分析蓝海市场选定红利产品,什么是蓝海产品

概念：现存的市场由两种海洋所组成，即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；“蓝海”则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

其次，蓝海产品具备一个显著的特征，即：无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。由于以上特征，进行蓝海产品定价，基本缺乏竞争品牌各系列产品价格参照进行定价。同样，蓝海产品的蓝海阶段都是短暂的，随着跟随者的进入，蓝海产品将渐渐驶出“蓝海”，进入渐渐激烈的行业竞争当中。因此，蓝海产品的定价就更加应该具备战略性和竞争性的前瞻性。

红利，意味着丰厚的回报，优质的资源；红海是指竞争异常激烈，赢利非常困难的领域或商业模式。

红海是指已知的市场空间。一般进入市场面临的选择是在蓝海中开辟新的道路或在红海中杀出一条血路，来比喻在市场空间中生存的选择。蓝海则是指竞争较少甚至没有竞争，赢利状况很好的领域或者商业模式。

做电商的同学都知道，选品是比其它任何运营神技都要重要的第一步！最近，线下实操班一个同学来做一对一店铺诊断，就是遇到了这个的问题。今天的就把这个案例的详细分析过程分享给你，希望对那些在电商选品方面遇到同样问题的同学有所启发。

一、问题背景

这个同学是一个线下大牌的省级独家代理，他在当地有很多线下实体门店作为支撑，想要准备在天猫上开一个品牌专卖店，不知道选这个类目是否能做？

二、信息收集在之前专栏的实操步骤中，我一再强调，无论你的店铺要解决什么具体问题，切忌不能不看后台数据直接给答案。这种仅凭借过往经验给出的一刀切方案，已经害了不少人，要注意。

一个类目能不能做，第一步是通过数据做一个定性分析：这个市场是增量市场还是存量市场？我对比了2019年和2020全年的类目大盘数据，2019年全年访客最高峰的时候，搜索人气是40319。到了2020年这个数值是41012，其他月份的数据也基本差不多。根据这一点我们可以判定这个市场是一个典型的存量市场，也就意味着你进去之后是在跟现有的店铺抢生意，你多一笔订单，就意味着现有店铺少一笔。在这种模式下，前期的营销费用就会非常高，导致在销量爬升阶段实现盈利机会就很小。

同时，我顺带看了一下这个类目的商城点击占比，这个数值高达95.16%。这个数据告诉我们，如果你准备开个淘宝店闯进这个类目还想要赚钱，基本上就等于打暴雪游戏大作一上来就果断开启地狱模式！在这种难度下想要通关赚钱，基本上就是梦里探花，水中望月，请个神仙来操盘也是白搭。

为什么？因为商业的本质决定了一件事儿：选择比努力更重要。选择一个你进去做有增量，有竞争力的行业比任何电商技法都要有效！

尾巴：我的选品诊断心得

每年工作下来，少说都要诊断几十家不同类目店铺。其中超过90%的店铺做不起来的根本原因，归结起来就是一句话：类目没有机会。

不要怀疑是不是补单力度不够，或者运营不给力。绝大部分店铺都还没有过选品这个“预选赛”就被淘汰了，根本到不了判定技法是否熟练那个阶段。

选品实操建议：

用好一个工具：市场洞察标准版！

通过生意参谋预先看清你所在类目过去2年的走势，尤其是里面是否有巨型寡头盘踞在上面。如果你选择的市场本身就是存量市场，前面天猫店占满了这个赛道，那一定小心了。除非你的产品有较大的差异化和更好的毛利空间，比如冰品类目的钟薛高，咖啡领域的三顿半，否则就不要贸然进入这些类目。不然大概率结果只有一个，就是烧钱、亏损、关门走人。

更多关于实操步骤，我都放在了专栏的系统文章里面，直接点开就能看。认真把前四章看完，学完店铺自诊断的实操步骤，就能确保你不会踩坑烧钱。学习中如遇不懂的问题，留言咨询即可，期待你的成长

蓝海则代表当今还不存在的产业。这就是未知的市场空间。

一个新生事物的兴起，必然给人们带来过高的期待，其实有机肥也不算是新生事物了，那个被称为农家肥的东西，不知道被农民用了多久了。

只是随着化肥的兴起，农作物的产量显著提高，加上农业机械的兴起以及新农村建设推进，农家肥渐渐的就没了，化肥开始大行其道。

在化肥为农民带来高产量的同时，农产品品质也在逐渐下降，而那些以有机肥为主的农作物，产量虽然不高，但品质很好。

这就为我们的农资人朋友们提供了一个很好的推广机会，不过谁也没说有机肥可以替代化肥，如果不用化肥的话，我们的农业是不是又要回到七八十年代那个生产水平？

最合理的方式是，以有机肥为主，化肥为辅的施肥方式，但如今的有机肥可真贵呀，真正使用起来，成本绝对超过化肥，对农资人来说，这既是机遇，也是挑战。

对跨境电商关注比较多的朋友都应该知道，亚马逊平台在早年的时候是没有对我国开放的，国内卖家想要在亚马逊开店，还要在香港或者美国注册公司营业执照，这样既麻烦还要用很多资金。还是有人想尽办法进入亚马逊平台，为什么？大家可想而知。现在亚马逊现在有了全球开店计划，用国内的营业执照就可以在亚马逊上面免费开店。

亚马逊全球开店对接海外13个站点，其中印度、阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯三个站点需要亚马逊邀请才能入驻。其他十个站点可以自己申请注册，也可以通过亚马逊招商经理进行注册，当然亚马逊注册店铺是有通过率的，不通过的话就不能再申请，自己注册肯定没有招商经理注册通过率高，这个自然就不用了说了。这十个站点归类划分为北美站、欧洲站、澳洲站、日本站，都是发达国家。

所以现在有很多传统的外贸企业、淘宝客、有远见的创业者，都在加入亚马逊这个平台。有的人也看到了这个风口，但苦于没有货源、资金少、没有运营技术、不懂外语、没有物流渠道等问题，而不能入驻亚马逊这个平台。也不排除有大多数人还保持着怀疑态度，亚马逊开店真的能有很大收益？这个情况肯定是有的，每个新兴项目都会有少数人去做，有多数人在怀疑

现在想要做亚马逊其实不是什么难事，只是在于你想做或是不想做，还在于你是不是实际去做了。世界上没有一个行业是容易的，想要做好必须要不断的学习，亚马逊开店也一样，是一个循序渐进的过程，前期不熟悉的情况下也会有很多困难，但不能因为前期这些困难就半途而废，这样的话我只能说你什么也做不好。亚马逊无货源是一个生命周很期长的项目，只要亚马逊不倒，理论上就能持续做下去，所以不要着急，一步一个脚印，踏踏实实慢慢来！

黑天鹅事件，是指在商业经济领域发生的突发事件，不可预测，且影响巨大，例中信通迅美国断供芯片，对中信通信和中国高科技企业就是黑天鹅。当前新冠肺炎，对中国经济乃至世界经济都是黑天鹅事件，对经济的影响巨大。第二个是红海和蓝海，对销售人员是应该了解的知识。红海是已经形成的市场，如家电，手机等行业，竞争非常残酷。蓝海是未知的市场领域，如新兴的人工智能市场，不知道什么应用场景最能发挥人工智能的优势，最能解决消费者痛点，形成新的商业模式。蓝海领域因为未知，它的竞争对手不是同行，而是形成新的技术，新的应用，新的商业模式，风险大，回报也大。

回答这个问题，要讲3个事情

第一、什么是年金保险。年金保险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险人以被保险人生存为条件，按年、半年、季或月给付保险金，直至被保险人死亡或保险合同期满。其核心重点是年金保险发挥的功能等同于养老保险；

第二、我国的养老体系有哪些？上世纪90年代开始，我国开始建立多层次的养老保险体系：即建立国家基本养老保险（第一支柱）+企业补充养老保险（第二支柱）+商业养老保险（第三支柱）相结合的养老保险体系。从现实的角度来看，首先第一支柱是主流，截至2016年末，全国基本养老保险累计结存4.4万亿元，但是基本养老保险收不抵支，随着人口老龄化加速，资金缺口预计将继续扩大，2016年全国养老保险基金征缴收入为2.75万亿元，基金支出为3.40亿元，缺口达0.65万亿元；其次，企业补充养老保险亦是企业年金本质上是享受税收优惠的储蓄账户，企业和员工可以以此避税。但我国尚未出台统一的企业年金税收优惠政策，很多地区税优无法落地。税收激励不足导致企业年金规模发展缓慢。2016年全国设立了企业年金计划的企业共7.6万户，近三年年均复合增长率仅5.0%；参保职工人数为2325万人，而全国就业人员总数为77603万人，企业年金覆盖率仅为3.0%。

第三、年金保险是不是蓝海市场？从第二点的内容来看，商业养老保险成为我国养老保险唯一的补充途径，随着人口快速老龄化时代，养老保险支付缺口将扩大，国家不得不通过各种政策来增加养老保险征缴收入。第一种是扩大征收基数，2018年7月20日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《国税地税征管体制改革方案》，明确提出从2019年1月1日起，将基本养老保险费、基本医疗保险费、失业保险费、工伤保险费、生育保险费等各项社会保险费交由税务部门统一征收，这就是一种让企业不得不为其雇佣的员工缴纳社保，增加征收基数的政策。第二种，就是鼓励发展商业保险。年金保险是蓝海市场一说主要基于“2017年7月4日，国务院印发《关于加快发展商业养老保险的若干意见》，首次明确提出2017年年底前启动个人税收递延型商业养老保险试点”，核心内容是允许居民用保费抵扣当年个税，并将在退休后领取养老金时再缴纳个税，由于退休后收入通常大幅低于退休前收入，该政策通过降低实际税负的方式鼓励居民自发进行养老储蓄，从而降低对政府的依赖。所以，年金保险是不是蓝海市场，就基于此项政策何时进入实质性实施阶段，以及执行的力度。

2021年挤压玩具。非常火爆的，但是就怕侵权！因为有人已经申请了专利。