电商分销体系如何布局张文明,经销商和总代有什么区别它们分别是一种什么合作方式

品牌商，厂商基本一回事，代理商，经销商，分销商基本一回事，电商属于经销商的一种。举例数码相机，厂商品牌商一般是佳能索尼尼康每个公司的运作模式不同比如佳能，是扁平化渠道模式，没有总代制，如果经销商想进货是从各个地区的分公司进货佳能总部-分公司-经销商-消费者比如索尼，管理会立体一些，进货虽然是从分公司进货，但分公司进货需要从总部的不同部门进货比如我们属于电商，那我们的货源流通是总部web部门-分公司-经销商-消费者而有的人属于批发部，那他们的货源流通是总部批发部门-分公司-批发经销商-各地分销商-消费者还有一些小点的公司采取的是总代制，那货源流通也是厂家总部-总代理商-大分销商-小经销商-消费者每种方式都有利有弊，而且每个角色并不是固定的，比如你在你爹面前是儿子，在你儿子面前又成了爹举例，我们是经销商，零售商，也是电商，我们拿货是总部直拿，和京东平级关系，但有的型号总部是不对所有经销商，可能只供给KA经销商比如京东苏宁，而他们没有很强的零售能力，他们会分销给各个渠道，这时候我们依然属于经销商，而京东则变成了货品提供者，属于分销商或批发商总之，这些名词之间以现在的分销体系而言越来越没有明确的划分，没必要太较真的区分出来但人人喊得渠道越扁平消费者越受益，最好是厂家能直接面对消费者，省去中间所有环节这个观点百分百是伪命题

好的产品，如果想找电商进行分销的话，还需要跟线下的电商采购进行沟通协商，进驻平台的条件

也可找寻有相关电商资源渠道的经销商，进行代理，给一定的费用支持

要设计分销渠道，当然要用李政权的分销渠道模式设计五步法。

对主力、核心目标消费群体，一定要画像清晰

为线上、下的主要消费购买渠道分别进行分类定级，哪些是这些渠道当中的主力渠道，哪些是辅助渠道？

如能够分销和服务好目标消费群体主要消费渠道的主要主体是谁？哪些渠道自营？哪些渠道，交给经销商？这些经销商要经营服务好目标消费群体主要消费渠道，又需要具备什么样的胜任能力（把模型画出来）？又主要是些什么类型的经销商？

多数企业都存在一个从区域市场逐步走向大区域、乃至全国性规模市场的一个过程，而每个市场的特征又可能存在比较大的差异；与此同时的是，在销售团队配置、市场投入预算、区域市场管理模式等等方面又存在很大的差异，这就决定了我们的区域市场的分销渠道策略，要有效、落地可操作，需要作出一定的优化调整。

比如，在重点深耕市场，我们选择的经销商是自己有业务团队、有访销及配送车联，直接做终端的终端型经销商，而针对那些我们暂时没有能力顾及但是又不想放弃市场及销量机会的次开发市场，在终端型经销商之外，我们可能还会选择一些批发流通型经销商，或者是自己即做终端又做流通的复合型经销商。

最后，别忘了第五步。

就简单说说这些。做了分销渠道设计，在渠道建设、管理等过程中，又怎能不牵涉到如何提升经销商配合度与执行力的问题，关注李政权头条号主页专栏《经销商执行力》；继续深聊，可加入圈子“未来商圈”。

随着互联网的发展，信息流通越来越便利，对于农产品种植的农户来说，不用单一的选择在产地等着收购商来收购我们的农产品了，我们可以通过电商这种渠道来拓展销售渠道，把我们的农产品卖出来，提高我们的农产品溢价空间。这些年很多生鲜平台、社区团购、微商都需要原产地优质的货源，所以我们有一手货源的话，可以往这一块去发力。

我是一直从事农产品电商销售这块的，对于农产品如何通过电商销售这个版块比较熟悉，我来回答下这个问题，结合这几年来的经验做得一些总结。

一、自己开淘宝店

淘宝已经有很多年了，目前加入做淘宝的话也是可行的，因为淘宝目前流量还是很巨大，自己可以开店铺，把产品上架到店内，就可以进行农产品销售了，另外现在淘宝直播也很火，这个也是趋势，应该好好把握住这波红利期。

二、搭建供应链

所谓的供应链，简单来说其实就是我们负责农产品收购，筛选，分装，打包，物流，售后这样的一个过程，目前很多平台、社区团购、微商或者自媒体平台都需要很多货源来补充他们的品类，但是他们又没办法全部都在产地工作，因此他们需要找供应链基地来代发，帮他们日常进行发货，品控监督，售后物流跟进等工作，因此我们可以着力发展一件代发的业务，通过专业的打包发货，把农产品供应给电商平台、社区团购、微商等团体，通过他们帮忙把农产品卖出去。

三、网红直播

目前直播带货是比较火的，也是未来的一种趋势，我们寻找部分有能力的网红来合作，让他们到产地来进行直播带货，通过现场对农产品进行宣传推广，就可以把我们的农产品卖出去了。我们可以在今日头条、西瓜视频、抖音、淘宝上寻找主播的信息。

以上这些观点都是可以帮你把农产品推出来的，通过电商的方式走货，你也可以结合自身的情况，找到最合适的方式来。

1.商品经济的高速发展使工商企业的经济协作和专业化分工水平不断提高，面对众多消费者群体，生产厂商既要生产或提供满足市场需要的产品和服务，又要以适当的成本快速地将产品和服务送到目标消费者，实现销售，这对于商品生产厂商来说，即使有可能做到，也没有必要去做，因为这样未必能达到企业收益最大化的目的。这样，通过其他中间商贸企业丰富而发达的市场体系来分销产品就成为市场经济的常态。

2.从经济学的观点来看，分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换有意义的货物搭配。分销渠道对产品从生产者传播给消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品或服务与使用者之间的差距。

3.因此，分销渠道是由处于渠道起点的制造商,处于渠道终点的消费者,以及处于制造商与消费者之间的商人中间商(因为他们取得了商品的所有权)和代理商(因为他们帮助所有权的转移)等营销中介构成。

4.分销渠道对产品的作用越来越大，尤其对于在全国范围内的分销，大多数渠道不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。先有成熟厂商，才有成熟运作的渠道，也才有成熟健康的市场环境。一旦规范好了渠道，就可以通过渠道去建设这个市场，从而最终赢得市场；凭借良好的市场环境，厂商会进一步做好渠道的建设，这样就形成了市场的良性循环。

5.在瞬息万变的市场上，风险与收益总是结伴而生，高风险、大投入、收益不确定的经营模式与现代企业稳健原则相背离，于是协作分享就成为理所当然的选择。

你是作为供应商问的，还是作为代销商问的？

如果你是工厂又有供货能力，可以到1688上面去做。如果你是开网店的个人，可以到网上分销平台进货。现在有很多网站平台都可以做哦！

产品策略方面，注重对附加产品的挖掘，注重体验营销，注重线上线下融合。

价格策略方面，在给予顾客价格优惠的同时，不盲目打价格战。

分销渠道策略方面，争取通畅的分销渠道，以直接渠道，短渠道为主。

促销策略方面，以广告，公共关系为主，营业推广为辅。

分销商怎样才能做好分销？几点小小的建议，来了解一下： 1、想要做好淘宝分销，第一要有信心，第二是要有恒心，第三是要有耐心。 （1）有信心才能做好。 （2）有恒心才能坚持做下去。 （3）耐心解答买家的问题才能成就交易。 2、分销商品一定要选择适合自己店铺经营的产品，要求要有一个好的且又稳定的供应商，细心周到为您提供一件代发货服务，供应商要做到，不管是售前或售后一切问题都能为您用心服务，其中最重要的一点，“就是分销商卖出分产品以后，供应商必须承诺各种原因的七天无理由退换货，让分销商卖的顺心，让买家买的放心”，合作才能共赢，只有同发展才能共进步。 3、建议您购买一个淘宝的旺铺服务，多多支持一下淘宝，和淘宝一起发展，再适当的装修一下小店，让买家一进店，就能看到这个是很用心的卖家，也很放心且也很乐意购买您家的东东，生意也会渐渐好起来一点，具体要怎么做才能找到适合自己做淘宝营销的方法，相信只要用心的去做一定可以找到的。 4、一定要让自己的宝贝在淘宝搜索页面、帮派贴子里、直通车广告里、淘宝论坛里、淘宝网的各种促销活动里“(比如：满就送、限时打折 聚划算、淘分享、淘宝客、收藏有礼、经营产品相对应的淘宝官方帮派活动里等等)”有展现的机会，或者不管在哪里，只要能有展现您店里宝贝的机会都可以的“(比如站外的论坛、广告链接 站外推广)”，这样买家才能找到你，只有买家能找到您，你才能有机会卖出产品，完成交易，切记! 切记! “就是让自己的宝贝有展现的机会”这一点最重要哦。 5、要做好宝贝关键词优化，就是说供应商已经给您命好宝贝关键词了，你下载以后一定要自己再修改一下宝贝的搜索关键词，这样你的宝贝名称就和同一供应商的其他分销商产品名称不一样了(注：因为供应商不只您一家分销商)，也增加搜索展现的机会(注意：宝贝名称一定要遵循淘宝的规则，一定不能滥用关键词比如不能用和自己经销的宝贝无关的关键词，否则就有可能被罚分的)，这第二点也很重要哦。⒈ 如何做好关键词优化呢？请您别急，仔细慢慢向下看，就是在淘宝搜索页面上，搜一下和您的宝贝相近的词，在页面上你会发现“(比如：你是不是想找什么什么的关键词)”，这就是免费的搜索关键词。⒉当然有条件的分销商，可以购买目前还做得比较好的“数据魔方”服务，数据魔方里有更详细一些的关键词，而且是根据买家搜索的热门关键词随时更新的，这样得花点咱们兜里的银子哦! 有时还真有点舍不得。 6、如何更进一步的做好宝贝推广，让宝贝更好展现买家面前的呢？

快分销有三种基本形式：批发、零售和直销。

　　1、批发一直是企业规模化发展的有力武器，它是指企业将产品有计划的将销售给若干个销售单位、部门、网点，也可以一次性的给某个特定消费者销售大量产品。

　　2、零售有两种形式：有店铺销售和无店铺销售。有店铺销售是指通过各种零售店铺将产品销售给消费者。

　　3、无店铺销售也就是我们通常所说的直销，作为最传统的分销方式之一，21世纪的直销已经趋向于与体验营销相结合。以顾客的主观体验为销售核心的体验营销在贴近消费者的直销领域有非常大的成长空间。