淘宝不靠刷单和直通车做不下去,没有人脉
没有人脉、没有资源，只要机会好，创业成功不影响。创业是一个非常具有挑战性的工作，这项工作的成功取决你的综合能力的大小，这里的能力就包含你的拥有的人脉、资源、资金、过往做事能力、决策能力、管理能力和眼光、。。。拥有人脉、资源只能说你比其他创业者（竞争者）具有更多的创业基础，成功率相对来讲要高，当然这两点只是创业能力中的两个方面，并不是完全决定成败的首要条件，如果你性格开朗、格局够大，行动够快捷，情商不低，这两点你在创业过程中是可以快速弥补的。没有人脉、没有资源你照样可以创业，很多人就是被其他人的建议所左右，说没有人脉资源千万不要创业，被这两点挡在了创业门外，失去了及佳的创业机会。如果你真的被这个问题难住了，那你今天一定要认真把我的分享看完，我想你会有不少收获。说大的企业家例子：新东方的老总俞敏洪，刚创业的时候，做的项目是大学培训项目，你说他有哪些人脉吗、哪些资源吗，他只是大学的一个普普通通的老师而已，不认识任何的官fang负责人、不认识任何的zhengfu领导、身边也没有任何的资源可以帮到他，他租用的是学校的空置教室，照样租金不少，聘请的讲课老师，照样要付出工资的，启动资金也是自己以往节约打工积累的（后来因为有起色就有了几个同学的合股），我想他仅仅拥有的资源就是他是一名老师、一名懂得学生需求痛点的老师、一名非常勤奋像黑夜老鼠（怕人发现）每天天不亮就在学校周边墙壁上刷浆糊贴广告的老师，这就是他当年创业的资源，我想你一定有，可能自己没有发现而已。为了比竞争对手跑得更快，他每天比他人起的更早，贴广告更勤快，因为广告单如果一天不贴，就可能被竞争对手的广告盖住。在那个创业时代，只要是创业者的产品不是很贵、能给学生学到真功夫解决问题，服务不差，能让更多的学生看到广告来报名学习，新东方的发展就不会有大的问题。再说说我们的马爸爸，当年创业做电话黄页（阿里巴巴的前身），也是一名大学的老师而已，没有任何的人脉、资源，有的就是每天太阳一升起。就拿着大水壶出发，沿街家家户户去推销，让商家和公司加入黄页，由于经验不足，企业几次都面临关门，为了让手下员工你有饭吃，晚上回来他自己去跑摩的搭客，赚些饭钱，每天晚上回来累的汗流浃背，双脚麻木。后来创业做阿里巴巴，每天去找客户上阿里巴巴做生意，也没有任何的人脉，有的就是执着，不服输，必成功的信念，很多人包含当年很多成功的企业家都认为马云是骗子，因为马云能说会到，除了一张嘴，他什么都拿不出手，大家所看到的是他今天的成功掩盖了所经历无数的泪水和坎坷，才换来的无数人脉和商界资源，因为他成功了，人脉和资源也会随着一个人的经历积累而积累的。没有哪个创业者的人脉和资源是他一创业就有的，如非是富二代（这个不是我今天要分享的普通人物）。我想你看了上面两个例子基本明白了，创业只要是机会好（每一个成功的创业者都是抓住了时代的机遇才成功的，这就是一般人讲的独到眼光），自己既勤奋吃苦又能学习总结经验，敢于为困难创造条件，创造人脉资源、创造人格魅力、产品品牌，一切创业都有可能会成功。如果你一直喜欢学习、喜欢总结经验、做事有计划不盲目、性格开朗做人诚信，已经选好了认真调研的项目，就大胆去干吧。 今天分享就到这里，如果你有启发，欢迎对大嘴哥聊创业心得点赞[赞]收藏一下，您的点赞是对我由衷的鼓励。如果有任何问题需要探讨，可以给我留言，我们一起学习。 如果需要了解更多的创业的经验。可以关注我大嘴哥聊创业心得[握手]。我会持续的为你分享有价值的各类创业经验。
淘宝不靠刷单和直通车做不下去，没有人脉？
没有人脉、没有资源，只要机会好，创业成功不影响。
创业是一个非常具有挑战性的工作，这项工作的成功取决你的综合能力的大小，这里的能力就包含你的拥有的人脉、资源、资金、过往做事能力、决策能力、管理能力和眼光、。。。拥有人脉、资源只能说你比其他创业者（竞争者）具有更多的创业基础，成功率相对来讲要高，当然这两点只是创业能力中的两个方面，并不是完全决定成败的首要条件，如果你性格开朗、格局够大，行动够快捷，情商不低，这两点你在创业过程中是可以快速弥补的。没有人脉、没有资源你照样可以创业，很多人就是被其他人的建议所左右，说没有人脉资源千万不要创业，被这两点挡在了创业门外，失去了及佳的创业机会。如果你真的被这个问题难住了，那你今天一定要认真把我的分享看完，我想你会有不少收获。说大的企业家例子：新东方的老总俞敏洪，刚创业的时候，做的项目是大学培训项目，你说他有哪些人脉吗、哪些资源吗，他只是大学的一个普普通通的老师而已，不认识任何的官fang负责人、不认识任何的zhengfu领导、身边也没有任何的资源可以帮到他，他租用的是学校的空置教室，照样租金不少，聘请的讲课老师，照样要付出工资的，启动资金也是自己以往节约打工积累的（后来因为有起色就有了几个同学的合股），我想他仅仅拥有的资源就是他是一名老师、一名懂得学生需求痛点的老师、一名非常勤奋像黑夜老鼠（怕人发现）每天天不亮就在学校周边墙壁上刷浆糊贴广告的老师，这就是他当年创业的资源，我想你一定有，可能自己没有发现而已。为了比竞争对手跑得更快，他每天比他人起的更早，贴广告更勤快，因为广告单如果一天不贴，就可能被竞争对手的广告盖住。在那个创业时代，只要是创业者的产品不是很贵、能给学生学到真功夫解决问题，服务不差，能让更多的学生看到广告来报名学习，新东方的发展就不会有大的问题。再说说我们的马爸爸，当年创业做电话黄页（阿里巴巴的前身），也是一名大学的老师而已，没有任何的人脉、资源，有的就是每天太阳一升起。就拿着大水壶出发，沿街家家户户去推销，让商家和公司加入黄页，由于经验不足，企业几次都面临关门，为了让手下员工你有饭吃，晚上回来他自己去跑摩的搭客，赚些饭钱，每天晚上回来累的汗流浃背，双脚麻木。后来创业做阿里巴巴，每天去找客户上阿里巴巴做生意，也没有任何的人脉，有的就是执着，不服输，必成功的信念，很多人包含当年很多成功的企业家都认为马云是骗子，因为马云能说会到，除了一张嘴，他什么都拿不出手，大家所看到的是他今天的成功掩盖了所经历无数的泪水和坎坷，才换来的无数人脉和商界资源，因为他成功了，人脉和资源也会随着一个人的经历积累而积累的。没有哪个创业者的人脉和资源是他一创业就有的，如非是富二代（这个不是我今天要分享的普通人物）。我想你看了上面两个例子基本明白了，创业只要是机会好（每一个成功的创业者都是抓住了时代的机遇才成功的，这就是一般人讲的独到眼光），自己既勤奋吃苦又能学习总结经验，敢于为困难创造条件，创造人脉资源、创造人格魅力、产品品牌，一切创业都有可能会成功。如果你一直喜欢学习、喜欢总结经验、做事有计划不盲目、性格开朗做人诚信，已经选好了认真调研的项目，就大胆去干吧。 今天分享就到这里，如果你有启发，欢迎对大嘴哥聊创业心得点赞[赞]收藏一下，您的点赞是对我由衷的鼓励。如果有任何问题需要探讨，可以给我留言，我们一起学习。 如果需要了解更多的创业的经验。可以关注我大嘴哥聊创业心得[握手]。我会持续的为你分享有价值的各类创业经验。
朋友都说现在淘宝不行了？
您好，先自我介绍一下，我是一个具有十几年创业经验的创业者，擅长商业谋略类经验故事。现在负责中国最大的创业理财品牌商业学校建设。
别人说不行了你就不知道咋办了？没点主见，电商不好做，实体也不好做，只是行业都比较困难而已，人人都在卖产品，别人为啥要买你的？还是个新商家，选择大于努力。去尝试一些创新的行业，比如互联网推广，销售学习资料，培训资料，用点新的商业模式。让顾客得到好处。
为什么要卖培训资料之类的呢？因为利润高，有优势，客户能得到好处。传统的销售，产品费劲卖出去以后利润低的可怜。同样的时间同样的销售，利润不一样。夕阳产业和趋势行业也不一样。自己考虑好再决定。不要随随便便选择，更不要随随便便放弃。
以上是我的答案，关注我免费送一份商业学习资料，希望能够帮到你。
你觉得它还有哪些机会？
谢邀。看到这个问题有点头疼，事实比较残忍：确实更难了。
为什么更难了？我做了个简单的图表，从不同的维度进行了分析。
通过图表我们可以，变化的是外部环境，电商整个大的市场、消费者、行业从业人员都在变化，整个行业从发展期逐渐进入到成熟期，竞争变的充分，这个是现在觉得难做的根本原因。 行业进入到成熟期，不代表就一定挣不到钱，我仍然可以看到我身边的很多朋友在淘宝里挣钱了。那么不妨转变思路，能挣钱的淘宝店铺都做对了什么？先说说我身边那些店铺做的很好的朋友的故事。
a）有正规的制药工厂，并且获得了行业内牛逼的资质认证，生产出的药品，无论药品形态或者是功效在那个品类里是独一无二的，同行2年内至少都无法超越。核心竞争力：供应链很牛，可以提供竞争力很强的产品。
b）早年做淘宝赚了很多钱，后来决定做跑步机，找到工厂后亏着卖，亏了1000万后销量砸到了前面，开始盈利，毕竟标品销量多的会有很大优势。（当然其他方面做的并不差）核心竞争力：有足够的资源投入，他的资源就是砸钱
c）还是上面那个朋友，后来做跑步机还是失败了。因为跑步机太挣钱了，更有钱的进来了，比他亏的更狠，他无法跟进，最后退出，转战别的品类。最后选择了果酒这个品类，针对的人群很小众，策划很牛逼，果酒看上去非常有逼格，不追求销量第一，追求高利润。核心竞争力：果酒这个品类里，他的策划能力是顶尖的，而且对酒非常了解（补充下，做跑步机时，新对手进入后他原来的核心竞争力没有了，所以就。。。。）
总结一下，他们的店铺在产品、策划、推广方面，都做的非常好，而且本身也有着丰富的资源，所以做的这么牛。。。 回到正题，一个能挣钱的店铺都做对了什么？我认为以下几个问题都能达到及格水平，店铺生存下来没有问题，如果能在某一点上做到优秀，利润将会不错。
题主问这样的问题，应该只是个人卖家，目标也不会像我朋友那么大。不妨将思维转变，看看你到底要做什么才能把店铺经营好。
具体看看。
开个淘宝店铺要解决的主要问题：
选择做什么产品，找到合适的货源分析竞品，确定自己产品的卖点，图片做好，俗称定位和策划（如果你产品很牛逼，这步可以弱化）产品推广，要解决基础销量的问题，还要掌握基本的推广技能数据记录，不断的盯数据，跟上市场的变化服务，有的产品类型后端服务比较重选择做什么产品，本质是对市场分析，选择你有优势的市场切入，毕竟不是所有的产品都是能卖出去的。
那么分析市场考虑哪些因素？
看图片。。。。
逐一来看每一条
【懒人沙发】这个关键词搜索后按照销量排序，看看头部这几个卖家的销量，基本可以判断这个单品，月销量极限在4000件上下浮动。通过这个可以发现，市场其实还是比较可观的，如果知道毛利率情况，单月单品类的利润是容易估算出来的，有实力的卖家通常会先看这一点。
如果你实力不是很牛，市场大其实也和你没什么关系，所以还要继续分析在一个大市场里，你是不是有机会切下一个小蛋糕，这个就要看产品相关关键词了。
如果你搜索后发现，某个产品的相关关键词非常多，这个是一个好事情。关键词多，说明了客户的需求多样，就存在细分市场，你就有机会找到竞争相对不那么激烈的市场去切入。比如【摇椅 懒人沙发】，通过词语的竞争度判断就不错，可以再继续研究研究有没有机会。
相反，如果你搜索后发现相关的关键词都非常少，甚至多数词语的搜索人气数值比较低。在这种情况下，只要做这个产品的卖家，必然都会围绕那几个词语，这个竞争就非常激烈了。通常只能是前两名挣钱，后面的跟着玩。
比如【碧根果】这个产品，市场大头基本被三只松鼠、良品铺子、百草味这样的巨头瓜分完了，你如果贸然进入，最后很大概率就是当炮灰。。。。
接着看第二大点，市场竞争情况。
我们可以把一个市场看成一个大蛋糕，有一群人围着吃蛋糕。蛋糕可以根据价格高低进行切分，通常可以按照低、中、高将整个蛋糕分为三部分，这样吃蛋糕的人也跟着分为三部分（几乎没有人能做到通吃）。
不同价格段，蛋糕的大小不一样，这个没有定论，得自己瞅好了。怎么瞅？方法很简单，按价格对销量排序，看不同价格段之下销量的多少。
不同价格段，不仅蛋糕大小不一样，吃蛋糕人的多少也不一样。通常情况下，价格越低，做的人越多，因为能把产品卖贵还是有难度的，便宜的产品进入的门槛相对低。凡事总有利弊，低价产品，客户理论上屌丝更多，事情也就比较多，做过低价产品的卖家朋友相信深有体会。
另一个坏处就是价格战不要太激烈，毕竟做的人太多了，哪怕还有10%的利润，照样会有很多人冲进去。不要以为他们傻，而是没办法，不接招就是等死，只有对自己更狠才有机会生存。比如你把利润做到5%试试，估计就后面就没有人有能力接招了，这个时候你就可以挣钱了，只是这个钱挣的很辛苦。。。。。
看到这新手估计有点懵，那做高价产品吧，毕竟利润不错呢！ 实际情况是高价产品可能也不好做，也有可能你打不过呀！高利润高价市场，高手一般都比较多。怎么看哪些是高手呢？
一般的天猫店铺，通常不会弱到哪里去，对C店有优势是大概率事件。如果你发现某个品类里几乎都是天猫店铺（天猫比例），说明多数都是高手在过招，你要不要进入自己掂量掂量；市场里销量在前面的头部卖家，水平也不会弱（看头部卖家销量）；如果你发现虽然头部卖家销量很多，但是销量加一起也没有形成垄断，恭喜恭喜！赶紧看看剩下的卖家，比划比划谁胳膊粗，你粗你就有机会。总之，市场竞争分析，你要做的事情就是看着这一众吃蛋糕群众，看看哪部分人身体比较弱（你有优势），你就强行进入，也去吃蛋糕，反正他们不是你的对手拿你没办法。
如果你身体强壮还精通武术，又特有钱，总之你有碾压优势，恭喜你，想吃哪块蛋糕吃哪块，别人只有干瞪眼的份儿。
如果你发现自己是最弱的！三条路：1）换个产品试试；2）想办法让自己变强；3）退出干点别的事情。
再延伸一下，回到开始，【选择做什么产品，找到合适的货源】。核心思路只有两个：
你有很牛逼的供应链，你就找市场需求，看哪里蛋糕大，你的供应链快速响应，赶紧进入如果你没有牛逼的供应链，只是恰好能接触到一些货源。好好分析下你手上的这些产品行不行。说了很多，以上都是选品选市场，资源决定定位，没有资源，只能等待机会想办法。
下面说一说定位和策划的问题。
为什么需要策划？因为你会发现无论你怎么选择，总会有对手，而且很有可能对手也都很牛逼，产品和你不相上下。此时就需要包装策划，让客户相信你更牛逼，更好的打动客户！
比如这个卖萌的棉花糖：同样是卖棉花糖，一个主打的人群是萌萌哒的少女，一个主打的是普通棉花糖受众。前者围绕人群特点，集中资源营造萌萌哒的感觉，不重点说棉花糖多么好；后者重点凸出棉花糖的品质，毕竟有品牌背书。
如果前者采用常规做法去描述棉花糖品质，去和良品铺子PK，你觉得还有多少胜算？
原因我想你能够明白，毕竟多数客户更容易相信知名品牌的品质。
相反主动走这种风格，巨头反而很难跟进，因为他们的产品风格必须整体保持一致，与公司营销大方向保持一致。
以上是抛砖引玉。
淘宝上所有的产品都要面临同质化的竞争，产品相当的情况下就需要比拼策划能力。你能更好的把握客户的需求，图片做的更好，你就多了一分胜算。
产品的推广，就不多说了，在我的另一篇文章里有描述，有兴趣的可以点我头像，看我在悟空问答的其他回答。
产品上架销售后，还有两件事情要做。看产品实际销售表现；看市场变化。
看清楚这两件事情后，才知道要做哪些事情，而这个是需要记录数据才知道的。
拿单品来说，每天需要记录的数据：访客数、浏览量、收藏人数、加购人数、支付转化率、支付金额、UV价值。
每个人的统计习惯何形式有差异，但是这个习惯要养成。
同样的，也要有看竞品数据的习惯。比如行业粒度里可以提供非常多的信息。
最后说一说关于服务的问题。这个和产品有很大关系。比如水果生鲜这类产品，产品本身容易损坏，在服务和售后上必须要花很大力气，否则店铺得分会下滑很快。
如果服务做的很好，这个会带来巨大的优势，想一想三只松鼠在服务上是怎么做的。
到这里，我认为运营一个淘宝店铺的几个核心问题如果能初步解决，你的店铺度过生存期应该就没有什么问题了。你仍然会遇到其他一些你想不到的问题，这些都很正常，一个一个解决就行。
能开网店的应该年轻人居多，年轻人还是要有一些锐气和勇气，不要主动给自己设限。
我知道我们一个深圳的学员，店铺月营业额在35万左右。看着好像不错，但是因为产品的原因，利润率现在只有15%，而且人家是一个孩子妈妈，现在挺着6个月大的肚子，每天都要工作到10点多，非常不容易。
以上，就是我关于“淘宝越来越难做了，还有哪些机会”的回答，如果对你有帮助，请点个赞！新开淘宝店没有客流量没有订单？
开店初期，没有流量和订单是正常现象。
这句话我说了很多，淘宝对于新开店铺都是有流量扶持的。为什么你没有流量呢？首先要去从产品开始分析，你产品所在市场是否饱和，比如服装鞋子等类目，可以说这个市场目前已经挤到爆炸，竞争非常激烈。对于小卖家或新手卖家，在货源、资金、运营能力上面，没有一方面优势的话，很难在这个产品市场找到落脚之地。而你的产品很容易就会淹没在大市场之下。所以我一直强调，淘宝开店已经不是几年前了，上架个产品，刷上几单就能卖出去。目前的淘宝市场，更多的机会，就是选择一个竞争力小而且可以让你发挥空间更大的市场。用淘宝店小二的话来说，淘宝现在最喜欢高于行业客单的产品，或者与行业现有货品属性差异化的，会给这些产品更多的展示。这也就是我平时提倡的热门市场找细分，冷门市场找商机。热门市场找细分如何找？比如你卖防晒产品，膏状的最为大众化，首先避开。可以选择防晒喷雾，但是防晒喷雾还是很大，就再在防晒喷雾下面选一些有特定细分类的，比如说男士专用。光这样啊，可能还是竞争大，还要再细分你到底是卖给职场精英，还是军训大学生？找准细分市场，就是找到钱。冷门市场找商机如何找？这类产品就更多需要自身的观察和领悟了。举个例子。目前日韩欧美的代购满地飞，而我认识一个淘宝卖家，做的是南非代购。国人对澳洲和欧盟的产品都是趋之若鹜，但是对南非了解却不是很多，而钻石在南非是有很优势的。这类产品就属于非常小众的好生意。分析完产品之后，其次就要思考，你的基础优化做好了吗？基础优化包括哪些？标题、主图、详情页为最基本。标题影响产品的搜索和曝光量标题=N个词=N个市场=N种人群=N个价格段找到一个合适的关键词，满足词语背后这类人的需求。参考下淘宝搜索栏的下拉框，我们输入“连衣裙”，可以看到搜索量较高的关键词“连衣裙秋”“连衣裙女人味气质”“连衣裙长袖”等等，词语负责让系统识别出产品，并将产品展示出来，即获得爆光和展现。一个关键词代表着一类人的需求，也是一个获得爆光的渠道。一个标题至少要含有10个以上有效关键词，可以平时多通过生意参谋，关注你产品所在类目中，突然出现的搜索量大、竞争产品少，并和产品不冲突的关键词，然后结合你的产品添加进标题。或者也可以通过上图的淘宝下拉框，寻找热门搜索词。主图影响着产品的点击率我发现95％的卖家主图都做错了，强调一点，无线端的主图是一定要做的！！其次就是主图的设计一定要遵循“一秒原则”，即让用户在一秒内接受有效信息。因为大家现在逛手机淘宝，都是利用零散的时间，通过滑动商品图片，来选择需要的商品。有很大可能，更多的点击量，才能有更大可能的成交，所以主图设计就是我们产品能不能卖出的很大要点，这点对于 服装类，饰品类，更为重要。主图设计一定要避免几个点：1）禁止信息过载、2）无价值的信息、3）无差异信息，比如这张图放到你眼前，你什么感觉？有没有觉得get不到信息点，且特别杂乱。当然如果你对主图设计没有一点思路的话，还有一个很好的方法，去找到你的对手，看你对手打出的标语是什么，给客户的购买理由是什么，并且在产品主图上是怎么表达出来的。然后在此基础上去做出创新。详情页影响着产品转化率和收藏加购率产品详情页，对于那种同行竞争较大的行业就比较重要些，如果你的产品和你的同行在性能，外观上没有多大差异的话，详情页就起到很大的作用了。同样的方法，先去确定你产品所在的对手，然后去调研你同行的卖点、以及用户需求和特点（可以在问大家、评价区找），然后相对的列出你产品的优势，把它提炼成产品的购买理由，然后结合你的产品做出更有创新和设计感的页面。这部分对美工要求会高一些。提一下，目前详情页可以有4个视频展示区了，卖家也要相对提升和利用好视频能力，没办法，某宝还是很会折腾人的。。。基础销量和评价比详情页更重要新店前期的基础销量，可以让亲友家人帮忙，可以送一些赠品。前期的评价很重要，比详情页更加重要，前提不要总想着怎么卖好，这样就是在浪费最宝贵的淘宝扶持新品的时间了。这不难理解，就不多说了。做淘宝一个月多了才出一单？
我是宇震，一个正在创业路上挣扎到互联网运营，欢迎大家关注我。
做淘宝一个多月出了一单，你现在想开自行车，其实你现在开着车等于是浪费钱为什么这么说呢？开只能说目前位置只能给你带来流量，但是带来不了转化，根据买家了一个生活习惯，现在买家都喜欢购买销量比较多的评价比较好的产品，也就是说你现在的宝贝城销售一丹，也就是一个评价销量又不多，你就算开着车带来更多的流量，你这样是没有转化的，反而会把你这个宝贝的一个自然搜索流量给带的没有了。所以这里不建议你去开直通车，开直通车等于是浪费钱。
这个时候我觉得应该是你宝贝尺寸有问题或者是你那个宝贝卡本身就没有做优化，你首先先要把你的自然搜索流量给做起来，然后把评价基础销量这几个做好做好这些，以后等你的流量和转化每天的一个订单数量稳定的时候，然后这个时候你才可以去开直通车。所以我觉得你现在的店铺应该是内功没有优化好。再加上现在的淘宝虽然说竞争比较大，但是个性化流量也是比较严重的，如果说你做得好的话，个性化流量不给你带那些流浪的相对来说转化一个月，不可能是一单。
我现在正在研究一种打法就是通过一种不刷单不开车那种方式，让一个小西点，每天的店铺的一个销量，大概能达到43到50单左右。这个就是目前我们在研究一个技术，初步事情应该是在明年开始预计是没有太大的问题，目前为止店铺从零销量做到目前为止，每天的访客大概是一百多每天的销量大概是在10单左右，也就是不到一个星期这个时间呼吸，我们会继续研究研究，这个打法预计是每天的访客数应该是在1000左右，订单数量应该是在50单左右是没问题的。
以上就是小编给你的一些观点，如果大家有更好的方法和建议欢迎在下方评论，我是宇震，一个正在创业路上挣扎的互联网运营，欢迎大家关注我。
发布于 2024-04-29 16:20:02