淘宝直通车晚上可以停吗,2017年关闭了多少淘宝店
这个问题我还是又一定的发言权，关闭了多少家淘宝店，具体数目我估计只有淘宝后台大数据才能知道，但，就我所知，鞋服大类目的男装牛仔裤这个大类，C店（淘宝店）基本上市场占有率只有百分之5了！如果你不信，你现在可以去PC端 和手机端搜索一下牛仔裤男，PC端45个展位C店的展位只有2-3个。手机端你要翻很久才能看到一家C店，可想而知，这里面关闭了多少个C店！去年，前年，在广州做牛仔裤的C店赚钱的人大有人在，今年为什么C店只剩下寥寥数几？因为竞争越来越大，流量全都被天猫店吸走了，试问，同样一件产品，人家愿意买天猫店的还是淘宝店的呢？而且，之前做C店，赚了钱的全都自己买了天猫店了。一家天猫店，光保证金和年费 一年至少有10多万存在马云手里，光这些钱，就可以赚多少钱了，而淘宝店，押金1000就可以了，三个月后还能退，只需要交30！这个利润是不能比的，再者，淘宝店没扣点，天猫百分之5.5的扣点，也就是说，你在天猫上买一百块钱马云要抽走5.5块。既然他有那么大的利益在这里，他的流量为什么还要给C店？所以结果也显而易见，C店没流量，等着关门等着死！再说说那些存活下来的寥寥数几的C店，不难发现，就那么几家存货下来的店铺，要么是，之前干爆的还没下架的产品，苟延残喘！要么是金冠老店，专门做品质和粉丝的！那有人说了，为什么现在不能做品质和粉丝？因为人家做的早，以前没那么多天猫的时候人家就已经积攒了大量的粉丝，现在他不需要淘宝给他太多流量！你一个新店，C店，凭什么跟人家天猫去竞争？你要真有能力也不会现在才来做C店了！其实这只是这一行的情况，也是比较严重的一个情况，重灾区！但，也可以说是一叶知秋！因为利益点摆在那里，我不敢说，今后所有的店铺和行业都会慢慢的变成这样，但是基本上我涉及到的都有这种情况！C店没有任何优势可言，唯一的优势就是低价！低价！低价！但是低价这种东西完全是自掘坟墓！14年做家居类目我们自己有工厂，当时光C店的分销就大几十个人。当时操作简单。只要刷单就给流量，14年国庆之后，刷单就慢慢查的很严了，当时就死一大片C店！后来越来越难，为什么这么做，因为马云的构架是要给天猫让路，如果大家都这么搞天猫竞争很大。马云为了天猫，不管是从搜索构架还是和展现上都做了很多改动。C店的人群，大部分都只是想混口饭吃，做天猫的才是想发大财的，为什么我这么说，因为从人群定位上来分析，至少可以得知，做一家天猫投入至少要几十万。没有勇气去做好，和没有经济能力的人，谁敢去做？做一个C店一个人，一台电脑就可以了。马云先要一部分人来做，都不收钱，吧这个平台做起来，这批人就是最早做淘宝的。这一波人在群人定位中，肯定是比较犀利的，没有眼光，没有勇气的人，他也不敢做，不敢尝试！敢做的人肯定都赚钱了。赚钱了，肯定有能力开天猫！马云，就是用这个方法，不断的刷人，不断的圈钱！不管这里面其中的手段是怎么样的！总之，留下来的人多少还是比淘汰掉的人能力强一些！而此时的马云，钱也转的够多了，留在他平台的人，也大部分是精英了！别看淘宝还有粉丝店，网红店，这些没有点能力的人也是干部下来的！最后说一句，做了这么多年淘宝！我当初也以为刷单不行了，要被淘汰了。但是，最后看清楚事情的真相后，我终于明白，网购平台基本上是离不开刷单的！任凭你，网红直播，直通车 ，淘宝客，钻展！这一切推广方式，权重都没有刷单来的直接！而，你以为的不能刷单，仅仅只是学费交的不够而已！C店正在消亡和减少，这是顺应这这个时代的潮流~不管C店关不关多少，最重要的还是自己的能力和资源!
淘宝直通车晚上可以停吗，2017年关闭了多少淘宝店？
这个问题我还是又一定的发言权，关闭了多少家淘宝店，具体数目我估计只有淘宝后台大数据才能知道，但，就我所知，鞋服大类目的男装牛仔裤这个大类，C店（淘宝店）基本上市场占有率只有百分之5了！如果你不信，你现在可以去PC端 和手机端搜索一下牛仔裤男，PC端45个展位C店的展位只有2-3个。手机端你要翻很久才能看到一家C店，可想而知，这里面关闭了多少个C店！去年，前年，在广州做牛仔裤的C店赚钱的人大有人在，今年为什么C店只剩下寥寥数几？因为竞争越来越大，流量全都被天猫店吸走了，试问，同样一件产品，人家愿意买天猫店的还是淘宝店的呢？而且，之前做C店，赚了钱的全都自己买了天猫店了。一家天猫店，光保证金和年费 一年至少有10多万存在马云手里，光这些钱，就可以赚多少钱了，而淘宝店，押金1000就可以了，三个月后还能退，只需要交30！这个利润是不能比的，再者，淘宝店没扣点，天猫百分之5.5的扣点，也就是说，你在天猫上买一百块钱马云要抽走5.5块。既然他有那么大的利益在这里，他的流量为什么还要给C店？所以结果也显而易见，C店没流量，等着关门等着死！再说说那些存活下来的寥寥数几的C店，不难发现，就那么几家存货下来的店铺，要么是，之前干爆的还没下架的产品，苟延残喘！要么是金冠老店，专门做品质和粉丝的！那有人说了，为什么现在不能做品质和粉丝？因为人家做的早，以前没那么多天猫的时候人家就已经积攒了大量的粉丝，现在他不需要淘宝给他太多流量！你一个新店，C店，凭什么跟人家天猫去竞争？你要真有能力也不会现在才来做C店了！其实这只是这一行的情况，也是比较严重的一个情况，重灾区！但，也可以说是一叶知秋！因为利益点摆在那里，我不敢说，今后所有的店铺和行业都会慢慢的变成这样，但是基本上我涉及到的都有这种情况！C店没有任何优势可言，唯一的优势就是低价！低价！低价！但是低价这种东西完全是自掘坟墓！14年做家居类目我们自己有工厂，当时光C店的分销就大几十个人。当时操作简单。只要刷单就给流量，14年国庆之后，刷单就慢慢查的很严了，当时就死一大片C店！后来越来越难，为什么这么做，因为马云的构架是要给天猫让路，如果大家都这么搞天猫竞争很大。马云为了天猫，不管是从搜索构架还是和展现上都做了很多改动。C店的人群，大部分都只是想混口饭吃，做天猫的才是想发大财的，为什么我这么说，因为从人群定位上来分析，至少可以得知，做一家天猫投入至少要几十万。没有勇气去做好，和没有经济能力的人，谁敢去做？做一个C店一个人，一台电脑就可以了。马云先要一部分人来做，都不收钱，吧这个平台做起来，这批人就是最早做淘宝的。这一波人在群人定位中，肯定是比较犀利的，没有眼光，没有勇气的人，他也不敢做，不敢尝试！敢做的人肯定都赚钱了。赚钱了，肯定有能力开天猫！马云，就是用这个方法，不断的刷人，不断的圈钱！不管这里面其中的手段是怎么样的！总之，留下来的人多少还是比淘汰掉的人能力强一些！而此时的马云，钱也转的够多了，留在他平台的人，也大部分是精英了！别看淘宝还有粉丝店，网红店，这些没有点能力的人也是干部下来的！最后说一句，做了这么多年淘宝！我当初也以为刷单不行了，要被淘汰了。但是，最后看清楚事情的真相后，我终于明白，网购平台基本上是离不开刷单的！任凭你，网红直播，直通车 ，淘宝客，钻展！这一切推广方式，权重都没有刷单来的直接！而，你以为的不能刷单，仅仅只是学费交的不够而已！C店正在消亡和减少，这是顺应这这个时代的潮流~不管C店关不关多少，最重要的还是自己的能力和资源!
希望有简单明了的完整操作流程？
2019年还能不能继续做淘宝？ 中小卖家有没有发展前景，赚不赚钱，从近期淘宝的变化，解读2019年电商运营新趋势。
这个话题问的很扎心，相信这个话题肯定是今年很多商家的谈论最多的问题。今年的电商法出台，意味着我们由之前的运营思路，更多的时候，要转入产品的思路，未来的产品绝对是越来越重视单品爆款的sku，技术和运营都只是加快产品能够更快的打爆！
同时，今年估计相当多的小伙伴刷单都应该是被抓怕！订单大面积的清洗、扣分、降权，自然搜索流量下滑严重，店铺的综合质量得分下降，推广费用翻翻上涨，销售额跌倒谷底，各种惨目忍睹............
一、直通车权重加大
这个变化是肯定的，淘宝一直就是靠付费流量来赚钱的，去年出现的黑搜、魔搜等扰乱了直通车，而且直通车去年对于单品的加权不是很大，这就造成了很大一部分商家放弃或者很少用直通车，为了改变这个现象淘宝增加直通车权重是必然的。所以今年我们在操作单品的时候就要多用直通车推广了，包括用直通车测款、测图提升单品的自然访客等，最重要的是要把人群和定向这块好好研究一下，一个是能给店铺带来更加精准的访客，一个是能给店铺带来首页的访客。尤其是后者今年的手淘首页访客绝对是重点，而且现在还属于一个流量红利期，整体流量很大但是商家比较少，淘宝如果给你这块流量的话一定会爆发式的给你，关键的费用会很低而且基量很大，所以好好把这个研究一下吧。
还有就是新品的直通车推广权重比较高，这个基本就是淘宝在鼓励大家推广新款，而且是用官方认可的正规方式去多多的推广新品。今年C店再做的时候要多注意上新这块，就算不用直通车去推广，也要保证一定的上新频次，新品上去简单的操作一下，做几个评价和晒图就可以，剩下的就可以交给淘宝去抓取，如果是个好的产品会慢慢的进入流量和成交转化，然后这样的款式在用直通车顶一波，基本就没有问题了。
二、店铺层级等相关指数触发的问题
这个挺好理解，就是店铺层级、服务指数、DSR等和店铺相关运营一方面的力度加重了，原来淘宝的流量就是根据店铺层级来划分的，有人就钻这个空子，在差不多的金额到下一个层级的时候自己把这个金额做进去，但是现在的触发周期拉长就没办法了，也就是说你要在这个层级待一段时间才能拿到相应的流量。但是相应的进入下一个层级可以拿到更多的访客了，淘宝把流量的划分更加层次化了，所以当流量遇到瓶颈的时候可以采用店铺活动等方式增加销售额，让店铺进入下一个层级。
三、触发周期和力度
这个好多人是不容易理解的，毕竟只说了增加触发周期和触发力度，没有详细说明哪一块。
我的理解应该是对单品宝贝的修改，比如修改关键词、详情页、价格等，不会像以前一样只能晚上12点改，别的时候改害怕影响权重，应该是这一块的对单品权重的影响变低了。而这个周期延长应该是修改了也不会立马增加或减少权重了，要看一段时间的。如果是这样的话对我们卖家来说就是一个好的消息了，不用害怕修改后台而影响单品权重了。【纯属个人观点】
四、搜索周期的变化
这个应该是对于淘宝自身流量的利用了，原来的搜索周期是两天现在变成了每小时，这个改变是把双刃剑。其中有好处也有坏处，好处就是这个产品表现的好的话很容易拿到淘宝的流量，但是整体表现不好的话就很难拿到访客了，或者说表现没有竞争产品好的话有可能流失自己已有的流量，所以就要求我们把选品放在第一位了，之后好的产品才能有好的数据，一定要重视选品。
五、关键词点击率权重变高
这个改变从去年就开始了，只是当时没有多少人重视而且官方也没有重点扶持，今年终于落实了。这个改变就不只是要求我们努力做一张好的主图了，更重要的是不要乱用关键词，不是和产品本身匹配度很高的关键词就不要用了，（插一句话，宝贝能够打爆，新品期很重要，关于新品我有一个搜索玩法，玩好了两周可以做到流量上万，即使这个关键词热度和搜索度很高。而且就算和产品很配的但是和主图不配的也不要用了，最好的办法就是用直通车测一下关键词和主图的匹配度，看看数据的反馈，如果这个关键词在直通车表现很好就可以用。看来直通车又要增加一个新的功能了。【不会开车的同学好好研究一下直通车吧】
六、好的短视频和主图
短视频这个是从去年开始兴起的，大部分商家都已经做了，但是做的不是很好或者不是很重视，依然认为只要做好详情页就可以，视频随便做做就行了。这个今年一定要重视起来了，要想办法拍出好的视频自己不行的话可以找外包，不管怎样一定要把视频这块好好做一下，因为这个是淘宝的趋势而且会加权值。
好的主图是可以帮店铺拿到手淘首页的流量，毕竟现在手淘首页是淘宝推广的重点，而怎样抓取商品应该就是主图的点击率等数据反馈来的。
七、人群标签
这个是老生常谈的话题了，去年我就一直在强调人群标签的重要了，店铺想更好更多的拿到淘宝的流量只能好好去做店铺的人群标签。这个目前最容易最快的方式当然就是直通车了，利用直通车里面的人群推广，去筛选和吸引适合我们店铺的人群，老店铺的话可以尽量推广成交，新开的店铺可以多开几个人群测试一下，最后选定我们的成交人群。只要好好的学习直通车、学习内容营销、学习怎样选款测图、学习怎样拍好的视频。现在电商这么成熟，电商法的成立意味市场越来越规范化，很多暴力玩法，暴力低价也会处理。如果阿里国有化，我预估两年内就能基本规范化。 我的建议是，还是准备多个店，至少保证一个是顺势而为，天塌下来都要赚钱的。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：三二八，中间的几位数字是：二五八，最后的几个数字是：四八五，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了
淘宝卖家如何让店铺的免费流量大过付费流量呢？
现在很多卖家，希望店铺能够获取更多的流量，特别是自然流量。这样的自然流量，店铺不需要做什么，而是要买家通过搜索，掌柜的产品就出现在买家眼前，进入店铺中。但是这样的流量如何获取？这就需要我们的直通车前期引入流量。 现在好多店铺都在使用直通车引流，而且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现： 1丶付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小； 2丶店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。关键词丶出价卡位丶推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。
免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，是非常难以提升起来的。单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入豆腐块位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。通过操作过的店铺为实例分析大小类目丶几心丶几钻丶甚至皇冠的店铺。一般比较合理的流量比例是： 前期自然流量50-60%丶直通车流量20-30%丶当然还有其他少许流量。但是，这里没有包含钻展丶活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。但是健康的的状态是绝大部分都是自然搜索流量，如果来源比较多，算健康的话至少70%以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要80%以上。-----------关键点：前期靠付费流量引入免费流量---------- 下面，主要是说一下店铺主要流量的来源，以及车开车同时获取自然流量的方法。目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶直通车流量丶淘宝客流量丶钻展流量一丶流量从哪里来 主要是针对下面这几个方面，去获得 1丶自然流量：所有宝贝，占搜索的70-80%（相关性丶上下架时间丶最高权重），人气排名（相关性丶转化率丶收藏丶成交量），选择适合宝贝的关键字去竞争排名； 2丶直接点击流量：做好店铺收藏，收藏返现。老客户是重点，这样的流量管理好，至少会保持店铺的一部分流量的稳定； 3丶直通车：众所周知是引流的利器，而且是相对精准的流量。因为搜索的买家是有购买的欲望，而你所要做的就是决定他去哪里买。直通车，一定要在买家在搜索的时候最好在搜索页的前面看见，这个时候就需要你卡位了，获得好的展现位置，一定要配合你的创意图，这里提醒一点，现在新广告法出来，注意自己的图片的描述。这样会收获大量的点击，能不能转化，就看你的宝贝，当然，你的宝贝的详情页一定要做好，至少要能吸引买家的购买欲。 4丶淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品（主推商品高佣金），寻大淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息），这里简单插曲一下，我有个朋友的天猫店，销量一直上不去，做了一定的销量基础依然还是没有起色，这个时候就用了淘宝客，店铺的基础在段时间里提升的很快。现在基本每天能维持在500件左右。当然不是所有的店铺都去用这个，还是要因“店”而异。 5丶活动流量：淘宝活动丶U站活动。注意，产品要有竞争力丶活动多报(选好时机，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活动，你就亏了)丶帮派多去和小二常联系 二丶自然流量虽说淘宝有各种流量的来源，但是卖家最期待的还是，自然流量的获取。所谓自然流量，是卖家把淘宝平台提供的优势条件，最大限度为己用，获得最好的展现。其中，自然引流最主要的途径是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何让产品在搜索排序中脱颖? 所谓的自然排名，是当我们搜索某种产品时，出现在首页中间豆腐块状的宝贝展示区。由于直 观的展现在顾客面前，因此产品在豆腐块中的排名，直接影响了店铺流量的多少。而淘宝对于这其中的排名规则亦是煞费苦心，当我们输入关键词后，点击搜索的那一刻到产品展示在首页上这段时间，就是淘宝对于我们搜索的产品进行排序的一个过程。如何让自己的产品，在排序过程中中提高自己的自然排名，是下面要考虑的问题。 其中，影响自然排名的因素主要是以下几点： 产品大标题与搜索关键词的匹配程度 这一点，对免费流量以及付费流量都是适用的，同时是最基础的一点。大标题越符合消费者的搜索习惯，展现的几率也就越大。买家搜索“大码女装”，排序展现出来的肯定不是“成人用品”。同时，宝贝的整体标题，也要注意优化，标题的字数，标题中的关键词都要最直接的展示你宝贝的属性，这样才能引入更多的流量，乃至是精准的流量。繁琐的罗列关键词丶标题优化错误，排序展现的机会会更少。 说到关键词设置丶标题的优化，主要的点就是对宝贝关键词的分类丶优化 第一点是类目关键词,就是产品的类目。例如：连衣裙丶t恤,根据类目关键词进行第一次分类。第一次分类的目的是,让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示，避免店铺内宝贝的权重对比。 第二点属性关键词，属性关键词的设置是为了提高宝贝被搜索的几率。属性关键词很简单，例如：长袖t恤丶短袖t恤丶圆领t恤。一般在宝贝设置里面属性关键词为三个。 第三点就是长尾关键词，优化这个的目的是为了提高宝贝被搜索到的概率。长尾关键词基本上是产品的风格，时间，热点等。例如：韩版t恤丶2015新款丶金秀贤同款t恤。 三点组合基本上就可以把30个字符填满 优化好的标题，获得排序展现的可能才会更大。 优化关键词最佳为7天一次优化，选在下架后操作。 三：直通车流量这是非常重要的引入流量渠道，也是最直接有效的方式，现在淘宝天猫的豆腐块的位置第一已经是直通车的位置了，从这个趋势来看，以后的时间还是更加重视直通车在引入流量。 我们怎么样更好的从直通车引流流量？ 1丶首先肯定是加入与你宝贝属性相关的关键词，这是最重要的，比如你卖的“女包”这个类目的产品，你的产品的属性 有 时尚丶 单肩 丶 斜挂等等，那么你加关键词的时候肯定就可以根据这些属性关键词衍生更多的关键词，比如“2015新款时尚女包”丶“斜挂单肩 潮流 女包”等等。这些都是你应该做的，而且前期流量少，更加应该加更多的关键词，出价出低一点，慢慢养分，这个时候其实也是在测词的过程，优胜劣汰。 2丶关键词添加以及优化之后，在定向，智能投放，搜索人群，天气等等，这些都应该查相关工具，根据市场的数据做出相应的调试，过段时间在做相应的调整。 3丶在一定的情况下，你可以根据你的产品，再做一个店铺推广，这些也是直通车引流的好办法，它可以更加低价的引流，促成转化。
双十一直通车促进成交什么时候改？
双十一促进成交可以在31号晚上就开始拉上去了，活动到3号可以直通车开到三号后再降低日限额，再到10号开始加日限额
淘宝新手如何去开直通车？
直通车的玩法多样，可以引流、可以放大销售额、可以测图。每个玩法都很有意思。
但我发现很多人会把直通车想的太多复杂，如果你能花5分钟时间把以下的基本原理搞懂了，直通车玩起来就会得心应手很多。
首先，针对直通车三个目的来看：
给产品引入更多的流量。比如要在流量上压制对手，此时主要看能否带人足够多的流量。放大产品的销售额，获得更多的利润。产品如果卖的很好，加大直通车的投放可以获得更多的销售额。直通车测图测款。测试主图的点击率，有了点击才有机会获得更多的成交。不同的目的玩法是不同的，所以下面分情况来介绍三种目的的玩法。不过需要先理解下面两点。
1）开车就是让产品“合法插队”
首先需要理解一个概念----货架。
你无论是在手机还是电脑上搜索，能展示商品的位置都是有限的。
这个就像超市里的货架，货架上能摆放的产品永远是有限的。谁的产品能摆在最显眼的货架上，就可以多卖出一些。
直通车本质是付费的搜索，所以你投广告，让你的产品有机会获得更好的排名，那么你就可以获取更多的曝光，成交概率自然更大一些了。
2）卖不动的“烂产品”开车也是没有用的
就像超市里的货架，即使把你的产品放在了货架的最佳位置，但是如果你的产品或许口碑不好，或许价格过于高昂等，依然会卖不好。
对应到淘宝，如果产品本身转化率不好，就是卖不动。投广告后效果也会不好，毕竟客户不是傻子。
理解了上述两点后，再回过头回答题主的问题。
目的一：直通车优先获取流量为主
如果是这样玩法，那么考虑的目标就是直通车带入的流量是否达到预期。
一定时间内，只要直通车引入的流量达到了预期，即使直通车投放直接回报有一定的亏损，也是可以接受的。
比如双十一前的几天，需要尽量让更多的客户看到自己的产品，引导收藏加购。只要双十一当天能赚回来就可以。
这就是具体问题具体分析。
比如，一个点击大概是2元，一天预算是50元。如果这个价格和市场均价相同或者略高一些，都是可以接受的。
要做的是每天增加日限额预算，引入更多流量。这样直通车带来的成交才有可能是呈递增趋势。
如果没有足够的预算或者不愿意投入更多，那么点击量少、质量分低等这些问题都无法根本解决。
只能是烧个安慰吧~
目的二：放大产品的销售额，获取更多的利润
如果是这种情况，就暂时默认产品卖的还不错，转化率给力。
那么直通车开车面对的问题，就可以提炼为：
产品直通车投放ROI的取舍问题直通车ROI优化问题先说第一个问题，这里需要明确一个基本概念：直通车盈亏平衡。
直通车盈亏平衡时，指投放直通车带来的利润和广告费是相等的。
当ROI大于盈亏平衡点，投放直通车直接盈利当ROI等于盈亏平衡点，投放直通车不赚不亏当ROI小于盈亏平衡点，投放直通车亏损如果产品卖的好，直通车可以一直加大投放。理论上说甚至可以把ROI投放到盈亏平衡点，这样整个链接一定都还是挣钱的。
关于盈亏平衡点，来进行一些简单的公式推导：
直通车投入产出比（ROI）=成交金额/广告费=（毛利润/毛利润）/广告费
=1/毛利率
直通车盈亏平衡点=1/毛利率。如果你暂时无法理解，先记住这个结论。
再说第二个问题，优化ROI的问题。同样需要从最基础的概念出发。
ROI=成交金额/广告费
=（访客数*转化率*客单价）/访客数*平均点击花费
=转化率*客单价/平均点击花费
这样优化ROI的方向就很明确了，只有3个方向的选择：
提升产品的转化率提升产品的客单价降低平均点击花费结合题主的情况，调整方向首选当然是降低平均点击花费（PPC）。
降低PPC，只有两个选择：
要么你把出价适当降一降，不要老是抢第一名的位置提升词语的质量得分为什么提升质量得分也是一个方向？
这又需要了解，直通车扣费公式
=（下一名出价*下一名质量得分）/自己的质量得分+0.01元
显然，想降低扣费，我们能做的就是尽量提升自己的质量得分，别人的行为你无法干预。
所以，问题又变成了如何提升词语的质量分！！！
质量分影响因素有哪些，系统里说的很清楚了。
创意质量，即推广创意的关键词点击、创意图点击率、展示位置等。
相关性，关键词与宝贝本身信息、宝贝类目、宝贝属性相关。
买家体验，直通车转化率、收藏加购、客服响应时间、好评＆差评等。
很明显，点击率和转化率是最大的影响因素，调整也应从这两方面着手。
产品转化率和点击率稳定的情况下，日限额递增，引入的流量就是递增的。那么直通车直接带来的成交额也会逐渐递增。持续1~2周后，词语的质量分就会逐渐满分且稳住。
目的三、测图测款
直通车测图就相对来说简单粗暴了。测图方式是什么呢？
首先举个简单的例子吧。
我们在淘宝购物时，手机屏幕是有限的，而宝贝的展现量也是有限的。一般客户基本上滑动3-4屏就可以确定自己的购买意向了。你得确保自己在有限的展现量里，让客户点击你的产品。而你的主图就决定了你的点击。
测图就是为了点击，有了点击才有机会获得更多的成交。
直接展示下具体操作细节吧：
1、首先要单独建一个计划，不可以建其他的，因为我们是要做测款用的。
设置日限额可以根据你产品和预算来设定，前期的话可以先设置低费用，比如你可以先投个200或300元，选择标准投放。如果后期点击量不够，投上限后需要在增加金额。
设置投放平台只开一个无线端，站内就好。
设置投放时间一般选择高峰时段，9-23点左右。
设置投放地区可以只勾选省份城市，然后把同行所在城市或者快递不方便到的地区踢掉。
2、选定产品投放
现在可以开始新建宝贝推广，我这里是以男装为例，选择要测试的宝贝后，点击进入，推广目标，我们一般选择“自定义目标”。
测款是为了让我们能测试出一张特别好的主图来，因为我这里测得是服装，所以我从不同角度和细节图去测试，且创意标题要含不同关键词。
设置完主图和标题后，我们的宝贝就创建好了。
创建好了之后，我们开始去添加创意图，一般可以添加4张，选择静态创意。因为我这里测的是男装，4种不同颜色和角度，所以我用四种创意图来表现，哪张点击和转化较高，我会选择哪张来作为主图。
木瓜葛根粉我不太清楚具体，结合自己产品情况，前提可以用2-3个不同的创意图来测。
设定好了之后，在“流量分配”选择里，我们勾选轮播。因为我们在测图的时候，可以让每个创意图都有机会获得展现。
接下来就是加关键词，
以个人经验来看，非标品一般使用10-20个关键词就可以了，可以手动添加，当然也可以利用系统推荐的词，结合产品搜索量、转化率和自己产品来添加。
所以这里得需要你懂产品和行业情况，像男装行业，基本上是展现量达到5位数的词才会考虑。
加完词之后，所有用广泛匹配方式投放。因为现在直通车千人千面，前期用精准匹配，你产品获得展现量肯定会很少。
接下来就是产品出价，因为我们是测款，所以出价方式采用先低后高；直至有展现，有点击。
我这里一开始暂时出价是1.1元，过了几个小时之后还没有展现的话，我是会继续提价的。
人群溢价暂不加。不加人群测试出的数据更好参考。
3、判断好款的指标
当我们投放的创意图，每个创意图的点击量都过百后，就可以判断这张图到底好不好了。那么以哪些数据来分析这款到底好不好呢？
a、车图的点击率
b、产品的收藏加购：因为测款没有多少销售量，一般有10％左右的收藏加购数据即先算好的款。
c、转化率。
发布于 2024-02-03 19:52:01