标品类目以及高客单价的痛点,亚马逊礼品怎么看好不好

首先，我们在亚马逊上不管选热门的类目好，还是选冷门的类目也好，你自己至少要锁定一个类目。说到类目，在亚马逊上类目有很多，大概是五万个左右，目前我们所知的，经常接触的其实只有将近1%。很多类目，其实很多都是我们没有接触到的。

再一个就是选品要选高客单价的产品，但是，高客单价的产品很多都是在冷门类目当中，那有没有热门类目下可以做高客单价的产品呢？其实也有，每个热门类目下都有一些利基产品。好了，写到这里基本的逻辑就清晰了，接下来写选品的几个 技巧。

选品经验一：不要盲目选品

做一个产品，先不要盲目的去亚马逊看，不要盲目的去看一些类目，要先自己定位一下你自己的产品是什么样的体积的（要考虑外包装）。你可以先把体积的要求做个表格，比如说边长，要小于18英寸也就是48公分左右。如果要再缩小一下范围，它的边长最好是在38公分以内，这个要自己去确定一下。一开始就要把这个指标考虑进去，因为这个尺寸跟运费密切相关。

选品经验二：产品的重量

一般考虑选品的重量在五磅以内，大概是两公斤左右，如果轻一点的话，那就是三磅以内，1.3公斤左右。接下来，我就会根据确定好的体积跟重量范围去选品，这样就不会导致产品越选越多。要记住选品范围太广，是很难确定选品的。

直播带货的选品方法汇总

由小猪导航为你整理下方法：

产品选的好，卖货没烦恼。

不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节，一点都马虎不得。

如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频：

点赞83万+，销量38个。好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。

▼点赞83万+，销量才38个

本文将从直播带货选品依据、直播带货选品4要素、直播带货选品渠道、直播间商品组合玩法、商品信息收集五个维度，来详细阐述直播带货选品方法和提高直播间商品转化率的方法。

一、直播带货选品依据

1.根据粉丝画像选择类目

登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/；或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄阶乘....

看看粉丝用什么手机设备，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为或其他品牌的手机多。

为什么要特别留意粉丝用的手机设备？

因为根据大数据显示，用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。

相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，如果下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。

细节决定成败！仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。

1.根据达人内容垂直度选择产品

如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。

比如美食类垂类达人@麻辣德子，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。

产品测评账号@老爸评测美妆，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。

如果你是非专业领域的泛娱乐达人，可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配直播间推荐的产品；

如果你是无明显电商属性的达人，可依照粉丝画像选品。

比如女粉多，可以选择美妆、服饰、居家用品、美食；男粉多，可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。

比如@河南你华哥李妈妈，生产搞笑家庭生活短视频；女粉较多，他们直播带货就是以美妆产品为主。

2.产品定价

高客单价：单价≥100元

中客单价：单价≥50-100元

低客单价：单价≤50元

根据人设来为主播定产品价格区间。

专业型人设，比如@老爸评测，推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。

文化娱乐型人设比如@多余和毛毛姐可以以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。

亲民型比如@乔乔好物，主要以中低端为主的实用型产品为主。

根据粉丝使用设备来为主播定产品价格区间。

iPhone、华为>OPPO、vivo>其他品牌。

二、直播带货选品4要素

1.多样性

达人选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率；

假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高；说明你的粉丝喜欢这5类产品。

那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。

假如你直播间总共就几个产品，粉丝都不喜欢，就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。

另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。

2.品相

从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。

直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

2.品质

实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。

3.品牌

品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。

满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。

三、直播带货选品货品来源

1.分销平台

淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。

适合0基础想快速冷启动带货的直播达人，基本也没啥产品成本，只需要你提前买产品试用、在直播间推荐；目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。

缺点就是佣金不稳定，比如有些商家今天设置的商品佣金50%，明天就调整为10%了。这种情况常有发生，所以找到靠谱的商家是关键。

不过现在很多商家都知道抖音的流量，也愿意设置高佣金吸引达人分销带货。比如一些定向高佣群、短视频直播带货选品平台等。

分销产品还有一点不确定的就是发货时间，如果量大的话，很可能会延迟发货，到时候粉丝就会找你扯皮。

所以在选品的时候，最好能够提前和商家对接好后续的售后流程。

不过如果你只是单纯去淘宝找客服联系，说你是抖音直播达人，想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不负责这些事情的，需要找到运营才行。

最靠谱的方式还是在短视频直播带货选品平台，或者是找到一些淘客定向高佣组织，这样避免后顾之忧。

2.自营品牌/联名

自营品牌适合自己有产品、有供应链的主播。可以开通抖音小店，卖你的自营品牌或者是特产之类的产品。

联名基本上就是招商。适合头部大主播，利润高，售后有保障。

不过这个也有缺点，就是对供应链、货品更新仓库存储要求非常高。基本只有像薇娅、辛巴这种超级头部主播才有自己的供应链。

3.合作商

这种一般都是被动接受，比如私信、商务联系，或者对外招商。比如李佳琦、薇娅、罗永浩这种，基本都是商家主动找上门来求合作的。

优点就是一般都是品牌货，商品质量有保障，转化率高。缺点就是品牌货给的佣金一般比较低。但是如果是超级大主播，坑位费也挺高的。

4.供应链

可以自己去拓展供应链，比如超级头部主播辛巴、薇娅、牛肉哥他们都是有自己的商品供应链。

优点就是超高利润，缺点就是需要资金链，做的比较重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。

四、直播间的货品组合

直播间的货品组合一般分为引流款、利润款、话题款（爆款）。

1.引流款

引流款一般就是低价商品，比如1元包邮、9.9元包邮等等价格相对较低，用户决策成本较低的产品。

一般放在直播开头阶段，可以用来做限时限量秒杀，只有100个、1000个.....有利于提升直播间气氛，营造氛围。

2.利润款

用引流款让直播间人气到一定高度之后，就可以上利润款了。在直播间氛围良好的时候切入，趁热打铁，更容易成交转化。

3.话题款

话题款一般是指品牌货、联名款，或是话题性的爆款、新品、明星同款等等。能够让直播间粉丝产生兴趣、利于达人宣传。

五、商品信息收集

商品信息收集包括品牌背景、产品核心卖点（3~4个）、产品使用方法、使用效果/感受及使用场景、直播间专属价格。这些都是你在直播之前都需要提前准备和了解的。

尤其是产品的核心卖点，每个产品至少找出3~4个核心卖点，比如口红最核心的卖点就是质地、颜色、包装。

每一款产品的卖点都不一样，是突出美白还是保湿，但是也不能把所有的产品都吹得天花乱坠，这样就显得太假了。

在商品讲解的时候，一定是要亲自试用、试吃、试穿、试用的，也就是我们所说的体验式展示产品。

另外还可以传播产品相关的专业知识，比如一款面霜，里面的保湿成分是角鲨烷、神经酰胺、维生素E等等,然后分别讲讲这些成分的好处，哪些大品牌、网红产品里面也有同样的成分等等。

不知道怎么在直播间推荐产品的盆友，教你一个最简单的方法就是去看100+场头部主播的直播，看他们是怎么介绍产品卖点，怎么展现产品效果的。

最好能有自己的特色，这样才能留住粉丝。

最后再来总结梳理一下，直播带货选品方法和展示流程：

确定产品品类——货品来源（选品）——商品信息收集（品牌、卖点、效果、独家收益点）——直播间商品组合——货品展示。

一般来说低客单价的品类不会打乱人群标签，但如果你店铺的品类属于高客单价，好比100元的宝贝而为了销量送给用户50元的优惠券，那显然是不符合用户的平时消费层级，订单多了肯定会打乱自己的人群标签，希望对你有用。

盒马不会是未来零售发展的重点，盒马模式注重线上和即时配送，配送效率和即时性决定了成本很高，高成本必须高客单价才能盈利，高客单价基本是高端消费群、节庆消费或改善性消费，不具有普遍性和代表性。盒马模式更像网红现象经济，待时间来验证持续性有多长时间？

区别如下：一、客单价

　　客单价是经济学上的专业术语，指每一位顾客平均消费金额。顾客一次在你店铺里购买所消费的金额，比如说他买了一件衣服是一个客单价，买10件，说明客单价就高，淘宝推荐高客单价店铺权重。

　　客单价=商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数

　　二、UV值

　　U是指独立访客，就是到你店铺里的访客数。访问您网站的一台电脑客户端为一个访客，但是零点到24点内相同的客户端只会被计算一次。

　　UV价值=销售额/访客数

　　销售额=访客数*转化率*客单价

所以：UV价值=转化率*客单价

从公式上可以看得到，UV价值跟转化率和客单价有关，这跟我们普遍理解的，进店来的客人数消费的比例高，人均消费金额也高，生意就比较容易做是一样的道理的。

淘宝卖什么差评最少？？这个问题其实非常的好回答！

一，卖降落伞。能活着落地的回来肯定好评，质量出问题脸先着地的也没机会登淘宝发评论了。

二，滑翔衣。卖这个比卖降落伞还保险！体验完绝对的只能好评！

三，卖蹦极弹力绳。这个相比前两样商品稍逊色一些，如果下面是水…绳子半路断了还是有机会坐在轮椅上给你差评的。

淘宝是基于搜索关键词存在的。确定你的产品最适合那些关键词后去～淘宝生意参谋～市场行情～搜索关键词查询～相关搜索词查询去看下 竞争分析。先确定你这个词能不能用有没有市场优势，然后把你选的词输入淘宝中按照销量排序看产品的销量和价格。若都是高客单价的排前面，你成本百来块也就是一般，若市场都是低价位的，不能说产品不行只能说市场对低客单价的产品接受度更高

很多卖家对如何赚取流量，提高自家产品的出单率苦恼不已，尤其是一些新上手的速卖通卖家根本找不到系统的提高流量的方法。众所周知，对于众大跨境电商卖家来说流量就是店铺的生命线，没有高的流量，就很难提高销量。这里Jason通过速卖通三年的经验，总结获得了一些提高流量的实用小招数，俗话说，国内电商线上+线下相结合，那速卖通流量就可以说是站内+站外的流量！今天给大家分享一下店铺如何引流+爆款打造速成法，更多内容可查阅《速卖通营销推广》

引流小技巧

1、 选取优质清晰的产品图片

我们都知道做线上电商卖的就是图片，产品图片对产品的曝光率有很大的影响，当那些买家进入店铺首先吸引他注意力的一定是那些优质美观的图片，而非那些介绍产品参数的文字。清晰美观自不必说这是必需的，而优质不仅在于美观，而且选取的图片必须是能充分曝光自家产品优势与性能的图片，这样的图片自然能获取高的流量。

2、关键词是获取流量的关键

①通过与关键词相关关键词获取流量。这是充分利用关键词在搜索优化里长尾效应的做法，我们知道有时候关键词不能带来的流量反而能通过那些长尾关键词通过转换获得。

②尽量减少关键词的重复次数。控制产品标题所使用的关键词尽量只使用一次，最多不要超过两次。一个核心关键词最好只代表一个产品标题，这是一些卖家亲自体验后得出的结论，当在一个产品标题里放多个关键词时流量少的可怜，当减少到一个关键词时，流量明显提升。

3、濒临下架的产品往往能够获得高曝光率

这和其他很多电商平台一样，濒临下架商品因为往往伴随着价格促销和折扣活动，通常能比那些刚上架的商品吸取更高的流量，而且通常橱窗推荐产品也会优先考虑下架的或是周期较短产品。

所以可以研究下同行都是在何时下架产品的，然后避开热门产品的上下架时间。超级店长跨境版支持速卖通产品定时上架，编辑好产品后就可以在某个时间上上传产品。

4、提供多种物流选择也能获取高的流量

因为有些买家受困于自己身边物流选择的局限性，他们的视线会对那些只标有一个物流或较少的物流选择的商品直接略过，所以要尽可能要提供多的物流选择，这是易被卖家忽视的一点。

5、属性参数的配置会对曝光率有很好的提高

速卖通上传产品的时候有个属性选择，很多卖家为了图方便不添或者是少量填写，但是要注意通过属性筛选过来的流量可不少呢！比如客户在搜索了衣服以后会通过颜色属性来确定自己想要什么颜色的衣服。

6、保持长时间在线也有利于提高流量

买家在进行店铺选择时往往会多关注那些在线的店铺，因为这样方便他们随时进行问题咨询，店铺方面也能给予及时的回答，始终有人问答，这样流量自然是成倍的增长。

这些获取流量的技巧都是各位大神级卖家在实战中总结而来的一些实用小招数，但也未必都是对的，毕竟每个卖家的方法都不尽相同，适合自己的，能确实帮助你获得流量提升的才是好招数。

7、平台资源对接

平台每个月都会有活动，速卖通大促活动一般分别为一个季度两次，大促活动会根据不同的活动类型而产生活动主题，产品曝光以及销量就会有所不一样，随着速卖通商家入驻越来越多，金银牌中国好卖家的门槛也越来越高，作为普通买家速卖通平台大促活动可能一年才报的上一两次，所以当平台还在处于大力发展的阶段中，店铺前期快速的发展决定了后期长期稳定的发展

8、站外渠道推广

速卖通70%的流量来自平台自然流量（俗称：免费流量），而30%流量则来自站外渠道推广；目前来说最好的渠道是外部渠道推广这一块，阿里也在后台重点推荐，那就是3.0时代网红社交媒体精准流量资源匹配。

接下来跟大家讲一下如何引流打造爆款

一、爆款打造速成法

优选几款产品去做爆款，首先产品标题进行优化，通过最近消费者搜索的热词，沟通商品的成交指数，来找出产品最适合的关键词进行优化，详情页关联营销，多细节展示；目的是为了通过爆款关联到其他店铺产品，从而产生流量与曝光。效果:

a.客户多项选择

b.加购

c.关注店铺并推荐朋友购买

1、 新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节

2、评估自己选的行业。对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。

3、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。

4、任其自然曝光一个月，同时高效配合店铺四大营销工具，分析初始营销数据初步筛选潜力款。

5、然后对筛选出的潜力款进行全面营销（渗透定价、直通车、视觉营销、站内外营销、小语种、无线端等），最终锁定1-2款进行爆款打造。

6、继续围绕打造成功的爆款开发更多中坚利润产品，打造合理的店铺产品结构，防止店铺大起大落。

7、然后复制该模式打造店铺第二、第三个子类目。

8、对于已经突破月销1万美金但是无法突破10万美金的成熟卖家，建议采用多账号、多平台、多品牌策略进行模式复制。

下面就分开去讲讲具体怎么弄？

1、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作，然后再进入爆款打造环节 很多卖家一注册好账户就急着铺货甚至打造什么爆款，这是急躁的表现。一些玩法都基于后台的功能和平台的政策，所以连操作都不熟悉就去乱传产品是没有什么意义的，最后做的很多的努力可能都是白费的。

2、评估自己选的行业，选择一个相对有潜力的蓝海大类目；对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势，该坚持的坚持，该换的换，选择一个相对有潜力的蓝海大类目。

店铺运营策略分为两大类：红海产品爆款成长策略和蓝海产品爆款成长策略。

其中，红海产品大多为非标类产品，强调的是性价比，产品款式较为多样化，订单量大，销售金额较大，但利润少，卖家能犯错的机会少，随季节变化更新换代速度快。因此，对卖家来说，这类产品的每个环节都非常重要，很有可能因为一个环节的错误，导致大量纠纷。对于红海产品，卖家宜采取的运营策略是追求效率，重视售后，因为这样的产品，售后是最磨人的，而这也是大店和一般店铺的差别所在。红海产品一般采取渗透定价，利用直通车推力作用，低出价测款，高出价潜力款，推单品满立减。

蓝海产品更新换代慢；款式相对比较少；单量中等，但利润不错，价位在5至15美金区间内。卖家在选品时，瞄准这些特征进行选品，就基本上是蓝海产品了。在经营上更加追求精细化上新，前期运营会比较辛苦，但后期就会更轻松。这类产品追求的是利润，运营求稳，强调服务。蓝海产品的可积累性强，到后期，卖家可选择多店铺，多品牌策略，主打5至15美金产品。

3、有了清晰的店铺定位之后，进行数据化选品，每个小类建议精选30款左右产品，对其图片、价格、详情页及行业核心关键词进行超级精细化的布局和编辑。

第一，通过平台活动选品。速卖通前台中Flash Deal中的产品，都属于平台活动产品。一般而言，能上平台活动的产品，流量相对比较高，产品热销度较高。卖家可以分析行业内能上平台活动的产品有哪些。卖家可以适当参考平台活动产品特点，作为选品思路。卖家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店铺产品。

第二，通过速卖通平台Best selling 来选品。通过平台的热销产品，分析行业内，平台最近热销产品有哪些，然后按照上述方法，找到供应商或者货源。

第三，关键词选品。前台数据主要体现的是关键词的市场分析。关键词市场分析主要分析同行产品特点及价格销量分析。

第四，类目选品。在速卖通主页中，通过类目搜索结果分析来选择潜力较大产品。

第五，趋势选品。在速卖通后台，卖家可查看行业情报，通过行业情报了解各行业的流量分析和成交转化分析，由此分析出相关潜力行业和具体产品类目。

第六，通过数据纵横选品。卖家朋友可以把平台当中的热销产品的信息如：标题、好评、评论、订单等信息，通过上述数据汇总到Excel表中，进行系统分析。重点分析潜力指数（订单数/评价数），潜力指数越高，产品质量越好。卖家在做分析之前，要把短期内行业大词挖掘出来进行搜索分析，但注意这里不是建议卖家进行跟卖以及抄袭热卖款的标题，而是建议卖家避开热卖产品的流量口去找词。

第七，通过第三方软件工具，挖掘平台潜在爆款。平台选品过程中，卖家应该瞄准评价数少，但订单数多的产品，因为，这是近期上架，但有发展潜力的热卖产品。所以，卖家可以大胆选择跟进。而那些评价数和订单数都很高的产品，卖家要谨慎跟卖，因为这样的产品上架时间久，未来后劲不足，甚至已经过时。 如何找到这样评价高，但评价数量少的产品。李老师建议卖家选择用数据助手分析工具，在关键词搜索栏，输入自己要分析的关键词，通过搜索，挖掘产品的相关数据。这款分析工具能够帮助卖家在最短时间内，找到平台最具有潜在价值的爆款。然后以同样的关键词，到速卖通买家端搜索产品数量，就会发现用数据助手挖掘出来的结果，与速卖通买家端同样关键词呈现出来的结果是一样的。再将分析表格下载下来，进一步对表格进行分析处理，加上潜力指数一栏（订单数/评价数）通过这种方法找到平台的订单数量大，但评价数量少的产品。如果潜力指数越大，说明产品市场前景越大。

半标：(接近于非标的半标)

比如类目较大的时候比如狗粮，这个东西本身的理解应该能算到标品里面去，之前接触过一次这个类目，最早的定性也是狗粮，但是精准匹配卡位的效果并不好，点击率的反馈很差，然后我就改变思路。

精准匹配卡位，广泛匹配拉人群，精准匹配卡人群。

结果是精准匹配拉人群的效果比较好。(按照非标品操作)