淘宝直通车中意推广,如何才能低成本获得更多私域流量
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
淘宝直通车中意推广，如何才能低成本获得更多私域流量？
公域流量越来越贵，如何才能低成本获得更多私域流量？
这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。
对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。
当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。
虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。
抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。
01、老罗数次创业皆在风口
老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。
罗永浩的发展史
2000年——英语培训老师
2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。
2006年——创立牛博网
韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。
2011年——创立锤子科技
2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。
2017年——入驻陌陌，卖课程
2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。
同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际
纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。
02、直播带货——这个风口有点大
“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。
背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。
抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。
老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”
其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。
未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。
直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。
庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。
但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？
03、直播电商：重新定义人货场三角关系
老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。
“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。
“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。
据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。
“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。
直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。
那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？
04、商业直播营销系统崭露锋芒
3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。
人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。
简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。
货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。
场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。
裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。
两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。
黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。
有什么工作可以在家办公又月入4千左右？
【我是雨晨Sherry】很高兴为您解答。
从内容来看，题主对自己的优势很了解，为什么不考虑发挥自己的优势，让自己的能力得以变现呢。
按题主的表述，有深厚的语言文字功底、善沟通、能写作，现在有正好在家，顺应自媒体的趋势，完全可以写作，实现知识变现。以我的经验，可参考的平台有：（1）官方平台：今日头条、豆瓣、稿稿平台等（2）公众号投稿（3）创立个人公众号（4）淘宝代写
这些都可以参考投稿或者发文，具体对应的领域和推荐，我接下来把我建议给到你们，你们可以参考选择。
1、官方平台。其实今日头条、豆瓣或者稿稿平台等，都差不多，我就拿今日头条来细细说一下，因为我觉得今日头条的正规性和用户范围相对来说都会比较广一些。不是有句流行语“刷不完的抖音，离不开的今日头条”，结合用户数据，今日头条的受众确实很广。
你文字功底好，完全可以考虑悟空问答和图文原创。
悟空问答坚持每天答题，每个问题都写500字以上的实质干货，等过优质，开通收益，就可以看见收益了。其实看似很简单，但是要坚持认认真真答题，坚持每天都回答1~2道题，并不是很多人都能坚持下来。
如果你仅仅注重问题的数量，那你就错了。保证答题的质量，每道题都认真对待，构思好自己的论点，再一一罗列，一点一点用自己的话术写出来，比你随意答10道题都管用。
悟空问答讲究认真对待，只有这样，你的答案才有可能被推荐到首页，才有可能获得优质。如果你只是随便写一两百个字，其实和没答没什么区别，没有任何意义，也不可能会变现了。
图文原创获得粉丝比问答更快一些，但是有一点，必须是原创的有意义的干货，在这个平台不适合写鸡汤文，你给大家看到的东西，一定是要有意义的，对他们有帮助的实质性干货，这种更容易被推荐，也容易获得粉丝和阅读量。
当然，如果你比较关注热点时事，可以通过微头条获得收益，针对热点要有自己的观点和看法，当然，微头条是涨粉利器，如果你微头条做的好，不只是涨粉、爆文，还能获得额外收益。
2、公众号投稿。虽然说多年前博客盛行，舒数十万粉丝的博主也没有如今公众号的变现能力强大。
如果你是新手，又想通过写作变现，真心不建议你们投一些知名公众号，比如十点读书、萌芽等。这些大号还是不要投递了，他们有自己的签约作者，还少会从外面邀稿，而且新手的稿子也很难被选上。当然，如果你写作能力很强，文采也不错，不妨可以试试。
我自己尝试投递的几个公众号，分享给你们参考，你们自己结合自己的特长选择：
（1）父母夜读，主要专注于亲子、情感、世情类，如果你比较擅长这一类，可以投递试试。
（2）毒鸡汤，主要专注于热点、观点以及个人感悟，擅长写励志文、生活感悟的可以往这个投递。
（3）悦读，专注于人物、情感、音乐一类，但是讲究文笔幽默有趣，不生硬，让人乐意读下去。有些新手觉得自己文采不好，口语化比较浓烈的，可以往这方面发展。
（4）九号酒馆，专注于青春故事、城市旅途、物品回忆等，你可以写故事类、细腻情感类，或者有某个特别纪念意义之类的文章，都比较受欢迎。
这几个都是我自己在用的，偶尔会写稿投递的，如果没有你们中意的，也没有关系，你可以打开微信公众号，搜索“投稿指南”，就会出来很多可供选择的。
提醒大家一定要注意看稿酬结算方式，还有审核时间，我就遇到过，一个月后才给我回复的，我已经发过其他平台，所以就不是首发了，很遗憾没有任何稿费。
3、创立个人公众号。我自己就有一个公众号，因为一个身份证只能注册一个，我之前在公司注册过，所以现在里面还有公司之前的内容，最近一直在不断的更替。
公众号关于原创，已经放开了，不像几年前，原创必须要满足一定条件才能够开通。现在只要你的内容保证是原创，系统没有审核到重复的，就会显示原创标识。当然，虽然放开了，但还是提醒大家，一定要自己原创文才点开原创，不要给自己找麻烦。
还有一点，自己的公众号发文，为的是变现，后期会有广告、再看等收益。
如果你选择做自己的公众号，建议一定要坚持日更，并且内容要越来越优质，这样才能吸引更多的分享、转载和粉丝。“三天打鱼两天晒网”很难有大的收获。
4、淘宝代写。想实现快速变现，就去淘宝搜一下写手、代写，里面会有很多招写手的。
你可以和客服聊，问是否有需要，等客服给到你要求，你再按照要求写文，一旦通过，就会支付费用。当然，这个支付价格和方式，一定要提前谈好，不要到最后白忙活一场。
当下正处于自媒体时代的风口，把握住了机遇，就能赶着机会捞上一笔。当然，这个过程也不是一两天的事，还是要看对待的态度。一定要避免的几点：
（1）三分钟热度。如今，各大软件都有变现的机会，有人看就需要有人提供看的内容。但仅仅凭着一时的热情和冲动是不行的。一定要坚持，只有坚持才能看到结果。
（2）间歇式打鸡血。很多人都有过这样的经历，今天看了一部励志剧，觉得自己要勤奋刻苦，于是当天晚上熬夜看文章补知识。坚持两三天又开始继续日上三竿、浑浑度日。过几天又听说身边某个朋友升职了，换房子了，创业成功了，又是一天励志日。这样循环往复是没有任何用的，别人能成功背后一定有我们看不到的坚持和努力。
（3）容易急于求成。“冰冻三尺非一日之寒”，急于求成会轻易将自己原有的信心和坚持打破，一时看不到进展和希望就更容易轻易放弃。要沉下心，不要为了写文而写文，要相信一万小时定律，而不是天上掉馅饼。
总结：疫情之下，很多人宅在家里哪也不能去。
这段时间的如何利用，直接影响着人与人之间的差距。
有的人早睡早起，坚持学习和锻炼，有的人黑白颠倒，晚上刷手机，早上睡不醒，一天一天就这么过去了。在你毫无进步的时刻，别人已经比你多行的几万步，这种差距只会一天天在增大，如果你还意识不到，最后只能被淘汰。
把握住新时代的发展趋势，成就你自己，赚钱就是水到渠成的结果。
新品如何快速提升宝贝权重？
所谓的权重是什么？
权重——其实是平台为了更好的划分流量进而推出的一个流量推荐考核机制；
在早年的淘宝没这么复杂，商家也没那么多；所以靠销量排序；那时候谁的销量高，谁就排名靠前。不管你是s单还是走淘客亦或是直通车，只追求量；
但后来平台发现这种机制只会造成强者越强；弱者越弱的状态；所以才推出的“权重”
“权重”包括人气（点击率、转化率、收藏加购率等）、坑产（即坑位产出、销售额）、服务反馈（好评/中差评、退换货等）、复购率.....
而且又细化了横向、纵向考核；
比如：
你是一个心级店铺，那么你的竞争对手就是心级店；
如果你是第一层级，那么你的竞争对手就是第一层级的卖家；
平台会给这些“心级店”、“低层级”的卖家给与一定的展示窗口；
当然，你不要奢求能有多少的展示窗口，可能你搜索某个关键词，前几页的搜索结果里也就那么一两个心级店；所以这才体现出“权重”的重要性；
如果你的权重不能超过你的竞争对手，那么很遗憾，你的曝光量也会远远低于他.......
这也就是很多人问的为什么我的产品销量比人家高，但是人家排名在我前面，也没有开直通车，也没有到下架时间。
在刚刚开始研究淘宝搜索的时候：我也确实不理解，后来把这个问题问搜索部门的小二，得到的答复是：销量仍然是影响搜索的最大因素，
如果你让我解释为什么销量100的产品能排到销量700的前面。
是因为搜索在看销量的时候不仅仅看的是销量数字，还要看产生这个销量的ID在整个淘宝网的购物行为 甚至同样一个销量，哪怕他都是通过搜索。
顾客ID等级数据一样。也都是新客户，付款数和评价一样，淘宝搜索计算他们的搜索加权的时候也会有差异
如果第一个销量是搜索关键词成交直接购买的，我们假设加1分，
而第二个销量搜索同样的关键词，但是浏览了几个商品都没有购买，最后到你家下单，这时候淘宝搜索就会基于用户行为判断，给这个销量更多的加分
不知道你们看明白没有，其实如果换个角度来看销量。或许就能很好的理解销量的意义。
淘宝搜索引擎最大的任务就是给消费者推荐最值得购买的商品。而在淘宝产生的每一个销量你都可以把他看做成一个‘推荐人’ 如果在现实中你想要购买某产品。问了身边两个朋友的意见，一个朋友是外行推荐你买a。另一个是内行，就喜欢研究这些东西推荐你买b。
这个时候两个朋友都是平等的推荐人，但是我相信大多数人都愿意相信内行的建议 这时候你不知不觉也会像淘宝搜索一样，把两个相同销量不平等的对待。
换句话说淘宝商品的每个销量都相当于一个购买建议。因为给出建议的人行为不同，加分会有比较大的差异。
所以销量100在销量700的前面是完全有可能的
当然，销量少的商品排在销量多的前面不仅仅只是这一个因素，还有很多。比如上一篇说的打散原则。
每个店铺单个搜索结果页只展示2个产品。可以试着搜一下看看，同结果页肯定看不到同店铺2个以上的产品比如低价屏蔽和个性化，尤其是天猫店铺。低价屏蔽最为严重。
你去搜某个关键词，然后按价格排序。你会发现展示商品的价格没有一个比一个低。都是有一个固定价格的。
这个时候即使你销量再高，达不到最低限价也排不到前面
比如同价位竞争原则，每个结果页你要去竞争的只是你差不多价位的。
淘宝搜索为了保证差异化的需求。每个页面都展示固定数量，不同价位的商品。所以价格高的即使销量少也会排到前面。因为和你不构成竞争关系
比如活动销量剔除原则，为了公平起见，会把所有实际成交价格幅度较大的交易从搜索结果里剔除（不加分），
从这个规则来看，现在参加绝大数活动对宝贝都是负面大于证明作用。
所以你会发现即使你上了活动。销量大幅度增加之后搜索方面还是没有太大的起色
这个时候先暂停一下，理清思路。搜索规则不重要，重要的是思考：怎么在淘宝店铺里利用这个规则？
从每个销量相当于一个购买一件这句话来理解，影响销量的贡献值的因素第一个应该是ID等级和购物记录，淘宝区分这个人是外行或者内行主要是基于这一点。
在评价里你们就能感受带ID等级带来的不同：那些高级别买家账号的评价一般容易展示在最前面从淘宝卖家的角度来看，你们要特别关注这些级别高的账号的询单转化率。拍下未付款的一定要催付。因为他们的销量加权高。
如果一个销量是新客户成交，而另一个销量是店铺老客户成交，这个体验过产品的客户再来购买，从行为上看。更能证明产品好。
所以老客户的销量权重加分一定远高于新客
在从用户行为上分析。如果一个客户直接成交，而另一个客户是比较了其他店铺的商品，最后才到你这里成交。
搜索引擎就会基于该用户的行为去加分。至少从客户角度他认为你的商品综合竞争力强于他比较过的商品。因此加分就会比直接成交的多
给他们一个品牌名+关键词的搜索购买活动，就可以在新品期间用很少的销量获得非常大的搜索加分
当然，销量排序搜索，价格排序搜索，人气排序搜索；都还只是属于小部分买家的。大部分人群购物还是通过搜索栏搜索某一个精准的关键词，来找自己中意的产品的。所以你所需要做的还是你的关键词的权重！如上图，关键词的权重，直接决定了买家搜索你这个关键词的时候，你能够排在第几页的第几个位置。能够被多少人看到，被多少人点击从而形成流量。
每个单品下都挂靠着很多的关键词。当你每一个关键词都具备相应的“权重”时，都会给你带来相应的流量，如下图。
我某个店铺的其中一款产品，每页十条。共734页，很容易可以得出这款单品有7340个引流词，权重高的词每天可以引来三百多个访客，权重稍低一点的也能引来一两个访客。
这样子你还会在担心自己没有流量/访客？
而大部分卖家所谓的“没有流量”其缘由就在这里。因为你的单品不具备相应的权重，你单品下的每一个关键词（特别是人气词）也 不具备相应的权重。
关键词权重积累过程很繁琐，但作为卖家，你必须做！
篇幅有限，如果你对淘宝运营感兴趣可以关注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收益匪浅！
https://mp.toutiao.com/profile_v3/xigua/content-manage我也曾在过往直播中，非常透彻、详细的分享过关于“淘宝店铺运营”的操作技巧。
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适合旅游的地方有哪些推荐？
坐标青海，首推青甘大环线，可以参考一下
青海敦煌大环线6日游有一种美
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倾听自己的心跳声
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想要看茫茫的草原
清澈透亮的湖泊
一望无垠的沙漠
触摸厚重的历史
......
这些
青海敦煌都可以满足你
这里有中国最大的咸水湖——青海湖
有堪比南美乌尤尼盐沼的天空之境——茶卡盐湖
有堪比美国一号公路的沙漠公路有藏传佛教存林的巅峰——塔尔寺有无数鬼斧神工的雅丹地貌
与之毗邻的千年古城敦煌和张掖
雪山、草地、湖泊、沙漠、古城、雅丹、丹霞一条约三千公里的公路闭环将这一切一网打尽通过车窗，通过步量将自然的奇美和历史的厚重同时收入眼帘，纳入记忆这，就是青甘大环线行 程 概 览
DAY1
西宁一塔尔寺一拉脊山一青海湖一茶卡
亮点：塔尔寺,青海湖
DAY2
茶卡盐湖一翡翠湖一大柴旦
亮点：茶卡,翡翠湖
DAY3
大柴旦一青海雅丹一当金山一石油小镇一阳关一敦煌市
亮点：大柴旦,雅丹魔鬼城
DAY4
莫高窟一鸣沙山月牙泉一沙州夜市一敦煌
亮点：莫高窟,月牙泉
DAY5
敦煌一水果之乡瓜州一嘉峪关关城一张掖七彩丹霞一张掖
亮点：敦煌,七彩丹霞
DAY6
张掖一扁都口一俄博丝绸古道一祁连草原一岗什卡雪峰一大坂山观景台一黑泉水库一西宁
亮点：祁连大草原,岗什卡雪峰
※以上行程仅供参考，具体内容请查阅微信“侣行佳”旅游攻略
地 图 参 考
你喜欢广州哪里？
去过祖国十多个省，吃-在广州是全国出名。喝-早.午.下.晚四顿茶餐，只有广州才有。玩-市内大部公园免费，夜景灯光秀免费，专题博物馆凭身份证入场免费，番禺区长隆游乐场，长隆动物园，冬天可以到从化区泡泡温泉。乐-工作生活节奏不算快，城市包容心广阔，物价平宜，各省市特色餐饮随处可见乡浓情，这样子的大城市生活，人们可以舒心安逸地乐在广州。
发布于 2023-05-28 16:20:01