淘宝网店培训课程老高,想开淘宝店，如何找货源呢

这要看你卖什么了，服装的话我是杭州和广东两个市场为主体拿货。1688有些贵二道贩子太多了。

无论你想做淘宝运营，还是淘宝创业，这篇回答足以帮助你理清思路，找到方向。

【回答底部还有我个人总结的实战运营视频】

在我最初接触淘宝的时候，我以为，运营技术最重要。

后来，摸爬打滚好几年，发现产品更重要。

因为不同的产品，有不同的运营难度。

不要指望可以用一套标准的运营方案去运营所有类目。

下面我会用两个角度，来给大家阐述如何做好淘宝运营。

大家可以根据自己的情况对号入座。

1、打工人角度（淘宝运营）

2、创业者角度（淘宝店主）

一、打工人角度（淘宝运营）

淘宝运营在新手期，其实是迷茫的。

因为不了解淘宝平台的运转机制和常规玩法。

而且只能依附于你的老板所做的产品来进行操作和学习。

你老板做什么类目，你就只能运营什么类目。

不过没关系，随便找个类目试错，花的也不是自己的钱。

淘宝运营都是这么成长起来的。

如果你是这种情况，我建议先不要考虑类目的问题。

因为你决定不了。

干就完事了。

怎么干？

了解平台，了解机制，了解玩法。

淘宝作为一个电商平台，最大的功能是卖货。

那你需要研究的就是，如何在淘宝把货卖出去。

而现阶段淘宝卖货的方式千奇百怪。

前有自然搜索，后有付费推广，今有淘宝直播，最后还有个性化推荐（猜你喜欢、每日好店、为你推荐等。）

你要先选择一个最适合自己的运营方式来起步。

一般来说，我都推荐从自然搜索开始。

什么是自然搜索？

“买家通过主动搜索关键词找到了你的产品，并且产生了点击，甚至购买。”

这个就是自然搜索流量或者自然搜索订单。

理解自然搜索流量，有助于你理解整个淘宝平台的规则：

「赛马机制」

简单来说就是谁的数据好，谁的自然搜索排名就越高。

搜索排名越高，那么能看到你宝贝的买家就越多，流量和转化自然就越高。

那你就需要去了解，是哪些数据决定了搜索排名。

这里可以直接分享给大家：

销量、销售额、好评、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、退款率等等。

这就意味着，从运营层面来说，我们想要提升产品搜索排名，就必须去主动的提升以上的数据。

而且，一定是要尽量的通过关键词成交来提升。

否则效果不大。

因为买家绝大多数是通过关键词搜索来找产品的。

同时，你还需要了解，在你这个类目，买家会喜欢搜什么关键词。

这里需要借助生意参谋-市场行情标准版（需订购才可使用）：

然后搜索连衣裙：

点击相关分析，筛选以下几个指标：

从这个数据里，我们可以筛选出最适合我们宝贝，同时数据又不错的关键词做为标题。

这样我们在操作排名的时候，才有价值。

如果你操作了一个没有搜索人气的词，哪怕排到第一页也没有意义。

因为没人搜这个词，排第一页又能带来什么呢？

更详细的标题关键词筛选技巧，参考文章：

照顾酱：搜索核心：月销10000件的爆款标题拟定技巧

一直到这个部分，我们都在为排名做努力，排名能带来的，是展现。展现和流量是父子关系。

而展现和点击，是夫妻关系。

有展现，还得有点击，才能带来流量。

否则有人看，没人点，也没有流量。

就好像你家小卖铺门口每天路过1000个人，但是一个进店买东西的都没有……

太惨了。

而点击绝大多数情况依赖的是主图。

这个部分可以交给美工，你稍微了解下就行。

具体参考：

照顾酱：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

这就是在淘宝卖货的底层逻辑之一：

展现+点击=流量

而流量，只是完成销量的条件之一。

我们最终的目的还是销量，那么你又要思考，影响消费者下单的因素有哪些。

我经常说，在淘宝做生意，其实大家的货都差不多，就看你怎么卖。

同一款产品，如何才能让消费者觉得你家的就是比他家的好，这才是你需要思考的。

而能影响消费者决策的，只能是「视觉成效和羊群效应」

因为淘宝不像是线下实体店，他只能通过看来判断，摸是不可能摸的。

视觉成效和羊群效应包括：

主图详情页、价格、销量、评价、买家秀、问大家等等。

这些东西做好了，基本上消费者下单的概率就非常大了。

这就是在淘宝卖货的底层逻辑之二：

销量=流量+转化

我们做个等量换算，就可以理清卖货的逻辑了：

销量=流量+转化

流量=展现+点击

销量=流量（展现+点击）+转化

通俗解读：

想要有销量，首先要让自己的产品能被消费者看到（展现），看到之后还要愿意点击主图进店（点击），进店之后发现你的销量不错，评价可以，主图详情页非常完美，竟然还有店铺活动，好，下单！（转化）

是不是有点头晕？

还早呢。

我们再来拓展延伸。

当你能理解上面自然搜索逻辑之后，你就知道，其他的流量渠道也是换汤不换药的。

不同的流量渠道，只是让你的宝贝获取展现的方式不同。

我们已经知道，做自然搜索流量，获取展现的方式是操作宝贝基础数据；

而直通车获取展现的逻辑，是付费买位置，你出价越高，你的展现位置就越靠前，靠前到什么位置呢？

看图：

红色框的就是直通车的展示位置。

相当于花钱买这个关键词的展现位置。

买家通过直通车的位置点一次你的宝贝，就扣一次费，扣多少跟你的出价有关，你出价3块钱，点一次就是3块钱，出价100块，那你……可能会破产。

而淘宝直播获取展现的方式，是浮现权。

只有你满足了一定条件，才准许你进入直播流量池，这就是淘宝直播浮现权。

也就是说，满足要求，马爸爸会亲自给你推送流量。

最后个性化推荐流量的展现方式，就比较复杂。

不过操作方式和自然搜索差不多，只不过需要用到一些黑科技，这里不多说，有兴趣以后再聊。

当你了解了一个运营玩法之后，其他的底层逻辑都能举一反三，那说明你开始入行了。

剩下的无非是试错、优化、精进，直至大成。

这就是一个运营的进阶之路。

另外需要提一点的是，由于每个人的天赋不同，所擅长的部分也不同。

所以我们会发现，有的运营特别擅长开直通车、有的运营特别擅长做自然搜索，还有的运营特别擅长做粉丝运营。

越大的电商公司，越有明确的运营分工。

一个大店铺会有专门的直通车运营、搜索运营、内容运营、粉丝运营……

所以，别给自己那么大的压力，学到哪是哪，进一寸有一寸的欢喜。

上面说了运营擅长的领域分类，其实还有类目分类。

比如服饰类运营、家具家电运营、彩妆类运营等等……

这个就完全取决于你自己的项目经验了，比如彩妆店铺肯定会更优先招聘那些有多年彩妆经验的运营。

所以进入运营行业之后，你也得选类目。

类目也决定了你的发展瓶颈。

这就是一个我多年运营及创业总结出来的淘宝运营进阶之路，供大家参考借鉴，若有不足之处，也欢迎指出交流。

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

如果你在运营店铺的过程中遇到了问题和瓶颈，欢迎评论私信。

如果，你只是打算在淘宝做个兼职、试下水、甚至赚个几千万把块，那么需要具备基础的运营思维，掌握几项简单的技能：

1、店铺日常运营工作

就拿新手最常见的“流量”问题来说，新店在初期是很难获取排名和曝光的，如果你又不懂基础运营、没有技能，那你的店铺离死也就不远了。

我们通常所说的流量是指：站内免费搜索流量，客户通过搜索关键词，找到你的产品，被你的主图吸引，进行点击，这就是站内免费搜索流量。

（1）产品标题：关键词决定了流量的通道的大小

想要制作一个好的标题，首先我们需要挑选出一个好的关键词，以下几个基本途径供大家选择。

1. 淘宝首页-你是不是想找和下拉列表

2. 直通车-工具-流量解析-推广词表下载

3. 生意参谋-市场行情-搜索词查询

另外关键词又分为核心词，属性词，营销关键词以及目标关键词。

核心词也就是我们产品的核心本质，比如说连衣裙，男鞋，牛仔裤都是我们的核心词。

属性词也就是我们产品的属性，比如宽松，大码，韩版都是属性词

这里需要强调几点：

第一、挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词，比如吊带，那我们的宝贝到底是不是真的吊带，如果不是，那就不要用这个词；

第二、关键词之间不能互相冲突，比如复古和洋气、收腰和孕妇，这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用

第三、注意品牌词，如果没有得到商家的授权，我们是不能用到品牌词的

（2）制作一个高点击主图，给你看一下优秀示范：

一个优秀的主图，特别是对于一些开车的卖家，差异化图文才是能脱颖而出的秘籍，以吸引消费者点击为目的！快速，精确地，深刻地捕捉到消费者的眼球，引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率！

主图同款的详情页模板，拿走不谢：

2、提升权重

权重分为：关键词权重、单品权重、店铺权重。

简单来说，就是各项店铺指标的优化：如上新率、滞销率、动销率、DRS评分、评价等等，下面我将简短挑三个点阐述：

上新率：最好是每天能上架2-5个新品，将没有流量的产品下架。中差评处理，店铺出现了中差评我们第一时间联系顾客修改，如果不给修改的，我们可以进行解释或者进行中差评营销把影响降到最低库存情况，作为运营必须要准确掌握，以及卖的好的产品出现库存紧张问题，掌握好补货周期，催货3、引流推广技巧

像大家常看到的补单、开车、淘客等，都是付费引流技巧；而这些技巧，我在以前的文章、回答、视频都分享过，有时间的可以去脑补。

4、贵在坚持、难在学习

随着你的店铺日益见长，你所要掌握的技能就会越来越繁琐、规范、甚至很虐心，当然了，你也会赚的越来越多。

而运营店铺，是一项综合度比较高端、非常繁琐、虐心的工作，需要掌握淘宝各项的知识与技能，我在本文说的知识只是冰山一角，我们做淘宝既要看的懂数据又能 通过数据进行优化，要懂得选品、产品布局，又要熟练运用淘宝各个推广技巧等等。

所以，当你的店铺每天能正常卖出10-20单的时候，你会明显感到自己所欠缺的、所要掌握的越来越多。

这个时候你会觉得很难，淘宝太难做了，又不想克服困难，又不想学习，那就早点另谋生路吧，把机会让给别人吧。

关于老花

一个电商十余年从业者

如果你想了解更多的淘宝知识，可以回顾我的往期文章、回答、视频（点击我的头像，进入主页）

里面有很多的干货，都是免费的，可以帮你快速入门！

如果你想快速做好淘宝，或者是解决现有的“疑难杂症”

可以点击主页，进入我的主页，给我私信

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私信“学习”

差不多都是假的，交了学费之后就置之不理，不要相信。

下面是正规的开店流程：

　　网店一般分为2类：

　　第一类是实物店铺（衣服；首饰；化妆品；鞋包；数码产品；零食等）

　　第二类是虚拟店铺（话费；QQ业务；游戏点卡；软件；网络服务等等）

　　一，带本人身份证原件，最好也有身份证复印件；

　　二，到附近的银行开一张银行储蓄卡，推荐国有银行，即工农中建四行；

　　三，开卡前填写一张申请表，银行有填好的样板，你可以参照样板填写；

　　四，到柜台跟工作人员说，你要在网上买东西，需要另外再开通网上银行服务；

　　五，设置相关密码，银行卡和网上银行服务开通成功，记牢相关的密码；

　　六，登录支付宝官网，注册新用户，按提示填写本人相关真实资料，注册完成；

　　七，再次登录支付宝，在我的帐户页面申请实名认证，按提示填写本人相关真实资料，认证申请提交成功，正常情况下等待1-2个工作日便会认证成功；

　　八，登录淘宝官网，注册新用户，按提示填写本人相关真实资料，注册完成；

　　九，淘宝必须绑定支付宝，在淘宝上随意购买一样物品，便会提示绑定支付宝，你按提示输入你已经实名认证的支付宝帐户，绑定成功；

　　十，你现在不仅可以在网上购物了，另外在淘宝通过店考试，就可以免费开店啦！

这点我说过一万遍了，现在我要讲第一万零一遍了

做任何事情，不要问这个行业如何，要问自己具备什么竞争力

行业都是由市场决定的，市场是由供需决定的，供需不是由几个top卖家决定的，现在还没有谁能垄断淘宝，也没有谁凭一句话所能判断前景好坏，选择决定格局，格局决定命运！

淘宝已经是一个成熟、稳定、普遍化的电商交易平台，就算你不做，每年也有成千上万的新人去做，都是遵循二八定律，我见过做了几年，开始还不错，后来越做越差的卖家，也见过第一个月做的新手卖家就月入14万，是成是败，是英雄还是狗熊，是凭你自己的能力

做生意，是利用长板赚钱，善于发现自己的长板优势，如果自己有短板，那就补足自己的短板

一、挖局产品优势

可以是一手货源，也可以是有竞争力的产品

那么去哪里去找有竞争力的产品呢？

根据阿里指数，查看大盘数据，再根据行情分析，找到细分市场、细分产品

以服饰为例，如图 所示：

二、挖掘自身的优势

你可以是运营小能手，也可以是健身达人，或者是宝妈你有一个可爱的孩子，又或者是摄影爱好者，这些都是你的优势，利用你的闪光点去吸引客户

如果你说，我就是一个普通人，我没什么兴趣爱好、没什么特长

不，你有！！

你至少深刻的看清楚自己了

其他的如果没有，就努力、勤奋的学习吧，要相信勤能补拙！

三、 善于走捷径

我所说的捷径，就是要学会站在巨人的肩膀上学习，吸取一些有用的经验

比如说，新手做淘宝，你的店铺没有流量怎么办？

作为一个十余年电商从业者，我会这样回答、引导你：

店铺没有流量一般有两个原因

标题，没有流量可能你的标题不对，如果你的标题不切合你的产品属性是没有流量的。

举个栗子

客户想要找一个棉麻连衣裙，你的产品标题里有棉麻连衣裙，但是你的产品是雪纺连衣裙，这样你的产品是不会被点击的，也就是说这个客户不会进入你的产品或者店铺

权重，没有流量是因为产品没有权重

产品如果没有人气、没有销量、没有DRS评分，没有这些基础数据，那么淘宝平台是无法给你的店铺、产品做出判断的，也不会给你靠前的排名，如果你的产品排名到100+页，有几个人会翻到100+页呢？

所以要解决没有流量的问题，你就需要解决：

1、制作一个高流量的产品标题，这个标题要切合市场需要、客户需要，要通过阿里指数、生意参谋等数据选择，根据淘宝平台规则组合排序（篇幅有限，这里不详细说）

2、在开店初期，快速积累产品的基础数据，提升产品的权重

比如说产品的关键词权重，通过点击、加购、收藏等提供人气权重，在通过详情页增加销量权重，当客户成交之后，要求客户好评晒图，增加产品的DRS权重，当你产品在这些维度有很好的数据时，你的产品就会相较于同行业同层级优秀，那么你的排名就会靠前，，你的流量就会变多

开淘宝店，是一个系统的、具有技术含量的运营工作

而不是把店开好、产品上架就会有成交有订单，还需要我们花很多心思去管理、去运营！

我是老花，一个电商十余年从业者，如果你想做好淘宝、或者是对淘宝感兴趣，你可以私信我“学习”

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淘宝店的图片怎么制作？

淘宝店的图片制作需要具备两个能力。一个是图片编辑能力，不管你用什么推按编辑软件，只要会做就图片就可以；然后就是要对淘宝店铺页面的模块框架要很熟悉。

图片设计处理

一般专业做淘宝美工都是使用PS、AI、CDR等软件来作图。当然，小白使用美图秀秀之类的软件也可以。

你是想专门学习的话，就需要掌握抠图、调色、图形绘制等等作图技巧。

淘宝店铺框架

淘宝店铺页面的装修制作其实就和傻瓜建站一样，只需要往框架内填充内容即可。在制作图片之前，就必须要知道淘宝页面的结构，不然你做出来的图片可能就不合适。

淘宝的页面分为PC（电脑）和手机，两个端口，电脑和手机的页面模块结构也不一样。

每个模块的结构需要你自己到卖家中心后台查看。都会告诉你图片的尺寸。

产品详情页

要注意的是，详情页的图片尺寸是固定的。

主图尺寸是800*800

产品介绍页面的宽度是750，高度不限。

这就是淘宝美工制作需要知道的内容。淘宝页面框架结构可以很快的了解，麻烦的是学会图片处理不是一两天可以完成的。

如果是自己想要从事这个行业可以专门去学习，其他的话还是建议找专门的设计师制作比较好。

希望我都回答对你有所帮助。

本问答由罗玉东原创编写，希望搭建能够点赞支持一下。更多PS/PR/AE技巧请关注头条号：罗玉东

肯定的告诉你，也靠谱，也不靠谱！

为什么这么说，做淘宝，你有正确的方法思路，你如果运营起来一个网店，并且有爆款产生，这个时候每天的交易量是很客观的，我生意最好的时候光拿货的的钱每天都要好几万，并且还是做的无货源淘宝，一件代发，所以你如果找对方法的话，淘宝店铺的周转资金几十万也很正常。

相反，如果你没有找对方法，自己埋头苦干，也不学习，也不思考，这样下去别说转钱了，可能连基本的开销都不够，说到底，一句话，你找对方法利用淘宝能赚取人生的第一桶金也很正常，你做不好没我找对方法可能连买馒头的钱都赚不到，最重要的还是方法！

我是一个专职做无货源淘宝的掌柜，做了6年了，每天收入稳定，我个人视频都有每天晒单以及分享我个人的经验心得。

有靠谱的，也有不靠谱的

网上教开淘宝店是否安全，要看我们选择的是什么样的机构，有的机构是很安全很可靠的，但是，有的却是骗子骗钱的，我们要先去合适对方的公司是否正规，服务是否完善。

要根据实际出发，要核实清楚网上这种一对一的开店指导是否是正规的公司，有没有完善的服务，有没有服务过的案例。

提供的是哪类淘宝店铺货源，也要清楚，后续是什么样的推广模式，要一步步详情询问清楚。一些基本信息核实清楚后，才能判断是否可靠，从而才能更好的花钱投入。具体做哪类项目，可以根据做市场信息调研分析，哪类比较能吸引客源。

新手如果想开淘宝店，只需要明白两个点：

1、卖什么

2、怎么卖

了解清楚以后，基本上不会走太多的弯路。

不过大多数人喜欢在细节上钻牛角尖，比如说纠结是否选择一件代发、不知道如何做店铺装修、如何发货、如何设置退货地址等等……

为了不让大家在这些对运营毫无帮助的事情上浪费时间，我先给大家分享一份0基础淘宝店铺后台操作视频：

来自公众号「照顾酱」

接下来进入主题。

我们先来说说，开淘宝店，应该卖什么，也就是所谓的选品。

我第一次接触淘宝店的时候，是跳过选品阶段的，因为表哥本身就是做鞋的。

就是这种类型：

别说，这种产品真的暴利。

不过那会我刚入门，不怎么会运营。

我至今一直在想，如果当初我们不是做的女鞋，可能早就暴富了。

因为那年的淘宝还是比较好做的。

所以为了加快你的进度，千万不要走我的老路。

我建议新手如何要做淘宝店，从下面三个角度去思考选品：

1、市场有多大

2、是否有货源

3、是否有利润

具体的分析过程，可以参考我这篇详细的选品文章：

照顾酱：学会这八种选品方式，做第一批吃榴莲的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

太多的新手一开店就是服饰鞋包，成人用品……

前者其实都还好，因为只要款选的好，货源没问题，还是能做的，问题是成人用品……

这个真的搞不得啊兄弟。

我们新手开店，除非本身被货源绑定了（自己就是厂家、供货商、或者品牌商） 这个没办法；

要不然最好去选择一些容易卖的小众冷门产品。

因为这类产品竞争小，运营成本低，新手很容易在前期取得成果。

而你做那些热度超高的类目，做了半年估计都是0单，最后一定会发出恶龙咆哮：

“淘宝到底还tm能不能做了！”

所以，你的选品，就决定了故事的性质。

无论怎样，我也希望你选的是个童话故事。

卖什么搞定之后，我们来了解最难的部分：

怎么卖。

卖的方式有很多，你可以发朋友圈，发知乎，召集亲朋好友去你店铺里捧场。

这些，都是属于站外的推广方式。

如果你只会做这些，那你做淘宝，和你做微商没有区别。

因为客户都是自己的朋友，自己的资源。

既然选择做淘宝，那么我们肯定要去薅淘宝的羊毛。

也就是去获取淘宝平台自身的流量。

因为只有这样你才能够有可持续发展。

什么是淘宝自身的流量？

你平常会逛淘宝不？

你去逛淘宝的时候，点击了产品，你就给那个产品带来了流量。

区别是，

有的产品是通过千人千面推送到你面前的；（猜你喜欢）

有的产品是你自己主动搜索关键词找到的；（搜索流量）

猜你喜欢先不说，新手卖家最好先从自然搜索流量开始学起。

什么是自然搜索流量？

举个例子：

我今天要去淘宝买个充气娃娃，哦不是，是睡衣，

我就会在淘宝的搜索框，搜索“睡衣”相关的关键词，

然后从搜索的结果页里，选择一款我最喜欢的图片点击进店，

进店的那一瞬间，我就给这个店铺带来了一个免费的自然搜索流量。

想要获取这部分流量，两个关键点离不开：

1、关键词有排名

2、主图具备吸引力

如果你的关键词排名不高，买家根本搜不到你的产品，你怎么会有流量？

已经开店的朋友可以自己去试试，搜索自己的标题关键词，看哪些词能搜到自己的产品。

我估计，能在前50页找到就很了不起了。

因为大部分人的标题，都是抄最热门的关键词。

这种情况下，你的产品竞争力是完全比不上那些已经卖的很好的产品的，自然会优先展现他们的产品。

所以，选择一个可操作性的关键词非常重要。

关键词选择好了，你还得去提升它的排名，否则就像一辆法拉利一直开城市道路，发挥不出他的速度优势。

而想要让宝贝关键词靠前，你就必须了解下面这几个影响排名的数据：

销量、销售额、评价、动态评分（描述相符、服务态度、物流速度）、回购率等。

以上几个数据，基本上贯穿了整个淘宝搜索机制，因为他决定了淘宝判断你是不是一个优质的店铺。

只要你学会控制，基本上关键词排名不是问题。

（我当初真的是一顿乱shua，经常违规，同时也没效果，要是我早点遇到未来的自己，也不至于那会这么惨。）

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司老板，我花了六年时间，接下来我会将自己的从业经历分享给更多的人。

希望可以让你少踩一些坑，少花一些冤枉钱。