淘宝开了直通车后显示原价,较上市当天市值蒸发666亿元
第一，我们来看看共享单车刚刚出来的时候，是不是到处一片欢呼雀跃，结果很快共享单车的问题出来了，未经当地政府批准，私自投放，各类做共享单车的企业一窝蜂的都来了，造成了满街到处都是共享单车，投放过量。占用公共道路，由于竞争激烈，很快就死掉了一批，还出现了一批跑路企业，退不了押金的坑害了消费者。虽然洗礼之后淘汰了一大批，剩下了几个实力雄厚的企业，及时退押金，企业进入良性发展的最后存活率下来。
淘宝开了直通车后显示原价，较上市当天市值蒸发666亿元？
拼多多上市以来各种问题暴露无遗，这几天成了热门话题，大家讨论最大的恐怕就是一个企业的社会责任吧。
第一，我们来看看共享单车刚刚出来的时候，是不是到处一片欢呼雀跃，结果很快共享单车的问题出来了，未经当地政府批准，私自投放，各类做共享单车的企业一窝蜂的都来了，造成了满街到处都是共享单车，投放过量。占用公共道路，由于竞争激烈，很快就死掉了一批，还出现了一批跑路企业，退不了押金的坑害了消费者。虽然洗礼之后淘汰了一大批，剩下了几个实力雄厚的企业，及时退押金，企业进入良性发展的最后存活率下来。
第二，通过上面的共享单车的案例，我们来看如今的拼多多，拼多多定位的县乡镇市场，也就是低消费人群。先不说拼多多的东西真假，至少每件商品都应该有工商注册备案的正规企业生产的，也就是正规企业的产品，有消费保障和退换货机制。首先站出来维权的是知名大企业创维表示在拼多多平台上发现了大量假冒创维的电视产品。创维表示与拼多多进行交涉，要求其停止销售假冒创维电视，同时也提醒消费者通过正规渠道购买创维产品以确保自身权益。
7月29日和30日登录拼多多平台“电器”专区看到，仅在彩电品类中，就有大量“形似”创维、海信、康佳、三星、小米这些知名品牌的产品在以极低价格销售。7月29日和昨天分别登录拼多多平台“电器”专区看到，仅在彩电品类中，就有大量“形似”创维、海信、康佳、三星、小米这些知名品牌的产品在以极低价格销售。
第三，通过以上不难看出拼多多的出现似乎又把那些山寨和假冒名牌的企业有救活了，要知道不是雷军的小米出现恐怕现在的山寨手机依然还在吧。我也亲眼见证了邻居在拼多多上面仅仅花了20块钱就买了十几公斤的洗衣液，包装上面也没有明显的厂家，感觉就像是分装的产品，我随即叮嘱对方千万不要洗涤贴身穿的衣服，以免引起皮肤过敏，反正我看了如此便宜的东西我是不敢用的。
第四，我们来看这几天关于拼多多的新闻事件：7月31日，上海市、区两级工商已约谈拼多多，要求其立即展开自查自纠，对媒体反映的以及商标权利人投诉举报的问题进行整改，切实维护消费者合法权益。同时，长宁区市场监管局已经按照上海市工商局要求，对媒体报道的侵权假冒名牌问题展开调查。
8月1日，美国六家律师事务所分别宣布代表投资者们展开对拼多多的集体诉讼。各家律所发布的声明显示，他们认为因为中国政府调查拼多多平台出售侵权产品导致股价大跌，投资者遭受了经济损失。
我看到了黄老板的种种解释，还说什么打假不是他一个企业的事，还扯到了淘宝如何如何，我觉得一个企业有了问题，就要正确面对，不要转移话题和推卸责任，电商的竞争已经到了顶点，拼多多如果全部按照严格审核或者让各个供货商缴纳一定比例的质量保证金，也许能够重新获得消费者的信赖，但是和天猫，京东等电商平台又有何优势呢。任何商品都是有成本的，我对假货的定义是，假冒名牌，危害消费者身心健康或者消费有现在危害的都应该定位假货，因为至少不符合国家相关的生产检验标准。对于一些生产制造类商品不可能做到质优价廉，永远都是一分价钱一分货，一味追求低价的消费者肯定消费者是没有保障的，对于这类消费者就不要在吆喝买到假货了。如果你不愿意花高价去买耐克球鞋，就不要去买一个假耐克球鞋，可以去消费一个不是知名品牌的，但是质量有保障的球鞋。只有人人都这样，假货和假名牌就不会存在。希望中国也可以借鉴国外的做法，制假者采取破产式惩罚，知假用假的消费者也要承担罚款或者相应的法律责任，这样就永远不会有假货。
什么是电商？
简单点说，电商其实就是一个销售的渠道。跟传统的零售一样，只不过通过互联网的电商平台，作为第三方保障。
1.电商平台有哪些？
淘宝，天猫，京东，唯品会，拼多多，蘑菇街，苏宁，国美等等，都属于电商系列。只是每个平台的定位会有一点差异。但是基本原理是一样的，都是通过第三方保障，作为买卖双方信任的桥梁。通过物流快递的运输，传输到消费者手里。
2.电商一般怎么运作？
做电商必须懂的两个公式
销售额=流量*点击率*转化率*客单价
这个是公式可以说是最简单的，可以一眼看出电商就是做流量，做点击率，做转化率，做客单价的。其实这个公式不是我主要讲的。因为，当你深入了解点上后，这他妈谁不知道啊，而且真的太表面化了。今天是讲营销，是的，营销思维解剖电商终极公式。
成交=好产品+包装打扮+流量引入+促销策划+低风险
1）、好产品。
怎么样才算好产品？价格低吗？那你去买9.9包邮的好了。好产品具备这几个特点：（1）价格优势（2）品牌优势（3）质量优势（4）创新（5）卖点突出。站在你行业的高度，分析，定位你的产品，是否具备至少三个要点。
2）、包装打扮。
电商其实就是一个切切实实的视觉营销，不会包装打扮，再好的产品，都是要看颜值的。
（1）产品包装：产品标题，卖点突出；主图设计；详情页设计逻辑。等等
（2）店铺包装：这就要体现在店铺的装修上，店铺的名字，包括店铺最上面的banner、侧边栏和宝贝描述模板，一定要显得专业。（培养客户信任感，第一印象很重要）
（3）店家身份包装：跟产品相映，做专业的店家身份
（4）气势包装：把你的促销策划，设计，表现出来。
万变不离其宗，一切设计围绕产品卖点做。详情逻辑就是买家逻辑。
3）、流量引入。
15年是移动电商的元年，16年，他妈的直播电商，内容电商瞬间又爆炸一样出现在大家眼前了。现今年代，流量都是金钱。流量竞争剧烈的年代，我们要怎么引入流量呢？
平台引进的流量，我们如何引进才是电商的比较重要的一部分。
（1）平台付费推广：直通车，钻展，淘宝客，阿里V任务等等，每一个环节都可以单独写文章了，如果你不知道，那算了。以后再讲吧。
（2）平台付费活动：聚划算，淘抢购，
（3）平台免费活动：官方活动（很多）
其实都是一样的，不管你做的是什么平台，引流方式都是这几个方面。产品有排名，都有坑位规则，那就是产出。只有不断产出才能有更好的排名，有更多的流量，这就是根本。哪个平台都一样，转化是根本。不然你卖都卖不出，别人看了也不买，平台还把你产品放在第一页，那是浪费资源。
转化，转化，转化，产品，产品，产品，重要的事情说6遍。
4）、促销策划。有一天刘小姐突然跟我说：“你们电商怎么天天都是活动？”。好吧，我只能说，也不是的，店铺产品价格是分三四个维度的，标价，日常促销，店内活动促销，官方大促。每一个等级的促销价格是不一样的。这只是通过促销手段带动转化而已。
（1）赠品促销（2）降价促销（3）限时限量。这几个促销是最常用的。窍门很多，你日常销售一定要跟促销时间有区别，不然客户会回来找你的。
5、低风险购买。好吧，我没有说零风险承诺呢。就因为有些大家电，大产品，没办法零风险承诺的。就算出厂是没问题的产品，也不敢保证物流过程能没问题的。
但是可以承诺赔偿，减少客户顾虑。
根据自己产品，做出低风险承诺，使你的产品卖得更加好。
电商，就是一个渠道。
这里是创意营销圈，资深电商运营，互联网达人，营销顾问，每日分享营销干货。欢迎您的加入！做电商的说电商现在不能做了？
现在出现一种很奇怪的现象，只要说实体店好，说电商是虚拟经济，是泡沫经济，摧毁了实体经济，貌似就是一种“政治正确”，会有一堆人赞成你。
反过来，如果理性的分析电商和实体店，就会有一堆人来说你是给电商洗地的。
那么讨厌电商，难道他们不用吗？那么我们假设一下，那些个整天说电商不好的人，他们会不会在网上买东西？会不会用滴滴叫车？会不会用美团点外卖？
我敢肯定，99%的人都在电商平台上买过东西，而且有一些可能还是自己开着店子，生意不好，整天在网上骂电商的人。一边卖着电商，一点在家里拆开包裹，感叹一下：“这东西还挺好用。”
那么为什么会出现这么多人喜欢说电商是虚拟经济，是泡沫呢。这些嘴上整天说的人，一定说不出任何依据，举不出一个例子，或者是一点专业的经济理论。
但是我只需要问两个问题，这些人一定哑口无言。
如果没有电商，我怎么在小县城里面买一双阿迪的鞋子？难道坐火车去省会城市找实体店？
如果没有电商，你愿不愿意回到过去，一件“外贸尾单”翻十倍卖给你，你却没有办法对比价格。
电商也不是所有人都赚钱只有失败的人才会整天去抱怨外部因素，电商现在也只有头部那20%的商家可以赚到钱。现在就算回到实体店的年代，我可以预测一点，实体店的租金绝对比现在高出几倍。能赚钱的仍然是最早占领资源的那一批人。
但是这个时代不管怎么变化，总有那么一批企业可以跟随时代的进步而进步。
百年的可口可乐，百年的阿迪达斯在今天依然越活越滋润。
再拿近点的来说，李宁为什么可以转型成功，熬过艰难的时刻，现在越来越好。
并不是别人抱怨电商抱怨出来的，顺应时代的发展才是正道，不适应就得淘汰。
还有人拿发达国家举例，说发达国家不发展电商，那市值最高的电商企业是谁？难道不是亚马逊？亚马逊难道不是在全世界范围内做电商？亚马逊难道不是美国的企业？
实体店也有做的好的电商只是增加了货物流通的效率，降低了交易的成本，也让生活更加方便。并不是说做电商的都可以赚钱，大部分也是赚不到钱的。
同样，做实体店的很多亏钱，但是也有越做越好的，我还是忍不住要举这几个品牌的例子：优衣库、名创优品、7-11。
小店铺现在赚钱的也有，你随便看看现在依靠直播带货的一些实体店铺，转型成功后，比以前的生意更好。
当然，也不是所有人都可以转型成功，毕竟有些人总是希望天上能掉馅饼，自己坐在店子里面用手接着最好。
小餐馆加入美团或者饿了吗好吗？
现在网上点餐的人多了，外卖平台整天忙得不亦乐，那么作为卖家来说，加入这种外卖平台合适吗？以本人的经历来看，单从利润角度来看，没什么意思。小餐馆基本基本就是别人的垫脚石，为别人做嫁衣。
首先要根据你的餐馆的特点、利润的大小而定。一般情况下，规模小一点的或者有特色的餐馆都会加入这种外卖平台，一方面可以提高销量，再者可以增加餐馆的知名度，至少附近周边的食客都会知道有这家饭店。作为卖家来说，加入了外卖公司，店的知名度大了，销量也增多了，而且不来店里吃饭，收拾卫生也轻松了许多。看似优点很多，实则也不尽然，虽然带来了一系列的方便条件，但是最关键的利润却降低了，这对于一些微利餐馆来说，都是难以接受的。没有了利润空间，一切都是没有意义的。
现在一般情况下，快递公司收取百分之二十左右的费用，而且他会让卖家做些宣传活动，比如说满20元免送餐费等。以20元一单来计算，去掉百分之二十的快餐平台的费用，再减去2元的送餐费，卖家基本剩15左右，一般特色小吃毛利在50%左右，那么这一单下来，也就剩5元左右，再去掉房租、人工、水电费等，基本没什么利润空间了。那么商家之所以加入外卖公司，基本就是做广告的目的，也就是说：花钱赚个吆喝，让大家知道自己店，提高自己的知名度，真正赚钱的，还是靠店里顾客的消费。
当然了，对于一些暴利的小吃，还是很赚钱的，比如说凉皮、麻辣烫等，本身成本较低，再加上季节性的高销量，每天还是有很可观的收入的。
这里给大家个建议，如果靠近学校、商场或写字间，想主做外卖的，那么在选择上，还是以特色小吃为主，规模不见得很大，地点不见得太好，只要有特色，做的味道好就可以了。这样的小吃、快餐等非常适合做外卖。客观地说，商家、买家和外卖平台，三者之间的关系基本可以这样来概括：卖家赚个吆喝，买家得个方便，而外卖平台赚得盆满钵满。现在的情况就是：卖家利用平台来吸引客流，也在无形中成了外卖平台的垫脚石，为别人做嫁衣。
对用淘宝优惠券购物的行为你有什么看法？
刚刚开始也是不理解。
天猫的商品都是定价，谢绝讲价。
但是这样做的后果就是销量上不去，销量上不去，就每天办法排名靠前，一般买家最多翻看两页的商品显示。所以，卖家要想获得流量，除了高价开直通车，刷单，最稳妥的办法，就是发放优惠券了。
我觉得优惠券其实是不可取的，主要是对网购菜鸟不公平。
首先，顾客网购一是为了更多的对四商品选择再者就是可以比价。淘到货真价实的宝贝。
其次: 淘宝本身也做优惠券，比如一淘。
这个官方的优惠券力度虽然不够，但是，也能让部分买家得到实惠，不少买家花了冤枉钱。
再者:优惠券让一部分老司机以最平易近人的价格买到商品，给出了超级好评。然后不明就里的吃瓜群众就按照原价下单。
对网购菜鸟不公平。
好了！这就是我对于优惠券的看法。
但是作为网购老司机，我基本又是80用优惠券购物，各位看官玩吐槽了，你这不是扇自己嘴巴吗？
我这里要自我表白一下。
首先，我不是土豪。我的钱也是辛辛苦苦靠本事赚的。所以，我买东西货比三家。
其次，有内部优惠当然更好，因为，在夫人面前显得自己会买有利于家庭团结。
还有，学海无涯！鼓励你活到老学到老，与时俱进。所以，存在即为合理。
谢谢邀请！
发布于 2023-04-28 23:04:01