微信营销雄起宝典1_基础知识,2013年微信营销课是谁讲的

2013年微信营销课是安志强讲的

刚看了一下，这个问题不像别人只有问，没介绍清楚背景等情况。

首先在这向所有提问的人说一下，这位兄弟问问题值大家学习，问的清楚，介绍清了自己现在情况与做那些内容。不介绍清自己的情况谁能给你真正有效的解决问题方案呢？

这是一个非常好营销模式，把自己的流量整合起来，充份的动起来，也希望我们有更多的合作。

介绍情况来看，销售手机成为会员这①点非常到位，这也是目前我给我的所有会员商户出的方案，流量整合，创造私域流量与公用流量集合合作，扩大所有私域与公域流量，原先很多商家已有的微信群都除广告就是一堆链接，根本实现不了任何的广告与建群目的。

首先我们先把群为为媒，提供更多的信息给到每个群员，发展更大的体系，扩张人脉与资源配比。

设置三个布局，

一，生理层面布局，

利益关系，每个人都想赚钱，第一个满足就是能不能满足让大家可以通过你来赚钱，与交友需过，有群就有私下交友这条不用去管，这是提供给他们的公用性。

如何让群员赚钱是你最重要的，但不要盲目接一些乱七八糟的项目，因为一旦出现假品质量问题你的群与你也就完了，要像我这一样，考虑企业各种证书，及工厂看环境，卫生，保证成员用的每一个产品都是质量保证的，这个我们可以对接。

二，心理布局

心理的满足是每个人都需要的，不然也就没了虚荣心与名誉感，自尊与自信，而大多心理满足多来自夸赞他的付出得到认可。而这种多来自效益下的激励，公布他的收获，学到知识，让人分享自己的各种内容，达到心理满足。

像头条，为什么这么多人玩，因在这可以展示自己的方方面面，还可做一些分享助人，达到心理满足，说白点就是，你看我有多少粉，我能帮别人回答问题，我能在这干很多事情。这也是心理需求。

三，精神布局

现在社会都想赚钱，都想拥有一个能给自己提升自己的地方，不然也不会这么多做培训的出来，不管他们真伪大师，但有一点，他们都在抓大家需要提升自己能力的弱点，想创业你不懂一些创业知识与思维一定是不行的。

如何打造你的社群精神层面布局，首先要丰富你的知识内容，如果没有可以合作。头条也这么做的，你的提问就是你的需求，但要找到合自己需求的最好答案就要看谁回复你的内容更靠谱确实能帮到你。而你的群成员遇到问题你能不能解决，而且解决的合理。

目前有很多做社群的商家与企业，但都会发现一个问题，群建了，一直发自已的内容两三天群内没动静了，没人说话了，再过些日子不是小游戏就是各种链接及广告，群就废了。

只要你去地这三个布局做好，你的群就是你的财富，但光靠自己去做，最终不可能满足多样需求，产生还了价值就都会凉凉。

欢迎合作，也欢迎更多商家与个人合作。

微信是一个互联网沟通工具，可以在移动端也可以在PC端，同时也可以开通个人帐号、企业帐号、媒体、组织类帐号等。

微信用于沟通居多，同时比较依赖于移动端，可以在有网络的情况下随时随地的沟通并查看朋友圈与分享信息等，也可以在线开通店铺、创建群。

微信是一个自媒体平台，想要在此平台上把产品推广出去，可以试着从以下几点去考虑：

一、开通店铺

微信帐号可以按照手机号进行设置并开通相应的店铺，这里的店铺建议按照产品、服务等需要设计出特色逼格的店铺风格。

同时在店铺内设置好分类，产品标题，产品详情页等相关的细节内容，增加产品特色，这是等待顾客到来之前必要的准备工作。

二、微信群

自己的地盘在做事时总是比较方便的，所以创建一个自己的微信群是首要考虑的；在创建了自己的微信群后可以在内部设置规则、拉相应的微信好友进入、定时互动的话题、活动促销等。

1.微信地推的话首先要选择人流量大的地方，类似于大型的会展，一般会展都会做一些活动，可以给自己做个展架，上面放上自己的二维码，配上一些小礼品更好里面，超市商场入口处也可以。

2.自己申请建立公众号，发送推文美食，旅行资讯类型的，内容可以丰富有趣，读者也可以评论，也是当下人群比较业务喜好的，朋友圈发送有人看可以关注，让朋友帮忙一起转发

微信营销一定要知道推广和宣传，这其中少不了要高效的和客户沟通。首先你要抓住客户的需求，之后还要懂得自己的商品的特点。最重要的是要知道同种类别的商品中你的商品的卖点，突出你得卖点。其次还要礼貌和高效，不能推脱客户和延误客户等等。关键是要建立信任。

1.沟通技巧首先微信和客户沟通，前期不要直接介绍产品，要开始主要是交朋友。

2.因为人与人直接沟通，时间长了没有联系，会产生陌生感，一定要找共同话题，一起交流这样就可以变得熟悉起来。

3.然后把自己销售出去了，在销售产品。

做群活动，例如灯谜，答题，等方式。 回答正确的获得话费。 促进成员活跃度

首先非常感谢您的邀请！

其次所有好的营销都是相通的，最直接的目的便是把我们的产品推销出去，微信营销也如此，它只是换一个平台而已！

我把营销分几步来说:

1.对自己产品的认识，只有我们自己从心里认可我们的产品，我们才能真的把自己的产品表现出来，让购买者认可。

2.还要选好我们的针对人群，这是最主要的，如果我们能把不需要该产品的人说动，就如卖拐（赵本山想尽办法让范伟把拐买上），那么我们就是营销中的高手，当然我不推崇这种欺骗人的手法，产品还是质量为上，卖给有需要的人。

话又说回来了，微信只是一个平台，它的营销跟我们的营销是相通的，但是微信也是一个聊天的平台，如果我们每天都是发一些产品，不考虑观看者的感受，也就是不需要这些产品的人，他们很可能就把你屏蔽了，因为每次看到你的动态，全部都是广告，这样就得不偿失了！

对于微信营销来说，我们要让别人知道在做这个，但又不能每天不停的发广告，多了别人只要烦了，把我们拉黑或者屏蔽，那我们发再多也不管用。

说了这么多，简而言之，就是要有好产品，首先自己认可产品，选好人群，不能滥发朋友圈，但不能没有动态，自己把握度！

新媒体的崛起主要是因为微信的崛起，微信是所有自媒体营销的终端，因为不管你是在任何社交平台上引流，最终要想成交，都得引流到微信上面来。

想做好微信营销，一定要要有前后端思维。

前端主要进行拉新、养熟，后端主要进行成交、裂变。

下面我将把微信营销分成四块来讲：如何拉新、养熟，如何成交流变。

1.拉新，引流新用户。

拉新的重点在两方面：

1.免费内容+诱饵。

2.传播渠道和方式。

首先我们要进行我们的市场定位，明确我们的产品是什么。

虚拟产品还是实物产品，培训还是服务。我们的用户是谁，这群人有什么共同的特征，他们的需求点是什么，他们对什么比较感兴趣，我们给他们的价值有哪些。

搞清楚之后，我们就知道用什么样的内容吸引他们了，用什么诱饵，能把它们拉到微信上面来。

举例：我们要做大学生线上求职培训，主要针对的对象是大四刚毕业的大学生，他们的需求是找工作，兴趣是找到好工作、拿高薪赚钱。

我们提供的服务是面试技巧和简历修改。明白了这些后，接下来就是如何批量生产免费的内容，设计什么样的诱饵吸引他们，以什么样的渠道和方式来传播效果最佳。

免费的内容哪里来？从同行来！

同行已经生产了大量的内容了，我们要做的就是吸收同行的知识，然后洗稿、改编，后期再结合其他行业的知识，进行杂交创新，原创出一篇篇精品，形成一套自己的理论体系。

诱饵的设计很关键，以低成本高价值为主，而且和主营产品相关。那么可以将面试技巧，或简历修改技巧做成一本电子书，然后作为诱饵，凡是关注到微信上来的，均免费赠送。

传播的方式主要分为文章、音频和视频，传播的渠道非常多，文章方面有知乎、豆瓣、新浪博客、天涯论坛、百家号、大鱼号、360图书馆、百度文库、百度知道等。

音频有喜马拉雅、懒人听书、荔枝、蜻蜓、凤凰、情咖等。视频里面又分为以短视频为代表的的抖音、快手等，以长视频代表的B站、腾讯视频、优酷、爱奇艺等。

内容均为免费干货+诱饵+联系方式。

主题内容的干货分享作为主要吸引客户的方式，末尾能留微信号或公众号的，就直接留，不能留的就隐晦的放在个人主页上，进行拉新导流。

2.养熟客户，建立信任感。

养熟的主战场是公众号和朋友圈，结合微信群和一对一私聊，最后是线上直播。

首先公众号一定要坚持写、坚持发，内容主题围绕着产品知识运转，一方面把自己包装成行业领域专家，另一方面给客户传递干货价值，获得客户的认可。

其次是坚持每天更新朋友圈，朋友圈的内容由三大块：1.你的个人生活。2.产品知识干货。3.成功励志语录。

建议每天发8条左右即可，分别是产品知识干货5条，个人生活3条，成功励志语录1条。

其次是运营微信群，微信群主要是提供和粉丝交流的平台，如果为了过滤广告党，最好设置个几块钱的门槛，有群员有问题的，偶尔给他们解答下。

然后每天写好公众号内容后，除了转发到朋友圈，还需及时转发到微信群，及时提醒粉丝阅览。

一对一私聊，主要第一次微信引流过来，可以先打个招呼，或者发个一两块的小红包，并且在看朋友圈的时候，给他们点点赞评论下，因为一般人朋友圈也就几百人，有人给他点赞评论，他会对你的印象和好感倍增。

3.成交，用阶梯式成交法，获取客户的终身价值。

我们在商场购买东西的时候，为什么营业员说的天花乱坠我们也不会买，但如果是几块钱一瓶得水，我们问都不问就直接买了。

因为很多商场营业员在成交之前，并没有把信任足够塑造出来，当我们对营业员的信任只有10块钱的时候，我们不会从她手中买100块钱的。

举例：我们做大学生求职培训社群，如果别人一来就想马上收个几千块钱的入群费，别人会马上给你吗？不会的，因为你们之间的信任还达不到几千块钱的程度。

因此，要给客户一个爬楼梯的方式，来一步步引导他。在他刚加过来的时候，先给他送个求职宝典。

然后通过朋友圈、微信群、一对一私聊、公众号等方式，进一步建立信任。

在第一个成交的时候，先不要一来几千块钱才能成交，而是先设置个较低的门槛，如：9.9元一堂课，或者99元一堂课，然后在课堂上给他提供超值服务。

让客户体验到你确实有真材实料，能够帮助他求职成功获得高回报。

客户买的是产品带来的好处，给自己带来的结果，因此要想让客户进一步在你这里购买几千块钱的产品，必须要学会塑造价值。

当你塑造的价值越高，客户买单的可能性越高。

因此这里再教给你两个价值百万的价值塑造成交策略：

1.超级赠品。

2.零风险承诺。

在客户没够买之前，给客户提供一个超级赠品的大礼包，极大提升产品价值，让客户占到便宜的感觉越深，最后成交的可能性越大。

很多时候，不管我们怎么说自己的产品有多好，能给客户带来多么超值的服务，客户就是不买单。

那是因为客户始终内心都有个疑惑，怕到时候钱付了，得不到自己想要的结果。

在传统营销思想里，我们只负责把货卖出去，至于最后客户满不满意，有没有解决客户的问题，我们就不关心了。

这样其实非常不好，因为客户买的不是产品，也不是服务，买的是产品带来的好处，要的是最终的结果。

因此，要想打消客户最终的顾虑，必须给客户提供零风险承诺。

大致意思是如果客户不满意的话，那么给他全额退款，让他没有任何的风险担忧。

这是对自己的产品，有极大的自信的前提下，若是对自己的产品不够自信，就别这么做了，也最好别卖了。

一个不能为客户最终结果负责的公司，是没有责任感的公司，不敢为产品的效果负责的话，是没有前途的公司。

即使碰到个别客户，在你提供完服务后，偏偏耍无赖要退款，请大大方方的把款退给他好了，因为这种类型的顾客比例很低。

而且你把款退给他之后，如果他后来用你给他提供的服务赚钱了，他自己内心会非常的愧疚，下次还会通过其他的方式来报答你。

4.裂变，迅速扩大客户规模。

现在无论是线上还是线下，流量都很难获取。

在有了第一批种子用户之后，想办法让种子用户为你源源不断的带来新用户，这样你才会越做越轻松。

在线上可以采用病毒营销的玩法，举例：如何让你的公众号迅速裂变粉丝，可以通过红包、赠品等好处，吸引粉丝转发到自己的朋友圈。

现在公众号不允许诱导用户转发，但你可以设置好诱饵后，在微信群或一对一私聊，让他们转发。

还有利用老客户裂变的，主要采用社交的玩法和利益捆绑的玩法。

举例：做大学生求职培训的，设置了一堂价格9.9元的线上分享课，每个VIP老客户都可以免费收听，而且还能够邀请3位好友免费进群学习，这就是利用社交的玩法。

还可以让每个VIP老客户，作为我们的代理，凡是老客户均可以不限制代理我们的产品，邀请的新人费用全部归VIP客户所有，新人升级进入VIP客户的话，还有另外的5成奖励，刺激老客户去不断拉新。

最后再送你四句话：一定要看完：

1.营销的本质，是满足需求获得回报。

2.新媒体营销的核心是内容为王。

3.一切的营销都围绕着人性，多看心理学方面的书成长最快。

4.赠人一赞，手留余香，谢谢你的鼓励，我会持续分享成长干货。

1、一定要有个活动，持续的、有特色的活动，让家长随时参与互动，沉睡的客户的获取和运营成本最高，你不如把市场费用花在经营这部分群体的活动运营上；其次，活动不要设置过多陷阱，大家都在做活动，活动已经做烂了，用户也聪明了，也不再积极参与各种活动，那么如何调动用户的积极性呢?我们发现过去大家喜欢用大奖去诱惑人，但是大奖是有限的，这样获奖门槛就高了，对用户来说他们觉得撞大运的几率很低，所以应该降低获奖的门槛，人人有份，而且要让奖品的价值和用户的日常工作生活相关，且有价值，哪怕价值不是太大，但是人都是贪小便宜的。微信红包为什么迅速风靡，是因为参与门槛低，获取成本低，而且基于人人有份，公平公正，因此，建议可以阶段性做一些活动。

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2、一定要有业务相关的其他价值产品让家长觉得该账号和自己紧密相关，按照马斯洛理论，我们知道，用户在关注实际利益同时，还需要有些其他的内容利于用户去传播，比如好玩的、能促进亲子共同完成的小活动、小测试、小游戏，家长间可以迅速进行传播和分享。