞]首先说下母婴类产品

这款DHA一直在服用，效果不错。孕期和哺乳期都需要补充，娃好妈也好。

至于为什么推荐，是这样的。这次手术后，我感觉没有上一次手术那么傻和迟钝。

钙片！上图画红圈这款。老年人，孕期和哺乳期都可。我服用下来最大的感受是孕晚期时，孕晚期会抽筋，有时夜里睡着睡着就抽醒，如果身边没人情况堪虞。当时，孩子他爸因公不得不离开我两周左右时间。我加大了钙片剂量，夜晚再也没有抽筋，安心度过。

非常非常推荐！现在我父母也被我强推服用这款钙片，据说很好吸收

BBC婴儿湿巾，经过评测非常安全。我囤了两箱，现在一直使用。的的确确安全也好用，没有出现任何问题，最重要封口不错，即便用到最后一张，也是湿的。

[赞]接下来说说吃的

个人觉得最好吃的糕点，尤其云腿小饼。每年都买，自吃，送人。

蒙自枇杷和酸石榴

枇杷我的，酸石榴我妈妈的，非常正宗。的确是蒙自特产，石榴个大，难得的正宗酸石榴，口水直流。

说下护肤类

防晒：蓝胖子

不油腻很轻薄，防晒效果好。自用之后好过安热沙

隔离：CPB

最好用的隔离没有之一

我用过最好用的氨基酸洗面奶，味道清淡，清洁力度不错，洗后不紧绷。强推

去年冬天被安利的，整个冬天告别干燥不适，延展性很好，不太油腻。我和我妈都推荐

杂物类

水杯洗净放进冰箱冷冻，用时取出直接倒进饮料，那个冰镇那个爽。优点：告别冰块稀释饮料。冰镇力度超强。缺点：每次要提前放进冰箱冻好，所以要多备几个

这个置物架买了两次，还需要还会买。性价比很高，组装简单，质量好，我非常喜欢

??注意一定要买山甲牌，真真实实的能灭蚁，逢人我就宣传，非常有用。他们家还有灭蟑螂的，我没有亲试

船袜就选这家，非常舒适，只是价位有点偏高

淘宝上实用的东西太多了，用文字都难以形容。随着这几年的不断完善，淘宝涵盖的领域超乎我们的想象，真的是“只有我们想不到的，没有买不到的”，从我身边说起大到冰箱等大家电，厨卫用品，沙发等家具，学习用品，无人机等玩具，吃住穿行……家里装修时候很多很多都是从网上淘来的，还有生活中的一些小件，比如家里的风扇，刮胡刀，吹风机坏了，在网上买一个电机换上又嗖嗖的转起来了，既省钱又再利用还能提高我们的动手能力一举三得。还记得过年的时候买过那种甩的钢丝棉的烟花（图三），真的是太方便了！

但就是网上的东西质量参差不齐，有一些东西质量真的是差强人意，一不小心就会买到“惊喜”，会带来不好的心情，整体来说，网络的进步带动网购的发展，但是物美价廉在这个社会不一定真的存在，我们要用辩证的眼光来对待它，既不能一棍子打死也不能一味的去依赖它，要擦亮双眼，尽量的购买之前多做点相关的功课，找比较正规的店铺。

提高商品的转化率，分外功和内功。

内功就是先要把自己的产品本身打造好，首先您的标题就要做的好，一个好的标题，能让买手更好的找到您的商品，增加您的曝光率

接下来就是一张好的主图，让您的宝贝在众多宝贝里，凸显出来。

然后就是您的详情页，一定要美观，要能说到买家的痛点，比方您卖的是毛衣，毛衣最怕起球，一起球穿上就非常难看啦。您如果您保障您的毛衣不起球，在商品详情页就承诺啦，起球包退，是不是能增加客户的购买决心。

现在就说下外功，上淘宝的一个是图省事儿，在个就是图便宜，所以您适当的弄点优惠卷。是可以提高转化率的。

快递方面，多和几家合作，因为有的快递公司，有些区域到不了，在个就是客户抗拒某些快递。

我是一个混迹电商圈小伙的小伙，我们可以相互关注交流下心得。

这样刷单能把店铺刷关门了，所以肯定不是刷单，而且是真实交易，方法只有是淘宝客推广，上一次比做聚划算效果还好。。

公式一：销售额=流量*转化率*客单价

这是总公式，其中流量 *转化率=成交量，在所有淘宝运营操作中，只要提高其中一个数据就能提高最终的销售额。比如通过直通车，自然提名来提高流量 ，通过优化主图，评价来提升转化率，通过促销-第二件半价，SKU绑定销售来提高客单价。

公式二：流量=展现量*点击率

展现量决定了流量的上限，那什么决定展现量呢？

个人认为是客户的需求，假如一天有1W个人想要买钢笔，他们会去搜索，那这个钢笔一天大概会有1W多个展现，但有的人会搜索两三次，所以又有区分，分别为搜索人数与搜索人气，数值越高市场越大，能获得的流量最大。其次点击率的提升在于对用户的分析，越高的话单位展现能获得的流量就越高，对最后的销售客的提升也越高。

公式三：转化率=购买人数/总访客数

购买人数越多，转化率越高，单位流量能产生的价值也越高，那如何提升转化率呢？这是门学问，基础的包括详情页设计，评价管理，销量展现，客服回复。在设计中各种技巧包括设置促销，树立代言人，痛点分析，卖点展示，涉及到一些关于销售方面的知识，大方向研究客户痛苦，展示解决方案。

公式四：客单价=销售额/购买人数

一个客户能在你这买更多的商品，也就意味着你能产生更多的销售额，常见的方法有设置促销：第二件半价等。也有的是多个SKU，比如衣架5个10块，10个15块，客户大概率买10个15块的，也就提升了客单价

1、流量；

2、转化率；

3、客单价；

4、CRM。

这四个模块贯穿到淘宝/天猫运营的全部，我们具体来看看这四大模块吧！

一、流量

进入2016年以来，淘宝/天猫平台的流量越来越碎片化，以前的重头流量-搜索流量占比越来越低，而且有资料显示：搜索流量现在只占到平台总流量的10%，只能说明我们的流量逐渐碎片化，而且越来越快，从生意参谋中的数据我们应该可以了解到，店铺搜索流量占比越来越低，流量的入口也越来越多。

淘宝/天猫流量我们大致可以分为下面的几块：

1、搜索流量

尽管搜索流量占比越来越低，但仍然是我们需要把控的最优质的流量。

1）PC端：淘宝搜索、天猫搜索；

2）无线端：手淘搜索、天猫搜索。

2、付费流量

是指我们通过付费推广的方式，引入的流量。具体包括：

1）直通车；

2）钻石展位；

3）淘宝客；

4）麻吉宝。

3、活动流量

1）聚划算；

2）淘抢购；

3）淘金币；

4）淘清仓；

5）官方活动报名；

6）商家活动中心。

4、老客户流量

是指店铺老客户通过收藏、购物车、自主访问等等形式访问的流量。具体包括：

1）微淘；

2）收藏自主访问；

3）购物车自主访问；

4）已买到宝贝/我的淘宝；

5）自主访问。

5、其他流量

除了前四种以外的其他流量。具体包括：

1）手淘首页：猜你喜欢等等手淘定向流量入口；

2）手淘必买清单；

3）有好货；

4）爱逛街；

5）手淘淘内免费其他；

6）PC端/无线端淘宝类目

7）手淘问大家；

等等流量入口。

二、转化率

流量导入进来，只是成功了第一步，如何充分的利用这些流量，形成成交，才是我们最终的目的，这就是转化率模块需要解决的问题。转化率模块主要内容如下：

1、人群定位

是指店铺的目标客户群体的特征和画像，具体包括：

1）性别；

2）年龄；

3）综合消费层级；

4）地理位置；

5）职业；

6）兴趣爱好。

做好人群定位，是打好转化率基础的第一步。

2、产品

开发、销售符合店铺人群需求的产品，具体包括：

1）定位层级：高、中、低端；

2）成本优势/利润空间；

3）同行经营产品的对比；

4）产品定价。

规划好产品，是打好转化率基础的第二步。

3、视觉

人群和产品都定位好，接下来就是如何将产品用目标人群喜欢的方式呈现在买家目前，即为我们视觉模块需要解决的问题，具体包括：

1）详情页设计：PC端和无线端单独设计，尤其无线端需要更重视；

2）店铺首页、二级页面设计；

3）产品包装设计；

4）快递包装设计。

4、服务

服务是展现在买家目前最直接的内容，决定了转化率的重要因素，具体包括：

1）售前服务；

2）售后服务。

三、客单价

流量模块解决的是“如何引入更多的人来看”的问题，转化率模块解决的是“如何让来看的人购买”的问题，那么第三个模块客单价模块解决的就是“如何让购买的人买更多”的问题。具体包括：

1、产品定位

产品定位在什么价格区间，是决定客单价的第一位因素。

2、关联销售

店铺内产品之间的关联搭配是否设计好，买家浏览的回路是否设计好。

1）详情页关联搭配；

2）首页关联搭配。

3、客服主动推荐

1）售前客服抓住一切机会，努力达成多单销售；

2）售后客服每一个退货买家，都劝说进行换货。

4、店铺促销

设计写店内促销活动，比如说2件立减，满减优惠券等等活动，促成多件成交。

四、CRM

CRM模块解决的是“让买过的再来买”的问题，具体包括：

1、无线端：微淘

目前微淘是淘宝/天猫店铺进行老客户营销的重要基地。

2、PC端：会员关系管理

是进行老客户画像、权益和营销的后台。

3、站外：微信

个人号、公众号或者微信群能更容易直接接触到买家。

总结：

从一个公式引发出了淘宝/天猫运营的四大模块，

第一个模块：流量，解决“如何让更多的人来看”的问题；

第二个模块：转化率，解决“如何让看的人购买”的问题；

第三个模块：客单价，解决“如何让想买的人买更多”的问题；

第四个模块：CRM，解决“如何让买过的人多次购买”的问题。

一般你收货后，联系卖家问，好评返现么？

卖家心里都是一激灵。

一般都会返给你。 因为 太吓人了。

如果你对淘宝只停留在上架宝贝就能卖货的认知中；如果你只是想来凑个热闹、打打酱油，顺便佛性坐等出单；如果你认为做淘宝就是每天??单、开开直通车，就能把产品卖出去；如果你不准备在淘宝投入多少钱，只希望着做淘宝能月入百万、买豪车、买别墅；如果你资金、产品、供应链、技术、服务、团队，要啥啥没有，对淘宝一无所知；

那么可以这么说，对你而言，做淘宝很难，难到能让你怀疑人生，你去摆个地摊可能都比做淘宝靠谱多了。

做淘宝，有人说很难，有人说难但还是可以做，有人说很简单。

这谁说得清楚，无非就是每个人所匹配的资源不一样，对淘宝的认知及运营思维的了解程度不一样，甚至在能力、智商、运气方面等等的差别，导致这一结果。

当然我对于那些一昧说淘宝C店做不了了，不建议小卖家入场的看法，是持有反驳意见的。

说真的，我不明白这些人到底有没有做过淘宝，还是身处高位、背靠大树久了，做淘宝确实很难，但是没有难到不允许小卖家入场的地步。

甚至有些人还无比双标，一边唱衰淘宝，一边鼓吹拼多多无货源，没错就是那个大家熟知的无货源，底都被扒烂了，还是有人入坑。

拼多多，你如果不是厂家，既没有性价比足够的货源，也扛不住几十万的亏损资金，我劝你不要做，小白进去真的会寸步难行。

至于淘宝，淘宝的操作比较灵活，风险也比较低，玩法不同，投入自然可高可低，主要还是看你的目标在哪。

也不是我瞎说，还是摆出店铺数据图，免得你们不信。

最近指导操作的一家女装店，不过产品客单价比较高，也是走差异化市场，店主原先是个全职妈妈，重拾起了事业心，做过微商代理，和朋友合伙做实体，都以失败告终，最后选择做了淘宝，这个月开始操作。

当然做这类相对小众、冷门的产品，你得找到相应的货源，不然“巧妇难为无米之炊”。

还有一个卖美妆产品的新店，数据也在稳定上升。

除了这类，淘宝还隐藏着一些灰产类玩法，主要是涉及虚拟类目、成人类目等等，同样也能让部分小卖家们活得很滋润。

其实不管哪个行业，看着火热，挤进去一百万个人，只有百分之二、三十甚至更少的人赚到钱。

除开竞争因素；

我相信，这一百万人中，有一大半人并没有这个能力、这个决心说想把这个事做好，不乏是一些打打酱油、随波逐流的人；

另外也是一部分人因为对这个行业认知不够，并没有摸到“门道”，造成“盲目努力”，最后惨淡收场的结局。

做淘宝就是做生意，就会有风险，不耐心钻研“生意之道”，等着天上掉馅饼，是注定做不好淘宝的。

淘宝虽难，我们还是可以在确定自己条件充足、有比较明确目标的前提下，通过自己一点一滴的累积原始数据，直至爆发。

首先我们得杜绝我开头所说五种现象，这类群体真的不适合来淘宝浪费自己的时间和精力，做淘宝也实现不了他们的发财梦。

我们可以先理清楚一个基础的赚钱框架：

假设你想通过做淘宝月入5000，你能寻找的货源利润平均在50元，那么你每个月只需要卖出去100件，就能赚5000元。那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”，能让你快点赚到第一桶金。为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线，这需要你把握好入场时机，旺季前提前铺垫，做好基础信誉、基础权重、基础数据等等工作找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图详情页等）；我们还必须得熟悉淘宝的日常运营基础，比如说什么上下架、什么促销打折设置、什么关联销售设置等等；完成上述，就只剩下“推广引流”，这又建立在两个前提及认知上：清楚淘系各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量；并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越。最后，流量来了，顾客来了，完善好售前售后、维护顾客、自建鱼塘等等工作，同时学会数据分析，根据数据反馈及市场动态，一步步优化店铺。

以上就是一个相对简洁的淘宝运营赚钱框架，还有很多细节需要自己去完善。

做淘宝，资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路，而这个“度”取决你了解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多少？

如果你啥也不会，啥也不懂，甚至也不想学习、努力、投入，那真心建议你找份工作，老老实实去上班、打工。

如果你想快速掌握淘宝核心技术，解决淘宝店铺“疑难杂症”，

也可以点击我的头像，进入主页，

私信“我要”，即可获得我的实战经验《快速打造爆款技巧》

私信“学习”，即可获得参加我的直播，手把手教你做淘宝。

全程干货，没有套路，保证免费！

刷单，只要做淘宝的商家，肯定都不会不认识这个词，就算自己没做过，也肯定听过无数次，而且，都说，不刷单的店是做不成大c的，至于天猫店，刷单的就更不说了，作为淘宝的亲儿子，睁只眼闭只眼的，刷的只会更猛。

那么，怎么做才能相对安全点呢？其实，刷单简单来说就是模拟真实顾客的一个购买流程，至于为什么刷单，这个我前面也说过很多次了，那么，想要安全，你只要摸清楚两个点，第一个，真实顾客的购买心理，有人会说，这我怎么知道，你自己不就是个真实顾客，揣摩自己的心理不会？第二个，淘宝的自然成长模型，这个简单来说呢，就是我们可以把每个淘宝的店铺看做是一个小孩子，慢慢成长为一个大人，需要一口一口的吃饭，不能瞬间长大，就是一个数据问题。

把握这两个重点，我们要注意的就是细节问题了。

刷单账号问题

刷单，首先要确保的就是刷单所用账号的安全。

刷单所用的账号，其实也可以用新注册的淘宝小号，但要注意不能全部是小号，账号类型要多样化。即使是小号，也要尽量做到实名认证，账号的信誉也要多样，白号、心号、钻级号都可以用。

在刷单时，让每笔订单都有不同之处，符合用户真实购买的逻辑。最重要的是标签问题，你不能一个女装店，找一些男号给你刷单对吧，一个两个还能说买给女朋友，亲人的，多了怎么说。标签这里的细节比较多，敢兴趣的可以去看一下我之前的有关千人千面的文章或者视频。

最后，刷单所用账号需要全国不同的IP地址。卖家可以在一些交流群里进行互刷，让刷单账号的 IP地址来自全国各地。

浏览要求

刷手进入卖家的店铺时，一定要做到真实浏览，货比三家。进店立刻拍下是绝对不可取的，因为这不符合用户的购买逻辑。可以让刷手看一下同款宝贝的对比，然后再决定拍下卖家的产品。刷手浏览店铺，要一直浏览到底部，模拟真实顾客的浏览方式和时间，卖家可以要求刷手在店铺上中下页面进行截图，并附上截上时间。

刷手在做对比时，可以在每款产品的页面上都浏览几分钟，而在需要刷单的产品上浏览更长的时间。记得查看宝贝评级和信誉，完善整个刷单流程。下单过程全是这样的也不行，因为你要想，淘宝不是所有人都会货比三家才下单，有一些比较利索的可能看上就直接买了，所有这一点也要记录在你的标签里，看这个刷手的购物习惯是什么样子的，不符合的话，也会不安全的。

拍单要求

刷手在拍下宝贝时，需要和客服进行假聊。大多数的产品是需要有假聊的，因为这样比较真实一点，真实用户都会在购买请进行咨询，很少是直接拍下的。假聊的内容可以是，咨询产品质量、是否包邮、什么时候发货、产品款式、产品有没有色差、有什么优惠等等，看对方有没有要求了。

同时，刷手的付款方式也需要多样化，尽量不要是同一种方式。刷手还可以先将卖家的宝贝收藏到收藏栏再拍下，或者先加入购物车再拍下产品付款。这个点和上面的同样一样，也要注意标签问题，静默下单的也不少。

进店方式

进店方式比较随意，但老花建议大家采用淘宝站内搜索关键词进入卖家店铺。产品关键词可以为卖家的店铺带来更多的流量，是刷手们进入最多也是引入最多流量的方法。

当然这里也不是要全做搜索，要稀释你的流量入口，一个正常的淘宝店铺不可能只有一个流量入口成交的，这里面还有一些流量入口的数据问题，也就是哪些入口最多做多少单，哪些入口能多做几单，哪些入口要什么时候做，什么凌晨单，实时单，东西太多了，一时半分是肯定说不完的，感兴趣的可以私信我，给你发视频了解。

最后，刷单也并非适用于所有的淘宝卖家。有些卖家可以尝试微信引流，迅潮平台，淘宝直通车，钻展等不同的推广方式。找到适合的网店推广方法，才有可能达到事半功倍的效果。

专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你感兴趣，可以给我私信“学习”，免费送你一节vip弟子课视频，私信“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告），相信你一定会受益匪浅。

新手小白最大的问题不在运营手段。

而在于运营思路。

很多人都会说，做淘宝，不就是要SD么，不SD怎么会有人买？

但是这话不全对。

刷单的直接目的并不是让人买。

而是做产品的搜索权重。

只有产品的搜索权重上去了，才会有越来越多的人“能够”搜到你的宝贝。

这个时候你才有卖出去的可能。

好，大家都知道要SD，那为什么淘宝还是这么难？

因为你不知道怎么刷。

你以为就是找几个盆友胡乱的怼几单销量，连着搞了几天，发现还是没有订单，就觉得现在淘宝真的难做。

真这么容易，那些搞培训的也割不了韭菜了。

SD说的专业点叫做数据，做数据讲究的是一个精度。

比如：Shua多少单、shua哪些关键词、每个词需要匹配多少访客、需要shua手注意哪些事项、什么时候下单……

全都有讲究。

没有讲究的基本上都这样了：

这就是数据的控制维度。

当然了，你也别来问我到底要怎么控制，这玩意跟你的类目和关键词有关系，没有一个标准。

总而言之，我们shua的就是一个销量、销售额、评价、动态评分、收藏加购率、UV价值、以及复购率等等……

这是淘宝运营的核心。

所有的操作，基本上都是围绕这几个数据在进行。

那作为一个新手，新店，我们应该如何去操作？

简单。

虽然你不知道该怎么控制数据，但是你可以先“谨慎”的把基础数据累积一下。

比如说先把基础销量、评价、买家秀、问大家、收藏加购做一下。

可以先按照1 1 2 3 2 4这种稳定递增的方式来增加数据，这样虽然效果不明显，但是起码稳妥，不至于被抓。

另外一定要注意：

不要找你同事下单！

不要找跟你有支付宝交易往来的朋友下单！

不要找同城的朋友下单！

不要每天怼一个关键词！

物流要发真实的！（可以找礼品网发真单）

注意好这几点，不说效果吧，起码不会被抓。

先开始把流程搞清楚，后续看看数据反馈，你慢慢的也就知道优化细则在哪里了。

而且这个操作到位，慢慢的也是会带来自然流量的。

从基础的销量慢慢累积，最后锦上添花完善其他渠道和入口，才是运营的基本流程。

另外，做数据是一个周期性的过程，不是说你今天shua了，明天就能看到结果了，没这么快。

那些7天打造一个爆款的韭菜课，就喜欢割你们这种小白。

去一个死一个。

更详细的运营内容，可以参考这篇干货合集：

淘宝运营从0到1实战干货，全部给你

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，可以在我的宫·重·号【照顾酱】找到对应的运营干货：

希望能让你少走一些弯路，少花一些冤枉钱。