淘宝直通车可以点几次,淘宝客真的可以月入过万吗
“让天下没有难做的生意”，当马云创立阿里巴巴时，发出了这句承诺，让无数人投入到电商浪潮中。特别是2003年推出淘宝，打出免费开店的旗号，吸引了一大批草根进入开店，开启了掘金之路。
淘宝直通车可以点几次，淘宝客真的可以月入过万吗？
马云的承诺失效了？电商越来越难赚钱，很多商家逃离淘宝？
“让天下没有难做的生意”，当马云创立阿里巴巴时，发出了这句承诺，让无数人投入到电商浪潮中。特别是2003年推出淘宝，打出免费开店的旗号，吸引了一大批草根进入开店，开启了掘金之路。
随着开店的越来越多，电商平台不断壮大，网上购物的人也越来越多，阿里以摧枯拉朽之势，把传统的实体店铺冲击得七零八落，建立起庞大的商业帝国。于是，做实体零售的品牌们也纷纷转型开店，来抢占线上市场。经过近20年的发展，淘宝卖家多达800万，每个细分领域都有很多卖家，竞争非常激烈。早期进入淘宝开店的草根卖家们确实也赚到了钱，比较早转型到线上的传统品牌，也赚到了钱。可是发展到今日，电商的生意越来越难做，钱越来越难赚。据说95%的淘宝卖家都亏钱的，马云“让天下没有难做的生意”的承诺失效了？
面对这种情况，很多店铺卖家准备放弃了，要逃离淘宝了，为什么会出现这种情况，电商真的没有机会了吗？
首先就是流量成本的飙升。在淘宝发展初期，卖家少，免费流量很多，根本就不用花多少钱做推广。然而随着商家越来越多，电商平台就开始想方设法赚钱了。于是就推出了两个推广工具，一个是钻展，一个是直通车。钻展相当于是品牌广告，一个位置多少钱，一般都很贵，中小卖家根本投不起，基本被大卖家垄断了；直通车是按点击收费，出价越高，排名就越靠前，获得的点击量可能就越多。但是依旧竞争激烈，非常烧钱。小卖家一天投几百元，算是高成本了，但几百元基本上带不来几个流量，更别提转化了。大卖家一天几万的广告费，流量都被他们拿走了。
因此，中小卖家越没订单，越不敢多投入，不投入的话就越没生意，自然就越来越难做，钱就越来越难赚。钻展和直通车可以说是让阿里赚翻了，根据相关数据预测，2018年阿里的广告收入将达到218.1亿美元（约1550亿人民币），成为中国最大的广告公司，到2020年广告收入将超过2000亿。大量的广告投入让阿里赚得盆满钵满，中小卖家的日子越来越难过。
其次是平台的资源倾斜。淘宝天猫平台上的各种活动，如今基本上没有中小卖家什么事了。越卖得好，扶持力度就越大，各种流量，活动资源倾斜。什么超级品牌日，品类日，聚划算城市欢聚日，国潮，新文创等等，包括直播，淘宝天猫平台的活动越来越多，但是你会发现基本上都是知名品牌参加，中小卖家是没有机会参加的。对于中小卖家来说，只能自生自灭了，能坚持得下去，就做下去，做不下去只能关店。反正淘宝天猫卖家太多了，倒闭一些也无所谓。
最后是价格透明了，利润空间薄了。现在在淘宝天猫上，只要火了一款什么产品，立即一大波模仿跟风者，产品做得和你一模一样，价格却比你低，甚至可能只卖你一半的价格，将利润空间压到了最低，一个爆款做到最后不赚钱了，反而还可能亏本。这就是恶性竞争的结果。
之前，都说线上开店都不需要租金，能省去很大的成本，然而，到了后来才发现，流量成本比租金贵多了。虽然说是开店免费，但是还得向阿里交付“线上房租”。淘宝式的电商，已经沦为传统渠道。
房地产销售怎么找客户？
再好的产品，也需要进行推广，也需要介绍给客户。咱们销售人员的工作职能就是怎么把产品比较全面的介绍给客户，让客户理解、了解我们的产品。置业顾问提供的就是服务。在现实工作中，怎么去寻找客户，找到更多的客户资源，是咱们置业顾问最迫切解决的问题。有客户资源才能有更多的成交机会。下一就聊聊怎么寻找客户，从七个利用进行收集客户信息。
一、 利用好公司平台
珍惜平台项目：
心有多大，舞台就有多大，这是我们的梦想，有了平台才能实现我们的价值。有了平台，我们才能更好的发挥我们自己的潜力。大树底下好乘凉，也不能在树底下睡觉。所以说，不管你在哪个项目，都要珍惜工作的机会，充分利用好项目这个平台，没有这个平台，你不叫置业顾问，只能叫待业青年。
珍惜平台培训机会：
不管哪个项目，都会给大家提供培训的机会，让置业顾问进行充电，让置业顾问更专业。当我们有这些机会以后，一定要好好把握，绝不可消极应对。
珍惜平台活动：
项目运营以后，策划部门会组织各类形式的活动，其目的就是引流，拉客，增加人气。
每一次活动，都是我们的增加收集客户信息的机会。只要认真去面对活动，面对客户，收获肯定很多。成功都是给有准备的人。
二、 利用好外展、巡展拓客
好多项目都有自己的渠道团队，不需要置业顾问去外面拓客。其实这就是置业顾问的机会。在淡季的时候，置业顾问可以积极报名，去外面拓客。这就是走出去，直接寻找客户，而不是让客户来找你。我认识一个销冠，每次外拓都积极参加，每次外拓都认真对待。外拓的时候你会发现一个规律，开始大家都情绪高涨，积极发放单页和过路人群交谈，时间长了，成功率不高，都会心灰意冷，不在积极去找客户交谈。而我们那个销冠仍然精神饱满，积极对待每位咨询者或者路人。最后的结果你会发现，成果截然不同。
还有一个秘诀，他会主动出击，自己在下班或者休息的时候，都会随身携带名片，去公关中介店面。其实这些都不是什么秘密。无非就一个字“勤”。
三、 利用好工具
要会利用好工具，才能对销售起到加分的作用。沙盘、区位图、单页、名片、海报、户型模型等等都是我们的销售工具。要学会利用这些工具，学会让工具自己说话。
四、 利用好自媒体、新媒体
随着网络的发展，宣传形式也发生了翻天覆地的变化。一些新媒体、自媒体兴起，让每一个人都是一个媒体，现在已成为人人媒体时代。所以我们要充分利用好自己的媒体宣传平台。
微信朋友圈的运用
坚持每天翻朋友圈，和朋友互动。每天发朋友圈，输出有质量的刷屏图。坚持不懈，会带来意想不到的效果。自己可以搞一些小活动，比如转发有礼等活动。
微信群的运用
微信群不易天天发宣传内容，切记不能刷屏。发的内容要有价值有营养，不要打广告似的宣传东西。如果招致反感，你有被踢出群的可能，群主的维护也很重要。开始先进入这些微信群：行业微信群、客户微信群、媒体微信群。当自己的微信好友足够多的时候，在建立自己的微信群。如中介群、客户群、媒体群。
微信头像的运用
微信头像，就是你的身份认证，是你的标志。一看你就是那个项目的置业顾问，以方便客户在微信中找你。
抖音的运用
抖音新生媒体，短视频类媒体，这几年得到了快速发展。也成为宣传的主要 阵地。置业顾问可以利用自己的身边发生有趣的事情，来宣传自己的项目，带来客户的关注。
论坛贴吧运用
论坛贴吧，是比较传统的网络宣传渠道。有些网络话题，品牌的树立，都是通过这些来进行的。目前来说，还起到很好的宣传作用。有个置业顾问，特别喜欢网络，没事的时候总喜欢在论坛贴吧写东西，他很好的利用了自己的专长，经常发布一些项目的信息，每周都会有30个左右的客户主动加他微信。自己还花心思搞了自己的一场团购会，并发布在论坛贴吧上，现场来了20个客户。公司给了他大力支持，推出了合理的团购价。不得不说这个置业顾问是很有心思的。
评论阵地的运用
多关注本地房产类资讯，此类资讯下面都可留言评论，我们利用好这个地方，把自己把项目的信息宣传出去。
专业网站的运用
需要多关注竞品的相关信息，了解本项目的网页信息，留言互动处留下自己的信息。关注项目的或者关注竞品的客户，都会第一时间联系你。
Qq群、微博的运用
虽然都是比较传统的网络社交媒体，仍然有一定的影响力。也需要我们用心维护。
资讯类平台的运用
多关注本地资讯类信息，开通自己的资讯类平台账号，以便自己发布一些项目信息，收集客户信息。如今日头条、一点资讯、百家号等。
五、利用好老客户
此项尤为重要，维护好老客户，把客户当成自己的亲人，他也会把你当成亲人。当你需要他帮忙的时候，会进行大量的转介绍。如果配合公司的以老带新政策，经过话术的包装，你不让他们转介绍都难。
六、利用好自己的渠道途径
建立自己的渠道途径，让别人为你打工。
七、利用好同事关系
与人和善，搞好同事关系。尤其和渠道同事搞好关系，他们会主动给你客户。
淘宝是如何判定虚假交易的？
今年估计相当多的小伙伴S D都该被抓怕了，清晰、扣分、降权，自然搜索流量下降，店铺的综合质量得分下降，店铺的成交额如水银泻地一般……
首先你要明确几个问题：
1. 淘宝对S D的稽查系统在不同时间点、针对不同级别的店铺，阈值是不一样的。换句话来说，同样都是S D，有的店铺会被灭，有的店铺就没事儿，同一个店铺有的时间点不行，有的时间点就没事儿。这东西你别问我，啥时候能干，啥时候不能干，我也不知道。
2. 只要电商存在一天，S D就会存在一天，其实不仅仅是线上，线下一样，也有S D，只不过随着平台的成熟，S D的技术会不断的更新，完善。
3. 至少到现在为止，对于中小卖家而言，不管操作什么类目，S D还是提高自然搜索非常有效的方式，只不过不同类目，玩儿法不一样。
4. 只要是S D，就有风险，常在河边走，哪有不湿鞋，混这口饭吃的，就得有会咯牙的心理准备。如果谁从来没有被抓过，那绝对是神，介绍给我！
5. 对于S D，我个人的看法是：不要看得多么高明，也不要看得多么的不堪（哪怕这东西都立法了，也不用那么见不得阳光，线下的托儿还少么？）
今天先放点儿小招儿，把淘宝截止到现在为止，比较全面的S D稽查系统给大家解读一下，没法保证你肯定不会被抓，但是能让你被抓的概率尽可能的降低，先看这张图：
第一部分：数据维度
对于一个店铺来讲，如果不考虑一些特殊的时间点和突发事件（比如说大促、偶然事件等等），店铺的关键数据是比较稳定，这个店铺所处行业的关键数据也是比较稳定的，最正常、也是最被搜索引擎喜欢的就是销售额和流量的数据稳步上升，转化率围绕一个均值上下波动。
淘宝在从数据维度进行稽查的时候，主要是从两个点上考虑的，一个是跟行业均值进行对比，还有一个就是跟店铺的历史情况进行对比。淘宝的稽查系统会设定合理的范围值，超过这个值的部分，淘宝就会认定是异常数据，这时候就会被监控起来。
系统重点稽查的数据包括：流量状况、转化率、客单价、收藏率、加购率、评价比例、回购率等等。如果某项指标远超行业平均水平或者店铺正常水平，这时候淘宝在严格的时候会直接判定虚假交易违规。在不严格的时候，就会对超出合理范围的订单进行监控（这时候就会出现S D没用的情况），超出合理范围的订单，不管是销量权重，还是评价权重，全部都是不计算的。
关于这里还有几点要说明的：
（1）稽查系统会综合考量来自不同渠道的流量，比如钻展流量增加的时候，转化率肯定会下降的，大促期间，转化率肯定也是要小一些的。
（2）很多人经常会问关于被竞争对手搞的问题，比如大量退款、大量垃圾流量进来等等，我自己也被搞过，说一下我的感受，因为这时候进来的数据都是异常数据，这种异常数据淘宝在计算权重的时候是会考虑进去的，比如突然进来一大波流量，进来就走了，这个异常情况，淘宝会直接忽略掉，认为其没有发生。一般出现这种情况，如果你实在担心，或者真的有问题了，就跟小二反应一下，现在淘宝不仅仅是只考虑买家利益了，卖家利益他也会考虑的，我被搞过六七次，当然不是特别厉害啊，只有一次影响比较大，其他几次都没有什么影响的。
（3）S D的时候关注一下收藏转化率和加购转化率的问题，一般收藏转化成购买，或者加购转化成购买都会有一定的比例，如果你大量的S D，然后告诉刷手都是先收藏，然后再购买，这在现在是很危险的。
第二部分：行为维度
这个维度在后面的稽查行为中，随着大数据技术的进步，会越来越重要。不同的商品，消费者会有不同的购物决策过程，不同的消费者在购物的时候也会有不同的购物路径，如果跟平时反差太多,订单就会被监控。稽查的主要要点有这么几个：
（1）关键词搜索行为
比如全标题搜索的S D行为，就非常的危险。因为一般的消费者在购物的时候，是不会全标题搜索的，都是先从短词开始。比如她想买一双高跟鞋，他会先搜索“高跟鞋”，然后可能会看几个宝贝；然后接下来会添加一下属性词，比如“高跟鞋+粗跟”，以此来缩小购物范围，当然，也可能从商品的推荐属性中进行筛选。所以，你S D的时候，如果全都是很长的长尾词直接进店，并且订单数量很多的时候，那么就会容易被稽查。
（2）不同商品的购买决策过程是不一样的
消费者购买低价商品的时候，进行比较的就不会很多，所以全部一律的货比三家货比多少家就有问题，比如你就是卖9.9包邮的东西的，如果你自己卖，你会比较很多么？你会决策很长时间么？所以页面停留多长时间也有问题。你会一定要咨询么？价格低的，静默转化很高的。
而如果是高价商品就不一样了，静默转化低，会比较比较多的同类商品，决策时间也长。所以，我们在刷高客单价的东西的时候，甚至两三天才会完成，并且一定会收藏竞争对手的宝贝，甚至会加购，甚至会拍下，不付款！
女性消费者咨询的时间一般会比男性消费者要长一些。
（3）其他的维度
从哪里进淘宝，是否习惯旺旺咨询，付款方式等等。
第三部分：刷手账号的维度
这个维度在当前可以说是最重要的了。主要包括这样一些要点：
（1）进店维度问题
消费者的进店维度应该是多元化的，全部卡价格、全部卡地区、搜索全标题的太多、全部直通车等等，都不好。
（2）S D平台上的职业刷手的小号，很多都是从淘宝购买的，这些小号有这样一些特点：同一部手机或者同一台电脑登陆多个小号；这些账号是同一时间注册的（因为同一身份证可以关联5个小号，甚至这个刷手用的小号都是同一身份证关联的，一个被查，会牵连其他的）；为了达到一定的级别（比如黄钻号），这些账号会去购买低价的虚拟产品，快速提升信誉
（3）用一样的付款方式
（4）统一的好评文字，甚至统一的买家秀图片。
第四部分：物流信息
这个不用多说了吧。但是，在这里我想跟大家说一点：物流信息别看淘宝说的那种重要，甚至要求你申诉提供物流底单啥的。但实际上，这个维度的唯一作用就是这个，从重要性的角度来讲，远远不如前三个！
学生票次数怎么算的？
学生票优惠次数是按一年四次计算的，也就是在当年度有4次学生票的次数。如果学生减价优待证记载的车站是没有快车或直通车停靠的车站时，离该站最近的大站（可以超过减价优待证规定的区间）可以发售学生票；超过减价优待证上记载的区间乘车时，对超过区间按一般旅客办理，核收票价差额。不符合规定条件、超过减价优待证记载的区间乘车时，按全程全价核收票价差额。
新生（毕业生）无学生优惠卡，无法办理学生资质审核，所以新生可凭录取通知书（毕业生凭学校开具的书面证明）及购票时使用的有效身份证件通过人工检票通道进站乘车。
流量从哪里来？
在粉客豹里，我们管这叫2天涨粉10W＋，分为线上和线下，粉客豹是成都区域内一家私域流量组织。我们直接进入正题！
前段时间腾讯公布数据，微信和WeChat的合并月活跃账户数达到9.38亿，比去年同期增长23%。
虽然平台公布的用户总数不断上涨，但自媒体人的感受，则是自己公众号的粉丝不见涨。如何持续获取粉丝、获取优质流量，成为摆在内容创业者面前的大难题。
所以今天主要跟大家分享的关于我们活动的一个曝光渠道的寻找，2大方法，2天收获1W精准用户。
2大方法，分为线上和线下。
线上渠道又分为付费和免费渠道。
现在的免费渠道，无非是3个载体，个人号，微信社群，微信公众号。
这节课主要是和大家分享怎么给这三个渠道找流量。
今天分为两个部分讲免费渠道，
自媒体和社群推广两部分。
先聊聊自媒体的三个玩法。
第一，我想先和大家聊品牌联动，品牌联动主要是在微博上做，它是属于品牌与品牌联合做一些活动，类似现在的各大品牌联名活动，
找与自己公司/产品/定位相匹配有结合点的同类公司，
将同一个活动扩展到更多的同类用户群，增加活动曝光和影响力，可以是品牌与品牌之间，也可以是流量个人号与品牌之间的联合。
第二是自己的自媒体平台。
第一是知乎。企业主要可以通过一些内容输出，输出文章和回答一些问题，这样可以作为企业的一个信任背书的一个载体，如果回答内容被作为精选推荐，这样的曝光其实也会对企业的品牌起到一个助推作用。
还有微头条，是今日头条旗下的一个平台，门槛偏低，避开繁琐的注册认证流程，主要是发布短内容，但是用户可以通过微头条发布短内容、与人互动，从而建立关系、获得粉丝。有需要的企业可以尝试一下。
接下是百度问答，百度是目前国内三大巨头搜索引擎商之一，能在百度上把内容做好，通过内容筛选机制获得流量曝光，这个引流和宣传效果真的就不可估量了。
那公众平台相信各位无论是公司还是个人，都会直接或者间接接触到，重要性我就不多说了。
最后我给大家推荐一个平台，大家有需要的可以尝试一下。
什么值得买平台，但和淘宝京东有明显区别。
这不是一个纯购物平台，不仅包括一个品牌的热销商品的推荐，还有品牌介绍以及试用评测，以及相关的品牌资讯，你能想到的这里全都可以看到。
目前很多大牌已经入驻，这是一个品牌集合的趋势平台，目前有自己品牌的企业可以选择尝试一下。
第二个和大家聊一聊自媒体互推。
自媒体互推其实可以理解为渠道的置换，
粉丝互相导入，提高阅读曝光等等
这种群很好找，同时这种互推主要就两个形式：
1、次条互换
2、群推次条
次条互换就是1对1的互换次条，内容自己定，坚持维护社会主义核心价值观，就都OK。
群推就是由一个人发起互推，每组8个号，然后一篇推文推8个号，每个号一个二维码+一句话介绍。
说完自媒体渠道，接下来就是寻找社群渠道了。
目前互动率高一点的社群分为微信qq社群，先说微信社群。
微信社群入口分为内部和外部入口，内部就是微信上能找到的社群入口，
比如聊天关键词搜索“社群”“微信群”，就会搜到一些朋友或者同事给你有意识或无意识推荐的社群，
以及去搜一搜，也可以通过社群资源置换和朋友换群，
或者去一些公司的售前售后的用户群/粉丝群，
当然，淘宝/咸鱼这些都可以买群，也可以换群，有些挂的价格为0.01就是为了换群。
其实只要有社交性质的平台都会有一些群入口和你所需要的用户，包括58同城，探探，陌陌等等，只要有社交，只要有人与人之间链接的地方，就有流量，一定要有这个意识。
接下来说qq社群，根据腾讯大数据显示，qq的用户量仍大于微信的用户量，特别是一些95后00后，现在主要的社交通讯还是集中于qq。
所以如果大家有做一些针对这些年轻群体的，其实qq社群也不容忽视，直接关键词搜索即可加入。
我们是用自己研发的社群助手去在做这样一件事情，你可以想象一下，一天10台电脑同时在搜索关键词加群，一天一台电脑至少可以进500左右的群，这样的曝光不容小觑。
但不过如果没有做过这一块的你们可以手动体验一下添加过程。
讲完免费渠道，接下来讲付费区道。
市面上现在很多的付费区道都很多强调的是精准曝光，类似广点通/粉丝通，都在告诉我们投放可以有多精准，可以具体到年龄，职业，兴趣，地区，
但投了大把的钱然后毫无转化，这个称之为流量黑洞。
但是相对于流量黑洞，我想看到回馈给我的是一个精准粉丝。
以下这些市面上较为普遍的cpt按时长收费，cpm按展示收费，cpc按点击等等，大家也可以了解一下。
接下来和大家分享线下的一个玩法。
前段时间帮客户做的一个宝妈产品的线下推广，我们做到一天5w+的数据。
其实对于粉丝数量，但是我希望一个粉丝能够发挥大于一的价值。
要说线下，现在不少市场调研数据表明，地推导流效率相对较高。
接下来就以上次我们的地推活动经验，给大家总结了5个核心点。
一是目标人群，我们是宝妈。
二是目的地，目标人群决定你的目的地，也就是目标人群会出现在什么样的场景之下，我们做了一个踩点的数据调查，最终以数据为导向选择了商场。
三是工作人员的形象，我们选择了小丑，小丑形成的心理暗示，是让人觉得滑稽搞笑，在人流多的公共场合极为显眼且能起到一个积极的心理暗示效应，红鼻子红嘴巴，一个爆炸头，很讨喜的形象，接下来关键的是，那引导妈妈关注几个公众号。
在具体活动执行的时候，我们发现孩子只要很喜欢很想要，妈妈们走过来都是直接配合参与，并没有过多在乎到底要扫码几个，这就说明诱饵只要找对了目标人群，其余的影响因素自然就弱下去了。
这也是著名的强化型激励理论，这一理论是美国心理学家斯金纳提出来的。该理论认为，人由于某种需要而产生探索或"自发的"活动，那么这种行为就受到了强化，人就学会了用这一行为去操纵环境，达到目的。
所以我们设置的是三个公众号关注。
一个吸粉给合作方，两个给我们自己。那问题来了，选择什么样的诱饵呢？一定要是可爱的，物美价廉的，比如市面上的小黄鸡，淘宝购买18块50个量大还有优惠，还有网红卡通气球，20块50个，这样再除以3个公众号，这样的粉丝成本也会低于市面单个粉丝成本很多倍。所以有需要的企业或者个人，这样的方式可以去尝试。
当然很有可能很多人会说，你上面的那些我都尝试过，没什么用。个体心理学创始人阿尔弗雷德说，“我们的烦恼和痛苦都不是因为事情的本身，而是因为我们加在这些事情上的观念。”我还想说的是，没有用是你尝试几次没有用呢，每一次数据不好有去总结哪一环出现了问题了吗，那为什么目前还有这么多人在做这个，并且有不少人也做得很好。
希望大家可以去思考一下。
最后送大家一句话，简单的事情重复做，你是专家。重复的事情用心做，你是赢家。
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发布于 2023-06-27 14:56:01