淘宝超级推荐与直通车区别,如何挑选灯具最科学
家居装修如何选择灯具？
淘宝超级推荐与直通车区别，如何挑选灯具最科学？
家居装修如何选择灯具？
古宝强
家居装修如何选灯，这个话题在网上热度很高，解答也有很多，但是有的已经过时，比如很多回答还停留在白炽灯、节能灯的时代，但现在早就是LED照明了；有的点击进入却是各种各样的灯具招商广告；有的说了很多的理论，实际指导意义却不强； 有的回答过于专业，对于普通用户来说，一般没有时间去学习诸如光通量、照度等等照明专业术语 ; 另外，如果到灯具实体店，销售人员往往是凭借个人经验推荐， 而这些经验也没有形成规范化的文字，即使是一些品牌专卖店的专业门店销售培训，也往往太侧重于销售技巧，而且这种培训往往是基于自身产品市场定位和自身产品而展开的，有一定的偏面。
其实用户们想要的答案，无非就是“我该怎么什么样的灯合适”. 把这个问题展开，就是下面这些一个一个的小问题： 灯具风格如何选？ 不同空间该选什么灯具？ 尺寸选多大？ 光色怎么选？ 是选品牌还是侧重款式？ 质量、售后如何有保障？ 如何少花钱？如何安装？
笔者在灯具行业近10年，在大小工厂都工作过，现在也生活在灯饰之都—— 广东中山市古镇，对灯具工艺、款式、成本等都有一定的了解，另外做淘宝也有四五年，期间面对各种各样的业主在选灯方面的问题，加以总结归纳，给出了以下的个人建议，
1、灯具风格的选择灯具的风格，遵从于整体家居装修的风格，比如北欧风装修，就建议装北欧风格的灯具， 简约现代风，适合简约灯具； 中式风，就装中式灯。灯具和家私家具一样，都要匹配装修风格。
在这个环节出现的最多的问题是，连业主自己往往都不清楚要装成什么效果！
个人建议，多刷刷抖音。
但是，是有目的的刷抖音，多去看人家的装修案例，还要和装修公司多沟通。灯具，一般是和家电家具一起进场，甚至是要晚于他们进场，所有，有相对充裕的时间去比较和选择。
2、灯具种类的选择灯具种类，按照功能划分，一般分为主灯和辅灯。家居配灯，一般是主灯和辅灯相互配合，主灯的功能是提供本空间主要照明所需；辅灯则为辅助，补充特定位置的光线，增加空间层次感。
主灯的选择，主要取决于房屋层高高度。主灯常用的是吸顶灯和吊灯。一般2.2米到2.8米，适合用吸顶灯； 2.8米以上，就建议用吊灯。
辅灯，主要包括射灯、筒灯、灯带、壁灯、台灯、落地灯、镜前灯、轨道射灯等等，这些主要是根据每个空间的特性，适当地选用辅灯，和主灯相互搭配，满足不同功能的需求。
3、灯具尺寸及功率选择家居装修选灯，一般是按照 客厅、餐厅、主卧、次卧、阳台、过道、厨房、卫生间等空间顺序，由主及次。 灯具种类选择，也是先主灯，后辅助灯具。
客厅，根据层高不同，选择吸顶灯或吊灯做为主灯，商家一般都会根据面积有建议灯具尺寸，灯具功率和灯具尺寸，一般是成正比关系，即尺寸越大，功率越高，灯就越亮。 比如20到25平米客厅，层高2.6米，就可以选用90*1500px的LED吸顶灯。主灯确定好，再就是灯带和筒射灯这种辅助光源，有的根据实际需要，还会布置电视墙壁灯、落地灯等等。
餐厅，一般和客厅相连，常用的是餐吊灯，也可以考虑用吸顶灯或风扇吊灯，见仁见智。
主卧，一般是卧室中最大的那个，面积一般15平以上，一般用尺寸大一些的吸顶灯作为主灯，建议再配上壁灯或台灯做为辅助光源。
次卧，和主卧类似，只是主灯的尺寸根据面积相应调整。
至于阳台过道和厨房卫生间，这些空间具有很强的功能性，需要比较好的亮度，尺寸可以相应的大一些，多采用吸顶灯。
4、灯具的光色这一块网上的教程很多，比如客厅建议用6000k色温等等，不过这些教程可能比较老了，可能是荧光灯节能灯那个时代写的教程，因为节能灯，一个灯只能有一种色温，不能变光，所以才会有建议使用色温。
不过呢，现在整个行业基本都使用LED光源了，一个灯，可以单色光（白光、中性光或暖光)、也可以三色光（白光、中性光、暖光三色开关切换），也可以遥控调光（配遥控器），甚至还可以用天猫精灵（遥控器+语音控制+手机APP ), 所以呢，关于选哪种色温，可以根据自身需求，选择适合自己的。
5、灯具品牌选择，价格、质量、安装和售后说这块，必须要说一下灯具行业的市场特性，先说灯具本身，灯具材质多种多样（铁、铜、铝、不锈钢、布、塑料、木、锌合金、水晶、玻璃、树脂、亚克力等等），加工工艺也多种多样（电镀、喷漆、喷粉、焊接、折弯、抛光、拉丝、氧化等等），因而灯具造型款式也千变万化，质量参差不齐，价格从几块钱到几万，跨度非常大。
这个行业，入行门槛比较低，几台机器就可以办一个加工厂，几张桌子就可以办一个组装厂，灯具行业有1万多家生产企业，规模普遍都不大，几大品牌加在一起，市场占比不到5%，不存在垄断。
对于用户来说，灯具是每天都要用到的，使用率高，但是关注度不高，而且购买频次不稳定，普通用户，一般是在新房装修和替换时才会用到，才会去寻找、了解、比较、选购。要想在短时间内学习、辨别，是有很大难度的，想必这就是大多数买家购买灯具感到茫然的原因所在吧。
用于企业来说，要想在这种市场环境下生存，每个企业都有自己的市场位置，个人总结，主要有以下几种：
01、知名品牌
优势： 有比较高的品牌知名度，有比较好的研发和产品优势，在行业内通常有某些方面非常深入人心。通常有完善的线下渠道，现在也基本上都有线上的品牌旗舰店，因为有线下品牌影响力，所以他们的电商也发展很快，在电商领域也是佼佼者。
相对劣势： 为了维护品牌知名度，要维持高昂的广告费用开支、渠道开支和品牌溢价，所以产品市场售价普遍比较高，主要是面向对品牌比较偏向的用户群体。还有，大公司一般都存在决策时间长、市场生产反应不灵敏等弱点，主要是做自己开发的款式，线上、线下也存在比较明显的冲突。
价格相对高、款式相对有限、线上线下存在冲突，是其主要特点。
02、二线品牌
特点： 主要是跟随知名品牌，价格有所降低、也有一些独特的款式，但品牌知名度不是很强，还想维持比较高的价格，定位略显尴尬。如果没有革命性的产品或者突破性的营销手段，很难冲击得到一线品牌领域，同时还要面临其它厂家的市场挤压。
03、弱品牌
主要特点： 因为品牌影响力很有限，或者根本没有知名度，索性放下品牌的包袱，专心做好款式。现在是LED时代，LED光源具有很强的灵活性，有各种各样的铝基板，也有多种多样的软灯带，光源形状、种类变化多端，给灯饰的设计变化提供了无数的可能，以现在比较流行的后现代灯为例，利用铝材的轻便、易加工性，与LED软灯条结合，可以做出千遍万化的造型。如此众多的款式，价格定位适中，而且现在LED技术也比较成熟了，只要用料得当，质量也很稳定，同时没有渠道成本、品牌广告等开支，就赚个加工费之类，在保障质量稳定的前提下，产品价格就相对低不少。这一部分的工厂也是非常多，虽然每家款式有限，但是总量多，性价比高！
而且这种定位，也是有非常大的市场需求。80后90后是当下消费的主力军，也是社会的中坚，他们经过几年的工作，花光三代人六个钱包买房安家，背负着几十年的房贷，还要再花一二十万去装修，还要面对后面的生活压力，家庭消费预算那是能省尽量节省，在节约开支的情况下，尽量保证生活品质。所以，这种款式新颖、性价比高的灯饰，正是首选！如果能再因此而就品牌，当然是最好不过。笔者其实也是处于这个定位！
04 低价产品
首先说一句，恐怕没有一家企业主动愿意低价，通常是市场所迫。
低价通常分为三种情况：一种是在不降低产品品质的前提下，适当低价，以赢得订单，这种其实算是一种价格谈判；另一种是低价、低质，这一种是最不好的，但是存在即合理，这一类，的确是满足了一部分市场需要；还有一种，某个单品低价，寄希望于带动其它产品的销售。 面对低价诱惑，要弄清楚其低价之原因！
05 外贸产品
有很多企业，是专门做外贸出口的，给国外客户做OEM/ODM贴牌加工，无自己的品牌包装，但是很多国外客户对质量的重视超过价格，而且订单量大，故而很多工厂专门从事出口生意。
以上就是我的大概分析，适合自己的，才是最好的。
6、实体店买还是网上买这个问题，自网上交易诞生之日起，就讨论不断！以下是我的观点：
实体店，是有很多的优势，看得到实物、售后服务相对有保障、买的多可以安装，但不足之处是每个店灯具款式相对有限，可选择性较差，另外灯具店面向的消费对象比较有限制， 通常是方圆几十公里范围，租金成本、人员开支等成本较高，所以通常售价偏高。
网上买，可选择性大，价格比较优惠，所以发展非常快。网购最为担心的主要是售后服务方面，但是网上交易也在日益完善。以淘宝为例，马云爸爸制定了诸如七天无理由退换货、买家评价评分、运费险、破损免费补寄等等，众多网上店铺优生劣汰。现在也有了上门安装的服务，一般是满多少金额就可以包上门安装。
从我们卖家角度来说，首先我们要分析市场需求，做好产品，保障产品质量，否则后面的售后会将店铺拖跨；其次，为了让用户在网上看到我们的产品，要拍图片、做详情，现在还要做场景视频，期待将最真实的产品展示给用户； 还要学习淘宝经常变化的搜索技术，研究直通车、超级推荐等广告投放； 同时，还要面临着同行的款式竞争、价格竞争，费尽千辛万苦，24小时时刻等待着客户的到来，生怕一时困顿，而跑走一个客户，所有这些付出和努力，只是希望客户多来看我们一眼，多一个客户前来，多一丝回报。
以上，就是自己的个人见解，如能给您选灯时提供参考，那是我之荣幸。其实我们做为卖家，也是非常希望了解用户的反馈。现在短视频发展的很迅速，我就经常看抖音，看用户们发的装修视频、选用的灯具，受其启发，才能做的更好。有关于灯具问题，欢迎交流。
淘宝新手开店如何快速引爆流量？
爆款这玩意也要看命
你以为有技术就能和爆款有缘
做梦
首先，一个好产品能不能找到有很大的运气，大家都知道去生意参谋里面找，都知道去看什么蓝海值，那你觉得都这么透明了，这爆款就算有，等你想做的时候，人家已经玩烂了，都开始打价格战了，你还傻乎乎进去？
常规的选品方法，可以参考一下链接，对你一定有帮助。
废话不多说，先来看一灯常用的3种选款法！方法1：常规凡人法打开生意参谋-市场-搜索词分析，输入产品关键词需要看4个指标：
搜索热度、在线商品数、商城占比、支付转化率（按日）
在线商品数降序排列
寻找日搜索热度5000以上，你如果要看搜索人气的话就当日2000以上。
在线商品数要低搜索热度
商城占比低于60%
如果你们用过去7天看的话，那么参考数值记得要乘以天数参考哦。
也可以用计算精准度的方法。产品竞争度=7天搜索人气/在线商品数。
竞争度参考数值为0.5，小于这个值的一般是不建议做了。
商城占比低于60%。
也可以在生意参谋中，选自己的类目观察，转化率10%以上，在线商品数又少的产品。然后1688找一下货源 看下利润多少。
有人会问，这都是先要输入个关键词，然后根据关键词相关分析数据来判断，那我去哪里有那么多关键词可以搜呢？
淘宝主页----淘宝分类，里面符合你的关键词都可以一个个拿去生意参谋里面搜。
还有一种现在常用方式，就是利用官方的“淘商机”功能
选出了品后，我们还要去把核心关键词的转化率，去直通车流量解析里面查看一下，是否在2%以上。
前3名竞品一定要是盈利的，怎么计算下方会具体说。
方法2：非常规包吃法去逛展会！【带个录音笔和笔记本电脑】
录音笔：展位很多，每家的咨询需要录下，特别是产品名称、品牌词、拿货价，方便回酒店后整理。
笔记本电脑：上网查这个产品能不能做。
首先单笔利润要有100-150元的才有搞头，这就意味着我shua10个单，只要能卖一个单，我就不会亏！
而且用直通车打，我也容易做到保本投产，只要做到保本投产，日限额都可以不设置。
类目第一的付款人数不超过5000，像什么大几万销量的，我根本不考虑，因为产品多的是，为什么要死磕重量级的竞争对手。
展销会上的商品基本都有品牌，但是未必在淘宝上可以收到！
举例，假设这家展位上的商品的关键词是A，品牌叫叉叉。
那么我们先从生意参谋-市场-搜索分析（按日）
搜索关键词
叉叉A
搜索看看热度，一定是看搜索热度。
热度在3千至8千，如果你干到第一那有小钱赚，
热度大于10000的，如果你干到第一那还不错哦，
热度大于20000的，如果你干到第一那是赚大钱！
【小钱：大几十万/年 还不错：1-2百万/年 大钱：3-5百万/年】
热度每日在3000以下的就放弃，换下个展位开始搜索。
如果没有品牌词，那么就把关键词A去淘宝搜
按销量排序和按综合排序都要看一下
看这个产品的付款第一名是多少人，卖多少钱。
算一下坑产，看自己口袋有没有这么多钱可以撬动这个产值和付款人数，
有就可以做。
怎么翘自己看思维导图，聪明人都看的懂。
根据直通车的关键词转化率可以大致算出他真实出货量是在多少。
因为我们看竞争中的对手转化率是非常不准的，他可能黑搜或者其他操作了，但是我们去看直通车里面的关键词转化率是比较精准，毕竟没多少人会去shua直通车数据。
直通车--流量解析---输入关键词---竞争流量透视----查看移动设备支付转化率（过去14天）
对手真实出货量=直通车关键词支付转化率*百分之70*对手的搜索访客以我个人来举例，我就喜欢找那种客单价在300以上的产品，单笔利润可以赚个100-150元，类目第一销量低于800。
有的小白会问，去哪里能知道有展会？
问度娘啊！或者关注一些大型的会展承办方。
方法3：跟屁虫懒癌法其实你按照2的方法玩过几次后，你就很熟练了，你会碰到同样有人和你在做这些商品，这就是你的对手。
他们能这样玩注定也是老手，你如果要偷懒那太简单了，你就盯着他们的店铺动向就完事了。
他们上新什么你就立马去生意参谋验证一下这个商品的数据，验证方法就是方法1说的，如果OK，就跟屁虫做老二，他吃肉你喝汤。
这种做法可比你做微商爆款，小红书爆款，抖音爆款来的稳妥，虽然说这些都是自带流量，但是都是短命的。
就拿抖音爆款来说，等你知道的时候厂家都没货了，厂家有货，价格已经烂大街了。
5年前如果你选品用生意参谋，阿里指数，死盯同行，是可以顿顿饱的，现在你还用这些工具可能会饿死，
大家都知道抖音店群很火，不是劝你们去做店群哈，可以参考他的选品思路，我之前视频就说过了，他们主要就是靠蝉妈妈和非瓜数据这2个工具来选品，蝉妈妈数据在直播带货上更好，飞瓜数据在短视频上更好，那你做淘宝的2个都综合参考，使用方法比生意参谋简单多了，自己点进去，有做过淘系的，很快都能上手，可以按销量增量排行榜，可以按类目，可以按达人，选出来产品后，去生意参谋里面再验证一下数据，剩下就照着我置顶思维导图去操作
哦对了，这个东西也是要钱的哦，1千多一个月，那些生意参谋都知道去租的人，这个东西你肯定不会全款支付吧，他是有代理的，自己去找哈，我不卖这个东西，搞一个月100多的那种来用，就可以了。
如果这个方法你都觉得麻烦，那就直接去看那些做店群的，他们什么卖的好，你就上架什么就可以了，这总会了吧，你不要和我说谁是做店群的都不知道，就看店铺的产品多不多，是不是上新频率非常快，然后问他点专业问题，要等半天，因为他也不懂，他也要去上家问，然后等对方回复了再复制过来给你。
给你分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，
假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了，在文末
万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。
想看更多我写的电商干货文章，我都整理好了，自己去知乎看吧，也叫电商人一灯。全是白嫖的，学会了就是你自己的。
做内衣和塑身衣的？
我觉得主要的就以下几步
一：开店流程，这个东西你谁都不要问，直接去官方找客服，人家会引领你，每一步该做什么再做什么说的清清楚楚的，你跟着提交就网上了。更不需要什么百度知乎
常识性的补充一下，新手就是去做淘宝店，不要想什么天猫什么企业店乱七八糟的东西，你淘宝店都搞不起来，给你个天猫直接嗝屁。
有的人说了，是不是要很多钱
以前做的早的时候，不难，因为你上传产品上去就可以卖的动，现在不行，现在谁还不会点运营，就敢做淘宝？
至于多少钱，这不好说，无上限，但是你非要说个数，起码小几万吧，你保证金的钱，唰单的钱，还有订单周转的钱，如果你不是做一件代发，小玩意还要屯点货的钱，七七八八加起来，4-5万起码 的了。
千万别听有些机构扯淡，说什么1000块钱，30块钱就可以开店铺了，你让他开个，并且正常运营下去我看看，那不是害人嘛，他自己开店的时候就这点资金？
二：店铺注册好，千万不要盲目什么去搞男装女装土特产这种竞争非常大的类目，
我们又没资金，又没货源，还是小白，更不会精细运营，甚至连每个入口在哪里都不清楚，你还去做竞争最大的类目那就直接挂掉了。
根据我下面的方法，去选竞争小的，客单价高的产品来做，这样活下来的概率才大，我开始是不会忽悠你能赚多少钱，目标搞低点，先活下来，别饿死，就有希望。
电商人一灯：超级实用！淘宝天猫选品选款终极篇。zhuanlan.zhihu.com
三：我分享一下我打爆款 的思路
给你分享一下我打造爆款的2条思路，你再结合我说的底层逻辑去思考你要怎么做。先用最大的关键词去淘宝上搜你这产品，然后按销量排序，去收集前面100名产品的数据、数据包括主图、视频、详情、评价、问大家、还有卖点。把那些主图做的好的、视频有创意的、详情做的不错的、还有卖点文案全部收集起来，另外评价里面专门去看一下中差评，大家都是什么原因给差评，问大家里面也去看下，看大家都在关心什么，然后用表格全部统计下来，
假设你是做四件套的，有什么简约、北欧、田园各种风格，你打算做这个简约的，那么专门针对简约这个风格分析一下你的同行，最终确定下来怎么做。
接下来我们就要去测款，测款只看点击率和收藏加购，主图点击率决定你的访客最大化，你想要干过你的对手，必须主图点击率比他高，解决点击率的只有一个办法，就是不停的分析同行图片然后模访创新，加上提炼卖点，做图，测图，没有其他捷径。点击率多少才算及格，是看你对手的点击率是多少就多少，一定要高于对手。
收藏加购一般就去优化你的详情、视觉、评价、还有就是引导，一般收藏价格做到12%，如果做不到那就不要继续后面操作，换个款从头再来，有的人数据差很多你还要继续往下干，很可能就是亏钱。很多人亏钱，就是前面这些没做好，但凡你按我说的这样做，后续的直通车和超级推荐效果都不会太差，随后的搜索流量和猜你喜欢流量也会陆续起来。
直通车实操视频我都准备好了，在文末
万一，我说的是万一还做不起来，那该妥协就得妥协，妥协方案也给你准备好了，在文末
首先要找到价格和你再一个区间带的竞争对手
然后去看看他的销量是你可以操作的了的，什么意思呢，你加入是新品，那去干一个月销量几百的那有可能，月销量几万？你还去干，那不是脑子被门夹了，开始时候选自己能搞的动的对手
去生意参谋分析他的流量结构，是不是通过手淘搜索做起来的，流量结构拍第一的是手淘搜索那么我们就能操作。
操作前必须测他的图点击率，制作一张高于他点击率的图片，这是必须的哈，这个步骤你没做好，后面就不好做了，浪费时间的。
先计算坑产。
1：生意参谋-竞争-竞品分析-你的对手链接。
2：日期选择日，查看成交关键词，把所有成交关键词最近10天的订单总数算出来。
3“订单总数*2基本就是自然成交所有订单。
4：自然成交所有订单*对手的客单价÷你的客单价÷7=每天你要操作的量。
5：按照4的结果连续做单28天拿下对手排名。
6：或者按照4的结果*2的结果去操作14天拿下对手的排名。
具体操作如下图，就这么简单的东西有人敢卖1万多，看不清的可以去看高清图，不知道为什么上传后分辨率这么低。
这图精髓就2点，主图点击率决定了访客最大化，坑产付款人数决定了展现最大化。没有赚过百万的人是无法理解这句话的深刻意义。
四：淘宝6大流量版块，手淘搜索流量、推荐流量、付费流量、活动流量、内容流量、短视频流量。你最擅长做哪种流量，今天先说说前3种。
手淘搜索流量能不能做的好，就一句话，主图点击率决定了访客最大化，坑产和付款人数决定了展现最大化。
推荐流量能不能做好，也是一句话，前期有无精准人群引导并成交，决定了你后续流量的转化效果，否则给的流量再多也是垃圾流量。
付费推广流量又有直通车、钻展、超级推荐、极速推
直通车是围绕关键词布局，人群来投放，想要上分快，点击率是关键，想要托价就必须在计划有权重和高点击的前提下进行。
钻展你可以看做是挖墙脚工具，经常用来收割比你差的同行客户
超级推荐就是给潜在客户种草，甚至搜索都没有的客户，人群标签不精准的情况下一定要先去扶正人群，再开超级推荐
如果你的产品性价比和转化都很高，那也可以试试极速推。
不管哪一种付费推广方式，任何产品都有利润的峰值，最多赚2万，你非要赚3万，过分依靠付费工具，那可能你2万都赚不到了。
为了方便大家理解，我把做好淘宝的思维框架非常详细做成了思维导图，其实很多新人做电商不是他不够努力，也不是不聪明，说难听点就是没人给他个框架，先做什么再做什么，都是懵逼状态，今天这里看点知识，那边弄点干货，成不了系统。
这个导图我没办法全部展开，因为太长太细致，展开根本看不清楚，要的私信我，还有私藏的20集直通车实操视频，另外如果你有任何电商上的问题，也可以私信我。
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直通车有什么出价技巧？
直通车优化7分图片3分操作，今天我们来解说一下这个3分操作中如何设置好直通车出价
一、新手如何设置初始价格
大家在刚开始做直通车的时候，其实都会有一个疑虑，我不大了解行业，做的产品呢也是刚刚开设店铺，那么这个时候我直通车如何设置出价，选择一些什么样的关键词呢？图1其实很简单，这个时候我们一般会使用直通车的直接添加词这个工具，这个工具会比较直观的在市场平均出价这一栏告诉我们目前市场上可能的一个平均水准，当然也需要大家对词进行区分，举个实际案例，比如我在做职业装的时候，这个地方的词很多，但是其实各个不同词市场价格差异是有一点大的，所以这个时候，我判断的依据是市场主词的价格，比如说我这个类目主词的价格是2.8元，或者2.12元，那么我市场的平均出价也会在2.12-2.8这个水平线上，虽然学生装和套装这些词也是我们可以获取流量的词，但是相对我们产品的相关性就没有那么的强，在这个地方，我们首先获取到的信息是市场的平均出价是2.12-2.8.那么，在刚刚开始做直通车的时候，我们会出价多少，并且设置多少个关键词呢，如果您刚刚操作直通车，手法并不是很熟练的驾驭多关键词，那么乾坤在这里建议开始不要很多关键词，10-20个精准词就可以了，因为词少的时候，相对质量得分是比较好优化的，这个时候我们如何设置出价呢，在初期质量得分整体不高的时候，我的出价会高于市场的平均水平，比如刚刚的职业装这个案例，我们开始的出价会在3.5-4元左右，高于行业平均出价的10-20%，因为这样其实是可以快速优化质量得分的，如果开始出的价格比较低，优化质量得分的速度会非常的慢，所以，开始的时候相对出比较高的价格。图2二、新手如何调整关键词价格
在讲解出价之前，给大家补充一个知识点，大家提价和降价，对同一个关键词有什么影响，比如同样一个“职业套装女秋”这个关键词，初始出价是2元，这个时候，我们提价到2.5元，其实可以让这个关键词拿到更多的展现，如果降价，到1.5元，其实这个关键词就拿到更少的展现，这也就意味着提价可以提升点击量，降价可以降低点击量，出价的变化是对关键词点击量的调节，这个会影响整个直通车的流量结构。图3我们每天日常的调价工作是做什么呢，其实就是对一定预算的流量进行分配，比如你一天之花300元，同时你的ppc是2元左右一个，其实每天我们的工作就是让我们大概150个点击是被什么词拿走，直通车的一个核心点就是 点击率高，质量得分高，点击花费就会低了，所以我们在日常调整价格的过程中，就是对点击率好的词进行加价，对点击率不好的词进行降价，让流量向点击率好的关键词集中，这样整体的账户权重会比较高，直通车的点击成本就低啦！然后我们一般的调价幅度是什么样子呢，乾坤推荐大家降价也好，调节也罢，幅度控制在出价的5%-20%，如果不是非常的数量使用直通车，一般幅度在20%一下，因为超过这个幅度，直通车的变化其实挺大的。三、新手调整出价的频率
然后我们直通车一般多久一操作呢，乾坤建议大家一天只操作两次，不要每天守在直通车这里，这个是没有意义的，第一次是刚刚上班的时候，看昨天的点击率，对点击率好的关键词加价，点击率不好的关键词要么不管，要么点击率太低的降级价格就好了。图4第二次调整是中午或者下午的时候，根据自己的调整反馈，在看一次当日的点击率，是否调控取得效果，如果没有取得效果，那么对出价进行一次修正就好啦。然后每隔一周左右的时间，我们会对转化率不好的词进行调控，如果转化率不高的词，连续一周都不高，我们会对转化率低于平均水平的词进行降价或者直接删除，因为这些词有点击但是没有转化，其实钱花的比较冤枉，所以有的词需要删除的时候果断进行删除。大家可能刚刚开始做直通车的时候，预算不是很多200-500居多，但是，当明显观察到产品的自然搜索上升的时候，大家一定要通过直通车让产品卖的更多，举个例子，图5如果发现产品的手淘搜索是明显上涨的，大家可以提升直通车的预算到1000元一天甚至1500-2000一天，当然，一般我们预算是曲线上升的，200元，400元，800元，在是1600元，只要大家的投产可以，或者手淘搜索有明显上涨的趋势，就可以不断增加搜索了，这个时候会发现，我们需要更多流量了，之前的出价可能不能满足我们获取流量的要求，这个时候，我们需要对之前的关键词进行加价，增加出价是有顺序的，如果关键词的点击率是高于行业平均的，优先增加出价，幅度是5%-20%，对于点击率不到平均值的产品，可以不提升出价，只对点击率相对比较高的关键词进行出价。这就是初期的几个出价技巧，今天的分享就到这里啦！直通车一个宝贝的展现量是1万一天？
你这个什么也看不出来，没什么参考意义，你的产品点击情况，收藏加购？成交如何？你是测款还是主推打爆？主推打爆前有没有测款？基础销量够不够？是不是买家喜欢的款式？只有展现没点击没用，2-3天直通车权限就没了
发布于 2023-12-13 19:20:01