淘宝c店开直通车吗,却一直没有访客怎么办呢
上面的问题很简单，都是一些经营淘宝的基础知识，但假如你有任何一个或者两个问题答不上来，我认为就不能称之为一个合格的淘宝店铺运营者。开网店一定要做好运营，等客户上门实不可取，一定要主动出击，出门招揽！
淘宝c店开直通车吗，却一直没有访客怎么办呢？
在正式解决没有流量这个问题之前，首先想问下题主，顺便也请看答案的新手卖家思考一下下面几个问题。
1.为什么会来开淘宝店，你开店之前做了哪些准备？
2.你对你所经营的商品类目有什么了解，对整个行业有什么了解？
3.是否了解淘宝经营的一些基础知识，诸如，测图测款开直通车什么的？
4.你是否关注过商品的主图、标题以及详情页？
5.你是否看过相应开淘宝店的理论文章？
……
上面的问题很简单，都是一些经营淘宝的基础知识，但假如你有任何一个或者两个问题答不上来，我认为就不能称之为一个合格的淘宝店铺运营者。开网店一定要做好运营，等客户上门实不可取，一定要主动出击，出门招揽！
以下是正文
没流量有很多原因，大致可以分成以下两个方面
一、没有展现量导致的没有流量对于新店新品来讲，一般是不会出现这种情况的，新店每个季度会有数次的新品扶植，根据扶植来给新店新品在初期提供良好的展示位，但是会根据新品一系列数据表现来决定之后的扶植力度，如果数据表现不够良好扶植力度也会随之降低。
但为了避免是由于季节原因导致的数据不好，所以会在每个季度都有新品扶植机会。
但是！！！这种扶植一般是在搜索排名上的扶植，也就意味着，标题本身的展现量就要足够。我在其他的回答也在多次告知，标题的选择可以借助生意参谋里的行业分析，分析同行数据，选择最适合自己的，尽量不要自己充满想象力的去取名字，那样搜索引擎会搜不到你的商品！退一万步讲，你可以把那些你认为好听的名字放到图里都别放到标题里。要记住，标题不是叫你取名字，标题的作用是定向引流！
二、没有点击量导致的没有流量没有点击量的原因有二，其一是定向引流的不精准；其二是主图吸引力不够。
对于第一点而言很好理解，刚才讲到了，关键词是拿来引流的，那么假如选择了错误的关键词，买家刚好又输入了那个错误的关键词，大白话一点，卖长裙的输了个短裙的关键词，被想买短裙的买家搜索到了，一般情况下这个买家是不会点击的。
第二点，简单来说在主图做的精美的情况下，更重要的是要做到和同行的差异性。我也很多次讲过主图对于点击提升的重要性。主图就是要抓住自身商品特点，结合买家需求，突出卖点抓住，用文案、图案和商品属性三位一体的主图牢牢抓住买家眼球，吸引他，让他点击那个链接去到你的店里。
大家看看下图，是不是第二张主图就格外的吸引眼球呢？在这一点上，不要把自己当成是卖家，你想想你平时买东西是考虑什么元素的，站在买家思维，换位思考一下。
三、因为违规而导致的没有流量虽然现在淘宝已经在开店铺的时候有了考试，但是也难免有些新手卖家无意识间进行了违规行为而不自知的情况，尤其是在标题上，这里我再给一些新手卖家做个提醒：标题中不要有和商品无关的关键词、不要有不属于你这个产品的品牌名称。这样不仅会带来一些无效流量，甚至还会给你的店铺降权。有时违规的后果是很严重的，删除链接、商品不展现、甚至是禁止交易。所以新手卖家真的要注意平台的规定。
以上说了一些从店铺层面没有流量的原因，也浅显的提了一下部分解决方式。下面从消费心理的角度来看看怎么解决买家的心理原因。
一、做好破零题主的图大家也看到了，没有流量，自然也没有成交量，倒不是说店主不努力，只是说太囿于“店主”这个身份了，想想你平时网购的时候，一般情况下，也不会选择这种“零”销量商品。做好破零就成为了关键的步骤之一。
我在之前的回答中也提到过，没有精准定位人群资源的新手卖家不要刷单，但这并不意味着我们在拥有精准定位人群资源的时候就不能破零。只是在进行这个行为的时候，我们要注意，要符合一般人的购物行为和步骤进行下去，话说到这里，点到为止，希望各位能看懂。这样来来回回几次，既提升了权重，也能提升流量。
二、做买家秀买家秀对于徘徊犹豫的买家具有很强的引导作用，而这一步的完成，是要跟上一步结合起来的，注意的只有一点，尽量“真实”，作出一个真实的场景，让其他买家看起来就是这个效果，让买家觉得是真的很不错，这才是最重要的。大部分人都是有从众心理的，大家都说好的时候，绝大部分情况也会让中立的人倾斜，让对立的人自我怀疑。所以这一点对转化还是有很强的影响的。
如果觉得以上内容对各位有帮助，请大家多多支持，点个赞。
如果有想和我进行深入交流、学习、探讨的，私信“学习”即可，谢谢各位。
如何给店铺淘客C店快速引流？
在正式详解引流与推广前，先来认识下流量的来源及价值。（篇幅较长，耐心观看）
否则你会不知从何入手！ 因为很多人在谈到这个问题时是比较懵的，懵的过程在哪里呢？
对淘宝的这些流量来源并没有一个核心的认识，所以当店铺、当产品没有流量时，就很容易急病乱求医。
比如说，今天在百度上看了个视频或者在某些论坛上看了篇文章，亦或是听了身边的某一位大神的讲解，就盲目盲从的去选择直通车推广呢、淘宝客推广，或者通过一些比较鸡毛蒜皮的这种活动去冲刺，结果就导致整个店铺愈加的尴尬，愈加的痛苦 针对淘宝的一系列流量的来源，身为卖家该怎样去把控？
（一）认识流量的来源
（二）理解流量的价值
（三）熟练流量的一系列行为操作
先来讲讲第一节，流量的来源
众所皆知，在淘宝里面流量的来源它分为很多种，分为哪一些种类呢？
阐述一下流量的来源，大家一定要从感官上或者价值上去理解，
比如说：首先要理解哪些流量来源是免费的，哪一些流量来源是付费的，哪一些流量来源是活动的，也就是官方的。
一些主流活动，甚至哪一些来源是站外的，那么我们就可以一步一步往下面去延伸、去梳理。 免费的众所皆知，也是中小卖家特别看重的，也是特别侧重特别关心的叫做自然搜索流量，严谨的讲，自然搜索流量占据一个良性的健康的一个产品的发展，它至少是60%以上，至少是60%以上的占比。
那么很多人就会想到我的自然搜索流量不高，或者我的自然搜索流量该怎么来，这就要一步一步的去分析，
在在这里就举一个例子： 打开淘宝，随便搜索一个关键词，以“小学生书包为例”
大家可以看到排在第一的是咱们湖南长沙的书包
当用户搜索某一个关键词进入到二级页面来，看到各种产品陈列在二级页面，当用户产生了点击行为，点击了某一个产品进到三级页面时，这就是自然搜索，也叫做自然搜索流量，甚至叫做访客。
回到产品本身，被搜索的前提是你的标题一定要具备这些关键词，这是其一， 其二，就是被搜索的关键词一定具备相应的权重，什么叫相应的权重？
说白了就是人气；顾客收藏或者加购物车，这是人气！
其次就是转化，顾客一定要有销售额体现。淘宝所看重的也是销售额。
最后就是服务，也就是我们所说的好评，所以在这一些行为上，卖家就可以自我诊断店铺出现了什么问题，那有很多新手卖家就会想到，我的店铺没有自然搜索权重怎么办？
思考一、我的店铺所被顾客搜索的某一个关键词，是不是标题里面具备了这些关键词，
二、就是我的这些关键词，它有没有具备相应的权重，那一定是有人气或者是有转化，甚至是有服务。
三、关键词被顾客搜索后，看到我们的产品，就一定要产生点击行为，这个点击行为就一定是产品主图挂钩，就像上文给给各位看到的这一系列产品举例， 如果这些产品它的主图没有办法去激发顾客的点击欲望，那么很遗憾，顾客确实不想点击，产生不了访客。
卖家对这些一定要有一个基本的认识。
为什么没有自然搜索流量，取决于你的标题有没有关键词，标题的组合筛选与排序，做标题的关键词知识点往后的再分享。
很多的小卖家会想到刷单以及一些其它的行为，比如说：微淘、淘口令等 有一些卖家在刷单时候会利用到这一系列的东西，但是这一系列的东西它是没有权重的，没有自然搜索权重，为什么呢？
我们来看它的来源，来源是通过微淘跟淘口令，它并非是通过关键词被顾客搜索进入到我的宝贝，所以这两者不管你产生多大的销量，都无法拉伸那你的自然搜索，
这个概念就像是很多中小卖家问到的问题：前期靠直通车去拉升，能够通过这个来源拉升我的自然搜索吗？
不能够！
它的流量来源不一样，举个通俗易懂的例子，一个公共洗手间，一个男的经常跑去女洗手间，不被揍算是不错了。
它的权重路口完全不一样，你又怎么能奢望它能给你带来不同入口的价值呢？
中小卖家一定要有这样的一个认识，不要被一些所谓的什么神超车什么直通车，四天、八天就能拉升自然搜索的，那基本上是无稽之谈。
还有一个爆发比较厉害的，叫做手淘首页、个性化流量。
比如说：猜你喜欢、有好货、每日好店，这些流量，它只是淘宝特定符合2016年开始的淘宝特定的流量细分主题。
它不会是一个常会性质的玩法。
为什么这么讲？
这方面太需要我们的店铺权重 假设一下，你的店铺只有一心或者是一个钻，平台又怎会愿意让你霸占猜你喜欢，给你太多这种流量碎片式的去扶持你，获取更多的这种流量，基本上是不可能的。
所以个性化流量基本取决于你的店铺权重，
一是有稳定的销售额支撑，其次就是精准的人群来购买，甚至也有粘性度相当好的老顾客回购，它才会一步一步地产生了所谓的手淘个性化流量。 就像这个生活研究所、有好货、爱逛街等等，在移动端就能看到这些地方，这些地方至少有50%以上都是淘客在做所谓的淘宝达人，也就是内容营销。
为什么这么讲 大家能看到现在的微信，包括知乎、今日头条等，绝大多数都是以内容为导向，自然是少不了公告的投入，所以淘宝它也在响应这样的市场规则，
拿原则性来说，有些朋友就会说，我能不能找到一系列的淘客来帮我推广，可是可以，但问题在于帮你推广，并不一定能达到你想要的预期值
什么叫做想要的预期值 ——就是的店铺一下字卖个上千件，赚它的万八千的，那么要关乎与你的产品快递，其次产品佣金高不高，做的淘客应该都知道，佣金是相当高的，所以它并不可取，卖家在这方面得慎重，不要盲目跟随，得不偿失的滋味不好受。
OK，上文这几个免费的通道，我们真正在日常经营店铺之中，我们都是围绕自然搜索，其次，要抓的就是微淘跟淘口令辅助，这两者最多是10%在辅助我们的销量或者销售额。
二大类就是付费流量，直通车，其次就是所说的淘宝客，然后就是钻石展位结合上文一个免费流量，一个付费流量，它的流量通道都不一样 直通车早搜索某一个关键词下来的第一位，第一个位置及右侧这些位置，这些展示的窗口基本上都是叫直通车，甚至底栏这一块
有掌柜热卖，这一块都是直通车，回到自然搜索权重，为什么它不能拉升呢？
那是因为它的流量入口方式不一样，它虽然是通过某一个关键词搜索呈现，但是用户进入的方式不一样，直通车是付费行为，看右侧跟左侧的第一位，用户产生点击进来，它才会有收藏或者购物车，所以做直通车，如果你能够保证点击进来的人群，产生收藏及购物车，
这是第一个行为 第二个它能够转化，甚至能给予你五分好评，如果你能在直通车上有这样的操作点，它能达到10%以上，那么可以很严肃的跟你讲，它是可以拉伸自然搜索，只是这个自然搜索权重仍然不高。
很多卖家在开直通车的时候也遭遇过这个尴尬的问题，不管你怎么烧，你的自然流量很难拉升，
这就回到上文所说的三个维度，因为直通车进来的人群你是没有办法稳定它的转化率，这是第一，第二，你没有办法去让所有直通车成交的订单产生五分好评。
一旦你达不到，它就会反噬你单品的权重，比如说单品本身，4.9的评分，假设自然搜索本身每一天卖两三单，结果直通车下来，成交一单，直接给你拉到一分，那可以看到它的综合评分，马上就可以调到4.8或者4.7，这时候你的自然搜索权重还会增加吗？
这是一个很基本的一个算法，一个很基本的理论，这个理论不需要去钻牛角尖，一般靠自己，这个计算公式就能够形成
比如说，你自然搜索成交了3~5单，直通车成交了5单，结果你直通车里面至少有两张是一分，那你的这个评分至少是4.7分以下了，相对于单品权重和自然搜索是没有帮助的，甚至它还是在侵害你的自然搜索，身为卖家千万不要盲目的去做，那么直通车为什么又非开不行呢？
其实直通车的目的只有辅助自然搜索，这个自然搜索，甚至还有自己的刷单，对不对？它就是辅助我们的自然搜索，增加销量，增加销售额。
现在的直通车跟前几年的不一样，那时候的直通车它是真的能赚钱，在各项规则的改变中，现在的直通车不要想象它能赚多少钱，不要寄予太大的期望在这两项上面，怎么样快速的去增加我单品的销量，怎么样快速的去增加我单品的销售额。
我的这个单品的自然销售额自然搜索，我该刷单的就是刷单，为什么呢？因为我担心我直通车所创造的销售额所创造的销量，愿意给我一分，万一给了我五分，我怎么办？
我的整个单品基本上要下滑死了，所以我们才通过自然搜索甚至是刷单，同步去拉升单品的权重，这是没有办法的。
所以很多人困惑刷单刷到什么程度可以停止，这个是没有答案的 在现在淘宝严峻的形式下，特别是近年来，想单靠自然搜索爆款，单纯以自然搜索来拉升，几乎很痛苦，投入的风险很大
想要稳定自然搜索，人气、转化、服务这三项缺一不可，不得已就只能采用刷单的形式，而且产品不能太差，刷单的介入也有一定的风险，甚至你要面临老顾客营销，成本大，
当稳定了爆款的自然搜索，我们都是看到关键词基本在搜索排序的前三页，OK就差不多了，开始辅助，以直通车去拉升。
辅助拉升销量及评价，然后，又要让爆款具备超高的羊群效应，在这一点上是离不开淘客的，淘客是对方给你卖出去一笔，对方从这一笔中获取相应的佣金， 这是官方的解释但实际上到了2018年，淘客基本上是挑选产品，挑选的产品
一、必须你的产品要30%佣金以上，
二、必须是1-2块钱的服务费。
那么OK，回过头来看，基本上没有一个产品可以在淘客的推广下盈利，所以淘客只能是变相的给我们带来羊群效应，而这个羊群效应又是基于我们产品本身的权重
比如说：当你的关键词能够在前五页找到，你可以通过淘客加直通车去辅助拉升，这样的效果会很好， 如果是一个新品，基础的销量没有，基础的评价没有，甚至你的产品在前五页，各个精准长尾词无法搜索到产品，这个时候就不建议去开车了，会很难拉升自然搜索，
即便淘客推出去几千件，依然很难拉升自然搜索 这就跟人的体质一样，本身就不好，某个地方不行，非要揠苗助长的强行不一波，那也只能是治标不治本，也只能在某一个程度上看上去你这个家伙还不错，实际上然并卵。
这也就是为什么很多卖家开车做淘客都变成了昙花一现，做完了就做完了，没有什么后续，之前有个朋友做淘客时，亏了很多，自然搜索上来了，但权重依然不高， 这就回到了前篇所说的流量价值，流量入口不一样。
不要期望直通车与淘客能给你本身的产品带来多大效应，它真的达不到。
在每一个爆款的支撑就需要我们的官方一系列活动，淘金币、天天特价等等 所做的任何的推广的行为只为爆款，爆款的爆发之路都是怎么玩的，我一般前一两周基本都是刷，
第一周基本上都是刷，基本都是刷基础的销量及评价，并且第一周会同步地查看产品的哪些精准长尾是可以在前五页找到，在生意参谋具备基本的数据，
什么叫基本的数据？就是搜索人气至少是3000至5000，其次这些精准的长尾时，他们的转化率至少是7%到10%，
OK 基于这个目的
第二周，同步继续刷，然后开始少量的开车来拉升辅助这个产品的销量及评价，甚至同步少量的淘客来推广。
淘客可能就是每一天两至五笔推广，当第二周过去以后，第三周，你就能明显感觉到你的单品销量上去了，评价多了，这是第一个感触，
第二个感触你会发现关键词排序更靠前了，基本上之前第一周可能是前五页，那么第三周你可能就是在各个精准的长尾词基本在第二页。
某些二级词都在前三页，就想上篇所说的，小学生书包，迪士尼书包，儿童书包，它基本上能排在第二页第三页，第三周同步，就开始拉升产品的羊群效应，也就是我们的销量，
销量是羊群效应的体现。提高我们的转化能力。销售额是拉升店铺的层级，将流量分值达到更高的天花板。 比如说：之前销售额，还在第二层级。第二层级可能你能获取的访客，它也就是一千个。当你能够到第三层级，那你的访客能拉升到5000个。
所以做淘客、做活动，其实就是为了拉升羊群效应。
当你的销量、你的评价排上倒海进来几千个时，假设本身单品销售只有500个，销量只有500件，淘客进来1000件，比你的自然搜索多出来500件，那么你的流量拉低了产品权重，影响就是自然搜索开始下滑，
如果刷单，你只有一个解决方式，就是稳定现有的订单刷上去，如果刷不上去，基本上就是下滑得很严重。 上文所说的流量价值，针对新品来讲，前期做数据来引流，也就是先前我们所说到的关键词权重，我们必须做数据，关键词，让关键词累积权重我们才会得到，排序靠前。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果你在淘宝运营中、或购物中遇到困惑难以解决，可以留言或私信，我会第一时间传道解惑！也可以通过我头条专栏找到相应的文章学习。
专栏地址：https://www.toutiao.com/c/user/6673947792/#mid=1559933822816258
关于“花和尚”：死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”，以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你感兴趣，可以给我私信“学习”解答淘宝疑难杂症，回“社群”加入我这边的千人卖家交流群学习，探讨，（无广告，也是你不错的商家小鱼塘），相信你一定会受益匪浅。
淘宝搜索结果全是天猫店铺？
大致回复下，淘宝作为一个线上目前交易最大的平台，已经完成了阿里电商初期对于抢占市场、扩大影响力、奠定电商根基的历史使命。（小菌为大家解答，入驻只需要基础资料即可，公司商标没问题直接下店，提交过一次或者自己提交过两次的也可以。）
淘宝整体的操作，可以理解成万能的淘宝里面什么都有，想到想不到的都有意外惊喜，可以购买到物美价廉的产品，同时在这个过程中，市场流通了一些假货。电商初期的发展，这一条路阿里走的很艰难，大家对此褒贬不一，阿里也必须要去解决，天猫自然而然的出现！
天猫店所能提供的服务、产品以及保障都比淘宝店更好，同时还加强了对商家的要求和管理，天猫店可以让阿里的门面起来，增强大家的信任感！
天猫的出现，成长，完全是依靠淘宝不停供血，引流，天猫逐步起来，而且创造了神话，打破了销售记录，从而天猫在电商里稳坐第一把交椅，2012-2018年，阿里在资源配比和流量导入方面特意去强化天猫店，弱化淘宝店，这样直接导致了淘宝搜索结果全是天猫店铺！
现如今，入驻天猫，想通过自有品牌提出申请或者自己有公司买个新标入驻，难度越来越大，自荐PPT和运营包装已经很难进驻，没有硬点的内部渠道关系很难想进来，大品牌也是早早的拿着邀约码进来，所以大家看下自己有没有很大的把握进驻天猫，也可以多看看评论，去寻找合适的代理商进驻，每个能回答问题的，手里都有相应的资源，所以呢，大家想入驻的，资料没过，也不要太担心，多多看，慢慢比，找个合适的代理商！
我是小菌，入驻天猫提供基础资料就行，在这里给大家详细讲解，不玩概率，能过直接告诉商家！
朋友在年销售额过亿的天猫店做运营？
传统电商资金到达了一个饱和期，已经满足不了大部分的卖家了，很多人卖家都开始转行，一部分人选择了其他行业，而有一部分人选择了跨境电商，加上有政策的扶持，说跨境电商是一个风口也不为过。
跨境电商，顾名思义就是把国内的东西通过平台卖到国外去，然后赚取中间的汇率差，当然跨境电商也有很多的平台，主分为四大平台，eday、wish、速卖通、亚马逊，前两者的平均单价是12美元，速卖通是10美元，而亚马逊的平均价格是17美元，可以说是最高的。
为什么跨境电商的利润高好赚钱呢？随便举个例子国内卖100的商品卖到国外是100欧元，折合人民币就是780元，减去在国内的成本纯利润就有680元，这是国内平台不可比拟的。
话不多说，给你上两张图看看，国内29.88的拖鞋，在国外卖34.95欧元，以1欧元等于7.8元的汇率来算，折合一下人民币就是271元，在减去成本利润就是241元。
淘宝直通车是如何运作和经营的？
直通车，又是直通车，毕竟也是大家还是比较感兴趣的话题，但是今天讲解的话会比较细节，大家坐好罗，要发车了！
付费流量就是通过付费推广得到的流量1、直通车，直通车是点击付费。按照卖家出价高低产品优劣进行排序，每个IP点击一次广告图收一次费，单一时间段不重复收取同一ip的费用。2、钻石展位，钻石展位是展现付费。按照千次展现/x元来计算收费。3、淘宝客，淘宝客是成交付费。按成交金额的百分比来收费。三种方式各有优劣，卖家根据需要和资金推广预算来选择。付费流量的占比不宜过高。为什么要开车1.可以打造精准人群店铺 从而店铺有自己的精准标签 从而让淘宝给我精准流量2.另一个能增加关键词权重 产品的权重 提升自然搜索流量3.直通车推广 针对的是关键词来的 直通车的权重上来了 关键词的权重也就上来了 会拉动你标题的权重 那么你的自然流量也就上来了 自然流量对你这个标题进行加权 对宝贝加权 那么你的直通车会越来越好开 这是个良性循环4.不管是无线还是PC端 我们有很多流量是来源于搜索流量 但是为什么我们进行搜索后宝贝会有顺序的排列呢 那是因为关键词对应宝贝权重不同 就会造成排序不同 因此 我们可以通过直通车进行加权 这就是最基础的以直通车带动自然流露搜索的原理加入直通车对于店铺星级和动态评分没有特殊要求，只需要您符合以下条件即可加入直通车1）店铺状态正常(店铺可正常访问)；2）用户状态正常（店铺账户可正常使用）；3）淘宝店铺的开通时间不低于24小时 ；4）近30天内成交金额大于0；5）店铺综合排名（指阿里妈妈通过多个维度对商家进行排名，排名的维度包括但不限于商家的类型、店铺主营类目、店铺服务等级、店铺的历史违规情况等，以及妈妈认为不适宜加入直通车的因素。店铺综合排名仅适用于淘宝天猫直通车准入，阿里妈妈不对外公示具体的排名结果）；6）店铺如因违反《淘宝规则》《天猫规则》、《飞猪规则》、《飞猪国际服务条款规则》中相关规定而被处罚扣分的需要符合相关条件，请点此查看！7）未在使用阿里妈妈或其关联公司其他营销产品（包括但不限于钻石展位、淘宝客、网销宝全网版1688版等）服务时因严重违规被中止或终止服务。8）经阿里妈妈排查认定，该账户实际控制的其他阿里平台账户未被阿里平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形，且结合大数据判断该店铺经营情况不易产生风险；解读您可以点击这里申请加入直通车。或可以先登录淘宝网，点击“卖家中心”-“营销中心”-“我要推广”-“淘宝/天猫直通车”也可以进入直通车管理后台。【无法开通直通车的类目该怎么操作？】我做的是XXX类目的XXX，此类目无法开通直通车，请问有什么办法才能做起来？需要怎么操作比较好？答：这应该是属于标品类的产品，标品类销量、价格是主要因素，所以销量排名一定要抢占住，但是要先从产品细分上来抢占销量排名，具体可以这么操作。选品时不要选择销量前10名销量都差不多、价格也差不多的产品去做，在大家实力都难分伯仲的情况下，你要进去是很难胜出的。可以去选择带“语音”的这个细分产品去做，带语音的销量第1的有1万多销量，销量第2的只有5000多的销量，第3的只有1000多的销量，第1名与第2名拉开了很大差距，与第3名拉开了绝对差距，所以你只要干到第3名就占据了无线首屏，而不带语音的销量前5屏都差不多。直通车扣费公式 真实扣费下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01关键词的真实出价 关键词出价*时间折扣*移动折扣比例*（1+人群溢价）总成交金额/实时扣费投入产出比怎么测款直通车测款操作方法 一是，高价烧词法。如先上一个精准词，出10元，日限额300，烧光后，第二天再加其他词就质量得分高了。这方法要用到的话得你的经验要很多，知道哪些词有用，哪些词没用。 二是，阶段上词法。先上10个词，出价到20页内，若表现好的话，就提价到第二页，表现不好的，则根据具体情况查看原因，不好的词若3-7天后仍然表现不佳就干脆删除掉。表现好的词可提价到第一页，根据表现再降价或提价。这样10个词调完了，再加10个词调下批。 三是，新品全部上车推广。数量控制在10款左右，以连衣裙类目为例：“秋装、秋装新品”这种类目性不强的大词，“连衣裙、连衣裙 新款、连衣裙 秋”等搜索量大的类目词，都统一把他们称为热词，这种词搜索量大，但就是不够精准；像“连衣裙 秋装 韩版 雪纺”这类关键词，叫做长尾词，这种词足够精准，但就是搜索量较小，见效较慢。新品投放的几个维度指标 1、点击率：点击率是决定一个款是否被潜在客户认可最直接的参考数据。除了本身款式的影响外，不能刚开始的点击不行就完全否定掉，点击率的高低和推广主图、标题和出价高低也会有很大影响，还有不断更新主图调整标题，调整出价，一般第一天上的词没点击的可以适当调高出价，然后第二天数据出来再进行分析调整。 2、停留时间、跳失率：不能吸引顾客眼光的产品不是好产品，若顾客浏览一分钟甚至进来页面看个主图就走了，这种情况肯定不能成为主打款，推也是浪费时间的。 3、单品收藏量：这单品是否有被顾客收藏？这是判断客户有没有意向购买你这产品最直接的证据。收藏量直接反映顾客想购买的欲望，他们很可能成为你的下单客户，收藏越多表示宝贝越受欢迎。4老顾客的拉拢能力不能小瞧。客户关系若维护得好，他们会给你最中肯的信息反馈，若反馈不好，建议还是进行修改或者直接放弃。 通常测款为期一周左右，我们不能在测款上花费太多时间，款式选定了就要重点打造推广了，测款直接关系到整个季度店铺的经营情况，如果测款不准确，那之后的运营推广工作很可能是瞎忙。一个爆款的形成不是靠多牛逼的推广手段，只要推广运营有专业的眼光，结合专业的技术经验做好前期非常重要的测款工作，就有机会打造爆款。 卖家该怎样精准测款选款？通常测款为期在一个星期左右，若款式选定了，就要重点去做推广了。一个爆款的形成归根到底是需要有推广运营的专业眼光，款式选对了，推广也就能带来效果了【为什么要提高付费推广的点击率?】为 什么要提高付费推广的点击率?答：推广的核心是点击率。那为什么我们要提 高付费推广的点击率?点击率越高的人群意味着需求度越高,最 终购买的可能性越大;直通车的点击率越高,质量得分会越高, 从而降低点击单价;钻展的点击率越高,点击单价越低。直通车创意图怎么做拉同类目销量前十的产品主图和主关键词的前十的直通车图放到表格里，分析一下每个图片主要表达的三个点，（一般一张创意图不要超过三种颜色，也不要表达超过三个卖点，大家都挺忙的，尽量在0.5秒内能吸引别人进到你的宝贝页面），然后模仿他们的排版，色调做一个类似的出来，全部放上去测。然后再发挥自己的才能，从款式、买家人群特点、产品细节、产品性价比、模特等各种各样的卖点去突出产品的差异性，差异性，差异性。如果你有能力有想法自己拍创意图，也大概是先按照这个思路去拍。还有，想要做好的创意图不能局限于自己的类目，甚至不能局限于电商，像致设计，纳金网，花瓣，蜂鸟等都可以没事去逛逛。直通车质量分低质量分前期主要由是点击率和点击量决定，质量分低要么点击率不行 要么点击量太少，点击率不行就要从图片入手，点击量太少先看词大小，然后看出价排名直通车质量得分的因素1、创意质量：指的是关键词所在宝贝的推广创意效果，包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等，导致这个数据不满的直接因素，就是你的点击率，提升这个分值就必须要不断测试及优化你的创意，从提升点击率的方向提升质量得分。2、相关性：淘宝系统首先判断你的相关性就是看你关键词是不是在正确的类目下，关键词分一级类目和二级类目，我们要保证自己所用的关键词无论在哪级类目都是要在正确的类目下，这其实就是我们所说的关键词和宝贝类目的相关性。还有就是关键词和产品属性以及产品本身信息的相关性，其中包括两个标题，产品标题以及直通车的创意标题。描述宝贝的属性时一定要填写和自己宝贝符合的特征属性，你可以把你选的关键词放到创意标题里面，可以提高产品你选关键词的相关性，这是一个小技巧。3、买家体验：直通车的转化率，收藏加购以及评价等这些都是买家体验的因素，买家体验是一个动态得分，也就说明，它是一个不容易优化的指标。买家体验是一整套反应客户在淘宝购买足迹的流程，这项分值好，说明你的推广效果是非常好的。直通车的权重和宝贝搜索权重是二个互相独立的计算系统，之间是没有联系的，就是说你直通车效果好，并不会立马提升你自然搜索的权重，相反直通车效果不好，也不会降低自然搜索的权重。但他们之间的影响又是存在的 ，直通车对搜索排名的影响主要有三个，一是直通车带来的销量，让你比不开直通车的同行累积销量更快更多，而销量是搜索权重中最重要的因素；二是点击过你直通车的人会被打上浏览过你店铺的标签，系统定义为店铺的潜在人群，在千人千面的影响下 ，她以后搜宝贝的时候，你的宝贝将凭此获得好处，并且在你直通车人群溢价和钻展定向自身的时候多了些可用的人群数量；三是直通车带来的流量和人气，可以提升整个店铺的权重，间接影响全店宝贝的权重。操作直通车常见的6种情况目前来讲，现在的店铺90%以上，或多或少都在操作着直通车，那么来考虑下，常见开车时的场景，是不是包括下面这几个：1.换季、上新时想快速测出数据表现好的款，作为后面的主推款；2.换季等原因引起的流量下滑，用直通车去填补流量空白期和真空期；3.新店或者老店新做，店铺没有流量，用直通车引流，带动店铺流量，进而盘活整个店；4.店铺正常推广中，发现数据表现好的款，用直通车去进一步提升打造爆款；5.季节性产品，在旺季来临前，用直通车去做预热，提前做销量和权重，使旺季来临后能爆发起来；6.店铺流量不精准时，利用直通车做精准关键词和人群定向，强化店铺人群标签。不同的直通车操作场景，具体操作起来的思路也不同，而且不同的时期，不同的情况下，包括你的宝贝处于不同的发展期，操作方法也是完全不一样的，这也是很多成功的直通车案例不能完美复制的原因。怎么看直通车的出价等个竞争店铺的对比数据？在直通车工具，竞店分析里面可以看到。自己店铺的出价和同行的出价，市场均价还有一些其他的数据可以进行数据分析。看了是直通车开车问题还是店铺产品本身问题。如跟踪分析看其他店铺的数据？在市场，商品店铺榜里面卡对手的数据然后再进行分析直通车优化1 相关度高的关键词和客户精准关键词，要求高质量分 高排名！相关度高的关键词指：比如直通车后台提供给你的相关度100%或者90%这些相关度很高的关键词 或者说客户搜索很精准的关键词，比如：对客户成交或转化率很高的关键词！这些关键词我们要求一定要把他们高质量得分高排名！（这样的关键词一般质量得分都比较高，如果质量得分低可以用上节课讲到的一些优化策略把关键词质量得分优化上去！这些关键词要求高排名：最好排在1、2、3、4里面！）2 搜索量大相对宽泛关键词在你的宝贝销量没有质变之前，也就是说销量不是很大的情况下，尽量不要去高价强高位！因为你去抢那个高位转化率比较差，流量也很大！出价也很高！这样会很浪费广告费！1 账户建立时间短的话，那么就要注意展现多点击少的关键词这样的关键词要么于宝贝相关性不高，不是买家想要的；要么在同一页面你的宝贝和其他宝贝比没有任何优势和亮点！这类词是相关性不大的就删除补充新的关键词！2 烧了一段时间的账户，关键词的点击率才有意义。这个点击率比如说我们要看前30天的点击率！不要看今天或者昨天的点击率，这样的点击率并不能代表太多的东西！直通车出价高但排名和展现上不去1.去生意参谋查看你投放的关键词本身，搜索展现量就偏低。建议调整量相对大的关键词2.出价低，关键词没有好的排名，所以没有展现量低。不是看出价，关键是看位置；建议根据位置进行出价，看看展现量是否上来，如果没有上来，就是关键词的问题。3查看你的推广时间折扣，是否设置过低的时间折扣和太少的时间投放；4.查看你的区域投放，是否投放的城市过少。5查看你的关键词质量得分，一般质量得分在7分一下的一般找起来比较难，尤其是移动端。建议选择相关度和质量得分比较高的关键词，或者先养关键词质量得分。直通车优化和降低出价技巧1直通车ppc降低的条件：高权重实际扣分（ppc）={下一名的出价x下一名的权重（质量分）}/自己的权重（质量分）+0.01高权重：质量分高、展现大、点击量大、点击率高2、权重如何去提升前期：点击率的提升后期：点击反馈。收藏加购、收藏店铺、成交转化、Roi。3.点击率提升的方法：高点击图片是必不可少的，图片的好坏一定程度上已经决定了你直通车的成败。当在技术上点击率无法突破的时候，不放在推广图片上下下工夫，做提升。如何让确定高点击率的车图。收集一些行业点击率比较高的推广图片，分析图片点击率因素，自己做图做图片测试。直通车四个创意同标题不同图片轮播测图。如果点击量50个左右，点击率差距较大，点击率低的图果断删除。轮播数据波动不大，可以多测几天，时间越长数据越有参考价值。图片测试好之后创意推广记得开优选，可以自动提升数据。关键词出价，关键词什么样的位置是最好的，最能带动点击率的位置排名。一般来说直通车排名前六的位置是最佳位置，会比后面位置的点击率要高。人都有浏览疲倦性，前六的搜索位置一般在50左右，图片的吸引程度浏览六到八个差不多了，所以直通车关键词的排名最好是在六名以前。后面的位置跳失率也会比较高。人群溢价：人群的选择生意参谋店铺人群定位选取（专业版生意参谋）。人群的展现权重提升，随着直通车关键词排名提升，即随着只通测权重的提升而提升。当你的权重低的时候溢价300%都不会有多少的展现和点击，当你的权重高的时候溢价5%展现和点击都会很多。很多人就要说了，开了溢价没有展现怎么办呢？这里可以用人群溢价三方法之一的高溢价法，先拉高溢价，我们图片点击率和关键词排名没有问题，高溢价上面，点击率得到保障不出几天权重上来在慢慢降低溢价达到降低ppc的目的。关键词的选取：直通车系统推词、生意参谋后台、手机下拉框选词、top20W参考选词等整理出来匹配的自己需要的关键词加入直通车。低分词删除（七分以下），关键词推广做测试，前期留下高点击率的关键词，低点击率的关键词删除最后保留5到10个优秀的关键词。点击率的控制：直通车基本设置控制①投放平台控制②投放时间段，分时控制③投放地域控制根据生意参谋数据参考，筛选时间段，成交地域去投放，达到一个高点击高转化的目的。直通车五拖一五拖一准备一个7-14天没有数据的计划（要好的车图）日限额200及以上（关闭站外以及定向）投放时间晚上8-12点投放地域（关闭港澳台）选择五个同类目产品选词（高点击率的长尾词）把选好的关键词放在五个宝贝中关键词出价前10左右（价格高的不要了）精选人群（搜索人群画像或者自己测） 20个年龄加性别的人群 年龄加性别加月均消费10个日限额烧下线（保证你产品每个都有2000个展现左右）不够就再加把点击率高的词保存把点击率高的词以及人群创意重新再烧一次烧完下线暂停，等待三天上分关键词 重点看点击率高 移动占比高以上是单个计划玩法八拖一 重复8次以上操作最好是3天左右完成上分以后每个计划内的宝贝可以不用删除上分后当天不要投放不开可以暂停直通车人群溢价1开车的时候，你的关键词初步稳定了，那么我们就把所有的人群全部添加，你可以出5%到10%就可以，那么5%10%，其实相当于一个测试作用，和我们关键词测试是一个概念，，常常会因为在你不知道哪个人群适合你的时候，进行测试，那么测试的时间大概是3到5天，就可以通过点击率以及转化率来分辨了，至于这个人群到底好不好，其实可以通过七天或者十四天的投产来进行取舍。2要在节日期间如何使用人群溢价，那么我们在节日的标签上面大家可以看到双11，年货节等等，那么大家知道每次大促我们都会加大推广力度，都会推送很多的优惠券，那么这些客人在日后的推送过程中，我们可以给他增加溢价，因为我们大促刚刚结束，这也是非常能引入更多精准流量很好的一个办法。3.通过直钻结合和直播，钻展投放是可以主动引流，直播也是可以主动引流，那么看过你钻展广告的人以及看过你直播的人，那么他在搜索的时候我们可以通过直钻，还有直播，付费活动，这个标签给它进行溢价，这个是现在你店里有开钻展，有开直播里面，非常好的一个溢价形式。4. 还有一个方式比较适用于你有人群的情况，我们可以单独创建一个推广计划，关键词出较低的价格，而人群溢价出较高的价格，那么人群溢价就不用再调整溢价了，需要调整的是关键词的出价，这个方式其实非常适合你店里有一个不错的人群基础。付费推广一个月操作第一周一般是做人群标签，反馈给淘宝数据超过同行。也就是递增做基础销量，不要过猛（浏览3-5个同类宝贝，每个3-5分钟，可以做点收藏加购，再到你的宝贝拍下）第二周开车目的是做人气和转化指数的把控，这时候开车的话收藏加购的人群是精准的，收藏加购稳定也和转化有关。稳的话适当补转化。不稳的话不补。第三周，观察流量结构维护宝贝。一个是看展现词和标题的符合度。如果50%的流量是车拉来的，就减少车的投入。例如分时投放，例如降折扣5%，或者看单品的流量结构慢慢降。当免费占流量大比的时候，再对车投入，拉免费流量直通车事项1、新建的计划新上的宝贝，新上的词，质量得分都比较低，这是很正常的。关键词前期可以通过系统推荐词，一般分数比较高。因为是根据宝贝属性和标题以及直通车标题做关联，这里有的词添加之后分数就会比较高。2、数据积累，关键词添加之后如果长期没有点击，分数是不会上去的，有点击之后，质量得分就会张，有转化就会涨，账户在线时间长，就会涨，所以推广不要停停顿顿，保持稳定在线。3、有些词天生不是很匹配的，你可以把鼠标放在质量得分上面，可以看到匹配关系好中差，天生有差的匹配的，就比较难养。直通车一直亏钱怎么办？直通车投入最终看的是直通车给你带来整店的roi，直通车可以拉动搜索和带动店铺的roi，你看看加大直通车单品的权重有没有上来，引入的流量有没有充分利润，这些都要考虑的。把直通车没用的词删除，成交词放入标题，适当补单这些成交词，赚免费流量，这样直通车当辅助【为什么直通车的实时展现与隔天看的差区很大的？】为什么我看直通车报表，直通车的实时展现与隔天看的差别很大？答： 这个没有为什么，系统计算实时与隔天肯定有差别。不用管这个差别，实时是不过滤的，第2天是会过滤数据的。怎么简单分析直通车？点进去首先看四大设置分析他的投放时间，地域，人群，关键词没展现看出价是否太低看点击率，点击率百分之五到百分之八算可以的看关键词，七分算正常创意选一张最好的，之前可以轮播测款，再优选人群，排前三的优质人群过自己设置定向人群寻找飙升热词一般来说关键词主要分二种，一种是系统已知且搜索量稳定的；还是有一种是近期买家搜索量大增被系统抓取出来的，这种词我们称之为飙升词。那我们如何找到这第二种词呢，一个优秀的直通车手，应该养成至少每三天看一遍：1.首页下拉框，2.首页搜索框下方的推荐词，3.淘宝排行榜的一周关注热门中的完整榜单，4.淘宝指数飙升词排行榜，5.数据魔方行业热词榜中的热搜飙升傍，6.直通车后台的增幅或降幅最大报告，7.生意参谋专题工具>行业排行>热搜词榜下方的搜索涨幅top100等容易发掘飙升热词的地方，当然也不用每个地方都看，选二三个定时查看就好。这些词一般都是季节变化，影视作品，系统推荐词更换等原因产生的，如果能最早发现这些词，因为知道的人少，加入直通车基本直接就是9分10分，很低的 CPC就能抢占第一页，从而带来大量低价流量。等到别人后知后觉的时候你已稳住权重，要把你从第一页挤出来就要付出点代价了。一个人的精力是有限的，我们需要互相交流技术，共享新发现，所以电商很容易形成一个个圈子。把这些新发现的词及时加到宝贝标题中去，结局一定很美。当然，任何一个新发现的词都要放到流量解析里分析一下，看它的趋势，点击率，点击率转化率以及最重要的竞争度等才能断定词的好坏。【直通车不停亏钱，还应该继续开吗？】一个产品利润也就3到5元，成交80都是直通车成交，直通车肯定是亏的，应该接下来继续开直通车吗？答：直通车投入最终看的是直通车给你带来整店的roi，直通车可以拉动搜索和带动店铺的roi，你看看加大直通车单品的权重有没有上来，引入的流量有没有充分利润，这些都要考虑的。把直通车没用的词删除，成交词放入标题，适当补单这些成交词，赚免费流量，这样直通车当辅助【直通车恶意点击怎么办？】直通车一个人不停地连续点击很多次扣费扣几次?答：同一IP在24小时内多次点击同一个广告位置，系统会自动排查，过滤掉恶意点击。当然也不是100%会被排查到，不过卖家完全不用担心，淘宝的防恶意点击系统已经做得很完善。淘宝防恶意点击系统有将近100个维度来判断是否有效点击，我举最主要的几个例子：1、IP地址：24小时内同一IP多次点击只记一次，所以同一局域网多台电脑点击无效。2、Cookies：cookies是记录用户电脑数据最有效的，实际上我们的UV也是基于cookies的，比如同一局域网内10台电脑访问一个宝贝，根据cookeis的原理，是对这个宝贝带来了10个UV，但点击IP却是只有一个。3、MAC地址：网卡的MAC地址是全球唯一的。拼多多直通车玩法目前拼多多的直通车无非就是搜索、场景还有钻展。去年搜索和场景是可以赚钱的，今年能在直通车上赚钱的真的越来越少了。十个开车九个亏。拼多多3月份的动作无非就是逼着你们去开车，最快速实现自己的盈利。前PPC几毛钱就可以开到前几的位置，现在真的很难了，拼多多要开始赚钱了。钻展这个目前不建议去开，效果不是非常好。拼多多走的是重产品轻店铺的路子，店铺推广这块效果不是非常理想，所以不建议玩这个。如果你是新手运营或超级小卖家，现在连宝贝标题怎么优化，直通车怎么调价都不会，你让我去做内容营销？如果你处于这样的情况，你也应该弄懂淘宝内容营销，至少心里有个概念，等到哪天你去了新公司或店铺起量后，就会用得上了。是不是小卖家家只要弄懂概念就行了，没什么可对店铺做的？如果你这样想就错了，淘宝内容营销并不是搞那些手淘上的内容入口和微淘就齐全了。如果你理解了文章一开始写的内容营销的定义，你就会明白：所有你店铺里，与买家有互动的，能影响买家对你店铺和宝贝的认知的东西都是内容营销的事情，比如你店铺的名字有没让人有记忆点和区分度，文案是否传达合适的信息，你店铺首页给人什么感觉，你的客服与买家互动时给人的感受，你的宝贝，你的评价，你的包裹，售后卡等等，都是内容营销的组成部分，他们共同构成了买家对你店铺的印象，最终使他们会认可你的店铺还是转身离去。说上面这些，只是想让你们明白，只有当你把整个店铺的所有事情都当作内容营销的一部分，才能真正做好淘宝内容营销。你的整个店铺包括人员都在共同地向买家展示店铺的形象，决定最终能否获得买家的认可和停留。如果前面几句不好理解，那下面的这些至少是你可以做的：1.你最触手能及且可以操作的内容就是问大家了，问大家展示的位置越来越多，对转化率的影响非常之大。先去同行那里整理最常提问的5到10个问题，然后安排朋友去提问，再补上最适合的回答，效果之好你会看得到；2.评价，天猫店铺的解释，并不是要你每一个评价都去解释，只挑一些重要的有针对性地去做，你不是解释给那个评价了的买家看的，而是给那些还没买，在看评价等着下单的人看的；C店中差评的解释同理，一定要去做，把真实的情况在中差评里解释清楚（或者用点美化），提升那些等着下单的买家对店铺的信心；3.主图第5张必须弄成白底图，且除了产品外不能有任何东西，包括模特；4.头图短视频和详情页视频，我不是要你去找专业的摄影公司，拿个不太差的智能手机，拍摄出来的视频就可以放到主图详情页上了。好的视频是可以提升转化率的，至于这些视频被系统抓取到公共内容频道这事我们就先不去想了。但如果有一天你店铺权重高了，短视频又够优秀的话，是有机会被系统抓取的（4钻以上或天猫店），展现到猜你喜欢，有好货，每日好店，买遍全球等手淘大流量位置；5.给自己店铺和宝贝加上故事，至于什么故事，我也只能给点提示，比如你是卖蚊香的，你可以把自己跟蚊子多年的辛酸战斗史写到首页每个详情页，别人自然对你的店铺感兴趣起来；6.把自己变成专业人士，最前面说过了，要做好内容营销很重要的一步是，成为权威专家及至意见领袖，不用太复杂，你在你的领域够专业就行了，然后把你的专业展现给买家们，比如你卖玻璃杯，你会在主图详情页微淘等让买家学会鉴别和选购适合的玻璃杯么？你是卖食品的，成为一个介绍什么食品什么时候吃，怎么吃的专家，自然会有人信任你到你店铺购买。什么，你现在不专业？不专业就去学习吧，现在网络想学什么学不到；7. 如果是一个基础很差的店铺，或者新店铺，起手做微淘是很难的，主要是发布了也没人看，看了也没转化，这也是很多人坚持不下去的原因。但如果精力允许的话，我建议还是坚持每个星期发几篇，也不用多复杂，把产品加上简单的介绍就行了，也不是要你写的多专业。只要你坚持，多多少少会有流量引入。也许哪天你店铺做起来了，你之前积攒的就变得有用起来了；8.想办法分享买家的使用心得，这个是非常有用的，可以整合到详情页和微淘上去，对打动买家会有非常大的帮忙。客户是否主动分享使用体验是判断产品和内容营销做的好不好的有效方式。使用心得怎么来？一是联系曾经的买家提供，当然需要利诱，二是自己从买家的角度写，把自己当成一个买家就知道怎么写了；9.如果你仔细研究那些内容入口的信息，就会发现无一不是写着，面向中高端人群。淘宝要摆脱低价，低品质的标签，主推中高端人群，打造精品淘宝形象。或者我换个说法吧，以后低价的产品走搜索入口是没问题的，但内容入口就不要想了，内容入口只展示中高端产品，所以如果你现在做的是低价产品，那公共内容入口跟你关系不大，但如果你想跟上淘宝，利用内容营销成就自己店铺，那就转换店铺的产品，往中高端靠拢。新老爆款的交替衔接尤其是换季产品，当旺季过时，已有爆款就会慢慢淡去，这时候我们要做的是老爆款跟下一季产品的衔接，流量导入新产品，预备下一季爆款。在直通车建立新品测试计划，锁定下一季主打产品。1 老爆款流量迁移在要换季老爆款流量还没有大幅度下滑时，要由老爆款带动新产品，比如现在都在用老款给秋冬产品导流，并且老爆款积攒的已浏览过的买家和已购买的买家，这些都可以作为之后下一季新品的搜索人群定位，为新品集聚人气，还可以在宝贝详情页做好秋冬新品的关联，或者老爆款跟新款做绑定促销。2 新品提前预热看准时机，在下一季产品搜索指数逐渐上升期以前预热，为新品打好基础。在直通车建立新品计划，通过不断测试，锁定反馈好的新品作为主推，提前养词优化权重。后期不断上新的产品也要及时关注数据，把好的款式上车测试，及时挑选出更好的产品来作为主打商品。可以用省油宝长尾词计划去测款，数据比较精准，而且效果比较好。3 店铺活动配合换季的时候我们可以配合旧款清仓、新款特价的活动主题来带动转化，虽然换季买家需求量降低，但是配合活动吸引买家，即使当下用不到来年还可以再用的嘛，只要让买家觉得有便宜可占，还是可以很好的拉动转化。同时活动还可以给新品蓄势，为新品带来更多人气。 发布于 2024-03-18 16:08:01