流量闭环视频,什么是私域流量

“私域流量”|这个词自2018年提出以来，在营销圈里迅速传播，已经成为2019年的一个热词。这一点，从“私域"这个词逐步上升的微信指数可见一斑。

私域流量火爆背后的原因是什么呢？我认为："导火索“是公域流量的红利在消失。公域流量顾名思义，指的是公共流量，一个典型的线下公域流量的例子是购物中心。购物中心最大的问题是，看似流量很大，但实际进店的人却很少，更不要说消费的人了。举个例子，假设某高端服装品牌在A购物中心的3层开了一个专卖店，A购物中心每天的人流量10000人，其中30%的人（3000人）到过3层，而这之中只有10%的人（300人）会进店，进店的客户中，有30%的顾客（90人）会进行试衣，最后只有10%的试过衣的顾客（9人）最终购买。而这个例子里大家可以感受到，虽然购物中心的流量很大（10000人），但真正有效的流量却很小（9人）。

公域流量看似很大，但能转化成为顾客的却极少。大批品牌变着花样地打折/促销/搞活动，就是为了在人流量大的几天多分一杯羹。

商家逐渐意识到，这些公域流量自己不可把控，不属于自己，而且竞争越来越激烈。他们希望拥有一片属于真正能控制的流量池，想触达的时候就能触达，还能多次转化和促成复购，私域流量因此呼声渐高。

但很多人并不完全了解私域流量，因此出现了很多不同的解读。比如目前比较常见的解读是，私域流量就是个人微信号或者抖音号，而私域流量运营就是每天固定加粉和发朋友圈，周而复始，直到产生订单为止。甚至有人觉得这样太慢，在想有没有可以更高效|“薅羊毛”的方式，于是市面上出现了很多做微信群控的软件，可以批量注册微信小号/批量养号和批量发朋友圈/聊天等，并把自己所做的事情包装成私域流量。这样的作法当然会引起微信平台的不满，于是，今年很多称作私域流量的争议性，人们对私域流量有很多的质疑声。其实，质疑的背后是看不到趋势和真相。在回答这个问题之前，我想帮助大家真正理解什么是私域流量。

私域流量的定义我是这样划分的，首先它应该是一个属于企业的客户池；其次，这些客户需要符合以下3个核心要素；

一 实时在线。如果客户不是实时在线的，则意味着这是个死流量，无法触达，更谈不上转化了。

二 实时可触达。只有通过触达，企业才能将营销内容传递给客户。

三 可成交。因为营销最终的目的就是成交。

只有符合以上3个条件的流量池才能被成为“活的”流量池，才真正有价值。

再回到私域流量的核心属性上，私域流量需要满足以下3个核心属性；

一 高频在线用户。

二 账号体系——形成触达闭环。

三 支付体系——形成支付闭环。

可以考虑带货模式，也是现在来看最适合，最火热得模式

带货只有两种方式：短视频带货和直播带货

1.短视频带货

录播得形式，可以不真人出镜，通过创作优质得商品视频，吸引到具有同兴趣的观众前来观看，最后成交，实现收益，商品可以是联盟的商品，赚取佣金，也可以是自建供应链，比如自有和自有合作工厂，保障上有的商品供应，自己之后做中期的推广和销售就可以了，售后也可以由工厂直接负责。

2.直播带货

直播形式，真人出镜，这种模式是现在最火热的手段，前期可以通过短视频作品，把观众流量吸引到直播间里面，增加人气，随着时间和运营的逐步完善，粉丝数量会越来越多，最顶级的就是个人IP账号，有流量就有生意，所以一场直播下来，大v能做到上亿的收入，小主播也能做到几万的收入，直接与你的努力和格局相关。

希望以上回答能够帮助到你，一位全职的自媒体创业者，每天都会分享自媒体干货！

一篇文章告诉你：蓝海风口抖音小店无货源，现在去操作晚不晚？大家好，我是电商依依

这几年，因为疫情，线下的实体行业可以说是饱受摧残，于是有很多人的目光就转向了线上；

但是还有很多朋友理解为就是现在市场的大环境不处于红利期内了，于是就有了很多的疑问：现在再去操作抖音小店晚不晚？来得及吗？

可以这样说，晚不晚？主要看的还是能不能选对平台，这是非常重要的；03年的时候是某宝的风口，10年的时候是某东、某宝、17年的时候是多多等等；

从这些项目中咱们可以看出来，有的红利期长、有的红利期短；

其实咱们只要找到一个合适，正在红利期内的平台，那还是可以入驻操作的；

怎么去判断一个平台还在不在红利期内呢？主要看平台是什么时候开始发展的，是不是新的平台，再看平台流量和入驻的商家数量，最后看入驻的门槛；

平台有门槛，那入驻操作的商家就会少，那这样市场的红利就会长；

接下来咱们再来说一下：抖音小店无货源项目怎么样！抖音小店无货源是在2020年初才正式开始发展的，到现在也才两年的时间，有门槛，但是不高，这就阻止了一些想扰乱市场的人；

只需要一张个体工商户营业执照、一个类目保证金（后期不做还能退）、一张身份证、银行卡、一个抖音账号（有没有粉丝、视频都可以），这样就能开一家属于自己的抖音小店了；

而且抖音小店的背后有着字节跳动和抖音的支持，抖音现在的用户已经有10亿+了，有这些流量咱们还怕没有市场吗？

抖音对抖音小店的政策也是非常友好的；1.抖音账号有没有粉丝都可以直接开店；

2.抖音全面禁止了第三方产品链接进入抖音直播间，为抖音小店形成了闭环流量；

3.建立了咱们商家和达人合作的通道—精选联盟；

4.咱们小店中的商品还能免费在头条、西瓜视频等字节跳动旗下的平台展示，获得更多的流量；

这样咱们就能看出抖音小店目前正在红利期内，现在也是入驻的最好时机；我是电商依依，一个在电商行业6年的90后，目前专注于抖音小店，自营80多家，做的都是无货源模式的；按我们团队的玩法，新店的单月收入在3000-1W+，爆单后上不封顶；

公众号|电商依依

感谢大家阅读！

商品随心推资质好开通，粉丝能够在今日头条、西瓜视频、火山、抖音app内停止内容获取、商品购置。购置用户能够直接转化成为粉丝，协助您构成完好的流量闭环，取得更大的成交与收入。

翻开抖音一定要选择【抖音账号登陆】，店铺才干和你的抖音号绑在一同。依据实践状况选择【个人入驻】或【企业入驻】假如是企业资质入驻，需求提交主体信息，打款考证，店铺信息，签署合同，交纳保证金即可入驻胜利。

假如是个体工商户入驻，需求完成资质信息和店铺信息提交，结算开户，签署合同，交纳保证金，即可入驻胜利。目前为止，非付费认证企业用户开通小店后，即可零门槛开通购物车，且小店免除账号30万+粉丝门槛，快速开通。

我觉得这个数据不能这么算，这个艺人宣传新歌的从数据上看，是以中国微博的总用户数3.37亿为基础，浏览量超过1亿来计算，的确是需要每3名微博用户就要有1人转发，但这完全就是断章取义，别看是央视点名批评，虽然我也很讨厌那些弄虚作假的明星，但并不代表这种分析就是对的。

我就是从事互联网行业，偏媒体性质的，自己也玩自媒体，甚至也刷过阅读，所以对这个流量产生的过程特别理解。虽然很多明星的粉丝、流量等都有注水的情况，但并不代表央视批评和计算的方法就是对的。要知道一个用户在很短的时间内播放一个视频，可能会只计算一次播放，但如果错开时间段或者换浏览终端以及播放入口，一个用户所产生的播放可能是3次、5次、甚至是10次。也就是说所谓的一亿播放量，可能只要有一个千万个粉丝转发并重复播放即可完成。

而且，要知道微博的阅读是基于全网的，虽然微博的总用户有3.37亿，但并不代表全中国的网民只有3.37亿，假设这每三个用户里面有一个用户粉丝超过100，或朋友圈好友超过100，或者其他渠道的社交关系超过100，那么理论上讲一亿次的转发将带来100亿次的曝光机会，按照现在曝光与点击的比例是10比1的话，最少也会有一千万的真实流量，如果内容优质，那可能就是N千万的播放，再加上平台根据热度来进行定位推送等，所以我觉得这流量虽然有假，但不能像央视那样计算。

此外，流量明星本身一定具备太大的影响力，这一切都是基于“市场需要”才产生的，即平台需要“知名度高”的人来吸引用户，经济公司需要“炒作明星”来赚钱，广告商需要“明星流量”来曝光品牌，而水军需要“借着需求”赚钱，所以流量明星就产生了。有些时候，流量明星都是身不由己的。

互联网流量史

1994年-2001年：搜索为王

1994 年，中国开通 64K 国际专线，1996 年深秋，瀛海威公司的成立白是中国互联网的标志性事件。这几年间出现的互联网公司，迄今被人熟记的只有网易、搜狐、新浪、腾讯、阿里和百度，业内人或许还能记得天涯、猫扑、西祠等盛极一时的 BBS。

互联网彻底沸腾，门户、论坛、网游……..几所有的玩家都在设法扩充人流量，个人站长们遍地都是，一人一台电脑就能做一个网站运营。

2005 年，百度正式登陆纳斯达克，搜狗、爱问等群狼环伺，李开复带着“谷歌”走进中国，阿里获得对雅虎中国的控制权。这一年张小龙加入腾讯负责 QQ 邮箱，张一鸣成为个人站长的千分之一，王兴创业做了校内网。这一时期，谁拿到搜索入口，谁就掌握互联网流量的命门。

2010年-2011年：微博转移

2010 年后，中国智能手机开始普及，越来越多的上网用户将阵地从PC转移到手机，无数的创业者看到瓜分新流量入口的可能。

“微博”出现一度以暴风般的速度席卷整个互联网，新浪、腾讯、搜狐、网易、百度纷纷加入战局。这一时期，周围所有的人，在各种场所，都拿着智能手机划拉微博信息流的50条信息，最早从微博冒出的大 V 和“十万个冷笑话”生活类账号。

小米抓住微博红利期，刚出头的两年，频繁地在微博上通过短信息发动产品、提示软件更新、收集用户反馈、处理用户投诉等，而江小白将品牌传播最好的部分即酒瓶子和酒身上的金句在微博以图片和短文为主进行传播，匹配用户媒体使用习惯。

2009 年之后，谷歌在中国渐露败绩，爱问、雅虎和搜搜逐渐没落，百度联盟在 2011 年“三大跨越”，从搜索时代进入开放时代，在移动互联网奠定了持续增长的基石。

2013年-2016年：微信上线

2012 年 4 月，微信推出朋友圈，出于猎奇心理，开始人们发朋友圈的概率比微博高，慢慢地，内容同质化严重，朋友圈的效率降低。再过 4 个月，为解决朋友圈营养不够问题，微信上线公众号。知识和文章铺天盖地地涌来，2014 年到 2015 年间可谓是公众号风口，每个人手机里密密麻麻保留了许多。与其同时，微博的效率在逐渐变低，并且内容同质化越来越严重，最后变成娱乐和热点新闻的主阵地。

在公众号发展过程中，知识付费成为用户转移朋友圈和公众号时流量变现，典型代表就是罗振宇的“逻辑思维”。罗胖子用 60 秒的心灵鸡汤语音，在段子类内容中脱颖而出，毕竟用户正在变懒，时间正在碎片化，而注意力已不再集中。

随后，他不满足于同一种内容形态或内容深度，相继推出系统性图书介绍内容，得到 APP，线上专栏课程，延伸“得到大学”。这种内容上的完美迭代，对应媒体形态的演变和用户需求的变化。

CNNIC 数据，2013 年到 2016 年间，中国网民数量三年间仅增加 1 亿人，远低于此前 20 年的增速，但是承载流量的业态变得丰富，除微信、微博外，淘宝、今日头条等数亿用户的超级 App 诞生。

BAT 长期把持中文联网世界的流量入口，名单上更慢慢加入了今日头条、美团和滴滴等独立的 APP。如头条广告收入从 0 到 100 亿，仅用三年。

寡头分流，数据孤岛，信息围墙等负面效应四起，流量越来越贵，创业成本只增不减，对于广告主们来说，投放成本的提高要求更为严苛的投放精细度。

凭“饭票”领取流量

传统互联网红利的结束，正逐渐改变人们的流量观念，相比于早期赤裸裸的流量争夺，流量的精细化运营变成新的主旋律，2018 年之后，腾讯、阿里、百度和字节跳动相继拥抱小程序，被视为打破数据孤岛和信息围墙的破解之道。

基于超级 APP 的流量引导不同于 2010 年时的垄断者形象，微信在小程序、公众号上开始流量扶持，将社会流量分发给更多的创业者，引导线下零售，给创业者更多机会。

基于交叉裂变的流量生态目前而言，支付宝小程序已兼容于淘宝、钉钉、高德等阿里系的 APP，百度智能小程序的做法更彻底，与爱奇艺、快手、58同城等建立开源联盟，并落地于非百度系的 APP，试图打破 APP 林立的流量闭环。

流量的本质

互联网在进入中国的第 25 个年头，作为“数字地基”的流量，在不断重构自己的互联网发展进程中的角色扮演。

20 多年来，中国互联网的流量一直处于总量井喷的状态，PC 普及到网络普及，再到智能手机普及，4G 普及再到 5G 入场，链接入口越来越多。

近五年间，网红电商、新零售、无人零售、社交电商、小程序电商、社区团购、直播电商、短视频、会员电商等互联网热门词汇频发。这些热词似乎变成解决流量问题的方法论。

一个人一天 24 小时的时间是有限，全社会上网的总人数也有限，人群注意力早已饱和，公众号关注几百个，短视频平台推送连篇累牍，但真正想点开的内容，一个也没有。

阅读量逐篇下降。偶然点开一篇，也是被耸人听闻的标题所驱使的猎奇本能所加载。各大互联网平台依然热热闹闹，但从炮制热点的策划，到社区信息的用户，互联网上的每一端，都透露着疲惫。

选择越多，人们的注意力越无法集中，入口越多，注意力也就越分散。互联网的流量资源，本质上是人群注意力和用户时间分配的转移。

服务用户才是王道

中国用户开始变成熟了， 在此背景下，精细化运营、管理成为互联网企业比拼的重点。用户，他们不是一个IP地址，是一个人，有温度、广度，涉及到吃穿住用行各个方面。消费者从流量时代进入用户时代。

野蛮生产的时代已经过去、纵然还有流量红利、使这些流量变现的难度也大大增加、比如社区团购、社交电商、这是互联网流量的最后一公里。不是为服务用户的商业模式的互联网产品注定走向灭亡。

闭环系统

系统的输出量对系统的控制作用有直接影响的控制系统，输出量直接或间接地反馈到输入端，形成闭环参与控制的系统称为闭环控制系统。也叫反馈控制系统。

为了实现闭环控制，必须对输出量进行测量，并将测量的结果反馈到输入端与输入量进行相减得到偏差，再由偏差产生直接控制作用去消除偏差。整个系统形成一个闭环。可用于温度控制，流量控制，运动控制等领域。

就是指常用PID控制线路。

微信小程序、微信好友分享裂变等营销新玩法备受关注，小程序日活用户达到两亿，应用数量超过100万，已覆盖200多个细分行业，已经成为一个无法被忽略的流量源。迅速捕捉到这一趋势的教育行业领头羊们，率先跑通了小程序的营销链路，60%的头部教育机构拥有小程序，而且不止一个。

小程序备受教育机构关注的主要原因在于，其强大的连接能力赋予了更大的增长空间。教育品牌自有生态中的App、线下扫码和CRM可直接与小程序连接，腾讯生态中的商业推广流量正在逐步接入小程序，使得小程序可触达腾讯在社交、娱乐、资讯等场景中的海量用户群体。同时，小程序作为微信生态中的一环，还能与微信的社交与内容矩阵达成联动，将通过商业推广转化而来的流量沉淀到可长期运营的用户流量池中。

【领先者的“小程序”生意经】

不少教育机构发现，通过结合小程序，他们能够开始构建可持续的用户与营收增长。“增强获客能力、实现有机增长、提升用户LTV”这三点成为当下领先机构在小程序中激发流量效率与潜力的核心玩法。

一、链路优化，提升获客能力

营销链路1: 一键授权，表单留资高效获客

消费者对于教育机构的选择常常慎之又慎，这使得教育机构在获客当中最需要提升的就是“销售线索收集能力”。

专注学历教育的尚德机构正是利用小程序一键授权能力结合测试引导的组合，构建了一套高效线索收集链路。

尚德机构通过“学历测试”吸引用户参与体验，将获取测试结果、授权信息和礼包奖励捆绑在一起，小程序支持用户一键授权信息，大大提升了线索获取效率。与尚德机构类似，某语言培训机构同样以朋友圈广告为起点，以课程优惠作为引导，通过一键授权信息并获取礼包的方式获取留资，使得小程序链路的表单成本相比H5降低51%。

引导方式还可采用在线咨询等，体现品牌专业性的同时，提升用户信任度从而获取销售线索。而在线索收集中，小程序的一键授权信息能力既保证了用户的体验顺畅，同时也让教育机构获取线索事半功倍，成为获客链路中的关键。

营销链路2: 课程售卖，高效转化

小程序内可直接实现低价入口课的选择与购买，高效促转化。凭借朋友圈广告与小程序完美配合的原生体验，某素质教育客户将课程利益点与低价入口课引导搭配，并借由团购促进转化和分享，进一步降低获量成本。

二、社交裂变，实现有机增长

上文中提到的拼团，正是社交裂变链路中常见的一种玩法。裂变营销可谓低成本的获客之道，以存量找增量，以高频用户带动低频用户，帮助教育机构用好社交流量，实现有机增长。

平台、创意、福利和技术共同决定着裂变营销的玩法机制，在小程序体系中，分享裂变营销共有4种可借鉴的高效玩法。

首先，最直接的就是拉新互惠，通过“老带新”的方式直接给予双方优惠，纯粹的利益驱动，快速见效。

其次是红包裂变，用户在完成一次消费后获得红包，通过分享从中受益。类似的群体性裂变方式规则至关重要，“分享可得”、“集卡换课”都是不错的选择。

对于教育产品等单次体验成本很高的虚拟产品而言，个体福利裂变和团购裂变则是采用更多的两种玩法。

个体福利指的是教育机构提供如免费试听、课程尝鲜等福利，激励用户分享。而团购裂变则是由用户主动开团，在价格折扣的利益驱动下刺激购买并分享，由此不断裂变至拼团成功。

微信的熟人社交环境是团购裂变，乃至各类分享型营销链路能够成型的核心，每一次裂变所带来的流量分发也能带来更为精准的人群。

三、优化交互体验，打造增长闭环

想要构建一套增长闭环，最关键的一步是挖掘用户LTV价值。将小程序矩阵化，成为不少头部教育机构试水小程序增长闭环时常采取的办法。

构建小程序矩阵使得教育机构能够将自身产品和服务线有效细分，作为个体产品各自专一、专业且易于触达，汇聚在一起则内容承载丰富，场景覆盖多样，充分满足各类教育场景的需求。同时，矩阵化的运营也更容易打通精准用户群体，借由小程序的连接能力和多样玩法，收获更高的活跃度和留存率。

矩阵化让不同的小程序有机会实现联动和内部打通。例如某语言培训品牌的三大核心小程序“练口语”、“练听力” 、“轻外语”（此处仅为代称），小程序界面内部就会进行有机互联、洞察相似客群的潜在需求，相互导流，降低了获客成本也提升了用户LTV。

通过巧妙设置跳转逻辑，小程序矩阵化更可轻松的获取销售线索。“轻外语”，就在小程序的“发现”页面则集合了多门免费的口语课程，点击会跳转到另一款小程序“练口语”，并在跳转过程中插入“礼包”推广从而获得线索。

对于每一个子小程序而言，精细化运营同样可提升用户活跃度和留存率。“练口语”采取了每日更新+全方位练习及评测功能+打卡机制的方法，将分享裂变、矩阵跳转、打卡激活福利等运营方法融合在一起。

小程序对于教育产品留存的另一个关键点则是与微信生态的串联。微信公众号可将由小程序带来的用户转化为粉丝，沉淀资产在公众号当中。而公众号则可以通过高频的内容与服务带动粉丝转化为用户，提升产品的复购率，实现LTV的长期运营。

社交渠道始终是教育行业不可或缺的高性价比获客选择。其本身高频、分享特征可以通过对流量的精细化、闭环运营，实现更高的流量利用效率。小程序无疑是这种思路下的一个必选工具，也将在2019年备受教育行业机构的重视。

玩转小程序，增长可持续